28/6/2014 Estudando: Noes Bsicas de PNL - Cursos Online Grtis | Prime Cursos

Estudando: Noes Bsicas de PNL

Programao de Neurolinguagem
Se atuamos atravs do canal visual por exemplo, tudo que nos chama a ateno, que nos marca, a cor , o modelo,
a estrutura, a ordem, a limpeza, o brilho, etc..., Enfim fazemos imagem de tudo o que nos dito. Exemplo: ao nos
recordarmos de algo que nos aconteceu no passado, a imagem nos vem com todos os detalhes , uma paisagem por
exemplo, ou uma roupa nos aparece na mente com toda a sua cor.

Se observarmos o sistema de comunicao que ns os humanos usamos ento, se voc estiver vendendo um
carro, e o seu cliente for mais visual, no adianta tentar convenc-lo que o carro macio, ele vai se interessar pela
cor, pelo modelo, os detalhes que fazem o carro mais bonito, e lgico que imediatamente vai aparecer em sua
mente a imagem dele, j dirigindo o carro.

Se atuamos atravs do canal auditivo o que nos chamar a ateno ser uma msica, uma palavra, um som, um
barulho, etc. Aqui a imagem ficar gravada em nosso subconsciente e ns nos lembraremos dela assim que o
mesmo som for emitido. Exemplo: ao nos lembrarmos de uma festa, todas as imagens gravadas estaro ligadas a
alguma msica tocando no fundo.

Seguindo o mesmo exemplo da venda do automvel, se neste caso o seu cliente for mais auditivo, assim que voc
mostrar o carro ele, o que chamar sua ateno ser o barulho que o carro faz, ento de imediato ele precisar da
chave para fazer o carro funcionar e ouvir o seu ronco.

Se atuamos atravs do canal cinestsico o que nos chamar a ateno ser um abrao, um toque, o sentimento.
Exemplo: Algo que ficou em nossa memria, ns nos recordaremos dando nfase a todos os sentimentos bons ou
ruins relacionados aquele fato. Se o seu cliente for mais cinestsico, ele nem notar muito a beleza do carro que
est a sua frente, mas passar a mo nos bancos, apertar o volante para sentir se macio, sentar imediatamente
para sentir se confortvel.

Depois que a informao, ou evento externo so captados pelos nossos canais sensoriais, fazemos uma filtragem
ou triagem dessas informaes antes de formarmos uma R.I. (Representao Interna), a R.I. determina nosso
comportamento exterior ou resposta aos estmulos.

SISTEMA DE FILTRAGEM

Nossos filtros internos de processamentos, determinam como ns omitimos, distorcemos ou generalizamos as

informaes recebidas de forma visual, auditiva ou cinestsica.

OMISSO

quando seletivamente prestamos ateno a certos aspectos de nossas experincias e omitimos outros, ou
simplesmente os anulamos, pois no poderamos tratar de forma consciente um excesso de informaes.

DISTORO

quando fazemos mudanas nos dados recebidos pelos nossos sentidos, atravs de uma representao distorcida
da realidade e aceita como verdadeira pelo nosso consciente .

tambm um filtro usado no processo de automotivao.

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GENERALIZAO

o processo de globalizarmos as concluses baseadas em uma, duas ou mais experincias vividas anteriormente,
pode ser positiva quando generalizamos para aprender, usando as informaes disponveis e traando concluses
sobre o mundo, ou negativa quando pegamos um nico evento e levamos como experincia pela vida afora.

A PERGUNTA IMPORTANTE :

- Quando duas pessoas recebem o mesmo estmulo, porque elas no tm sempre a mesma resposta?

Para entendermos temos que saber que ns omitimos, distorcemos e generalizamos as informaes usando um
processo interno de triagens formado por Meta-programas, - Valores, Crenas, Decises e Memria.

META-PROGRAMAS

No so bons, nem maus, simplesmente a maneira pela qual processamos a informao preservando ou
fragmentando as generalizaes que fazemos ao longo do tempo. Atravs dos meta-programas que mantemos
nossa personalidade.

VALORES

So aquelas idias nas quais estamos dispostos a investir tempo, recurso ou energia, tanto para obt-las , como
para evit-las.

A forma peculiar de vermos e sentirmos o mundo formando certos valores dos quais no abrimos mo e pelos quais
podemos conflitar com outros que tem valores diferentes ou antagnicos.

CRENAS

So pressuposies que temos sobre determinadas coisas que tanto podem criar, como negar nosso poder pessoal.
As crenas so a nvel inconsciente as nossas chaves Liga/Desliga de nossa habilidade de fazer qualquer coisa no
mundo, pois se voc no acredita poder realizar alguma coisa, provavelmente nunca ter a oportunidade de
descobrir que pode, ou no.

Ento, se voc acredita que s vai ver crise, depresso, recesso, s isso que voc vai ver.

Mas ao passar a acreditar que vai ver oportunidades, voc abre um canal para que as oportunidades apaream.

Quando uma crena estabelecida em seu crebro, a nica funo dessa crena da para frente se perpetuar.
Podemos ento nos conscientizar a respeito de nossas crenas e dar um primeiro passo para mud - las.

PENSE: O SEGREDO NO EST L FORA, EST DENTRO DO SEU CREBRO!

O mundo no pode mudar radicalmente, mas seu crebro, seu modo de pensar e de encarar a vida, pode!

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TREINANDO PULGAS

Se colocarmos algumas pulgas dentro de um recipiente e o fecharmos, durante algum tempo elas iro pular at o
limite da tampa tentando sair. Aps esse intervalo (que dever ser de uns 7 dias) se o destamparmos, elas
continuaro respeitando o limite e nunca mais pularo para fora do recipiente.

Parando para refletir: Ser que ns em muitas situaes do dia a dia, tambm estamos reagindo sem ao menos
tentar superar nossos limites?

MEMRIAS

Alguns cientistas do comportamento dizem que nossa personalidade o conjunto de memrias que acumulamos
durante a vida.

Nossa coleo de memrias afetam com profundidade nossas percepes e nosso comportamento.

DECISES

Diretamente relacionada com a memria, a deciso sobre quem somos, especialmente quais so nossos limites,
podem afetar toda a nossa vida.

Decises podem criar crenas, valores, atitudes e at o modo de viver, podem afetar ao longo do tempo nossa
percepo do mundo.

O problema das decises que elas foram feitas em tenra idade e no foram reavaliadas, criando paradigmas que
nos impedem de voar mais alto.

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