Gesto Empreendedora em Design

Projeto de Concluso de Bloco

Sensor para drones

Erik Getzel
Jos Carlos Bezerra
Lus Felipe Salomo
Paulo Habib

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Sumrio
1. Descrio do Projeto
1.1. Sensor para drones
1.2. Funes
1.3. Core Business

2. Business Model Canvas

2.1. Segmentos de Clientes
2.2. Proposta de Valor
2.3. Canais
2.4. Relacionamento com Clientes
2.5. Fontes de Receitas
2.6. Recursos Principais
2.7. Atividades-Chave
2.8. Parceiros Principais
2.9. Estrutura de Custo
2.10. Quadro do Modelo de Negcios

3. Identificao de Oportunidades
3.1. Mercado
3.2. Anlise SWOT

4. Gesto Financeira
4.1. tens referentes aos custos fixos
4.2. tens referentes aos custos variveis
4.3. tens referentes as entradas (receitas)
4.4. Perodo 0 (zero)
4.5. Descriminao dos custos fixos
4.6. Descriminao dos custos variveis
4.7. Descriminao das entradas (receitas)
4.8. Planilhas de Fluxo de Caixa

5. Gesto de Pessoas
5.1. Misso, viso e valores
5.2. Team Building
5.3. Ciclo da Gesto de Pessoas
5.4. Objetivo S.M.A.R.T.

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1. Descrio do Projeto
1.1. Sensor para drones

A ideia central do projeto consiste no desenvolvimento de um pequeno objeto que

um sensor adaptado com tecnologia bluetooth para emparelhamento com sistemas de
drones e aplicativos de smartphones e tablets.

Drones podem ser descritos como um Veculo Areo No Tripulado (VANT),

tambm chamado UAV (do ingls Unmanned Aerial Vehicle) e mais conhecido como drone
(zango, em ingls), e todo e qualquer tipo de aeronave que no necessita de pilotos
embarcados para ser guiada.

Os drones possuem capacidade de voar em diversas direes e tambm de pairar no

ar. Ao mesmo tempo podem possuir uma cmera embutida e, assim, filmam e fotografam
de acordo com o controle do operador. Atualmente o controle dos drones e da cmera
funcionam separadamente, e do ponto de vista operacional, so relativamente
complicados para serem controlados.

Os drones, inicialmente idealizados para fins militares, esto, a cada dia, se

popularizando mais. A partir do ano 2000, os drones para uso civil comearam a ganhar
fora no mercado, em utilizaes profissionais e tambm para entretenimento pessoal.

1.2. Funes

Ao desenvolver o sensor proposto neste projeto, ele permitir melhor

operacionalidade de uso do drone e, consequentemente, melhor controle do mesmo em
conjunto com a cmera (ou cmeras, caso o drone seja equipado com mais de uma
cmera). Com ele, haver tambm a criao de vdeos com maior qualidade tcnica.

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 A preciso do sensor permitir uma ampla gama de possibilidades, alm do controle
do drone em si, e tem potencial para criar novos usos para os drones, como uma
plataforma de jogos, integrando-o com redes sociais e comunidades online de
compartilhamento de contedo.

Este sensor tem como principal funo facilitar gravaes de vdeos e fotos por meio
do uso de drones. E tem, ainda, o potencial de ter funes extras como integrar o sistema
do drone a aplicativos de tablets e smartphones e criar uma rede de usurios integrados
por todo o mundo.

1.3. Core Business

A startup EasyDrone ter cinco pontos principais definidos na essncia do seu

negcio, so o Core Business da empresa:

1.3.1. Melhor operacionalidade

Foco em otimizar ao mximo a operacionalidade do drone atravs do smartphone ou

tablet facilitando o usurio e melhorando a qualidade do uso do drone.

1.3.2. Multicontrole

Otimizar o controle do drone e da cmera, e permitir que ambos sejam controlados

simultaneamente, de forma otimizada, eficiente e sem falhas.

1.3.3. Rede social

Rede social com possibilidades de permitir troca de informaes e melhorar o

aprendizado dos usurios da EasyDrone, incentivando-os a colaborar, engajar e
compartilhar contedo original.

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1.3.4. Mobile app

Aplicativo mobile desenvolvido exclusivamente para permitir ao usurio ter uma

nova experincia com o controle do seu drone em conjunto com o sensor EasyDrone.

1.3.5. GPS path e GPS target

Tecnologia til que permite uma nova e otimizada experincia quando possvel
realizar pr-configuraes definindo trajetrias e pontos fixos no espao e integrando-o ao
uso da(s) cmera(s) do drone.

2. Business Model Canvas

2.1. Segmentos de Clientes

Nicho de mercado

Nosso Modelo de Negcio visa inicialmente atender os fabricantes de drones que

incorporariam a tecnologia dos sensores em seus modelos. Assim, nosso segmento de
clientes se enquadraria em Nicho de mercado.

Para quem estamos criando valor?

O nosso produto cria valor para nossos dois principais segmentos de clientes: os
fabricantes de drones e os consumidores finais.

Quem so os nossos consumidores mais importantes?

Ambos nossos segmentos so importantes, mas ao longo do desenvolvimento do

projeto e lanamento no mercado, h, cronologicamente, momentos diferentes para nossos
clientes conforme abaixo:

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 1 momento: Fabricantes
2 momento: Consumidores finais

O primeiro momento seria direcionado para o segmento B2B. Seria o perodo de

pr-lanamento em que os fabricantes de drones incorporariam a tecnologia dos sensores
em seus modelos.

J o segundo momento, voltado para o segmento B2C. Seria uma fase de

ps-lanamento em que os consumidores finais, em busca de maior convenincia e
usabilidade para os seus drones, passariam a adquirir o sensor.

2.2. Proposta de Valor

Desempenho

O sensor para drones possibilita um maior controle do aparelho visando

direcionamento estratgico ponto a ponto conforme disposio escolhida pelo usurio. Por
isso, uma das propostas de valor deste produto o desempenho.

Convenincia/Usabilidade

Essa tecnologia facilita o uso do produto focando no controle de voo do drone que
exige maior percia e maior versatilidade no posicionamento da cmera atravs da
percepo dos sensores em pontos pr-determinados. Assim outro ponto importante na
proposta de valor do sensor para drones a convenincia/usabilidade.

Que valor entregamos ao cliente?

O sensor para drones, pretende entregar um melhor desempenho para os drones e

para os usurios de drones. Alm disso, por conta de sua facilidade em baixar novas

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funcionalidades que se adequem ao usurio final, o sensor para drones tambm entrega
convenincia e usabilidade aos seus clientes.

Qual problema estamos ajudando a resolver?

O sensor para drones chega ao mercado para ajudar o usurio final a usar seu
equipamento, tornando o uso mais fcil e mais profissional. Com isso, as possibilidades de
uso de um drone se tornam ainda maiores e mais completas.

Que necessidades estamos satisfazendo?

A ideia principal fazer com que o usurio possa melhorar a qualidade das imagens
e vdeos captadas por meio do uso de drones. Outro ponto que, com o sensor, haver
melhor operacionalidade do drone, literalmente facilitando o controle dele em conjunto
com a cmera.

Que conjunto de produtos e servios estamos oferecendo para cada Segmento de

clientes?

Para o fabricante oferecemos:

Produto:
Tecnologia de leitura dos sensores;
sensores.

Para o consumidor final oferecemos:

Produto:
sensores;
Adaptadores para sensores;
Jogos;
Rede social.

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 2.3. Canais

Tipos de canais

Fabricantes: Equipes de venda e Web.

Consumidor final: Web (site prprio e sites parceiros) e Lojas parceiras.

Fases do canal

1. Conhecimento 2. Avaliao 3. Compra 4. Entrega 5. Ps-venda

Como aumentamos o Como ajudamos Como permitimos Como entregamos Como fornecemos
conhecimento sobre os clientes a aos clientes uma Proposta de apoio ps-venda
nossos produtos e avaliarem a comprar produtos e Valor aos clientes? aos clientes?
servios? Proposta de Valor servios especficos?
de nossa
organizao?

Lojas parceiras: Lojas parceiras: Compra atravs de Entrega imediata Suporte ao cliente
Funcionrios que Funcionrios que lojas parceiras. nas lojas parceiras. nas lojas parceiras
explicariam o produto demonstrariam o para melhor
para o cliente em um desempenho, Compra tambm Sistema de entregas utilizao do
atendimento convenincia e atravs do site do site prprio. produto.
diferenciado. usabilidade do prprio e de sites Entregas efetuadas
produto. parceiros. pelos sites Suporte via e-mail e
Vendas web: parceiros. chat para dvidas
Vdeos explicativos. Vendas web: sobre o uso do
Vdeos aparelho.
demonstrativos.

2.4. Relacionamento com Clientes

Qual tipo de relacionamento cada um dos nossos clientes (fabricantes e

consumidores finais) esperam que estabeleamos com eles?

Para os fabricantes ser desenvolvido um relacionamento baseado em assistncia

pessoal integral, onde o contato para explicao da tecnologia se dar atravs de contato

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pessoal durante todo o processo de implementao nos drones j existentes e nos novos
drones a serem desenvolvidos no mercado.

O relacionamento com os consumidores finais ser realizado por meio de site

prprio do produto, bem como uma rede social dedicada aos usurios do sensor para
drones, e uma loja de aplicativos a serem usados integrados com o sensor e os
smartphones/tablets. Assim, a empresa pretende auxiliar o cliente por todos os meios
possveis com o intuito de amparar e sanar quaisquer dvidas que o cliente venha a ter.

Uma assistncia por meio de call-center, poder ajudar aqueles que tem a
necessidade de um contato mais pessoal com a empresa.

Para os que precisam ganhar tempo e so auto-suficientes, no site do produto ter

uma rea de FAQ (perguntas frequentes), que poder sanar as dvidas mais perguntadas
pelos clientes.

Alm desses tipos de clientes, existem os que gostam de ouvir a opinio de outro
usurio. Para esses clientes, as redes sociais e os fruns, serviro para que os prprios
usurios troquem dicas, opinies e at mesmo solues para eventuais problemas.

Na loja de aplicativos, o cliente poder ver os reviews deixados por outros clientes,
que ajudaro na tomada de deciso de compra e escolha de um determinado produto. Aps
a compra de um aplicativo, esse cliente ter o acompanhamento da evoluo do
pagamento, bem como dos dados de sua conta pessoal.

Tipos de categorias no relacionamento com os clientes:

Assistncia pessoal dedicada (para os fabricantes de drones).

Self-service (para os consumidores finais).
Servios automatizados (para os consumidores finais).
Comunidades (para os consumidores finais).
Cocriao (para os consumidores finais).

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Como se integram ao restante do nosso Modelo de Negcios?

A ideia de criar uma rede social dedicada aos usurios do sensor para drones, fazer
com que os prprios usurios ajudem na divulgao e no agregamento de valor que o
produto ter.

Com o valor da credibilidade e assistncia multi-canal, o atendimento ao cliente

tende a ser uma pea-chave do negcio.

2.5. Fontes de Receita

Quais valores nossos clientes esto realmente dispostos a pagar?

A empresa trabalhar com a venda de sensores para o consumidor final.

Uma vez que o cliente pagou pelo sensor, este pertence a ele. Este sensor poder ser
integrado aos drones que tiverem a tecnologia previamente instalada em seu sistema. Alm
disso, o cliente poder, de forma gratuita, baixar o aplicativo do sensor em seu smartphone
e/ou tablet.

Por meio da loja de aplicativos, a empresa vender jogos e ferramentas que agregam
valor no uso do drone e seu sensor.

J nas redes sociais, a empresa abrir espao para empresas que queiram divulgar
sua marca para os usurios do sensor de drone. Nesse caso, ser cobrado um valor para
exposio da marca que se esgota a medida que os usurios cliquem ou vejam o anncio.

Tipos de categorias nas fontes de receita:

Venda de Recursos
Anncios

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Pelo que eles pagam atualmente?

Atualmente possvel encontrar essas mesmas opes, porm em produtos

separados. A ideia do sensor para drones integrar todos os canais sem que o cliente tenha
que aprender um novo tipo de compra/uso.

Como prefeririam pagar?

Com a tecnologia avanando cada vez mais e o tempo de cada pessoa ainda mais
reduzido devido s suas atividades dirias, a empresa oferecer formas de pagamento
online seguras por meio do site e loja virtual.

Alm disso, o consumidor poder pagar com cheque e dinheiro em qualquer loja
autorizada a vender o produto. As formas de pagamento nas lojas sero de
responsabilidade dos vendedores.

O quanto cada fonte de receita contribui para o total da receita?

A ideia massificar a venda de sensores, fazendo que isso seja o trampolim para que
as outras reas possam evoluir e contribuir cada vez mais com a receita da empresa.

Uma vez que o usurio tem seu sensor, ele est pronto para consumir os aplicativos
e jogos pagos, bem como participar das redes sociais. Dessa forma, a receita de compra de
aplicativos e jogos tende a aumentar cada vez mais.

Da mesma forma, esse cliente se tornar membro da rede social do sensor de

drones. Quanto mais usurios, mais anunciantes estaro dispostos a comprar mdias. A
capacidade de segmentao e o volume de trfego que a rede social pode gerar, far com
que essa seja uma das principais receitas da empresa.

Venda de sensores: 25%

Jogos e Aplicativos: 35%
Anncios: 40%

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 2.6. Recursos Principais

Que recursos principais nossa proposta de valor requer?

Fsico: Nosso modelo de negcios exigir fbrica para a produo em grande escala
dos sensores que recebero a tecnologia. Toda estrutura necessria para fabricao do
produto e distribuio.

Intelectual: Nosso modelo de negcio exigir todos os recursos intelectuais

necessrio para desenvolver nosso produto, principalmente patente da tecnologia que
incorpora o sensor em qualquer drone do mercado e de uma marca bem construda para
disseminar os sensores no mercado visando empresas e consumidores finais que vo tornar
notvel o produto devido a sua tecnologia.

Humano: Setor qualificado de desenvolvedores para aprimorar a tecnologia dos

sensores, propr melhorias e pesquisa para novas propostas. Toda estrutura que uma
empresa matricial necessita.

Quais so os nossos canais de distribuio?

Intelectual: Contratao de empresa de logstica para distribuio dos sensores

para os clientes.

Relacionamento com clientes?

Humano: Equipe de vendas, SAC e Gerente de Contas para gerir vnculos com
empresas que adquirem os sensores com nossa tecnologia.

Fontes de receitas?

Fsico: Produo dos sensores para os pontos de vendas.

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 Intelectual / Humano: O desenvolvimento da tecnologia que ir possibilitar
conexo do nosso sensor com qualquer drone do mercado ser um fator gerador de receita
unido intensificao de vendas a partir de uma equipe especializada e treinada.

2.7. Atividades-Chave

Que Atividades-Chave nossa Proposta de valor requer?

Produo de sensores para diferentes modelos de drones de acordo com as

parcerias desenvolvidas.
Desenvolvimento de aplicativos para smartphones ou tablets com o intuito de
controlar o sensor. Alm de outros aplicativos, como jogos e acessrios para
incrementar as funes do sensor e do drone.
Desenvolvimento de uma rede social prpria do sensor para que os usurios possam
interagir e postar contedo.
Criao de um sistema de anncios para a rede social.

2.8. Parceiros Principais

Quem so nossos principais parceiros?

Nossos principais parceiros so os fabricantes de drones que sero parte importante

para implementao da tecnologia do sensor. O objetivo formar alianas estratgicas com
eles para otimizar os lucros de ambas as partes e entregar ao consumidor final produtos
com a melhor qualidade e funcionalidade possvel.

Reduo de riscos e incertezas: As parcerias com os fabricantes de drones

ajudaro a reduzir os riscos em um ambiente competitivo que possui incertezas. A principal
motivao para formao dessa aliana estratgica reduzir esses riscos e obter uma
melhor aceitao no mercado.

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 Aquisio de recursos: A empresa no possuir todos os recursos para desenvolver
seus prprios drones, no entanto, a parceria com os fabricantes permitir adquirir
conhecimentos, licenas e at mesmo acesso aos potenciais clientes.

Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?

Estamos adquirindo dos fabricantes parceiros garantia de que ao lanar o sensor no

mercado este ter maior busca e facilidade de implementao, pois os drones
desenvolvidos sero compatveis com a tecnologia utilizada.

Tambm obteremos com os parceiros otimizao dos lucros, pelo mesmo motivo
citado acima, onde o produto final ter maior adaptabilidade, e consequentemente
possibilidade de aumento das vendas.

2.9. Estrutura de Custo

Direcionadas pelo valor: A Estrutura de Custo para desenvolvimento dos sensores

para drones direcionada pelo valor, isto , o foco consiste na criao de valor onde o
preo final do produto no se prope a ser baixo, mas coerente com a qualidade que o
produto ir agregar para o consumidor final ao melhorar o uso e operacionalidade do
drone.

Quais so os custos mais importantes em nosso modelo de negcios?

O principal custo consiste na criao e desenvolvimento da tecnologia (peas,

mquinas e mo-de-obra) para que se possa oferecer valor tanto para os fabricantes quanto
para os consumidores finais.

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 2.10. Quadro do Modelo de Negcios

Parcerias Atividades-Chave Proposta de Valor Relacionamento Segmento de

principais com Clientes Clientes

- Fabricantes de - Produo dos - Maior Fabricantes: - Nicho de mercado.

drones. sensores. desempenho para - Assistncia
- Fabricantes de - Desenvolvimento os drones. pessoal dedicada.
dispositivos de aplicativos, jogos - Convenincia e
eletrnicos para e acessrios. usabilidade aos Consumidor final:
sensores. - Desenvolvimento usurios. - Self-service.
de rede social. - Servios
- Criao de sistema automatizados.
de anncios. - Comunidades.
- Cocriao.

Recursos Canais
Principais

- Patente da - Hardware. - Desenvolvedores. Fabricantes: Consumidor final:

tecnologia do - Software de - Equipes de - Equipes de - Vendas na web.
sensor. controle. vendas. vendas. - Lojas parceiras.
- Parcerias. - Vendas na web.

Estrutura de Fontes de Receita

Custos

- Direcionada pelo - Produo dos - Marketing e - Venda de - Aplicativos.

valor. sensores. vendas. sensores. - Anncios.
- Jogos.

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3. Identificao de Oportunidades
3.1. Mercado

O cenrio atual do segmento de mercado tecnolgico de drone promissor. Diversos

dados indicam o crescimento do setor com altas taxas de emprego, lucros globais e
movimentao financeira.

Destacamos abaixo alguns desses dados de mercado:

Em 2013 o mercado de drones movimentou US$ 5,2 bilhes.

At 2015 devem ser gerados mais de 100.000 empregos diretos no setor.
Apenas nos prximos 3 anos, isto , at 2017, os lucros globais no segmento
de drones devem atingir valores de aproximadamente US$ 14 bilhes.
Cada vez os produtos desse nicho de mercado so mais acessveis. O modelo
mais popular do mundo custa US$ 1.200. o Phantom II fabricado na China.
No Brasil j existem 4 grandes empresas fabricantes de drones. So elas a
AGX, Xmobots, BrVant e Skydrone.

Os dados listados acima foram retirados das seguintes fontes: Associao

Internacional de Sistemas de Veculos No Tripulados, Revista Isto e Jornal Folha de So
Paulo.

3.2. Anlise SWOT

Utilizamos a ferramenta de anlise SWOT (Foras, Fraquezas, Oportunidades e

Ameaas, em portugus) para fazer anlise de cenrio e realizar melhor gesto e
planejamento estratgico da EasyDrone.

Atravs delas possvel ter uma viso mais abrangente do cenrio para posicionar
ou verificar a posio estratgica da empresa no ambiente em questo. A tcnica

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creditada a Albert Humphrey, que liderou um projeto de pesquisa na Universidade de
Stanford nas dcadas de 1960 e 1970.
Foras
Proposta de um produto que no possui
similar no mercado.
Adaptar-se a qualquer marca de drone.
Produo prpria de sensores.
Melhor desempenho da integrao
controle-cmera e melhor usabilidade para os
usurios de drones.
Oportunidades
Mercado com potencial de crescimento.
Poucos fabricantes nacionais de drones.
Exportar tecnologia para o exterior.
Fraquezas
Pouco conhecimento tcnico para
desenvolver o projeto.
Escassez de mo de obra especializada.
Necessidade de parcerias para o produto ser
introduzido e difundido no mercado.
Ameaas
Fabricantes de drones podem desenvolver o
projeto por conta prpria.
Rapidez de avanos tecnolgicos.
Fcil penetrao de empresas internacionais.
Existncia de empresas que j estejam
desenvolvendo esta tecnologia.
Processo de regulamentao de uso de
drones no Brasil pela Anatel e pela Anac.
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4. Gesto Financeira
4.1. tens referentes aos custos fixos

Galpo
Funcionrios
Contador
Internet + Telefone
Segurana
Limpeza
Pr-labores
Domnio (site)
Servidores
Manuteno da marca e patente

4.2. tens referentes aos custos variveis

Desenvolvimento da tecnologia
Desenvolvimento do design do produto
Desenvolvimento do design da marca
Negociaes e fechamento de parcerias
Desenvolvimento da rede social e aplicativos
Energia eltrica
gua
Fabricao (China)
Frete: China x Brasil
Logstica e distribuio
Comissionamento funcionrios de venda
Marketing
Embalagens
Suprimentos de escritrio e papelaria

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 Suprimentos de limpeza
Suprimentos de comidas e bebidas
Impostos
Pagamento dos emprstimos + juros

4.3. tens referentes as entradas (receitas)

Venda de sensores para fabricantes (atacado)

Venda de sensores para logistas (atacado)
Venda de sensores em loja virtual prpria (varejo)
Venda de mdias em Rede Social prpria
Venda de aplicativos para dispositivos mveis

4.4. Perodo 0 (zero)

O lanamento do negcio no ms 1, se deve a existncia de um perodo de

preparao, onde o produto desenvolvido, as parcerias so firmadas, o primeiro estoque
adquirido, entre outras coisas que listamos abaixo. Este perodo foi chamado de perodo 0
(zero), e foi estimado em uma durao de 8 meses.

Domnio (site)
Valor do registro do domnio do site por 2 anos, pago uma nica vez.

Manuteno da marca e patente

Valor de registro de marca e patente para o produto por 5 anos, pago
uma nica vez.

Desenvolvimento da tecnologia
Valor investido para o desenvolvimento da tecnologia do sensor para
drones e seu funcionamento.

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 Desenvolvimento do design do produto
Valor investido para o desenvolvimento do design final do produto.

Desenvolvimento do design da marca

Valor investido para o desenvolvimento da marca (logotipo, manual
visual, aplicaes, etc.)
Valor tambm destinado criao de conceitos publicitrios para
aes de marketing.

Negociaes e fechamento de parcerias

Investimento para realizaes de parcerias, viagens de negcios, etc.

Desenvolvimento da rede social e aplicativos

Valor investido para o desenvolvimento da rede social exclusiva para
os usurios do produto e aplicativos.

Compra do primeiro estoque

Aquisio das primeiras unidades do produto para venda.

Realizao de emprstimo
Emprstimo para cobrir os custos do perodo 0 (zero).

Outros custos fixos e variveis que acontecem ms a ms tambm foram calculados

para o perodo 0 (zero), pois nesses meses de "pr-lanamento" a empresa j funciona, e
possui gastos como salrios, contas de energia e gua, suprimentos de escritrio,
suprimentos de limpeza, etc.

4.5. Descriminao dos custos fixos

Galpo
Valor do aluguel de um galpo de cerca de 300mno Centro do Rio de
Janeiro no valor de R$7.500.

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 Funcionrios
Salrios mdios dos seguintes cargos, e os respectivos 13 salrios:
2 designers de produto (R$2.800)
3 engenheiros (R$3.200)
1 webdesigner (R$2.800)
3 desenvolvedores (R$3.000)
1 designer grfico (R$2.800)
1 publicitrio (R$2.800)

Contador
Salrio mdio de 1 contador (R$2.750) e respectivo 13 salrio.

Internet + telefone
Plano de R$159,90 (nos primeiros 9 meses), depois R$189,90.
Valor do plano para empresas da NET de pacote de internet e telefone.

Segurana
Salrio mdio de 1 segurana (R$1.550) e respectivo 13 salrio.

Limpeza
Salrio mdio de 1 funcionrio de limpeza (R$1.300) e respectivo 13
salrio.

Pr-labores
Estimativas de pr-labore para os quatro scios envolvidos no negcio
realizadas de 4 em 4 meses. As estimativas so de: pr labore
individual de R$3.000 a partir do ms 1, R$4.000 a partir do ms 5 e
R$6.000 a partir do ms 9.

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 Servidores
Valor de servidor com melhores configuraes de memria, disco,
processador, transferncia e backup mensal, para a manuteno de
site e rede social prpria.

4.6. Descriminao dos custos variveis

Energia eltrica
Valor aproximado de conta de luz para um galpo de 300m e
total de 13 funcionrios + 4 scios.

gua
Valor aproximado de conta de gua para um galpo de 300me
total de 13 funcionrios + 4 scios.

Fabricao (China)
Valor de custo de fabricao fixado em R$10 por unidade.
Gasto inicial no perodo 0 (zero) para estoque inicial, e por ter
estoque garantido, s h mais gastos a partir do ms 7.

Frete: China x Brasil

Custo de continer (R$1.500) somado aos impostos de 40%
sobre o valor da mercadoria transportada. Consideramos
transportar 100 mil unidades, custando cada R$10 totalizando
R$ 1 milho em mercadoria. Assim, os impostos so R$400.000.

Logstica e distribuio
Custo calculado em 3% sobre o total das vendas dos sensores
no ms.

22
 Comissionamento funcionrios de venda
Comissionamento dos funcionrios de 2% em cima das vendas
de atacado.

Marketing
Investimento no valor de R$50.000 por ms durante o 1 ano.

Embalagens
Embalagens custam R$0,50 por unidade apenas a serem
utilizadas em mercadorias individuais enviadas para venda em
atacado, com os logistas, e para vendas em varejo, atravs da
loja virtual;
Embalagens de papelo, com capacidade para 100 unidades,
custam R$7,50 por unidade a serem enviadas para os
fabricantes.
Gasto inicial no perodo 0 (zero) para estoque inicial, e por ter
estoque garantido, s h mais gastos a partir do ms 7.

Suprimentos para impressoras

Custo de compra de cartuchos.

Suprimentos de papelaria
Custo inicial de compra de impressora e tens de papelaria, e
manuteno nos meses seguintes.

Suprimentos de limpeza
Custo com materiais de limpeza.

Suprimentos de comidas e bebidas

Custo com compra de tens de alimentao.

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 Impostos
Imposto mdio de uma empresa de lucro presumido
estabelecido em 16,5% sobre as vendas do ms.

Pagamento dos emprstimos + juros

Valor do pagamento dos emprstimos com taxa de juros
compostos estabelecida em 2% ao ms.
O objetivo quitar os emprstimos dentro de uma janela de
tempo curta, no nosso projeto de 6 meses, a partir do ms 1.

4.7. Descriminao das entradas (receitas)

Venda de sensores para fabricantes (atacado) por unidade:

Valor de venda para os fabricantes: R$25
Custo de produo: R$10
Lucro: R$15

Venda de sensores para logistas (atacado) por unidade:

Valor de venda nas lojas: R$70
Custo de produo: R$10
Lucro do logista: R$20
Lucro: R$40

Venda de sensores em loja virtual prpria (varejo) por unidade:

Valor venda em loja virtual: R$70
Custo de produo: R$10
Lucro: R$60

Venda de mdias em Rede Social prpria:

Valor de venda em mdia inicial de R$5.000, com crescimento previsto
de 30% ao ms

24
 Venda de aplicativos para dispositivos mveis:
Valor de venda de aplicativos de R$1.500, com crescimento previsto de
30% ao ms

4.8. Planilhas de Fluxo de Caixa

Planilhas em arquivo separado: Infnet _GED_EasyDrone_GestaoFinanceira.pdf

As planilhas contemplam trs cenrios: Realista; Otimista; Pessimista. Cada uma

delas trata as vendas para lojistas, desenvolvedores de drones e clientes finais por meio do
e-commerce de maneira diferente.

Os custos variveis sofrero alteraes no que diz respeito ao crescimento ou

reduo das vendas. J a parte de custos fixos no ter alterao, uma vez que o uso de
funcionrios e tecnologias iniciais sero indispensveis para viabilizar a criao do produto.

Com isso, podemos reparar que o negcio se torna invivel se as vendas iniciais
esperadas no acontecerem. Outro dado que pode ser preocupante o crescimento mensal
de acordo com o ms anterior. necessrio que o crescimento das vendas seja regular e
cubra o custo mnimo gerado para manter a empresa aberta.

Tanto o cenrio realista como o otimista, geram confiana de que o negcio

prspero, uma vez que ao final do primeiro ano j teremos um saldo positivo na conta. Por
outro lado o cenrio pessimista no atinge o retorno desejado dentro do perodo do
primeiro ano, sendo o saldo ao final do ano ainda negativo.

Abaixo esto listados os valores resumidos ao final do Ano 1 dos 3 cenrios criados:

4.8.1. Cenrio otimista

Entradas: R$ 25.709.380
Sadas: R$ 15.810.597
Saldo final: R$ 12.398.783

25
4.8.2. Cenrio realista
Entradas: R$ 17.629.592
Sadas: R$ 13.109.418
Saldo final: R$ 7.020.173

4.8.3. Cenrio pessimista

Ao final do Ano 1:
Entradas: R$ 6.751.427
Sadas: R$ 9.550.712
Saldo final: - R$ 299.285

5. Gesto de Pessoas
5.1. Misso, viso e valores

5.1.1. Misso

Fornecer sensores com tecnologia eficiente para comunicao com os principais

drones do mercado, possibilitando fcil controle, operao e uso pelo usurio.

5.1.2. Viso

Tornar-se referncia global em inovaes tecnolgicas.

5.1.3. Valores

Tecnologia e inovao.
Comprometimento e qualidade.

26
 5.2. Team Building

Para o primeiro momento da empresa, a equipe tende a ser mais enxuta por motivos
de reduo de custos e viabilizao do negcio. Para isso, sero necessrios os seguinte
profissionais:

Erik: Scio, CPO (Chief Product Officer) e designer.

Diretor de produtos
Responsvel pelo desenvolvimento do design do produto, bem como os
materiais de divulgao impressos e virtuais e desenvolvimento do aplicativo
mobile.

Jos Carlos: Scio, CMO (Chief Marketing Officer) e publicitrio.

Diretor de marketing
Responsvel pela publicidade e venda para lojistas e criao dos textos
publicitrios que auxiliaro a venda do produto para os principais lojistas do
pas.

Lus Felipe: Scio, CEO (Chief Executive Officer) e webdesigner .

Diretor geral
Responsvel pelo desenvolvimento do site, e-commerce, rede social do
produto e toda a rea de tecnologia de informao da empresa.

Paulo: Scio, CFO (Chief Financial Officer) e atendimento comercial.

Diretor financeiro
Responsvel pelo controle financeiro da empresa e relacionamento com os
fornecedores de componentes e fabricantes do produto em mbito nacional e
internacional.

Desenvolvedor Snior - possvel futuro CIO (Chief Information Officer)

Programador dos canais digitais da empresa, bem como os cdigos que faro
o produto funcionar.

27
 Engenheiro Mecatrnico Snior - possvel futuro CTO (Chief Technical Officer)
Desenvolvedor da tecnologia do produto e responsvel por acompanhar o
desenvolvimento pelo fornecedor.

Ao final do perodo zero (prximo ao lanamento) e principalmente aps o

lanamento (durante o primeiro ano de existncia da EasyDrone), a previso de que a
equipe cresa gradualmente, passando a ser composta, ao final do ano 1, por dezoito
funcionrios nas seguintes atividades:

1 comercial
4 desenvolvedores
2 designers grfico
2 designers de produto
3 engenheiros
2 publicitrio
2 webdesigners
1 func. limpeza
1 segurana

5.3. Ciclo da Gesto de Pessoas

O objetivo desse ciclo fazer com que a empresa desenvolva e retenha talentos,
fazendo com que os membros da organizao estejam sempre motivados e focados na
inovao e no empreendedorismo.

5.3.1. Alinhamento de interesses

Definir claramente o que a empresa e o gestor esperam do membro da equipe e, da

mesma forma, est ciente do que o mesmo espera da empresa e de seu gestor.

28
5.3.2. Competncias

Identificar conhecimentos, habilidades e atitudes que agregam valor ao indivduo e a

organizao e definir indicadores de comportamento.

5.3.3. Definio de atribuies

Organizar e reorganizar tarefas de acordo com as experincias individuais de cada

um dos membros da equipe.

5.3.4. Delegao

Transferir tarefas e treinar os membros da equipe com foco na eficincia e na

eficcia na realizao das mesmas, para otimizar a taxa de sucesso nos projetos.

5.3.5. Avaliao de desempenho

Verificar se o membro da equipe alcanou ou superou as expectativas e de que

forma o fez (acima ou abaixo do desejvel), de acordo com as competncias pr
identificadas.

5.3.6. Feedback

Dar retorno de forma honesta e precisa, se dispondo a ouvir da mesma forma.

Compreender de forma real e validar de forma recproca o membro da equipe.

5.3.7. Elaborao de planos de ao

Definir quais aes sero tomadas a respeito de determinada situao (consequncia

do resultado da avaliao e feedback) com quem, como e quando, mensurando a forma
como as aes iro afetar a equipe e a empresa.

29
5.3.8. Treinamentos

Desenvolver o membro da equipe em treinamentos que visem otimizar a

performance e ento, realinhar os interesses com as novas competncias adquiridas. O ciclo
de Gesto de Pessoas recomea.

5.4. Objetivo S.M.A.R.T

Nosso objetivo SMART :

Dentro do primeiro ano de existncia, a EasyDrone pretende inovar no segmento e

alcanar uma taxa de receita 20% maior do que as despesas da empresa.

Esta ferramenta ser usada visando follow up em 6 meses e reunio de avaliao de

desempenho no perodo de 12 meses.

Consiste em uma ferramenta estruturada em explicar resumidamente os resultados

esperados, determinar medidas e indicadores claros, definir o que pode ser obtido de forma
realista e sustentvel, listando o que importante ou necessrio.

O objetivo criar valor para o negcio, determinando o tempo para o sucesso ser
atingido com prazos de entrega das etapas definidos.

Specific (especfico): O objetivo deve ser claro, conciso e fcil de entender.

Mensurable (mensurvel): O objetivo deve possibilitar uma forma de medio do seu

alcance.

Assigned (acordado): O objetivo deve ter o acordo das principais partes interessadas no
projeto.

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Realistic / Relevant (realista e relevante): O objetivo deve ser realista, isto , condizente
com a realiade considerando os recursos envolvidos

Time-based / Tangible (baseado em tempo e tangvel): O objetivo deve possuir um limite

temporal bem definido (ou uma srie de fases) e seu alcance deve ser percebido ao longo
do tempo e esforo investido para alcan-lo.

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Bibliografia
OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business Model Generation - Inovao em
Modelo de Negcios. Rio de Janeiro, Alta Books Editora, 2011.

PHILLIPS, Peter. Briefing - Gesto do Projeto de Design. So Paulo, Blucher, 2007.

RIES, Eric. A Startup Enxuta: Como os Empreendedores Atuais Utilizam a Inovao Contnua
para Criar Empresas Extremamente Bem-sucedidas. So Paulo, Lua de Papel, 2012.

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