COMO FAO PARA VENDER O MEU PEIXE?

O momento da entrevista decisivo para que voc conquiste ou

no o seu to desejado emprego, e a vem a pergunta como
fao para convencer o entrevistador de que
realmente sou a pessoa certa para ocupar o cargo?

Primeiro, para convencer o outro voc precisa estar

convencido de que voc a pessoa ideal para este cargo. Ou seja,
precisa ter autoconfiana, mas para ter confiana em si mesmo
vem antes o autoconhecimento, sim voc precisa saber quem
voc, o que voc tem a oferecer e o que voc quer.

Depois voc precisa conhecer o outro, saber com quem est

lidando, para identificar como convencer o entrevistador de que
voc exatamente a pessoa que ele estava buscando. Voc
precisa identificar qual o mapa mental do seu interlocutor.

A entra a regra dos 5 minutos. O nosso crebro (de forma

inconsciente) avalia riscos o tempo todo, pois somos
geneticamente programados para evitar perigos, principalmente
quando lidamos com estranhos. Ento tudo o que parece uma
ameaa causa rejeio, o que parecido atrai.

Portanto, em um primeiro encontro com o seu entrevistador voc

ter pouqussimo tempo para causar uma boa impresso, quebrar
a barreira invisvel e deixar o outro vontade para descobrir o que
ele quer.

Voc precisa estar atento aos cinco primeiros minutos de

conversa, pois este o tempo que a maioria das pessoas precisa
para, inconscientemente, avaliar se o interlocutor representa uma
ameaa ou uma oportunidade. Isso significa que neste perodo
voc precisar manter uma postura amistosa e respeitosa, at
conseguir ler a outra pessoa e identificar qual o tipo de
abordagem que voc deve fazer para ser encarado como uma
oportunidade.

SIIIIMMM voc precisa entender como o outro age para

poder convenc-lo!

Vamos aos exemplos:

Caso voc se depare com um entrevistador que apressado,

seja to rpido quanto ele, no perca tempo com bate-papo intil,
nunca pea informaes desnecessrias, deixe claro que seu
processo gil. Se voc conseguir se adaptar rapidamente,
provavelmente ele pensar: esse sabe o que faz ou como ele
rpido, dedicarei um pouco mais de tempo para conhec-lo
melhor.

Se voc identificar que o entrevistador discreto seja paciente e

respeitoso, fale apenas o necessrio, pergunte e tenha calma para
esperar a resposta. Provavelmente o entrevistador vai pensar:
gostei do jeito respeitoso dele ou ainda bem que no est
tentando se vender de qualquer jeito

E quando voc perceber que o entrevistador uma pessoa

socivel? Seja caloroso, priorize o relacionamento, seja animado,
procedendo desta forma a pessoa se sentir acolhida por sua
postura.
Portanto, para vender o seu peixe e convencer o entrevistador,
uma das estratgias identificar qual o mapa mental dele,
qual jeito da pessoa e lembre-se da regra dos cinco minutos,
adapte-se nos primeiros cinco minutos e, ao perceber que o seu
interlocutor est mais vontade, comece a convenc-lo a
decidir-se por sua soluo.

Voc reparou que agindo assim, quem est no controle

da entrevista voc e no o entrevistador? Mas, no
deixe ele perceber isso!