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RECONHECENDO os FATORES

Alto D - Dominância

Como você pode reconhece-los: Como eles falam: O que eles fazem: O que eles esperam
Como você pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:
O que eles esperam dos outros:
Eles esperam que os outros sejam diretos, francos e abertos para
> Perguntando "O Que?"
> Foco nas tarefas e resultados
sua necessidade por resultados
> Mandar vs. Pedir
> Impacientes
Você deve se esforçar para:
Esteja pronto para:
> Falam mais do que escutam
> Diretos, Fortes, Enérgicos
> Falar brevemente/Ir direto ao ponto
> Abordagem brusca e exigente
> Vão direto ao ponto
> Dispostos a causar problemas
> Respeitar seu gosto por autonomia
> Falta de empatia
> Podem ser agressivos ou rudes
> Conscientes do tempo e prazos
> Ser claro com as regras/expectativas > Falta de sensibilidade
> Falam depressa
> Olho no Olho
> Deixar que eles tomem a frente
> Pouca interação social
> Tom autoritário de controle
> Enfatizam sua própria conquistas
> Mostrar sua competência
> Usam frases curtas
> Confiam em seus Instintos
> Se manter no foco

> Iniciam com suas opiniões

>

Inconformados

> Mostrar independência

Alto I - Influência Como você pode reconhece-los: O que eles esperam dos outros: Como
Alto I - Influência
Como você pode reconhece-los:
O que eles esperam dos outros:
Como eles falam:
O que eles fazem:
> Perguntando "Quem?"
> São animados
Eles esperam que os outros sejam amistosos, emocionalmente
abertos/honestos e que reconheçam sua contribuição
> Dizer vs. Pedir
> Muitas expressões faciais
Você deve se esforçar para:
Esteja pronto para:
> Falam bastante
> São espontâneos
> Ser informal
> Tentativas de persuadir/influenciar
> Fazem rodeios e falam lateralmente
> Riem alto
> Utilizam estórias, metáforas e piadas
> Se vestem com estilo
> Relaxar e ser sociável
> Deixar que saibam como se sente
> Necessidade de ser o centro das
atenções
> Falam mais rápido
> Se distraem com facilidade
> Manter a conversa leve
> Superestimar a si e aos outros
> Expressam seus sentimentos
> Calorosos
> Fornecer detalhes POR ESCRITO
> Ideias mirabolantes e exageros
> Compartilham emoções pessoais
> Podem se aproximar bastante do
> Vulnerabilidade à rejeição
> Exageram
espaço pessoal dos outros
> Reconhece-los em público
> Utilizar bom humor

Alto S - Estabilidade

Como você pode reconhece-los: O que eles esperam dos outros: Como eles falam: O que
Como você pode reconhece-los:
O que eles esperam dos outros:
Como eles falam:
O que eles fazem:
> Falam pouco
> Tem fotos de pessoas queridas
Eles gostam quando os outros são mais relaxados, agradáveis,
cooperativos e dispostos a demostrar gratidão
> Perguntando "Como?"
> Consultam aos outros
Você deve se esforçar para:
Esteja pronto para:
> Pedir vs. Dizer
> Espaço de trabalho aconchegante e
> Escutam mais do que falam
funcional
> Ser calmo e sistemático
> Providenciar um ambiente seguro
> Aproximação amistosa
> Resistencia a mudanças
> De forma mais lenta e constante
> Caminham de forma mais calma
> Reservados quanto às suas opiniões
> Pacientes, tolerantes
> Comunicar mudanças com
antecedência
> Dificuldade em encontrar prioridades
> Dificuldade com prazos
> Volume mais baixo
> Orientados a serviços e prestativos
> Dar valor de forma sincera
> Tom de gentileza na voz
> Se encabulam quando reconhecidos
> Demostrar como são importantes
> Utilizam o primeiro nome
> Se vestem mais casualmente
> Deixar que mudem aos poucos
Alto C - Condescendente Como você pode reconhece-los: O que eles esperam dos outros: Como
Alto C - Condescendente
Como você pode reconhece-los:
O que eles esperam dos outros:
Como eles falam:
O que eles fazem:
Eles querem que os outros minimizem a socialização e tragam
> Perguntam "Por que?"
> Foco em tarefas e processos
detalhes; eles valorizam a precisão e a atenção aos detalhes
> Pedir vs. Dizer
> Ordenados
Você deve se esforçar para:
Esteja pronto para:
> Escutam mais que falam
> Meticulosos
> Prover explicações claras e prazos
> Desconforto com ambiguidades
> Sem muitas reações
> Precisos e exatos
> Demonstrar confiança
> Resistencia a informações vagas
> Falam pausadamente
> Área de trabalho "limpa" e organizada > Demonstrar lealdade
> Desejo de conferir novamente
> Falam com volumes mais baixos
> Conscientes do tempo e prazos
> Ser discreto e reservado
> Pouca necessidade de estar com
> Preferem falar a escrever
> Difícil de serem "lidos"
> Honrar os procedimentos e fontes
outras pessoas
> Vão ao ponto mas gostam de falar
> Diplomáticos
> Ser preciso e focado
> Discurso detalhado e preciso
> Querem estar certos
> Dar valor a altos padrões

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