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PRONTO PRA COMEAR?

Ns tentamos nos convencer que tomamos decises lgicas,


racionais.
Na realidade, no bem assim.
A maioria das nossas decises e comportamentos so baseadas no
campo emocional, ento ns usamos a nossa lgica preciosa para
justificar essas decises.
Existem vrios gatilhos mentais que influenciam nossas decises e
comportamentos.
Eles trabalham logo abaixo da nossa conscincia, e exercem uma
ENORME influncia em nossa forma de agir.
Em seu livro Launch, Jeff Walker enumera os 9 gatilhos mentais
principais usados na Frmula de Lanamento.
As descries que vou usar aqui so uma traduo livre resumida de
alguns trechos do livro, com alguns temperos inseridos por mim.
Ah. no final tem um PRESENTE pra voc :-)
Boa leitura!
Serge Rehem -- Marketing4Nerds.com

1. Autoridade

As pessoas tendem a seguir outras em posio de autoridade.


Pense nos mdicos em seus jalecos brancos.
Pra maioria de ns, assim que a gente v aquele jaleco branco
caminhando no consultrio, uma certa parte de ns fica diferente.
Ns ouvimos atentamente o que eles tem a dizer e seus conselhos
so levados a srio.
Durante um lanamento, medida que compartilhamos contedos
de alta qualidade, conseguimos estabelecer uma autoridade quase
instantnea.

2. Reciprocidade

Se algum nos d alguma coisa, ns nos sentimos quase que na


obrigao de dar algo em troca.
No Natal, por exemplo, se algum da famlia te d um presente
inesperado, quando voc no havia comprado nada, isso dispara um
sentimento profundo: Voc tem que consertar as coisas e vai
procurar um meio de retribuir.
Durante um lanamento voc passa todo o tempo do
Pr-lanamento dando seu contedo gratuito s pessoas.
Isso gera um desequilbrio de reciprocidade.
Ao final, quando voc pedir algo em troca, as pessoas vo ter uma
grande tendncia em querer retribuir, o que frequentemente se
converte em vendas.

3. Confiana

Construir confiana o circuito definitivo para se tornar influente


na vida de outra pessoa.
Quando um amigo, parente, ou professor da sua confiana te diz
algo, muita vezes voc acredita sem nem questionar, por causa do
seu relacionamento com aquela pessoa.
A mesma coisa dita por um estranho, no te diz absolutamente nada.
Este o poder da confiana.
Em um Lanamento voc tem mltiplas interaes com as pessoas
em um tempo relativamente curto.
Isto ajuda a construir uma relao de confiana com seus clientes
em potencial muito mais fcil do que utilizando o marketing
tradicional.

4. Antecipao

Antecipao quando voc no se aguenta de ansiedade


esperando um determinado acontecimento em um grande dia.
o que acontece com as crianas perto do Natal ou no ltimo dia de
aula antes das frias.
O tempo parece que passa mais devagar medida que o momento
esperado se aproxima. Voc no para de pensar nisso.
Se voc souber usar a antecipao em seu lanamento, as pessoas
vo marcar em suas agendas e vo ficar desesperadas para poder
poder adquirir o seu produto ou servio to esperado.

5. Afeio

A gente prefere fazer negcios com pessoas que a gente conhece,


gosta e confia, pois somos mais influenciadas por elas.
Como nos tornamos mais afetuosos ou amveis?
Fazendo coisas afetuosas e amveis. Sendo gentis, generosos,
prestativos, honestos, as pessoas vo gostar mais de voc e isso vai
lhe tornar mais influente.
Queremos negociar com humanos, no com corporaes.
Em um lanamento voc entrega contedo gratuito de qualidade,
interage, responde suas dvidas e comentrios,
Voc cria conexes mais fortes e se torna influente.

6. Eventos e Ritual

As pessoas adoram eventos e so guiados por eles. Participar deles


as torna maior do que elas mesmas.
Aniversrios, casamentos, show, jogos de futebol, , quando as
pessoas participam de eventos em conjunto, isso se transforma num
ritual.
Os rituais so poderosos,no por acaso que so elementos
fundamentais das religies.
Um lanamento bem orquestrado transforma seu marketing em um
evento e ele instantaneamente se torna magntico.

7. Comunidade

Ns agimos de acordo com o que imaginamos ser a forma de agir


das outras pessoas da nossa comunidade.
Pense na quantidade de comunidades que voc participa. Famlia,
trabalho, grupos de amigo, equipes esportivas, associaes, bandas
de msica.
J reparou como a depender da comunidade em que estamos nos
at modificamos o nosso jeito de falar, vestir e se comportar?
Fazemos isso para nos enquadrar ao cdigo de conduta deles.
Durante um lanamento voc pode criar a sua prpria comunidade
on-line, onde voc diz quais so as regras. Essas regras podem
incluir aes como comentar e compartilhar seus contedos, curtir
seus posts nas mdias sociais ou at comprar seu produto.

8. Escassez

Quanto menos existe de alguma coisa, mais ns queremos.


Por que valorizamos mais o diamante do que outras pedras? Porque
so difceis de achar, difceis de cortar. Existem poucos deles. E eles
so caros.
O mesmo princpio vale para o ouro, relgios Rolex, ou pra uma
Ferrari. Um dos efeitos da escassez forar as pessoas a tomarem
uma deciso.
Pra criar um lanamento bem executado, voc definitivamente
precisa criar escassez.
Tem que existir uma consequencia negativa para as pessoas que no
agirem e comprarem at ofinal do lanamento (ex: O preo vai
dobrar, ou a turma vai fechar e no ter outra por 6 meses)

9. Prova Social

Se vemos pessoas tomando uma ao, ficamos inclinados a fazer o


mesmo.
Se voc est com fome e com o celular descarregado, no tem como
procurar referncias. A voc para numa rua onde tem dois
restaurantes supostamente bons e um deles est cheio de pessoas e
carros na porta, e o outro tem apenas uma nica mesa ocupada, qual
voc escolheria?
Voc tende a achar que aquelas pessoas sabem o que esto fazendo e
escolheram o melhor lugar.
Durante seu lanamento voc pode criar vrios tipos de prova social,
o mais comum so os comentrios, os depoimentos e os
compartilhamentos sociais.
Quando algum novato chega no seu site e v tudo isso, todo mundo
empolgado com seu lanamento e querendo comprar seu produto,
este o poder da prova social em ao.

SEU PRESENTE: GODSS


Agora voc sabe que os Gatilhos Mentais so armas de persuaso
poderosas que, se bem utilizadas, podem fazer a diferena em seu
lanamento ou em quaisquer aes de Marketing e Vendas.
Como um PRESENTE por voc ter lido este e-Book at o final, quero
te apresentar GODSS - OS GATILHOS MENTAIS DO BEM:

GENEROSIDADE - damos o nosso melhor, no escondemos o


jogo.
OBJETIVIDADE - valorizamos o tempo de todos, no enrolamos.
DISPONIBILIDADE - damos ateno a todo mundo do mesmo
jeito, pagantes e no pagantes.
SIMPLICIDADE - pra que complicar as coisas? Baby steps
("passos de beb"), um passo curto e firme de cada vez.
SINCERIDADE - dizemos o que pensamos, somos transparente,
ticos e verdadeiros.

Lembra do filme "efeito borboleta"? As nossas aes geram reaes


em cadeia, muitas vezes inesperadas.
Eu acredito firmemente que A GENTE COLHE O QUE PLANTA, eu
recomendo que voc experimente incorporar GODSS na sua vida e
em seus negcios.
E observe as mudanas que vo naturalmente acontecer!
Abrao e SUCESSO!
Serge Rehem -- Marketing4Nerds.com

SOBRE O AUTOR
Me chamo Serge Rehem e sou analista de sistemas e fundador do
blog Marketing4Nerds, um canal sincero de compartilhamentos de
contedos relacionados a Marketing Digital e empreendedorismo.
No acredito em Frmulas Mgicas nem em "Gurus Super-Stars",
que tentam nos fazer acreditar que ganhar dinheiro na internet
fcil e rpido.
Gosto de solues SIMPLES como este e-Book. FOCO e AO so o
meu lema.
Acesse marketing4nerds.com e venha fazer parte do nosso time de
#Fazedores :-)
Abrao e SUCESSO!
Serge Rehem

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