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Como Criar
um Plano de
Negcio
Ferramenta vital para a
continuidade da empresa

Julho de 2010
 O Plano de Negcio ou Business Plan uma poderosa
ferramenta gerencial para as empresas desde seu
nascimento (start-up) at sua maturidade. Um plano de
negcio tem objetivo de olhar para frente, alocando recursos
humanos, tecnolgicos e financeiros, observando os pontos-
chaves, identificando as oportunidades e antecipando
possveis dificuldades. Essa ferramenta vital para a
continuidade da empresa, mesmo para aquelas que no
buscam qualquer tipo de recurso financeiro, capitalizao
ou posicionamento de mercado.

ndice

Primeiros Passos 2
Construindo uma estrutura gerencial 3
Preparando seu Plano de Negcio 3
1. Sumrio executivo 4
2. Histria da empresa 5
3. O produto/servio 6
4. O mercado 7
5. A concorrncia 8
6. Marketing 9
7. Manufatura e operaes 11
8. Gesto 12
9. Projees financeiras 13

2 Como Criar um Plano de Negcio

 Um plano de (1) Ajudar o empreendedor ou dirigente a focar
suas ideias, tornando as aes pensadas para sua
negcio bem companhia mais verosmeis.

elaborado deve: (2) Ser uma ferramenta para que gestores possam
acompanhar todas as fases de desenvolvimento de
sua companhia.

(3) Definir metas para os gestores, para que os objetivos

da empresa sejam alcanados.

(4) Auxiliar seus gestores a mensurar o progresso de

sua companhia, identificando a movimentao do
mercado e seus concorrentes.

(5) Diminuir os riscos e as incertezas, mitigando seus

riscos.

(6) Ser um veculo de informao para a empresa,

podendo atrair recursos financeiros ou parceiros
estratgicos quando for o caso.

Primeiros Passos
Um empreendedor, na fase de desenvolvimento do seu produto ou servio, no
precisa necessariamente de plano de negcio complexo como parte de sua estratgia.
Elementos importantes do seu plano podem variar muito dependendo de fatores
como: estgio de desenvolvimento, mtodos de comercializao, tamanho e
complexidade do mercado potencial.

O importante definir os objetivos primrios do projeto, buscando toda informao

relevante para o processo de elaborao de seu plano de negcio.

PwC 3
 Construindo uma estrutura gerencial
Independentemente do estgio de
desenvolvimento em que sua empresa se encontra,
preciso construir uma estrutura de gesto forte
e bem estruturada. Os pontos-chaves de sua
organizao devem ser corretamente preenchidos
para facilitar o cumprimento dos objetivos de sua
organizao.
Caso haja o interesse em buscar recursos
financeiros por meio de investidores e/
ou instituies financeiras, a falta de uma
organizao bem definida e estruturada pode
levar a uma viso pessimista quanto ao sucesso
da sociedade. Entretanto, ideias brilhantes de
produtos e/ou servios podem proporcionar uma
boa perspectiva caso a companhia demonstre que
tem capacidade de gerenciar suas operaes de
forma efetiva.
Mesmo em casos de lanamento de novos
produtos, a concorrncia j estabelecida
no mercado poder acompanhar seu
sucesso inicial. Caso sua equipe de gesto
esteja preparada para seguir as definies
dos executivos de produo, marketing e
finanas, sua empresa poder ter grandes
chances de sucesso.
Em alguns casos, potenciais investidores
podem ajud-lo a preencher sua organizao
com pessoas-chave, mas muitos deles se
afastam das empresas que no apresentam
uma boa estrutura de gesto, dando
preferncia a investimentos em empresas
melhor estruturadas.

Potenciais investidores ou instituies financeiras

querem saber se a empresa pode produzir seus
produtos, alm de vender e distribuir com sucesso
em meio intensa concorrncia.

Preparando seu Plano de Negcio

Existem diversas formas de elaborar um plano Embora nosso objetivo seja de ajudar a
de negcio, mas no existe uma formatao desenvolver seu plano de negcio, enfatizamos
nica ou um padro para seu desenvolvimento. a necessidade de que exista um envolvimento
A profundidade e qualidade das informaes ativo da equipe de gesto em todos os aspectos do
vo definir o trabalho e o tempo dispendido processo de planejamento. O empreendedor e sua
na elaborao do plano de negcio. A seguir, equipe devem assumir a preparao do plano de
descrevemos um sumrio dos itens que negcio, estabelecendo a viso geral do plano, sua
acreditamos ser um guia simplificado e eficaz para aplicao, seus prazos e objetivos. Esse exerccio
elaborao do seu plano de negcio. parte importante do planejamento estratgico
das organizaes que encontram-se melhor
Sumrio executivo estruturadas.
Histria da empresa
O produto/servio
O mercado
A concorrncia
Marketing
Manufatura e operaes
Equipe de gesto
Projees financeiras

4 Como Criar um Plano de Negcio

1. Sumrio executivo
O sumrio dever ser um resumo de seu plano
e, preferencialmente, deve conter entre duas e
quatro pginas. Esta seo dever resumir seu
plano de negcio, fornecendo uma viso geral
destinada principalmente para atrair a ateno
e o interesse dos leitores, bem como ser capaz
de despertar interesse em potenciais fontes de
financiamento. Muitas vezes, os mais sofisticados
investidores vo apenas ler esta seo, por isso
fundamental captar a sua ateno nesse resumo.
Esta seo deve transmitir uma viso objetiva
e precisa da sua empresa, conceituando suas
vantagens competitivas e sua diferenciao
em relao aos concorrentes. Partindo de
um pressuposto no qual todo recurso para
investimento limitado, caso seu resumo no
convena o potencial investidor ou as fontes de
financiamento a continuar lendo seu plano, o
objetivo descrito no sumrio executivo no foi
alcanado.O sumrio de um plano deve:
Definir seus objetivos e a misso de sua
empresa.
Descrever o seu negcio e os mercados-alvo
para o produto e/ou servio.
Distinguir seu produto e/ou servio da sua
concorrncia, enfatizando qual mercado
pretende atingir.
Especificar se seu negcio competir em um
grande mercado existente ou criar um novo
nicho de mercado.
Exemplificar de forma concisa e convincente
por que sua empresa ter sucesso em uma
situao competitiva chaves do sucesso.
Descrever sua equipe de gesto, enfatizando
a experincia e as habilidades especiais de
cada executivo. Quando houver algum tipo de
deficincia em seu grupo de gesto, mencion-
las e demonstrar como espera mitigar cada um
dos pontos.
Resumir as principais projees financeiras para
os prximos trs a cinco anos dependendo
do tipo de mercado e produto que pensa em
desenvolver.
Ao final do sumrio executivo, caso tenha como
objetivo buscar recursos externos, necessrio
incluir nesse resumo as necessidades financeiras,
acrescentando os tipos de recurso necessrios,
como sero gastos e como a empresa pretende
pagar os recursos financeiros obtidos no mercado.
Caso a necessidade de recurso seja fixa para um
objetivo especfico, essa parte do resumo pode ser
simplificada.
Uma viso geral do contedo do seu plano
de negcio permite que gestores, parceiros
estratgicos ou investidores captem rapidamente
o conceito e a direo de seu plano de modo
que, medida que lerem as pginas seguintes,
tero uma ideia clara de suas intenes. Voc
encontrar diversas formas de utilizao para este
sumrio, tais como promover sua empresa em sua
comunidade de negcios, com fornecedores de
produtos e servios empresariais e muitos de seus
stakeholders.
PwC 5
 Se voc tiver razes para acreditar
que o desempenho histrico
de sua empresa no seja um
indicador do seu potencial atual,
mencione os motivos nesta seo
e voc ter oportunidade de
discuti-los mais detalhadamente
nas partes seguintes do plano de
negcio

2. Histria da empresa
Se voc est desenvolvendo um plano de negcio exclusivamente para uso interno de
sua organizao, a histria de sua empresa pode ser omitida. Esta seo destinada
principalmente para potenciais fontes de investimento e parceiros estratgicos que precisam
entender o histrico de sua empresa e como chegou ao momento atual. Essas informaes
podem demonstrar pontos importantes na deciso de um possvel investimento. Esta seo do
plano deve discutir os seguintes aspectos:

Fundao da empresa, sua evoluo at Descrio de cada produto e/ou servio

a data atual e uma breve descrio dos
fundadores, com nfase na experincia de
cada um e seu papel na sociedade.
Forma de organizao e distribuio de
capital. Caso seja uma sociedade annima,
resumir a forma de capitalizao da
empresa, as classes de ao e outros dados
relevantes.
Histrico da companhia, para aquelas que j
existem ou um resumo de como comeou,
para novas em fase de start-up.
Localidades das fbricas, dos escritrios
e dos depsitos estrutura e abrangncia
logstica.
relevante que a empresa desenvolveu
e/ou comercializou ao longo de sua
histria.
Emprstimos ou investimentos
anteriores por fontes externas, bem
como os investimentos realizados pela
atual gesto da empresa, incluindo
aqueles em curso.
Descrio de todas as obrigaes
de royalties, concesses de preo,
arrendamento ou outros compromissos
financeiros, incluindo os nomes dos
envolvidos e os principais termos de
cada compromisso.

6 Como Criar um Plano de Negcio

3. O produto/servio
Um dos pontos-chaves para o sucesso Neste tpico, devemos tambm incluir
em seu planejamento estratgico, e por qualquer discusso sobre proteo
consequncia na elaborao do seu plano de jurdica que a empresa apresente sobre
negcio, saber quais caractersticas de seus seus produtos ou que tenha solicitado,
produtos o diferenciam da concorrncia. como: patentes, direitos autorais, marcas
Assim, ao descrever seu produto e/ou registradas, etc. Caso alguma dessas
servio, tenha uma ateno especial para as protees distancie seus produtos e
caractersticas que o distinguem de outros servios da concorrncia, aproveite esta
no mercado e os benefcios especficos de rea para exemplificar melhor.
cada um. Identifique os melhores atributos
que diferem seus produtos e/ou servios dos Caso sua empresa tenha obtido aprovaes
outros existentes. governamentais ou se utilize de produtos
controlados, aproveite esta seo para
O objetivo de falar sobre seus produtos descrever os principais detalhes que
saber exatamente qual tipo de podero ser fornecidos em uma fase
desenvolvimento se pretende fazer. Nesta posterior.
parte do planejamento, dever ser includo
um resumo de todos os produtos e servios
existentes ou previstos pela empresa. A
extenso e o detalhe das informaes
dependem do nmero de produtos ou
servios. A forma de descrever deve ser
resumida e compreensvel para pessoas
que, possivelmente, no tenham um
entendimento total de seu mercado.

O objetivo de falar sobre

seus produtos saber
exatamente qual tipo
de desenvolvimento se
pretende fazer

PwC 7
 4. O mercado
Aps a descrio de seus produtos, importante
descrever qual o ambiente de mercado atual se
pretende encontrar, ressaltando as oportunidades
e identificando as dificuldades e os riscos
existentes no mercado. Se seu produto novo,
provavelmente ser necessria uma pesquisa de
mercado para coloc-lo em dimenses consistentes
no presente e no futuro. Essa pesquisa pode ser
realizada por meio de associaes existentes no
prprio mercado ou em mercados correlatos.
Nesta parte do plano, devemos descrever os
resultados encontrados nas pesquisas e anlise
de informaes correlatas. Caso no tenha sido
possvel obter dados conclusivos sobre o tamanho
do mercado, devemos descrever um plano de
como se pretende conseguir tais informaes e
como pretendemos seguir com o acompanhamento
do mercado.
Se seu produto ou servio representa uma
melhoria de algo que j esteja disponvel, as
dimenses bsicas do mercado j esto mais
bem definidas. Nesse caso, podemos utilizar os
dados histricos e as previses da indstria para
contextualizar a parte inicial que se pretende
atingir. Como parte de sua descrio geral
do mercado, os seguintes fatores devem ser
considerados:
Importante ressaltar
caractersticas especiais de
sazonalidade, venda cclica
ou qualquer outro fator
importante do mercado
8 Como Criar um Plano de Negcio
Quem so seus clientes?
Indstria mercado intermedirio.
Instituies e rgos governamentais.
Clientes mercado final.
Q
ual o histrico (ltimos trs a cinco anos) e
a previso (prximos trs a cinco anos) para o
mercado, qual a taxa de crescimento esperada
para cada segmento de mercado?
O
nde esto os mercados atuais e futuros?
Podem ser mercados regionais, nacionais ou
internacionais.
Como se pretende vender para cada segmento de
mercado?
Algumas das opes incluem agentes,
distribuidores, representantes, a empresa de
vendas, a resposta direta e a distribuio de
mltiplos.
Em que nvel hierrquico tomada a deciso de
compra dos produtos?
Administrador, operador tcnico,
departamento de Compras.
Diretoria, Comit Executivo da empresa.
Como o mercado compra seu produto ou servio?
Licitao.
Contratos anuais ou de longo prazo.
Distribuidores ou estabelecimentos
especializados.
Qual o posicionamento dos seus produtos quanto
ao desempenho, confiabilidade, durabilidade,
disponibilidade, ao preo e ao servio.
5. A concorrncia
Agora precisamos identificar no ambiente
de mercado descrito anteriormente como os
concorrentes se encontram e como pretendem
se movimentar ao longo do tempo. importante
observar os pontos fortes e fracos de cada um em
relao dinmica do mercado ao longo do tempo.
Seu plano de negcio dever tambm indicar uma
participao de mercado que sua empresa espera
atingir nos prximos trs a cinco anos. Defina o
nicho de mercado que pretende atingir com sua
estratgia atual e qual a participao que pretende
buscar em cada segmento identificando, se
relevante, quais concorrentes sero mais atingidos
com seu crescimento de mercado.
Muitas vezes, quando se est preparando um plano
de negcios aliado ao planejamento estratgico
da companhia, os executivos se esquecem ou
no se preocupam com a dinmica do mercado
quanto aos novos entrantes, principalmente em
mercados competitivos. Caso sejam esquecidos,
possvel que toda sua anlise de produtos e
mercado seja bastante prejudicada e, portanto,
necessitam ser atualizadas com informaes mais
precisas e detalhadas.
Ao mencionar o mercado, importante que os
principais fatores competitivos sejam ressaltados,
como: exigncia de produtos com qualidade,
confiabilidade, durabilidade, estilo, entrega,
servio, preo, entre outros fatores. Existem
situaes em que o mercado se apresenta
endurecido, sem crescimento de demanda,
com preos rgidos, margens reduzidas, etc.,
tornando o desempenho e a rentabilidade da
companhia um fator crtico de seu crescimento.
muito importante identificar esses fatores e suas
tendncias, bem como explicar como pretende
reagir a essas questes.
Talvez a maior tentao na preparao de
um plano de negcio seja exagerar em suas
estimativas, superestimando suas prprias foras
e habilidades em detrimento das aes realizadas
por seus concorrentes e do prprio movimento
adverso do mercado. Em resumo, essa atitude leva
ao insucesso de sua estratgia por no basear suas
aes em uma viso realista do mercado. O sucesso
do plano de negcio baseia-se na exatido de suas
informaes e na velocidade de correo do plano
em casos adversos.
PwC 9
 6. Marketing
O plano de marketing um elemento crucial
para o sucesso de seu plano de negcio, e sua
importncia muitas vezes subestimada. Ele
descreve todas as atividades envolvidas na venda
e ajuda a definir a melhor estratgia, mostrando
a direo que a empresa dever seguir. Nesta
seo do plano de negcio, devemos mostrar
consistncia e confiana para converter ideias e
recursos humanos e financeiros em uma posio
forte de marketing. Qualquer investidor quer
garantias de que seu negcio gerar um fluxo
contnuo de lucro.
O plano de marketing define o palco e sintetiza
as principais aes a serem tomadas ao longo do
tempo para que a busca dos objetivos traados
seja possvel. Este plano dever estar inserido em
um plano de marketing global para orientar os
executivos na maximizao dos resultados.
Independentemente da fase em que a empresa
se encontra, seja em fase de investigao e
desenvolvimento, seja de produto pronto para
o mercado, seus objetivos de marketing devem
ser realistas e coerentes com a sua anlise de
marketing, demonstrando seus resultados
quantitativos.
Seguem as principais reas que devem ser
abordadas em seu plano:
10 Como Criar um Plano de Negcio
Canais de distribuio
Voc pode usar uma fora de vendas da prpria
empresa, pode contratar representantes bem
estabelecidos ou se utilizar de outros canais para
colocar seu produto no mercado. Como o seu plano
de distribuio pode ser comparado com as prticas
existentes na indstria? Quais so os melhores
canais de distribuio por agilidade, flexibilidade e
preo?
Remunerao da equipe de vendas
Indicar quais so os objetivos de remunerao da
sua fora de vendas, incluindo salrio, comisses,
premiao e bnus. Exemplifique a prtica do
mercado e como pretende reter uma equipe de
vendas de qualidade mediante a combinao das
formas escolhidas. Depois de discorrida a forma
de compensao, d exemplos de quais sero
as variveis e o montante de recurso envolvido
(percentual sobre vendas).
Estratgia de preos
Pela definio dos produtos e do mercado em que
se encontra, definir os preos de seus produtos
comparando com os preos existentes no mercado.
Quais as vantagens competitivas e os servios
adicionais que sero oferecidos? Traduzir esses
valores em custo das aes e margem bruta
esperada dos produtos.
Poucas empresas existem sem custos de publicidade.
As escolhas de estratgias e meios de comunicao
so muitas, mas a opo de eliminar a publicidade
diz que o empresrio pode no ter recursos para
se comunicar com os clientes. A publicidade e
outros elementos de promoo so despesas
comerciais legtimas e, quando possvel, devem ser
incorporados ao preo dos produtos e servios.
Fatores que devem contar como parte de seu plano de marketing:

Metas de vendas.

Descrio de todos os produtos e servios.

Concorrncia direta e indireta.

Objetivos de preo de venda:

Descontos e licenas especiais.
Sazonalidade nos preos.
Ideias de financiamento quando aplicvel.

Localizao:
Regies de venda dos produtos e servios.
Transporte/logstica.

Atividades de promoo:
Publicidade.
Feiras e eventos.

Treinamento de vendas.

Estratgias de crescimento.

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 7. Manufatura e operaes
Quando se trata de uma empresa que vende
produto, trabalhar com uma produo eficiente
um fator importante para seu sucesso. Quando
falamos de manufatura em um plano de negcio,
devemos resumir a natureza, a qualidade e a
extenso de sua fabricao e instalaes de
pesquisa.
Existem casos em que a empresa decide por
terceirizar sua produo com um parceiro
estratgico, e nesses casos precisamos discorrer
sobre os pontos-chaves da mesma forma, incluindo
os itens de propriedade intelectual sobre os
produtos. Em ambos os casos, necessrio
identificar os pontos fortes da produo e, nos
casos onde existam limitaes, explicar como estas
sero tratadas.
Quando falamos da operao, necessrio
indicarmos o tempo, o custo, a dimenso e a
importncia de toda a expanso planejada,
discutindo questes relacionadas com o uso
de recursos financeiros e as implicaes fiscais
quando aplicveis. Essas informaes so
relevantes para instituies financeiras ou
potencial investidor. Dessa forma, elabore uma
tabela que mostre o espao de produo, a
capacidade de produo e as vendas da unidade
numa base anual.
Voc tambm deve indicar o local onde ir
gerir a produo. Indique tambm se pretende
subcontratar parte ou toda sua produo. Nesse
caso, devemos indicar como sero selecionados
possveis subcontratados, seja com base na
proximidade, na rapidez de entrega, seja nas
concorrncias, entre outros.
12 Como Criar um Plano de Negcio
Se quaisquer materiais ou componentes so
essenciais para a sua produo e sua pronta
disponibilidade a um preo razovel um
problema potencial para o negcio, o plano deve
discutir fontes alternativas de abastecimento e
custos previstos.
Localizao da fbrica ou dos escritrios:
Aquisio ou aluguel.
Zoneamento, leis locais, impostos,
incentivos fiscais, etc..
Renovao, modernizao e planos de
expanso.
Equipamento:
Mquinas e ferramentas necessrias.
Aquisio ou aluguel.
Procedimentos de manuteno
e seus custos.
Veculos prprios ou contratados.
Telecomunicaes e dados.
Processo de produo e custos.
Fornecedores e condies de crdito.
Transporte e acesso para distribuio.
Quando falamos de manufatura
em um plano de negcio,
devemos resumir a natureza,
a qualidade e a extenso de
sua fabricao e instalaes de
pesquisa
8. Gesto
Em qualquer negcio as pessoas so um recurso
importante e caro. Antes de desenvolver este
ponto do plano, o empreendedor ou dirigente
deve identificar a forma como a empresa crescer
e que competncias sero necessrias para
esse crescimento. Quando em seu plano estiver
planejado um crescimento, novos recursos devero
ser contratados e treinados em toda a organizao
de acordo com a necessidade.

O aumento da despesa com salrios, treinamento

e benefcios segue em linha com sua trajetria de
crescimento, entretanto no podemos esquecer o
incremento de custos no trabalho de reteno de
seus recursos-chaves.
Devemos, nesta seo, iniciar por enfatizar a
experincia e a competncia de cada um dos
seus executivos-chaves na gesto da empresa.
Potenciais investidores podem acreditar que a
presena de uma equipe de gesto de primeira
o critrio mais importante na avaliao da
possibilidade de financiamento.
Com o objetivo de fortalecer sua equipe de gesto,
descreva sua estrutura de gesto planejada em
forma de grfico e fornea descries detalhadas
e qualificaes mnimas para cada uma das
posies no grfico. Tambm indique o nvel de
compensao para cada posio aberta, alm de
quando e como voc pretende preench-lo.
Para os executivos atuais, til incluir descries
de trabalho, dados da compensao e as
participaes societrias quando aplicveis.
Embora seu plano de negcio no precise incluir
essas informaes, as mesmas so importantes
para potenciais investidores ou instituies
financeiras que querem a garantia de que sua
equipe est bem qualificada para implementar
seu plano de negcio.
Os dados pessoais sobre os principais executivos devem
incluir todas as experincias relevantes de negcio,
a formao educacional, as patentes ou os direitos
autorais, as concesses significativas e quaisquer outras
informaes que mostram a um potencial investidor que
tem a gesto tcnica e os recursos necessrios.
P
rincipais dirigentes:
Responsabilidades.
Formao.
Procedimentos de informao.
Pessoal:
Nmero de funcionrios.
Habilidades de educao especial/requerido/
educao continuada.
Descries de trabalho e mtodos de avaliao.
Benefcios.
Salrios, comisses, planos de bnus.
Uso de pessoal subcontratado.
Polticas de recursos humanos.
Organograma.

PwC 13
 9. Projees financeiras
Nesta seo, todos os pressupostos e os dados
quantitativos apresentados em outras partes
do plano de negcio so submetidos a um teste
numrico. Em outras palavras, as projees
financeiras so elaboradas com todas as
estimativas de vendas da empresa, todos os custos
de produo, distribuio, logstica e despesas
comerciais e administrativas em um resumo de
tipo financeiro.
Devemos elaborar as projees financeiras para
um perodo de trs a cinco anos para que estas
sirvam como orientao para a equipe de gesto
sobre os objetivos da organizao nesse perodo
e tambm para comunic-las a instituies
financeiras ou possveis investidores. Em sua
projeo, importante incluir eventuais flutuaes
que podem ser previstas, como: sazonalidades
nas vendas, crescimento de custos, contratao de
pessoal, etc.
O plano financeiro deve ser elaborado em
padres mnimos conhecidos, podendo ser
mais simplificado ou detalhado de acordo com
seu segmento de mercado e a qualidade das
informaes obtidas em toda sua pesquisa.
Informaes mais detalhadas podem ser colocadas
em anexos ou serem enviadas quando solicitadas.
14 Como Criar um Plano de Negcio
O plano deve conter um mnimo de informaes a
seguir:
Demonstraes financeiras (balano e lucros e
perdas) do ltimo ano e, caso seja possvel, dos
ltimos dois anos.
Demonstraes de fluxo de caixa dos ltimos
dois ou trs anos.
Projees financeiras e fluxo de caixa para o
perodo mnimo de trs a cinco anos.
Anlises econmicas, como: ponto de
equilbrio, lucratividade, retorno sobre
investimento, etc.
Quando houver a necessidade de recursos
financeiros externos por meio de financiamento,
importante incluir em suas projees um
resumo desde a utilizao at a liquidao dos
recursos. Quando esse recurso financeiro
fornecido por um possvel investidor, importante
analisar o retorno sobre seu investimento, seja
por dividendos ou seja pela valorizao de sua
empresa.
Potenciais investidores querem ver quanto recurso
financeiro seu plano vai precisar e quando sua
empresa precisar de um possvel investidor.
Muitas empresas em estgio inicial (start-up)
erram suas previses iniciais, subestimando a
necessidade de caixa na tesouraria. Seja realista
em suas previses e esteja preparado para o
inesperado.
Voc deve incluir uma lista com descrio
detalhada de todos os principais pressupostos
utilizados na preparao de suas projees,
inclusive descrevendo procedimentos contbeis,
taxas e alquotas de impostos, benefcios fiscais,
benefcios sociais, etc.
Um dos principais problemas que as empresas enfrentam a realizao do fluxo
de caixa como foi projetado. Muitas vezes, as receitas no so previsveis, nem
seu recebimento, e as despesas fixas, como salrio, aluguel, etc. que so pagas
mensalmente, podem causar uma descapitalizao inesperada, antecipando
situaes de estresse financeiro durante a execuo de seu plano. Muitos desses
fatores podem levar ao fracasso de seu plano se no observados com ateno e
prontamente corrigidos. O plano de negcio deve prever possveis problemas de
liquidez.

Suas projees financeiras devem ser realistas e, se tais fatores representam um

desvio importante de sua experincia ou dos parmetros da indstria estabelecida,
deve-se justificar estas situaes. Caso contrrio, sua previso gerar ceticismo em
seu grupo de gesto e entre instituies financeiras ou potenciais investidores.

Todas as informaes includas nessas projees devem estar relacionadas com os

dados includos em cada um dos tpicos do plano mencionados anteriormente.

Ao final deste plano de negcios, quando for destinado a instituies financeiras ou

possveis investidores, incluir em um anexo as seguintes informaes:

Currculo dos principais executivos e gestores.

Anncios, artigos e outras publicaes que tenham relevncia.

Pesquisa de mercado quando executada.

Fotos da fbrica e dos produtos ou servios.

Informaes sobre as patentes, as marcas, os direitos autorais e os contratos de

licena.

Resumo dos contratos de arrendamentos e documentos societrios.

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