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No sabe contar sua histria? Ento voc no tem uma


estratgia!

A arte de articular seu passado, presente e futuro de forma coerente, ambiciosa e inspiradora crtica para orientar
o foco e energia no que, de fato, far esta histria se realizar. Desde sempre a raa humana conta histrias para dar
sentido a sua existncia, para explicar o inexplicvel e organizar a complexidade do mundo e da vida de forma
clara, interessante e, quase sempre, carregada de emoo. Como ento usar o Storytelling para amarrar a sua
prpria narrativa com autenticidade e desenhar uma estratgia pessoal projetando o melhor que voc pode ser?
Como no lembrar das fbulas contadas quando criana, dos filmes que marcaram poca, de novelas de sucesso
ou de propagandas emocionantes? A dinmica narrativa est no DNA da comunicao humana e, desde as
primeiras pinturas rupestres, contar histrias tem sido um dos nossos mtodos de comunicao mais importantes.
Todos nos lembramos e gostamos de uma boa histria, seja um romance, um livro ou simplesmente uma novidade
que um amigo est nos contando. Pensamos em narrativas durante todo o dia e consciente ou inconscientemente
formamos histrias para cada ao e conversa, sendo que 65% de nossas conversas so formadas por histrias.
Jonathan Gottschall, em seu livro The Storytelling Animal How stories make us human , refora a ideia da
universalidade da presena das histrias na espcie humana. Segundo o autor, somos uma espcie completamente
atrelada a um mundo cheio de contos, e no s durante a infncia. E por que histrias so um objeto to fascinante
para a imaginao humana? Por que o formato de uma histria, onde se desenrolam os acontecimentos, um aps o
outro tm um impacto to profundo em nossa aprendizagem?
A resposta basicamente est no fato de estarmos ligados atravs das histrias. Histrias naturalmente educam,
alertam e influenciam quem as ouve. Aquilo que nos contado desde a infncia torna-se parte do que somos como

pessoas. Histrias engajam e geram emoes e conexes em nveis intangveis que nem sempre conscientemente
compreendemos. Histrias so capazes de gerar empatia. Cientificamente, no so apenas as partes de
processamento de linguagem em nosso crebro que so ativadas, mas toda a rea de nosso crebro, fazendo com
que entremos em modo de ateno plena.
E com este poder de alcance e influncia, que o Storytelling passa a ser uma ferramenta importante no s para
negcios, mas para a definio de sua identidade pessoal e profissional. Por definio, Storytelling a arte de
contar histrias e consiste em uma maneira de utilizar narrativas para compartilhar informaes, conhecimentos e
experincias. Empresas vem utilizando esta ferramenta para vender servios e produtos. Elas exploram emoes
universais como o casamento ou nascimento de um filho e, ao contar histrias to pessoais, ntimas e nicas (e
igualmente to comuns ao pblico), um dilogo singular formado entre os produtos e servios da marca e seus
potenciais consumidores. No ambiente corporativo, o Storytelling ajuda a conectar pessoas, alimentar a criatividade,
inspirar, engajar e mobilizar equipes, aumentando a capacidade de um time de se apropriar dos objetivos
estratgicos da empresa. A prpria definio e comunicao destes objetivos estratgicos deve fazer parte de uma
boa histria: comeamos com A, desenvolvemos B, aprendemos C e por isso nossa estratgia crescer com D.
Da mesma forma, o uso da narrativa auxilia pessoas a ilustrarem sua trajetria e a construrem sua estratgia
pessoal. Quem voc? O que voc fez, faz e quer fazer? Quais os momentos mais definidores da sua histria,
aqueles que moldaram sua forma de entender o mundo e o seu papel nele? Levando em considerao toda a sua
vivncia pessoal e profissional, pontos fortes e fracos e aspiraes, qual sua estratgia de carreira e de vida? Qual
sua misso, onde voc quer estar em 5 e 10 anos e quais decises e investimentos deve fazer agora para que isso
acontea? Ao descobrir e estruturar sua prpria histria, voc passa a alcanar e se conectar a audincia de forma
mais significativa e profunda. Uma boa histria capta a ateno, relaciona eventos formando uma ideia completa e
deixando uma impresso duradoura ao fim. Para tanto, o processo de estruturao de sua histria deve iniciar com
uma autorreflexo. imprescindvel que voc tenha este momento de introspeco e percorra o seu passado,
identificando seus pontos fortes e fracos e os momentos da sua vida que influenciaram o que voc hoje. O que te
inspirou a buscar por esta carreira? Que evento determinou uma mudana de planos? Quais valores e princpios
norteiam suas decises?
Como ouvintes, gostamos de entender o porqu de algum estar fazendo algo. Com uma histria bem articulada,
voc supre a necessidade do elemento humano nas relaes interpessoais de entender de onde voc vem, o que
determinou o que voc hoje, no que voc acredita e no que voc luta contra. Toda histria deve ter um incio que
desperte o interesse, uma continuao que segure a ateno com elementos de suspense e questionamento e um
fim que deixe uma percepo positiva. Sua histria deve ser marcada por um desafio e uma escolha a ser feita, por
suas aes e no que tudo isto resultou. Ao transmitir estes elementos e comunicar sua trajetria de uma maneira
autntica, voc estabelece uma conexo emocional e ganha a confiana do seu pblico, facilitando o trabalho de
persuaso e garantindo que sua identidade foi percebida de forma autntica e marcante.
O Storytelling sobre encontrar formas de integrar histria, valores e o pblico em uma narrativa convincente e
apaixonante. Voc o personagem da sua histria e hora de desenvolv-la e comunica-la de forma impactante e
autntica. Afinal, ns somos as histrias que contamos. E ento, qual histria voc contar ao seu a seus netos?
Alex Anton MBA pela Harvard Business School e apaixonado por ouvir e contar histrias. A sua prpria comea
em Florianpolis, numa vila pacata, e passa pelo Canad, Alemanha, Sua, Indonsia, Estados Unidos e China.
co-fundador da TopMBA Coaching www.topmba.com.br e entusiasta da meditao, fotografia e corrida.
Francine Zucco bioqumica com mestrado Erasmus Mundus em Inovao, mas verdadeiramente entusiasta da
rea de educao. Aps morar e estudar no Canad, Frana, Irlanda e Itlia, descobriu a sua paixo por viajar,
conhecer diferentes culturas e por auxiliar estudantes a buscarem experincias e histrias transformadoras pelo
mundo. Ela mantm estas paixes nutridas na TopMBA, onde atua como coach.
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