RECONHECENDO os FATORES

Alto D - Dominncia
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Perguntando "O Que?"

> Foco nas tarefas e resultados

Eles esperam que os outros sejam diretos, francos e abertos para

sua necessidade por resultados

> Mandar vs. Pedir

> Impacientes

Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:

> Falam mais do que escutam

> Diretos, Fortes, Enrgicos

> Falar brevemente/Ir direto ao ponto

> Abordagem brusca e exigente

> Vo direto ao ponto

> Dispostos a causar problemas

> Respeitar seu gosto por autonomia

> Falta de empatia

> Podem ser agressivos ou rudes

> Conscientes do tempo e prazos

> Ser claro com as regras/expectativas > Falta de sensibilidade

> Falam depressa

> Olho no Olho

> Deixar que eles tomem a frente

> Tom autoritrio de controle

> Enfatizam sua prpria conquistas

> Mostrar sua competncia

> Usam frases curtas

> Confiam em seus Instintos

> Se manter no foco

> Iniciam com suas opinies

> Inconformados

> Mostrar independncia

> Pouca interao social

Alto I - Influncia
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Perguntando "Quem?"

> So animados

Eles esperam que os outros sejam amistosos, emocionalmente

abertos/honestos e que reconheam sua contribuio

> Dizer vs. Pedir

> Muitas expresses faciais

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Falam bastante

> So espontneos

> Ser informal

> Tentativas de persuadir/influenciar

> Fazem rodeios e falam lateralmente > Riem alto

> Utilizam estrias, metforas e piadas > Se vestem com estilo

> Relaxar e ser socivel

> Deixar que saibam como se sente

> Necessidade de ser o centro das

atenes

> Falam mais rpido

> Se distraem com facilidade

> Manter a conversa leve

> Superestimar a si e aos outros

> Expressam seus sentimentos

> Calorosos

> Fornecer detalhes POR ESCRITO

> Ideias mirabolantes e exageros

> Compartilham emoes pessoais

> Exageram

> Podem se aproximar bastante do

espao pessoal dos outros

> Reconhece-los em pblico

> Utilizar bom humor

> Vulnerabilidade rejeio

Alto S - Estabilidade
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Falam pouco

> Tem fotos de pessoas queridas

Eles gostam quando os outros so mais relaxados, agradveis,

cooperativos e dispostos a demostrar gratido

> Perguntando "Como?"

> Consultam aos outros

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Pedir vs. Dizer

> Escutam mais do que falam

> Espao de trabalho aconchegante e

funcional

> Ser calmo e sistemtico

> Providenciar um ambiente seguro

> Aproximao amistosa

> Resistencia a mudanas

> De forma mais lenta e constante

> Caminham de forma mais calma
> Reservados quanto s suas opinies > Pacientes, tolerantes

> Comunicar mudanas com

antecedncia

> Dificuldade em encontrar prioridades

> Dificuldade com prazos

> Volume mais baixo

> Orientados a servios e prestativos

> Dar valor de forma sincera

> Tom de gentileza na voz

> Se encabulam quando reconhecidos

> Demostrar como so importantes

> Utilizam o primeiro nome

> Se vestem mais casualmente

> Deixar que mudem aos poucos

Alto C - Condescendente
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Perguntam "Por que?"

> Foco em tarefas e processos

detalhes; eles valorizam a preciso e a ateno aos detalhes

> Pedir vs. Dizer

> Ordenados

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Escutam mais que falam

> Meticulosos

> Prover explicaes claras e prazos

> Desconforto com ambiguidades

> Sem muitas reaes

> Precisos e exatos

> Demonstrar confiana

> Resistencia a informaes vagas

> Falam pausadamente

> rea de trabalho "limpa" e organizada > Demonstrar lealdade

> Desejo de conferir novamente

> Falam com volumes mais baixos

> Conscientes do tempo e prazos

> Ser discreto e reservado

> Pouca necessidade de estar com

> Preferem falar a escrever

> Difcil de serem "lidos"

> Honrar os procedimentos e fontes

outras pessoas

> Vo ao ponto mas gostam de falar

> Diplomticos

> Ser preciso e focado

> Discurso detalhado e preciso

> Querem estar certos

> Dar valor a altos padres

Eles querem que os outros minimizem a socializao e tragam