GESTO FINANCEIRA

PARA MODELOS
DE NEGCIO WEB

Volume

Crowdfunding
Portais de
contedo

Produzido por:

www.syhus.com.br

www.ideationbrasil.com.br

Escrito por:

Cristiano Freitas
Toms Lima

Novembro 2014

SumRIO
PARTE 1 - CROWDFUNDING
01. Vantagens

07

02. Pontos de ateno

09

PARTE 2 -PORTAIS DE CONTEDO

03. Vantagens

13

04. Pontos de ateno

14

VOLUME 1 - ECOMMERCE E SAAS

Volume 2: MARKETPL ACE E CLUBES DE ASSINATURA

Introduo
Finalmente, nossa srie de eBooks sobre modelos de negcios chega ao fim.
Agradecemos a todos os leitores que nos acompanharam at aqui, e esperamos
que o material tenha proporcionado insights importantes aos futuros
empreendedores. Caso tenha comeado a partir deste material, sugerimos
tambm que acompanhe os anteriores, para que tenha uma ampla viso do
mercado, principalmente se pretende investir no digital.
Conceitos e caractersticas de cada um ficaram divididos da seguinte forma
nos volumes:
Volume 1: Ecommerce e SaaS;
Volume 2: Marketplace e Clubes de Assinatura;
Volume 3: Crowdfunding e Portais de contedo.

Volume 3
Dando sequncia srie de eBooks gratuitos sobre modelos de negcio, da
Syhus em parceria com a Ideation Brasil, nesse terceiro mdulo voc aprender
sobre Crowdfunding e Portais de Contedo. Alm dos pontos centrais de
aprendizado sobre eles, voc conhecer as principais questes financeiras,
fiscais e tributrias.

GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

PARTE 1
Crowdfunding

Muitos empreendedores de startups ou PMEs j devem ter se deparado com a

seguinte situao: Possuir algum projeto inovador para determinado segmento de
mercado, mas, em contrapartida, no contar com o aporte de capital necessrio
para coloc-lo em prtica.
Na maioria dos casos, a procura por investidores, emprstimos, ou financiamentos
bancrios parece ser a soluo padro para o problema. No entanto, com a crescente
influncia das mdias sociais e do e-Market, j possvel procurar por alternativas
bastante interessantes para captar recursos. Uma delas o Crowdfunding.
Em uma pesquisa realizada recentemente pela Catarse, principal plataforma
brasileira de Crowdfunding, foi constatado que 68% dos empreendedores que
utilizaram esse modelo constataram o potencial do financiamento coletivo em
seus negcios.
Do ponto de vista dos financiadores, 25% afirmam que j investiram em empresas
para viabilizar projetos de produtos ou servios, principalmente no caso das
Startups. Em outras palavras, essa pode ser a soluo para conseguir os recursos
necessrios para que a sua empresa consiga alcanar os objetivos estabelecidos.
No entanto, como ela funciona? o que veremos a seguir.

O que ?
O conceito de Crowdfunding que, em portugus, pode ser traduzido como
financiamento coletivo, bastante simples: Basicamente, so plataformas
online que possibilitam iniciativas de financiamento colaborativas, onde o autor
explica seu projeto e determina qual valor pretender arrecadar para conclu-lo.
Se voc pensou no termo vaquinha, est no caminho certo. Embora esse modelo
tenha se mostrado mais eficaz em empresas embrionrias, principalmente
Startups, muitas PMEs tambm tm abraado a ideia e considerado essa como
uma das alternativas de captao de recursos.
Embora os colaboradores possam ser recompensados por suas contribuies,
recebendo o produto que foi financiado, por exemplo, normalmente o principal
impulsionador de colaboraes o grau de inovao de determinado produto
ou servio, e sua capacidade de sanar necessidades reais de um determinado
nicho de mercado.
Quer um exemplo? Em 2013, um grupo de trs estudantes da USP, Felipe Moura,
Felipe Sanches e Rodrigo Rodrigues, resolveram produzir uma impressora
3D nacional, pretendendo arrecadar R$ 23 mil para dar incio ao seu projeto,
GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

chamado de Metamquina. Conseguindo R$ 30 mil, hoje os estudantes j

possuem uma empresa consolidada, e preparam o lanamento do segundo
modelo do seu produto.
A primeira plataforma de Crowdfunding, reconhecida por usurios, foi o
Kickstarter.com. No Brasil, uma das maiores empresas a oferecerem esse
servio, como j vimos, o site Catarse, mas existem outras iniciativas, como
o Motiva.me e o Love Money. Vale destacar, no entanto, que o conceito de
Crowdfunding ainda relativamente novo e, portanto, a cada dia surgem
mais sites especializados em determinados nichos de mercado, alguns deles
facilitando projetos empresariais.
Em 2012, as plataformas de Crowdfunding cresceram 85%, arrecadando mais
de US$ 1,4 bilho em todo o mundo. Projetos como o relgio inteligente Pebble,
por exemplo, so cases de sucesso internacionais, conseguindo captar US$ 10
milhes.

Captulo 1
Vantagens
Evidentemente, a ideia de Crowdfunding possui uma srie de vantagens para
as empresas e para os usurios, uma vez que possvel realizar uma conciliao
de interesses com um baixo risco financeiro para ambas as partes.
Por um lado, os autores dos projetos estaro livres dos juros de financiamentos
ou das responsabilidades adquiridas ao captar recursos atravs de investidores.
Por outro lado, o prprio usurio pode contribuir com pequenas quantias para
ver algum produto ou servio de seu interesse se concretizar. A seguir, confira
as principais vantagens do Crowdfunding.

Baixo custo de infraestrutura

Evidentemente, para montar uma estrutura de Crowdfunding ser necessria
a contratao de servidores eficientes e de softwares, alm de contar, claro,
com o custo de hospedagem do site.
No entanto, todos esses gastos podem ser mitigados nas fases iniciais do
empreendimento, j que, atualmente, existe a possibilidade desses recursos
serem alugados. Por isso, o capital necessrio para dar incio uma plataforma

GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

de Crowdfunding costuma ser baixo, o que viabiliza ainda mais as iniciativas

nesta rea.

Oportunidade de mercado atual

Como j vimos, o Crowdfunding est em franca expanso no mundo todo,
porm os mercados no Brasil ainda so incipientes. Essa uma desvantagem,
se considerarmos o curto prazo, mas no longo prazo a tendncia que haja um
aumento na oferta deste tipo de servio por aqui.
Por esse motivo, ao apostar em projetos na rea, o empresrio tem a
oportunidade de construir agora as bases que sustentaro o seu negcio no
futuro, se tornando uma das referncias no segmento. Uma boa dica buscar o
segmento ideal, conforme avaliaremos a seguir.

Atendendo um nicho determinado

Como dito anteriormente, existem cada vez mais plataformas de Crowdfunding
especializadas para determinados tipos de projetos. Dessa forma, possvel
se comunicar diretamente com um determinado nicho, como, por exemplo,
cultura, tecnologia, esportes, etc.
Essa segmentao proporciona ainda mais possibilidade de sucesso para os
projetos, j que a noo de comunidade corrobora para o sucesso do conceito
de financiamento coletivo.

Divulgao feita pelos usurios

Evidentemente, para que uma campanha de Crowdfunding tenha sucesso,
preciso fazer uma ampla divulgao do projeto a ser financiado, principalmente
por meio das mdias sociais, engajando o pblico interessado a participar
ativamente.
O que tem sido observado, no entanto, que os esforos de divulgao
normalmente so reduzidos, j que os prprios usurios se sentem responsveis
pelo sucesso do financiamento, uma vez que fizeram sua contribuio. Em outras
palavras, se o seu projeto realmente for inovador, a viralizao da campanha
pode se tornar espontnea.

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Captulo 2
Pontos de ateno
Evidentemente o modelo de Crowdfunding enfrenta ainda uma srie de
dificuldades, principalmente no Brasil. Para apostar nesse modelo, preciso
prestar ateno a uma srie de aspectos antes de fechar qualquer tipo de
contrato e hospedar projetos nesse tipo de plataformas.
A seguir, vamos estabelecer alguns dos pontos de ateno deste tipo de modelo
de financiamento coletivo. Confira!

Grau de desconfiana
O Crowdfunding ainda um modelo relativamente novo, principalmente em
pases como o Brasil, por isso, ainda h um certo grau de desconfiana por
parte dos usurios. Alm de no se ter certeza de que o dinheiro ser usado
integralmente para o projeto, em alguns casos a suspeita envolve, inclusive, a
lavagem de dinheiro.
Garantias de entrega do produto ou prmios para os colaboradores tambm
so pequenas. Por isso, preciso realmente passar uma enorme credibilidade
ao apostar nesse tipo de estratgia.

Falta uma legislao tributria clara

Sim, o Crowdfunding possui tributao, principalmente do IRPJ (Imposto de
Renda Pessoa Jurdica). No entanto, ainda existe certa nebulosidade em torno
da atividade, como no caso do ITCMD (Imposto de Transmisso Causa Mortis
e Doao de Qualquer Natureza), j que, dependendo do Estado, a tributao
pode ser feita em cima da empresa que receber os recursos ou na empresa
que fornece o servio de Crowdfunding.
Por isso preciso contar com uma contabilidade competente se for embarcar
nessa jornada.

Cuidado com termos de uso do sistema

Esse um momento que requer total ateno, j que um elemento que pode
proteger juridicamente o seu negcio na rea de Crowdfunding. Como fazer
um termo de uso? Basicamente, preciso levar em conta 8 itens fundamentais:

GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

1 - Cadastro de usurios: Defina quais so os documentos necessrio para o

cadastro, idade mnima e condies de uso;
2 - Cadastro de projetos: Fundamental definir como deve proceder o cadastro,
e estabelecer condies para que ele seja efetuado, como, por exemplo, vedar a
participao de um mesmo projeto em outra plataforma de Crowdfunding;
3 - Doao de recursos: Defina prazos para a avaliao do projeto e o termo
inicial e final para a captao de recursos, alm disso, deixe claro nessa rea
qual ser o percentual de doaes que far parte da remunerao do site;
4 - Realizao do projeto: Esclarea quem ser o responsvel pela execuo
e distribuio de recompensas prometidas, para que no haja risco de haver
responsabilidade solidria caso o usurio no cumpra o prometido com os
usurios;
5 - Tributao: Estabelea quais sero os tributos cobrados e como ser feita
a cobrana;
6 - Propriedade Intelectual: Defina como se dar o uso de imagens, como, por
exemplo, qual ser o uso feito dos vdeos postados pelo usurio na plataforma
para arrecadar recurso;
7 - Informaes gerais: Esclarecer quais so as polticas da empresa, em que
casos ela ir remover contedos, qual ser sua responsabilidade em caso de
invaso dos servidores, dentre outros;
8 - Responsabilidades: Quais sero as multas em caso de descumprimento
dos termos de uso do sistema;

Buscar o segmento ideal

Saber exatamente em qual nicho sua empresa ir atuar tambm uma boa
maneira para comear. Alm de existirem os grandes sites, como o j mencionado
Kickstarter, existem iniciativas que procuram atender um nicho especfico, como
exemplo o Startando, destinado aos projetos sociais e culturais, e o Estrombo,
especializado em msica.
Desta forma, voc poder explorar com mais eficcia um determinado nicho,
oferecendo ferramentas peculiares para ele divulgar seu projeto. A atividade, no
entanto, cada vez mais difcil, visto que os players no mercado se multiplicam
a cada ano, dominando determinados segmentos.
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PARTE 2
Portais de
Contedo

As tecnologias avanam e, com elas, as demandas por contedo relevante e

de qualidade. difcil dizer que estamos no pice da era da informao, afinal
de contas, as plataformas de comunicao disponveis apenas se multiplicam,
alcanando mdias antes inimaginveis, como, por exemplo, os inmeros
aplicativos para smartphones.
Para se ter uma ideia, a cada 60 segundos, aproximadamente 600 vdeos so
postados no Youtube, 1500 textos escritos em blogs e 168 milhes de e-mails
so enviados no mundo todo, de acordo com informaes levantadas pela GoGlobe.com.
Mesmo diante dessa produo em massa de contedo, os usurios ainda
carecem de fontes fidedignas para reunirem informaes, visto que, no
raro, o amadorismo e o descompromisso de alguns veculos so evidentes,
isso sem contar as dificuldades para encontrar um contedo segmentado.
nesse contexto que os Portais de Contedo aparecem como uma referncia de
destaque para os usurios.
A seguir, vamos falar um pouco mais sobre este tipo de pgina na internet,
que consegue conciliar a prestao de servios e as informaes, alm de falar
sobre as vantagens e desvantagens de se apostar nessa rea.

O que ?
Basicamente, os Portais de Contedo so pginas na internet que funcionam
como centros aglomeradores, distribuindo contedo de diversos sites e
subsites, alm de fornecerem, em alguns casos, servios ou produtos para
determinado nicho.
Um grande exemplo desse tipo de pgina o G1, da rede Globo. Alm de
fornecer servios como e-mails, downloads e programao de TV, esse portal
tambm disponibiliza matrias jornalsticas criadas internamente, alm de
outras de sites filiados.
Embora a utilizao de notcias das agncias de jornalismo sejam uma prtica
recorrente dentro dos portais de contedo, atuando por vezes como parceiras,
e em outros casos comercializando informaes, importante ressaltar que
indispensvel a contratao de redatores para o portal de contedo, sejam
eles freelancers ou efetivos. Isso porque fundamental garantir a identidade
do portal, principalmente quando ele atua em reas especficas, como msica,
cultura, futebol, dentre muitos outros.

GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

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No caso das organizaes desvinculadas da rea do jornalismo, um dos modelos

que procuram adaptar os Portais de Contedo ao universo empresarial so os
Portais Corporativos, que oferecem acesso online e organizado s informaes
e aplicaes de determinada empresa. Assim, possvel garantir um acesso
mais rpido ao contedo disponibilizado pela empresa, de forma organizada
e institucional. Esse modelo utilizado por empresas como a Petrobrs e o
BNDES, por exemplo.

Captulo 3
Vantagens
Diante de um imenso volume de informaes recebidas diariamente, os usurios
precisam de fontes confiveis para se informar. Por isso, apostar em Portais de
Contedo certamente pode ser uma boa estratgia, tanto para as empresas
que querem ampliar sua influncia entre seus consumidores e acionistas, tanto
para quelas que trabalham com a informao em si, atravs de um trabalho
jornalstico.
Abaixo listamos algumas das principais vantagens dos Portais de Contedo.

Iseno do ISS
Evidentemente, a questo tributria uma das maiores assombraes das
empresas quando implementam quaisquer novidades internamente. No caso
dos Portais de Contedo, uma das tranquilidades para o empreendedor o
fato de que o Imposto Sobre Servio (ISS), no ser alvo de tributao pela
prefeitura, por no ser, sequer, uma hiptese de incidncia. Esse , portanto,
um dos maiores incentivos para quem quer apostar nessa rea.

Relevncia em mecanismos de busca

Buscadores como o Google e o Bing privilegiam, atravs dos seus algoritmos
internos, os Portais de Contedo nos resultados das pesquisas. Desta forma,
os esforos para divulgar as informaes ou os servios do seu portal sero
mitigados, uma vez que, de forma automtica, esses mecanismos destacaro
seu site em detrimento de outros.
Vale lembrar, no entanto, que preciso manter constncia e qualidade nos
contedos produzidos, j que o mesmo algoritmo que garante a visibilidade,
tambm pode retalhar o site com punies nos buscadores -principalmente
GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

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nos casos em que h cpia ou plgio de contedo.

Pode ser atrelado a um e-commerce

Como vimos, os Portais de Contedo so grandes conglomerados que procuram
unir informaes relevantes prestao de servios. Desta forma, uma das
maneiras de garantir ainda mais receita para esse tipo de pgina pode ser a
implementao de um e-commerce. Ao unir informaes sobre um determinado
assunto e fornecer produtos pertinentes ao nicho de mercado escolhido, haver
uma sinergia entre os acessos e as compras efetuadas.
Um case de sucesso recente o portal do Jovem Nerd, que alm de possuir um
contedo multimdia (portais, podcasts, blogs, contedos no youtube, dentre
outros), fornece um e-commerce com produtos especficos para o seu pblico,
vido por produtos que remetem a cultura pop.

Trfego previsvel
Normalmente, o pblico de um determinado Portal de Contedo escalvel
medida que, uma vez engajado o fluxo, a tendncia que ele se mantenha
de forma natural e espontnea. Isso acontece porque as pessoas buscam se
fidelizar a uma determinada fonte, sempre recorrendo a ela para se informar.
Alm disso, atravs das mdias sociais possvel manter atualizaes frequentes
para facilitar a vida do seu pblico, o que certamente contribuir para a
regularidade da audincia.

Captulo 4
Pontos de ateno
Por outro lado, tambm nosso dever apontar as principais desvantagens
dos Portais de Contedo, principalmente as dificuldades encontradas para
estabelecer esse tipo de pgina e garantir a sua manuteno.
Se o objetivo for resultado no curto prazo, por exemplo, melhor esquecer.
Abaixo, destacamos os 4 pontos de ateno que devem ser considerados antes
de comear a embarcar nessa rea.

Retorno limitado
A primeira dificuldade encontrada ao colocar um Portal de Contedo no ar
o fato de que o retorno financeiro s poder ser observado no momento em
GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

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que houver um grande volume de leitores, alm de ser garantido um certo

nvel de engajamento para que retornem com frequncia. At esse momento,
a hospedagem deste tipo de pgina pode custar caro para a empresa,
principalmente se j forem disponibilizados servios como o e-commerce, por
exemplo.

Renda exclusiva de publicidade e infoprodutos

Outro ponto de ateno o fato de que a fonte de renda dos Portais de
Contedo movida exclusivamente pela publicidade e pelos infoprodutos.
Em outras palavras, se no garantir um pblico fixo e engajado, dificilmente
ser possvel atrair a ateno dos anunciantes, o que comprometer todo o
projeto principalmente por conta das despesas fixas, como a hospedagem e o
pagamento de redatores.
Com uma ampla concorrncia, preciso se especializar em algum tipo de
contedo para conseguir se destacar no meio.

Necessidade de relacionamento com agncia

As agncias de notcias so fortes aliadas para suprir a demanda massiva de
contedo e, por isso, fundamental manter um bom relacionamento com elas.
Em outras palavras, a empresa depender de fatores externos no controlveis,
e precisar comprometer parte da sua renda para pagar os direitos autorais
dessas agencias. Vale destacar que a maioria dos Portais de Contedo no
sobrevivem sem as agncias de notcias.

Longo ciclo de venda

Por fim, o ponto principal a ser considerado, que culmina com todos os outros
observados anteriormente. Para conseguir gerar receita, os Portais de Contedo
precisam de um longo ciclo at se consolidarem no mercado. Portanto, preciso
realizar um grande investimento inicial, de modo a suprir todas as demandas
que surgirem durante um longo perodo.
Apostar em estratgias de marketing digital, por exemplo, pode ser uma tima
alternativa para reduzir esse ciclo de venda.

GESTO FINANCEIRA DE MODELOS DE NEGCIO WEB - VOLUME 3

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Concluso
Esta a ltima parte dessa srie de ebooks sobre modelos de negcio web.
Esperamos que esses materiais tenham esclarecido alguns pontos importantes
e te ajude nessa jornada empreendedora.
Convidamos voc a fazer download de outros ebooks para aprofundar seus
conhecimentos pelas imagens abaixo ou pela nossa pgina de materiais (www.
syhus.com.br/materiais-e-cursos).

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Ideation Brasil
A Ideation, nascida na Califnia com o objetivo de estimuar o empreendedorismo
e a inovao no Brasil. Atravs de projetos e iniciativas desenvolvidos com base
no modelo das melhores universidades da Califrnia.
Em 2014, a competio Sua ideia na prtica aconteceu em 5 cidades (Porto
Alegre, Braslia, Florianpolis, So Paulo e Rio de Janeiro) gerando a alunos de
mais de 20 universidades a oportunidade para que eles tirassem suas ideias do
papel.
A metodologia baseada na observao e participao em eventos e competies
do ecossistema empreendedor da Califrnia, englobando conceitos como Lean
Startup, Business Model Generation, Design Thinking, rvore de Problemas,
entre outros.
Para mais informaes acesse: www.ideationbrasil.com.br, ou nos mande
um email para danilo.roselli@ideationbrasil.com.br ou alexandremuller@
ideationbrasil.com.br

Syhus
Escritrio de contabilidade especializado em startups e empresas de
tecnologia da informao que presta servio de terceirizao da contabilidade
contemplando as reas de: contabilidade, tributos e gesto de pessoal.
Alm disso, a Syhus oferece servios complementares aos empreendedores,
que so: Abertura e Registro de Empresas, Mapeamento de Incentivos
Tributrios, Preparao para Captao de Investimento e Consultoria para
Gesto financeira.
O escritrio Syhus conta com unidades em Campinas e Belo Horizonte, se
quiser bater um papo conosco entre em contato pelo site www.syhus.com.br
ou nos mande e-mail para cristiano@syhus.com.br / tomas@syhus.com.br.