Brasil enfrenta em 2016, principalmente devido desvalorizao do real, favorece a atividade de exportao em praticamente todas as indstrias, incluindo a cadeia de produo de moda. Diante deste cenrio, o Instituto Rio Moda desenvolveu um workshop especfico para capacitar empresrios da moda brasileira no processo de exportao para o mercado norte- americano, contando com a experincia de Bobby Benveniste, consultor de negcios de moda radicado em Los Angeles, EUA. Sero compartilhados os princpios de venda por atacado para os Estados Unidos, destacando o equilbrio entre o departamento criativo e a rea de vendas das marcas. Alguns temas abordados
- Estratgias de vendas assertivas para os
produtos;
- Como deve ser a comunicao com o
mercado alvo de compradores;
- Equilbrio entre criatividade e informao dos
produtos;
- Diferenas entre o processo de vendas por
varejo e vendas por atacado; e
- Estratgias de comunicao para obter bons
resultados em vendas por atacado. Questes a serem levantadas
- Como foram as experincias dos
participantes em negociaes com representantes norte-americanos?
- Como o mercado norte-americano tem
reagido essas negociaes?
- Quais os principais desafios das empresas
brasileiras no processo de vendas por atacado para os Estados Unidos? Atividade prtica
Em grupo, os participantes iro selecionar uma marca brasileira que j estaria
preparada para vender para os Estados Unidos. Os grupos devero elencar os motivos pelos quais escolheram a empresa.
Aps esta etapa, os grupos devero criar um catlogo/lookbook para a marca
escolhida, discutindo quais seriam as estratgias ideais de comunicao e vendas para o mercado alvo de compradores. Facilitador
Bobby Benveniste
Atualmente consultor de muitas empresas,
incluindo as especializadas em fitness & active wear, jeans, acessrios (sapatos, bolsas, joias), moda praia e todas as categorias de varejo. Bobby responsvel pelos passos iniciais de um negcio, desde a busca pelo designer ideal at a negociao com fbricas de tecido e empreiteiros. Auxilia os clientes a definir seu produto, identificar sua vantagem competitiva, estabelecer protocolos de entrega, linhas de ligao com organizaes de vendas e os orienta em marketing, publicidade e estratgias digitais. Datas
17 e 18 de junho
Sexta Sbado 18h s 21h 9h s 18h Local
Casa Educao - Rua Paulistnia, 551 - Vila Madalena - So Paulo, SP