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UNIP INTERATIVA
Projeto Integrado Multidisciplinar
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
POLO TAQUARITINGA
2016
GABRIELA DA SILVA
POLO TAQUARITINGA
2016
RESUMO
Temos como objetivo neste relatrio, com base nas matrias de
Contabilidade, Estatstica Aplicada e Mix de Marketing, estudadas no 1 bimestre,
desenvolver recomendaes e melhorias aplicadas na empresa em questo.
A empresa estudada uma loja virtual de produtos de moda como calados,
roupas e maquiagem, sendo o maior e-commerce de moda e lifestyle da Amrica
Latina.
Sua atuao se d atravs do site www.dafiti.com.br com navegao fcil,
intuitiva, rpida. Com atendimento telefnico gratuito e efetivo, tambm podendo
efetuar compras diretamente por ele. Seus produtos so de tima qualidade,
contado com marcas mundialmente famosas. Com entregas dentro dos prazos, uma
efetiva poltica de devoluo ou troca e com descontos e promoes estimulando o
publico alvo.
SUMRIO
1.Resumo.................................................................................................... 02
2.Introduo................................................................................................ 04
3.Descrio Da Empresa............................................................................ 05
3.1 - Denominao e Forma de Constituio................................... 05
3.2 - Natureza e Ramo de Atuao.................................................. 05
3.3 - Principais Mercados e Economia Local Onde Atua................. 05
4.Contabilidade........................................................................................... 05
4.1 - Balano Patrimonial................................................................. 06
5.Mix de Marketing...................................................................................... 09
5.1 Produto.................................................................................... 09
5.2 - Embalagem:............................................................................. 09
5.3 - Servio de apoio e garantia...................................................... 10
5.4 Matriz BCG.............................................................................. 10
5.5 Preo....................................................................................... 10
5.6 Praa....................................................................................... 10
5.7 Promoo................................................................................ 11
5.8 Comunicao........................................................................... 11
6. Estatstica Aplicada................................................................................. 11
7. Melhoria Proposta................................................................................... 12
8. Concluso............................................................................................... 13
9. Referncias Bibliogrficas....................................................................... 14
2. INTRODUO
A Dafiti foi fundada em janeiro de 2011, e o maior e-commerce de moda da
amrica latina, obviamente incluindo o Brasil. Este o resultado do rduo trabalho
em trazer a moda de uma forma mais acessvel s pessoas. Prova disso ver que
em seu primeiro ano de criao j tinha mais de 1 milho de fs no Facebook e
ainda algumas outras conquistas, em pouco mais de 5 anos de existncia, tais
como:
1 - Medalha Diamante - Ebit: Avaliao mxima na mais respeitada
consultoria de e-commerce da Amrica Latina (2016).
2 Revista Exame 2014: Eleito como o Fenmeno da Internet Mundial
3 - Selo de "Empresa Reconhecida" pelo BuscaP um dos maiores sites de
comparao de preos e lojas do pas
4 - Selo SITE BLINDADO: Certificao de segurana do nosso site, auditado
pela McAfee - Uma das maiores empresas de segurana digital do planeta.
5 Recebeu da eAwards, o prmio de Melhor App para Smartphones e
Tables na categoria E-commerce.
Sua estrutura fsica corresponde a Centro de Distribuio com 38 mil m em
Jundia SP ficando estrategicamente localizada prximo as principais vias do pas,
facilitando e acelerando o tempo de entrega das mercadorias. Sem contar seu
escritrio sede de 7 andares localizada na Barra Funda SP, localizada dentro do
maior plo comercial nacional.
Este trabalho tem objetivo caracterizar financeiramente a empresa, bem
como, sua estrutura de marketing.
3. DESCRIO DA EMPRESA
3.1 - Denominao e Forma de Constituio
GFG COMRCIO DIGITAL LTDA.
Nome fantasia: Dafiti.
Endereo eletrnico (loja virtual: www.dafiti.com.br)
3.2 - Natureza e Ramo de Atuao
Empresa de grande porte, em formato e-commerce especializada em moda e
beleza com produtos variados como calados, roupas, acessrios e maquiagem .
3.3 - Principais Mercados e Economia Local Onde Atua
O principal mercado da empresa o comrcio online, onde disponibiliza
todos seus clientes, produtos de alta qualidade em seus vrios setores seja
maquiagem , calados e todos os outros.
A principal estratgia da Dafiti ter produtos de alta qualidade, com marcas
reconhecidas mundialmente com entrega rpida e gil em qualquer lugar do pas. A
Dafiti, por ser uma empresa e-commerce reconhecida em toda a amrica latina,
abrange o Brasil inteiro, incluindo lugares mais remotos, tendo como visitao em
sua pgina mais de 50 milhes por ms. Possui produtos em promoes e outlets
com a mesma qualidade e agilidade dos produtos tradicionais, trazendo
flexibilidade de valores aos seus consumidores.
Fora isso a Dafiti tem em suas formas de pagamento, cartes de crdito,
pagamento via debito bancrio ou em boleto vista que aceito em qualquer banco
ou casa lotrica. Todas as compras podem ser parceladas e at 4x sem juros no
carto. Seu ambiente de compras um ambiente seguro e trabalha 100% em
criptografia SSL homologado pela USERTrust Network.
Consolidado
31.03.1
4
31.12.13
Controladora
31.03.1 31.12.1
4
3
Circulante
Caixa e bancos
20.083
17.023
43.258
42.474
Aplicaes financeiras
Contas a receber de clientes
Estoques
Dividendos e juros sobre o capital prprio a receber
Impostos a recuperar
Outras contas a receber
155.380 251.549
59.675 128.398
196.878 193.913
Permanente
Investimentos
Imobilizado
Diferido
67.823 61.400
10.072 7.319
509.911 685.837
21.231
57.715
196.009
303
67.049
8.710
368.040
12.383
127.517
193.646
8.180
60.697
7.080
451.977
53.578
104.326
29.564
558
188.026
54.112
103.145
28.464
558
186.279
541
53.578
104.326
28.759
306
187.510
434
54.112
103.145
27.789
306
185.786
1.182
85.983
54.393
141.558
947
84.654
52.002
137.603
179.255
82.532
53.557
315.344
204.576
81.646
51.457
337.679
1.009.71
839.495 9
870.894 975.442
Passivo:
PASSIVO
Circulante
Fornecedores
Emprstimos e financiamentos
Salrios e encargos trabalhistas
Impostos, taxas e contribuies
Dividendos e participaes propostos
Proviso para contingncias
Outras contas a pagar
Patrimnio Lquido
Capital social
Reservas de lucro
Aes em tesouraria
Prejuzo do perodo
de
Consolidado
31.03.14 31.12.13
Controladora
31.03.14 31.12.13
148.217
33.942
24.203
15.428
13.813
6.962
19.900
262.465
189.069
96.971
26.708
22.706
13.782
8.100
30.658
387.994
146.807
33.942
23.838
14.978
13.736
6.962
16.718
256.981
188.739
19.611
26.656
22.389
13.736
8.100
29.871
309.102
307.538
32.422
28.728
30.967
399.655
315.023
27.848
28.630
31.876
403.377
38.954
307.538
30.351
28.728
30.967
436.538
46.383
315.023
26.080
28.630
31.876
447.992
116.513
107.789
-27.012
-19.915
177.375
116.513
107.789
-5.954
116.513
107.789
-27.012
-19.915
177.375
116.513
107.789
-5.954
sociedades
218.348
218.348
975.442
Demonstraes do Resultado
Exerccios findos em 31 de dezembro
Em milhares de Reais, exceto lucro lquido (prejuzo) por lote de mil aes
Controladora
2015
2014
1.663.085 1.652.261
RECEITA
LQUIDA
DE
VENDAS
E
SERVIOS
1.358.628
Custo das mercadorias vendidas e servios
prestados
-981.826
Consolidado
2015
2014
1.764.730 1.693.079
-309.162
-320.715
-316.129
1.343.099
1.444.015
1.376.950
-1.007.706
-1.037.769
-1.029.798
LUCRO BRUTO
376.802
335.393
406.246
347.152
-235.878
-34.482
-6.203
93.108
-132.266
5.497
-32.778
-260.064
-38.585
-3.075
35.275
-82.275
17.254
-31.276
-259.173
-49.578
-14.696
107.508
-134.411
7.264
-34.417
-295.351
-56.106
-4.956
67.260
-84.691
17.254
-32.165
-343.002
-362.746
-377.503
-388.755
33.800
-27.353
28.743
-41.603
28.553
20.823
-477
-3.436
62.353
-4.902
-6.530
-8.224
28.266
22.285
-45.039
17.310
57.451
-14.754
50.551
-27.729
3.061
-5.165
-220
4.167
-256
-3.442
60.512
-3.400
-19.919
54.498
-3.473
-31.427
57.112
-19.919
51.025
6.087
-31.427
11.508
57.112
-19.919
57.112
-19.919
LUCRO
LQUIDO
EXERCCIO
antes
(PREJUZO)
da
DO
-R$ 0,28
5. MIX DE MARKETING
A estrutura de marketing da empresa conduzida por pessoas diretamente
ligadas ao ambiente e-commerce. Sua propaganda feita diariamente em forma de
mala-direta, com promoes de produtos e vantagens para quem comprar
diretamente do e-mail, para clientes cadastrados no site da empresa
(www.dafiti.com.br), tambm contam com a DafitiMag, lanada em 2011, o
conceito da revista de moda tradicional aberta online ao pblico, tambm com
publicaes aleatrias em revistas tradicionais e comerciais veiculados em televiso.
Na trajetria de crescimento da Dafiti, nota-se um investimento em propaganda em
veculos de comunicao diferenciados, como a TV. Bem como, a disponibilizao
de banners em locais estratgicos e de grande circulao populacional. Preocupada
com seus clientes j cadastrados e fiis, a empresa mantem um vnculo para que
seus clientes vejam essas propagandas e outras exclusivas, emitindo e-mails para
os clientes com descontos e promoes, alm das tradicionais promoes ao
pblico vinculadas ao site.
Percebe-se que a empresa investe no s em uma nova gama de clientes
mas tambm investe muito em manter seus clientes fiis, pois a partir do
depoimento deles que a loja consegue uma gama ainda maior de novos clientes.
5.1 - Produto
Os produtos oferecidos pela empresa so tangveis, de qualidade e durveis,
so calados variados, roupas, acessrios como relgios e culos das melhores
marcas, reconhecidas mundialmente e modelos variados destinados ao consumidor
final.
A empresa oferece vrios nveis de produto. Desde os produtos de segundo
nvel, ou bsico, passando por produtos de terceiro nvel, que aquele Produto real
ou esperado pois oferece ao consumidor final o produto pronto, o tnis ou relgio
que ele espera comprar, o produto de quarto nvel, ou o Produto ampliado
buscando superar as expectativas dos clientes atravs de um melhor atendimento,
chegando at a oferecer a seus clientes o produto de quinto nvel, que so os
produtos com as mximas qualidades e de preo superior.
5.2 - Embalagem
A Dafiti, como uma empresa e-commerce, entrega suas mercadorias
atravs dos Correios ou de fretamento. Por esse motivo, a empresa tem um
preocupao especial com suas embalagens. Alm da embalagem comum do
produto, a Dafiti envia cada produto em embalagem plstica revestida com pltico
bolha, e acomodando numa caixa da prpria loja, dependendo do produto, e em
tamanho um pouco maior que a embalagem original. A embalagem personalizada
com o logotipo da empresa e dentro dela, nota fiscal e garantia do produto.
10
11
pedido), dentro do seu prprio ambiente cadastral, para que voc possa verificar, a
todo tempo, em que parte do processo est a sua compra. Todas as vezes que o
processo atualizado, automaticamente mandado um e-mail para a sua caixa
postal. Se seu produto teve seu pagamento confirmado, no mximo em 24 horas ele
postado nos correios ou em alguma empresa de frete, e logo enviado um e-mail
voc, com todos os dados do rastreamento da sua encomenda. Assim, voc
saber exatamente onde ele est, em determinado momento, inclusive se j saiu
para entrega.
5.7 - Promoo
A comunicao da empresa direcionada a seu pblico alvo: os
consumidores da classe B, C e D, com todo o empenho para a comunicao pela
percepo da marca e tambm do apelo de preo em determinados momentos em
que se julga necessrio.
A diversificao da mdia foi um ponto muito utilizado pela empresa por se tratar de
uma empresa nova precisando propagar sua marca.
5.8 - Comunicao
O pblico-alvo da empresa so consumidores de produtos de moda e beleza.
Aquelas pessoas que tm total confiana em comrcio online. Embora a loja, hoje,
tenha em sua lista de compras mais que produtos de moda e beleza, como objetos
para a casa, devido ao crescimento da mesma.
A empresa mantm canais exclusivos de acompanhamento de feedback. So
canais de relacionamento em que o cliente pode se comunicar diretamente com a
loja, dando sujestes, elogios, reclamaes ou crticas. So eles os mais usados
canais de relacionamento como Instagram, Twitter e o Facebook. Mesmo tendo
esses trs canais como os mais poderosos, a loja ainda disponibiliza ao cliente, um
espao no site para que se possam fazer perguntas ou apenas comentar sobre um
produto ou servio oferecido pela loja.
Existe ainda contato telefnico, que no caso, serviria como um vendedor. So
pessoas que esto disponveis, em horrio comercial, para que no momento da sua
compra, possa tirar qualquer dvida que tiver em relao produtos, preos,
entrega, etc.
6. ESTATSTICA APLICADA
A palavra estatstica lembra maioria das pessoas, recenseamentos. A
estatstica tambm comumente associada s pesquisas de opinio pblica, aos
vrios ndices governamentais, aos grficos e mdias publicadas na imprensa, na
realidade, entretanto, a estatstica engloba muitos outros aspectos, sendo
fundamental na anlise de dados provenientes de quaisquer processos que exista
variabilidade. Estatstica um conjunto de mtodos e processos quantitativos que
serve para estudar e medir os fenmenos coletivos.
Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica - IBGE, em
2009, a inflao medida pelo IPC-A (ndice Nacional de Preos ao Consumidor
Amplo) registrou taxa acumulada de 4,31%, inferior aos 5,90% registrados em 2008.
J o IGP-M (ndice Geral de Preos ao Mercado), medido pela Fundao Getulio
Vargas - FGV, apresentou no acumulado de 2009, deflao de 1,71%, contra
12
13
7. MELHORIA PROPOSTA
Como a loja se ambienta em um site, uma sugesto de melhoria, que
proporcionaria maior confiabilidade na compra do produto, seria uma agilidade maior
no envio destes produtos, podendo enviar em um tempo mais rpido que o utilizado
hoje. Pois verificamos, em algumas reclamaes, que certos produtos demoraram
na sada e o cliente acabou no tendo o produto quando precisava no momento
necessrio. Isso no s atrapalha o consumidor em questo, como tambm
atrapalha a loja, que mais uma vez, ter que arcar com custos de envio e ainda
reobter esse produto, que ao deixar o cliente insatisfeito, o mesmo pede a devoluo
do produto. Mais um ponto de melhoria, seria investir em pessoas que ficassem 24
horas disposio dos clientes, no ambiente chat do site, coisa que hoje a empresa
no disponibiliza, nem horrio comercial, j que compras online no tm hora para
serem feitas, e os clientes podem precisar tirar as dvidas em horrios no
comercias, tambm levando mais tempo para efetuar a compra.
14
8. CONCLUSO
A realizao dessa anlise nos leva a concluir que atributos como qualidade,
desempenho operacional, foco no cliente, pessoas qualificadas nas reas
especficas da empresa, governana corporativa, todos esses fatores se constituem
na capacidade de gerar resultados futuros, associados pesquisa de satisfao de
clientes e melhorias para os mesmos, consolidam a posio de liderana de uma
empresa no mercado.
Na atual conjuntura econmica no h gesto 100% eficaz do negcio, sem
informaes em tempo real, slidas e que tenham valor para que o corpo
administrativo possa ter subsdios para a tomada de decises.
15
9. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
1 - https://www.dafiti.com.br/dafitimag/historia-da-dafiti/
2 - http://exame.abril.com.br/carreira/procuram-se-profissionais/
3 - http://www.ebit.com.br/dafiti
4 - http://www.reclameaqui.com.br/
5 - MACHADO, R. A anlise das demonstraes financeiras e suas aplicaes.
6 - FERREIRA R. J. Anlise das demonstraes financeiras.
7- http://www.fea.usp.br/