Universidade Anhanguera Uniderp-Dourados

Tecnolgico em processos de gesto gerencial

Nome:

Genilson Aparecido Pazini

RA:

3065171122
Relatrio Final -Prointer 1
Disciplinas Norteadoras:
Comportamento Organizacional
Tcnicas de Negociao
Empreendedorismo
Desenvolvimento Pessoal e profissional
tica e Relaes Humanas no Trabalho

Tutora EAD:Deisy Franciellen

Caarap-MS
Universidade Anhanguera Uniderp-Dourados
Tecnolgico em processos de gesto gerencial
Relatrio Final -Prointer 1
Disciplinas Norteadoras:
Comportamento Organizacional
Tcnicas de Negociao
Empreendedorismo
Desenvolvimento Pessoal e profissional
tica e Relaes Humanas no Trabalho
Tutora EAD:Deisy Franciellen

Trabalho

desenvolvido

para

Curso

de

Tecnologa em Gesto de Processos Gerenciais

Disciplinas
Organizacional,

norteadoras:
Tcnicas

Comportamento
de

negociao,

Empreendedorismo, Desenvolvimento Pessoal e

Profissional e tica e Relaes Humanas no
trabalho, apresentado Anhanguera Educacional
como requisito para a avaliao na Atividade
Relatrio Final Prointer 1, sob orientao do (a)
tutora EAD Deisy Franciellen.

Caarap/MS
3

2016

Introduo
Para Dornelas(2001)empreendedor aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos
fatos e tem uma viso futura da organizao.
Para que um empreendimento venha a ter sucesso preciso dedicao, disciplina, viso do
negocio, ser criativo, assumir riscos e ter paixo no que faz, estar atualizado, sobressair sobre
a concorrncia, com isso o empreendedorismo gera riquezas para o pais, empregos e produtos
diferenciados para a populao.
Neste trabalho ser feito sobre o Gs Tubana, uma empresa h mais de dez anos no mercado
de distribuio de gs na cidade de Caarap.

Entrevista com um Empreendedor

Nome da Empresa: Gs Tubana
Endereo: Rua Tiradentes 89
Cidade: Caarap
Estado: Mato Grosso do Sul
Ramo da Atividade: Distribuidor de Gs
Produtos e/ou servios: Butijo de 13 KG para gs de cozinha
Data de Inicio das Atividades: Desde 2004
Entrevistado: Jos Faras (Tubaina)
1)Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor ?
Alternativa de renda extra.
2)Existem outros empreendedores em sua famlia ?
No.
3)Sua idia empreendedora nasceu durante seu perodo de estudos no colgio ou faculdade ?
No.
4)Qual a sua educao formal ? Foi relevante para o negcio ?
Somente ensino fundamental. No unicamente.
5)Porque muitos profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento ?
Acho que muitas pessoas tem medo de fracassar ,sair de um emprego estvel e colocar a mo
na massa para dirigir um empreendimento.
6)Como esse futuro projeto poder trazer independncia ao profissional, impulsionando sua
carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais ?
Fora de vontade, planejamento e preparo so a alma do negocio.
7)De que forma na teoria e na pratica a tica e as relaes humanas no trabalho iro contribuir
para o sucesso de um empreendimento ?
5

Sendo honesto com os clientes e tratando-os bem.

8)Como voc encontrou a oportunidade de empreender ?
Havia poucas empresas no ramo .
9) Como voc avaliou esta oportunidade ?
Por haver poucas empresas no ramo,surgiu a oportunidade de abrir a empresa aps receber
uma reciso contratual de uma firma onde trabalhava.
10)Voc j tinha um plano de negcios ? Se no ,fez algum tipo de planejamento ? Explique.
No ,s viu o que precisava como cadastro, regulamentao e dinheiro e abriu o negocio.
11)Que experincia de trabalho anterior voc teve antes de abrir um negocio ?
No havia experincia no ramo, j trabalhou na Frangosul ,frigorifico, operador de
empilhadeira, tratorista etc.
12)Quais suas foras e fraquezas ?
Conhece muita gente na cidade onde reside e trabalha e tem uma boa amizade com as pessoas.
Vendas fiado so seu ponto fraco.
13)Voc teve ou tem um scio ?Os seus scios complementaram suas habilidades para tocar o
negocio?
Nunca teve um scio ,suas habilidades foram criadas ao longo dos anos.
14)O que significa ter tica nos negcios para voc?
No falar mal dos concorrentes criando assim uma competio anti-etica.
15)Quais os recursos econmicos/financeiros voc precisou para iniciar o negocio?
Dinheiro para montar o deposito dos botijes ,veiculo para entrega e para giro de caixa para
comprar os vasilhames de gs e na falta de dinheiro passava cheques .
16)Onde e quando obteve estes recursos?
Atravs de uma resciso contratual de uma empresa onde trabalhava.
17)Quando e como obteve o primeiro cliente?
No se lembra.
18)Qual foi o momento mais critico do negcio ?Como foi superado?
No recebia os recebveis e com isso no tinha dinheiro em caixa para pagar os botijes ao
fornecedor. Sua sada foi realizar um emprstimo para pagar as dividas e cobrar os atrasados.
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19)Qual o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?

Completa a renda familiar .
Horrios de entregas e dias da semana.
20)A carreira como empreendedor afetou sua famlia de alguma forma?
Nunca.
21)Voc faria tudo isso novamente? Porque?
Sim, pelo prazer em ter um negocio.
Para que nunca desista na primeira dificuldade, que mesmo com alguns fracassos procurar
erguer a cabea e seguir em frente que uma hora a recompensa e o reconhecimento chegaram.

Relatrio
Aps a entrevista com o empreendedor, uma pessoa humilde e batalhadora vi como o espirito
de empreendedor forte ,o senhor tubana viu na necessidade uma oportunidade de abrir um
negocio para completar a renda familiar, e mesmo tendo sua empresa ainda trabalha em uma
usina de acar e lcool onde tira sua maior parte de seu sustento, e vi que sua inteno
continuar na empresa onde trabalha ate sair sua aposentadoria , ser daqui h poucos anos ter
seu sustento atravs de seu negocio.
Atravs da ferramenta chamada SWOT pude avaliar as ameaas, oportunidades, foras e
fraquezas de seu empreendimento para analisar melhor a situao atual do negocio. As foras
so as situao da empresa com a da concorrncia como a qualidade do gs , tempo de
entrega ,tica nos negcios etc. As fraquezas sero as desvantagens junto a concorrncia como
atraso na entrega, baixa margem de lucro, vendas fiado ,m localizao etc. As oportunidades
so em se trabalhar com uma marca que tem por misso se tornar a maior empresa de revenda
de gs do Brasil a SUPER GSBRAS ira auxiliar na viso diferenciada a da concorrncia. As
ameaas so abertura de novos postos de revenda ,crise na economia uma vez que suas vendas
so em maior parte aprazo ,um atraso no pagamento acarretaria em grave crise financeira na
empresa.
Para auxilia-lo em seus planos de vida, um bom plano de negcios ira ajuda-lo na ampliao
de sua empresa a passar da classe 1 para uma classe 3 onde poder ter um estoque maior,
aumentar suas margens de lucro e diminuir suas vendas aprazo como parcerias comerciais,
vendas no carto de credito etc ,onde teria mais dinheiro disponvel em caixa para pagar os
credores .
Consideraes finais
Um planejamento bem feito pode ajudar pequenas empresas a se tornarem um timo negocio
bem rentvel desde que se tenha muita forca de vontade e disciplina para gerir um
7

empreendimento e no ter medo das dificuldades e fracassos ao longo do caminho ,o auxilio

de ferramentas como SWOT e um plano de negcios bem elaborado ajudaram o
empreendedor ao longo de sua jornada.

Plano de negcios

Gs tubana

Rua Tiradentes 89

Jos Faras

Maio/2016
8

Genilson Aparecido Pazini

Sumrio
Descrio da empresa....................................................................................................10
Mercado e competidores................................................................................................10
Produtos e servios.........................................................................................................10
Marketing e Vendas ......................................................................................................10
Anlise Estratgica ........................................................................................................11
Plano financeiro..............................................................................................................11
Referncias......................................................................................................................12

Descrio da Empresa
A revendedora Gs Tubana foi criada em 2004 pelo senhor Jos Farias que viu na poca a
oportunidade de abrir um empreendimento para aumentar sua renda familiar .Na cidade de
Caarap existem alguns revendedores de gs mas todos de pequeno porte e somente um de
maior porte. Como o Gs Tubana bem conhecido na cidade tem uma revenda de gs a
SUPER GASBRS que tem por objetivo ser a maior distribuidora de gs do pas ,mas seu
processo administrativo das baixas margens de lucro estaremos estabelecendo um plano para
aumentar suas margens e vendas.
A empresa esta inserida no super simples como microempresa e paga apenas R$ 40,00 de
impostos por ms ,e atua na classe 01 de armazenamento e seu estoque mximo no deve
ultrapassar 60 vasilhames .Investimento inicial R$ 5.000,00.
Razo Social: Gs Tubana S/A
Endereo : Rua Tiradentes n89 centro-Caarap-Mato Grosso do Sul
O terreno de 200 m esta localizado prximo ao centro da cidade local residencial e bom
movimento ..
Mercado e Competidores
O mercado de gs de cozinha bem competitivo pois h varias marcas e revendedores na
regio ,o que nos diferencia dos demais ser o rpido atendimento ,a qualidade do servio e a
qualidade do produto.
Produtos e servios
Ser comercializado vasilhames de 13 kg pelo preo avista de R$ 55,00 o que praticado no
mercado atual, e visto que a comercializao de apenas um produto mantem melhor o foco da
empresa na prestao de servios .

Marketing e Vendas
O marketing da empresa ser feito atravs de redes sociais ,visto que assim no gera custos
extras ,e tambm material publicitrio com a marca e o logo da empresa como ims de
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geladeira, calendrios, panos de prato etc. As vendas sero por atendimento via telefone mas
futuramente poder ser criado um atendimento de pedido e entrega atravs da internet.
Anlise Estratgica
Anlise das oportunidades, ameaas, foras e fraquezas (SWOT)
Oportunidades: so em se trabalhar com uma marca que tem por misso se tornar a maior
empresa de revenda de gs do Brasil a SUPER GSBRAS ira auxiliar na viso diferenciada a
da concorrncia. A criao de parcerias comerciais para venda direta para os funcionrios e a
garantia de recebimento atravs do empregador com desconto do gs em folha de pagamento.
Foras : so as situao da empresa com a da concorrncia como a qualidade do gs , tempo
de entrega ,tica nos negcios etc, conhecimento de um nmero grande de pessoas
Ameaas : abertura de novos postos de revenda ,crise na economia uma vez que suas vendas
so em maior parte aprazo ,um atraso no pagamento acarretaria em grave crise financeira na
empresa, carga tributaria.
Fraquezas : as desvantagens junto a concorrncia como atraso na entrega, baixa margem de
lucro, vendas fiado ,m localizao atual da revendedora.

Plano Financeiro
Receita bruta mensal de vendas aprazo : 600 x R$ 65,00 =R$ 39,000,00
Quantidade de vasilhames sem receber:150 x R$65,00 =R$ 9,750,00
Receita bruta de recebveis mensal: 450x R$65,00=R$ 29,250,00
Receita bruta mensal de vendas avista : 200 x R$ 55,00 =R$ 11,000,00
Pagamento de dividas
Distribuidor de gs : 750 x R$48,00 =R$36,000,00
Gastos com combustvel: R$600,00
Manuteno de veiculo de entrega: R$400,00
Gastos com empregado: R$ 1,200,00
Gastos com gua, luz e telefone: R$ 300,00
TOTAL DE GASTOS MENSAL: R$ 38,500,00
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TOTAL DE RECEITA MENSAL: R$ 40,250,00

TOTAL DE LUCRO MENSAL: R$ 1,750,00
Este um balano mensal da situao atual do Gs Tubaina, porm, a margem de recebimento
das vendas aprazo de 70% o que faz com que a empresa tenha um lucro quase zero e isso
faz com que o senhor Jos Farias sempre deixe para pagar uma certa quantidade gs para o
seu fornecedor em media 50 vasilhames ou uma divida de R$ 2,400,00.
Com insentivo para vendas no carto de credito e parcerias comercias para vendas a vista,
teremos mais dinheiro em caixa poderemos adquirir os vasilhames direto da distribuidora e
pagar o valor de R$36,00 por vasilhame.
Total de vendas mensal:800 x R$55,00=R$44,000,00
Total de gastos mensal:R$ 38,500,00
Total de lucro mensal: R$ 5,500,00
A projeo que o lucro da empresa aumente 10% ao ano atendendo o crescimento do
mercado local.

Referncias
AZEVEDO, Carlos Eduardo de. Empreendedorismo: O Processo Empreendedor. Caderno de
Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014.

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-distribuidora-de-botij
%C3%A3o-de-g%C3%A1s#naveCapituloTopo acesso 24/03/2016
http://siaibib01.univali.br/pdf/Guilherme%20Goulart.pdf 24/03/2016
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Cartilha%20sindig%C3%A1s%20vol5%20[09_716].pdf
24/03/2016

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