Unidade 4

EMPREENDEDORISMO
DIGITAL
Empreendedorismo Digital
Engloba todas as iniciativas de empreende-
dorismo que envolvem transaes, processos e
relacionamentos com os parceiros do projeto,
estritamente por meio digital.

O empreendedor digital aquele que tem um
negcio ou implantou um modelo de negcios,
cujas transaes, processos ou relacionamentos
com parceiros so realizados estritamente por
meio digital.
Empreendedorismo Digital
Com um negcio digital possvel atingir
qualquer mercado consumidor, em qualquer
parte do mundo, inclusive os nichos de
mercados que so ignorados pelas grandes
lojas e redes.

A isso se d o nome de Cauda Longa que um
efeito estatstico que apresenta um grfico a
relao entre a demanda de produtos e a
quantidade de produtos vendidos.
PERFIL DO EMPREENDEDOR DIGITAL NO BRASIL
Perfil do Empreendedor Digital Brasileiro

Sexo: 83% so homens.
Faixa etria: 25 a 40 anos.
Classe social: 51% classe B e 28% classe A.
Formao: 42% tem ps-graduao; 40%
tem apenas graduao.
Formao na rea: 19% tem graduao
relacionada com a tecnologia e 16% tem
graduao em administrao.
72% possuem um mentor.

Perfil do Empreendedor Digital Brasileiro

MOTIVAES:
Fazer o que gosta;
Retorno financeiro;
Crescimento profissional.

DIFICULDADES:
Falta de recursos financeiros;
Burocracia;
Busca de mo de obra qualificada.

Vantagens do Negcio Virtual
Custo reduzido de investimento inicial;
Necessidade de menor infraestrutura;
Facilidade para acesso a novos mercados;
Dinamismo no mundo virtual;
Flexibilidade de horrios;
Custo reduzido de operao e
Otimizao de tempo.

Modelos de Negcios Digitais
Um Modelo de Negcios uma estrutura de
suporte para criao de um escopo
econmico, social ou outras formas de agregar
valor aos seus parceiros. atravs de um
Modelo de Negcios que se descreve como a
empresa gerar receitas e quais os custos e
investimentos necessrios.
Modelos de Negcios Digitais
Um Modelo de Negcios uma estrutura de
suporte para criao de um escopo
econmico, social ou outras formas de agregar
valor aos seus parceiros. atravs de um
Modelo de Negcios que se descreve como a
empresa gerar receitas e quais os custos e
investimentos necessrios.
Modelos de Negcios
Corretagem Busca aproximar compradores e
vendedores.
Publicidade So portais que tem como receita
os banners (mensagens de propaganda).
Mercado Virtual Empresas que vendem
produtos ou servios pela Internet.
Empresarial Empresas do mundo real que
passam a expor e comercializar seus produtos na
Web.
Modelo Canvas
O Business Model Canvas uma linguagem que
descreve, visualiza, avalia e torna possvel a
mudana de modelos de negcios, baseado em
nove aspectos, que pode ser agrupado em 5
aspectos: CLIENTES, PRODUTOS,
FINANCEIRO, PARCERIAS ESTRATGICAS E
PLANO DE AO.





Modelo Canvas
Esse conceito melhor descrito por nove componentes
bsicos (OSTERWALDER, 2011), que so:

CLIENTES:
1. Segmentos de clientes: descreve quais grupos de
pessoas ou organizaes que a empresa busca servir.
2. Canais de comunicao: descreve como ocorre a
comunicao entre a empresa e segmentos de clientes
para entregar proposta de valor.
3. Relacionamentos com clientes: descreve os tipos de
relacionamento estabelecidos pela empresa com
segmentos de clientes especficos.


Modelo Canvas
PRODUTOS
4. Proposta de valor: descreve quais pacotes de
produtos (ou servios) agregam valor para o segmento
especfico de clientes.

FINANCEIROS:
5. Fontes de receitas: Representa o dinheiro gerado
pela empresa a partir de cada segmento de clientes.

6. Estrutura de custos: descreve os custos envolvidos
em toda a operao de um modelo de negcios.


Modelo Canvas

PARCERIAS ESTRATGICAS:
7. Parcerias principais: descreve a rede (fornecedores e
os parceiros) que coloca o modelo de negcios em
funcionamento.

PLANO DE AO:
8. Recursos principais: descreve os recursos mais
importantes exigidos que fazem com que o modelo de
negcios funcione.
9. Atividades chave: descreve as aes mais
importantes que fazem com que a empresa possa
manter o seu modelo de negcios funcionando.
Produto
O software para gesto para administrao rural
de propriedades rurais, permitindo que o
usurio possua um conhecimento de todas as
atividades desempenhadas dentro dessas
propriedades em tempo real.

Segmentos de Clientes

Proprietrios rurais: proprietrios rurais que queiram
aperfeioar os ganhos e evitar desperdcios das
atividades por eles exploradas.

Associao de agricultores familiares: grupos de
agricultores associados em assentamentos, geridos por
uma comisso, podendo os mesmos ficarem
responsveis pela administrao rural dos associados.

OSCIP: sociedades civis sem fins lucrativos que atuam
no fortalecimento da agricultura familiar e o
desenvolvimento rural sustentvel no Brasil.

Tcnicos agrcolas e/ou em agroecologia. Para
facilitar o trabalho dos mesmos, dentro de sua jornada
de trabalho numa empresa, podem promover o produto
e ganha uma comisso por indicao do produto.

Canais de Comunicao com Clientes


Canal direto atravs de equipe de vendas ou loja
virtual: criar uma pgina web para venda do produto;
atravs de visitas tcnicas nas Instituies de ensino
tcnicas; nas propriedades rurais da regio; nas
associaes e cooperativas.


Canal indireto atravs de propagandas em outros
sites para ampliar a forma de divulgao do nosso
produto ou divulgaes em outras mdias como rdio e
jornais.
Relacionamentos com Clientes


Relacionamento a Longo prazo: por se tratar de
agronegcio envolvendo atividades rurais como
cultivos e pecuria sabe-se que essas atividades
requerem tempo, por questes de sazonalidade,
engorda de gado, da a necessidade de uma parceria
sustentvel com os clientes, gerando vnculos
duradouros.

A finalidade de um relacionamento a longo prazo,
demonstra que queremos ganhar e reter a preferncia
dos clientes, atravs de um relacionamento consistente
e mutuamente satisfatrio.

Contatos peridicos via telefone, via e-mail e
agendamentos de visitas peridicas.
Parcerias Estratgicas


Sites ou blogs de atividades no concorrentes como
um site de turismo maragogionline.com, isso para
poder divulgar ainda mais o produto.

Instituies de ensino voltadas para o segmento
agrcola: tentar a viabilidade do colegiado do curso
introduzir na grade curricular do curso de agroecologia
a disciplina de TI, onde essa poderia mostrar para os
alunos do curso a importncia e a facilidade de
utilizao de dessa ferramenta para aperfeioar o dia a
dia da administrao rural.


Plano de Ao: Atividades-chave


Manter a plataforma do sistema funcionando 7 dias x
24 horas.

Captar novos clientes.

Fidelizar os clientes existentes.

Plano de Ao: Recursos Principais


Recursos fsicos: a infraestrutura, a sede,
equipamentos.

Recursos humanos: toda equipe envolvida para o
funcionamento do negcio.

Recursos financeiros: capital para iniciar o negcio e
manter at a empresa conseguir receita, esses recursos
podem ser prprio, de terceiros ou captados atravs de
financiamentos.

Capital intelectual: conhecimento pessoal, marcas,
patentes, banco de dados, cursos de aperfeioamento e o
sistema em si.
Parcerias
Principais
Sites ou blogs de
atividades no
concorrentes como um site
de turismo
maragogionline.com, isso
para poder divulgar ainda
mais o produto.
Instituies de ensino
voltadas para o segmento
agrcola: tentar a
viabilidade do colegiado do
curso introduzir na grade
curricular do curso de
agroecologia a disciplina
de TI, onde essa poderia
mostrar para os alunos do
curso a importncia e a
facilidade de utilizao de
ferramentas para
aperfeioar o dia-a-dia da
administrao rural.





Atividades-Chave
Manter a plataforma do sistema
funcionando.
Fidelizar os Clientes.
Captar novos clientes.
Proposta de Valor
Ferramenta de fcil
compreenso, com
acesso em qualquer
localizao geogrfica,
ajudando os tcnicos e
agricultores de maneira
simples e objetiva,
analisar o desempenho
econmico de suas
propriedades rurais,
podendo acompanhar o
desempenho agronmico
das exploraes agrcolas
e pecurias como nvel
percentual da terra,
composio percentual
do rebanho, participao
de itens de receitas e
despesas em todas as
suas exploraes, ponto
de equilbrio, custo fixo e
varivel de cada
explorao, margem
bruta e lquida por
hectare, rentabilidade de
cada explorao e da
propriedade como um
todo, cadastro e
avaliao de mquinas,
benfeitorias e pecurias.


Relacionamento
Com Clientes
Longo prazo: por se tratar de
agronegcio envolvendo
atividades rurais como cultivos
e pecuria sabe-se que essas
atividades requerem tempo,
por questes de sazonalidade,
engorda de gado, da a
necessidade de uma parceria
sustentvel com seus clientes,
gerando vnculos duradouros.
Esses clientes sero
proprietrios rurais,
administradores e Instituies
de ensino tcnico promovendo
a utilizao de ferramentas de
TI, visando aperfeioar e
qualificar ainda mais os futuros
tcnicos. A finalidade de um
relacionamento a longo prazo,
demonstra que queremos
ganhar e reter a preferncia
dos clientes, atravs de um
relacionamento consistente e
mutuamente satisfatrio.
Fcil Contato: com relao ao
acesso nosso perante o cliente,
via telefone, via e-mail e
agendamentos de visitas
peridicas.
Segmentos de Cliente
Nicho voltado para a
agricultura: Seriam
proprietrios rurais que
querem aperfeioar os
ganhos e evitar
desperdcios das atividades
por eles exploradas.
Associao de agricultores
familiares: so grupos de
agricultores associados em
assentamentos, geridos
por uma comisso,
podendo os mesmos
ficarem responsveis pela
administrao rural dos
associados.
OSCIP: sociedades civis
sem fins lucrativos que
atuam no fortalecimento
da agricultura familiar e o
desenvolvimento rural
sustentvel no Brasil.
Tcnicos agrcolas e/ou em
agroecologia: para
facilitar o trabalho dos
mesmos, dentro de sua
jornada de trabalho numa
empresa, podem
promover o produto e
ganha uma comisso por
indicao do produto.

Recursos
Principais
Recursos intelectuais: conhecimento
pessoal, marcas, patentes, banco de
dados, cursos de aperfeioamento. E
o sistema em si.
Recursos fsicos: a infraestrutura, a
sede, equipamentos.
Recursos humanos: toda equipe
envolvida para o funcionamento do
negcio.
Recursos financeiros: capital para
iniciar o negcio e manter at a
empresa conseguir receita, esses
recursos podem ser prprio, de
terceiros ou captados atravs de
financiamentos.
Canais
Particular direto atravs de
equipe de vendas ou loja
virtual: criar uma pgina web
para venda do produto,
atravs de visitas tcnicas nas
Instituies de ensino tcnicas,
nas propriedades rurais da
regio, nas associaes e
cooperativas, divulgaes em
outras mdias como rdio e