Teoria dos Jogos e Estratgia

Empresarial
Trabalho elaborado por:
Lus Gonalves n 7366
Alcia Prada n 17580
Ana Gonalves n 15412
Docente: Prof. Humberto Ribeiro
Mestrado em Gesto das Organizaes
Unidade Curricular de Economia e Finanas Empresariais Mdulo de Economia
1 ano, 1 semestre

ndice
Definio da Teoria dos Jogos
Conceitos inerentes Teoria dos Jogos

Definio de Estratgia
Teoria dos Jogos aplicada Estratgia Empresarial
Dilema do Prisioneiro
Concluses

Teoria dos Jogos

Comeou a ser aplicada pelos planeadores militares chineses h 2500 anos

e posteriormente, foram os economistas modernos que a formalizaram e

desenvolveram
Diz-se, portanto, que aquele que conhece o inimigo e conhece a si mesmo no ficar em
perigo diante de centenas de batalhas. Aquele que no conhece o inimigo mas conhece a si
mesmo s vezes vence, s vezes perde. Aquele que no conhece o inimigo nem a si mesmo
invariavelmente perde todas as batalhas Sun Tzu em A arte da guerra) .

S recentemente que a sua utilidade foi reconhecida, apesar de esta

teoria j ter mais de cinquenta anos e inclusivamente ter conquistado em

1994 o Nobel da Economia
Teoria dos Jogos compreendida como o estudo formal do
relacionamento estratgico entre agentes (exerccios, pases, empresas,
etc), assume um papel muito importante em Economia Industrial.
(Cabral, 1994)

Conceitos inerentes Teoria dos Jogos

Jogo - situao em que os jogadores tomam decises que tm em

considerao as atitudes e respostas dos outros. constitudo por

um conjunto de jogadores, um conjunto de estratgias provveis de
cada jogador, um conjunto de funes utilidade para cada jogador e
um conjunto de regras.
Payoffs - benefcios ou recompensas que o jogador adquire a cada
possvel resultado do jogo e resultam de decises estratgicas. O
principal objectivo da teoria dos jogos e determinar a melhor
estratgia para cada jogador, sendo que se considera estratgia
como o plano de aco para o jogo.

Conceitos inerentes Teoria dos Jogos

Jogo cooperativo - aquele que ocorre quando os participantes

podem negociar contratos vinculativos entre si e que lhes

permitam planear estratgias em conjunto.
Jogo no cooperativo - ocorre quando no possvel negociar
contratos vinculativos entre os participantes.
Jogos repetidos - jogos em que as aces so tomadas e os
payoffs so recebidos vrias vezes, de maneira consecutiva. A
estratgia tit-for-tat inclui-se nos jogos repetidos, sendo descrita
como uma estratgia de repetio no qual o jogador responde de
igual forma que o seu oponente, cooperando com s concorrentes
que cooperam e retaliando os que no o fazem. Este o tipo de
estratgia considerada como mais forte.

Conceitos inerentes Teoria dos Jogos

Jogos sequenciais - o tipo de jogo em que os jogadores se

deslocam um aps o outro em resposta a aces e reaces do

concorrente.
Leiles - Mercados de leiles designam mercados em que os
produtos so comprados e vendidos por meio de processos
formais de arrematao. Existem leiles de todos os tipos e
propores e normalmente so utilizados para produtos
diferenciados (arte, antiguidades).

Conceito de Estratgia
Estratgia refere-se a cincias das operaes militares,

conjunto de meios e planos para atingir um fim.

Dicionrio da Lngua Portuguesa
Para a Associao Espanhola de Contabilidade e Administrao

de Empresas (AECA), o conceito de estratgia abrange 4

mbitos: guerra, jogos, negcios e poltica

Conceito de Estratgia
Conceito recente na rea empresarial, a sua ligao ocorreu

em 1948 com Von Neumann e Morgenstenr com a sua teoria

dos jogos.
Conceito de estratgia recebeu dois significados, um de

estratgia pura, que se refere a uma manobra, e o outro de

estratgia maior ou mista, que se refere a uma regra
estatstica de deciso para ajudar a escolher uma estratgia
especfica para uma empresa numa determinada situao.

Conceito de Estratgia
Uma situao estratgica pode ser definida em quatro dimenses:
Conjunto de estratgias factveis o conjunto de

estratgias possveis para o jogador.

Fluxos de informaes afectam a estrutura do jogo porque
a informao pode ser perfeita ou imperfeita.
Resultados constituem o nvel de resultados que os jogadores
adquirem com um determinado resultado.
Jogador a identidade e o nmero de jogadores fundamental.

Existem princpios estratgicos fundamentais e cruciais:

Princpio 1: uso da previso estratgica - A teoria dos jogos
pode ser usada para analisar as futuras aces competitivas, prever
para onde se est a ir e tomar decises. Devido importncia deste
princpio, importante que os gerentes aprendam a considerar as
implicaes das decises a longo prazo.
Princpio 2 conhecer-se a si mesmo to bem quanto
conhece os outros os gerentes que utilizam com sucesso a teoria
dos jogos criam modelos que reflectem a realidade.
Princpio 3 diferenciar interaces nicas de interaces
repetidas esta teoria prescreve comportamentos diferentes para
situaes estratgicas idnticas para um jogo ou para repeties.
Princpio 4 gerentes devem unir as suas mentes para
promover cooperao a eficcia da organizao na competio
depende dos gerentes pensarem da mesma forma.

Teoria dos Jogos Aplicada Estratgia

Empresarial
Em microeconomia a Teoria dos jogos e a estratgia competitiva

tem-se demonstrado muito til, pois constitui um importante

instrumento de anlise estratgia, permitindo que de um modo
geral os gerentes das empresas possam ter uma linguagem comum
em situaes de estratgia, classificar situaes, encaminhar
recursos e gerir indicaes especficas.
A Teoria dos Jogos, vantajosa por descrever com rigor situaes
estratgicas, devido exactido da sua linguagem. Utiliza
representaes visuais e um conjunto caracterstico de termos
para descrever situaes.

 fundamental os gerentes conhecerem a posio estratgica dos

seus concorrentes para conhecer as caractersticas que os outros

atribuem situao e o modo como estas influenciam as suas
escolhas estratgicas.

Relativamente estratgia empresarial, a AECA identifica o

conceito de estratgia com um modelo concreto de

comportamento da empresa num determinado perodo de tempo,
em que esse comportamento implica a utilizao de recursos para
alcanar um conjunto de objectivos e metas.

 A teoria dos jogos empenha-se na escolha das estratgias ptimas

nas situaes de conflito, formando um instrumento que se

imps no processo concorrencial da economia de mercado, pois o
seu mtodo ampliou e aprofundou o processo decisrio.
No mundo dos negcios existe um jogo competitivo, no qual os

jogadores so as empresas e as estratgias os movimentos das

empresas que procuram sucessos por meio de benefcios e
prmios resultantes de cada cadeia de movimentos. Este facto,
comprova que a Teoria dos Jogos pode contribuir para a
Administrao Estratgica e, consequentemente Estratgia
Empresarial.

 Michael Porter desenvolveu uma metodologia para a anlise de

indstrias e da concorrncia, explorando conceitos como

barreiras entrada e barreiras de mobilidade.
As barreiras entrada dificultam a entrada de novos competidores
numa indstria.
As barreiras de mobilidade dificultam a movimentao das
empresas dentro de cada indstria.
Porter idealizou o modelo das cinco foras, que consiste
num diagrama representativo das foras que dirigem a
concorrncia na indstria, sendo fundamentais na
formulao e manuteno de uma estratgia competitiva
porque evidenciam os pontos fortes e fracos da empresa.
Essas foras so: ameaa de entrada, ameaa de
rivalidade, ameaa dos substitutos, ameaa dos
compradores e ameaa dos fornecedores .

 Existem dois tipos de equilbrios para analisar a estratgia de

equilbrio, o equilbrio das estratgias dominantes e o equilbrio

de Nash.
Estratgia dominante aquela que ptima independente das
escolhas dos oponentes.
O equilbrio de Nash consiste num conjunto de estratgias no
qual cada jogador faz o melhor que pode em funo daquilo que
os seus concorrentes fazem. Apoia-se fundamentalmente na
racionalidade individual, em que a estratgia escolhida no
depende apenas da racionalidade do prprio jogador, como
tambm da do seu concorrente.

As estratgias de equilbrio possuem trs caractersticas:

Racionalidade todos os jogadores so racionais e crem que os
outros tambm so.
Carcter ideal refere-se a uma estratgia de melhor resposta
mtua, em que a aco de um jogador ptima, desde que a dos
outros tambm seja.
Estabilidade nenhum jogador tem estmulo para se afastar
unilateralmente da sua estratgia de equilbrio.

Dilema do Prisioneiro
Consiste na existncia de vasos comunicantes entre as aces dos

jogadores, onde o ganho de um depende do prejuzo do outro.

Exemplo:

2 jogadores produtores de petrleo: Iro e Iraque e suponhamos

que cada um tem apenas dois nveis de produo 2 ou 4 milhes
de barris por dia.
Dependendo das suas decises a produo total no mercado
mundial ser 4 , 6 ou 8 milhes de barris por dia. Suponha-se que
o preo seria 2 dlares por barril para o Iro e de 4 dlares para o
Iraque.

Produo do Iraque
Produo do

Nveis de produo

Iro

4
42

44

2
46

26
22

24

4
52

32

Uma caracterstica interessante deste dilema, o facto de ambos os pases

optarem pela estratgia dominante, maximizando assim o seu lucro. Em
termos gerais o resultado pior do que o obtido se ambos tivessem
seguido a estratgia da minimizao do lucro.

Concluso
A teoria dos jogos permitiu um melhor conhecimento da

estrutura do mercado e, acima de tudo explica a

interdependncia entre as empresas oligopolsticas. Este aspecto
constitui um progresso para o conhecimento dos fenmenos
econmicos.
A teoria dos jogos demonstra a importncia do comportamento

humano quando tem de tomar uma deciso e o quanto

relevante trabalhar em equipa mesmo em situao de presso

Concluso
A teoria dos jogos empenha-se na escolha das estratgias ptimas

nas situaes de conflito, formando um instrumento que se

imps no processo concorrencial da economia de mercado, pois o
seu mtodo ampliou e aprofundou o processo decisrio.
Actualmente, ocorre

a concentrao das empresas e a

consolidao das empresas ditas multinacionais, por isso, o acesso
s informaes de outros intervenientes, necessrias ao
estabelecimento das estratgias realistas tornou-se assim difcil, e
uma das razes concentra-se na manipulao da informao.

Bibliografia
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Almeida, A. N. (Novembro de 2006). Teorias dos Jogos: As origens e os fundamentos da Teoria dos

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