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Guia Precos e Promocao Contaazul
Guia Precos e Promocao Contaazul
POR QUANTO?
Guia para definio de preos
e sobre como realizar promoes.
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QUER VENDER POR QUANTO. Guia para definio de preos e sobre como realizar promoes.
NDICE
QUER VENDER
POR QUANTO?
Guia para definio
de preos e sobre como
realizar promoes.
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Introduo
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Captulo 3 | Promoo
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Concluso
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Referncias
QUER VENDER POR QUANTO. Guia para definio de preos e sobre como realizar promoes.
INTRODUO
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Alm disso, vamos te mostrar que promoo pode ser uma sada para atrair novos clientes,
fidelizar o seu pblico e ainda ajudar no faturamento. Mas tudo isso, claro, deve ser feito
com muito planejamento.
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Aproveite as inpreo do seu produto com sabedoria.
a etiqueta de
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CAPTULO 01
Formao de preo
passo-a-passo
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O que o pre
O preo de venda o valor que dever cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou servio,
as despesas variveis (como impostos e comisses), as despesas fixas (como aluguel, gua, luz,
telefone, salrios), alm de permitir a obteno de lucro.
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Voc no pode simplesmente adicionar sua margem de lucro sem avaliar a concorrncia e os seus
consumidores antes. So eles que iro definir seu preo. Afinal, do que adianta voc achar que
o seu preo o ideal se ele no for aceito pelo mercado?
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preciso somar o custo direto varivel e as despesas. Em cima do valor total do investimento
acrescenta-se a margem de lucro desejada.
33,45 + 8% = 36,13
Ento, o preo de venda ser de R$ 36,13 - um valor que ir cobrir todos os seus custos e ainda lhe
proporcionar o lucro desejado.
Dica: Se voc no tem noo de qual a margem de lucro ideal, pesquise alguns valores praticados
em seu segmento e faa alguns testes com essa conta para verificar qual o preo mais vivel para
se manter competitivo.
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Penetrao no mercado:
A empresa estabelece o preo com o intuito de conseguir grande
participao no mercado.
Selecionar o mercado:
A empresa estabelece o preo visando atingir segmentos especficos
de mercado.
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Maximizar o lucro:
O preo estabelecido tendo em vista a maximizao do retorno para
a empresa.
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Fornecedor amigo:
Converse e negocie com seus fornecedores em busca do melhor
custo-benefcio para ambas as partes. Voc quer um preo melhor,
ele quer vender mais, nesse caminho, vocs podem encontrar um acordo
para satisfazer todas as necessidades. Alm disso, estabelecer uma
parceria de longa data tambm contribui para conseguir melhores preos
dos fornecedores, seja fiel e valorize o relacionamento com eles.
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Apague a luz!
Entre as despesas administrativas, voc pode encontrar uma brecha
que possibilite a diminuio dos seus gastos. Economia de luz,
de materiais de escritrio, de telefone. Avalie o que pode ser diminudo
sem prejudicar o bom andamento dos negcios.
Economia e inovao
Incentive seus colaboradores a buscarem solues de diminuio
de custos. Seja no escritrio ou em processos de produo
e comercializao. Eles que esto na linha de frente dos trabalhos
conseguem ter insights como ningum sobre melhorias que podem
gerar economia. Valorize a contribuio deles para encoraj-los
a contribuir cada vez mais com sugestes de inovao voltadas
diminuio de custos.
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Importante:
mais que buscar diminuio de custos, preciso avaliar tambm
a importncia da qualidade do que est oferecendo a seu pblico.
Em um posicionamento estratgico voltado diferenciao no mercado,
nem sempre o preo mais baixo o item mais importante.
Muitas melhorias podem no diminuir custos de produo
e comercializao, mas, se acrescentam valor ao produto ou servio,
podem contribuir para o seu faturamento. Veja no captulo a seguir
a diferena entre preo e valor.
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CAPTULO 02
Diferena entre
preo e valor
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Dois bens podem ser vendidos pelo mesmo preo, mas possuir valores diferentes, assim como
tambm podem possuir o mesmo valor e serem vendidos por preos diferentes.
Exemplo:
Imagine duas calas de marcas diferentes.
Elas podem ter o mesmo preo de venda,
mas apresentar valores diferentes
na percepo de quem vai compr-las.
Da mesma forma, um comprador pode
atribuir o mesmo valor a duas calas
com preos nada parecidos.
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Status da marca
Necessidade
Inovao
Qualidade do produto
Tendncias
Exclusividade
Quanto menores forem os esforos (energia, tempo, dinheiro etc.) e maiores forem os benefcios
percebidos na satisfao das necessidades, maior ser o valor que o cliente ir atribuir a seu produto
ou servio. Considerar algo caro ou barato depende da percepo dos benefcios recebidos
na aquisio.
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... CARO:
... BARATO:
... JUSTO:
Por isso, alm do preo de venda, o empreendedor precisa sempre levar em considerao o valor
de seu produto ou servio.
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Voc j deve ter ouvido a expresso agregar valor. Nesse caso, significa tornar as coisas especiais
para o seu pblico, trabalhar a percepo do cliente para valorizar mais a oferta e a utilizao
do que est ofertando a ele.
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A gregar valor fazer tando benefcios muito acima
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do preo (esforo) n
O valor agregado garante um bom posicionamento no mercado, pois possibilita a sustentao
de preos mais elevados e margens de lucro mais significativas.
Em seus esforos de venda, priorize a percepo do valor. Isso importante mesmo que seu
posicionamento seja o de preo mais baixo, pois ningum vai querer ser refm do famoso
barato que sai caro.
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CAPTULO 03
Promoo
Bom, se voc est pensando em realizar uma promoo,
precisa pensar em algo melhor que isso. Qualquer
promoo deve ser feita com planejamento: reduzir
aleatoriamente o preo dos produtos ou oferecer brindes
e prmios s para imitar os concorrentes nem sempre
traz bons resultados.
A Associao de Marketing Promocional (Ampro)
aconselha:
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Importante: a oferta deve ter um objetivo claro, um desconto que no comprometa a rentabilidade
da empresa, prazo definido para terminar e uma comunicao que atinja diretamente o pblico-alvo
da marca.
Veja a seguir oito dicas sobre como realizar promoes:
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Outra meta pode ser a conquista de novos consumidores, j que os descontos so uma forma
de despertar o interesse pela marca e seus produtos. Premiar os consumidores que fazem compras
recorrentes ou de valores mais altos tambm uma forma de recompensar a preferncia que eles
do empresa e fideliz-los. Pode ainda estimular os demais clientes a comprarem mais para ter
acesso a melhores condies de pagamento.
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Quando o objetivo aumentar as vendas e conquistar clientes, a promoo deve ser mais rpida.
No limite, pode durar um ms. Voc pode estabelecer metas dirias ou semanais de vendas,
podendo estender ou encurtar a durao da oferta de acordo com os resultados alcanados.
J as promoes voltadas a clientes preferenciais podem ter um prazo maior de durao,
pois um perodo muito curto pode deixar os consumidores frustrados por no terem tido
tempo de aproveitar os descontos. E como so clientes antigos, eles sabem qual o valor real
do produto/servio e conseguiro identificar o preo da promoo como desconto.
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PROMO
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TE!
APROVEI
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HOJE
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CONCLUSO
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financeira e na form
Planilhas de gesto
financeira
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Webinars de gesto
financeira
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REFERNCIAS
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Administradores - artigo Carlos Hilsdorf
Sebrae
Portal de contabilidade
Sobre administrao
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