Exemplo de um Exerccio de Role-Playing

(neste caso para se trabalharem competncias de negociao)

Informao para ambas as Partes:

O monitor do curso a Eng. Manuela Ilhota, proprietria de uma safra de laranjas tipo
Greenly, localizada na Ilha da Madeira. Aps lerem os vossos papis, durante 10 minutos, no
mximo, decidam o curso de aco que desejam concretizar.

Papel do Dr. Joo Soro

Voc desenvolveu recentemente um remdio qumico sinttico utilizado para prevenir uma
nova forma de rubola, em mulheres grvidas. Se no for contida nas 4 primeiras semanas de
gravidez, a doena pode causar a morte ou leses irreversveis no crebro do feto.

Recentemente houve um surto desta nova estirpe de rubola, e diversas centenas de

mulheres contraram a doena. Voc descobriu, com pacientes voluntrios, um soro que
consegue evitar aquelas consequncias, desde que no seu estado primrio. Infelizmente, o
soro feito do sumo de um tipo de laranjas raro, Greenly, que muito especial e raro.

Devido s alteraes climticas do ltimo ano, somente uma pequena quantidade

(aproximadamente 4000 unidades) dessas laranjas foram produzidas na ltima safra.
Nenhuma laranja Greenly estar disponvel at prxima safra, o que ser tarde demais para
os efeitos que o surto pode causar. O Ministrio da Sade j aprovou a produo do referido
soro.

Infelizmente, o surto foi inesperado e a sua empresa no tinha planeado ter os componentes
de soro nos prximos seis meses. A sua empresa detm a patente do soro sinttico e
esperada a obteno de grandes lucros do produto quando estiver disponvel ao pblico.

Recentemente foi informado de que a Eng. Manuela Ilhota, produtora de laranjas, est de
posse de 3.000 laranjas Greenly em boas condies. Se conseguir as laranjas voc fica
habilitado a produzir soro suficiente para combater o surto de rubola no seu Estado.

Foi entretanto informado que h outro interessado nas laranjas Greenly, um tal Dr. Antnio
Vapor, investigador de uma empresa multinacional farmacutica sua concorrente, e que
tambm ele sabe da safra na ilha da Madeira! O Dr. Antnio Vapor tem-se dedicado, nos
ltimos anos, pesquisa de armas biolgicas

Voc est autorizado pela sua empresa para negociar com a Eng. Manuela Ilhota a compra
das 3000 laranjas. Ela dever vende-las pelo melhor preo! A sua empresa autorizou-o a
oferecer at 500.000 para obter as laranjas disponveis.

Papel do Dr. Antnio Vapor

Voc trabalha como bilogo pesquisador para uma empresa farmacutica. A sua empresa tem
importantes contactos com o Governo para pesquisar mtodos de combate a inimigos que
utilizam armas biolgicas. Recentemente, num pas vizinho, deu-se uma deflagrao de
algumas bombas, que se no se actuar de imediato, chegaro costa portuguesa os seus
vapores, o que poder provocar graves consequncias com leses graves no sistema nervoso
central, podendo causar a morte em crianas de tenra idade.
Voc desenvolveu um vapor sinttico que pode neutralizar os efeitos do gs mortfero, atravs
de pequenas bombas como as utilizadas para os asmticos. O referido vapor feito atravs de
um processo qumico com a casca de uma laranja especial e rara a Greenly.

Infelizmente, somente 4000 laranjas desta espcie foram produzidas na ltima safra da Eng.
Manuela, pois uma espcie muito sensvel s alteraes climticas e os ltimos 2 anos foram
anos de grandes alteraes! As laranjas esto em boas condies de comercializao. Sabe
igualmente que, se o processo de enchimento das pequenas bombas for bem feito, sem
desperdcio, bastam-lhe 3000 laranjas.

Soube entretanto que um tal Dr. Joo Soro est procura com muita urgncia, de 3000
laranjas Greenly. Ele trabalha para uma empresa concorrente da sua. A sua empresa
autorizou-o a contactar a Eng. Manuela para comprar as 3000 laranjas. Sabe que de certeza,
ela vai vende-las a quem apresentar a melhor oferta. A sua empresa autorizou-o a ir at aos
500.000 pelo lote das laranjas.

TRABALHO DE GRUPO
1. Preparem a estratgia de negociao.