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CURSO

Vendas Passo a Passo de


Material de Construo
Instrutor/Orientador

Sigmar Sabin
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sigmarsabin@bomdiahoje.com.br
41.9666.8183 Whats

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Acomac e Parceiros
desejam
Boas Vindas
ao Curso de Vendas
Passo a Passo

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Parabns !!!

Voc participa do 3 maior


PIB do mercado nacional.
Nossa programao 2016
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26/08
02/09
09/09
16/09
23/09
30/09

Votorantin e Alessi
Silqua e Supremo Cimentos
Amanco e Eternit
RECESSO / FERIADO
Fortlev e Lorenzetti
Fame e Krona
Argapoli
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Vamos fazer um acordo!

O Compromisso: Eu e Voc (estar aqui presente de corpo e alma)


Um Desafio: Despertar o melhor vendedor que h em Voc!
O Propsito: Vamos sair daqui hoje, melhor do que chegamos?!
Participao: Contribua. Venda-se. No esconda seu Talento.
Duvidas? No leve de volta para casa
.

Voc aceita o desafio de se transformar em CAMPEO?


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No vendo material
de construo,
ajudo a construir
SONHOS...

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Voc sabe por que est aqui hoje?

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Desafios para voc vendedor(a)

O que lojistas esperam/desejam?


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Desafios a serem vencidos


Vender produtos adicionais
Aumentar o ticket mdio da venda
Ser proativo e fazer ps-venda
Mudar atitudes e paradigmas na
venda de material de construo
Prospectar e trazer mais clientes
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Conte-nos quais so os
desafios e dificuldades que
VOC enfrenta para vender,
atingir suas metas?

Quais so os teus desafios?


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Preparao e Planejamento

antes de ir para o balco

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Por que Planejar?

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Voc precisa de super poderes?


Habilidades
e
Competncias
para
Vender

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CONHECIMENTO Para Vender


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CONHECIMENTO (o que voc precisa SABER)


1. Caractersticas, Onde, quando e como se aplica cada um dos produtos?
(Tintas, Cimentos, Argamassas)?
2. Que produtos adicionais oferecer com cada produto (Tintas, Cimentos e Argamassas?
3. Quais so as etapas de uma (construo) e que produtos so usados?
4. Quem so os principais concorrentes das marcas aqui hoje?
5. Quem so os principais concorrentes da sua loja?
6. Quais so as linhas de crdito que existem para compra de material de
construo?
7. Voc sabe quem o seu cliente? O que ele faz? Que obra esta realizando?
8. Que outros conhecimentos voc precisa?
9. O que voc gostaria, quer, precisa saber?
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HABILIDADES Para Vender


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HABILIDADES ( Voc precisa SABER FAZER)


a) Voc tem um planejamento dirio das suas atividades?
b) Mantem uma agenda atualizada e procura segui-la?
c) Voc sabe onde e como encontrar novos clientes e trazer para a loja?
d) Como voc tem recebido e abordado o cliente quando entra na loja?
e) Faz perguntas para descobrir o que o cliente necessita, deseja ou que
problemas ele quer resolver?
f) Sabe apresentar a melhor soluo para o cliente e o algo a mais?
g) Gosta de negociar, argumentar e esclarecer as objees quando
cliente diz que est muito caro?
h) Percebe sinais de compras e conduz ao fechamento da venda?
i)

Realiza um acompanhamento e ps-venda, construindo um


relacionamento de longo prazo?
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ATITUDES Para Vender


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ATITUDES ( O que voc precisa QUERER FAZER)


a. Tet FOCO em suas METAS, atendimento, resultado, diariamente.
b. Se MOTIVA e AUTOMOTIVA todos os dias para buscar resultados.
c.

Ter INICIATIVA para buscar novos negcios, sugerir solues, fazer um folowup (acompanhamento das propostas).

d. Usar a CRIATIVIDADE, para obter uma venda ou um novo cliente.


e. Saber lidar com as prprias EMOES e com as do cliente.
f.

No falar mal do concorrente e manter uma atitude TICA.

g. Ter COMPROMETIMENTO consigo, com o cliente e com a loja.


h. Se ADAPTAR s presses do mercado e dos clientes.
i.

Ser PERSISTENTE com os clientes, at obter uma venda, sem ser chato.

j.

Continuar buscando aprender cada vez mais, aprender sobre novos produtos,
marcas, servios, investir tempo em AUTODESENVOLVIMENTO.
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Como ser um(a) SUPER Vendedor(a) ?


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Os 5 pilares para uma ATITUDE vencedora

#1. Acreditar em seu produto


#2. Acreditar em seu treinamento
#3. Acreditar na empresa
#4. Acreditar em si mesmo
#5. Acreditar em seu planejamento

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METAS e Objetivos

aonde voc quer chegar?

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Refletir / Pensar sobre...


O que eu consegui atingir?
O que ainda no consegui
atingir?
Mas vou conseguir.
O que no consegui e no
vou atingir?
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Ter um Plano de Ao
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meu dia...
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Planejar e Organizar tarefas dirias


Toda venda tem cinco obstculos: falta de necessidade, falta de
dinheiro, falta de pressa, falta de desejo e falta de confiana.
(Zig Ziglar)

Organizar a agenda.
Transformar as metas anuais, mensais e semanais, em metas dirias.
Escrever no papel as aes dirias com ordem de prioridade e fazer.
Ter um plano de ao para obter e conquistar novos clientes
Fazer um plano de ao para realizar ps-venda
Criar um plano de vendas de produtos adicionais
Revisar as metas e aes, diariamente.
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Ter foco dizer no.

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E Agora???
Venda um Produto

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Para finalizar...
Voc acredita em Crise?

ou na falta
de Atitude

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Voc vai ser derrotado por uma


palavrinha de cinco letras?
Vai?

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olues

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Tenha um...
seus comentrios
com sugestes ou
crticas so muito
bem vindos ...