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15 M Os 15 Erros Mortais Do Pequeno Empresário v6 PDF
15 M Os 15 Erros Mortais Do Pequeno Empresário v6 PDF
INTRODUO
Prezado amigo,
Minha misso minimizar estes reflexos dando chance a voc para cuidar da sade
do seu investimento. No justo que as boas intenes de quem faz girar a economia
e promove a maioria dos empregos, acabe em lgrimas
Assim, neste e-book, aponto por experincia prpria de quem quebrou e levantou,
viu quebrar e ajudou a levantar, aprendeu e ajudou e continua ensinando.
http://timedossonhos.blog.br/ Pg. 2
15M Os 15 Erros Mortais do Pequeno Empresrio
ERRO No 1:
EU J SEI DE TUDO !!
Este erro no irei me aprofundar. Se voc est lendo isto, porque no pensa assim
e quer continuar aprendendo. E esta a melhor escolha. Sempre temos como evoluir
e as consequncias geram muitos ganhos.
Alguns de seus colegas pensam diferente. uma questo de tempo para voc
ultrapass-los, caso no o tenha feito ainda.
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ERRO No 2 :
Ou seja, se voc enxergar que uma febre de empresas iguais a sua inundou o
mercado de uma hora para outra, e voc est no comeo, vale realmente a pena
considerar rever seu negcio e canaliz-lo para outro mercado mesmo assumindo
perdas.
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ERRO No 3
Presta ateno para o que estou dizendo. Este um dos erros mais comuns e
perigosos que os pequenos empresrios costumam cometer.
A receita da empresa, ou seja, aquilo que ela recebe por suas vendas ou prestao
de servio, no quer dizer capacidade de pagamento. Sua capacidade de se
endividar para um investimento novo vem apenas da sua MARGEM BRUTA.
Lembre-se que de tudo o que voc recebe necessrio retirar o valor do custo fiscal
(impostos), custo de reposio do estoque, e custos fixos, no mnimo.
No compreender isto faz voc assumir mais compromissos que pode tendo a
impresso que est ganhando dinheiro, mas quando cair em si, descobrir estar em
apuros.
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ERRO No 3.1
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ERRO No 4
A anlise de SWOT uma ferramenta importante. Mas o ponto que pode levar o
empresrio a perder seu negcio repentinamente no ter noo clara e agir
preventivamente em relao aos seus pontos FRACOS. Todo negcio possui pontos
fracos diante de uma mudana no mercado, na ao dos concorrentes, ou nos seus
processos operacionais, comerciais ou de servio.
Quais os pontos fracos do seu negcio? Ele depende demais de algo que se falhar
pode enfraquece-lo ao ponto de quebrar (Um fornecedor, um cliente, um canal de
venda, etc)
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Exemplo Uma grande empresa sempre se destacou por trabalhar com grandes
estoques e ter material sempre disponvel. Esta politica a levou a crescer em um
mercado que sempre valorizou no mdio prazo os estoques. De 2009 para c os
preos oscilaram bastante, mas a politica se manteve. O mercado sinalizou que os
preos do materiais poderiam cair com uma crise iminente, mas a empresa,
considerando que o estoque era uma vantagem competitiva histrica, no tomou
medidas para se resguardar e aguardar os resultados das nuvens escuras.
Resultado: Os preos caram 40% logo aps a compra de reposio dos estoques e
ela acabou amargando um prejuzo enorme com todo aquele estoque, deixando
escapar 10 anos de resultados.
Analise como sua empresa est situada neste contexto. Tome medidas antes da
tempestade.
muito mais importante ser veloz para adotar medidas, mesmo que erradas, mas
que depois podem ser corrigidas facilmente, que esperar para consertar o bolo no
meio da chuva
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ERRO No 5
Se voc vive e faz negcios no Brasil, saiba que a maneira mais fcil de quebrar
fazer o que j fiz ou deixei fazer no passado. Estar devendo, e buscar outro valor
fruto de dvida para pagar esta dvida. Ora, toda dvida tem juros. Quando estamos
pagando a primeira e substitumos pela segunda, os juros da segunda se associam
com o da primeira de maneira composta. No final, o custo financeiro enorme.
E o pior que muitos fazem isto de maneira ininterrupta, sem entender que aps a
terceira, quarta vez, os juros compostos tornam-se impagveis.
H momentos que isto inevitvel, mas sempre deve ser ltimo caso, e logo
pensando em como travar os reflexos. melhor vender um ativo, encolher, enquanto
tempo, que ficar escravo dos bancos ou financeiras.
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ERRO No 6
Ouvi esta mxima pouco antes de presenciar um srio problema em uma grande
empresa, que apesar de ter um patrimnio grandioso, fora pega de surpresa na crise,
e sem liquidez, passou por problemas srios, por no ter como pagar seus
compromissos.
Se voc tem dinheiro a receber, porm mais a pagar antes de receber, vai ter
problema, ou custo financeiro para antecipar recebimentos. E vai cair no erro
anterior. Por este motivo os dois esto interligados
Isto precisa estar calculado pois seus lucros podem ir para o espao sem voc
perceber. Pouqussimos pequenos empresrios controlam fluxo de caixa. Vale a
pena se aprofundar mais neste assunto, se voc um deles.
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ERRO No 7
NEGLIGENCIAR A CONTABILIDADE
Contabilidade para alguns empresrios apenas uma obrigao tola que precisamos
fazer para no receber multas fiscais. O contador vive pedindo os documentos e
informaes para fazer a contabilidade, mas quando recebe, sempre parcial.
E mesmo que voc queira correr riscos por achar que a carga tributria invivel,
lembre-se: RISCOS DEVEM SER CALCULADOS.
Monte uma estratgia para gerir suas informaes contbeis. No deixe para a
ltima hora ou somente para constar.
O objetivo maior da contabilidade te dar uma viso real do seu negcio e te mostrar
onde mexer para corrigir falhas, e onde investir mais para escalar resultados. Use a
contabilidade a seu favor
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ERRO No 8
Voc sabe o que e para que serve MISSO, VISO E VALORES da empresa?
VISO Onde a empresa quer chegar em 10 ou 20 anos por exemplo? (Ser a melhor,
a maior, ter reconhecimento local, regional, nacional, etc)
Isto tudo importante principalmente para alinhar a sua equipe, que o verdadeiro
piloto do negcio, para pensamentos e objetivos comuns. Uma experincia de fsica
simples demonstra que duas pessoas carregando uma sacola de ala em direes
diferentes faro o mesmo ou talvez mais esforo que uma s. Isto porque no existe
alinhamento. Misso, viso e valores regem este alinhamento e traz frutos. No
definir dificulta promover cultura, que fundamental para um negcio de sucesso.
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ERRO No 9
H gestores que nem ao menos esto presentes no dia a dia da empresa e frequentemente
so surpreendidos com uma situao quase incontornvel, que aniquila a empresa. Mas
mesmo estando presente, muitos no so presentes.
Entrar na sua sala, se envolver com planilhas, dar algumas ordens, fazer algumas cobranas,
so tpicas funes de um gestor assim.
SER PRESENTE quando sua equipe sabe claramente quais as suas premissas, qual o
modelo de negcio que voc vislumbrou, qual a sua reao em relao as situaes
costumeiras, e em relao a erros.
Ser presente tambm desenvolver a sensao dos colaboradores de que se algo no estiver
bem, voc deve ser informado, de que se eles precisarem de suporte, voc ir estar presente
para apoi-los, de que se tiverem uma dvida, voc est para tirar a mesma, de que se eles
trabalharem bem, sero reconhecidos.
A falta de cho faz seus liderados patinarem em falso. Dificilmente conseguiro seguir
continuamente na direo desejada
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ERRO No 10
O maior ativo de uma empresa a sua equipe, ou as suas equipes. Mas na grande
maioria delas, chamar de equipe o grupo de pessoas que l esto um favor. Falta
alinhamento, propsito, motivao, integrao, e capacitao.
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O perito aquele que faz aquela atividade de maneira diferenciada, com resultados
bem acima dos meros mortais. Um perito faz toda a diferena.
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ERRO No 11
Mesmo que sua empresa seja pequena, essencial preparar e dar representatividade
para algum ocupar uma posio intermediria entre voc e a equipe. muito
comum que o proprietrio queira centralizar as demandas mais importantes por
medo de serem mal feitas.
Claro que o olho do dono importante, mas quando tudo depende demais do
dono, e algo o obriga a se ausentar por um tempo razovel (doena, acidente,
viagem, etc) o resultado negativo imenso. Muitas empresas j quebraram por causa
disto.
Alm de que voc se torna um escravo da empresa, fica incapacitado de ter uma vida
social, conjugal, familiar, saudvel, o que vai desequilibrar a sua vida
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A grande verdade que mesmo nas empresas que esto bem, h muitos
empreendedores sem um vida de qualidade, e sinceramente, um dia vo descobrir
que no vale a pena
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ERRO No 12
Nas minhas primeiras incurses com empresrio, tive o desprazer de trocar 3 vezes
o sistema que faz a gesto da empresa. Alm de dinheiro, o tempo que se perde nesse
processo enorme, traumtico e o resultado muitas vezes frustrante.
d. A entrada de dados no ERP a raiz da maioria dos problemas que podem dar
depois. Assim, d muita ateno para como estes dados sero integrados ao ERP
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ERRO No 13
A maioria dos gestores buscam como ganhar dinheiro mas se esquecem que a
abundancia vem de quanto o seu cliente sente que voc agrega valor a ele. Se voc
capaz de agregar valor a ele, voc se torna instrumento de valor, sua empresa se
torna instrumento de valor, e se destaca
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ERRO No 14
O vendedor um animal caador. Ele tem o instinto e fome por resultados, mas
precisa acreditar na poltica da empresa. Muitas vezes esta poltica no est bem
alinhada. necessrio mudar
A equipe de vendas a boca do seu negcio. Por ela entram os alimentos que sero
digeridos por toda a organizao. Uma boca est sempre em movimento.
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ERRO No 15
Se o seu time no est do seu lado, voc estar morto em pouco tempo, e vem se
somar aos erros anteriores.
O seu negcio tocado pelo seu time. Mas poucos tem um time. Como costumo
tratar com meus clientes empresrios ou executivos, Voc precisa de um time para
chamar de seu
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15M Os 15 Erros Mortais do Pequeno Empresrio
Invista em seu time. A raiz de qualquer arvore aquilo que a sustenta. Sua equipe
a sua raiz. Vem a tempestade e a sua raiz te mantem equilibrado.
Abrao,
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