EMPREENDEDORISMO

Aula 3
Professora Yasuko M.Cunha

1. INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO estudo voltado para o

desenvolvimento de competncias e habilidades
relacionadas criao e execuo de um projeto (tcnico,
cientfico, empresarial).

Tem origem no termo empreender

que significa realizar, fazer ou
executar.

Empreendedor o indivduo que apresenta determinadas habilidades e

competncia para criar, abrir e gerenciar um negcio de forma a produzir
resultados positivos.

PROCURA E CRIA OPORTUNIDADES

DESENVOLVE MEIOS PARA UTILIZ-LAS A

SEU FAVOR

EMPREENDEDOR

FAZ AS COISAS ACONTECEREM

SE ANTECIPA AOS FATOS
SABE SE PROGRAMR E ORGANIZAR PARA
APROVEITAR AS OPORTUNIDADES

Os empreendedores so pessoas
diferenciadas, que possuem
motivao singular, apaixonadas pelo
que fazem, no se contentam em ser
mais um na multido, querem se
reconhecidas e admiradas,
referenciadas e imitadas, querem
deixar um legado.
Dornelas (2005, p. 21)

ADMINISTRAR

EMPREENDER

uma arte

transformar idias em oportunidades.

2. O EMPREENDEDOR E OS FATORES
DE SUCESSO EMPRESARIAL

CRIATIVIDADE E CAPACIDADE DE
IMPLEMENTAO
DISPOSIO PARA ASSUMIR RISCOS

PERSEVERANA E OTIMISMO
SENSO DE INDEPENDNCIA

HABILIDADES NECESSRIAS AO EMPREENDEDOR

Busca de oportunidades
Comunicao persuasiva
Facilidade em negociar
Busca de informaes
Resoluo de problemas
Uso da intuio
Relacionamento pessoal:
Senso inovador

Diferentemente do conhecimento, so adquiridas

atravs da experincia
HABILIDADES

Conjunto de aptides e capacidades que o

empreendedor pode adquirir ou desenvolver durante a
sua formao profissional.

3. PROCESSO EMPREENDEDOR

4. O EMPREENDEDOR E A ECONOMIA DE
MERCADO

EMPREENDEDORES

EMPREENDEDORISMO

Agentes de mudana e crescimento numa

economia de mercado.

Benfico para a vida econmica e social de

pases e regies

TEORIA DO DESENVOLVIMENTO ECONMICO - SCHUMPETER

Os empreendedores so a fora motriz do crescimento econmico, ao
introduzir no mercado inovaes que tornam obsoletos os produtos e as
tecnologias existentes.

MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO BRASIL

As micro e pequenas empresas so um dos principais
pilares de sustentao da economia brasileira
Representam 25% do Produto Interno Bruto
(PIB)
Geram 14 milhes de empregos - 60% do
emprego formal no pas
Constituem 99% dos 6 milhes de
estabelecimentos formais existentes
Respondem por 99,8% das empresas que so
criadas a cada ano
(SEBRAE)

5. A CRIAO DE UMA
NOVA EMPRESA
Para que essa empresa deve existir?
Qual ser sua particularidade?
Em que aspecto ela nica?
Ser competitiva?
Quais os seus clientes?
Em que sua existncia modificar as
coisas?
A empresa ser local, regional ou nacional?

CONSTITUIO DA EMPRESA
PROCEDIMENTOS LEGAIS
1 Passo A escolha do tipo Empresa
1.
2.
3.
4.
5.

Empresrio (Individual);
Sociedade Empresria Ltda;
Sociedade Simples Limitada;
Sociedade em Comandita por Aes;
Sociedade Annima.

2 Passo - O nome da empresa

1. denominao social
2. firma.

3 Passo Providenciar documentos

1. Fotocpia do IPTU do imvel onde ser a sede da empresa;
2. Contrato de locao registrado em cartrio (se o imvel for alugado), ou declarao
do proprietrio (quando o imvel for cedido);
3. Fotocpia autenticada do RG e CPF/MF dos scios;
4. Fotocpia autenticada do comprovante de endereo dos scios; e
5. Verificar as exigncias do Conselho Regional quanto elaborao do Contrato
Social, especialmente sobre a formao societria e responsabilidades tcnicas.

CONSTITUIO DA EMPRESA PROCEDIMENTOS LEGAIS

4 Passo Contrato Social
Elaborar e apresentar o contrato social da empresa na Junta
Comercial.

5 Passo rgos de Registro

1. Registro na Junta Comercial
2. Receita Federal (Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica CNPJ)
3. Secretaria da Fazenda do Estado
4. Inscrio Municipal

6. PLANO DE NEGCIOS
Documento com o objetivo de estruturar as principais idias e
opes que o empreendedor analisar para decidir quanto
viabilidade da empresa a ser criada.
A elaborao de um Plano de negcios uma etapa fundamental.

O plano de negcio o melhor instrumento para traar um retrato

fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor.
Utilidade na busca de recursos mas, principalmente, como forma
de sistematizar as idias e planejar de forma mais eficiente o
negcio. Um plano de negcios bem feito aumentar muito suas
chances de sucesso.

Sumrio executivo

Plano
financeiro

ESTRUTURA DO
PLANO DE

NEGCIOS

Plano de marketing

A empresa

SUMRIO EXECUTIVO

Sintetiza os principais
pontos, apresentando os
cenrios, a empresa e o
negcio.
Permite que, rapidamente,
se possa entender, avaliar e
acompanhar o planejamento
administrativo e financeiro
da empresa, seus produtos,
servios e o mercado.

A EMPRESA - Informaes para a atual

estrutura de negcios e inclui:
1. a misso, viso
2. os objetivos,
3. estrutura organizacional e legal,
4. responsabilidades da equipe
dirigente,
5. plano de operaes e
6. parcerias.

PLANO DE MARKETING - principais

enfoques relacionados ao mercado
pretendido pela empresa (setor, clientela,
concorrncia e fornecedores) e as
estratgias de marketing (produtos e
servios, preos, distribuio, promoo e
publicidade, servios ao cliente,
relacionamento com os clientes) para
otimizar o desempenho organizacional.

PLANO FINANCEIRO - principal fonte de referncia e controle da sade financeira

do negcio.
utilizado para conduzir as atividades dentro do planejamento, corrigir distores,
adaptar-se s mudanas e projetar novos investimentos com base em um nvel de
crescimento. tambm um documento para divulgar a empresa e buscar parceiros,
investidores e captar capital.

7. ELABORAO DE UM
PLANO DE NEGCIOS
Os objetivos de um Plano de Negcios devem ser:
ESPECFICOS
CONCRETOS
MENSURVEIS

PLANO CLARO E CONCISO

DESCRIO DO NEGCIO
1. Breve resumo da organizao da empresa
2. Histria e status atual da empresa

3. Descrio dos aspectos chaves que tornam o empreendimento nico

4. Descrio da equipe de gesto
5. Organograma do Empreendimento

6. Descrio da estrutura legal da empresa

7. Descrio da localizao e infra-estrutura disponveis
8. Descrio dos registros fiscais, gerenciais, patentes e marcas da atual
empresa
9. Descrio dos aspectos relacionados a segurana das informaes ou de
mercadorias

10.Descrio dos servios fornecidos por terceiros - assessoria jurdica,

manuteno preventiva, escritrios de engenharia, etc

ANLISE DE MERCADO

1. A descrio do pblico alvo (caractersticas)

2. A segmentao do mercado conforme seu pblico alvo
3. A abrangncia do mercado pretendido (regional, municipal,
estadual, nacional, internacional)
4. A mensurao do mesmo em mercado total, potencial e
pretendido
5. Comprovaes da existncia do mercado no nvel descrito
(explicao do raciocnio e fontes)
6. Nveis de crescimento do mercado e tendncias
7. Barreiras de entrada e de sada
8. Anlise do setor
9. Anlise da cadeia do setor
10.Avanos tecnolgicos recentes
11.Regulamentaes governamentais e tendncias futuras

A anlise dos consumidores Taxa de compra por cliente, perfil

do tomador de decises, evidenciar se o comportamento do
consumidor est alinhado com o descrito no projeto
Anlise da concorrncia Quem so, quantos so, perfil
posicionamento (como se apresentam, espao que pretendem
ocupar), participao de mercado, provveis aes futuras, nvel
tecnolgico, nvel de RH, preos praticados/preo de produtos
similares
Anlise de fornecedores Quem so, quantos so, poltica de
fornecimento, poltica de qualidade, preos praticados,
possibilidades de parcerias, desenvolvimento futuro, plano de
contingncias

ANLISE FINANCEIRA
1. Recursos (investimentos) necessrios para o projeto (usos e fontes dos
recursos)
2. Previso de receita para
3. Previso de custos variveis para a receita estimada
4. Previso de custos fixos para a estrutura necessria para produo ou
prestao dos servios
5. Quantificao dos recursos humanos e seus custos
6. Demonstrativo de resultados
(Receitas custos variveis custos fixos = resultado)
7. Anlise de Resultado (Lucratividade, Rentabilidade, Pay-back, Ponto de
Equilbrio, Valor Atual Lquido, Taxa Interna de Retorno)
8. ndices Financeiros custo/m2, custo/posto de trabalho gerado, etc
9. Indicadores a serem utilizados para monitoramento

PLANO DE MARKETING
1.

Produto
marca,
qualidade,
design,
servios,
embalagens,
garantias,
ps-venda,
posicionamento em relao
concorrncia)

2. Preo
nvel de preo,
descontos,
margens,
financiamentos

3. Ponto
canais de distribuio,
logstica,
localizao como diferencial de
marketing

4 Promoo
como ser a divulgao da empresa junto ao seu pblico alvo, propaganda
veculos apropriados, promoes de vendas, marketing direto, relaes pblicas,
imagem da empresa e dos produtos)

8. TRANSFORMANDO O
PLANO EM REALIDADE
PLANO DE
NEGCIOS

Principal ferramenta para empreendedores no

financiamento de projetos

Se no sabemos onde queremos chegar, ser

difcil decidirmos quem so os parceiros mais
adequados e que mtodos de captao sero
mais eficientes,.
Relacionar os custos envolvidos para abertura
e manuteno de um empreendimento est
dentre os principais desafios na confeco de
um plano de negcios

Atividades
Projeto:

Minha Viagem
1.Onde definio do objetivo
2.Por que? Ou Para que?
3.Como?
4.Por onde?
5.Com quem?
6.Quais recursos?
Como tornar um sonho realidade?