20/09/2015 Comoconvencerqualquerpessoaafazerqualquercoisa|Superinteressante

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convencer 4 estratgias

qualquer para pais

introvertidos se

pessoa a fazer
envolverem com
o estudo dos

qualquer coisa
filhos

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Edio
343 Disclaimer:Essa
Fevereiro matriafazparte
de2015 doArquivoda
Revista
Sumrio Superinteressante,
desta epodeconter
edio dadosmuito
antigosque
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Tablet Todas as podemno

ASSINE
edies condizermais
coma
atualidade.

Foto: Dulla | Design: Paula Bustamante

Todomundoaoseuredoresttentando
persuadirvoc.Amarcademolhode
tomatenosupermercado,opolticono
horriogratuito,oamigoquechamou
vocparaobar:todosqueremsedar
bemsuacusta.Vocmalsedconta,
massuasescolhas(demolho,de
candidato,deamigo)seapoiamem
ideiasprfabricadasporvocoupelos
outrossobreoquecertoouerrado,
bonitooufeio,gostosoouruim.
completamenteirracional.nesse
mundoinconscientequeseescondea
chavedapersuaso.Oladoconsciente
docrebroabsorve40bitsde
informaoporsegundo.Jo
inconscienteprocessa11milhespor
segundo.Paracadaneurnioque
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trabalharacionalmente,10milhesde
outrosestonaativasemvocperceber.
porissoqueumasimplespalavra
podefazervocmudardeideia.Quer
ver?UmapesquisadaUniversidadede
NovaYorkentregoudiferentespalavras
avoluntriosparaqueformassem
frases.Quemhaviarecebidotermosque
remetiamvelhicepassavaacaminhar
maisdevagar.Quandoasexpressesse
associavamadinheiro,aspessoas
tomavamdecisesmaisegostas.Isso
aconteceporqueamentenodconta
dedecidirtudo,otempotodo,deforma
racional.Demandariamuitaenergia.
Paraajudarnessatarefa,opiloto
automticotrabalhacomatalhos
associativos:velhicelembraprecauoe
lentido,eassimpordiante.Aprenda
aquialgunscortacaminhosdamente
parafazeraspessoascaremnoseu
papo.(Eparavocnocairnopapodos
outros.)

A espinha ereta
Antesdevocabriraboca,seusgestos
falamporvoc.Einfluenciam
inconscientementesuasdecises.
"Algunsnanossegundosantesda
decisoracional,vocjmostrasinais
equemestaoseuladocaptaisso",
explicaNickMorgan,especialistaem
oratriaeautordolivroPowerCues,
semedioemportugus.Issoporque
BLOGS ESPECIAIS NEWSGAMES
TESTES FOTOS VDEOS ARQUIVO
gestosdemonstramemoes.Sevoc
TABLET ASSINE

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pedirumaumentoaseuchefeenquanto
PESQUISAR ASSINE
IDEIAS CINCIA TECNOLOGIA CULTURA COMPORTAMENTO HISTRIA
estalaosdedos,eleentenderquevoc
estnervoso.Quandosobeaopalco
paraumaapresentao,seucorpoentra
emalerta:batimentoscardacos
aceleram,aspupilassedilatametc.O
corpoentregasuaapreenso."Sevoc
sentemedo,porexemplo,colocaamo
noestmago,comoseestivessepronto
paraabriga",contaMorgan.Omesmo
valeparabraoscruzados,mosno
bolsooumosnanuca.Asoluo?
Gestosabertos.Ocupeomaiorespao
possvelparaparecermaioremais
intimidador,comoumanimal
amedrontador.Mosnacinturae
braosparacimaajudam."Deixeos
braossoltoseseparadosemqualquer
situao.Issoirmostraraberturapara
odilogo",complementa.Voctambm
podeseaproveitardoquedizocorpo
dasoutraspessoas.Seseuparceiro,por
exemplo,derumpassoparatrs
enquantovoctentanegociaroprximo
destinodasfrias,melhormudaro
andamentodaconversa."Quando
confiamoseascoisasvobem,nsnos
mantemosperto.Afastamentoum
mausinal",dizMorgan.Outrogestoque
funcionacopiarotomdevozeoritmo
dafaladaoutrapessoa(funcionacom
gestostambm).Notenhavergonha:
imitemesmo.Seeletiverocostumede
terminarasfrasescomum"n?",abrace
o"n?"voctambm.Elevaienxergar
emvocalgumquepensaparecidoe
ficarmaisabertoparaodilogo.

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Me ajuda a te ajudar
Reciprocidade.Aspessoastendema
retribuirotratamentoquerecebem.O
comportamentoumaheranado
passado,deumapocaemquea
colaboraoeraessencialparaa
sobrevivncia.Nossosancestraiss
sobreviveramporqueseagruparamem
sociedadesnasquaisatrocadefavores
erarotina(unscuidavamdacaa,
outrosdaagricultura,outrosda
seguranaeporavai).Bebsdetrs
mesesjtmumprimitivosensode
justiaepreferempessoasquefizeram
favores.Ouseja,sequiseralgode
algum,sejagenerosotambm.Mas
nuncacobrepelopassado("P,chefe
novaimeliberarhoje?Fiqueisextaat
soitodanoiteaqui!").Negociaes
funcionammelhorquandoenvolvem
trocasfuturas."Quandovocvalorizaas
pessoas,maisfcilpersuadilas",
contaStuartDiamond,professorda
UniversidadedaPensilvnia.Emcerta
ocasio,eleprecisoudeumfavorda
atendentedoguichdeumacompanhia
area,quenopareciadispostaa
ajudar.Estavaclaramentecansadae
malhumorada.Diamondpercebeuque
nenhumdosclientesseimportavacom
amulher.Aproximouseeperguntouse
elaestavabem."Elasabiaqueeuqueria
umfavor.Masseuparei10segundos
paraperguntarcomoelasesentia",
conta.Eleconseguiuoquequeria.

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Infle egos
Pessoasadoramsercoerentesefazem
detudoparanosecontradizer.Basta
analisarasdiscussespolticasnessas
ltimaseleies:nomomentomais
ferrenhodeembate,poucoseleitoresj
decididosconseguiamverospontos
positivosdocandidatoadversrioeas
deficinciasdopresidencivelescolhido.
Mudardeopiniopareceriaincoerente,
oqueassociadoapessoasfracasou
hipcritas.Jacoernciaestligada
intelignciaepessoasdendoleforte.
Mashumjeitodefazerqualquerum
mudardeideia.Bastacomearcom
ideiassimples.Oupedidospequenos.E
criarcompromissos.Pesquisadoresda
Califrniaconseguiramjogarcoma
buscaporcoernciaeusla
favoravelmente.Elespediramaalguns
moradorespermissoparainstalarem
frentecasadelesumgrandepainel
publicitriosobresegurananotrnsito.
Quaseningumtopou.Tentaramento
umatticadiferente.Pediram,primeiro,
paraqueoscidadosassinassemum
abaixoassinadoafavordamanuteno
doembelezamentodaCalifrnia.Duas
semanasdepois,retornaramepediram
apermissoparaotalpainel.O
resultadosurpreendeu:aschancesde
conseguirinstalarooutdoorcresciam
significativamenteapsterem
participadodoabaixoassinado.A
petiocriouumcompromisso:apesar

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dooutdooremsinodeixaroestado
daCalifrniamaisbelo,elerefletiao
compromissodaspessoascomo
cidados.Noabaixoassinado,as
pessoashaviammudadosuaauto
imagemparamelhor,comocidados
comespritopblico,quecolaboram
comascausasdacidade.Entoinstalar
umpainelemfrentecasapassoua
fazersentido.

Papagueie

Foto: Dulla | Design: Paula Bustamante

Quantasvezesvocnocomproualgo
semmuitavontade,tipoumacocadana
praia,sportersimpatizadocomo
vendedor?"Aspessoaspreferemdizer
simasolicitaesseelasgostamde
voc.Nohsurpresanisso",dizRobert
Cialdini,especialistaempersuaso.
SegundopesquisadaUniversidadeda
Pensilvnia,menosde10%dosnegcios

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fechadostmavercomcontedo.Mais
de50%tmavercomvnculoe
confiana.Mascomocriaresses
vnculos?Arespostafuarbastanteat
encontrarpontosdesemelhana.
Qualquergostoouhistriaparecidos
vale:umacidadeemcomum,apraia
preferida,ideologiapoltica,umhobby,
religio,umtipodemsica.Nadcada
de1970,quandohaviaumaclaradiviso
deestilosentreagalerahippieeos
caretas,pesquisadoresandarampelas
universidadescomroupasparecidasa
umadessastribos.Eparavamalunos
parapedirumamoedaparafazerum
telefonema.Quandoalunoe
pesquisadorcompartilhavamomesmo
estilovisual,opedidoeraatendidoem
maisdedoisterosdasvezes.Quando
issonoacontecia,menosdametade
dosalunosdavaamoeda.oque
psiclogoschamamdeefeitohalo.Voc,
inconscientemente,passaagostarde
(quase)tudoqueenvolveaquelapessoa.
Comofaltamdadossuficientespara
julgardeverdadeumprodutoouuma
pessoa,amenteseapegaaumatributo
positivoeconcluiquetodooresto
tambmbom.

Todo mundo leu isto

Useeabusedaopiniopblica
favorvel.Sabeaquelaideiadequeafila
significaqueabaladaestboa?sua
mentecortandocaminhonaopinioda

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maioria:humaideiaprontano
inconscientedequequandoamaioria
apoiaumaideiaporqueelafaz
sentido.Tambmvemdostemposda
sobrevivncia:sevocvisseasuatribo
inteiracorrendoempnico,
provavelmentehaviaalgumpredador
vindoemsuadireo.oefeito
manada.Assim,quantomaisgentevoc
puderlevarparaoseulado,melhor.Por
exemplo:aonegociaraescolhadofilme
docinema,vocpodejogarcomos
dadosdepblico"Ah,aestreiaatraiu
tantosmilhesdepessoasnomundo
todo!"Oucitarosamigosquejviram.
Seguimosamanadacommaisafinco
quandoelavemjuntodaopiniode
umaautoridadenoassunto."Pessoas
seromaispersuadidasquandovirem
quevoctemconhecimentoe
credibilidadenotema",dizCialdini.o
querevistastentamaobuscarfontes
renomadas,comoestascitadosaqui.
Funcionouparavoc?

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Comentrios Comunidade
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Participedadiscusso...

ThiagoNobregadaSilva 3diasatrs
litudo,ento,comoquefaomeuamigo
comerumacebola?
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Gabriel>ThiagoNobregadaSilva
2diasatrs

Cobreeladechocolate,espetaum
palitoedizqueumama
2 Responder Compartilhar

Madex>Gabriel
2diasatrs

Gabriel,eudeviaterpuladoo
artigodiretoproseu
comentriokkkkkkkkkkk
1 Responder
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urcasujane 3diasatrs
Euliunslivrossobrelinguagemcorporale
essascoisas.muitolegalcomearajogar
comissors..Funciona.
Temunslancesde"Oquefazerpra
conquistarumapessoa",realmente
impressionanteoquantofunciona.Coisas
bobascomoumafrasedizendoqueapessoa
tedeixaconfortavelprafalarsobrecerto
assunto.Ousempreseposicionarna
posio"espelhada"dapessoa.Muitolegal..
kkkk
4 Responder Compartilhar

IgorSilva>urcasujane
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3diasatrs
Muitobomsaberquefunciona,eu
obtivealgunslivrossobreotemamas
noestavamuitoconfiantequantoa
eficciadastcnicas,talvezpelafalta
deexperinciaemrealizalaseminha
profundadesconfianasobretudors,
enfim,lidoisateagora,"AsArmasda
Persuaso"deRobertCialdinie
"ComoFazerAmigoseInfluenciar
Pessoas"deDaleCarnegie.Voc
pareceumrapazmuitoinstrudo
sobreoassunto,vocpoderiame
indicaralgunslivrosdosquaisvoc
leuquepossammeajudaraperfeioar
essashabilidades?
1 Responder Compartilhar

phillkamar>IgorSilva
2diasatrs

Temumtimochamado"O
mentalistaSeioquevoc
estpensando"deThorsten
Havener.Apresentavrios
segredospara"leramente".
muitointeressante,praseler
maisdeumavez.Ahefoimal
entrardesupetona
conversa,masleiaesse,lhe
dboasdicasparamelhorar
suapercepo.
2 Responder
Compartilhar

NadineSantos>urcasujane
3diasatrs

QuelivrofoiessequeVCleu?Pode
mecontar?**
Responder Compartilhar

AndreCraco 3diasatrs
Odeiopessoasquevono"efeitomanada"
3 Responder Compartilhar

Debora>AndreCraco
3diasatrs

Eusempreusoessatticada
manadaenquantoesperoonibus.
Nogostodeficarolhando
insistentementeparaondeelevem,
entosentotranquilamentenaguarita,
ficopensandoemoutrascoisas,e
quandovejoquealgumfezalgum
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quandovejoquealgumfezalgum
movimentobruscosinalqueo
nibusestvindoeeuspreciso
olharseomeu.:)
3 Responder Compartilhar

IndieSA>Debora
2diasatrs

Funcionaquandosvoc
esperadeterminadonibuse
ningumsalta?...................
1 Responder
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Debora>Indie
SA
18horasatrs

Mastodosesticamo
pescooquandovem
qualquernibus.Euj
pegueiamanhae
semprefunciona,
nuncaperdinibus
comessattica.:)
Responder
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AndreCraco>AndreCraco
2diasatrs

Creioquemeretrateimal,quandoeu
falono"efeitomanada"eudigono
sentidodepegaraopiniodamaioria
econsideralasua,exatamentecomo
aconteceucomQuartetoFantstico,
porexemplo,aondeaspessoasque
nemhaviamassistidojestavam
fazendocrticas.
[Nodebateremossobreofilme,foi
apenasumexemplo"atual"]
1 Responder Compartilhar

Debora>AndreCraco
umahoraatrs

Euhaviaentendidooquevoc
quisdizer.Squismostrar
umaopo'divertida'para
esseproblemahehehe:P
Responder
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IndieSA>AndreCraco
2diasatrs

Entendi,vocsereferiuao
famoso"Mariavaicomas
http://super.abril.com.br/comportamento/comoconvencerqualquerpessoaafazerqualquercoisa?utm_source=redesabril_jovem&utm_medium=face 12/13
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outras"...rs
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MarianaGoulart>AndreCraco
2diasatrs

Efeitomanadaacontecetdahora,
geralmenteinconsciente.Tu
provavelmenteumadessas
pessoasenopercebe.)
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IndieSA>Mariana
Goulart 2diasatrs
Pois,entopodempassar
10nibusqueelaesteja
precisandomassvaipegar
sealgumnopontoder
sinal.....Elausaosoutrosou
naverdadesetratadealgo
como"comodismo"?
Responder

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