ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS
Standvirtual obtém mais de 3,5 milhões de
Standvirtual atinge um
retorno de investimento
publicitário de 55%.
Sobre o Google AdWords
O Google AdWords é o maior
programa de publicidade
em motores de pesquisa
do mundo, actualmente
utilizado por milhares
de empresas de todas as
dimensões. Os links patroci-
nados do Google AdWords
permitem que as empresas
anunciem no exacto momen-
to em que os utilizadores
estão à procura de um
serviço ou produto específi-
co. A sua rendibilidade é
perfeitamente quantificável
dado que os clientes pagam
apenas quando alguém clica
no seu anúncio.
visitantes por ano.
A Empresa
Fundado em 2004, o Standvirtual (www.standvirtual.com) é um Web site de
classificados automóveis pela internet cujo objectivo é proporcionar aos seus
utilizadores a forma mais rápida, cómoda e eficaz de comprar e vender carros
usados on-line.
É o Web site de classificados automóveis com maior tráfego em Portugal e vende
1 em cada 2 carros anunciados no Web site.
O Standvirtual está sediado em Lisboa e conta com uma equipa internacional
de 9 pessoas.
O Desafio
O Standvirtual nasceu para cobrir uma lacuna detectada no ramo dos classifica-
dos on-line, no segmento automóvel. Tendo em conta a especificidade do
negócio – Web site de classificados grátis com receitas provenientes da publici-
dade – o desafio inicial consistia na criação e desenvolvimento da marca
Standvirtual, acompanhado por uma necessidade primária de obter conteúdo
de qualidade e ganhar volume.
Assim, para acompanhar a estratégia de e-mail marketing e perfeiçoamento
da relevância nas pesquisas do Google, o AdWords veio possibilitar apontar
a publicidade Standvirtual, com precisão, aos segmentos de utilizadores que
garantiriam um grande crescimento do conteúdo, com a qualidade desejada.
Os Resultados
Os resultados desta estratégia foram sendo atingidos à medida que a experiência
a trabalhar com o AdWords aumentava: aperfeiçoamento das palavras-chave,
melhoramento da estrutura das campanhas e desenvolvimento incremental da
segmentação. Isto permitiu atingir no último ano um crescimento da taxa de
conversão na ordem dos 290% face ao mesmo período para o ano anterior.
Nas palavras de um dos fundadores do Standvirtual, Miguel Mascarenhas, “o
AdWords permite um crescimento estável e constante, que é o objectivo actual
do Web site. Não queremos que um eventual boom do negócio comprometa
o nível de qualidade do serviço prestado”.
Com o AdWords, o Standvirtual pode ajustar, com precisão, as suas campanhas
publicitárias aos objectivos a que se propõe a atingir. Um crescimento, no
último ano, de cerca de 50% do volume de negócios, e de 131% (para 3,5
milhões) dos visitantes derivados da publicidade no canal AdWords, são provas
dos resultados da utilização desta ferramenta. Tendo em conta o modelo
de receitas/custos do ramo de classificados automóveis online, com um ROI
publicitário anual, derivado do AdWords, de cerca de 55% o Standvirtual
situa-se em posição vantajosa face à concorrência.
Para Miguel, “o AdWords é o meio mais rápido e preciso de lançar uma campa-
nha, permitindo atingir os consumidores da forma que consideramos mais
proveitosa, adaptando a campanha facilmente a qualquer objectivo que tenha-
mos estabelecido”.
Fonte: Marktest, Junho 2009
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