Por que os produtos no Brasil

so mais caros do que no

exterior?

Diferena abissal fica patente quando se compara os preos, por exemplo, no pas
e nos EUA, como no caso gritante do Playstation 4, da Sony
Brasileiro paga caro por produtos que l fora so bem mais em conta Reproduo

RIO A discrepncia de preos entre o Brasil e o exterior tem assustado e

irritado o consumidor nacional. Segundo o professor Fabiano S. Coelho
coordenador da FGV nas reas de formao de preos e gesto de custos e PhD
em formao de preos esta diferena tanta que, por exemplo, no caso do
PS4, se o consumidor for aos EUA, arcando com passagem, hotel, alimentao e
outros pequenos gastos s para comprar console, sair mais em conta.
Muitos podem pensar que os altos impostos de importao e internos
explicam esta diferena, mas mesmos em produtos que no possuem nenhum
ingrediente importado, essa diferena existe. Exemplo o ndice Big Mac, que
compara o preo do sanduche carro-chefe da rede de lanchonetes McDonalds
no mundo inteiro. Nos EUA, o preo do Big Mac US$ 4,56 enquanto no Brasil
16% mais caro conta Coelho.
De acordo com o especialista, autor do livro Formao Estratgica de
Precificao, diversos itens podem explicar tal diferena:
Maior poder aquisitivo da classe baixa Nos ltimos anos, 40 milhes de
brasileiros saram da pobreza e outros 9 milhes saram da classe C e subiram
para a B. So novos consumidores vidos por produtos que no tinham condies
de comprar e sempre desejaram ter;
Histrico de alta inflao At 1994, o Brasil viveu grande perodo de altos
ndices inflacionrios. Isso fez com que houvesse grande dificuldade por parte
dos clientes na avaliao de preos. Os referenciais ficaram comprometidos e as
pessoas sentiam-se perdidas j que os preos aumentavam todos os dias;
Baixa taxa de poupana brasileira O brasileiro consome muito e poupa
pouco. Enquanto aqui poupa-se 27% do que se ganha, a mdia da Amrica Latina
de 39%. Muito desse hbito remonta poca de alta inflao que assolava o
Brasil na dcada de 80;
Maior disponibilidade de crdito Incentivados pelo governo e
interessados nessa nova fatia da populao, os bancos aumentaram
significantemente a disponibilidade de crditos, o que fez aumentar tambm a
inadimplncia;
Oferta e procura Com o aumento do consumo e do crdito, inmeros
produtos naturalmente aumentaram de valor pela simples regra da oferta e da
procura e muitos clientes reposicionaram suas marcas para se destacar;
Custo Brasil O crescimento do PIB nos ltimos anos deu-se basicamente a
partir do consumo interno e exportao de commodities. A produtividade das
empresas brasileiras ainda baixa e faltam investimentos em diversas reas como

portos, ferrovias, aeroportos, estradas, entre outros. Alm disso, o spread

bancrio alto e a alta burocracia em diversos segmentos faz com que as
empresas necessitem de mais pessoas do que em outros pases (por exemplo, na
rea tributria) e mais tempo gasto de forma ineficiente (como o tempo
necessrio para abrir uma empresa). A Amazon, por exemplo, passou por
problemas srios para lanar o Kindle no Brasil por conta disso. O lote inicial
ficou retido na alfndega de Vitria (ES) aguardando liberao da Anatel e s
pde comear a ser vendido duas semanas depois. Alm disso, tiveram que
contratar Welber Barral, ex-secretrio de Comrcio Exterior do governo Lula,
para batalhar no Congresso por um projeto de lei que, em nome da cultura, isenta
o Kindle de impostos s que isto est se arrastando na Cmara;
Carga tributria O Brasil tem a 14 mais alta carga tributria do mundo
(36,2% do PIB) e um sistema tributrio complexo e engessado;
Alta concentrao e protecionismo brasileiro Percebe-se que no Brasil a
concentrao aumenta a cada instante. Inmeras fuses e aquisies so
realizadas inclusive com apoio do Governo (desejando criar as campes
nacionais). De dezenove setores da economia, em quatorze houve aumento da
participao de mercado das quatro maiores empresas de cada segmento. Isso faz
com que abusos econmicos aconteam. Alm disso, por conta de inmeros
problemas estruturais causados pelo custo Brasil e carga tributria, estas
empresas solicitam a cada dia que medidas governamentais sejam criadas para
proteg-las de mercadorias vindas do exterior, o que aumenta a ineficincia
interna.
Necessidade da sociedade brasileira de autoafirmao Percebe-se
claramente na sociedade brasileira a necessidade de expor sua condio social.
No livro O Teatro dos Vcios, de Emanuel Arajo, o autor exemplifica que, no
sculo XVIII, muitos escravos, quando conseguiam comprar sua liberdade,
tratavam de adquirir escravos tambm para se afirmarem na sociedade. Essa
necessidade a origem da compulso por adquirir produtos de marca , em que os
compradores esto dispostos a pagar o que for para expor a todos seus smbolos
de status.
Este aspecto, porm, evidencia apenas parte dos problemas. O preo referncia
termina de explicar. Por anos, o Brasil ficou fechado ao mundo. Apenas no
Governo Collor houve maior incentivo para abertura do mercado nacional s
importaes.
A magia das marcas
Como era uma poca em que a qualidade dos produtos nacionais era duvidosa,
criou-se a referncia de que tudo do exterior intrinsecamente melhor do que o
produto nacional. Hoje, mais de vinte anos aps esse processo, ainda existe a
percepo, por exemplo, que a qualidade do vinho chileno e argentino bem
superior do brasileiro mesmo a indstria nacional tendo feito investimentos
macios em qualidade, levando o vinho brasileiro a ser reconhecido por crticos
nacionais e internacionais, como Jancis Robinson, Steve Spurrier, Adam Strum,
Charles Metcalfe, entre outros.

Marcas que no exterior so conhecidas como medianas Victoria Secrets,

Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Honda etc. so tratadas como marcas de grife
no Brasil.
Assim, as marcas nacionais se tornaram referncia para as marcas estrangeiras
entrarem no Brasil. Para exemplificar, o Honda City (LX, motor 1.5, 115 cavalos
e pneu aro 15) vendido no Brasil a R$ 60.500,00 enquanto no Mxico (que
importa o carro da fbrica de Sumar/SP) vendido a R$ 36.000,007. No Brasil,
36% do produto final de um carro so referentes a impostos, enquanto que no
Mxico este percentual de 18% explica Coelho. Ou seja, o preo no
Brasil sem impostos R$ 38.720,00. Para o Mxico, ser considerado o valor de
R$ 27.220,00, sendo R$ 29.520,00 o valor efetivo sem os impostos (R$
36.000,00 x 0,82) menos R$ 2.300,00 (valor estimado do custo existente de
logstica para se levar o carro do Brasil ao Mxico e o lucro da Honda Brasil ao
vender para a Honda Mxico).
O especialista observa: Mas antes que se coloque a culpa nos gestores da Honda
pela percepo que desejam apenas obter maior lucro no Brasil
imaginemos se eles embutissem a mesma margem de lucro do Mxico taxa de
impostos brasileiros. Isso faria com que o preo aqui do Honda City fosse R$
42.531,00 (R$ 27.220,00 embutindo-se a carga tributria brasileira de 36%).
Acontece que, no Brasil, o carro mil cilindradas cria o preo referncia para as
outras montadoras. Dos carros mais baratos que o Brasil tem, destacam-se o Ford
K (motor 1.0, 68 cavalos e pneu aro 13, a partir de R$ 25.000,00), o Fiat Novo
Uno (motor 1.0, 73 cavalos e pneu aro 13, a partir de R$ 26.000,00) e o Renault
Clio (motor 1.0, 77 cavalos e pneu aro 13, a partir de R$ 24.000,00)
exemplifica. Se o carro mil cilindradas (sem nenhum opcional, itens de
segurana que o Honda City possui, conforto e outros artigos de qualidade) est
na faixa de R$ 25.000,00, ento cobrar valor R$ 42.531,00 pode parecer
insuficiente frente a todos os diferenciais, isso explica porque a Honda acaba
cobrando valor bem superior ao praticado em outros pases.
At a vodca...
Coelho explica que, assim, algumas marcas estrangeiras acabam embutindo no
preo o chamado Lucro Brasil pela referencia que possuem dos produtos
nacionais.
Outro exemplo tpico da vodca. Duas marcas so tidas como no mesmo
nvel de qualidade na Europa: Smirnoff e Absolut. Entretanto, a Smirnoff chegou
oficialmente no Brasil em 1974. J a Absolut apenas em 2000. Ao entrar no
Brasil, esta se posicionou com preo superior ao da Smirnoff, fazendo com que o
brasileiro percebesse este produto como de maior qualidade relata.
De acordo com Fabiano Coelho, importante entender esse fenmeno do Lucro
Brasil por conta das decises governamentais. Muitas vezes, percebe-se
tentativas do Governo de conceder isenes fiscais, incentivos indstria
nacional e taxao de produtos estrangeiros de forma a incentivar o consumo de
produtos nacionais. S que o preo referncia mostra que isso s far aumentar o
lucro dos empresrios e nunca baixar o preo efetivo do produto.

 Existem duas maneiras bsicas de fazer os preos baixarem: aumentar

competitividade e concorrncia, ou reduzir o preo do produto tido como
referncia conclui.

Leia mais sobre esse assunto em http://oglobo.globo.com/tecnologia/por-que-osprodutos-no-brasil-sao-mais-caros-do-que-no-exterior-11635709#ixzz2uBoSmhnO

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