Modelo de Briefing

Definio de Estratgias de
Marketing
Descrio / Anlise da situao
1. Produto / Servio:

Faa um histrico do produto/servio.

Explique a utilidade do produto/servio.

Cite o principal diferencial. Tecnologia / qualidade / design /

etc.

Especifique os atributos mais valorizados.

Como eles se colocam em relao concorrncia?

Comparativo.

Qual o impacto da embalagem, quo eficiente/atraente o

servio?

Enumere os pontos fortes e os pontos fracos. Matriz SWOT

Qual a importncia do produto/servio no faturamento (R$ %)?

2. Preo

Qual o valor de venda sell in

Qual o valor de venda sell out

Qual posicionamento de preos frente a concorrncia?

Qual a lucratividade do produto?

O preo condizente com os benefcios e diferenciais

percebidos?

3. Distribuio:

Quantos steps possuem a distribuio deste produto? Quem e

quantos so?

Quais so os maiores distribuidores (anlise ABC)?

Qual a distribuio geogrfica? E a concorrncia?

O produto de conhecimento do canal? Desde quando e por

qu?

Qual a opinio que os distribuidores tm do produto ou

servio?

Qual a participao % em R$ deste produto / servio no canal?

Edhy Marketing

Rua Albano de Almeida Lima, 729 | Guanabara | 13073-131 | Campinas | SP

Fone: (19) 3243.0169 | www.edhy.com.br | contato@edhy.com.br

Modelo de Briefing

Definio de Estratgias de
Marketing

E no setor especfico do produto (dentro do setor do

distribuidor)?

Qual sua participao atual?

Qual a importncia estratgica deste produto para o canal?

Qual a sazonalidade de venda sell in e sell out? Quais os

motivos da sazonalidade?

Se o produto / servio no existisse o que aconteceria com o

canal?

4. Propaganda / promoo:

Onde estamos? (o que foi feito pelo produto e pela marca)

Como o produto ou servio comunicado?

Qual a estratgia atual?

Como ela comunicada?

O que queremos ser? Quais os objetivos do marketing para o

produto.

5. Concorrncia - players:

Cite os principais concorrentes.

Quem e quantos so os concorrentes diretos?

Quem e quantos so os concorrentes indiretos?

Comparativo entre tamanho dos players.

O que eles esto fazendo? Quais as suas estratgias? Como

eles as comunicam?

Posicione seu produto/servio em relao aos concorrentes.

Qual a participao em volume total no mercado de cada um?

H quanto tempo cada um est no mercado?

Pontos fortes e pontos fracos de cada player.

Objetivos futuros

Descreva qual o posicionamento do produto/servio no mercado.

Qual o posicionamento que d ao produto ou servio a melhor

oportunidade no mercado?

Edhy Marketing

Rua Albano de Almeida Lima, 729 | Guanabara | 13073-131 | Campinas | SP

Fone: (19) 3243.0169 | www.edhy.com.br | contato@edhy.com.br

Modelo de Briefing

Definio de Estratgias de
Marketing

Como queremos que ele seja visto?

Deve mudar? Pode ser aperfeioada?

Qual a posio no mercado?

Participao de mercado?

Qual o grau de conhecimento da marca?

Que fatores do mercado ou do produto mudaram, ou esto

mudando?

Que proposio melhor que a da concorrncia?

Quais os objetivos de vendas para o produto.

Pblico-Alvo
1. Pblico interno (classificao por funo = classe social, nvel
cultural, sexo, idade, quantidade, regio no pas)

2. Consumidor
(classe social, nvel cultural, sexo, idade, quantidade, distribuio
geogrfica, diferentes razes / classificaes para o consumo)

A quem se destina o produto/servio?

Quem queremos atingir?

Pblico-alvo relevante para seus objetivos.

Quem o consumidor?

Como ele v o produto ou servio? Como ele o usa?

Seus hbitos ou estilo de vida esto mudando?

3. Influenciador
(classe social, nvel cultural, sexo, idade, quantidade, distribuio
geogrfica)

Qual a relao com Consumidor.

Qual sua relevncia no processo decisrio de compra?

Edhy Marketing

Rua Albano de Almeida Lima, 729 | Guanabara | 13073-131 | Campinas | SP

Fone: (19) 3243.0169 | www.edhy.com.br | contato@edhy.com.br

Modelo de Briefing

Definio de Estratgias de
Marketing

Como ele v o produto ou servio? Ele o usa? Usaria? Se

beneficiaria?

Seus hbitos ou estilo de vida esto mudando?

Verba

Informe a verba disponvel para realizar a ao.

Existe verba destinada para cada atividade?

Edhy Marketing

Rua Albano de Almeida Lima, 729 | Guanabara | 13073-131 | Campinas | SP

Fone: (19) 3243.0169 | www.edhy.com.br | contato@edhy.com.br