Como Calcular o Meu Preo / Hora

Determinar o nosso preo hora pode ser algo intimidativo, confuso e pessoal, e
considerado por muitos como uma das tarefas mais complicadas de um freelancer,
porm ir evitar sem dvida alguma muitos problemas futuros quer a nvel pessoal
quer com os clientes.
Neste artigo tentarei abordar de forma fcil e directa alguns aspectos importantes a
ter em conta para o processo de clculo do preo / hora.

O Primeiro Passo
Em primeiro lugar precisa de saber se est disposto a dedicar-se a 100% ao
freelancing ou se este ser uma forma extra de ganhar algum dinheiro em part-time,
pois ambos tm necessidades diferentes. Vamos supor que est disposto a trabalhar a
full-time como freelancer, assim sendo, precisa de saber qual o vencimento de que
necessita para viver somente do trabalho enquanto freelancer. Para isso necessita de
conhecer as suas despesas para ter uma noo de quais so as suas necessidades
financeiras.

As Despesas

Tal como mencionado no primeiro passo, h

a necessidade de conhecer quais so as
suas despesas.
As despesas esto relacionadas aos valores
gastos com a toda a estrutura necessria
para nos suportar enquanto freelancer,
exemplo: renda da casa / escritrio, telefone,
marketing, impostos, etc. Assim sendo,
pode-se classificar as despesas em fixas e
variveis, sendo que as fixas so todas
aquelas despesas cujo valor a ser pago no depende do volume, ou do valor ganho,
enquanto as variveis so aquelas cujo valor a ser pago est directamente relacionado
ao valor ganho.
importante frisar que, despesa no sinnimo de custo.

1.

Despesas Fixas:

Nas despesas fixas deve-se contabilizar apenas aquelas despesas obrigatrias para a
sobrevivncia, i.e, deve-se apenas incluir gastos com renda da casa / escritrio, gua,
luz, gs, telefone, etc. Ou seja, tudo aquilo que estritamente necessrio para manter
um nvel bsico para si e para a sua famlia.

2.

Despesas Variveis:

Ir ao cinema, ir a bares com os amigos, ir ver os jogos do Benfica, certamente so

coisas que no fazem parte das necessidades bsicas da sua vida, isto significa que
elas s devem ser feitas se e s se tiver oramento para tal, uma vez que o seu
prprio patro, deve arcar com todos os custos.

O Tempo de Trabalho

Segundo o Cdigo do Trabalho Lei n.

9/2009 de 12 de Fevereiro Artigo 197.
considera -se tempo de trabalho qualquer
perodo durante o qual o trabalhador
exerce a actividade ou permanece adstrito
realizao da prestao, bem como as
interrupes e os intervalos previstos no
nmero seguinte.
Sendo que tambm se consideram
compreendidos no tempo de trabalho:
1. A interrupo ocasional do perodo de trabalho dirio inerente satisfao de
necessidades pessoais inadiveis do trabalhador ou resultante de consentimento
do empregador;
2. A interrupo de trabalho por motivos tcnicos, nomeadamente limpeza,
manuteno ou afinao de equipamento, mudana de programa de produo,
carga ou descarga de mercadorias, falta de matria-prima ou energia, ou por
factor climatrico que afecte a actividade da empresa, ou por motivos
econmicos, designadamente quebra de encomendas;
3. O intervalo para refeio em que o trabalhador tenha de permanecer no espao
habitual de trabalho ou prximo dele, para poder ser chamado a prestar trabalho
normal em caso de necessidade;
4. A interrupo ou pausa no perodo de trabalho imposta por normas de segurana
e sade no trabalho.
Uma vez que j conhece o conceito de tempo de trabalho, ter de definir quantas
horas ir trabalhar por ms? (8 horas por dia, 22 dias por ms = 176 horas).

Valores Extra
Enquanto trabalhador por conta de outrem teria
direito a pelo menos 2 valores extras, o dcimo
terceiro ms e o subsdio de frias, claro que muitos
outros valores podem-se acumular, como prmio de
qualidade, subsdio de deslocao, subsdio de
alimentao, entre outros.
Existem pelo menos trs valores extras que dever considerar, pelo menos so os que
tenho em conta, sendo eles:

1.

Dcimo Terceiro Ms

O Subsdio de Natal ou mais conhecido como dcimo terceiro ms, uma

gratificao instituda em Portugal, a ser paga ao trabalhador pela entidade patronal. O
seu valor, embora varivel, geralmente aproximado ao de um salrio mensal.

2.

Subsdio de Frias

O Subsdio de Frias representa mais um ms de salrio, alm do valor que

receberamos se estivssemos a trabalhar (retribuio de frias), conforme preceitua o
art 264, n.1, do Cdigo do Trabalho. Alm desse valor, o trabalhador tem direito a
um subsdio de frias, que compreende a retribuio base e outras prestaes que
sejam contrapartida do modo especfico do trabalho. Destina-se o subsdio a permitir
que o trabalhador suporte o aumento de despesas que as frias exigem para poderem
produzir o seu resultado til.

3.

Subsdio de Alimentao

O Subsdio de Alimentao, no tem natureza retributiva, e destina-se a compensar

os trabalhadores das despesas com a refeio principal do dia. O subsdio de refeio
no considerado para o clculo dos subsdios de frias e de Natal.
Neste caso ter que ponderar se tambm quer ou no fazer uso destes valores extra
por ano, sendo que pelo menos o dcimo terceiro ms um vencimento cada vez mais
imprescindvel no mundo dos freelancers, pois ter um salrio a mais por ano significa
poder ficar afastado durante um certo tempo do trabalho, quer seja para frias, quer
seja para usufruir do dinheiro que ganhou nos seus projectos.

Lucro

Este talvez o ponto mais importante do

clculo do preo / hora enquanto
freelancer, pois aqui que o seu valor
hora ganha fora e cresce. Esse
crescimento deve ser proporcional sua
experincia e competncia. Quando
comecei no freelancing usava a margem
de 20% a qual agregava ao meu valor
hora, e com o decorrer do tempo,
logicamente ganhei mais experincia, e
esse valor aumentou, e dever ser assim
at que chegue ao ponto que a sua vida profissional fique confortvel o bastante que
possa escolher quais os projectos que quer ou no trabalhar.
Outro aspecto importante a considerar que, em geral, deve se preocupar em obter
novos clientes, actualizar os seus conhecimentos, upgrade ao seu equipamento /
software, etc, o que por sua vez lhe dar oportunidade de aumentar o seu rendimento,
pois tal como disse acima, conforme a experincia e competncia a sua percentagem
de lucro dever aumentar. No entanto, h pessoas que no tm capacidade ou
vontade para aproveitar essas vantagens e que, pelo contrrio, acham mais
conveniente um emprego fixo com menores rendimentos mas tambm com menores
riscos.

Compreender o Seu Tempo

Compreender o seu tempo vai ajudar a saber quanto tempo (realista) precisa para
terminar um projecto desde o seu incio ao fim, e isto poder levar a outra grande
questo:

Cobrar por Projecto ou por Hora?

Cobrar por hora geralmente trs mais benefcios para o freelancer do que cobrar por
um projecto. Pois se por exemplo levar 1000 por um trabalho e depois cobrar 800
por um trabalho semelhante poder acontecer que o cliente que pagou 1000 pealhe satisfaes do porqu da discrepncia de preos, no entanto se cobrar por hora,
est explcito o nmero de horas que ir precisar para executar o trabalho, deixando
tudo claro para o cliente. No entanto, num projecto, o que fao estimar o nmero de
horas e dou o preo do projecto, uma vez que j sei quantas horas hei-de trabalhar.
Dica: prepare-se para trabalhar mais do que as horas estipuladas e algumas sem
remunerao. Os bons freelancers vo continuar a trabalhar at que o trabalho cumpra
o nvel de qualidade que o freelancer estipula para os seus trabalhos e que sabe que o

seu cliente ficar satisfeito. No recuse trabalho s porque atingiu o limite de horas
estipuladas de trabalho! Os clientes vo sentir uma certa falta de
profissionalismo.

Calcular o Seu Preo / Hora

Tal como disse no ponto acima, antes que possa calcular quanto cobrar por projectos
especficos precisa de saber quanto vale o seu tempo, e esse o seu preo / hora.
A frmula mais bsica (Salrio + Extras + Lucro) / Nmero de horas por ms, isto
d-lhe o seu preo / hora. Porm esta frmula deve ser ajustada com base nas
condies de mercado, mas para que seja possvel chegar a um ponto de partida
precisa de saber quanto quer ou precisa de receber, e dado que neste ponto j sabe
quais so as suas despesas, quanto de lucro quer e quantas horas de trabalho mensal
est disposto a trabalhar.
Assim sendo:

1.

Salrio

Salrio o que quere ganhar mensalmente, ou seja, sendo que o seu prprio patro,
o que est disposto a pagar a si mesmo. Pode ter como referncia valores que tenha
ganho em trabalhos anteriores ou o que poderia ganhar se estivesse a fazer o mesmo
trabalho mas por conta de outrem, mais o que precisa para manter o estilo de vida que
pretende.

2.

Extras

Tal como falado acima, se achar que merece extras, aqui que deve adicionar.

3.

Lucro

O lucro vai mais alm do que paga a si mesmo. dinheiro que sobra depois de tudo
pago, e pode ser utilizado para investir no seu trabalho, como por exemplo em
marketing.

4.

Horas de Trabalho

Como o nome indica, o nmero de horas que ir trabalhar mensalmente, no entanto

aqui preciso tambm ter em conta as horas que no ir cobrar, como por exemplo,
quando tiver a trabalhar em marketing pessoal, ou se tiver um blog pessoal, enquanto
escreve artigos, pois tambm uma forma de dar a conhecer o seu trabalho, logo
tambm se pode considerar como marketing pessoal.

5.

Preo / Hora

(1+2+3) / 4 = 5

Exemplo
Chegou agora a hora de fazer contas, vou dar como exemplo o meu clculo pessoal.
Salrio: 2700,00
Extras: 2700,00/11 (Subsdio de frias) + 2700,00/11 (Dcimo terceiro ms) + 132
(6 subsidio de alimentao * 22 dias de trabalho) = 622,90
Lucro: 40% = 2700,00 * 0,4 = 1080,00
Horas de Trabalho: 8h / dia * 22 dias / ms = 176 horas de trabalho mensal
Preo / Hora: (2700,00 + 622,90 + 1080) / 176h = 25
No esquecer que tem de dividir por 11 pois no trabalha 12 meses, e sim 11 meses,
tendo em considerao que tem 1 ms de frias.
E foi assim que cheguei ao meu valor por hora.

Ajustar o Meu Preo / Hora

Depois de saber qual o seu preo / hora para que consiga pagar as suas contas, hora
de ver se esse valor um preo realista. Consegue fazer isso fazendo algumas
pesquisas, sabendo o que outros freelancers na mesma rea esto a cobrar pelo
mesmo trabalho. Pode tambm ser necessrio calcular algumas taxas (por exemplo,
taxa de variao) com base no seu preo / hora, para ver se est de acordo com as
condies do mercado na sua rea e se vai de encontro aos seus potenciais clientes.
Se achar que necessrio baixar o preo / hora, ento ter que, cortar no salrio,
baixar a sua margem de lucro ou aumentar o nmero de horas de trabalho mensal a
fim de compensar o corte.

Recomendaes Finais
No que diz respeito ao subsdio de frias e dcimo terceiro ms, aconselho a
leitura do artigo da Maria Proiete.
Pesquise o que os outros freelancers da sua rea de actuao esto a cobrar e o
seu nvel de experincia. Esses nmeros geralmente variam consoante a regio
do pas.
Aps essa pesquisa, se for novato na rea, recomendo que utilize uma frmula

matemtica bastante simples, o salrio anual pretendido a dividir pelo nmero de

horas que trabalhar durante um ano.
Aprenda a controlar o seu tempo de trabalho, quer seja em papel ou
electronicamente. Uma vez que tenha estabelecido o seu preo / hora, estar
muito mais preparado para passar oramentos de projectos para os seus
clientes.
Pode sempre experimentar recursos online para clculo do preo / hora, como
por exemplo este.

Sugesto Final
Como sugesto final, quando for definir o seu preo / hora, seja REALISTA! Estude o
mercado, e por favor no diga ao cliente que ir cobrar 50 / hora com 3 anos de
experincia. Quase que garanto que ele no vai acabar por ser seu cliente. O seu
objectivo dever passar por ter clientes de longo prazo, e no clientes isolados.
Espero que tenha sido til. E voc, qual o seu preo / hora? Tem um mtodo
diferente? Partilhe.
Carlos Gonalves um Freelancer com bastante experincia em linguagens de
programao e webdesign. Vocacionado para as novas tecnologias, aposta na
qualidade dos servios, atendimento rpido e sempre disponvel para melhor
satisfazer os seus clientes. Autor do site cgoncalves.com

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