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Como negociar um ordenado - E-Konomista

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COMO NEGOCIAR UM ORDENADO


O que fazer para vencer uma negociao salarial

55

Negociar o ordenado pode ser uma verdadeira dor de cabea. Conhea algumas dicas que o podem
ajudar.

Jlia de Sousa

Porto

07-08-2014

Emprego

Negociar o ordenado por si s um processo que pode ser complicado, mas se a isso juntarmos uma crise
econmica, falamos de uma verdadeira dor de cabea. Atualmente so muitas as empresas que conduzem cortes
profundos nos gastos internos. E os salrios dos funcionrios so um dos alvos centrais.
No entanto, quer queira quer no, negociar o ordenado algo que ter sempre que fazer, seja porque est a
candidatar-se a uma nova posio de trabalho ou porque chegou a altura de fazer a reviso salarial na empresa
onde se encontra.
Fcil?! Provavelmente no. Mas saiba o que deve ou no fazer num processo de negociao salarial.

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6/1/15 9:08 PM

Como negociar um ordenado - E-Konomista

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A ESTRATGIA...
Na hora de negociar o ordenado tenha estes pontos em mente:

1. FAA SEMPRE UMA PESQUISA DE MERCADO

importante que conhea os valores praticados na sua rea profissional. Saber qual o salrio mdio de posies
relacionadas com a sua, pode servir de ponto de partida para a negociao e vai permitir-lhe estabelecer um termo
de comparao entre o ordenado praticado no mercado e aquilo que lhe esto a oferecer, para saber se a proposta
ou no interessante do ponto de vista salarial.

2. DEIXE QUE SEJA O EMPREGADOR A FAZER A PRIMEIRA PROPOSTA

Apontar um nmero pode ser a grande armadilha do processo. Por isso quando negociar o ordenado nunca seja o
primeiro a indicar um valor salarial. Aps ser atirado o primeiro valor ao ar est definido o ponto de partida da
conversa. Se o fizer est a pr todas as suas cartas em cima da mesa. Ao apontar um salrio muito alto, o mais
provvel ouvir um No redondo; mas se for muito baixo, a vantagem passa para o lado do recrutador e, quanto
si, bem limitou-se a perder dinheiro.
Deixe que seja o empregador a indicar a margem salarial que tem disponvel para si. Feito isto, use o seu Curriculu
Vitae e a sua experincia para provar que merecedor do ordenado mais alto que ele lhe disponibiliza.

3. SE NECESSRIO, FAA UMA


CONTRAPROPOSTA

FIQUE ATENTO:

No tenha medo de dizer no a uma primeira


oferta. Prepare-se para regatear o valor, mas se
Se quer receber mais notcias gratuitas como esta,
o fizer esteja preparado. Use a pesquisa do
basta registar-se no E-Konomista. (http://www.emercado que fez antes de entrar na negociao
konomista.pt/simulador-de-emprego/) Toda a
para basear o seu valor. Deve ter em
informao sobre emprego actualizada ao minuto.
considerao o valor praticado no mercado, a
sua experincia (ou falta dela) e a posio no
mercado da empresa com que est a negociar. A falta de preparao pode ser fatal para negociar o ordenado. Se
no estiver devidamente munido de todas as informaes e argumentos, facilmente ver a sua proposta negada.

4. TENHA EM CONSIDERAO SE LHE SO OU NO OFERECIDOS BENEFCIOS ADICIONAIS


Negociar o ordenado, deve ser isso mesmo: uma negociao! Por isso mesmo, no se limite a analisar o valor
salarial e seja flexvel se necessrio. A oferta que lhe apresentarem pode ir alm do ordenado, por isso antes de
dizer sim ou no, veja se lhe so oferecidos benefcios adicionais (subsdios de alimentao (http://www.ekonomista.pt/artigo/subsidio-de-alimentacao/) ou transporte (http://www.e-konomista.pt/artigo/subsidiode-transporte/), ajudas de custo (http://www.e-konomista.pt/artigo/ajudas-de-custo/), ou prmios de produtividade,
frias, etc.). No final do ms, ainda que o valor base seja um pouco abaixo daquilo que tinha definido inicialmente,
essa margem pode ser compensado por estes benefcios ou mesmo fazer a diferena!

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5. SEJA PACIENTE MAS PERSISTENTE

Se lhe disserem no primeira proposta, no desista! Lembre-se que est no meio de uma negociao e um pouc
de pacincia e persistncia podem ser a chave para o sucesso.

6. MANTENHA SEMPRE A NEGOCIAO NUM TOM PROFISSIONAL

Independentemente do resultado da negociao seja profissional. Mesmo que a proposta que lhe faam seja abaix
do valor que considera razovel ou pensa merecer, mantenha um tom educado e profissional. Qualquer
manifestao menos positiva pode custar-lhe o emprego.
Por muito difcil que lhe possa parecer, no deixe de negociar o ordenado. E independentemente do panorama
econmico, nunca assuma que a negociao est fora da discusso s porque a economia atravessa uma fase
menos positiva.
No final importante que ambas as partes se sintam beneficiadas. O seu empregador deve sentir que lhe est a
pagar um valor merecido; quanto a si deve considerar que acordaram o valor justo. Portanto, trate de se valorizar
como profissional para que quando chegar a hora, negociar o ordenado seja tarefa fcil. E prepare-se
convenientemente. Nesta preparao pode estar a diferena entre um bom e um mau salrio.

Veja tambm:
Como conseguir um aumento de ordenado? (http://www.e-konomista.pt/artigo/como-conseguir-um-aumentode-ordenado/)
5 Empregos que nunca pensou fossem bem pagos (http://www.e-konomista.pt/artigo/5-empregos-que-nunca
pensou-fossem-bem-pagos/)
Como negociar uma oferta de emprego? (http://www.e-konomista.pt/artigo/como-negociar-uma-ofertade-emprego/)
Salrio mdio dos portugueses dos mais baixos (http://www.e-konomista.pt/noticia/salario-mediodos-portugueses-e-dos-mais-baixos/)
6 Pontos bsicos para avaliar uma proposta de emprego (http://www.e-konomista.pt/artigo/avaliar-propostaemprego/)

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