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ADMINISTRADOR
Questo no 1
Questo no 2
a) Dois fatores que definem uma empresa orientada para o mercado: atendimento s
necessidades e aos desejos dos consumidores e o alcance da lucratividade,
medida que satisfaz seus clientes de maneira mais eficaz que seus concorrentes.
(valor: 4,0 pontos)
Questo no 3
a)
Renda mdia da regio: quanto maior a renda, maior o teto de preo a ser
praticado, elevando o ticket mdio de venda e, talvez, o lucro.
Facilidade de acesso: quanto mais fcil o acesso, mais clientes entrando e
saindo do servio, maior a probabilidade de converso de vendas.
Convenincia: estar prximo de restaurantes, reas de lazer e estacionamento
representa convenincia para o cliente, que encontra tudo num nico lugar. Da
o grande sucesso dos shopping centers.
Disponibilidade de estacionamento: idem ao critrio de Convenincia.
Segurana: locais sem segurana limitam o volume de clientes potenciais, seja
em funo do medo ou do horrio de funcionamento, que, geralmente, noite
deixa de funcionar.
Custo de aluguel ou terreno: impacta diretamente o custo operacional ou o
investimento do negcio e, consequentemente, a margem de lucro e o payback
do projeto.
Existncia de mo de obra capacitada no negcio: reduo do custo de
formao e treinamento de mo de obra; mais qualidade do servio prestado
no curto prazo.
Nvel de salrios da regio: impacta diretamente o custo operacional do
negcio, e, consequentemente, a margem de lucro.
Incentivos fiscais: reduzem os desembolsos no curto prazo, gerando sobra de
caixa para reinvestimentos na operao ou reduo do payback do projeto.
Fora sindical na regio: impacta em reajustes salariais, polticas de
admisso, demisso, benefcios, dentre outros aspectos relacionados fora
de trabalho.
Aspectos culturais: influenciam a propenso ao consumo das pessoas, a
abordagem de atendimento e o tipo de negociao.
Atitudes da comunidade: idem aspectos culturais.
Proximidade de fornecedores
Potencial de crescimento da regio
(valor: 5,0 pontos)
Somar os valores de q.c.x, q.c.y e q.c, obtendo os totais em verde ao final da tabela.
Qtde
Custo
(q)
(c)
M1
15.000
M2
Mercados
10.000
M3
50.000
M4
20.000
M5
5.000
qcx
qcy
qc
120.000
90.000
15.000
40.000
60.000
10.000
200.000 100.000
50.000
140.000
80.000
20.000
10.000
25.000
5.000
Soma =
xCG
q c x
i i i
i 1
n
q c
510.000
5,10
100.000
i i
i 1
qc y
i i
yCG =
i =1
n
qc
355.000
= 3, 55
100.000
i i
i =1
Onde n = 5 mercados.
Questo no 4
Cinco variveis bsicas da Teoria Geral da Administrao: Tarefa, Estrutura, Pessoas,
Tecnologia e Ambiente.
Questo no 5
a)
b)
de
poder
diferenciados
abre
espao
para
reconhecer