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Ele ser til

o curso

CARREIRA
EMPREENDEDORA

OBJETIVOS DO CURSO
CARREIRA EMPREENDEDORA?
UMA OPORTUNIDADE PARA:
REFLETIR

AMPLIAR
VIVENCIAR

NOSSO
OBJETIVO

PLANO B

sobre suas paixes pessoais, conhecimentos e como essa

interseco pode ser aproveitada na sua vida profissional.

suas alternativas de carreira

o mundo na prtica
incentivar o empreendedor a se conhecer, desenvolver sua
capacidade empreendedora, ensin-lo a identificar oportunidades
de negcio e criar um novo negcio.
Para a sua carreira, caso no pretenda abrir um negcio prprio.

AULA 1
CONHEA A CARREIRA
EMPREENDEDORA

ESTRUTURA
DO CURSO

AULA 2
EXPLORE O SEU PERFIL
EMPREENDEDOR
AULA 3
COMO IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES

UMA LTIMA
MENSAGEM
Voc extrair o mximo
do curso quando assumir
um papel ativo no processo
de aprendizagem.
Todos os conceitos vistos aqui no curso
representam apenas 50% da sua jornada
empreendedora. Os outros 50% so com voc!

CONHEA
A CARREIRA
EMPREENDEDORA

REFLEXES SOBRE
A SUA CARREIRA
CONHEA A CARREIRA EMPREENDEDORA

EMPREENDEDORISMO COMO
OPO DE CARREIRA
O QUE VOC PRECISA
PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR?

AGENDA

COMO AUMENTAR SUAS CHANCES

DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO?

AGORA A SUA VEZ

VOC PRETENDE

SER PROTAGONISTA
OU COADJUVANTE
NA SUA VIDA

PROFISSIONAL?

Voc ser protagonista, ator ou atriz

principal da sua vida? Ou ser
sempre coadjuvante?
Ser motorista e decidir que
caminhos tomar? Ou passageiro,
deixando que outros decidam por
voc?
Vai errar e aprender com os erros?
Ou nunca errar por medo de tentar?

A QUAL
GRUPO VOC
PERTENCE?

.
No querem nem saber
No querem saber
No querem saber fazer
No querem fazer

.
No sabem
Sabem
Sabem fazer
Fazem

.
Querem saber
Querem saber fazer
Querem fazer
Querem fazer mais e melhor

CARREIRA VOC J PENSOU SOBRE ISSO?

voc est
preparado para ter
uma boa carreira
profissional?

ser que
isto importante
para voc?

ser que voc no

vai se arrepender
de no ter
aprendido mais na
faculdade?

ou voc daqueles
que deixam para
pensar mais tarde?

ser que voc

seria contratado
por algum da sua
classe?

voc contrataria
algum da sua
classe?

QUANTO MAIS CEDO

UMA PESSOA PROCURAR
E DESCOBRIR AQUILO QUE
AMA FAZER, MELHOR.
A VIDA FICA MAIS FCIL.
O SUCESSO TAMBM.

S TRABALHA, NO SENTIDO
DURO DA PALAVRA, QUEM
NO GOSTA DO QUE FAZ.
POR ISSO, GRAAS A DEUS,
EU NUNCA PRECISEI
TRABALHAR.

Vicente Falconi ,
empreendedor do INDG,
uma das consultorias mais
prestigiadas do Brasil, e Venture
Corp da Endeavor Brasil

Comandante
Rolim Amaro,
empreendedor da TAM
Linhas Areas

FAZ SENTIDO
TRABALHAR
COM O QUE
VOC GOSTA
QUEM CONCORDA?

CARREIRA PROFISSIONAL
O QUE ISSO SIGNIFICA PARA VOC?
quero
ficar rico!

SER QUE SER EMPREGADO A NICA

OPO DE CARREIRA PROFISSIONAL?
O BRASIL O PAS DOS EMPREGOS!

MELHOR

EDUCAO

MAIS CHANCES
DE CONSEGUIR
UM BOM EMPREGO!

A NATUREZA DO EMPREGO EST SE ALTERANDO

No h tantos
bons empregos
com timos
salrios

As condies
de emprego esto
se alterando
rapidamente

A competio
por cada vaga de
emprego sempre
aumenta

ABRIR SUA PRPRIA EMPRESA TAMBM

UMA OPO DE CARREIRA PROFISSIONAL
QUE DEVE SER CONSIDERADA
Brasil comea a ser o pas dos empreendedores
Nmero de cursos de criao de novos negcios, crescimento do nmero de
novas empresas, consolidao do modelo de franquias, prmio para
empreendedores, popularizao do uso do termo
empreendedor/empreendedorismo
Nova gerao de empreendedores inovadores: plano a de carreira
profissional
Por que no?
Mais empregados consideram abrir seu prprio negcio como plano b

CASO
GUILHERME LEAL
NATURA

De funcionrio
pblico
a presidente
da Natura

INTRAEMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo:
muito mais que criar
uma empresa!
Voc pode realizar grandes
mudanas mesmo dentro
de uma organizao!
Veja os exemplos a seguir:

CASO
LAERCIO COSENTINO TOTVS

De estagirio
a scio em
cinco anos

Andr Esteves - [Day 1]

De Volta ao Jogo

ALUNOS DE GRADUAO E
PS-GRADUAO PRECISAM APOSTAR
NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B)
DESAFIO:
COMO TRABALHAR COM
O QUE GOSTA E AINDA SER
BEM REMUNERADO POR
ISSO?

conhecimento

mercado

paixes

AGORA A SUA VEZ

ONDE ESTO AS MINHAS
OPORTUNIDADES PARA
DESENVOLVER UMA CARREIRA
DE SUCESSO?

conhecimento

carreira
mercado

paixes

conhecimentos:
.
.
.
necessidades
de mercado
que voc pode
resolver:
.
.
.
paixes
pessoais:
.
.
.

EXEMPLO REAL

Ser que to difcil

achar essa interseco?
Marcelo Sales mostra como
conectou todos esses pontos!

Marcelo Sales - [Day 1]

As Conexes Que Movem a Vida

O QUE VOC EST FAZENDO

HOJE PARA AUMENTAR
SUAS CHANCES DE SUCESSO
PROFISSIONAL NO FUTURO?

ANALISE CADA DISCIPLINA DO SEU CURSO

Como cada disciplina poderia ser transformada ou aplicada em
um negcio?
IDENTIFIQUE PESSOAS QUE J ATINGIRAM O SUCESSO
(OU NO) PROFISSIONAL NA SUA REA
Faa uma lista de quais erros e acertos que essas pessoas tiveram.
ENCONTRE INTERSECES ENTRE SUAS PAIXES PESSOAIS
E NECESSIDADES DE MERCADO
A partir dos seus interesses pessoais, tente descobrir se j h
negcios (no Brasil e no mundo) que explorem esses assuntos.

PENSE ALM DA SALA DE AULA

Aprenda a gostar de negcios,
Todo mundo trabalha em um,
Vivencie e analise diferentes situaes (frias, viagens),
Faa trabalhos voluntrios,
Participe de cursos extracurriculares.

O QUE VOC EST FAZENDO HOJE PARA

AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO
PROFISSIONAL NO FUTURO?
Qual o impacto
das nossas
decises de hoje
sobre o que vai
acontecer
no futuro?

Eduardo Gianetti
O Valor do Amanh
O Impacto de Nossas Decises

O QUE VOC EST FAZENDO HOJE PARA

AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO
PROFISSIONAL NO FUTURO?
Uma das formas mais simples e eficazes para qualquer pessoa
aumentar suas chances de sucesso adotar um comportamento
empreendedor, no s em sua trajetria profissional, mas tambm em
sua vida pessoal.
1.
Converse com
empreendedores

2.
Leia artigos

3.
Publicaes

4.
Assista a vdeos
com depoimentos

E, toda vez, tente responder seguinte pergunta:

O QUE APRENDI COM ESSA PESSOA QUE EU AINDA NO SABIA?

O que voc est fazendo hoje

para aumentar suas chances de
sucesso profissional no futuro?

_Nunca se esquea de que seu

ambiente de aprendizado vai alm da
sala de aula.
_Aprenda com outras experincias de
vida.

V ALM
DA SALA
DE AULA!

_A evoluo de uma boa carreira

profissional exige, no mnimo, que voc
conhea muito bem o negcio em que
atua ou pretende atuar.
_Alm da leitura de jornais, revistas
e sites de negcios, aproveite estgios
e trabalhos como boas oportunidades
de aprendizado.

Robinson Shiba - [Day 1]

Acredite em voc, sempre!

_Voc refletiu sobre como

desenvolver uma carreira
profissional de sucesso

LIES

APRENDIDAS

_Refletiu sobre seus

conhecimentos e as
necessidades de mercado,
procurando a interseco
entre eles.
_Refletiu se empreendedorismo
pode ser um plano B de
carreira.

PERGUNTAS-CHAVE:
1. O que uma carreira profissional de sucesso?
2. Como aumentar as minhas chances de sucesso
profissional e pessoal?
3. Como posso aproveitar os conhecimentos que
j possuo?
4. Voc j tem uma ideia de negcio?
Escreva sobre ela.

AGORA
SUA VEZ

O TESTE ABAIXO VAI AJUD-LO A SE CONHECER MELHOR:

ncoras de Carreira:
http://www.psico.ufsc.br/sop2/ancora/pages/inventario.php
(Para saber mais o significado do resultado do seu teste,
veja o arquivo na parte de contedo complementar:
ncoras de Carreiras Respostas)

EXPLORE
O SEU PERFIL

EMPREENDEDOR
As pessoas valem pelo o que elas so capazes
de fazer e no por aquilo que elas conhecem.
Algumas pessoas sabem tudo, mas no
conseguem transformar isso em nada
Beto Sicupira

EXPLORE O EMPREENDEDORISMO

O QUE EMPREENDEDORISMO?
O QUE VOC PRECISA PARA SE TORNAR UM
EMPREENDEDOR?
QUAIS SO AS CARACTERSTICAS DE UM
EMPREENDEDOR DE SUCESSO?

AGENDA

VOC TEM PERFIL EMPREENDEDOR?

QUAL A MINHA VISO PESSOAL?
AGORA SUA VEZ

Empreendedorismo
a busca incansvel
por oportunidades,
independentemente
dos recursos
disponveis
Harvard Business Schoold

Tornar-se empreendedor vai muito

alm de comear um negcio.
O empreendedorismo um processo
por meio do qual as pessoas perseguem
oportunidades, usam recursos e iniciam
mudanas para criar valor. O empreendedor
um visionrio que tem iniciativa, sabe
identificar oportunidades e estabelecer
solues inovadoras de alto impacto.
O termo alto impacto no se limita
ao potencial de crescimento do negcio,
mas tambm sua contribuio para
desenvolvimento econmico e social.
Harvard Business Schoold

EMPREENDEDORES
SO AQUELES QUE...

Empreender lidar com a escassez de alguns

dos fatores necessrios para construir alguma
coisa, seja dinheiro, conhecimento, gente ou
at mesmo um mercado aparente.
Como empreendedor, pude ver o poder de
influncia do empreendedorismo nos diversos
pblicos com os quais ele interage scios,
colaboradores, fornecedores, clientes e at
governo. No sentido de melhorar a vida de
todo mundo, o que no fim ajudar o negcio
do empreendedor.
_
BETO SICUPIRA

EMPREENDEDORES SO AQUELES QUE...

na verdade, qualquer
pessoa pode ser um
empreendedor!
Leia o artigo Voc Pode Ser um Empreendedor de
Yoshio Kawakami, mentor da Endeavor:
http://www.endeavor.org.br/endeavor_mag/startup/aprendendo-a-ser-empreendedor/voce-pode-serum-empreendedor

O QUE VOC PRECISA PARA SE

TORNAR UM EMPREENDEDOR?
Empreendedores
de sucesso
transformam
ideias viveis
em negcios
rentveis

poucas empresas conseguem

prosperar apenas com descobertas
ou invenes
possvel comear com produtos
e servios j concebidos, e ento
encontrar os diferenciais que
podem destac-los

Wilson Poit [Day 1]

Empreender energia: Wilson Poit
e a Poit Energia

ANTES DE CONTINUAR, INVISTA 5 MINUTOS NA

SEGUINTE REFLEXO:
1. O quanto eu quero controlar o meu futuro?
2. Tenho uma ideia de negcio vivel
nas mos agora?

AGORA
SUA VEZ

3. A ideia est associada a algo que j conheo

ou preciso desenvolver conhecimentos
totalmente novos para mim?
4. Como descrevo o meu desejo, motivao e
entusiasmo pela minha nova ideia de negcio?

EU SOU UM EMPREENDEDOR?

EU SOU UM
EMPREENDEDOR?
Empreendedor deve investir para se conhecer
cada vez mais. No h uma resposta exata
sobre qual o perfil ideal de empreendedor,
mas conseguimos perceber algumas
caractersticas comuns a eles.
Muitos empreendedores comeam apenas
pelo desejo de fazer um sonho, uma ideia
ou mesmo um projeto acontecer.

RISCO EMPRESARIAL

Estudos mostram que,

em geral, os empreendedores
correm apenas riscos
moderados.

RISCO EMPRESARIAL

1.

Observar
e analisar
o contexto
empresarial

2.

Correr riscos
calculados
e gerenci-los por
meio de pesquisas
e planejamento

mas, ento,
como reduzir
o risco?

AGORA
SUA VEZ
PARA AJUD-LO NESSA REFLEXO SOBRE
ASSUMIR RISCOS, FAA O TESTE ABAIXO:

Lars Grael
Atitude Empreendedora: inspire-se com a
histria de um campeo

CARACTERSTICAS E HABILIDADES
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR

O que preciso
ter para me tornar
um empreendedor?

Eu possuo todas
as habilidades
necessrias para
me tornar um
empreendedor
de sucesso?

Preciso trabalhar
um tempo em um
lugar para ter uma
ideia de negcio?

EMPREENDEDORES SO AQUELES QUE...

_Encaram problemas
como oportunidades
_Organizam um plano
de vendas e de marketing
_Convertem clientes
potenciais em clientes reais
_Gerenciam riscos
_Encontram capital financeiro
_Constroem times de sucesso
_So ticos

CARACTERSTICAS E
HABILIDADES
COMUNS DE UM
EMPREENDEDOR

Veremos mais adiante

como ter ideias de
negcio, mas, por
enquanto, vale a pena
conhecer a histria do
fundador do Boticrio:

Miguel Krigsner - [Day 1]

A receita do sucesso

CARACTERSTICAS E HABILIDADES
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR
Estudar os comportamentos de empreendedores pode benefici-lo.
Em primeiro lugar, voc precisa entender o que necessrio para
ser bem-sucedido no mundo empresarial.
Feito isso, observe se o seu comportamento de um empreendedor
e como ele pode ser aperfeioado no sentido de ampliar suas
chances de sucesso.

CARACTERSTICAS E HABILIDADES
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR
CARACTERSITCAS
.Desejo e paixo
.Energia
.Determinao e capacidade de recuperao
.Responsabilidade
.Poder de persuaso
.Autodisciplina
.Autoconfiana
.Responsabilidade social
.tica
.Capacidade de crescer em momentos de
incerteza

HABILIDADES
.Soluo de problemas
.Rede de contatos
.Percepo do mercado
.Pouca necessidade de apoio
.Conhecimento do negcio
.Bom avaliador de pessoas

AGORA
SUA VEZ
Analise as caractersticas do slide anterior, identifique quais voc possui
e quais voc acha que pode melhorar e que mais ajudaro seu futuro
negcio.
Depois de identificar o que voc deseja melhorar, pense em medidas
que voc tomar para melhor-lo ou fortalec-lo.
REAS A SEREM MELHORADAS:

PLANO DE AO:

Jos Carlos Semenzato [Day 1]

Um Realizador Serial

CARACTERSTICAS E
HABILIDADES COMUNS
DE UM EMPREENDEDOR
COMO DESENVOLVER
UM COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR?

_sua viso pessoal o ajudar a perceber que seu

negcio faz parte de um plano de vida maior
e no se limita a um fim em si mesmo.

1 passo:

definir
sua viso
pessoal

_seu empreendimento s passa a ter chances de

prosperar, se ele estiver alinhado com o que voc
enxerga para a sua vida no futuro!
_nada no mundo substitui a persistncia.
. talento no substitui: nada mais comum
do que um talentoso fracassado.
. genialidade no substitui: um gnio
incompreendido quase um provrbio
. educao no substitui: o mundo est cheio de
desamparados educados
. persistncia e determinao fazem a diferena!

PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO

EMPRESARIAL: SUA VISO PESSOAL
AO PLANEJAR SEU NEGCIO, CONSIDERE
AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO
_Carga horria
_Flexibilidade
_Localizao
_Viagens
_Valores morais, crenas e padres
_Exigncias fsicas
_Envolvimento familiar
_Renda pessoal ou futura

PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO

EMPRESARIAL: SUA VISO PESSOAL
AO PLANEJAR SEU NEGCIO, CONSIDERE
AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO
_Poder ou status
_Interao social
_Envolvimento com as operaes dirias
_Expertise, habilidades e preferncias
_Estabilidade profissional
_Futuros objetivos profissionais
_Negcio para crescimento X negcio
para qualidade de vida

_Ao examinar o empreendedorismo e os traos

comuns de empreendedores, voc pode avaliar
se um empreendedor potencial.
_Empreendedores so pessoas que reconhecem
oportunidades, tomam medidas, administram
riscos, usam recursos, utilizam uma rede de
contatos e pedem ajuda quando necessrio.
_Voc pode reduzir tanto os riscos pessoais quanto
os financeiros inerentes ao incio de um negcio
ao elaborar um planejamento cuidadoso.

LIES
APRENDIDAS

_Empreendedores bem-sucedidos compartilham

uma srie de caractersticas pessoais.
_Avaliar um conceito de negcio em relao
a sua viso pessoal deve ser uma de suas
primeiras atividades.
_Escolhas pessoais e profissionais ajudam
a criar as bases de sua viso e de seu negcio.

VOC J PAROU PARA PENSAR NAS

DUAS PERGUNTAS ABAIXO?

.Quem so os empreendedores bemsucedidos que eu conheo ou admiro?

AGORA
SUA VEZ

.Que caractersitcas e habilidades de

empreendedor observo nessas
pessoas?

AGORA
SUA VEZ
PARA AJUDAR NO PROCESSO DE CRIAO DA SUA VISO PESSOAL,
COMECE COM O EXERCCIO ABAIXO. EM SEGUIDA, ESCREVA UMA BREVE
DECLARAO SOBRE A SUA VISO PESSOAL.

AGORA
SUA VEZ

Para voc conhecer mais

sobre o seu prprio perfil,
faa o teste DBM que voc
encontra no prprio portal
do Bota Pra Fazer.

IDENTIFIQUE
E ATENDA AS
NECESSIDADES
DO MERCADO

IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES

DO MERCADO
MOMENTO PARA GERAR IDEIAS PARA
O SEU NEGCIO
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL
IDEIAS A PARTIR DO MERCADO
QUAL A DIFERENA ENTRE IDEIA
E OPORTUNIDADE DE NEGCIO
CONCEITO DE NEGCIO

AGENDA

FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DE NEGCIO

CONSTRUINDO MINHA REDE DE
RELACIONAMENTO
AGORA SUA VEZ

1 passo:
como ter
ideias para
o seu negcio

O QUE TODOS ESSES

EMPREENDEDORES
TM EM COMUM?

VOC, EMPREENDEDOR(A):
PARA VOC FAZER MAIS E MELHOR!
AO PLANEJAR SEU NEGCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO:

1.
Leia jornais,
revistas e acesse
sites de internet
que trazem
matrias de
negcios
inovadores.

2.
Faa buscas na
internet com palavras
que remetam ao
negcio que voc quer
montar, com termos
como inovador,
diferenciado ou
indito.

3.
Pergunte a amigos
e conhecidos se
eles viram
produtos ou
servios legais em
outras cidades do
Brasil ou de outros
pases.

VOC, EMPREENDEDOR(A):
PARA VOC FAZER MAIS E MELHOR!
SE VOC QUER TER IDEIAS DE NEGCIO
A PARTIR DE PROBLEMAS OU INEFICINCIAS:

1.
Quais so os produtos ou
servios que no tm a
qualidade ou o resultado
que voc espera? Ser
que conseguiria montar
um negcio para
oferecer esse produto ou
servio de maneira mais
adequada?

2.
H vrios problemas
que so bem triviais,
mas ainda no foram
solucionados com
eficincia. Ser que
voc consegue
escolher um problema
e propor uma soluo
por meio de um
produto ou servio?

3.
Depois de fazer
essas reflexes
pessoais, tente fazer o
mesmo com o maior
nmero de pessoas
possvel. Crie um
questionrio e realize
entrevistas para validar
a sua ideia.

VOC, EMPREENDEDOR(A):
PARA VOC FAZER MAIS E MELHOR!
SE VOC QUER TER IDEIAS
DA PERCEPO DE TENDNCIAS DE MERCADO:

1.
Tendncias de
mercado podem
provocar o aumento
ou a reduo da
demanda de
determinados
produtos ou servios
no futuro.

2.
Voc seria capaz de
citar cinco ou mais
exemplos de ideias
de negcios a partir
dos itens que voc
acredita que sero
tendncias de
mercado?

3.
Depois, pense no setor
em que voc quer atuar.
Quais so as tendncias
desse mercado
especfico? Quais as
oportunidades de
negcios que surgiro?

DICAS PARA VOC TER IDEIAS DE NEGCIOS

no se subestime

inspire-se nos
grandes
empreendedores

no copie apenas,
faa melhor

misture conceitos

inove o suficiente

resolva um problema

MOMENTO PARA GERAR

IDEIAS PARA O SEU NEGCIO
IDEIAS A PARTIR
DO SEU PERFIL
PESSOAL

IDEIAS A PARTIR
DO MERCADO

IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL

VOC, OU SE TIVER SCIOS, VOC E SEUS SCIOS

SUAS
PREFERNCIAS

SUAS
COMPETNCIAS

SUAS PREFERNCIAS
COM COMPETNCIAS
IDEIAS DE
NEGCIOS

A IDEIA
DE NEGCIO

ANLISE DE
MERCADO

IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL

GOSTOS TANGVEIS

GOSTOS INTANGVEIS
.

LISTA DE IDEIAS DE NEGCIOS QUE

INTEGREM SEUS GOSTOS E COMPETNCIAS

COMPETNCIAS
ATUAIS
.

COMPETNCIAS
FUTURAS
.

SUA MELHOR IDEIA DE NEGCIO (GOSTOS

PESSOAIS + COMPETNCIAS + MERCADO)

EXEMPLOS

IDEA J
EXISTIA
EM OUTRO
LOCAL OU
CONTEXTO

_Em 1979, Pedro Grendene estava viajando

pela Frana quando observou as sandlias
usadas pelos pescadores da Riviera
Francesa. Na volta ao Brasil, mudou o foco
de sua empresa, que fabricava telas para
garrafes de vinho, e lanou as sandlias
Melissa.
_A aviao de baixo custo j existia nos
Estados Unidos desde 1971, mas s chegou
ao Brasil com a fundao da Gol Transportes
Areos em 2001, liderada por Constantino de
Oliveira Jnior.

EXEMPLOS

IDEA COMO
SOLUO DE UM
PROBLEMA OU
INEFICINCIA DE
PRODUTO/
SERVIO
EXISTENTE

_Como no eram clientes preferenciais, a

camada mais pobre da populao brasileira
recebia atendimento precrio nos grandes
magazines e lojas de departamentos. Mas
Samuel Klein e sua empresa, as Casas
Bahia, reverteram esse contexto.
_George Eastman era fascinado pela
fotografia.
Mas em 1878 as cmeras vinham em
grandes caixas de madeira, pesadas,
desajeitadas e com um flash literalmente
explosivo. Insatisfeito, Eastman criou as
primeiras cmeras fotogrficas portteis do
mundo e fundou a Kodak.

EXEMPLOS

IDEA A PARTIR
DA PERCEPO
DE TENDNCIAS

_As pessoas vo levar seus

microcomputadores de um lado para o outro.
Com base nisso, trs engenheiros (Rod
Canion, Jim Harris e Bill Murtol largaram
seus empregos para fundar a Compaq em
1982, uma empresa que fabricaria
equipamentos portteis.
_Para ser uma opo de alimentao rpida
mais saudvel do que a oferecida por
grandes redes de fast food de hambrgueres,
Fred De Luca pegou mil dolares emprestados
para fundar a Subway, uma rede de
sanduiches, em 1965.

IDEIAS A
PARTIR DO
MERCADO
no h outras
tendncias?

IDEIAS A PARTIR DO MERCADO E TENDNCIAS

IDEIA J EXISTIA
EM OUTRO LOCAL
OU CONTEXTO

TENDNCIA
DE MERCADO

INSATISFAO COM ALGUM

PRODUTO OU SERVIO

IDEIAS A PARTIR
DO MERCADO
SUAS PREFERNCIAS
COM COMPETNCIA
IDEIAS COMPATVEIS
COM O SEU PERFIL

A IDEIA
DE NEGCIO

ANLISE DE
MERCADO

CASO
OSKAR METSAVAHT
OSKLEN

Oportunidade
a partir de um
gosto

E CHEGAMOS A SUA IDEIA DE NEGCIO!

QUAL A DIFERENA ENTRE IDEIA

E OPORTUNIDADE DE NEGCIO?
.Identificar problemas e necessidades

.Estudar setores econmicos, mercados e

concorrncia
.Estudar perfis de pblico, estilos de vida e hbitos
.Observar tendncias
.Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos

REDE PESSOAL DE RELACIONAMENTOS

AMIGOS E
FAMILIARES

ORGANIZAES
E ASSOCIAES

PESQUISADORES
E ANALISTAS

PROFISSIONAIS
DE MARKETING

MENTORES

VOC
ESPECIALISTAS
DO SETOR

ADVOGADO

ESPECIALISTAS
EM TECNOLOGIA

BANCO
CONTADOR

PARA VOC, EMPREENDEDOR(A),

FAZER MAIS E MELHOR:
Faa a diferena
Sonhe grande
Bote para fazer
Lidere pelo exemplo
Contribua para um mundo melhor

Caio Bonatto - Tecverde

Andr Rezende - Prtica

Um conceito de negcio claro

tambm permite que
voc seja capaz de descrever
resumidamente a natureza
da empresa para fornecedores,
clientes, investidores e
membros da equipe.
uma importante habilidade.

DESENVOLVER MEU CONCEITO DE NEGCIO

SEU CONCEITO DE NEGCIO DEVE RESPONDER S SEGUINTES
PERGUNTAS:

1.
COMO VOC
ESPERA
QUE SEU
PRODUTO SEJA
RECONHECIDO?

2.
O QUE EM
PARTICULAR
DIFERENCIA
SEU PRODUTO
OU SERVIO DA
CONCORRNCA?

3.
QUAL
O SEU
NICHO
NO
MERCADO?

4.
QUAIS
NECESSIDADES
O PRODUTO
OU SERVIO
ATENDE? QUAL O
BENEFCIO PARA
O CLIENTE?

Clientes no compram
um produto ou servio em si,
mas seus benefcios.
Clientes pagam para ter
seus problemas e necessidades
solucionados (por meio
do produto ou servio).

Vinod Khosla
Ningum quer pagar por um no problema

CONCEITO DE NEGCIO
POR EXEMPLO, NO BASTA DIZER APENAS:

Quero abrir uma consultoria de gesto.

Quero abrir uma consultoria de gesto

que fornea servios de planejamento
estratgico a empresas de mdio porte
na regio de Blumenau. Cada time de
consultores criado sob medida para
satisfazer as necessidades nicas do
cliente. O objetivo ser ajudar a
aprimorar a eficincia e instituir
processos de inovao e mudana que
resultem em reduo de custos e
aumento nas vendas

ISSO DIZ POUCO

AO OUVINTE!
ESSA VERSO DIZ
MUITO MAIS AO
OUVINTE DO QUE
A PRIMEIRA!

CONCEITO DE NEGCIO
IDENTIFICA O PROPSITO E AS CARACTERSTICAS NICAS DO NEGCIO

_O que o meu produto/servio e o que ele faz?

_Em que ele diferente de outros produtos/servios?
_Quem o comprar?
_Porque eles o compraro?

_Como o produto/ servio ser promovido e vendido/oferecido?

AGORA
SUA VEZ
PROCURE SER O MAIS ESPECFICO POSSVEL PARA FORNECER UMA IMAGEM
ABRANGENTE DO SEU PRODUTO OU SERVIO. VEJA OS EXEMPLOS ABAIXO:

Quais perguntas podem ajudar a formular a razo de ser do produto/servio e seus diferenciais?

AGORA
SUA VEZ
PARA EXPLICAR O PROPSITO DO PRODUTO OU SERVIO,
RESPONDA A PERGUNTA:
Qual problema/necessidade o produto/servio capaz de
satisfazer?
PARA EXPLICAR OS DIFERENCIAIS DO PRODUTO OU SERVIO, RESPONDA:
O que o torna nico melhor do que a concorrncia?
Qual a essncia dessa diferena?
Meu produto ou servio oferece recursos adicionais que resultam em
novos benefcios para o cliente? Quais seriam esses benefcios?

CONCEITO DE NEGCIO
PROVE QUE SEU PRODUTO FUNCIONA

1.
Um novo produto
ou servio precisa
ter boa
performance e se
encaixar nas
prticas correntes
para ser aceito no
mercado.

2.
Se um produto
ou servio se alinha
bem em um mercado
existente, haver menor
resistncia a ele.
Os produtos que exigem
que os consumidores
mudem sua forma de
agir ou pensar levam
mais tempo para serem
adotados.

3.
As nicas pessoas que
vo poder
dizer de fato que
o seu produto
ou servio funciona
e atende s suas
necessidades o seu
potencial cliente! Esteja
sempre perto dele para
facilitar o seu caminho.

FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO

DE NEGCIO
_NO H NECESSIDADE REAL
_NO FUNCIONA
_ARMADILHAS MERCADOLGICAS EM POTENCIAL
_ECONOMIA INOPORTUNA

_FALTA DE PROTEO INTELECTUAL

_OBSOLESCNCIA
_POSSVEIS PROBLEMAS DE INSTALAO
_REQUER APRENDIZADO
_REQUER MUDANAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
_SUPOSIES EQUIVOCADAS
_INCONVENINCIA
_NECESSIDADE DE ATENDIMENTO

Com quem voc pode

validar todos esses
pontos?
Como voc pode
construir uma rede
com pessoas que
possam te ajudar?

CONSTRUINDO MINHA REDE DE

RELACIONAMENTO
Aliados esto
comprometidos
a ajud-lo a ter
sucesso
Atores trocam
informaes
valiosas

Conhecidos se
encontram
atravs de um
contato e talvez
voc os encontre
novamente

VOC

Defensor
repassam
oportunidades
para voc
Associados
compartilham
a participao
em um grupo
Acidentais
provavelmente
nunca se
encontraro
novamente

Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus

contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM,
2002]. www.contactscount.com. Usado com permisso

CONSTRUINDO MINHA
REDE DE RELACIONAMENTO
COMO ESTABELECER UMA REDE PESSOAL?
MENTORES E CONSELHEIROS

OUTROS PROFISSIONAIS

As vezes voc se dedica tanto

aos detalhes de seu
empreendimento que lhe falta
uma viso mais ampla
do ambiente de negcio
em que est atuando.
Uma rede de mentores
e conselheiros fundamental
para oferecer um ponto de vista
mais geral e objetivo.

Estabelecer uma rede de

profissionais que ofeream as
informaes mais atualizadas
tambm uma maneira
excelente de descobrir
tendncias e oportunidades.
Tal rede ajuda a buscar
oportunidades no atual
cenrio e oferece um feedback
til em relao a elas.

_Comeou a vislumbrar ideias que poderiam se

transformar em grandes oportunidades de
carreira para voc e tambm em um novo
negcio inovador e de alto impacto.
_Voc precisa definir o produto ou servio
baseado em sua singularidade, sua
funcionalidade e na necessidade do consumidor.

LIES
APRENDIDAS

_Voc deve ser capaz de descrever com clareza a

natureza exata de seu conceito de negcio.
_Seu conceito de negcio ser modificado
medida que informaes adicionais ficarem
disponveis durante o processo de planejamento
e ao longo do tempo como resultado de sua
compreenso do mercado e da lucratividade do
negcio

AGORA
SUA VEZ
PARA FORMULAR SEU CONCEITO DE NEGCIO, RESPONDA:
1. O que o meu produto/servio e o que ele faz?
2. Em que ele diferente de outros produtos/servios?
3. Quem o comprar?
4. Porque eles o compraro?
5. Como o produto/ servio ser promovido e vendido/oferecido?
O teste crucial para um conceito bem definido mostr-lo para outras
pessoas e pedir suas opinies de forma verdadeira e franca.

VAMOS PARA A PRTICA!!!!!

GASTE UM TEMPO AVALIANDO QUAIS
OPORTUNIDADES SO ADEQUADAS
A VOC E SEUS OBJETIVOS, SEGUNDO
OS SEGUINTES CRITRIOS:

_Adequao ao seu atual conceito de negcio

_Adequao sua viso pessoal
_Talentos e habilidades
_Riscos e Recompensas
_Capacidade de estabelecer uma
vantagem competitiva

_Longevidade da oportunidade
_Potencial de crescimento

_Voc refletiu sobre como desenvolver uma carreira

Profissional de sucesso
_Refletiu sobre seus conhecimentos e necessidades de
mercado, procurando a interseco entre eles.
_Avaliou o fato de que um conceito de negcio em
relao sua viso pessoal deve ser uma de suas
primeiras atividades.

LIES
APRENDIDAS

_Voc precisa definir o produto ou servio baseado em

sua singularidade, sua funcionalidade e na necessidade
do consumidor.

_Voc deve ser capaz de descrever com clareza a

natureza exata de seu conceito de negcio.
_Seu conceito de negcio ser modificado a medida que
informaes adicionais ficarem disponveis durante o
processo de planejamento e ao longo do tempo como
resultado de sua compreenso do mercado e da
lucratividade do negcio.

EXEMPLOS
SE VOC QUER TER IDEIAS DA PERCEPO
DE TENDNCIAS DE MERCADO:

1.
CasaBella comercializa mveis de design arrojado para
residncias de pessoas jovens com oramentos limitados.
Permitimos que o prprio interessado faa simulaes online com peas de nosso mostrurio em uma planta virtual
da sua casa e ainda planeje as condies do pagamento.
2.
Samba Software trabalha com empresas que desejam
suporte a softwares de baixo custo 24 horas por dia.
ELEVATOR PITCH

CURIOSIDADES

MAIS UM CASE DO CHINA IN BOX

Voc sabia que antes de fundador
o China in Box, Shiba visitou praticamente
todos os restaurantes chineses que ele
encontrava pela frente?

Sua primeira curiosidade era saber quem

era o consumidor, se eram orientais ou
ocidentais, para ter uma noo do tamanho
do mercado que ele poderia atingir.
Ficou surpreso ao notar que 80% dos
clientes nos restaurantes chineses do
brasil eram ocidentais.

UM EXEMPLO REAL

Veja alguns depoimentos

de empreendedores sobre o
incio do seu negcio:

Alexandre Costa [Day 1]

Empreendedorismo em Todos os Sentidos

Ozires Silva, Embraer [Day 1]

No desista nunca: a histria da Embraer

UM EXEMPLO REAL

Antes de prosseguirmos, vamos ver

o que a ideia de negcio representa
para alguns empreendedores!
QUAL O SONHO GRANDE DELES?

Ricardo Buckup, B2
Sonho grande

AGORA
SUA VEZ
VAMOS CONHECER UM POUCO DA HISTRIA DE PESSOAS QUE NO
TIVERAM MEDO DE EMPREENDER E TIRARAM AS IDEIAS DO PAPEL.
TRAILER
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-serempreendedor/vai-que-da-teaser.
VDEOS INSPIRAO
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/sonhogrande-ivan-barchese-mextra
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/sonhogrande-diego-martins-acesso-digital
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/sonhogrande-rodrigo-azevedo
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/sonhogrande-ricardo-buckup-b2
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/sonhogrande-caio-bonatto-tecverde