RELATRIO DE GESTO

Equipe:

08 de setembro de 2015

Ao professor Mario.
Assunto: Relatrio de Gesto ....

Este relatrio apresenta a descrio das decises tomadas ...

ASSINATURAS DOS INTEGRANTES

RELATRIO - PRIMEIRO BIMESTRE

Regio
Field, para experimenta os dois produtos (aceitao), levando em conta e admitindo uma
populao de 250.

Produtos
Os dois, tendo em vista a exigncia.

Preo unitrio (K$)

Para compor os preos unitrios dos dois produtos, calculamos primeiramente o custo
do produto, levando em conta os custos de produo, pesquisa, produtividade e o custo
operacional fixo bimestral, conforme tabela abaixo:

Em cima do custo total, aplicamos uma margem de 20%, admitindo que seja uma margem
boa para incio e entrada num mercado, chegando aos valores a seguir:

Promoo
Investimos em 120 promoes, por ser o mximo que pode ser atingido, visando a ter
lucro.

Fora de vendas
Contratamos 2 consultores, para perceber o mercado com o produto premmium. Para o
standard, direcionamos 4 televendas, buscando entrar com autoridade no mercado.

Pesquisa
Tendo em vista que as trs pesquisas de mercado valeriam para os seis bimestres,
perodo que abrangeria o jogo todo, compramos as trs, para que tivssemos todas as
informaes desde o incio.

RELATRIO - SEGUNDO BIMESTRE

Regio
Field, para aproveitar a fidelidade e tentar manter o bom resultado.

Produtos
Os dois, tendo em vista a boa aceitao.

Preo unitrio (K$)

Percebendo a boa venda do proo Sandar, aumentamos a margem para 50%
aproximadamente. Quanto ao preo do premmium, estipulamos em 20% abaixo do WTP
nos fornecido pela pesquisa.

Promoo
Investimos em promoo para 80% da capacidade total, admitindo que 20%
continuariam com a lembrana do produto por conta da promoo do bimestre anterior.

Fora de vendas
Contratamos mais televendas, para impulsionar ainda mais o Standard. O nmero de
consultores foi apenas mantido, pois o resultado resultado foi 50% abaixo do esperado.

Pesquisa
No realizamos a pesquisa de preo, para ainda no gastar, visando a us-la
estrategicamente, no momento certo.
No entanto, percebemos que era, sim, o momento certo, pois mudaramos de mercado
e precisvamos conhecer bem os preos.

RELATRIO - TERCEIRO BIMESTRE

Regio
Entramos numa grande questo: ficar ou no em Field? Apesar de sabermos da provvel
erupo do vulco, sabemos que apenas 20% do mercado seria destrudo. No final das
contas, decidimos continuar, para aproveitar a ocasio e aumentar nossa margem.

Produtos
Os dois.

Preo unitrio (K$)

Jogamos a margem do Stadandard para 65%, admitindo que ficaramos sozinhos no
mercado de Field.

Promoo
Decidimos economizar e analisar a situao da regio. Assim, investimos apenas
R$280,00, levando em considerao 20% a menos no mercado.

Fora de vendas
Diminumos, mas compensamos no valor (???).

Pesquisa
Compramos a pesquisa de preo, para analisar e reavaliar o nosso.

RELATRIO - QUARTO BIMESTRE

Regio
Decidimos mudar de regio e atuar em Downtown, pois Field no apresentava segurana
para nossa empresa.

Produtos
Os dois, dando preferncia a premmium, tendo em vista a exigia de Downtown.

Preo unitrio (K$)

????

Promoo
Grande investimento, para ganhar espao no novo mercado.

Fora de vendas
Mantivemos o bsico, para economizar e aumentar nos prximos bimestres.

Pesquisa
Compramos a pesquisa de preo, para verificar a oferta dos concorrentes.
FALHA: Arriscamos pouco. O resultado que obtivemos foi a venda total do que ofertamos.

RELATRIO - QUINTO BIMESTRE

Regio
Continuamos em Downtown.

Produtos
Os dois, obsevando a exigncia da regio pelo produto premmium.

Preo unitrio (K$)

Mantivemos o preo de ambos produtos, para fazer uma boa anlise e ompor a melhor
estratgia pro ltimo bimestre.

Promoo
Mantivemos a promoo do bimestre anterior, com a mesma justifica dos outros
quesitos: aguardar a ltima rodada e criar a melhor estratgia para elevar o valor da nossa
ao e ser a empresa vencedora.

Fora de vendas
Aqui tambm mantivemos, para aguardar a estratgia da ltima rodada.

Pesquisa
No realizamos pesquisa.

OBSERVAO: posio conservadora, apesar do risco de cair o mercado. Economizamos

neste bimestre, para ter dinheiro e investir no ltimo bimestre.

RELATRIO SEXTO BIMESTRE

Regio
Continuamos em Downtown, tendo em vista que h chances de o mercado melhorar.

Produtos
Os dois, mas aumentamos a oferta, disponibilizamos mais produtos no mercado.

Preo unitrio (K$)

Mantivemos o preo para ganhar na quantidade.

Promoo
Investimos o mximo possvel, pois a estratgia, neste bimestre, foi aumentar a oferta.

Fora de vendas
Investimos o mximo possvel, pois a estratgia, neste bimestre, foi aumentar a oferta.

Pesquisa
No compramos pesquisa.

OBSERVAO: Decidimos manter o preo e tentar alcanar novos clientes. Em suma:

Aumentar o market share, para ganhar mais, visto que nossa margem estava apta a nos
colocar como empresa vencedora.