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COMO COMEAR E OPERAR O SEU LUCRATIVO

PRPRIO NEGCIO DE MALA DIRETA SEM
SAIR DE CASA

Robert Abraham Abergel

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COMO COMEAR E OPERAR O SEU LUCRATIVO

PRPRIO NEGCIO DE MALA DIRETA SEM
SAIR DE CASA
Qual a quantidade de dinheiro que voc deseja produzir? Voc precisa de uma
renda fixa? Voc quer ter o seu prprio negcio, ser o seu prprio chefe e
tomar as suas prprias decises? Voc est pronto a empenhar-se para ser bem
sucedido, tanto financeira como pessoalmente? O negcio de mala direta uma
maneira de sempre sair-se bem : Voc pode comprometer somente uma parte do
seu tempo ou dedicar-se integralmente, satisfazer-se em relao sua posio
social, ter segurana financeira ou at mesmo respeito social. Se voc est
procura disso, ento o pedido por reembolso postal foi feito para voc.
Hoje em dia h inmeras maneiras de entrar nesse negcio, sendo que voc no
tem a necessidade de ser criativo, esperto, ou at mesmo ter inventado algo
novo.Voc s precisa ter vontade e determinao para atingir seus objetivos.
O que voc quer da sua vida? Voc j est cansado de lutar para manter o
oramento? Talvez voc j esteja cansado de compensar horas de trabalho e de
viver como escravo do relgio. Se voc gosta de independncia, pode
facilmente tomar simples decises e estar preparado para investir energia ao
seu projeto, porque voc SER BEM SUCEDIDO.
O negcio de mala direta no um esquema para tornar-se rico
instantaneamente. Ele no lhe transformar num milionrio da noite para o
dia. Mas pode construir um estvel e lucrativo negcio na sua prpria casa,
grande ou pequeno, de acordo com o que voc desejar. Algumas companhias de
mala direta que produzem milhes de dlares por ano comearam humildemente.
No somente distribuidoras conhecidas como as Searsou a Montgomery Wards,
como tambm dzias de empresas menores e outros clubes que comearam devagar,
testando anncios, preos, adquirindo clientes que vo comprando novamente ao
longo do ano. Pense grande e com confiana. A nica maneira de abrir um
negcio desse tipo TRABALHANDO POR CONTA PRPRIA. Esse um investimento a
longo prazo que pode trazer-lhe GRANDES BENEFCIOS.

AGINDO POR OPORTUNIDADES

comprovado o fato de que vrias pequenas e grandes empresas tiram grande
proveito da mala direta. E, mesmo que algumas delas faam isso ilegalmente (e
sejam descobertas), o governo federal promove empreendimentos do tipo. Pense
sobre o que voc recebe por correspondncia: quase diariamente saem catlogos
e folhetos de todos os tipos possveis de empresas vendendo revistas, livros,
roupas, artigos domsticos e at mesmo pacotes de viagens. Alguns deles voc
poder descartar sem nem mesmo olh-los,
outros voc dever ler sobre e
outros ainda voc comprar, especialmente se j conhecer a empresa e tiver
experimentado seus produtos anteriormente.
Um empreendimento honesto ligado mala direta algo para orgulhar-se a
respeito. To vlido quanto abrir uma loja, esse negcio necessita de um
investimento to mnimo que, com perseverncia, voc quase no gasta, mas
ganha. Assim como em muitos outros empreendimentos para ganhar dinheiro nos
quais trabalha-se para algum a fim de possuir e operar o seu prprio
negcio, a mala direta requer energia, mas no de maneira a acabar com o seu
intusiasmo ou confidncia. Quanto mais pensamento positivo voc nela
depositar, maior ser o retorno trazido pela mesma.
Decida o quanto voc deseja ganhar, a quantidade de energia que pode ser
depositada nesse negcio, e o que voc pretende com ele. Voc pode operar um

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negcio bem sucedido no seu tempo vago com um investimento financeiro bem
baixo, mas faz-lo funcionar depender s de voc.

DO QUE VOC PRECISA?

Voc pode iniciar um pequeno negcio de mala direta fora de casa, partindo da
mesa da cozinha... tudo o que voc precisa de um endereo para
correspondncia, poucos dlares para um anncio nos classificados e um
PRODUTO QUE VENDA. Se voc est somente comeando nesse negcio, no
necessrio investir em equipamentos elaborados ou numa cara fabricao. Na
verdade, voc deve achar vrios produtos para vender, que requerem mnimos
investimentos e trazem o mximo de lucratividade.
Uma vez dado o incio voc precisar dos materias bsicos, como um
grampeador, uma fita de celofane, envelopes, etiquetas para o endereo e uma
pasta-arquivo. Voc tambm ter a possibilidade de investir numa estante e
numa escrivaninha. Ser necessrio o uso de uma mquina de escrever ou algum
que datilografe tudo o que for necessrio.
Eventualmente voc pode precisar de um contador postal, uma boa qualidade de
escalas postais e armazenagem para os produtos a serem vendidos.Mas mesmo que
voc estabelea um grande e lucrativo negcio, este pode continuar a ser
operado em casa, com recursos limitados.

COMO ACHAR AQUILO QUE VENDE

O segredo bsico para obter sucesso na mala direta seguir o lder.
Especialmente quando voc estiver comeando, por que deveria gastar tempo e
dinheiro testando produtos, preos e lugares para fazer propaganda a
respeito? Comece com sua banca de jornais ou biblioteca. Estude cada cpia de
anncio de revista que mostre produtos de mala direta. D uma boa olhada na
seo de classificados. Ento tome nota de uma dzia desses, especialmente
alguma oferta de produto grtis. D uma olhada na literatura venda que voc
tomou de volta. Voc pode at comprar alguns produtos, para verificar o que
realmente vendido pelo preo pedido. V o padro?
Se voc rever antigas publicaes dessas revistas numa biblioteca, ver que
os anncios so repetidos de ms em ms. Publicitrios que continuam tomando
o espao dos anncios tm PRODUTOS QUE VENDEM. O que so esses produtos?
Quais so esses produtos? Quais deles voc promoveria?
Considere as
tendncias nas mais variadas lojas. Voc pode notar anncios muito similares
para os produtos listados um dia aps o outro. TODOS ELES VENDEM. E a que
voc deve comear.

O QUE VENDER
Que produtos chamam a sua ateno? Quais deles voc gostaria de vender de
primeira, e posteriormente como uma linha de produo? Talvez voc j tenha
tido algum interesse em produtos especficos, como selos, moedas, jias ou
livros. Projetos e kits so timos para vender em publicaes de decorao e
artesanato. Voc tambm pode fazer algo em casa, que possa ser facilmente
descrito em instrues e manufatur-lo num kit barato para faa voc mesmo.
A mala direta uma maneira excelente de distribuir
estoques de
empreendimentos que trabalhem varejo. Se voc tiver uma loja ou um projeto
de fbrica, no ser necessrio investir em estoque. Um simples folheto ou
catlogo de informaes a melhor maneira de fazer o seu negcio.
Informaes especializadas so dos produtos mais rentveis nesse tipo de
negcio. Mesmo que voc mande fitas cassetes ou pequenos flios, voc pode
manter as despesas baixas e os lucros altos. Informaes especializadas a
respeito de produo em massa podem ser surpreendentemente baratas e ter uma
demanda bem alta. Se voc quiser desenvolver uma linha de produo, pesquise

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cuidadosamente o que j tem sido vendido por anncios de mala direta. No
tente inovar, pois muitos outros j tentaram antes de voc. Siga o caminho j
feito e venda um produto competitivo por preos tambm competitivos nas
mesmas publicaes de qualquer outro.
H poucas regras a serem seguidas na hora de escolher o que deve ser vendido.
Primeiramente a margem de lucro. No trabalhe com nada que no garanta uma
boa margem de lucro por item. Calculando os custos de propaganda, do prprio
produto e os de correio, voc tem de obter um bom lucro em relao cada um
deles, considerando tambm o peso do produto e a abilidade com a qual este
enviado. Voc pode coloc-lo num envelope e envi-lo? Pacotes almofadados ou
pequenas caixas tambm so fceis de serem mandados - pense duas vezes antes
de enviar produtos pesados.
O produto regular nas publicaes? Algum outro negcio de mala direta envia
este mesmo produto e de maneira rentvel? Tome algumas amostras de
concorrentes, entre em contato com as fbricas e informe-se sobre a margem
de lucratividade.
No tente distribuir novidades, engenhocas ou itens muito baratos atravs
deste negcio. Os catlogos a respeito de casas e outros empreendimentos
maiores que tm uma cobertura do mercado podem vender ou vendem seu produtos
em lojas varejo? A no ser que o produto seja especial, esse mesmo no
manter uma clientela alta se no estiver pronto para as lojas locais.
H vendedores independentes vendendo o produto? Mesmo que este no seja
vendido em lojas de varejo, evite itens que sejam solicitados por telefone.
Evite tambm qualquer produto que seja distribudo por pessoas que trabalhem
com distribuio varejo. O seu produto deve ser fcil de ser anunciado,
sendo que voc deve ser capaz de anunci-lo em poucas palavras. Novas
invenes raramente vendem pela mala direta.
E, finalmente, considere o potencial do produto. Se voc comear com bolsas
monogramadas, vai querer continuar com uma linha de malas, bolsas e pastas?
Onde voc pode ir depois de obter sucesso com o seu primeiro produto? Se voc
estiver produzindo e distribuindo informaes, qual ser o potencial para
mais produtos ligados ao mesmo assunto?
Um elemento bsico no negcio de mala direta criar um negcio repetido. Se
voc mantiver-se numa linha similar de produtos, poder vender para os mesmos
clientes
continuamente.
Eventualmente,
poder
vender
tambm
produtos
similares atravs do mesmo negcio. Voc pode achar novos produtos atravs
desse negcio, que vendam ano aps ano. E voc ficar satisfeito com o seu
negcio, ou tambm poder substituir seu estoque para aumentar o potencial de
venda e o lucro efetivo.
Pense com cuidado a respeito da linha de produto na qual voc quer entrar.
Voc estar convivendo com isso por um tempo, e dever estar entusiasmado.
Porque ser atravs do seu produto que seus desejos se realizaro e que VOC
FAR O SEU DINHEIRO.

NO

TRAPACEIE

Voc no precisa de uma licena ou permisso especial para vender produtos

pelo correio. Em alguns Estados, voc precisar de um nmero especial de
identificao e ser
exigido a coletar impostos de consumo. O negcio de
mala direta est sofrendo modificaes. Houve um tempo em que alguns anncios
para os produtos faltaram com suas promessas ou simplesmente planejaram
fraudes. O governo federal e as autoridades ligadas ao correio so severas
especialmente com esse tipo de empreendimento hoje em dia. Primeiramente
porque clientes irados no possuem outro recurso, mas tambm para fazer uma
limpeza geral da indstria, sendo que qualquer empreendimento que apresente
alguma suspeita
investigado. Se voc for srio em operar um negcio de

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mala direta por um longo perodo de tempo, no seja um fora-da-lei. As
autoridades podem exclu-lo imediatamente, e a fraude processada.
contra a lei operar uma loteria ou um projeto de priso por
correspondncia. E tanto os anncios quanto qualquer literatura vendida por
correio para produtos importados deve informar que o produto foi importado.
Voc deve enviar o produto dentro de trinta dias ou devolver o dinheiro.
Alm das leis principais, as autoridades julgaro em cima da representao.
Quase todos os anncios apresentam maiores benefcios do que o produto, mas o
seu produto deve corresponder ao que anuncia.
Naturalmente h sombras em todas essas reas, mas se o seu produto
corresponder ao anncio e voc no enganar seus clientes de maneira alguma,
voc no ter qualquer problema.

O SEU PRODUTO
Qual a maneira mais barata de produzir o seu produto e corresponder s
pedidos para ter um grande lucro? Se voc estiver vendendo informaes,
primeiro teste o potencial de venda com fotocpias da reportagem ou dos
folhetos, ou at mesmo faa reviver uma publicao antiga.
Se voc quiser distribuir um produto, entre em contato com vrios fabricantes
que possam fazer merchandising e obter preos competitivos. Investigue
maneiras de fazer o produto gastar o mnimo possvel de material sem deixar
de apresentar qualidade. E cheque a reputao da firma. O seu merchandising
conhecido pela qualidade? Qual a velocidade com a qual eles podem entregarlhe as novidades que voc encomendou?
Nos primeiros meses de teste, voc dever pagar por preos altos pelos
produtos, em pequenas quantidades. No invista em grandes quantidades at
voc ter a certeza que haver uma demanda garantida. Voc dever vender
poucos produtos artesanais primeiramente. Mantenha um estoque adequado para
atender os pedidos, e considere
a produo em massa. Ou ento, voc pode
trabalhar com o consentimento de algum que venda produtos em outros lugares.
Voc tenta um produto e faz vendas, recebe uma porcentagem e outras pessoas
recebem tambm uma porcentagem. Ento voc trabalha numa relao de negcios
vivel.

QUE PREO?
Quando voc investigar os produtos que quiser vender, considere o preo que
deseja obter deles. H uma boa margem de lucro? Quantas vezes precisar um
cliente adquirir sua linha de produtos no perodo de um ano? A sua linha de
lucratividade o guia para decidir no somente o preo do seu produto, mas
tambm os custos de fabricao e a viabilidade deste mesmo.
A nica maneira de saber como colocar um preo no produto testando os
preos os mais altos possveis que o mercado sustentar. Par testar preos,
voc vende textos com dois preos : o resultado das vendas lhe mostrar o
melhor. Por exemplo, se voc obtiver duas vezes os pedidos de um produto pelo
menor preo possvel, ser um grande lucro
manter o preo mais baixo. No
entanto, se no houver uma grande diferena no nmero de pedidos, v para o
preo maior. Considere o potencial do seu produto e a linha de produo. Voc
desejar expandir dentro de produtos similares e no vai querer tirar pouco
proveito do tempo investido.

ONDE ANUNCIAR
Anuncie onde estiver o concorrente. Se tiver o mesmo classificado com mesmo
produto ou similar, coloque o seu anncio na mesma publicao. Assim como
voc seguiu os lderes na escolha de produtos, siga-os nas publicaes. Mesmo

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que algumas delas custe mais que outras, no queira economizar
buscando
lugares mais baratos para anunciar. Seu anncio trar as melhores respostas
onde for testado antes.
No se tente a colocar anncios numa revista na qual no haja produtos
similares aos seus, mesmo que voc tenha um pressentimento de que ele trar
pedidos. Para um iniciante, melhor seguir os profissionais e listar onde
eles anunciam.
H dois tipos de propagandas para publicaes. Os anncios classificados, que
so colocados todos juntos numa seco, localizada na parte de trs de uma
publicao que contm apenas palavras e so sempre razoavelmente baratos de
serem colocados. Anncios de espao (aqueles que podem conter desenhos,
logotipos, e outras coisas alm das palavras) so os anncios que vo atravs
de toda a publicao. So melhores utilizados se voc precisar mostrar um
desenho ou foto do seu produto. Mesmo que sejam muito mais caros do que os
classificados,
a resposta ao produto pode ser melhor com um investimento
extra.

COLOCANDO ANNCIOS NOS CLASSIFICADOS

Os anncios classificados so os principais vencedores para o negcio de mala
direta. Seu investimento em Reais por palavra num classificado atrair muito
mais dinheiro como resposta. A melhor maneira de usar os anncios
classificados com uma abordagem de dois passos. Primeiro voc coloca um
anncio pequeno que descreva o seu produto ou servio. D seu endereo e
informao completos, mas menciona alguns detalhes ou informaes gratuitas.
No pea por dinheiro ou d um preo. Das cartas que voc receber como
resposta de seu anncio, envia uma mala direta descrevendo seu produto
detalhadamente. Voc pode at mesmo escrever seis pginas dando papo de venda
e tambm um cupom de resposta. Essa carta muito efetiva para gerar pedidos.
Escrever anncios classificados muito fcil, mas o que os outros esto
fazendo? Leia os anncios classificados dos outros e aprenda com eles. Voc
descobrir que em cada anncio existe uma ou duas palavras chaves ainda no
ttulo, que chama a ateno do leitor. Ele geralmente seguido com uma
oferta ou promnessa ligada ao produto. Depois vem uma descrio do produto em
si e, finalmente, a oferta que impulsiona a pessoa a agir.
Coloque o anncio classificado nas publicaes que escolher abaixo das
categorias que mostram o seu produto mais efetivamente. D pelo menos trs
meses para test-lo. Ento veja os pedidos de informaes se transformando em
verdadeiros pedidos e os pedidos se transformarem em dinheiro.

COLOCANDO ANNCIOS DE ESPAO

Se o seu produto for melhor visto com uma representao visual do tipo de um
desenho ou uma fotogafia, esto voc se sair melhor com uma polegada. Eles
vm em todos os tamanhos--de uma polegada at duas pginas completas. E
escolher o tamanho do anncio de espao um negcio que depender de seus
testes das respostas.
Voc deve usar um espao grande o suficiente para incluir um cupom. O fato de
que as pessoas respondem mais rapidamente se tiver um espao para preencherem
seus nomes e colocar o pedido tem sido comprovado. Quer isso seja uma
convenincia ou uma simples indicao do tipo de informao a ser includa,
os negciantes de mala direta descobriram que 75% dos pedidos vm de
respostas pelo cupom.
Como classificado, use um ttulo que chame a ateno das pessoas. Ao longo da
ilustrao e do cupom, descreva o produto e aponte alguns benefcios de obtlo. E esteja certo de mencionar a garantia. A regra geral e fcil para
decidir o tamanho do seu anncio de espao testando as respostas. Aumente o

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tamanho do anncio at que ele chegue ao tamanho certo. Alguns produtos
vendem independentemente do tamanho do anncio. E alguns outros precisam
aumentar o espao do anncio.

OFEREA DEVOLUO DE DINHEIRO

Um elemento importante em todos os tipos de propaganda, especialmente na mala
direta, oferecer devoluo de dinheiro no caso do cliente no ficar
satisfeito. A razo muito simples. Um maior nmero de pessoas respondero a
um anncio que declarar garantia. Se um comprador puder devolver o produto
pela devoluo, quer dizer que seu risco ser menor. Desde que seu produto
cumpra com as promessas anunciadas, voc ter uma baixa leva de devoluo.
Para essas devolues que tiver, atenda aos pedidos prontamente. A devoluo
daquele produto especfico no significa que voc tenha perdido um cliente
potencial.

UTILIZE UM CDIGO DE ENDEREO

Sempre que voc colocar um anncio, seja classificado ou anncio de espao,
precisa codificar o endereo de maneira que saiba de onde vem o pedido. D
uma olhada nos classificados que tem estudado. V aqueles cdigos?
Departamento WD-5, Diviso 9A; Gaveta 4B. Esses so todos os
cdigos de endereos a serem utilizados para contar e tabular suas respostas.
Eles so geralmente importantes para testar a atrao de seus anncios. Voc
pode usar qualquer combinao de letras e nmeros para codificar o endereo.
A maioria dos negociantes usam as palavras departamento, nmero da sute,
nmero da sala, diviso ou gaveta. Um cdigo simples consiste das iniciais do
nome da publicao e o nmero indicando o ms desta mesma. Por exemplo: se
voc utilizar a Veja na terceira semana do ms de janeiro, seu cdigo ser
VJ-1.3 ou
DepartamentoVJJ3. O VJ rfer-se Veja, o outro J ao ms de janeiro, e o 3
terceira semana de janeiro. Mas voc pode usar qualquer cdigo que seja fcil
de manter para saber de que publicao chegou a carta.

MALA DIRETA
Uma vez que voc receba enquerimentos relacionados aos anncios nos
classificados, comece a mandar cartas com papo de venda sobre seu produto,
convidando o possvel cliente a comprar.
O propsito da abordagem ser feita em duas etapas nos classificados obter
listas de clientes potenciais para quem vender os produtos. Assim como um
vendedor d um
papo de com o produto, voc tambm deveria vender a sua
oferta com uma efetiva literatura de venda. A maioria dos pedaos da mala
direta consistem em uma carta, uma brochura ou circular, e um carto resposta
ou cupom a ser cortado do circular e mandado de volta. Muitas pessoas
respondero diretamente ao produto sozinho e outros da literatura de venda.
Mas para esses milhares de outros que quiserem saber mais sobre aquilo que
esto comprando, voc deve fazer a diferena entre jogar isso fora ou mandar
o cupom com o dinheiro ou comprovante de pagamento.
A carta de venda deveria ser pessoal e direta. Converse honestamente com o
cliente potencial, contando a ele as virtudes e benefcios do produto. Aponte
as caractersticas e utilidades. E apele para ele agir. Cartas de testemunha
so eficientes maneiras de venda, especialmente se voc
precisar convencer o cliente potencial a respeito dos verdadeiros resultados
do produto. Mas esteja certo de que essa carta tenha sido mandada por uma
pessoa verdadeira. Escreva maneiras eficientes de venda, especialmente se
quiser convencer o cliente potencial dos verdadeiros resultados do produto.
Mas esteja certo de que essas pessoas realmente fizeram essas declaraes .
Comece pequeno. Use papel colorido para imprimir muitas centenas de
circulares de uma pgina que descrevam seu produto e inclua um cupom. Voc

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no deve criar uma elaborada fotografia em quatro cores do seu produto,
simplesmente descreva e ilustre os benefcios e aspectos do
produto. Quer voc use um pequeno circular, uma brochura colorida ou um
catlogo de quarenta pginas, INCLUA UM OUTRO CUPOM. O cupom a parte mais
importante na literatura de mala direta. Ele torna mais fcil o fato de fazer
pedidos. Em poucas palavras, o comprador sabe o que o produto, entende que
ele retornvel, e espera receber o que anunciado.
Partes de mala direta so a melhor maneira de continuar nas suas listas de
clientes potenciais. Qualquer enquerimento que voc receba ser um cliente
potencial independentemente de qualquer pedido. Se a sua primeira mala no
teve retorno, continue com malas subseqentes. Voc ter de testar para ver a
freqncia voc ter de acompanhar as respostas de maneira efetiva. Algumas
empresas de mala direta envia ofertas vrias vezes por ano, algumas outras s
manda catlogos anualmente.

TESTANDO RESULTADOS
Como voc sabe qual dos anncios funcionou mais? Quais revistas do-lhe o
melhor retorno por dinheiro? Que preo o mais lucrativo para vender o
produto? Que papos de venda funcionam mais?
Mantenha um arquivo completo de todos os enquerimentos e pedidos, e faa
comparaes para determinar os melhores caminhos a serem tomados.
Testar uma caracterstica escondida no negcio de mala direta determina o
sucesso. E o teste no precisa ser caro ou atrapalhar seus lucros. A melhor
atitude na direo do teste como um jogo. Desenhe os limites de seus riscos
e faa diferentes curvas na estrada quando o negcio no for
rentvel. Se voc considerar o teste no negcio de mala direta como um
labirinto, ser aquele que encontrar o sucesso.
Uma das melhores caractersticas
do negcio de mala direta que ele no
requer um grande investimento. Ento, cada passo da sua maneira de testar,
indo em frente com as altas respostas e descartando as baixas respostas, voc
ter pouco a perder e TUDO A GANHAR.
Um dos elementos necessrios a serem testados
a atrao do anncio da
revista. Compare cada publicao com a prxima. Quais delas so as mais
lucrativas? claro que voc ter de testar o preo. Qual o preo mximo que
voc pode colocar num produto sem perder pedidos?
Se estiver utilizando anncios de espao, poderia estar testando por qual
tamanho vem a melhor resposta pelo dinheiro que voc investiu. Outro elemento
testado a cpia do anncio--especialmente os ttulos. Voc poderia querer
testar alguns ttulos diferentes para ver qual o mais efetivo. A coisa mais
bvia a ser testada o produto em si. O anncio mais esperto com o preo
mais atraente no adiantar nada se o produto no vender. E se o seu produto
no tiver sucesso, jogue-o fora e tente outra coisa. No vale a pena colocar
tanto esforo por algo que nunca funcionr.

MANTENDO DADOS
A maneira de determinar os resultados do teste com uma ficha de dados. Use
uma ficha separada para cada cdigo que utilizou. No topo do papel inclua as
informaes vitais como a publicao na qual o anncio foi colocado, que tipo
e tamanho de anncio foi utilizado, quanto custou o anncio, que cpia do
anncio foi utilizada, o nome do produto e seu preo.
Separe as tabulaes em duas categorias principais: enquerimentos e pedidos.
Se usar um anncio de espao, deve ter menos pedidos do que diretamente de um
classificado, mas precisa manter os dados de todas as respostas.

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Ao longo da coluna da esquerda, verticalmente, escreva nmeros consecutivos.
Esses iro corresponder diretamente aos dias que voc recebeu as respostas,
comeando com o primeiro dia que voc recebeu um pedido ou ordem. A seo dos
enquerimento deveria ser dividida em trs colunas de datas recebidas, nmeros
recebidos e um nmero total de quantos at hoje.
A seo dos pedidos deveria ser dividida em data recebida, nmero dirio de
pedidos, nmero total de pedidos, nmero dirio de vendas e dinheiro total
das vendas. Os totais daro-lhe uma indicao diria de como vai o seu
anncio.
Suas pastas-arquivo daro-lhe informao suficiente para decidir se seus
investimentos de propaganda esto compensando. Para saber sobre o lucro,
subtraia o custo dos produtos somado ao dos anncios do dinheiro total das
vendas. Como isso se compara com seu investimento em dinheiro? O quanto esse
anncio funciona bem?
Comparando o nmero de enquerimentos ao nmero de pedidos, voc pode ver o
quo efetiva o seu pacote de mala direta. Qual a porcentagem de pessoas que
fazem pedidos atravs da literatura de venda? Como voc pode aumentar isso?
Por exemplo, se voc mandou mil pacotes de mala direta, que tenham custado
300 Reais e recebeu 50 pedidos, sendo que cada pedido tenha sido de vinte e
cinco Reais (750,00 Reais) ento voc ganhou 450 reais. Agora a sua
porcentagem efetiva 300/750 = 40%, o que considerado muito bom.
PREENCHENDO OS PEDIDOS
Enviar os pedidos uma parte agradvel. Dependendo do tipo de produto que
tiver, voc pode pre-embrulhar uma quantidade para manter em suas mos. Assim
que receber a mala, arquive os enquerimentos e pedidos imediatamente. Uma
maneira fcil de fazer isso separar as malas por cdigos de endereos e
fazer uma pilha com a sua pasta arquivo. Assim que voc abrir a mala deve
grampear os pedidos com os envelopes, a fim de saber de onde vem a resposta.
Muitos negociantes de mala direta tm seus prprios pequenos servios de
computao para etiquetar. Agora que computadores domsticos esto custando
menos, pode ser um bom investimento quando voc recebe muitos pedidos. Se o
seu cliente no incluir um cep, esteja certo de procurar esse CEP e mande seu
pacote de volta com um endereo CEP completos.
Diferentes companhias de mala direta possuem diferentes mtodos de
clientes. Voc pode criar listas separadas de compradores conhecidos; listas
de pessoas que respondem especificamente por anncios de algumas publicaes,
listas de pessoas que fizeram pedidos de
itens especficos de anncios de
espao.

EXPANDINDO
Voc tem um bom produto; colocou um anncio de sucesso; est obtendo um bom
lucro. E agora? No seja to ansioso para expandir o negcio em reas ou
produtos no antes testados. A nica maneira de construir seu negcio de mala
direta devagar, com a razo e testes cuidadosos. O primeiro lugar para
expandir seria um outro produto. Voc pode enviar literatura de venda para as
pessoas que trouxeram o primeiro produto e para aquelas que mandaram pedidos
de informaes mas no compraram.
Ou voc pode expandir sua propaganda. Coloque o mesmo anncio em vrias
publicaes. Talvez voc esteja pronto para tentar um anncio de espao
melhor do que um classificado. E sobre o produto em si? Se voc teve uma
grande quantidade de respostas, a produo em massa a nica maneira de
alcanar a demanda lucrativamente. Se tiver um produto, volte ao fabricante e
re-negocie em grandes quantidades.

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Voc deve ter vendido cpias de informaes por voc originadas. Mesmo que
fazer offset e a impresso possam ser caros, eles podem valer a pena
se
voc souber que pode vender cinco ou dez mil cpias.
Enquanto a sua linha de produto aumenta--at meia dzia de itensvoc pode
produzir uma pequena brochura ou catlogo. Livros especiais so vendidos
freqentemente pela mala direta na forma de uma brochura
que serve como
catlogo. Existem figuras dos livros e uma descrio abaixo de cada figura.
Seus produtos tambm so boas opes para um catlogo. Talvez voc
esteja vendendo itens especiais feitos mo e tenha expandido com sucesso
para meia dzia. Voc pode chamar um artista para desenhar um lindo catlogo
que destaque as melhores caractersticas dos seus produtos e tornam-lhes
atraentes aos seus clientes.
O negcio de mala direta uma oportunidade nica porque
especialmente para sua sensibilidade. Voc pode vender os
atraentes a voc e que voc acha que valham a pena. E
relao de cara-a-cara com as pessoas que pedirem por seus

feita por medida

produtos que sejam
voc pode ter uma
produtos.

Voc escolhe produtos a serem anunciados para a sua linha e quanto tempo e
dinheiro gostaria de investir. atravs dos seus prprios desejos que ele
faz muito sucesso.

A MARGEM DE LUCRO
A palavra final no negcio de mala direta quanto lucro feito de seus
esforos. Voc no est nesse negcio para equilibrar seus lucros aos seu
custos ou ter seu nome impresso nas revistas. Voc est dentro disso para
distribuir uma boa qualidade de produtos a preos justos para um mercado
faminto.
Milhares de itens so vendidos com sucesso pela mala direta, e muitos por
pequenos negociantes que trabalham em casa sozinhos. Quando voc pode
escolher um produto com uma alta margem de lucro e colocar anncios baratos
que produzam grandes vendas, pode acabar fazendo grandes lucros.
SEUS MELHORES CLIENTES POTENCIAIS SO CLIENTES QUE J TENHAM FEITO UM
PEDIDO DE VOC. Quando algum fizer um pedido de voc, mande-lhe uma outra
mala por ms por pelo o menos trs meses. Se nenhuma compra for feita depois
de trs meses, deixe o nome
por volta de seis meses, e ento no mande
mais nenhuma mala. Voc ver que 90% da sua clientela far
compras
repetidas se voc seguir esse procedimento religiosamente. Continue tentando
novos circulares. Reorganize aqueles que produzem vendas. Elimine os nocompradores. Quando achar um circular que produza alguns pedidos, tente tlo impresso com SEU NOME E ENDEREO nele. Quanto mais voc enviar circulares,
mais rentvel o negcio vai se tornar por vrias razes:
Voc gradualmente desenvolver uma LISTA DE CLIENTELA.
Isso SEMPRE
produzir mais pedidos que uma lista fria, nunca antes tentada. Voc deve
manter-se enviando NOVOS circulares para essa lista REGULARMENTE.
Seus envelopes estaro carregando boas coisas . Atravs de uma
experimentao constante, voc pode gradualmente desenvolver um verdadeiro
dinheiro fazendo pacotes de Mala Direta. Quando achar algo que funcione,
mantenha-se firme a ele!
O negcio de Mala Direta no tem limites - se voc tiver muita direo e
imaginao. Voc pode gradualmente aumentar o nmero de suas malas. Enquanto
as semanas e meses passam, voc tambm pode aumentar a qualidade de suas
malas.

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a coletnea
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Enquanto sua reputao de um confivel Negociante de Mala Direta se espalhar,
distribuidores por atacado e outros negociantes de mala direta
comearo
a mandar-lhe novas ofertas - quase que diariamente. TOME UM TEMPO PARA
ESTUDAR ESSAS OFERTAS - e ento atue em cima das melhores.
Decida de modo a entrar no negcio de mala direta com os dois ps - e ento
PERMANE NELE! Essa ser a mais agradvel e excitante experincia da sua
vida!

VINTE E UM TRUQUES DE ENVELOPE!

Quando seus envelopes no so abertos, voc no pode fazer dinheiro! Antes de
poder obter um pedido, o recipiente do pacote de mala direta deve
primeiramente abrir o envelope. Infelizmente, muitos recipientes de mala
direta simplesmente descartam o material sem abrir o envelope.
Devido aos altos custos de impresso, envelopes e selagem, seu pacote de mala
direta representa um grande investimento. Voc simplesmente no pode arcar
com esse investimento e ento ter seu material de venda descartado em
envelopes fechados.
Com os mtodos seguintes, voc ter uma reduo
substancial no nmero de envelopes fechados e um prazeirozo aumento de lucro
nas vendas.
1. Se seu envelope parecer mala-lixo, ser tratado como mala-lixo. (em
outras palavras, jogado no lixo antes de ser aberto). A soluo simples no envie seu material em envelopes que paream com mala-lixo.
2. Evite usar etiquetas, porque elas fazem seus envelopes parecerem malalixo.
3. Datilografe os endereos nos seus envelopes.
4. Escreva ou imprima os endereos de maneira organizada nos seus envelopes.
5. Se voc no tiver tempo de usar os mtodos 3 ou 4, ento pague algum para
enderear-lhe os envelopes. Pague-lhes por cada envelope que enderearem, no
pague pela hora de trabalho.
6. Se voc precisar usar etiquetas, use etiquetas coloridas.
7. Se etiquetas coloridas forem muito caras, pode usar brancas com uma caneta
marca-texto. Canetas fluorescentes so especialmente boas nesse caso. Voc
pode encontr-las em papelarias, lojas de descontos variados, farmcias de
desconto, etc.
8. Use envelopes coloridos.( * O Correio no apreciar seus envelopes e
etiquetas coloridos. Esses itens criaro problemas para seus equipamentos de
leitura tica.)
9. Use postagem de primeira classe e imprima PRIMEIRA CLASSE
em vrias
partes do envelope. Um selo barato, com tinta vermelha, faz uma impresso
oficial.
10. No coloque carimbo de borracha no endereo de volta dos seus envelopes.
Isso parece extremamente no-profissional.
11. Evite usar etiquetas nos endereos de volta - isso tambm parece falta de
profissionalismo.
12. Pague uma loja de impresso para imprimir seus endereos de volta nos
envelopes. Isso no sai caro, e cria uma imagem mais profissional.

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13. Use uma impressora colorida para enderear os envelopes.

14. Use uma caneta colorida para enderear os envelopes. Eu gosto de tinta
vermelha, por exemplo.
15. Enderece seus envelopes na parte de trs.
16. Imprima ou carimbe uma pequena mensagem nos seus envelopes. Essa uma
maneira muito eficaz com o material que enviado a pessoas que pedem
informaes a respeito dos anncios nas revistas. Por exemplo, quando
recebemos pedidos de informaes a respeito, carimbamos essa mensagem: Voc
pediu essa Mala GRTIS.
17. Selos comemorativos so mais atrativos do que os do correio , e custam o
mesmo preo. Use-os. uma fcil maneira de obter seus envelopes abertos.
18. Utilize canetas marca-texto para desenhar designes nos seus envelopes.
At uma srie de listras, em cores variadas, chamam a ateno.
19. Ao invs de comprar um selo de primeira classe, compre vrios selos de
denominaes menores que somem o mesmo preo. Eles chamam a ateno porque
parecem ser mais caros.
20. Grandes companhias de mala direta ocasionalmente colocam algum tipo de
objeto slido dentro de seus envelopes. Por exemplo, algumas companhias de
propaganda em especial usam
lpis, canetas, calendrios de bolso, etc
baratos. Voc tambm pode usar essa idia. Para melhores resultados, tente
colocar o objeto na sua oferta
21. Use envelopes que tenham janelas.
22. Com os envelopes de janela, o endereo do recipiente deve estar dentro do
envelope, de maneira a ser mostrado pela janela. Tire proveito disso. Coloque
o endereo em algum tipo de Cupom Dinheiro que parea com um cheque.
23. Use envelopes grandes, caro, mas o envelope ser aberto.
24. Quanto mais voc fala, mais vende. Use um envelope grande e inclua
bastante material de venda. Essa uma maneira efetiva com ofertas de preos
altos.
Alguns desses mtodos so um pouco excntricos, e alguns so mais caros que
outros, mas todos eles ajudaro-lhe a ter seus envelopes abertos e aumentar
suas vendas.
Ns lhe prometemos vinte e um mtodos, mas na realidade lhe damos vinte e
quatro! por isso que acreditamos em dar aos nossos clientes mais do que o
vlido por seus pagamentos. Eu recomendo que voc tente fazer isso com o seu
prprio negcio - voc ver que isso custa grandes dividendos e devolve
curiosos pedidos de informao que se transformam em pedidos
slidos, E FOI VOC QUE FEZ ISSO.
V em frente--teste. Comece com um pequeno anncio classificado por poucos
meses. Veja o que os pedidos de informao trazem-lhe. Mande de volta algumas
literaturas dos pedidos. Voc ficar surpreso em como isso ser fcil.
Se precisar de algum conselho LEGAL especializado ou alguma assistncia nesse
assunto, o servio de um profissional recomendado.

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