QUEDA APS A DCADA DE OURO

O comrcio de mveis e eletrnicos teve a primeira queda de vendas

em 10 anos. As maiores do setor sofreram com a crise
As vendas no varejo tiveram a primeira queda em 10 anos em 2015
(variao mdia do varejo, em %)"}

10

-14
2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012 2013 2014

2015

Nas grandes varejistas, a retrao de receita chegou a 20%

(vendes em bilhes de reais)
MAGAZINE LUIZA

VIA VAREJO

MAQUINA DE VENDAS*4*

2014

9,8

2014

11

2015

2015

9,4

-8%

-15%

-20%

O) Voume de vendas de mveis, eletrodomsticos e eletrnicos (2) At novembro (3) m 12 meses, at setembro (4) Estimativa
de mercado Fontes: Analistas, bancos, empresas e IBGE

dividamento, que vinha pressionando

as aes em bolsa. Tambm para aliviar
a presso de caixa a Mquina de Vendas contratou a assessoria financeira
G5 e quer emitir debntures at maio.
PRESSO NA LDER

Nesse cenrio, nenhuma rede tem sido

mais cobrada do que a Via Varejo. A empresa, afinal, lder e, alm disso, sua
dvida menor do que a quantidade de
dinheiro que tem em caixa. A empresa
poderia aproveitar a crise para deixar
as concorrentes ainda mais para trs.
Mas no o que est acontecendo. Em
dois anos, sua participao de mercado
foi de 30% para 31%, segundo a consultoria Euromonitor, enquanto a do Magazine Luiza aumentou de 8% para 11%.
A Via Varejo sofre por um vaivm de
gesto. Nos ltimos dois anos e meio, a
empresa teve pelo menos sete trocas em
postos estratgicos, como presidncia
e diretoria financeira. Tambm ficou
mais acanhada na estratgia de marke-

ting, cedendo espao para a concorrncia. O ex-dono da Casas Bahia e hoje

acionista da Via Varejo (com 27% de
participao), Michael Klein, tem reclamado. Para ele, a rede deveria aproveitar o poder de barganha para espremer
fornecedores e baixar preos ainda
mais, aumentar a publicidade e ter unia
diretoria mais prxima do dia a dia das
lojas que, segundo tem dito a amigos,
esto com vendedores desanimados e
at iluminao pouco atraente. Por e-mail, a Via Varejo disse que as medidas
tomadas j comearam a fazer efeito e,
"no quarto trimestre, verificou uma tendncia de retomada de participao de
mercado." Os resultados sero divulgados em fevereiro. Klein e a Mquina de
Vendas no deram entrevista.
A crise pode ter um efeito benfico:
forar as varejistas brasileiras a antecipar mudanas necessrias. As companhias j comearam suas iniciativas na
internet, mas que ainda so consideradas tmidas. "Com o mercado em fran-

ca expanso, as lojas pouco mudaram

em 20 anos. Agora a dependncia do
crdito e o crescimento da internet se
tornam problemas agudos", diz Eugnio Foganholo, diretor da Mixxer, consultoria de varejo. Na Via Varejo, por
exemplo, os clientes podem comprar
pela internet e retirar o produto em
qualquer loja da rede assim podem
conferi-lo e economizar o tempo de
entrega em casa. O problema que a
venda online fica a cargo de outra empresa, a Cnova, da qual a Via Varejo
apenas acionista minoritria e o Grupo
Po de Acar, que controla ambas, tem
participao acionria maior o que j
gerou reclamaes dos minoritrios da
Via Varejo, que julgaram estar sendo
prejudicados pelos preos baixos da
Cnova. As vendas pela internet respondem por 22% do faturamento do Magazine Luiza e a empresa vai abrir neste
ano seu site para que milhares de pequenos varejistas ofeream seus produtos. A meta de Trajano disponibilizar
500 000 itens em dois anos, dez vezes
o volume atual. A Mquina de Vendas
tambm comeou a fechar parcerias
com outras lojas para venda em seu site, o que tambm feito pela Cnova.
No mundo todo, varejistas tradicionais esto sendo obrigadas a repensar
seus negcios. A Circuit City, que chegou a ser a maior rede de eletrnicos
dos Estados Unidos, foi falncia em
2009, quando fracassou na tentativa de
encontrar um scio investidor. A Radio
Shack quebrou no ano passado, com
mais de 4 000 lojas e tradio de 94
anos no varejo americano. As francesas
Duty e Fnac, maiores redes de eletrnicos do pas, anunciaram uma fuso
em novembro para ganhar escala e negociar preos melhores com fornecedores. A americana Best Buy encolheu
at encontrar um caminho que, por
enquanto, est trazendo os clientes de
volta a prestao de servios nas lojas. A Best Buy virou especialista em
automatizao de casas e seus vendedores passam boa parte do tempo ensinando o consumidor a usar o que
comprou. L, sobreviver base do
"quer pagar quanto" coisa do passado.
Logo ser assim aqui tambm.

3 de fevereiro de 2016 l 53