Prof.

Flvio De Almeida
 COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Copyright 2001 Prof. Flvio De Almeida

Editor Nissim Yehezkel
Coordenadora Editorial Raquel Teles Yehezkel
Reviso Maria de Lourdes Costa de Queiroz (Tucha)
Projeto Grfico e Ilustraes Aderivaldo Santos
Capa Aderivaldo Santos
DTP Aderivaldo Santos

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao

Almeida, Flvio De
Ser empreendedor de sucesso - como fazer sua estrela brilhar /
Flvio De Almeida.
- Belo Horizonte: Editora Leitura, 2001.

192 p. il.

Inclui bibliografia

1. Empreendedorismo 2. Admistrao de Negcios 3. Negcio

Prprio 4. Empregabilidade 5. Trabalhabilidade 6. Auto-estima
7. Motivao 8. Sucesso

A447c CDD: 158.1

CDU: 159.955

ISBN 85-7358-364-9

Nenhuma parte deste livro poder ser reproduzida

sem a permisso, por escrito, da editora
sob pena de constituir violao do Copyright (Lei 5.988).

Impresso no Brasil

Todos os direitos reservados Editora Leitura Ltda.

Rua Pedra Bonita, 870 - Barroca Cep 30430-390 - Belo Horizonte - MG - Brasil
home-page:www.editoraleitura.com.br e-mail: leitura@editoraleitura.com.br
D edico este livro queles que, alm
de uma boa idia, tiveram ener-
gia para transform-la em realidade.
AGRADECIMENTOS
Agradeo queles que contribu-
ram direta ou indiretamente para
a execuo deste livro.
Aos meus amigos:
Adriano Macedo
Beth Pimenta
Dr. Stefan Bogdan Salej
Equipe FIEMG
Equipe IBE
Equipe Hotel Fazenda Boa Esperana
Equipe Imago Vdeo
Francisca Dutra
Francisco Pereira da Silva
Hilton Antunes Campos
Joo Batista Melado
Luiz Carlos Barboza
Mariana Dutra
Massaharu Taniguchi (in memoriam)
mar Souki
Paulo Jeric
Paulo Renato
Leonardo Almeida de Magalhes
Vital Soriano.
minha querida esposa, Aline.
Aos meus filhos, Dorinha, Flavinho, Gustavo, Paulinha,
Rafaela e Danielle
Ao meu neto, Gabriel Augusto
minha querida me, Maria Antnia
Ao meu pai, Silvino De Almeida
minha querida irm, Maria Beatriz.
Aos meus fracassos, porque trouxeram consigo a semente de uma
realizao igual ou maior.
A voc meu estimado leitor.
A todos, o meu sonoro e eterno.

MUITO OBRIGADO!
PREFCIO

sempre uma distino quando um

escritor nos pede para prefaciar seu livro,
alm de uma grande responsabilidade.

A
o ler COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO - Como fazer a sua
estrela brilhar, do Prof. Flvio De Almeida, entretanto, um senti-
mento maior do que a honra pela escolha se apossou de mim:
uma motivao e um grande prazer de ir descortinando em cada p-
gina uma lio de vida e uma vontade enorme de ir lendo todo o livro.
E foi o que fiz! Ele chama nossa ateno para as coisas simples e
naturais da vida, como ter alegria, ter f em ns mesmos, ter gratido,
persistncia e entusiasmo, virtudes que deveriam ser cultivadas cons-
tantemente por cada um de ns, pois trazem como conseqncia o
prazer da conquista e o grande prazer de viver.
Seu livro deixa bem claro que o crebro um foguete e voc o nico
tripulante. Nossas vitrias e nossas conquistas dependem do que somos
e fazemos hoje.
como se o nosso crebro fosse um enorme computador onde,
ao pensarmos, programamos o nosso futuro. Hoje, os estudos avan-
ados na neurolingstica comprovam esta verdade: somos aquilo que
pensamos. a partir desta mxima que o Prof. Flvio de Almeida vai
ensinando a modificar nosso jeito de viver a vida, exemplificando e
mostrando o poder do pensamento.
Debrucem-se, portanto, caros leitores, sobre este livro e desco-
briro como simples e bom despertar em ns um mundo de verda-
des e de lies que, com certeza, vo nos ensinar a mudar nossa manei-
ra de pensar. E, assim, seguiremos em frente, com garra e felicidade,
em busca de nossos sonhos.

Elizabeth da Cunha Pimenta

Empresria da gua de Cheiro
SUMRIO
Apresentao da Coleo ............................................................. 13
Introduo ...................................................................................... 15
Captulo 1
Empregabilidade Sepulte este dinossaurro............................ 17
Captulo 2
Energia e auto-estima.................................................................... 25
Captulo 3
Adversidade Minha melhor amiga .......................................... 31
Captulo 4
Mente: A bssola do seu destino ................................................ 39
Captulo 5
O crebro e a inteligncia ............................................................. 49
Captulo 6
Manifestando a prosperidade interior ........................................ 61
Captulo 7
Comunicao eficaz ...................................................................... 75
Captulo 8
A magia de transformar sonhos em metas ............................... 87
Captulo 9
Mtodo Fada:
Facilitador do autodesenvolvimento avanado ......................101
Captulo 10
O ciclo do sucesso.......................................................................117
Captulo 11
Brasil Terra de gente feliz! .......................................................129
12
APRESENTAO DA COLEO

M inha vida passou por vrios momentos profissionais. Nos

ltimos 25 anos, exerci vrias atividades: comercirio, durante
dez anos; representante comercial, trs anos; comerciante, quatro anos;
industrial, quatro anos; consultor e professor por quatro anos.
Como empresrio, atuei nos segmentos de servios, comrcio
e indstria. Quebrei trs vezes: uma em 1987, a segunda em 1990 e
a outra em 1995, sendo que na ltima perdi 2 milhes de dlares.
Coincidncia ou no, em todas elas estvamos em incio de governo.
Mudana de governo requer ateno redobrada, cautela, parcimnia
e, sobretudo, muita ateno e cuidado.
Fracassei a primeira vez no governo Sarney, a outra no governo
Collor e a ltima no governo Fernando Henrique. Cheguei a pensar
que era um azarado, que nunca ia conseguir fazer sucesso e manter-
me nele. Sentia-me um patinho feio. Mas, a partir de 1995, comecei
a me perguntar: Por que os negcios fracassam? Por que empresas
vo falncia, quebram e entram em bancarrota? Confesso que
busquei a resposta em vrios credos: evanglico, budista, catlico,
judeu, dentre outros. Conversei com muitos profissionais da rea
de comportamento humano: psicanalistas, psiclogos e analistas.
Fui encontrar a resposta dentro de mim mesmo.
Essa busca me levou a vrios momentos de meditao e
reflexo. Numa manh de outubro de 1996, em meio a uma luz
brilhante, num lugar paradisaco do lago do Hotel Fazenda Boa
Esperana, uma voz me disse trs palavras: prosperar, compartilhar e
empreender. Disse-me ainda que todos temos uma misso, uma
finalidade, uma grande razo de existir. Comecei a observar e a
perceber como a natureza sbia, harmnica, no se agride, vive a
mais perfeita serenidade. Existe um lugar para cada coisa e cada
coisa tem seu lugar. Ainda no encontrei uma abelha puxando carroa
e nem um cavalo fazendo mel. Que coisa fantstica poder descobrir
e encontrar nossa misso!
Minha maior descoberta foi a certeza de que nasci e vim ao
mundo com a misso de ser professor. No um professor

13
profissional, mas um profissional professor, um facilitador, que
primeiro teve de passar por crises e mais crises no mundo business.
Eu nem imaginava a riqueza das experincias dos fracassos que
acabaram virando vivncias e que me despertaram a conscincia
de que s seria realmente feliz se cumprisse minha misso na
plenitude. Empunhei a caneta, peguei meu computador e pus-me a
escrever e a pensar em como poderia servir ao maior nmero de
pessoas. Fiz meu planejamento e escrevi o primeiro livro: COMO
EMPREENDER SEM CAPITAL.
A partir das crticas e sugestes, reestruturei o trabalho, mudei
a capa, retirei e introduzi captulos, refiz toda a programao visual
e lancei a coleo: Negcios & Empresas, que conta com mais dois
livros: COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO - Como fazer sua estrela
brilhar e COMO MONTAR SEU NEGCIO PRPRIO - Os segredos do projeto de
negcios. Cada livro, com seu foco especfico, tem uma fita de vdeo
correspondente. A coleo contar, ainda, com vrios trabalhos que
sero lanados nos prximos anos: Finanas, Marketing e Vendas,
Contabilidade, Informtica, Recursos Humanos, todos focados no
pequeno negcio.
S me sentirei realizado quando o desemprego no mais rondar
os lares do Brasil. Quando a escola no mais formar os
desempregados das grandes empresas. Quando a educao estiver
comprometida com a formao do jovem que saiba pensar e que
tenha auto-estima e energia para andar sozinho, sem necessidade de
muletas. Quando o nosso povo no mais precisar se humilhar diante
dos gigantes internacionais. Meu trabalho s estar completo quando
perceber que temos igualdade de oportunidades para todos e que a
prosperidade no mais um privilgio de poucos, mas um direito
de todos os brasileiros. Empunho a bandeira do empreendedorismo e
sigo Brasil afora compartilhando e contribuindo para que esta tecnologia
didtico-pedaggica no seja apenas uma matria da grade curricular
das escolas de todos os nveis, mas que se transforme numa cultura
empreendedora, capaz de formar uma nao livre e prspera, que
possa buscar e conquistar livremente seu prprio caminho.

O autor

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INTRODUO

R ealizado um estudo, chegou-se concluso de que a maior

finalidade de um gerente, diretor, presidente ou empresrio,
enfim, de um lder, aumentar a energia de seus liderados. E a
energia do ser humano medida pela auto-estima. Auto-estima o
amor prprio que cada um tem. a capacidade de amar a si mes-
mo. Observe, pelas ruas, como as pessoas esto andando cabisbai-
xas, curvadas, olhando para o cho, tristes, sem alegria e nimo de
buscar novas conquistas. Deveriam estar alegres, sorridentes, eretas,
de cabea erguida na busca de seus objetivos e metas pessoais. Mas
muitas pessoas nem sabem que tm o direito de ter metas. Costu-
mam atribuir seus infortnios e crises ao destino. Acreditam que
Deus quis assim e que assim ser. Ouviram, em algum momento da
infncia, a histria do camelo e da agulha e optaram por ser pobres
e tristes. prefervel ganhar o Reino dos Cus a ser rico e alegre e
queimar no fogo do inferno. So metforas como essas que foram
mal interpretadas e difundidas por interesseiros, por pessoas e
por instituies que tm o objetivo de escravizar e manipular seus
seguidores e liderados.
Aliada a esses credos que no professam a verdade, temos a
educao curricular como uma grande responsvel por este estado
de coisas. O prprio sistema de avaliao escolar estabelecido de
forma a enfatizar, negritar e ressaltar a ignorncia. O que o aluno
no sabe , s vezes, colocado em evidncia de forma pblica dian-
te da turma, causando-lhe vergonha, constrangimento, diminuio
da sua motivao e de sua auto-estima. So milhares de nos que
a criana ouve na escola e em casa. Fica castrada a sua iniciativa e
criatividade, j que no pode fazer nada, tudo errado, tudo no
pode e tudo censurado. So tantos nos que ficam gravados no
inconsciente da pessoa o sentimento de incompetncia e de incapa-

15
cidade. Fica difcil apagar esta imagem de nos registrada em
nosso inconsciente por anos e anos.
Neste livro, busco contribuir para que voc perdoe a seus pro-
fessores, educadores e pais, que tinham a melhor das intenes: faz-
lo feliz. Se os mtodos no foram os melhores para voc, saiba que
a inteno deles era positiva. Agora, com sua conscincia formada,
poder perdoar-lhes e buscar uma vida de sim, aumentar sua auto-
estima e seu amor prprio.

Desenvolvi e dei forma didtica ao revolucionrio mtodo

FADA, que me tirou do buraco aos 15 anos. At ali, eu era o pati-
nho feio da famlia, o discriminado, o peixe fora dgua que no
acompanhava os sete irmos s festinhas. Tinha problema srio de
auto-estima.

Esta a grande revoluo do terceiro milnio: o poder da cons-

cincia, do autopoder. Dinheiro, sucesso, prosperidade, felicidade
e sade no mais dependem dos outros, mas simplesmente da FADA
que habita o seu interior. Leia e descubra sua varinha de condo.
A revoluo da energia, da auto-estima, da felicidade e do amor. A
revoluo da FADA capaz de transformar sapos em prncipes e
gatas borralheiras e bruxas em princesas.

16
EMPREGABILIDADE:
Sepulte este dinossauro

17
18
Captulo 1
EMPREGABILIDADE:
Sepulte este dinossauro

Poucos deixam a escola sonhando

em ter uma grande empresa.
Infelizmente, a maioria sonha com
um grande emprego.

A
educao curricular brasileira formadora dos cabeas de
empregado. Eu, voc e nossos filhos fomos educados para
ter patro, carteira assinada, FGTS, aposentadoria, enfim, ter
segurana. Fizeram-nos sonhar, seja na famlia ou na escola, com
aquele emprego no Banco do Brasil, na Petrobras ou numa grande
empresa pblica ou privada. Quando chegada a hora de realizar
este sonho de mais de 20 anos, descobrimos que no h mais
emprego e nem empreguinho. A ordem do dia automao,
terceirizao, quarteirizao, privatizao e gesto empresarial na
busca da competitividade, na qual o desemprego virou ordem do

19
dia. Estamos protagonizando a maior revoluo no mundo das re-
laes de trabalho. Analise comigo a formao desta palavra:

PREGO = utenslio utilizado para pregar,

prender ou fixar.
EM + PREGO = aquilo que est preso por prego,
est fixado.
EM + PREGA + DO = aquele que est preso a uma
relao fixa, pregada, sem
liberdade.

Voc pode observar que, no fundo, a palavra empregado re-

mete-nos a uma relao sem liberdade, a uma relao de escravi-
do. Isso tem muito a ver com nossa formao histrico-cultural.
Fomos explorados e escravizados pelos nossos colonizadores. Eles
s se interessaram pelas riquezas da nossa terra. A ordem era extra-
ir e tirar o que pudessem, mantendo o povo escravo e ignorante.
Nossa realidade no mudou muito, apenas foram aperfeioadas as
tcnicas. A escola est centrada na educao decoreba, com o
grande agravante de penalizar e ressaltar o que o aluno no sabe.
Penso que seria muito mais estimulante se fosse focada no reconhe-
cimento e na exaltao do que o aluno sabe. At hoje, esto ensinan-
do que o Brasil foi descoberto por Pedro lvares Cabral no ano de
1500, depois que o curso de suas embarcaes foi desviado pelo
mau tempo e, quase que por susto, descobriram o Brasil. No
travada uma discusso sria a respeito do Tratado de Tordesilhas,
que seis anos antes j estava assinado entre Portugal e Espanha, os
quais sabiam da existncia de um novo continente.
Educar libertar. Libertar ensinar a pensar. Enquanto a escola
se prestar a formar apenas mo-de-obra, nossa gente vai estar con-
denada escravido hereditria, internacionalizada agora com o lin-
do nome de globalizao. Depois de toda essa carga educacional
redutora da auto-estima, da autoconfiana, que castrou e cerceou

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nossa liberdade de escolha, somos chamados a ser empreendedo-
res, e nos ser cobrado e exigido exatamente o contrrio do que nos
foi ensinado. Espero que esta fala sirva como motivao para jun-
tos mudarmos o curso da Histria. Mudar uma cultura trabalho
para duas ou mais geraes. Nossos filhos e netos sero os princi-
pais beneficirios desta nova mentalidade que eu chamo de
empreendedorismo. Uma educao focada na liberdade de op-
es e escolhas, na qual o homem possa trilhar um caminho sem o
paternalismo estatal social. Haveremos de respeitar as peculiarida-
des, as diferenas, as aptides, as vocaes e a misso de cada cida-
do. Ao Estado caber a obrigao de preservar e manter a ordem
num pas onde todos possam ter igualdade de oportunidades. A
educao a soluo para a escravido.
Ao observar os empreendedores de sucesso, pude compilar di-
daticamente a cultura empreendedora da seguinte forma:

DECLOGO DA TRABALHABILIDADE

1 TRANSFORMAR CRISE EM OPORTUNIDADE

Os empreendedores so otimistas. Conseguem transformar tra-

gdia em oportunidade. Uma situao de desemprego pode ser
encarada no como o fim do mundo, mas como o incio de uma
grande oportunidade de comear um negcio.
2 EMPREENDER SEM CAPITAL

A habilidade de comear com quase nada uma das mais impor-

tantes. O telefone, o carro da famlia, a dependncia de emprega-
da virando escritrio: o improviso gerando solues para quem
no tem capital. A utilizao do capital de terceiros, com o tem-
po, faz surgir do nada verdadeiros imprios empresariais.

3 MARKETING E NEGOCIAO

A capacidade de vender a idia , sem dvida, uma grande ha-

bilidade dos empreendedores. So capazes de vender seu peixe

21
 com uma maestria admirvel. So vendedores de sua imagem
profissional e de seus talentos.

4 KNOW-HOW E EXPERINCIA ANTERIOR

Negcios so abertos, em geral, por ex-gerentes e executivos do

mesmo ramo. Desta forma, eles j detm uma boa rede de re-
lacionamentos com fornecedores, concorrentes e clientes. Este
networking (rede de relacionamentos) e este know-how (saber fazer),
sem dvida, tm sido a melhor vacina contra o fracasso.

5 VISO EMPREENDEDORA

Aqui est a habilidade de enxergar no mercado as lacunas deixa-

das pelas empresas. Criam-se novos caminhos, novos horizontes
que, no incio, nada mais eram que uma mera intuio, um feeling.

6 OPINIO PRPRIA

No incomum encontrarmos familiares de empreendedores di-

zendo que o negcio s foi para frente porque ele era um teimo-
so, um cabea-dura que no ouvia ningum. Contrariou tudo e
todos, e, com a sabedoria dos mestres, soube discernir, ouvir e
escutar.

7 PERSISTNCIA

Esta tem sido um verdadeiro teste de pacincia e resistncia.

muito comum querermos saber como certa pessoa conseguiu
esperar com pacincia todo aquele tempo de vacas magras. Agra-
decer o semear e cuidar com amor e dedicao enquanto se espe-
ra a hora da colheita uma verdadeira virtude humana. Todos
sabem que na hora mais escura e fria da noite que o dia comea
a clarear, mas poucos tm a pacincia de estar acordados e alertas
nessa hora.

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8 ASSUMIR RISCOS

a atitude de coragem de superar o medo, de trilhar caminhos

incertos, mantendo a chama da esperana acesa. Saber calcular ris-
cos e ousar enfrentar o novo. Aqui, colocada em xeque nossa
autoconfiana e nossa autodeterminao.

9 SER LDER E ENTUSIASMADO

Esta habilidade de se automotivar e conseguir aumentar a ener-

gia dos colaboradores e envolvidos , sem dvida alguma, fun-
damental. Saber delegar, definir tarefas, organizar, combinar
mtodos e processos e, sobretudo, saber reconhecer os lidera-
dos. Aqui a prova de fogo da auto-estima.

10 HARMONIA COM A MISSO

Se falamos Pel, vem nossa cabea o futebol. Se falamos Chico

Ansio, vem-nos o humor. Se falamos Roberto Carlos, pensamos
em msica romntica. Ser que o sucesso ocorreu por acaso? No.
Ele composto por um conjunto de habilidades e renncias que
esto aliceradas em nossos talentos, em nossa vocao, em nos-
sa misso. aqui que aparece o amor, a dedicao e a entrega de
corpo, alma e esprito a uma causa maior da nossa razo de viver.

Observando essas habilidades, voc pode fazer um exame de

conscincia acerca da sua preparao pessoal para ser um empre-
endedor de sucesso. Se ainda no se sentir vontade, no tenha
pressa, procure desenvolver as habilidades que ainda lhe faltam.
mais inteligente aguardar e se preparar melhor para enfrentar os
desafios de ser um empreendedor. Criei e desenvolvi o MTODO
FADA Facilitador do Autodesenvolvimento Avanado. Este
mtodo muito interessante porque permite que voc seja autodi-
data.

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24
ENERGIA E AUTO-ESTIMA

25
26
Captulo 2
ENERGIA E AUTO-ESTIMA

T
oninho chegou da escola, no primeiro dia de aula, muito
feliz!
Que felicidade esta meu filho? perguntou a me.
Descobri que eu no me chamo NO. Meu nome
Antnio Carlos da Silva. A professora fez uma tal de chamada e
disse que meu nome Antnio.
. Infelizmente, a criana ouve dentro de casa, dezenas de vezes
por dia, o no.
No mexa a, menino!
No pode fazer isto!
No faa isto, j lhe falei!
No isto, no aquilo!
Sei que a inteno dos pais positiva. Se a criana est brincan-
do com uma faca, o correto dizer-lhe:
Meu filho, tome este carrinho, ele muito mais bonito que
esta faca. Com esta faca, voc poder se machucar e sentir dor. O
carrinho muito mais legal e divertido.
Voc no disse no, voc disse sim. Isto educar sem di-
minuir a energia e a criatividade da criana. Essa maneira de educar
vai contribuir positivamente para aumentar o esprito empreende-
dor da criana.

27
 Paulinho, pegue seu violo e desaparea da minha frente. S
aparea aqui na escola, de novo, com seu pai. Eu vou ter uma con-
versa muito sria com ele. Ficar tocando violo no o leva a lugar
algum. Isto coisa de vagabundo.
Esta professora no tinha conscincia de que poderia estar ma-
tando um futuro Baden Powell.

Vagabundo, saia da rua, pare de jogar bola e venha estudar!

Ainda bem que a me do Pel o deixou jogar bola na rua.

O Dr. Keven fez uma pesquisa, nos Estados Unidos, com crian-
as de 3 anos de idade e chegou concluso de que mais de 90%
tinham o QI quociente de inteligncia acima da mdia. Poderi-
am ser consideradas gnios. Medindo o QI de jovens de 20 anos de
idade, vrios deles universitrios, ele pasmem! chegou conclu-
so de que apenas 2% ainda se mantinham gnios.

Desses estudos, ele concluiu que a escola emburrece os alu-

nos. Tenho sugerido que se mude o nome de aluno para pacien-
te. Para agentar as neuras, as crenas, os fricotes e os paradigmas
dos professores e das escolas, s mesmo com muita pacincia.

A escola tem se tornado uma especialista na educao

decoreba. No se ensina o aluno a pensar. O processo de avalia-
o tem se prestado para enaltecer e destacar a ignorncia, reduzin-
do a energia e a auto-estima dos alunos. A cultura paternalista vem
contribuindo para formatar os alunos com cabeas de emprega-
dos. O sistema de ensino ainda incute no aluno o sonho de traba-
lhar no Banco do Brasil, na Petrobras ou em uma grande empresa
pblica ou privada. Quem sabe um concurso pblico, para que se
possa ter um bom emprego, com segurana de nunca ser man-
dado embora, nem pelo Presidente da Repblica. A escola est pre-
parando um objeto no identificado para a sociedade. O mercado
demanda profissionais com boa auto-estima, com energia, com co-

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ragem para tomar decises e empreender. E a escola entrega ao
mercado um medroso, um cabea de empregado, que desconhe-
ce os princpios da qualidade, da produtividade, do empreende-
dorismo e da competitividade, que no tem coragem nem para
mudar a prpria vida. Estamos protagonizando a crueldade do
desemprego, que j atinge 800 milhes de pessoas no mundo, cerca
de 15% da populao. No Brasil, segundo a Unicamp, na dcada de
80, para cada dez postos de trabalho, oito eram com carteira assina-
da e dois como informais e/ou autnomos. No fim da dcada de
90, constatamos que, para cada dez postos de trabalho abertos, ape-
nas um trabalha com carteira assinada; os outros trabalham como
autnomos e/ou informalmente.

Desenvolvi o MTODO FADA Facilitador do

Autodesenvolvimento Avanado, que me tirou do buraco e da
crise. Aos 15 anos, eu tinha um grande complexo de feira. Sentia-
me o mais feio dentre os oito irmos, no saa para as festinhas e
tinha o apelido de bombril e de enferrujado. Minha auto-estima era
terrvel: desnimo, falta de coragem, sentimento de incompetncia.
Sentia-me burro, era o verdadeiro patinho feio. Graas a esse mto-
do revolucionrio, estou ajudando pessoas em todo o Brasil a se
amarem, a serem suas prprias FADAS-MADRINHAS. Com a
conscincia do poder mgico da varinha de condo que est dentro
de cada um, as pessoas podem operar verdadeiras revolues em
suas vidas, como eu fiz. Assim, esto operando verdadeiros contos
de fadas, transformando sapos em prncipes, gatas borralheiras e
bruxas em princesas.

Quando, aos 15 anos, tomei bomba no vestibular para o Centro

Federal de Ensino Tecnolgico (CEFET) vivi uma verdadeira cri-
se, uma tragdia. Todos os quatro irmos mais velhos haviam sido
aprovados nesse vestibular e l estavam se formando como tcni-
cos eletrnicos, mecnicos e eletromecnicos. O nico burro da fa-
mlia no tinha conseguido ser aprovado. Tranquei-me a chorar num

29
quarto por volta de quinze horas, e s consegui sair dali no outro
dia cedo. No conseguia explicar o que havia acontecido. Mas de-
clarei ser, daquele dia em diante, uma pessoa diferente. Resolvi que
iria mudar minha vida. No sabia ao certo o que faria, e nem pode-
ria ter essa conscincia, pois era um adolescente de apenas 15 anos.
O fato que este foi o divisor de guas. Morreu o patinho feio e
nasceu o cisne real. Comecei a sonhar com uma vida diferente. Mui-
to diferente da que eu levava sendo filho da classe mdia baixa e
morando na periferia de Belo Horizonte. Sonhava ter carros, mo-
tos, apartamentos, stios, viagens, dinheiro, namoradas, negcios,
enfim, uma vida que s acontecia na televiso. Foi ento que come-
cei a fumar, uma forma de me auto-afirmar como homem. inte-
ressante, passei a fumar como todo adolescente, para provar que
era homem e deixei de fumar, aos 30 anos, pelo mesmo motivo:
para provar que era homem.
O sucesso e os bons resultados profissionais dependem do po-
der pessoal que, por sua vez, depende de trs fatores bsicos:

1) ENERGIA, que se transforma em AUTO-ESTIMA;

2) COMUNICAO, que se transforma em PODER;

3) MEDO, que se transforma em CORAGEM.

30
 ADVERSIDADE:
MINHA MELHOR AMIGA

31
32
Captulo 3
ADVERSIDADE:
MINHA MELHOR AMIGA

O Universo no precisa
de comprador de desculpas,
necessita de vendedor
de solues.

Q
uais foram os melhores amigos do Japo? Os Estados Uni-
dos, porque o destruram com duas bombas atmicas. O
Japo, depois de rendido, foi humilhado pelas retaliaes e
sanes comerciais, polticas, sociais e militares. Um verda-
deiro domnio escravizante. Sanes to rigorosas que o impedi-
ram de manter ou desenvolver a indstria blica. Proibiram-no, in-
clusive, de possuir exrcito.
Imagine um arquiplago vinte e trs vezes menor que o Brasil,
destrudo pela guerra, vitimado diversas vezes por vulces, fura-
ces, terremotos e maremotos, alm de uma inflao galopante, de-
semprego, sem recursos minerais e vegetais para sua sobrevivncia.

33
S restava um recurso para esta nao: os recursos humanos. E foi in-
vestindo em educao e treinamento que este povo de raa e cora-
gem no precisou de mais de trinta anos para despontar como potn-
cia mundial.
Hoje, assistimos ao desespero dos americanos, que ganharam a
Segunda Guerra mas perderam a grande guerra da corrida
desenvolvimentista da tecnologia industrial. A qualidade, a reduo
de custos, o aumento de produtividade e a conquista do mercado
internacional pela competncia japonesa assustaram o mundo.
Quantas pessoas devem o seu sucesso ao sofrimento a que fo-
ram submetidas? Miguel de Cervantes, autor da obra-prima da lite-
ratura mundial Dom Quixote de La Mancha, um deles. Cervantes,
preso, vivendo numa cela, sem a mnima dignidade e respeito hu-
mano, confinado solido e frieza do crcere, comeou a escrever
sua grande obra.
Quando seus rascunhos chegaram ao conhecimento do rei, este
viu o talento ali transparente. Mandou que o conduzissem at o pa-
lcio e disse-lhe:
Li seus escritos e acredito estar diante de um raro escriba. A
partir de hoje, voc ser transferido para uma cela decente e con-
fortvel, com todo o aparato que um escriba do seu quilate necessi-
ta para bem realizar sua obra. Cervantes no relutou em dizer-lhe:
Muito obrigado, Majestade. Eu gostaria que no me tirasse
do maior celeiro de idias. O sofrimento do crcere gelado tem
sido minha maior musa inspiradora.
Ludwig Van Beethoven, um dos maiores musicistas de todos
os tempos, no pde ouvir todas as msicas de sua obra-prima.
Suas ltimas composies foram realizadas quando j estava surdo.
Ele mordia a madeira do piano, de tal modo que os sons eram sen-
tidos pelos nervos dos dentes e decodificados pelos ouvidos da
mente e, assim, conseguiu, de forma indita, deixar esta genialidade
para o deleite da humanidade.
Por que ser que, entre os dez pases mais ricos do mundo,
nove tm neve em seu territrio durante o inverno? Ser coincidn-

34
cia? No. apenas uma questo de sobrevivncia. Durante o vero,
seus habitantes trabalham duro por vrias horas ao dia, para produ-
zir um excedente capaz de sustent-los durante o inverno. A neve
cobre os campos durante o rigoroso inverno, e a agricultura fica
totalmente invivel. Trabalhando de sol a sol, durante muito tempo,
forma-se o hbito. Acostumados a trabalhar muito, quando vem o
inverno, eles acabam encontrando outra forma e outro local de tra-
balho onde estejam protegidos da neve. E, assim, trabalham muito,
sempre, conquistando a prosperidade.
Juscelino Kubitschek era filho de uma costureira; Abraham
Lincoln, lenhador; Slvio Santos, camel; Pel foi vendedor de jabu-
ticabas; Onassis catou pontas de cigarro em Buenos Aires para co-
mear sua indstria de tabaco. Esses so alguns dos homens que
devem seu sucesso s adversidades e turbulncias que enfrentaram
na vida.
Pare de reclamar, pare de chorar. A vida dura para quem
mole. Pegue suas dificuldades e limitaes e transforme-as em alia-
das. Se voc quer, se est determinado e motivado a realizar seu
projeto de vida, ningum poder det-lo. Voc vai SER e TER o
que quiser, vai triunfar apesar de... Voc caiu, quebrou, faliu? Le-
vante-se! Sacuda a poeira! Pegue suas trouxas, d a volta por cima e
siga seu caminho. Ficar a chorando, lamentando o que voc tinha
ou o que voc perdeu vai ajud-lo em nada. Chega de ser expert em
justificativas e lamentaes espera de gente para ter piedade e com-
paixo de voc. Pare de ficar colocando a culpa neles. A culpa
sua! E s sua... A vida uma escola. No adianta se acovardar e
tentar queimar etapas. Voc ter de trilhar este caminho, bom ou
ruim, e no poder delegar. Esta etapa , com certeza, pr-requisito
para outras lies que o esperam. Se voc fugir da raia, nada adian-
tar, l na frente ter de enfrentar. No adianta dar as costas para o
problema, enfrente-o de peito aberto, com coragem, determinao
e gratido. Ele veio para ajud-lo, mesmo que voc no esteja con-
seguindo ver. Pode ter certeza: voc ainda vai agradecer muito a
este seu melhor amigo!

35
 Toda adversidade, todo fracasso
e todo sofrimento trazem
consigo a semente de um
benefcio maior ou equivalente.
NAPOLEON HILL

36
 A DETERMINAO
INVENCVEL!

Era uma vez um homem simples que...

Montou um negcio e no deu certo em 1831.

Foi derrotado na candidatura a vereador em 1832.
Fracassou em outro negcio em 1834.
A noiva faleceu em 1835.
Teve um ataque de nervos em 1836.
Foi derrotado em outra eleio em 1838.
Foi derrotado para o Congresso em 1843.
Foi derrotado para o Congresso em 1846.
Foi derrotado para o Congresso em 1848.
Foi derrotado para o senado em 1855.
Foi derrotado para a vice-presidncia em 1856.
Foi derrotado para o Senado em 1858.
Foi eleito PRESIDENTE DA REPBLICA
DOS EUA em 1860.

Este homem foi ABRAHAM LINCOLN.

37
38
 MENTE:
A BSSOLA DO SEU DESTINO

39
40
Captulo 4
MENTE:
A BSSOLA DO SEU DESTINO

O que voc acha que pode...

voc pode.
O que voc acha que no pode...
voc no pode.
De qualquer maneira,
voc est certo.
HENRY FORD

Q
uando tomei conscincia da vida, comecei a sofrer muito
por tantas desigualdades sociais, tantos sofrimentos e de-
sarmonias. Por que algumas pessoas so ricas e outras so
pobres? Umas fazem sucesso e outras fracassam? Umas so
saudveis e outras doentes? Algumas felizes e corajosas, e a maioria
triste, infeliz e medrosa?

SER A SORTE A RESPONSVEL?

Eu pensava: deve ser a sorte. Existe gente que muito azarada e

no tem sorte. Mas no pode ser a sorte, pois seno o Dudu da
Loteca, que ganhou, sozinho, uma bolada na loteria esportiva,
na dcada de 70, no estaria na cadeia cinco anos depois.

41
SER, ENTO, A HEREDITARIEDADE?

Pai rico, o filho ser mais rico ainda. No. No pode ser, seno
o Grupo Matarazzo seria at hoje o maior grupo empresarial do
Brasil, como no incio do sculo.

A, comecei a ouvir do povo: pai rico, filho nobre, neto pobre.

O pai trabalha, o filho come e o neto passa fome.

OU SER O CURSO SUPERIOR?

Se curso superior fosse garantia de sucesso e prosperidade, no

haveria uma srie de doutores, por a, trabalhando como auxilia-
res, serventurios ou motoristas. Vrios profissionais trabalhando
fora da sua formao universitria. E, ainda, quantas pessoas for-
madas conhecemos que esto dependuradas no carto de crdito e
no cheque especial? Thomas Edison, inventor da lmpada eltrica,
possui mais de mil patentes e inventos registrados em seu nome.
Sabe quanto tempo ele teve de escolaridade? Trs! No foram trs
anos, no! Foram apenas trs meses! Um dia, ele chegou em casa
com um bilhete da professora para sua me.
Eu lamento, minha senhora, mas o Thomas, seu filho, pouco
inteligente e tem uma deficincia que no lhe permitir aprender
como as outras crianas. Desculpe, mas ele no pode mais freqen-
tar nossa escola.
A me, no seu amor infinito, consciente da sua misso, disse a
ele:
Meu filho, voc tem um QI muito elevado. Sua professora
no tem capacidade intelectual para lhe ensinar. A partir de hoje,
voc no mais ir escola eu serei sua professora.

42
 O homem no ganha
pelo que sabe,
mas pelo que faz
com o que sabe.

SER O DESTINO O RESPONSVEL?

Deus, quando nos enviou terra, predestinou: voc vai ser rico;
voc, miservel; voc, doente; voc, sadio; voc, engenheiro e voc
ser lixeiro?...
Deus infinitamente sbio, infinitamente bom, infinitamente per-
feito e, alm disso, deu-nos o livre-arbtrio. Podemos at desistir da
vida se quisermos. Mas Deus nosso Pai e ns somos sua imagem e
semelhana. Como filhos, herdamos tudo que Ele tem e estamos
ligados a Ele pela mente, que a bssola do nosso destino. Ento
no pode ser o destino.

Bem, se no sorte, no hereditariedade, no o curso

superior, no o destino, ento quem decide se voc vai ou
no fazer sucesso?

VOC DECIDE!

Somos ns, por intermdio da mente, que decidimos acerca do

nosso sucesso ou do nosso fracasso. Nossa mente a maior perfei-
o criada por Deus o elo de ligao com Ele.
Na vida intra-uterina, o crebro o primeiro a ser formado e
depois comanda a formao dos demais rgos do nosso corpo.
A mente humana ainda objeto de estudos cientficos
aprofundados. O homem ainda ignora boa parte desta maravilha,

43
desta perfeio misteriosa e enigmtica, responsvel por todos os
nossos sentidos, inclusive o sexto sentido, que ultra-sensorial.
A mente to maravilhosa que registra tudo o que voc fez
durante toda a vida. Imagine quantos giga bytes de memria tem sua
mente!

A capacidade de armazenar informaes infinita. Ela se

subdivide em duas partes:

MENTE CONSCIENTE E MENTE SUBCONSCIENTE

Foi Freud, o pai da psicanlise, quem criou este modelo.

O consciente (5%) racional e lgico, seleciona, censura, filtra in-
formaes, rege nossas emoes e trabalha enquanto ns estamos
acordados. Ele comanda nossas aes voluntrias e d as ordens e
comandos para o subconsciente. O subconsciente, ou inconsciente,
(95%) irracional, subjetivo, grava tudo que recebe sem censura e
sem filtragem, simplesmente d comandos de ordem automtica
para o nosso corpo. Ele no dorme, trabalha vinte e quatro horas
por dia e o responsvel pelo gerenciamento das funes vitais do
nosso corpo: batimentos cardacos, filtragem de sangue pelos rins,
funcionamento do intestino, hormnios, etc.
Na vida intra-uterina, nossa mente gerencia e define tudo:
a formao do nosso corpo, tamanho, peso, formas, enfim, ela
csmica e universal. Ela to grande e poderosa que se confunde
com a universalidade. a responsvel pela nossa comunicao com
o cosmos. to poderosa que se confunde com a nossa f. Ainda
estamos engatinhando no conhecimento e nos estudos sobre nossa
mente, tal o seu gigantismo. Cada um d o nome que melhor lhe
convier: Eu Superior, Self, Mente Csmica, Fora Divina, Poder do
Alm, Vida Plena, Mente Infinita. Qualquer um deles ainda ser li-
mitado para algo to infinito como esta fora mxima que se con-
funde e se funde no infinito com a divindade. este poder divino,
que voc possui, que lhe permite atingir todas as suas metas e obje-

44
tivos. Mas ele no age autonomamente, dirigido e guiado pelos
seus pensamentos e crenas. incrvel como todos somos iguais
quanto liberdade de pensamento. O presidirio e o livre, o mise-
rvel e o milionrio, o doente e o sadio, todos podem escolher li-
vremente seus pensamentos. Esta a prova material e incontestvel
de que, perante a divindade, todos somos iguais.
Nossos pensamentos comandam o nosso inconsciente, que in-
fluencia o nosso consciente. Como voc j pode concluir, quem co-
manda a vida humana consciente a fora divina inconsciente. Ns
seremos escravos dos nossos pensamentos. So eles que geram sen-
timentos, os quais, por sua vez, provocam o nosso comportamento.
Ns temos o livre arbtrio de pensar o que quisermos. Lembre-se de que
voc pode controlar e programar, inteiramente, a sua mente com pen-
samentos positivos ou negativos, com imagens coloridas ou em pre-
to-e-branco, com mensagens de coragem, prosperidade e sucesso,
ou de medo, pobreza e fracasso. Voc tem livre-arbtrio outorgado
pela divindade. Voc pode ser co-criador da sua vida, pode influen-
ciar e mudar o seu destino. Voc pode traar o seu caminho.
Lembre-se daquelas gravaes ouvidas quando era criana, co-
mentadas anteriormente: Isto no para voc! Voc no pode!
Voc no capaz! Voc no...? Agora, pode promover uma gran-
de mudana na sua vida. Como seu subconsciente um gravador,
registre, por cima dessas mensagens indesejveis, mensagens positi-
vas, sadias, felizes, que o levem ao sucesso e prosperidade:

Eu sou capaz!
Eu sou disciplinado!
Eu sou rico!
Eu sou prspero!
Eu sou feliz!
Eu sou...

45
 Ah! Mas eu no sou nada disso: sou pobre, triste, infeliz, doen-
te. Quem est falando isso o seu consciente, porque ele o racio-
nal, o lgico, o conhecedor da sua realidade. Voc conhece pessoas
tmidas, caladas que, para se soltarem e se descontrarem, precisam
de algum tipo de estmulo: msica, brincadeiras, palmas, bebida,
etc. Estimulada, a pessoa tmida comea a botar para fora tudo
aquilo que a censura e o filtro do seu consciente no deixavam. O
consciente perde o controle e o subconsciente permanece ligado,
deixa extravasar toda a alegria inocente da criana perfeita e har-
mnica que habita o seu interior.

Vou ensinar-lhe um truque genial: Estando quase dormindo ou

comeando a acordar, nosso consciente est em sonolncia, ope-
rando em ondas cerebrais theta; est grogue. Aproveite e fale
com toda a convico, de preferncia em voz alta, tudo aquilo que
achar importante e fundamental para a sua felicidade:
Eu sou feliz!
Eu sou rico!
Eu sou...
Muito obrigado! E, neste momento, agradea ao universo
como se j estivesse de posse do que est desejando.
Sua determinao e gratido vo operar um verdadeiro mila-
gre na sua mente e na sua vida! Deus esta energia viva dentro da
sua mente, capaz de realizar todos os milagres, capaz de resolver
todos os problemas, capaz de superar todos os obstculos!

A f remove montanhas. Mas o que a f? A f nada mais

do que o poder de sua prpria mente. a certeza, a con-
vico que faz seu pensamento materializar-se.

Quando voc quer, est disposto a mudar, nada pode impedi-

lo, ningum poder det-lo. Voc abrir todas as portas, todas as
trancas, todos os cadeados que estiverem em sua mente. Voc vai

46
arrastar tudo como um trator, com toda a fora, com toda a cora-
gem do seu poder infinito e divino.

Se voc pensa que um medroso, nunca ter coragem

Se pensa ser pobre, azarado, infeliz, nunca prosperar
Se pensa ser doente, nunca ter sade
Se pensa ser um fracassado,
Se pensa que no para voc, nunca ser
Se pensa que veio para sofrer e pagar dvida, ser sofredor
Se pensa ser feliz e prspero, ser
Se pensa ser saudvel e bonito, ser
Se pensa ser um empreendedor, ser
Se pensa que encontrar sua alma gmea, encontra-la-
Se pensa ser um (a) ...................................................... , ser.
Cuidado com os pensamentos que habitam sua mente,
eles se tornaro realidade.

47
 O REI E O SBIO
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... Um rei que morava num riqussimo castelo.

Um dia, levantou-se apavorado. Havia tido um sonho terrvel no
qual teria perdido de uma s vez todos os dentes. Preocupado,
ordenou:
Chame o meu melhor sbio.
Em poucos minutos, l estava o sbio diante do rei. Aps
contar-lhe o sonho terrvel, ordenou-lhe:
Diga-me, sbio, o que significa esse meu sonho?
O sbio pensou... pensou... pensou... e, virando-se para o
rei, disse-lhe:
Majestade, vai acontecer uma desgraa na sua famlia. Uma
doena terrvel vai invadir o castelo e morrer o mesmo nmero
de parentes tanto quanto for o nmero de dentes perdidos em seu
sonho.
O rei, furioso, ordenou ao seu comandante da guarda que amar-
rasse o sbio no toco e lhe desferisse cem chibatadas diante de
todos os sditos.
Chame outro sbio, este um idiota ordenou aos gritos.
Logo, logo, l estava o outro sbio diante do rei. Contando-
lhe todo o sonho terrvel, ordenou-lhe:
Diga-me, sbio, o que significa esse sonho?
O sbio pensou... pensou... pensou... e, olhando nos olhos do
rei deu um sorriso largo, disse:
Vossa Majestade realmente um iluminado, um protegido
por Deus. O nmero de dentes que sonhou perder ser o mesmo
nmero de familiares que morrero vtimas de uma doena terr-
vel. Mas, apesar de toda a desgraa do castelo, Vossa Alteza ir
sobreviver so e salvo.
O rei, feliz da vida, ordenou que lhe entregassem cem moe-
das de ouro.

48
O CREBRO E A INTELIGNCIA

49
50
Captulo 5
O CREBRO E A INTELIGNCIA

A vida uma grande charrete.

Os que pensam vo tocando.
Os que no pensam vo puxando.
E a charrete segue andando, com
a minoria tocando e a
maioria puxando.

P
ara empreender com sucesso, voc conta com a melhor e
mais fantstica ferramenta do mundo: o seu crebro! Saber
como utiliz-lo, na conquista de resultados, far uma enor-
me diferena.

O crebro programado para seguir caminhos estabelecidos,

portanto fundamental que voc o conhea, saiba como funciona o
seu processo de raciocnio criativo, seu arquivo de memorizao e
seu potencial de aprendizagem e concentrao para que possa apro-
veitar ao mximo sua fantstica capacidade. Ele o mais poderoso
computador do mundo. composto por uma grande rede de co-
nexes neurais. Possui um trilho de clulas, sendo 100 bilhes de
clulas nervosas ativas e 900 bilhes de outras clulas que nutrem e

51
isolam as clulas ativas. Pode produzir at 20 mil ramificaes para
cada uma daquelas 100 bilhes de clulas nervosas.
O nosso sistema nervoso funciona por meio de mensagens el-
tricas que nos chegam do exterior. Essas mensagens se transformam,
em nosso organismo, numa gota de substncia qumica chamada
neurotransmissor. Normalmente, estes neurotransmissores so res-
ponsveis pelas nossas emoes, tais como alegria, raiva, depres-
so, etc. A repetio dessas mensagens produz uma emoo corres-
pondente.
Ao aproveitarmos uma experincia aparentemente negativa e
tirarmos proveito dela como oportunidade para um novo aprendi-
zado, modificaremos essas emoes e nossa vida pode se tornar
uma aventura de descobertas e de crescimento pessoal. Pesquisas
cientficas apontam que possumos trs crebros em um. Temos dois
lados que tm distintas funes e trabalham em harmonia. So o
crebro esquerdo acadmico e o crebro direito criativo. Sabe-
se que este comanda uma estao telefnica que transporta mi-
lhes de mensagens, por segundo, entre os seus lados esquerdo e
direito.

Nos anos 50, Paul Maclean, chefe da Brain Evolution for The
National Institute of Mental Health, desenvolveu o conceito de C-
rebro Trinico (Trs em Um). Pesquisas comandadas por ele indica-
ram que:

O crebro humano consiste de trs sistemas fisiologicamente

independentes. Cada um corresponde a um estgio diferente de
nossa evoluo e responsvel pelos diferentes tipos de pensamen-
to e comportamento. So eles:

1 CREBRO RPTIL OU PRIMITIVO

o crebro responsvel pelas respostas instintivas, respirao,

batimentos cardacos e equilbrio trmico do corpo humano. Loca-

52
liza-se na base do crebro. Denomina-se rptil ou primitivo porque
cumpre em nossa vida a funo de garantir a sobrevivncia, no sen-
tido de nos proteger de situaes de perigo. Seu sistema dispara um
mecanismo de ao ou reao apenas por reflexo ou instinto. Na
comunicao interpessoal, esse sistema coloca o indivduo numa
posio de alerta. No contato com o outro, emite a mensagem:
Confio ou no confio. Se a resposta instintiva for positiva, a co-
municao se torna possvel. Se for negativa, a comunicao , subi-
tamente, interrompida. Este sistema responde por toda a nossa ca-
pacidade de auto proteo, podendo nos colocar numa posio de
avanar ou recuar diante de situaes de perigo, lutar ou fugir, sim-
plesmente para nos proteger.
Entretanto, quando o crebro instintivo est em funcionamen-
to, os sistemas mais evoludos so inibidos. como se este fosse
utilizado como mecanismo de emergncia. s vezes, em situaes
de pnico, as pessoas agem de forma instintiva e irracional, incapa-
zes de tomar decises assertivas e de fazer as melhores escolhas.
Esse fenmeno ocorre em funo do disparo no crebro rptil.

2 CREBRO LMBICO

Responsvel por nossa capacidade emocional, o crebro

lmbico a sede de toda paixo nos seres humanos. Localiza-se
no centro do crebro. Sua funo processar emoes. Neste siste-
ma, so criadas as emoes de paixo, medo, raiva, tristeza, alegria,
angstia, ansiedade, depresso, entre outras. Para o crebro lmbico,
no h diferena entre o real e o imaginrio. A resposta emocional
ocorre por meio de estmulos criados pela realidade exterior ou
pela imaginao. por esse motivo que, ao nos apaixonarmos,
tornamo-nos irracionais ou inconseqentes. Somos inundados por
exploses emocionais e o crebro lmbico recruta para si todo o
restante do crebro, a servio de sua emergncia emocional, como
num seqestro do potencial pensante do indivduo, impossibilitan-
do-o de tomar decises racionalmente. o crebro lmbico que

53
leva toda a platia de um cinema a se emocionar. Mesmo sabendo
que a cena no realidade, ainda assim choramos compulsiva e co-
letivamente.

3 CREBRO BILATERAL ou HEMISFRIOS CEREBRAIS

Responsvel pelo potencial racional e criativo do ser humano,

este crebro divide-se em dois hemisfrios: hemisfrio cerebral esquerdo
e hemisfrio cerebral direito. Segundo Betty Edwards, visto de cima, o
crebro humano lembra duas metades de uma noz duas metades,
aparentemente, semelhantes, enroladas, arredondadas e ligadas ao
centro. Essas duas metades so chamadas de hemisfrio esquerdo e he-
misfrio direito. Para sermos bem-sucedidos na vida, precisamos atu-
ar com os dois hemisfrios. Enquanto o esquerdo nos possibilita
perceber a realidade de forma analtica e detalhista, o direito nos
permite perceber a realidade pelo prisma da viso global, apreen-
der detalhes. Integrar os dois hemisfrios aumenta nossa intelign-
cia e nos possibilita, assim, perceber mais oportunidades no mun-
do.
Os hemisfrios esquerdo e direito de nosso crebro tm fun-
es totalmente diferentes. Processam informaes de uma manei-
ra diversa. Embora tenham funes distintas, estas so complemen-
tares, e preciso que os dois hemisfrios cerebrais funcionem em
equilbrio e harmonia.

HEMISFRIO ESQUERDO HEMISFRIO DIREITO

Racional Criativo
Detalhista Amplo
Lgico Imaginoso
Analtico Artstico
Repetitivo Intuitivo
Verbal Flexvel

54
 Contamos, hoje, com inmeros recursos que possibilitam esti-
mular o lado direito do crebro e integrar os dois hemisfrios. Quan-
to mais estimularmos o nosso crebro, mais conexes sero criadas
e maiores possibilidades e idias criativas podero surgir. A chave
saber equilibrar o seu funcionamento para obtermos respostas mais
inteligentes e adequadas ao nosso querer.
Sabe-se que o sistema educacional d maior nfase ao desenvol-
vimento do hemisfrio esquerdo em detrimento do direito. Por isso,
preciso buscar outros meios disponveis para o desenvolvimento
do hemisfrio direito. Uma pessoa criativa aquela capaz de pro-
cessar, sob novas formas, as informaes de que dispe e perceber
intuitivamente a possibilidade de transformar dados comuns em
uma nova criao. O conhecimento de ambos os lados do crebro
um passo importante para aqueles que desejam liberar o seu poten-
cial criativo.
A Programao Neurolingstica foi criada na dcada de 70,
nos Estados Unidos, pelo matemtico e cientista da computao
Richard Blander e pelo lingista transformacional John Grinder. Eles
afirmam que as informaes com as quais o crebro trabalha tm
sua origem na realidade. pelos sentidos ou canais de recepo,
viso, audio, tato, olfato e paladar que aprendemos a realidade, e
pelo processamento cerebral que construmos o nosso mapa de
mundo. O crebro representa a informao por meio de um desses
sistemas para poder aloj-la. Se o registro for de imagens, formas,
cores e dimenses, a informao ser representada visualmente. Se
o registro for de sons, palavras ou tonalidades, a representao ser
auditiva. E, se a informao chegar como sensao ttil, olfativa ou
gustativa, a representao ser cinestsica.
Estes trs estilos: visual, auditivo e cinestsico so
determinantes nos processos pessoais de aprendizagem e desenvol-

55
vimento profissional. Ao se entremearem, garantem a ativao de
todos os trs nveis do crebro:

!" Crebro de Raciocnio

!" Crebro de Sentimento
!"Crebro de ao

Os padres de ondas cerebrais so determinantes no nosso pro-

cesso de aprendizagem, no estmulo do nosso potencial criativo.
Nosso crebro funciona tambm por meio de ondas, como um ca-
nal de televiso ou estao de rdio, em quatro freqncias ou on-
das principais. So elas:

1. Beta Quando voc est bem acordado a mente

consciente operando de 13 a 25 ciclos por
segundo CPS.

2. Alpha Estado ideal de aprendizagem - viglia rela

xada, de 8 a 12 CPS.

3. Theta As primeiras fases do sono de 4 a 7 CPS;

4. Delta Sono profundo de 0,5 a 3 CPS.

56
 Para manter-se alerta e consciente, utilizar o seu potencial anal-
tico e lgico, conversar, fazer um discurso ou trabalhar, seu crebro
estar no nvel Beta. Porm, para estimular sua memria remota e
buscar aquelas informaes que esto armazenadas em seu subcons-
ciente, a atividade de onda cerebral que se liga melhor ao subcons-
ciente deve estar no nvel Alpha. Segundo Colin Rose, britnico e
inovador da aprendizagem acelerada, esta onda alfa caracteriza o
relaxamento e a meditao, o estado mental durante o qual sua ima-
ginao aumenta o fluxo. Nesse estado de viglia relaxada, a assi-
milao rpida de fatos e a memria tornam-se mais intensificadas.

OS SETE CENTROS DE INTELIGNCIA HUMANA

Segundo a premissa do Prof. Gardner, nossa inteligncia no

fixa, podemos expandi-la medida que conhecemos suas provveis
caractersticas e as diferentes capacidades que cada uma delas pos-
sui. Gardner afirma que cada um de ns possui, pelo menos, sete
tipos diferentes de inteligncia, porm duas delas so extrema-
mente valorizadas na educao tradicional. So elas: a Inteligncia
Lingstica e a Lgica ou Matemtica.

A Inteligncia Lingstica desen-

volvida em autores, poetas, jornalistas,
redatores.

A Inteligncia Lgica ou Matem-

tica mais desenvolvida em cientistas,
matemticos, advogados, juzes, enge-
nheiros.

A Inteligncia Musical desenvol-

vida em compositores, msicos, maes-
tros, artistas.

57
 A Inteligncia Espacial ou Visual
bem acentuada em arquitetos, esculto-
res, pintores, navegadores, pilotos.

A Inteligncia Cinestsica alta-

mente desenvolvida em atletas, baila-
rinos, ginastas, cirurgies.

A Inteligncia Interpessoal respon-

de pela capacidade de relacionar-se
com os demais e desenvolvida por
vendedores, negociadores, gerentes, re-
laes pblicas.

A Inteligncia Intrapessoal possibi-

lita a capacidade de conhecer a si mes-
mo. geradora da intuio e permite
acesso ao banco de informaes arma-
zenadas no subconsciente. Est mais
presente em romancistas, conselheiros,
sbios, filsofos, gurus.

Estamos protagonizando o fim do modelo descrito, que era

medido pelo Coeficiente de Inteligncia (QI). Surge, neste momento,
o psiclogo americano Daniel Goleman defendendo o Coeficiente
Emocional (QE). Seu livro Inteligncia Emocional sustenta com muita
propriedade que o sucesso depende do nosso emocional:

Se no formos capazes de nos acalmar quando estiver-

mos nervosos, ouvir quando estivermos irritados, agir diante
de um abalo emocional, se no desenvolvermos nossa inteli-
gncia emocional, estaremos condenados ao fracasso, a des-
peito de toda a nossa inteligncia e genialidade.

58
 A SABEDORIA E
A RECOMPENSA
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... Um jornal lder de mercado de uma grande cida-

de. Por volta das dezessete horas, o jornal do dia seguinte estava
sendo impresso a todo vapor, quando a mquina principal parou.
Imediatamente, foi chamada a equipe de manuteno. Mexeram,
mexeram, e nada de conseguirem fazer a mquina funcionar. J eram
quase vinte horas, e o diretor, irritado, mandou chamar um enge-
nheiro para resolver o problema, j que aqueles tcnicos estavam
trabalhando h trs horas sem sucesso. O engenheiro chegou, me-
xeu, mexeu e remexeu, e nada da mquina funcionar. Desesperado,
o diretor mandou chamar o engenheiro construtor da mquina, pois
j era quase meia-noite e ela continuava parada. O mestre chegou,
observou, observou, andou em volta da mquina, fez vrias per-
guntas para os tcnicos e para o engenheiro acerca do que haviam
feito para solucionar o problema e, aps alguns minutos, perguntou:
Por favor, vocs tm a uma chave de fenda?
Aqui est, falou um dos tcnicos, j entregando a ferramenta
ao mestre.
O mestre, de forma profissional e sbia, foi at um dos parafu-
sos da caixa central de comandos, deu nada mais que duas voltas
apertando-o. Foi tiro e queda, a mquina entrou em funcionamento
como num passe de mgica. Foi uma alegria geral. O diretor, ento,
chamou o mestre para a sua sala a fim de efetuar o pagamento pelo
servio prestado:
Quanto o seu servio?
Dez mil reais, disse o mestre prontamente.
O qu? Deeeeeez miiiilllll reais, para apertar um parafusiiiiinho?
Isto um absurdo!... Voc ficou looouco?
No, doutor, para apertar o parafuso eu cobrei um real. Os
outros nove mil novecentos e noventa e nove reais so pelos trinta
anos de estudos e experincias que eu gastei para saber qual parafu-
so apertar.

59
60
 MANIFESTANDO A
PROSPERIDADE INTERIOR

61
62
Captulo 6
MANIFESTANDO A
PROSPERIDADE INTERIOR

mais fcil um camelo passar

pelo fundo de uma agulha
do que um rico entrar
no reino dos Cus.
JESUS CRISTO

A
pesar de ter cerca de dois mil anos, esta metfora vem sendo
usada para explorar os ignorantes, que optam pela pobreza
e sofrimento como forma de redeno para ganhar a salva-
o celestial.
preciso lembrar que a agulha qual se refere a Bblia no a
agulha de costura que ns conhecemos. uma passagem que havia
ao lado dos portes das grandes muralhas que circundavam as vri-
as cidades do Imprio Romano. Essas agulhas eram portinholas aper-
tadas e estreitas por onde o camelo era empurrado, obrigando-o a
passar sozinho, sem cameleiro e sem carga, que era toda revistada
para localizar contrabandos, alm de haver cobrana de impostos
dos mercadores que vinham em busca do comrcio das feiras livres
destas cidades.

63
 O Cu: Paraso, cheio de santos e anjos, che-
fiado por Deus. Para l iro aqueles
pobres sofredores da terra. Pobres,
mas honrados, levaram uma vida de
tristeza e de misria e por isso ganha-
ro, como presente de Deus, um lu-
garzinho perto dEle.

O Inferno: Lugar cheio de capetas de chi-

fres e rabos, com roupas verme-
lhas e tridentes nas mos. Espe-
tam no fogo e na chapa aqueles
ricos que curtiram a vida na ter-
ra usufruindo o dinheiro e suas
conquistas. Agora sero conde-
nados a passar o resto dos tem-
pos sofrendo nas profundezas
do inferno.
Se andssemos pela Histria e perguntssemos onde est
Deus, veja o que muitos responderiam:

Ado: Ele est l no Paraso, de onde fui expulso.

Abrao: Ele est na Montanha, onde eu ia sacrificar meu filho
Isaac.
Moiss: Ele est no Monte Sinai, onde me confiou os dez
mandamentos.
Salomo: No sei. Eles destruram o templo onde Ele estava e agora
no sei para onde deve ter ido.
Joo Batista: Ele est na Galilia. Ele meu primo.
Jesus Cristo: Deus est no Cu, e o reino dos Cus, est dentro de
voc.

64
 Deus no s est dentro de voc. Voc e Ele so indivisveis:

Deus/Homem = Homem/Deus.

D + EU + S = DEUS

Ento, o que Cristo quer nos dizer com esta parbola? As pes-
soas que forem materialistas e apegadas ao dinheiro no tero Paz e
nem Harmonia para entrarem no Cu. Ficaro preocupadas e ape-
gadas aos seus empreendimentos e bens materiais, no conseguin-
do descansar ao dormir. No tero paz e nem sossego, levando,
assim, uma vida de doenas, desprazeres e infelicidade. Tero o in-
fortnio, o desespero e a antecipao da prpria morte!
Como se no bastasse esta confuso de que rico no entra no
Cu, existe outra, terrvel, que afirma serem os sofrimentos, as tris-
tezas, as infelicidades, a pobreza, as doenas e a misria humana
agentes purificadores de salvao do esprito. Desta forma, toda a
misria culpa da conduta errada em outras vidas, vidas passadas.
Teramos vindo, nesta encarnao, para resgatar e pagar pelos nos-
sos erros e faltas.
Ora, se Deus infinitamente perfeito, infinitamente bom, infini-
tamente sbio, ns herdamos tudo isso como seus filhos. Sendo Ele
o Rei dos Reis, a vida humana a sua maior manifestao de amor
na face da terra, e ns, sua imagem e semelhana.
Se a vida passada fosse mais importante que esta, estaramos
vivendo a outra e no esta. Se pensarmos diferente, estaremos me-
nosprezando a inteligncia do Criador da vida, dos planetas, do
sistema solar, da natureza e de toda esta perfeio que o Universo.
A Vida nos dada em abundncia para ser vivida e curtida de for-
ma prspera e feliz. Trazemos a prosperidade imanente, basta deix-
la manifestar-se. Somos um diamante; para nos tornarmos um bri-
lhante, basta a lapidao.

65
 inacreditvel como, em pleno sculo XXI, o homem continua
escravizando o homem pela falta de comunicao, credos equivo-
cados, ignorncia e falta de conhecimento da verdade.

Se voc retirar o dinheiro de um homem rico e materialis-

ta, ele ficar pobre e sofrer amargamente. Se retir-lo de um
homem prspero, no haver problema algum. Em pouco
tempo, ele conseguir se reerguer e construir um imprio mais
forte ainda. O homem prspero tem as virtudes da prosperi-
dade infinita incrustada na mente.

Virtude tudo aquilo que podemos fazer para ajudar o ser hu-
mano a ser mais feliz. A verdadeira riqueza e a prosperidade so
diretamente proporcionais s virtudes acumuladas na mente. As prin-
cipais virtudes so a alegria, o desapego, a gratido e o amor.

Existe uma lei universal que rege a realizao dos ideais. Esta lei
foi concebida da prtica para a teoria. Por isso lei, foi testada,
experimentada e comprovada cientificamente. uma lei universal,
verdadeira lio de relquia e sabedoria humana. como se fosse a
lei da gravidade, vale em todos os cinco continentes. Ela vale para
qualquer projeto, seja ele social, cultural, poltico e/ou empresarial.
Quem respeitar esta lei se tornar prspero e realizado.

LEI UNIVERSAL DA PROSPERIDADE

1 MANTER-SE ALEGRE E SORRIDENTE

Quem gosta de cara feia e carrancuda hospital e cemitrio.

Observe as pessoas de sucesso: elas esto sorrindo constantemente.
O sorriso funciona como um prenncio de sucesso e de prosperi-
dade. Todos evitam e fogem de quem est de cara feia e carrancuda,
inclusive o dinheiro. O dinheiro gosta de alegria e felicidade. Veja-
mos o ato de fazer compras. Observe as pessoas comprando algo
que desejam ardentemente. Fique na sada de uma loja de roupas ou
numa concessionria observando como as pessoas que acabaram

66
de comprar saem alegres e sorridentes. Experimente sorrir para uma
criancinha e observe como voc ser correspondido, na hora, com
um sorriso ainda mais largo. Agora, faa careta para esta mesma
criana e observe como ela vai chorar.
A vida igual a uma imagem no espelho: tudo o que voc emite voc recebe.
Se voc est alegre, comea a rir. Se comea a rir, fica alegre. Isto uma lei de
causa e efeito. Sorria para a vida que ela vai sorrir para voc. Divulgue a
campanha Quem Planta Sorriso Colhe Felicidade. Torne-se um volunt-
rio da campanha e ajude a educar e formar crianas com viso em-
preendedora. Brasil, Terra de Gente Feliz. Vamos inundar o Brasil de
otimismo. O Brasil de todos ns!

2 MENTALIZE COM F O SEU IDEAL E ELE SE MATERIALIZAR

Tire fotos ou imagens, buscando sonhar ao vivo e em cores com

seus desejos. Existe uma qualidade comum entre os homens de su-
cesso: nenhum deles admitiu o fracasso, nem em pensamento. Man-
tenha sua agenda na cabeceira da cama. A qualquer momento, vem
uma idia e voc precisa estar preparado para anot-la. No confie
na memria, ela pode tra-lo. Anote imediatamente, depois, poder
ser fatal.
No importa se seu ideal pequeno ou grande ou se algum
pode ach-lo possvel ou impossvel. A nica coisa que importa
verdadeiramente o seu pensamento. Se voc tiver ainda s um
pouquinho de dvida, com certeza ele no se realizar. Mentalize a
sade e ela reinar; mentalize a prosperidade e ela vir; mentalize a
tristeza e ela aparecer. Voc tem livre-arbtrio para mentalizar o
que quiser.

3 SENTIR-SE L, MESMO ESTANDO AQUI

Seu comportamento, seus sentimentos e suas atitudes tm de

ser de vitorioso convicto. preciso sentir o sabor bem antes de
saborear. Relaxar e concentrar-se, viajando mentalmente, na galxia

67
do sonho, ao vivo e em cores, vendo-se no uso e gozo da meta
atingida, festejando e comemorando a vitria no podium da imagi-
nao e da criatividade.

4 SERVIR AO MAIOR NMERO DE PESSOAS

Voc no veio a esta dimenso a lazer, veio para servir, para

trabalhar.

HATARAK = Em japons,
significa trabalho.
HATA = Pas, sociedade ou semelhante.
RAK = til ou servir.

Concluindo, trabalho significa servir sociedade, comunida-

de. Isso mesmo: ser til. No viemos para ser servidos e sim para
servir. O grande segredo da prosperidade trabalhar onde pode-
mos servir ao maior nmero de pessoas.

5 CORAGEM DE AGIR

preciso ver, julgar e agir. Agir sobretudo esforar-se, que

etmologicamente significa botar para fora fora. trabalhar duro
mesmo, com toda sua energia e vitalidade. Arregaar as mangas e
mergulhar de cabea na labuta.

6 QUEM ROUBA SER ROUBADO; QUEM PLANTA COLHE

A semeadura livre, mas a colheita obrigatria. a lei do

aumento da quantidade colhida na proporo geomtrica. Quem

68
planta vento colhe tempestade. Preste ateno para no fazer suces-
so em cima do escombro alheio. O alheio chora seu dono. Quem
rouba paz ter sua paz roubada. Quem rouba o amor ter seu amor
roubado. Quem trai ser trado. Quanto mais voc d, mais voc
recebe. Escolha bem a semente e colher frutos maravilhosos.

7 GRATIDO A ME DAS VIRTUDES

O sentimento de gratido vai sintoniz-lo numa freqncia men-

tal de prosperidade e sucesso. Se estiver diante de um fracasso, com
problemas e dificuldades, e no estiver encontrando o que agrade-
cer, pare agora! Prenda sua respirao.
Marque no relgio. Quanto tempo voc consegue viver sem oxi-
gnio? Agradea ao Universo pelo oxignio, pela gua, pelo sol,
pela vida. Nunca se esquea de que o futuro feliz depende de uma atitude de
aceitao do presente. Se voc se revoltar com sua condio atual de
vida, jamais conseguir reverter o quadro e dar uma guinada na di-
reo da prosperidade. condio sine qua non voc aceitar e agra-
decer o momento atual. As pessoas querem que as coisas boas se-
jam de sua responsabilidade. As coisas ruins sero culpa dos ou-
tros: governo, cnjuge, pais, patro, enfim, deles. Eles so os nicos
culpados pelas coisas ruins que ocorrem conosco. Crie o hbito de
dizer: Muito obrigado! Tenho certeza de que, apesar de todos os seus
problemas, existem milhares de pessoas pelo mundo que estariam
dispostas a trocar de vida com voc. Voc trocaria?

8 AGRADEA AOS SEUS ANTEPASSADOS, PRINCIPALMENTE PAPAI

E MAME.

Biologicamente, voc dependeu de vrias pessoas, de geraes

e geraes. Se no fossem seus antepassados, voc no estaria aqui.
Dentre eles, os mais importantes so seus pais. Agradecer ao papai
e mame a maior chave da felicidade. Se no fosse o amor desse

69
casal, voc poderia estar na lata de lixo, como milhes de abortados
que no tiveram a nossa felicidade de poder usufruir desta maravi-
lha chamada vida.

9 HARMONIA DO CASAL

Apesar da independncia da mulher, todos sabem das diferen-

as e limitaes fsicas e biolgicas dos sexos. O homem representa
o cu, o plo positivo, a semente, a energia, o calor, a masculinida-
de. A mulher representa a terra, o solo, o plo negativo, a gua, a
sombra, a feminilidade, a doura, a acolhida. Na verdade, o homem
o sexo frgil, depende da mulher em tudo. Atrs desta robustez
fsica esconde-se um eterno prisioneiro emocional da mulher. A
mulher a principal responsvel pela harmonia do lar. Ela tem o
sexto sentido, ela ajuda ou prejudica o homem. Na verdade, ela
quem fica com a batuta da famlia na mo. Compete-lhe dar o ritmo
a esta orquestra. A mulher inteligente deixa o marido pensar que
ele quem manda em casa, quando, na verdade, ela tem conscincia
de que isso apenas uma forma de satisfazer o ego de masculino.
Por que ser que a maternidade foi confiada mulher?
Por que ser que quando uma me falece, geralmente os filhos
se desestruturam? Quando o pai que parte, a me, s vezes, cum-
pre os dois papis com muita propriedade.

O homem a cabea,
a mulher o pescoo:
leva-o para onde quiser.
BERENICE DE ALMEIDA

70
10 ELIMINAR O PARADIGMA DA AUTOLIMITAO E AUTOPUNIO

Muitas pessoas acreditam que so filhas do pecado, que isto e

aquilo tambm so pecados. Acontece que sendo o pecado algo de
foro ntimo, um sentimento de culpa interior, o indivduo que se
sente pecador comea a desenvolver um processo de autopunio,
de auto-aniquilao, muitas vezes inconscientemente. Essa
autopunio vem torturando e levando a humanidade a um sofri-
mento incalculvel. So fracassos, desventuras e doenas que, tendo
origens psicossomticas, acabam por materializar-se, provocando
muita dor, sofrimento, infelicidade, desgraas e inmeras mortes.
importantssimo estar em viglia constante para policiarmos os pen-
samentos errneos e limitantes que acabam por destruir nossos so-
nhos. preciso afirmar verbalmente, escrever e reler nossas metas e
crenas.

11 ABANDONAR O CULTO POBREZA

Voc j ouviu algum dizer:

Sou pobre, mas sou honrado!

Sou pobre, mas sou honesto!
O dinheiro no traz felicidade!
Dinheiro no se acha na areia!
Dinheiro sujo, s corrompe o homem!

Afirmaes como estas prendem e impedem o indivduo de se

libertar da pobreza. Cultuar a pobreza torna-se, para muitos, forma
de buscar a felicidade. Chega a ser uma verdadeira opo de vida.
ponto de honra ser pobre. Se dinheiro sujo, quem vai querer acu-
mular sujeira? Quem mais saudvel, alegre, bonito, longevo, prs-
pero e feliz: o pobre ou o rico?
claro que o conforto material proporciona uma vida mais
tranqila e promissora. O dinheiro enaltece as virtudes do ser humano.

71
12 ALEGRAR-SE COM A FELICIDADE ALHEIA

Tora pelo sucesso e felicidade dos outros. Mire seus olhos nas
virtudes e qualidades alheias e feche a boca quando pensar em criti-
car os defeitos e dificuldades. Eduque-se a enxergar o belo e nunca
tenha inveja dos outros. A cobia um sentimento terrvel de nega-
o da conquista de algo por alguma pessoa. Desta forma, ainda
que inconscientemente, o invejoso estar negando aquele ato de pros-
peridade.

Existem alguns saudosistas dizendo que o passado era muito

melhor que o presente. No seu tempo, a vida era melhor por isso ou
por aquilo, que a paz reinava e que agora a vida uma loucura. An-
tigamente, era melhor que hoje.

Ora! Deixe de bobagem, o mundo evolui velocidade da luz,

de forma magnfica. O homem vem encontrando seu caminho e o
mundo prospera. S neste sculo, o homem conquistou carros au-
tomticos, avies, helicpteros, jatos particulares, supersnicos, ia-
tes, submarinos, metrs, trem-bala, energia solar, telefone celular,
antena parablica, fax, microondas, satlites, computadores, disco
laser, ultra-som, robs, banco dia-e-noite, carto magntico, avano
da medicina, vacinas, fibra tica, aumento da longevidade humana,
enfim, prosperidade antes nunca vista.

isso a, a prosperidade alheia no atrapalha a sua. Quanto mais

gente prspera, mais prosperidade vai sendo manifestada no universo. mais
energia mental positiva direcionada em edificar e construir a felicidade.

Esta metfora, com certeza, vai ajud-lo a compreender melhor

a prosperidade.

72
 O MAR
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... um menino, filho de pescador, que che-

gou para o pai e perguntou-lhe:
Pai, qual o maior exemplo de prosperidade do plane-
ta?
O mar, filho. O mar o maior exemplo de prosperida-
de. O mar est sempre inquieto, procurando crescer e ocupar
mais espao. O mar compartilha com o homem todo o seu
encanto e abundncia. O mar lder, ele sustenta as embar-
caes e leva o homem aos cinco continentes. O mar uma
fonte de amor inesgotvel, dando de comer ao homem. O
mar desapegado, permitindo ao sol que o adentre e evapo-
re suas guas. E sabe, filho, qualquer pessoa pode chegar e se
servir, vontade, de sua abundncia. Pode pescar o quanto
quiser. Quanto mais voc pesca, mais peixes tem; uma fon-
te inesgotvel. Mas preciso respeitar todas as leis univer-
sais. Nunca se esquea de um pequeno grande detalhe: quanto
maior for sua embarcao, mais peixes poder pescar. Ape-
sar de toda supremacia, ele teve a humildade de manter seu
nvel um pouquinho, apenas um pouquinho, abaixo do nvel
da terra. Sendo assim, ele recebe toda a gua que rola sobre o
solo e consegue, de maneira fantstica, ser duas vezes maior
do que a poro de terra do planeta.

73
74
COMUNICAO EFICAZ

75
76
Captulo 7
COMUNICAO EFICAZ

Voc no ter uma

segunda chance
de causar uma primeira
boa impresso.

O
aluno chega sala, no primeiro dia de aula, para dar incio a
um curso sobre o qual ele no faz a menor idia. No imagi-
na nem sonha o que ser apresentado pelo professor. O pro-
fessor chega, cumprimenta e comea a aula. Dez minutos depois,
esse aluno vira para o colega e comenta:
Puxa! O professor fera! Eu estou encantado com o domnio
que ele tem da matria! Ele sabe muito! A aula dele um espetculo!
Estou impressionado!
Como pode o aluno afirmar que o professor competente se
at ento ignora o assunto a ser abordado? Como pode fazer esse
tipo de manifestao com tamanha segurana?

77
 Esse fato algo corriqueiro. Somos avaliados durante nossa co-
municao em trs aspectos bsicos:

!" nossa aparncia;

!"o que falamos;
!"como falamos.

Nossa aparncia muito importante. Que imagem voc quer

gerar no seu interlocutor? por meio dela que, de forma no ver-
bal, comunicamos quem somos. Se o interlocutor olha para ns e
seu crebro rptil no nos aprova, imediatamente ele pra de nos
ouvir e procura deixar o ambiente ou nos elimina mentalmente. Sua
vestimenta, seu cabelo e sua maquiagem so fundamentais. Artista
de TV: roupas coloridas e espalhafatosas, maquiagem exuberante,
cabelos extravagantes, imagem de sucesso, irreverente e
descontrada. Mdico ou dentista: roupas brancas, cabelo aparado
e bem penteado, unhas limpas, sem perfume ou perfume suave, ima-
gem de paz, higiene e assepsia. Executivo: terno de cor clssica,
camisa branca, cabelo bem cortado, barba feita, imagem de segu-
rana e profissionalismo.

O que falamos depende do conhecimento tcnico e especfico

sobre o assunto a ser abordado. Por isso, importante estarmos
atualizados e bem preparados, dominar o contedo, porque sere-
mos sabatinados por pessoas bem informadas. Informao deixou
de ser privilgio. Est popularizando-se velocidade da luz. No
menospreze a capacidade alheia. Sempre vai surpreender-se com o
nvel de informao das pessoas.

78
 Como falamos no mais depende do conhecimento especfico
da matria. Partimos da premissa de que isso j esteja on-line em seu
crebro. sobre como falamos que vou dedicar este captulo. Ele
tem a ver com a tal da excelncia que tanto cobramos das pessoas
que esto nos comunicando alguma coisa. questo de sobrevivn-
cia do comunicador. Ningum estar disposto a ouvir um palestrante
que no consegue prender sua ateno. obrigao do comunicador
manter os ouvintes interessados e atentos a maior parte do tempo,
sob pena de falar para as paredes. Nossa comunicao composta
de:

7% PALAVRAS
38% TOM DE VOZ
55% EXPRESSO CORPORAL

O que voc fala representa apenas 7%. Os demais 93% dizem

respeito ao como voc fala. Dentre os tpicos mais importantes,
vamos destacar:

#Memria
#Habilidade
#Entusiasmo
#Criatividade
#Inspirao
#Persistncia
#Voz
#Expresso corporal
#Sntese
#Vocabulrio
#Naturalidade

79
 Memria muito importante para podermos recordar e orde-
nar as idias, utilizando palavras apropriadas de tal sorte que dem
forma adequada ao nosso pensamento. Aqui poderemos utilizar
recursos escritos e de apoio audiovisual: lembretes, filmes, trans-
parncias, cartazes, fotos, etc.

Habilidade , no sentido amplo, a capacidade, a sensibilidade

do comunicador em perceber e falar o que o pblico quer ouvir.
um exerccio de observao no qual o pblico emite sinais de satis-
fao e insatisfao com o que est ouvindo. Da a habilidade de
promover mudanas e adaptaes no programa j previamente de-
terminado.

Entusiasmo a maior demonstrao de interesse pelo que voc

fala. Se falamos de forma fria e sem emoo, passamos pela comu-
nicao no-verbal uma imagem de desinteresse para o pblico, que
se torna hostil, e dificilmente conseguiremos a ateno para a nossa
fala.

Criatividade como uma inspirao. aquela presena de es-

prito que invade a mente do comunicador e faz com que ele apre-
sente o mesmo fato de forma diferente para prender a ateno do
pblico. Voc j ouviu a mesma piada contada por duas pessoas
diferentes? Com certeza voc preferiu a mais criativa.

Inspirao um clique que surge na hora, quando o

comunicador percebe que o pblico quer ouvir algo diferente do
que preparou. nessa hora que ele abandona seu script e, com pre-
sena de esprito, reveste as velhas idias, tornando-as atraentes.

Persistncia vem, exatamente, na hora em que parece estar tudo

perdido. Voc olha para o pblico e no sente o reflexo de sua fala.
D aquela sensao de estar perdido. nessa hora que surge a persis-

80
tncia, a determinao de continuar o trabalho e promover a mu-
dana de curso na direo da sua fala, de modo a torn-la prazerosa
e atraente.

Voz o veculo-chefe da nossa comunicao verbal. ela quem

transmite o estado de esprito, as emoes do comunicador: triste-
za, alegria, apreenso, medo, felicidade, segurana, etc. A voz feita
de vrios componentes e artifcios capazes de enriquecer e ilustrar o
que estamos falando: respirao, dico, velocidade, expresso, in-
tensidade e ritmo.

Expresso corporal a chave para comunicarmos de forma

no-verbal: posio das pernas, movimento da cabea, aceno dos
braos, movimento das mos, semblante e expresso do olhar. A
expresso corporal deve estar cadenciada e harmonizada com a
comunicao falada.

Sntese a capacidade de falar somente o que for necessrio.

Aqui, torna-se difcil policiar-se, principalmente quando o
comunicador dominou a situao e tem um pblico receptivo. Nessa
hora, comete-se o pecado de falar mais do que se deve e estourar o
horrio de trmino. comum vermos comunicadores terminando a
fala vrias vezes. Ele termina, mas no termina e sempre vem com
mais uma ou duas observaes. Essa insegurana em encerrar, mistu-
rada falta de sntese, acaba por comprometer todo o trabalho bri-
lhantemente realizado.

Vocabulrio vem de vocbulo, que significa palavra. a mat-

ria-prima usada na nossa comunicao. Torna-se fundamental um
vocabulrio rico e amplo em caso de necessidade de sofisticao.
No podemos nos esquecer de que comunicao no o que o

81
comunicador fala, mas o que o pblico entende. O vocabulrio deve
ser adequado ao pblico, no to rico que dificulte a compreenso,
nem to vulgar e pobre que desmerea a imagem do comunicador.
Naturalidade um pequeno grande segredo do comunicador.
As pessoas percebem na hora quando esto diante de um rob que
est programado artificialmente para impressionar. Quando isso fica
evidente, elas desconfiam e no acreditam no que est sendo falado.
Podemos nos valer de tcnicas, de recursos, mas sempre fazendo
uma combinao harmoniosa ao nosso jeito natural de ser. A me-
lhor maneira de comunicar com sucesso ser voc mesmo.

H tcnicas de comunicao que atingem alguns e no atingem

outros. Por qu? Por que a mesma comunicao gera informaes
diferentes no mapa cerebral das pessoas? A questo das crenas,
dos valores individuais e do estado de esprito passa a ser
determinante na decodificao da comunicao. Um mendigo, um
maltrapilho, no mapa cerebral de uma pessoa caridosa, gera uma
informao de pena, de compaixo, de vontade de ajudar e fazer
um ato de caridade. Esse mesmo mendigo, no mapa cerebral de
uma pessoa que foi assaltada na ltima semana, gera pavor, pnico,
e ela sai em disparada para fugir de um novo assalto.

Alm disso, possumos trs canais de comunicao no-verbais:

auditivo, visual e cinestsico. Todos ns, adultos, temos um canal
preferencial e um canal bruxo, expresso utilizada por Maria de
Lourdes F. Machado em seu livro Lder 24 horas por dia. A
Programao Neurolingstica (PNL) provocou uma revoluo no
estudo da comunicao, no aumento de produtividade, no sucesso
e excelncia profissional, na harmonia dos relacionamentos, no
aliciamento de estados desejados utilizando tcnicas teraputicas,
etc. O estudo dos canais de comunicao no-verbais tem contribu-
do, de forma decisiva, para o sucesso dos comunicadores, que pas-
sam a compreender melhor a reao do seu pblico.

82
 Canal Visual: Esta pessoa d muito valor s imagens. Conversa
rpido, em tom alto; agitada, entusiasmada e falante. Ao contar
um caso, entra em pormenores e gesticula muito. D importncia
ao modo de sentar-se, mantendo uma postura correta para o corpo.
Encara o interlocutor e est sempre acompanhando-o com os olhos.

Canal Auditivo: No gosta de falar, prefere ouvir. Quando fala,

usa tom moderado, interrompendo para saber se o interlocutor est
entendendo. Tem capacidade de fazer outra coisa ao mesmo tempo.
s vezes, fica parada com o queixo apoiado na mo. comum que
se irrite quando na presena de algum muito falante.

Canal Cinestsico: A pessoa necessita falar tocando no ouvin-

te. Fala devagar, baixo, tmida e vergonhosa. Prende-se a sensa-
es como frio, calor, dimenses do ambiente, gosta de sentar-se
esparramando o corpo na cadeira, buscando o conforto de uma
melhor posio.
Canal Bruxo: aquele com o qual se tem mais dificuldade de
convivncia. As pessoas que tm, por exemplo, o canal visual como
preferencial, tm dificuldade de ouvir, ficam inquietas e impacientes
quando so submetidas a tal exigncia. Demonstram claramente que
seu canal bruxo o canal auditivo.

Por isso, temos de usar diferentes tcnicas e recursos audiovisuais,

de modo que possamos atingir todas as pessoas. importante res-
saltar que as pessoas no tm 100% das caractersticas visuais, audi-
tivas ou cinestsicas. So caractersticas mescladas e variam de acor-
do com uma escala analgica em funo do ambiente e das pessoas
com quem elas esto em contato, segundo o grau de intimidade e
liberdade.
Abaixo vo alguns exemplos de palavras processuais, isto , pala-
vras que expressam aes e relaes: verbos, adjetivos e advrbios.
Observar estas palavras pode nos ser til para decodificar a experi-

83
ncia subjetiva do nosso interlocutor. O emprego delas indica como
a pessoa est representando a informao internamente:

VISUAIS AUDITIVAS CINESTSICAS INESPECFICAS

Apagar Anunciar Aconchegante Aprender

Bonito Cantar Aquecer Captar
Brilhante Ecoar Bloqueio Detalhe
Cor Estalo Doce Distrair
Cristalino Harmonia Gosto Entender
Flash Murmrio Leve Estimular
Foto Ouvir Olfato Estudar
Horizonte Perguntar Pegar Intuio
Iluminar Ritmo Perfume Orientar
Imagem Sintonia Pesar Pensar
Obstculo Soar Resistir Perceber
Perspectiva Sonoro Sentir Relacionar
Ponto de vista Sussurrar Suave Resoluo
Revelar Tom Tocar Sada
Ver Volume Umidade Sacar

Amplie esta lista. Ela ser de muita utilidade

para o seu dia-a-dia.

84
 Os olhos so as janelas da alma. Essa frase foi dita exatamente para
explicar que todo pensamento tem imagem, som e sentimento. Pode
ser aferido pelo movimento dos olhos. Estes movimentos so, basi-
camente, para cima, na horizontal e para baixo.

Para Cima relao com Imagens: Esquerda Lembrando imagens

Direita Criando imagens
Na Horizontal relao com Sons: Esquerda Lembrando sons
Direita Criando sons
Para Baixo relao com Sentimentos: Esquerda Dilogo interno
Direita Emoes do corpo

Uma grande estratgia para falar em pblico o uso de metfo-

ras: uma historinha que voc utiliza como recurso para ultrapassar a
mente crtica do ouvinte e levar sua mensagem sem obstculos, como
essas que eu tenho usado ao final dos captulos.
A Bblia, um dos livros mais vendidos do mundo, foi escrita em
linguagem metafrica. A comunicao metafrica to poderosa
que, dois mil anos depois, h gente espalhada pelos quatro cantos
do planeta preferindo ser pobre e honrado para poder entrar no
reino dos Cus, diante da impossibilidade de o camelo passar pelo
fundo de uma agulha.

Metfora, a linguagem
dos deuses.

85
 Os olhos so
as janelas da alma.

86
A MAGIA DE TRANSFORMAR
SONHOS EM METAS

87
88
Captulo 8
A MAGIA DE TRANSFORMAR
SONHOS EM METAS

...Quem no sabe o que

procura no entende o
que encontra.

A
os 17 anos, um amigo recomendou-me a leitura do livro O
Maior Vendedor do Mundo de Og Mandino. Que maravilha! Foi
minha primeira e maior fonte de inspirao. Aumentou mi-
nha auto-estima, entusiasmou-me a buscar com determina-
o e coragem minhas metas e objetivos.

Graas leitura de livros de auto-ajuda, comecei a formar uma

carcaa protetora contra pensamentos e pessoas de mente negativa.
Assim, comecei a alimentar minha mente com pensamentos otimis-
tas, audazes e corajosos. Mas eu no tinha uma organizao mental.
As idias estavam todas amontoadas e no havia uma ordenao
capaz de levar-me a algum lugar.

Eu era daqueles que, olhando certas imagens nas ruas, na televi-

so e nas revistas, dizia:

89
 Este o carro dos meus sonhos, esta a casa dos meus so-
nhos, aquela a viagem que eu sonho fazer com minha famlia. Um
dia, se Deus quiser, hei de conquist-los. Mas estes sonhos nunca se
realizavam, e eu no sabia por que os outros conseguiam e eu no.

Eu queria uma vida boa, estabilidade financeira, uma casa, um

carro, fazer um curso superior, enfim, eu no sabia como e nem por
onde comear. Eu queria uma vida diferente da que levava, mas no
tinha um projeto de vida que viabilizasse tal conquista.

Foi lendo, ouvindo, conversando com pessoas de sucesso e in-

vestindo em treinamentos que pude montar este quebra-cabea e,
assim, ordenar, coordenar e sistematizar minhas aes na direo
correta da prosperidade.
Quando participei de um treinamento de metas e planos, desco-
bri por que eu no conseguia fazer meus sonhos se transformarem
em realidade. Minha mente subconsciente estava esperando chegar
um dia. Como este tal um dia no chegava, ela nunca conseguia
transformar meus sonhos em realidade.

Utilizo uma tcnica simples, prtica e funcional para trans-

formar sonhos e desejos em metas. Convido qualquer pessoa
que queira transformar um sonho em realidade a seguir
criteriosamente esta receita. A sua meta ser atingida
inexoravelmente.

1 Defina e fixe claramente o que quer atingir. Se for dinhei-

ro, qual a importncia exata que voc vai ganhar. Eu vou ganhar
X mil ou milhes de reais.

2 Determine uma data certa em que voc vai ter o dinheiro.

3 Trace um plano exeqvel, bem definido, prevendo estrat-

gia, onde, o que, como, com que, com quem. Determine o compro-
misso (sacrifcio) que voc dar em troca do dinheiro que quer.
Comece a coloc-lo em prtica imediatamente, mesmo que no se
sinta 100% pronto.

90
 4 Escreva uma declarao completa. Esta deve conter: meta
bem definida, data certa em que vai atingi-la, o plano exeqvel, sem
se esquecer do seu compromisso, enfim, fazer constar os trs itens
acima de forma motivadora, entusiasmada e rica em detalhes. Uma
foto, ou uma ilustrao vai ajud-lo muito. Eu, por exemplo, uso
uma maneira muito forte e funcional de dramatizar: talism. Colo-
co uma chave da meta que vou atingir e curto meu talism todo dia,
mentalizando e viajando mentalmente como se j estivesse no uso e
gozo da minha meta.

5 Leia esta declarao em voz alta, todos os dias, pelo me-

nos duas vezes. Escolha um local tranqilo e calmo. O ideal ao
deitar-se. Quando estiver lendo, viaje, mergulhe fundo no seu
subconsciente, feche os olhos e sinta-se j com o dinheiro na sua
mo, sinta toda a alegria e felicidade da prosperidade conquistada
por voc.

Tudo que existe no mundo no passava de um sonho na mente

de algum. J pensou se o ser humano no ousasse transformar es-
ses sonhos e desejos em realidade? Ns estaramos na idade das
cavernas at hoje.
O sonho da mquina voadora na mente de Santos Dumont; da
luz eltrica na mente de Thomas Edison; do automvel industriali-
zado em srie, na mente de Henry Ford; Braslia, na mente do ines-
quecvel Juscelino Kubitschek; e tantos outros sonhos e sonhadores.

A maior dificuldade acreditar que ns no somos diferentes

desses homens. simples; basta seguir, como eles, os cinco itens
acima, e pronto! Voc poder ser, fazer e ter o que quiser.

Tudo que imaginvel realizvel.

91
 As metas se subdividem quanto ao prazo em:

Longo prazo at 20 anos

Mdio prazo at 10 anos
Curto prazo at 1 ano
Curtssimo prazo at 1 ms

Quanto ao tipo, elas podem ser classificadas em:

METAS MATERIAIS
So aquelas que o dinheiro pode comprar. Exemplo: roupa, ele-
trodomsticos, relgio, carro, apartamento, viagens, etc.

METAS SOCIAIS OU PROFISSIONAIS

So os diversos degraus sociais que nos do destaque, saber,

conhecimento, status, etc. Exemplo: estudante, supervisor, gerente,
diretor, advogado, empresrio, doutor, etc.

METAS MENTAIS OU DE CRESCIMENTO PESSOAL

So aquelas que o dinheiro no pode comprar; so nossas virtu-

des. Exemplo: sade, coragem, persistncia, disciplina, otimismo,
serenidade, habilidades de liderana, harmonia, saber ouvir, des-
prendimento, caridade, altrusmo, amor, bons hbitos, capacidade
de concentrao e auto-sugesto da mente, etc.
As metas mentais so as mais importantes, pois so alicerce para
as outras. So tambm as mais difceis de ser atingidas. Em
contrapartida, so as mais gratificantes, porque voc melhora e evolui
como ser humano. Quando voc acumula essas virtudes, as outras
metas so atingidas como mera conseqncia deste seu estado de
atitude mental.

92
 Antes de traar suas metas, preciso que voc defina claramen-
te seu projeto de vida. Ele ser a grande bssola do seu destino, que
nortear suas metas. Na hierarquia das metas, o projeto de vida vem
em primeirssimo lugar. Se este no estiver escrito, pare urgente e
escreva, mesmo que seja difcil imaginar o que pode ocorrer daqui a
tanto tempo.
Certa ocasio, uma de minhas alunas perguntou-me como po-
deria ela ousar traar um projeto de vida, j que no sabia se estaria
viva no outro dia.
simples, minha jovem. Se voc no tiver o que fazer aqui na
Terra, pode ter certeza de que seus dias esto no fim. Se voc estiver
ocupada em desenvolver um projeto de utilidade para o universo, a
longevidade ser uma simples conseqncia. No se preocupe, se
ocupe. A morte a amiga predileta do cio. Se voc no tem o que
fazer, muito cuidado. No incomum aposentados terem uma vida
muito curta.
A ttulo de exemplo, vamos imaginar, para fins didticos, o pro-
jeto de vida de um estudante de 20 anos e que ser um empresrio
empreendendo sem capital financeiro, mas com o capital humano:
know-how.

PROJETO DE VIDA

DISCRIMINAO DATA

Definir minha misso a partir de hoje

Responder todo dia que que eu no consigo fazer
hoje, mas que se eu fizesse mudaria a minha vida. a partir de hoje
Ler pelo menos um livro por ms a partir de hoje

$
93
$
DISCRIMINAO DATA

Ler jornal e revista todos os dias a partir de hoje

Praticar o esporte x 2 x semana a partir de hoje
Ensinar alguma coisa a algum a partir de hoje
Participar de alguma agremiao filosfica/religiosa a partir de hoje
Ajudar alguma instituio caridade/generosidade a partir de hoje
Eleger uma virtude a ser praticada a partir de hoje
Contribuir para a felicidade da famlia a partir de hoje
Ver somente o lado positivo das pessoas a partir de hoje
Habituar-me a sorrir para a vida a partir de hoje
Ajudar a preservar a natureza a partir de hoje
Habituar-me a perdoar e a agradecer por tudo e a todos a partir de hoje
No fumar e nem me drogar e ajudar a combater este mal a partir de hoje
Ser moderado ao beber e ao comer a partir de hoje
Contribuir para acabar com o desperdcio a partir de hoje
Administrar bem o tempo a partir de hoje
Preservar o maior patrimnio: a vida a partir de hoje
Ser excelente em minha rea profissional a partir de hoje
Poupar 10% do meu ganho lquido a partir de hoje
Escravizar-me aos bons hbitos a partir de hoje
Fugir de tudo que possa no trazer felicidade para o outro a partir de hoje
Fazer algo que possa ajudar a engrandecer minha ptria a partir de hoje
Concluir curso superior em 4 anos*
Falar e escrever em dois idiomas em 6 anos*
Trocar de carro a cada quatro anos pelo menos em 4 anos*
Fazer um curso de ps-graduao em 6 anos*
Comprar uma casa / apartamento de, no mnimo, 100 m2 em 6 anos*

94
$
DISCRIMINAO DATA

Empreender um negcio em sinergia com minha misso em 7 anos*

Casar e fazer meu cnjuge feliz em 8 anos*
Viajar para o exterior em 10 anos*
Construir uma famlia feliz com x filhos em 14 anos*
Adotar uma criana em 15 anos*
Viajar e conhecer todos os estados do meu pas em 20 anos*
Comprar um stio na cidade xpto em 20 anos*
............................................................................................................................

Quem fracassa
em planejar
planejou fracassar.

*Prazos sugeridos pelo autor. Em seu projeto, coloque as datas reais.

95
FAA, AGORA, SEU PROJETO DE VIDA!
PROJETO DE VIDA
DISCRIMINAO DATA
.............................................................................. ....................
.............................................................................. ....................
.............................................................................. ....................
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96
 Cuidado para no deixar esse momento passageiro de dificul-
dade financeira destruir sonhos e desejos da linda criana que habi-
ta seu interior. Ela merece a vida prspera e feliz que voc herdou
do criador. Vamos l, abra seu corao e deixe que o hemisfrio
direito do seu crebro viaje, sonhando com todas as maravilhas que
voc merece!
Quando fui para Braslia, em 1984, estava sem carro e sem di-
nheiro para compr-lo, mas l estava, na minha agenda, aquela foto
de um Opala, alm de um chaveiro com uma chave da GM, sendo
curtida e namorada todos os dias. Sempre dizia:
J tenho a chave. S falta o Opala.
Vesti minha melhor roupa e fui at uma revenda da GM fazer
um test drive no meu to desejado Opala. O vendedor, que apostava
no cliente, foi profissional!
Convidou-me para sentar, ofereceu-me cafezinho, mostrou-me
com detalhes o carro, criou desejo. Ligou o ar-condicionado, o som,
os vidros eltricos. Eu sa dirigindo um Opala Comodoro, rindo
como uma criana no circo. Os meus olhos brilhavam. Curti cada
detalhe. Senti aquele cheirinho delicioso de carro zero-quilme-
tro. O vendedor lustrava meu ego, chamou-me de doutor, disse-
me que o carro combinava com meu estilo de vida, etc.
Eu estava no clmax, quando ouvi a pergunta?
E ento, doutor, o senhor vai levar o carro de qual cor?
Bem, meu amigo, vou trazer minha esposa para ver o carro e
juntos decidiremos quanto cor e ao modelo.
Mal sabia ele que eu estava dependurado no carto de crdito,
no cheque especial, fora as dvidas com alguns amigos. Eu estava
mais duro que testa de bode, como dizem os nordestinos.
Passaram-se oito meses. Voltei mesma revenda e comprei um
Opala Comodoro branco. Meta atingida! Que sensao gostosa pa-
rar no semforo, diante daquelas fachadas de vidro, e curtir minha
imagem dentro do Opala refletida:
Parabns, voc j est mudando o seu destino, continue as-
sim.

97
 Quanto maior for o trabalho e sacrifcio, maior a satisfao
pela recompensa da conquista.
Toda conquista requer muita renncia, sacrifcio, privaes, dis-
ciplina, fora de vontade, compromissos pessoais e familiares. A
famlia est a ao seu lado, passando por limitaes e dificuldades
junto a voc, torcendo pelo seu sucesso e felicidade. A cada meta
atingida, compartilhe e recompense os seus familiares. D tempo
para o relax, para o lazer, curta intensamente a meta atingida com
eles e com seus amigos que torceram por voc em mais uma em-
preitada.

De nada valem
suas conquistas,
se voc no tem com
quem compartilh-las.

98
DICAS DE OURO

! Preencha, todo ms, as suas metas de curtssimo prazo.

! Preencha, todo ms de dezembro, suas metas do ano se

guinte.

! Mantenha um chaveiro como talism, com a chave da pr-

xima meta.

! Faa um painel de fotos coloridas para suas metas.

! Veja este painel e o chaveiro com a chave no mnimo uma

vez por dia.

! No fique mostrando suas metas para todos; existe muita

inveja.

!A cada meta atingida, substitua-a por uma nova.

!A qualquer sinal de desnimo, namore o painel e o chaveiro.

Vou deixar para voc uma metfora fantstica, que o levar a
bons momentos de reflexo sobre nossa autolimitao de ser hu-
mano.

99
 O DOMADOR DE PULGAS
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... um jovem que ficou perturbado ao ver um show

circense. Um homem se auto-intitulava: O domador de pulgas.
Ele batia com um lpis num jarro de vidro destampado com vrias
pulgas. Elas pulavam, mas no saam fora do jarro. Ele batia mais
forte ainda, e as pulgas no pulavam para fora do jarro.
No pode ser truque, retrucava sua mente crtica; eu posso
ver tudo atravs da lente de aumento gigante que fora instalada
para o show. Desnorteado e incrdulo, ao final do show, l estava
ele diante do domador de pulgas:
Parabns! Eu nunca tinha visto nada igual. Mas, por favor,
diga-me qual o truque.
No existe truque algum, meu jovem. Pulga igual ao ser
humano. Coloquei-as dentro do jarro, tampei-o, usando um ante-
paro transparente, e bati fortemente na lateral do jarro, com o l-
pis. As pulgas, desesperadas para fugir, pulavam com toda a fora
e projetavam seu corpo no anteparo. Com o tempo, observei que
elas no tocavam mais o anteparo. Assim sendo, elas foram se
acomodando e no mais pularam com toda a impulso. A, foi s
retirar o anteparo. A partir de ento, elas no mais ousaram pular
para fora.
At a, eu entendi tudo. Mas o que pulga tem a ver com o ser
humano?
O ser humano tenta uma, duas, trs vezes. Depois, ele no
ousa tentar mais, acomoda-se, acostuma-se com aquele espao e,
mesmo provocado, no consegue sair fora da sua vidinha limitada
pela priso mental imaginria. Fica estagnado e confinado, lamen-
tando a sorte e o destino!

100
MTODO FADA

101
102
Captulo 9
MTODO FADA
Facilitador do Autodesenvolvimento Avanado

Se voc pode sonhar,

ento voc pode realizar.
WALT DISNEY

O
mtodo FADA o que utilizo para aumentar minha energia.
algo que nasceu da prtica para a teoria. Eu o praticava sem
me dar conta dos resultados que estava alcanando. At que
percebi que o que eu fazia serviria tambm para ajudar muitas pessoas
a aumentar sua energia e seu autoconhecimento. Portanto, ele algo que
funciona na prtica e depois na teoria. Toda FADA tem uma varinha de
condo que, ao tocar em pessoas e coisas, faz maravilhas. E voc tem
esta varinha de condo dentro de voc. a sua misso. A grande razo
da sua existncia. Se no descobriu a sua verdadeira razo de existir, sua
finalidade, sua misso, leia meu livro Como Empreender sem Capi-
tal. Nele voc encontrar sua resposta. O mtodo FACILITADOR
porque descobrimos que ningum ensina ningum. Os professores que
admiramos so apenas facilitadores, catalisadores que nos motivam a
buscar e aprender o que nos interessa. AUTODESENVOLVIMENTO
porque no depende de ningum, s de ns mesmos, da nossa vontade
prpria em querer mudar nossa vida e o nosso destino. AVANADO

103
porque voc passa a ter o acelerador em suas mos, dando o ritmo e
determinando a velocidade confortvel para voc. E, por fim, porque
descobri que minha misso coincide at no nome com a misso de uma
FADA: Flvio Antero De Almeida.

O MTODO FADA composto de cinco etapas:

1. MEDIR A AUTO-ESTIMA ou a ENERGIA

2. CONSTRUIR A RODA DA PROSPERIDADE
3. IDENTIFICAR OS REDUTORES DE PROSPERIDADE
4. 5 S MENTAL
5. VISO DO FUTURO

A primeira coisa que vamos fazer desenhar nossa estrela-guia.

Esta estrela ser o sustentculo da roda da prosperidade. Aps o
desenho, voc perceber visualmente onde sua roda est girando
com mais dificuldade. Ento, s trabalhar esta rea da sua vida
para impulsionar novamente a roda da prosperidade e voltar a ter
abundncia em sua vida.

A primeira etapa perceber e medir nossa energia. A partir desse

momento, tornar-se-o claras quais so as causas e quanto mede, em
porcentagem, nossa auto-estima. Voc, desde ento, vai se dar uma
nota usando nmeros inteiros, de 1 a 10 . Isso uma auto-avaliao,
no tem certo nem errado. A primeira nota que vier sua cabea deve
ser considerada correta. Esta a nota da sua intuio, a que est em
contato com seu inconsciente, portanto sabe de coisas que voc ainda
no sabe. No fique se debatendo. Considere a primeira nota que lhe
ocorrer.

104
PRIMEIRA ETAPA
MEDIR NOSSA AUTO-ESTIMA
ou ENERGIA

Aqui esto as cinco reas da vida

que compem nossa estrela-guia e
nossa roda da prosperidade. Agora,
voc vai colocar uma nota de 1 a 10
para cada rea, observando os deta-
lhes abaixo. Para cada item respondi-
do negativamente, pode ser ou no
retirado um ponto. Isso vai depender
de cada pessoa. Aqui est apenas um
guia, no obrigatrio que seja segui-
do na ntegra. O mais importante a
sua auto-avaliao holstica.

TABELA DA ESTRELA-GUIA

Nossa vida dividida Notas de

em reas importantes x2 %
1 a 10
1) ESPIRITUAL x2 %
2) SADE x2 %
3) SOCIAL x2 %
4) PROFISSIONAL x2 %
5) FINANCEIRA x2 %
T O T A L ... = %

105
1 ESPIRITUAL

Esta rea tem uma profunda relao com nossa conscincia,

nosso relacionamento intrapessoal. o sentimento de certo e erra-
do. o nosso foro ntimo. No tem nada a ver com religiosidade.
Pode at fazer conexo em alguns casos. Tem a ver com o maior
patrimnio do ser humano: a paz de esprito.

01. Sua conscincia est tranqila?

02. Tem o hbito de sorrir e estar bem-humorado(a)?
03. um(a) otimista incondicional?
04. Tem medo da velhice?
05. A inteligncia emocional est sob controle?
06. Voc se ama 100% sem ressalvas?
07. Perdoa a tudo e a todos?
08. Agradece por tudo que lhe acontece de bom e de ruim?
09. Voc cr em voc, tem f e autoconfiante sempre?
10. Voc cr em Deus ou em algum poder csmico supre-
mo, sempre?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida espiritual?

Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 1, debaixo da
coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado
logo frente, no local indicado.

2 SADE

diferente de no estar doente. Ter sade poder fazer e co-

mer o que quiser sem ressalvas e/ou restries.

01. Est satisfeito(a) com o seu peso?

02. Est com alguma doena confirmada?
03. Sente dores de cabea constantes?

106
 04. Sente algum mal-estar, tenso pr-menstrual (TPM)
ou incmodo constante?
05. Tem boa digesto?
06. Est com dependncia qumica de alguma droga?
07. Est com estresse ou sentindo algum sintoma estranho
ou anormal?
08. fumante?
09. Bebe freqentemente sem controle?
10. Est com insnia ou no tem boa qualidade de sono?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida na rea da

sade? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 2, debaixo
da coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resul-
tado logo frente, no local indicado.

3 SOCIAL

Tem a ver com nosso relacionamento interpessoal. Nossa rela-

o com o meio externo, com as pessoas que nos cercam na socie-
dade, na comunidade, na famlia e na nossa vida.
01. Como est seu relacionamento com seu pai?
02. Como est seu relacionamento com sua me?
03. Como est seu relacionamento com sua(eu)
companheira(o)?
04. Como est seu relacionamento com seus filhos?
05. Como est seu relacionamento com seus irmos?
06. Como est seu relacionamento com sua grande famlia?
07. Como est seu relacionamento com seus amigos?
08. Como est seu relacionamento com seus colegas de traba
lho e/ou escola?
09. Como est seu relacionamento com seu(ua) chefe ou
scio(a)?
10. Como est seu relacionamento com sua comunidade?

107
 Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida social? Anote
na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 3, debaixo da coluna
Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado logo
frente, no local indicado.

4 PROFISSIONAL

Tem a ver com suas relaes na vida profissional.

01. Sua profisso fonte de auto-realizao?

02. Est trabalhando atualmente s pelo dinheiro ou com pra-
zer?
03. Est servindo ao maior nmero de pessoas?
04. Sente irritao constante no trabalho?
05. Sente mau humor por alguma coisa relacionada ao seu
trabalho?
06. Est com LER - leso por esforos repetitivos ou al-
gum incmodo similar?
07. Seu trabalho fonte de prazer?
08. Voc est na direo da conquista da sua trabalhabilidade?
09. Est feliz com sua carreira e com sua profisso?
10. Est na direo dos seus dons, talentos, vocao e misso?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida profissional?

Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 4, debaixo da
coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado
logo frente, no local indicado.

5 FINANCEIRA

Esta rea da sua vida uma conseqncia das quatro anterio-

res. Leve em considerao sua idade, tempo de trabalho, conquistas

108
e tudo mais que se referir sua vida econmico-financeira e
patrimonial.

01. Tem dvidas fora de controle?

02. Tem crdito na praa ou tem alguma restrio?
03. Tem patrimnio compatvel com seus objetivos, metas e ne-
cessidades?
04. Tem o bom hbito de guardar dinheiro?
05. Gosta de dinheiro ou tem alguma ressalva?
06. Cultua a pobreza? ( sou pobre, mas sou feliz)
07. Deixa de fazer algo por dinheiro?
08. Faz algo s por dinheiro?
09. Quais so as suas perspectivas financeiras de curto e m
dio prazos?
10. Quais so as suas perspectivas financeiras de longo prazo?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida financeira?

Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 5, debaixo da
coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado
logo frente, no local indicado.

hora de somar os percentuais obtidos. Escreva a soma no

local frente do sinal de ( = ). Este o valor em percentual da sua
auto-estima, medida neste momento, segundo sua prpria auto-ava-
liao. Todo teste deve ter seu resultado questionado e este no deve
ser exceo. Talvez voc possa ter sido muito rigoroso(a) consigo
mesmo(a). Talvez possa ter sido muito benevolente. bom que o
faa em outras ocasies para poder comparar os resultados e, quem
sabe, contribuir de alguma forma para o aumento da sua energia e
auto-estima.

109
SEGUNDA ETAPA
CONSTRUIR SUA RODA DA PROSPERIDADE

Transfira para a Roda da Prosperidade os resultados dos pon-

tos marcados na coluna Notas de 1 a 10. Aps, ligue os pontos
correspondentes. Agora, observe se os traos formaram uma cir-
cunferncia perfeita, ou se a roda ficou um pouco quadrada. Quan-
to mais esfrica tiver ficado a sua roda, melhor. Exemplo: Uma pes-
soa que tenha marcado cinco notas no valor 8 est com uma energia
em torno de 80% e uma roda bem esfrica, isto , que girar perfei-
ta e harmoniosamente.
Uma pessoa que tenha os mesmos 80% divididos em duas no-
tas 10, duas notas 8 e uma nota 4 no ter uma esfera, ter um lado
muito prejudicado, que vai emperrar sua roda. preciso trabalhar
para aumentar e nivelar todas as reas da vida de forma a fazer a

110
Roda da Prosperidade rodar perfeita e harmoniosamente. Quanto
maior a roda, mais velocidade ela ter, de tal sorte que uma pessoa
que tem cinco notas 10 tem uma roda perfeita.

TERCEIRA ETAPA
IDENTIFICAR NOSSOS
REDUTORES DE PROSPERIDADE
Agora vamos identificar e escrever os nossos redutores de pros-
peridade. Dentre as dez opes das vrias reas da sua vida utilizadas
em sua auto-avaliao, selecione as trs que mais o prejudicam ou
incomodam. Esses redutores so aqueles fatos e pessoas que, na sua
auto-avaliao e considerao, so prejudiciais sua energia. So re-
dutores da auto-estima e, por isso, redutores da sua prosperidade. Se
no tiver trs, melhor ainda, escreva apenas um ou dois redutores. Se
no tiver redutores nas cinco reas, isto , se voc tem nota 10 em
alguma rea. (parabns. Voc dever escrever: sou nota 10. Parabns,
................................................ ..................................! (escreva seu nome)
Os trs maiores redutores da minha energia na rea espiritual so:

1)

2)

3)

Os trs maiores redutores da minha energia na rea da sade so:

1)

2)

3)

111
 Os trs maiores redutores da minha energia na rea social so:
1)

2)

3)

Os trs maiores redutores da minha energia na rea profissional so:

1)

2)

3)

Os trs maiores redutores da minha energia na rea financeira so:

1)

2)

3)

QUARTA ETAPA
5 S MENTAL

Agora voc vai se dar um presente maravilhoso: retirar todo

o entulho mental. Vamos usar o que conhecemos como 5 S, que
deriva do japons e tem uma serventia fantstica para todo proces-
so de mudana. No possvel mudar nada sem que se processe
um 5 S no ambiente. No existe possibilidade de haver prosperi-
dade em ambiente sujo, sem higiene e sem assepsia. Ns temos, em

112
geral, um pssimo hbito de guardar lixo. Lixo d mau cheiro, atrai
moscas e outras coisas indesejveis.
preciso compreender que mesmo as coisas e fatos tm uma
finalidade, uma misso. Aps o cumprimento dessa misso devem,
obrigatoriamente, ser jogadas no lixo. A reduo da mortalidade
infantil s foi possvel com a utilizao dos 5 S: rigor na limpeza
e assepsia dos hospitais e das maternidades, saneamento bsico com
o tratamento de gua e esgoto das cidades e mais uma srie de me-
didas j sabidas por todos, inclusive o pr-natal das parturientes.
E, no mundo pessoal e empresarial, ser que no podemos fa-
zer o mesmo? Claro que sim. Ns temos o grande defeito de guar-
dar mgoas, aborrecimentos, chateaes e mazelas em relao a outras
pessoas por este ou aquele motivo. chegada a grande hora de
voc se desapegar de todo o lixo que est retido, na sua mente,
consciente ou inconscientemente, sem nenhuma serventia. Agora
voc vai colocar no papel tudo aquilo que est diminuindo sua ener-
gia nas reas espiritual, de sade, social, profissional e financeira.
Vale colocar no papel tudo o que voc quiser. Vale palavro, vale
xingar, vale falar e escrever o que voc quiser. S no vale guardar
lixo. O que estiver molestando-o, chateando-o e aborrecendo-o ser
jogado fora, neste momento, no ato de escrever nesta folha de pa-
pel, que ser, imediatamente, rasgada em pedacinhos. Neste ato, vo
todos os meus redutores de energia e auto-estima para o lixo. E, a
cada frase redutora escrita, eu devo falar em voz alta: Muito
obrigado(a)! Este muito obrigado o melhor remdio que o uni-
verso j descobriu contra a falta de energia. Voc se lembra de quando
aprendeu a falar muito obrigado, ainda criancinha? Toda vez que
ganhava alguma coisa, seus pais ou educadores orientavam voc a
dizer muito obrigado em sinal de gratido quele gesto. Desta for-
ma, todas as vezes que o seu subconsciente escuta a palavra mgica

113
Muito obrigado (a) ele a associa a algum ganho. Muito obrigado , des-
ta forma, uma ncora de ganho, de vitria, de algum benefcio.

JAPONS PORTUGUS
1 SEIRI SENSO DE UTILIDADE
2 SEITON SENSO DE ORDENAO
3 SEISON SENSO DE LIMPEZA
4 SEIKETSU SENSO DE SADE
5 SHITSUKE SENSO DE AUTO-DISCIPLINA

Vamos l! Mos obra. Escreva tudo que no lhe serve mais,

para ser jogado no lixo ao som do sonoro Muito obrigado (a).
Pode encher a folha, use quantas forem necessrias. No perca esta
oportunidade de limpar, desinfetar e higienizar sua mente. Para-
bns pela sua coragem de promover esta mudana. Agora rasgue
em pedacinhos e jogue no lixo ao som do maravilhoso Muito obri-
gado (a)! Voc deve estar pesando bem menos depois deste 5 S
mental. Agora hora de partir para o mais importante, que pen-
sar o seu futuro.

QUINTA ETAPA
A VISO DO FUTURO

Agora voc vai escrever uma carta datada para daqui a um ano.
Esta carta pode ser endereada a uma pessoa amiga, para voc
mesmo ou para algum que tenha desafiado voc. Coloque, de for-
ma positiva, e no presente, todas as mudanas que vo se operar
em sua vida nestes prximos doze meses. A forma positiva signifi-
ca no usar a palavra no. Por exemplo, para dizer que no estar

114
mais em crise financeira: Hoje estou feliz com minha vida financei-
ra. Tenho R$ 5.000,00 na poupana. muito importante que tudo
seja escrito na forma positiva e nunca na forma negativa. Tambm
nunca na forma condicional. Por exemplo: Se Deus quiser, eu vou
comprar um carro X. A forma correta no presente do indicativo:
Hoje estou muito feliz com o meu carro modelo tal, ano e cor tal.
Esta carta, voc poder enviar ou no. Poder guardar e s abrir
daqui a um ano, ou poder reler periodicamente. Aproveite a opor-
tunidade deste momento maravilhoso em que voc tem energia para
dar e vender. Ouse acreditar em voc. Diga e se comprometa de
uma vez por todas com sua prosperidade, com sua felicidade. No
tenha parcimnia e nem faa economia de suas conquistas para o
futuro.

O mais importante saber que o

futuro nada mais que uma opo
que voc faz no presente. Isso
mesmo, o segredo sentir-se l,
mesmo estando aqui.

115
116
O CICLO DO SUCESSO

117
118
Captulo 10
O CICLO DO SUCESSO

O sucesso no
ocorre por acaso,
nasce de muita fadiga
e trabalho.
NAPOLEON HILL

S
ucesso a capacidade de atingir metas, sejam elas materiais,
sociais ou mentais. Indiferentemente de serem pequenas, gran-
des, fceis, difceis, simples ou complexas.

Felicidade estar satisfeito com as prprias conquistas, estar

alegre com a vida do jeito que ela . Para sermos felizes no preci-
samos de mais nada, s estarmos satisfeitos com o que j temos e
pronto.

Encontramos gente feliz e sorridente morando debaixo das

pontes e gente triste e carrancuda dentro de manses. bem verda-
de que a palavra sucesso lembra-nos riqueza e acabamos por acre-
ditar que quanto mais dinheiro, mais sucesso, e vice-versa.

119
 Quando eu era diretor de uma empresa de marketing de rede,
em Braslia, em 1986, o Sr. Pedro, ento distribuidor/vendedor,
convidou-me para uma festa de reconhecimento e disse:
Trabalho h trinta e cinco anos e no consegui comprar meu
stio. Em um ano e meio, trabalhando com marketing de rede
(network), em horas livres, acabei de comprar meu stio num lugar
pitoresco. Estou aqui muito feliz e realizado, pois acabo de atingir
minha grande meta. Quem quiser me ver daqui para a frente, ter de
ir l na beira do rio, que corta o fundo do meu stio, onde estarei
pescando e tomando minha pinguinha na maior paz e tranqilidade,
porque acabei de me aposentar.
Olhe que exemplo de sucesso! Atingiu sua meta e no mais est
disposto a esforo algum. uma opo de vida e temos de respeit-la.

Por que ser que os imigrantes europeus, fugitivos da Segunda

Guerra, atracaram no Brasil, sem capital, e hoje a maioria deles so
pessoas ricas, empreendedoras em vrios negcios lucrativos e prs-
peros?
Primeiramente, eles botaram fogo em seus navios, destruram a
ponte de volta, no existindo nenhuma possibilidade de retornarem
para casa. Ou veno no Brasil ou volto para a Europa para morrer
na mo do exrcito de Hitler. Desta forma, a mente sugestionada
a conseguir. No existe outra opo. H apenas um caminho: ven-
cer ou vencer.

Agora que voc j tem suas metas escritas com plano e data,
vamos passar prtica. Aqui est o segredo da desistncia da maio-
ria: para conquistar as metas precisamos entrar em ao. O Ciclo do
Sucesso um caminho obrigatrio por onde todos teremos de pas-
sar para atingir nossas metas. Se as pessoas desistem, porque as
metas no eram fortes, eram meras expresses de desejo. Se forem real-
mente metas convictas, voc conseguir fora suficiente para supor-
tar e superar todos os desafios que cruzarem seu caminho. uma
determinao to forte que o universo disponibiliza toda a energia

120
para romper qualquer barreira. O ciclo do sucesso uma forma
didtica que uso para explicar o que ocorre com todas as pessoas
que buscam atingir uma meta. Primeiro, a meta definida, depois
comeamos a trabalhar, ocasio em que ocorrem os problemas. Da,
surge o medo e preciso coragem e persistncia para enfrent-los e,
finalmente, poder usufruir a meta atingida.

TRABALHO

O sucesso compe-se de 99%

de transpirao e 1% de
inspirao.
THOMAS EDISON

O trabalho o meio, o comprometimento fsico e mental que

voc planejou dar em troca de atingir sua meta. Nele se fazem fun-
damentais dois aspectos j discutidos: a organizao e a discipli-
na. Levantar cedo, trabalhar utilizando a inteligncia para maximizar
resultados e minimizar esforos fsicos, no ficar reclamando, ser
grato s dificuldades e aos desafios que surgem. Nunca se esquea
de que o estresse doena de quem est fazendo o que no gosta e,
por isso, reclamando demais. s comear a agradecer que o estresse
vai da mesma forma que veio. Mude sua crena, ou mude de traba-
lho, e v fazer o que gosta. Algo que esteja em sinergia com sua
grande misso.

121
PROBLEMAS

O pessimista aquele que

consegue fazer da oportunidade
uma tragdia. O otimista aquele
que consegue fazer da tragdia
uma oportunidade.

Os problemas so inevitveis quando trabalhamos e executa-

mos tarefas. Eles sempre ocorrem, so na verdade foras contrrias
e que, infelizmente, muitos acreditam serem barreiras intransponveis.
O grande segredo do homem de sucesso que ele olha para esses
problemas como desafios que vm para fortalec-lo e criar
anticorpos. So verdadeiras vacinas antifracasso. Muitas pessoas
devem o sucesso de suas vidas aos desafios e problemas que tive-
ram de superar. Se voc tem problemas, um bom sinal: voc tem
metas. Imagine que uma pessoa esteja s voltas com um pneu do seu
carro furado. Isso s problema porque ela tem a meta de chegar
ao destino, num horrio previamente marcado. Caso contrrio, no
ser problema algum. Ela pode esperar o tempo que for necessrio
para consertar o pneu.

122
MEDO

O medo o maior ladro

de oportunidades.

Quando comeam os problemas, o medo ronda a mente huma-

na, gerando pavor e desgoverno, principalmente naqueles que no
tm metas firmes e fortes. Os que no esto determinados e com-
prometidos com a realizao de suas metas so os primeiros a bus-
car desculpas e justificativas para desistir.
Imagine-se, quando criana, em um parque de diverses.
De repente, voc se perde dos seus familiares. Sua mente tomada
pelo pavor, desespero e pnico. Sem saber o que fazer, voc chora,
grita na nsia louca de encontrar algum conhecido para ajud-lo.
Nesse momento, voc encontrado por sua me, que, desesperada,
procurava-o. Vocs se abraam fortemente e choram de alegria e
felicidade. Onde est o medo? Sumiu. Acabou.
Ns s temos medo do desconhecido porque nos sentimos inca-
pazes de solucionar determinado problema. Se vamos em frente e
enfrentamos esse medo, logo percebemos que era uma bobagem, uma
iluso e que s dura o tempo do enfrentamento. O medo nada mais
do que uma lente de aumento do risco. Quanto mais voc passa por essa
experincia de enfrentar o medo, mais voc fica corajoso, destemido e
audaz.

123
CORAGEM

na hora mais escura e fria da

noite que o sol nasce.

Essa a nica arma eficaz contra o medo, que iluso e vai ser
combatido com a desgravao mental, a negao, o oposto desse
sentimento de pavor do desconhecido.
Exemplo: medo. Voc est com medo de passar por uma rua
escura! Desgravao: Eu vou passar, eu sou capaz, eu sou corajoso,
eu vou conseguir, eu j consegui, eu j estou do outro lado e vou em
frente, negando e avanando. Quando voc perceber, j estar do
outro lado, so e salvo. nessa hora que voc pensa no quo bobo
foi. No havia nada de anormal naquela rua escura, foi s enfrent-
la para certificar-se de que era, realmente, uma iluso sua, coisas da
nossa mente.
No lhe basta, apenas, a coragem de vencer os primeiros me-
dos e obstculos que forem surgindo. preciso, sobretudo, seguir
em frente, persistindo e conquistando.

124
PERSISTNCIA

No existe tempo
que resista a um
homem determinado.

Persistncia um exerccio de pacincia. Quantas pessoas, aos

primeiros sinais de insucesso, desanimam e sentam-se beira do
caminho, desistindo de suas metas?
Seja mais que um persistente, seja um perseguidor de suas me-
tas!
Acredite, voc capaz de grandes realizaes. No entre nas
justificativas:
Isto, realmente, no para mim.
muito difcil.
Eu no levo jeito pra coisa, tenho de admitir.
quase impossvel, eu no agento mais.
No tem problema, se eu no conseguir desta vez, na outra con-
sigo.
Chega! Pare de ser comprador de desculpas. Seja um vendedor
de solues! Voc no igual maioria. Voc especial! Acredite!
Falta s mais um pouquinho. A vitria est a um passo. Fora, d o

125
quilmetro extra. Esta conquista ser uma grande fonte de energia
na caminhada rumo ao sucesso. Lembre-se: os minerais mais caros e
raros, como o petrleo, o diamante e o ouro, esto bem nas
profundezas do subsolo. preciso cavar, enfrentar problemas, ad-
versidades, riscos de prejuzo, anseios e medos. preciso coragem
e persistncia para buscar at conseguir. Os pessimistas esto, de
cadeira, torcendo pelo seu fracasso. Se voc desistir, eles vo come-
morar sua derrota. No d a eles essa alegria, tape-lhes a boca com
um sonoro:

CONSEGUI!

Thomas Edison buscava inventar a lmpada quando encontrou

um amigo que lhe disse:
Oh! Edison, voc j fracassou dez mil vezes para inventar esta
lmpada e no conseguiu sucesso at agora, melhor desistir desse
invento, no acha?
Meu amigo, eu no fracassei dez mil vezes, eu eliminei dez mil
substncias que no do certo. Agora, estou muito mais perto da
soluo do que voc imagina. Eu s desistirei depois de conseguir.

126
METAS

O impossvel s
dura at algum atingi-lo.

Parabns! Parabns mesmo, meta atingida. Que bom! Voc nos

ajudou a tapar a boca dos pessimistas que j estavam com um sono-
ro: No lhe falei?. Ainda bem que os problemas e os medos foram
desafiados pela sua coragem e persistncia. Viu? s determinar,
traar o plano, definir data, fazer a declarao e mentaliz-la todo
dia e entrar em ao. No tem erro. Ns vencemos qualquer dificul-
dade. s vezes, poderemos ter errado na data, por falta de habili-
dade, mas no se preocupe, ocupe-se. V colecionando pequenas
metas. vencendo pequenas batalhas que acabamos por ganhar a
guerra.
O ciclo do sucesso, como voc pode observar, algo que sur-
giu da prtica para a teoria. Voc, com certeza, j passou e passar
vrias vezes por ele. Toda pessoa que buscar atingir uma meta ser
obrigada a trilh-lo, ainda que inconscientemente. Agora que voc
j o conhece, experimente exercit-lo e pratic-lo no dia-a-dia, e
ver como suas metas sero atingidas com muito mais tranqilida-
de e rapidez.

127
128
 BRASIL -
TERRA DE GENTE FELIZ!

129
130
Captulo 11
BRASIL:
TERRA DE GENTE FELIZ!

Quem planta sorriso,

colhe felicidade.

C
ontaram-me que quando Deus estava criando o mundo seu
assistente lhe perguntou:
Senhor, temos praias lindssimas, onde devo coloc-
las?
Coloque-as no Brasil!
Senhor, temos um clima tropical delicioso, um lugar pitores-
co, sem maremotos e terremotos, onde devo coloc-los?
Coloque-os no Brasil!
Senhor, temos um solo frtil, inverno tranqilo, sem neve,
uma selva cinematogrfica, onde devo coloc-los?
Coloque-os no Brasil!
Mas, Deus, o Senhor no est equivocado? Tudo que mara-
vilhoso o Senhor manda colocar no Brasil?!
Calma! Voc vai ver a gentinha que eu mandarei para essa
terra...

131
 Piadas parte, est passando da hora de comearmos a mudar
a cara do nosso Brasil. preciso comear a divulgar para o mundo
as coisas boas que este povo criativo e hospitaleiro sabe fazer bem.

Estvamos no elevador de um hotel em Osaka, no Japo, um

senhor, que pelo sotaque parecia francs, meu irmo Tarcsio e eu.
Ao sarmos, fomos reverenciados por um jovem recepcionista. No
me esqueo do uniforme azul-marinho e quepe com uma tarja ver-
melha escrita em letras ouro: Kaneco. Logo fomos em direo
sada principal e ficamos surpresos ao v-lo correndo e chamando
por ns trs, com um pacote de dinheiro na mo, possivelmente
cerca de 5 mil dlares, dizendo:
Senhores, encontrei este dinheiro no elevador, de algum?
O francs, levando a mo ao bolso, bruscamente, disse:
Sim, este dinheiro meu! Deve ter cado quando peguei o
leno no bolso. Muito Obrigado!
Ao pegar o dinheiro, retirou, imediatamente, uma nota de cem
e ofereceu ao jovem, dizendo:
Muito Obrigado! Esta a forma que eu encontro, agora, para
expressar toda a minha gratido por este ato de honestidade to
raro.
O jovem Kaneco, dando um passo atrs, acenou com a mo
num gesto de negao e disse em bom tom:
Muito obrigado, Senhor! Eu s cumpri o meu dever. Ser ho-
nesto apenas a minha obrigao!

Numa cafeteria de Nova York, ouvi um americano dizer para o

outro que o tumulto do outro lado da rua, onde quebraram uma
vitrine para roubar relgios, deveria ser mais uma trapalhada de
algum brasileiro.

Em Toronto, no Canad, ouvi de um mineiro de Itana que ali

trabalhava que os ltimos brasileiros que l se hospedaram o deixa-
ram com vergonha de ser brasileiro. L, nesse hotel, o ar-condicio-

132
nado funcionava com um sistema antigo de fichas, como se fosse
um telefone pblico. Era s compr-las na recepo e fazer uso do
ar condicionado no seu apartamento. Acontece que o gerente do
hotel percebeu que o ar-condicionado era utilizado pelos tais hs-
pedes, mas eles nunca haviam comprado nem uma ficha. No dia do
acerto de contas, o gerente disse-lhes:
Os senhores no precisam pagar pelo uso do ar-condiciona-
do, mas gostaria que, pelo menos, me dissessem qual a mgica
para faz-lo funcionar sem fichas.
Na maior tranqilidade, um dos rapazes disse-lhe:
Meu chapa, s pegar um cubinho de gelo e friccion-lo at
ficar da espessura e dimetro da ficha, pronto!
O Rio de Janeiro o carto postal do Brasil e, infelizmente, est
sendo mostrado, pelos quatro cantos do planeta, como lugar de pros-
tituio, trfico de drogas, de mulheres, de crianas e violncia de
toda ordem. a tragdia de Vigrio Geral, a execuo das crianas
da Candelria, o bangue-bangue entre a polcia e o crime organiza-
do, gente sendo vtima das balas perdidas a toda hora. Mostram ao
mundo um verdadeiro inferno terrestre, onde parece no haver au-
toridade. Parece mais terra sem lei.
de mazelas e desmandos como esses que precisamos cuidar,
para no deixar que o marketing negativo tome conta da opinio
pblica internacional e afugente, ainda mais, do Brasil os turistas que
esto querendo passear e descansar e no guerrear. Marketing nega-
tivo que vem trazendo um prejuzo incalculvel para a nossa nao,
que perde divisas ano aps ano. S para se ter uma idia, em 1996, o
Brasil faturou, na indstria do turismo, apenas o mesmo que a Ar-
gentina, que cinco vezes menos populosa.
Nosso pas tem uma vocao natural para a indstria do turismo:
selva amaznica, pantanal mato-grossense, praias nordestinas, cidade
maravilhosa, inverno gacho, barroco mineiro, arquitetura brasiliense,
carnaval, futebol, samba, tudo sucumbido diante de uma imprensa
que fatura em cima da desgraa humana. A imprensa s vende se tiver
na sua primeira pgina notcia de sangue. E pequenos infortnios

133
so transformados em manchetes internacionais que levam a impren-
sa a ficar cada vez mais milionria e que tiram e destroem empregos
e sonhos de milhares de brasileiros da indstria do turismo.

O Prof. Stephen Kanitz escreve em seu livro O Brasil Que D

Certo que a maior tragdia nacional da dcada perdida foi o fato de
o Brasil ser considerado caloteiro e mau pagador pela comunidade
financeira internacional. Tudo por falta de investimento em marketing
e capacidade de gesto da imagem financeira internacional. Essa
falta de habilidade impediu que fossem aportados no Brasil, em 1981,
cerca de 15 bilhes de dlares, dinheiro necessrio para o equilbrio
do nosso fluxo de caixa. E, dessa forma, o governo se viu obrigado
a fazer ajustes e cortes bruscos no oramento da Unio. Da, sabe-
mos o prejuzo que assolou o povo brasileiro. Durante uma dcada,
o Brasil ficou marginalizado pelo mercado financeiro mundial.
Um pas intercontinental de clima tropical maravilhoso, com
praias cinematogrficas, que ostenta o pulmo do mundo, a maior
concentrao da biodiversidade do planeta (a Amaznia), , sem
dvida, motivo de orgulho para nossa gente.
Um quinto dos mananciais de gua doce do mundo est no Brasil.

Este povo sofrido, calmo, sereno, criativo, verstil, de persona-

lidade alegre e marcante, internacionalmente reconhecida, dono
de uma literatura e msica das mais bonitas da terra. No futebol,
somos os nicos tetracampees mundiais; no automobilismo,
respeitadssimos. O carnaval coroa com chave de ouro nossas pai-
xes nacionais.

Vamos engrossar as fileiras de brasileiros como Alberto Santos

Dumont, Rui Barbosa, Tom Jobim, Edson Arantes do Nascimento
(Pel), Ayrton Senna, Hilton Rocha, Ivo Pitangui, Emerson
Fittipaldi, Nelson Piquet, Xuxa, Gustavo Kuerten (Guga) e tantos
outros cientistas, artistas, atletas, polticos, empresrios, homens que,
com honradez e competncia, souberam empunhar nossa bandeira

134
de ordem e progresso e levaram-na pelo mundo, trazendo orgu-
lho e brilho para nossa ptria amada.

Estamos aqui, sentados, reclamando e criticando a sogra, o pa-

tro, o sistema, a elite, o governo, o presidente?
O QUE ESTAMOS FAZENDO PARA AJUDAR O BRASIL?

Estamos agindo com honestidade,

tica, carter e patriotismo?
Somos bons estudantes, profissio-
nais, empresrios e cidados?
E, junto famlia, somos exemplo
dentro de casa?
No se esquea: o futuro da nossa
ptria depende de mim e de voc!

Vira e mexe, encontramos pessoas criticando este ou aquele pla-

no, mas, quando perguntados sobre um plano alternativo, geralmente
encontramos respostas evasivas, frouxas e sem consistncia.
No existe nada mais fcil do que criticar. O difcil propor
solues eficazes e inteligentes para resolver os problemas.

Ser que o Brasil est to mal como tantos tm falado? Confira

alguns dados do IBGE:
Em 1940, o nmero de filhos por mulher em idade frtil era de
6,1. Em 1994, caiu para 2,6. Diminuiu o nmero de filhos por mu-
lher em cerca de 135%.

135
 Em 1940, a expectativa de vida do brasileiro era de 42,7 anos.
Hoje, esta expectativa de 67 anos; a longevidade aumentou 57%.

Em 1940, a taxa de analfabetismo entre as crianas de 7 a 14

anos era de 61%. Hoje, de 11%; a taxa de analfabetismo diminuiu
em cerca de 450%.

Em 1940, apenas 13% dos lares tinham gua encanada. Em 93,

havia gua tratada em 75% dos lares brasileiros; cresceu de 477%.

Em 1940, apenas 4% das casas possuam luz eltrica. Em 93, a

energia estava em 90% dos lares; cresceu cerca de 2.150% o nme-
ro de casas que possuam luz.

A mortalidade infantil, em 40, era de 144 para cada 1.000 nasci-

mentos. Hoje de 43; uma reduo de 234% nos bitos infantis.

O Brasil vem trilhando seu prprio caminho rumo ao futuro:

conseguimos conter a exploso demogrfica; o ndice de mortalida-
de infantil vem despencando; os programas de vacinao so um su-
cesso; o analfabetismo erradicado de forma sistematizada; a
tecnologia e o conforto da gua encanada, da luz eltrica, do
asfaltamento das rodovias j no privilgio de uma elite; a mulher
brasileira vem conquistando seu merecido lugar ao sol, no seio da
sociedade; a conscincia poltica do povo refletida numa srie de
cassaes de mandatos de prefeitos, deputados, senadores e at do
Presidente da Repblica.

Depois de mais de dez anos de marginalidade no mercado fi-

nanceiro internacional, o Brasil reconquista a credibilidade, conse-
guindo, em fevereiro de 96, um emprstimo de 4 bilhes de dla-
res.
As reservas cambiais que nos apavoraram com o efeito tequila,
no Mxico, j no assustam. Esto em nveis satisfatrios. O Brasil

136
entra, novamente, na rota internacional do capital, atraindo diver-
sos investimentos de monta que, antes, estavam focados para os
pases dos tigres asiticos.
Nosso PIB vem crescendo mais do que o de pases como EUA,
Japo, Itlia, Frana, Espanha e Portugal.
A inflao chegou a quase 5.000% ao ano. Hoje, est a menos
de 6% e com tendncia de queda.
Meu companheiro rotariano, Adauto Mansur, voltou de Roma
em abril de 95, muito feliz porque um comerciante italiano, vendo o
Real em sua carteira, de pronto lhe disse:
Pode pagar-me com o seu dinheiro brasileiro!
isso a! Nossa moeda ganha respeito e vem resgatando cada
vez mais a referncia do padro monetrio que havamos perdido.
O Brasil precisa de sua coragem, de sua determinao, de seu
otimismo e, sobretudo, de sua iniciativa. Ponha a bandeira brasilei-
ra na sua empresa, no seu escritrio, na sua casa, no seu carro, na sua
vida. Vamos educar nossas crianas, ensinando-lhes a amar nossa
ptria. Vamos ajudar os velhinhos, proteger a natureza e, sobretu-
do, fazer respeitar e transformar esta terra BRASIL no lugar mais
aconchegante e gostoso de se viver.

O mundo pertence aos

otimistas;
os pessimistas so meros
espectadores.
EISENHOWER

137
 Precisamos nos espelhar nos pases que investiram na educao
do seu povo. Est na hora de darmos um basta a todo tipo de de-
magogia poltica. Est passando da hora de buscarmos, com toda
nossa energia, a melhoria real e definitiva da qualidade de vida da
nossa gente. Estou convencido de que a soluo de todos os pro-
blemas econmicos e sociais do nosso Brasil passa por um nico
caminho chamado educao. E vou repetir quantas vezes forem
necessrias que educar ensinar a pensar. Um homem que pensa
no mata, no rouba, no transgride as normas de conduta social.
Um homem que pensa no abandona seus filhos na rua. Um ho-
mem que pensa pe seus filhos na escola. Um homem que pensa
no vai puxando a charrete, ele vai tocando. Alis, muito mais do
que tocando, ele constri e vai dirigindo um veculo. Dispensa os
puxadores e transforma-os em amigos, em companheiros de uma
grande viagem chamada vida.
Este livro meu grito de alerta para conclamar todas as entida-
des civis organizadas e todos os homens de bem, de forma indivi-
dual ou coletiva, a se unirem em torno do maior legado que pode-
remos deixar para as prximas geraes: a formao, que constitui
em educar e treinar de tal modo que possamos ter uma gerao de
crebros-de-obra.

Estamos lanando uma campanha beneficente com o intuito

de ver todas as divergncias ideolgicas e polticas juntas num gran-
de ideal, transformar o nosso Brasil, ainda neste incio de sculo,
em uma respeitada nao de primeiro mundo. No s pelo seu
PIB, cada vez maior, mas, sobretudo, respeitada como uma terra
que tenha igualdade de oportunidades para todos, onde de fato
exista desenvolvimento com justia social. Uma terra especial, uma
terra de gente feliz.

138
 Encerro este livro deixando uma metfora que considero capaz
de sintetizar todas as minhas idias e ideais:

O BEIJA-FLOR IDEALISTA
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... uma grande floresta que pegou fogo. O

incndio destrua, de forma cruel e voraz, aquele recanto de
paz. Os animais fugiam, desesperadamente, para no morre-
rem carbonizados. Um beija-flor idealista e solitrio enchia o
bico dgua no regato. Voando rpido, jogava, sem sucesso, a
gua nas labaredas que ardiam. O leo, apesar de toda a sua
imponncia e autoridade, acovardava-se, fugindo tambm
como os demais. Foi exatamente ele quem se virou para o bei-
ja-flor e, aos berros, falou:
Seu idiota! No percebe que no vai conseguir apagar
este fogo com este tiquinho dgua? melhor fugir tambm
antes que a morte o alcance. Seu imbecil! E o beija-flor, j
cansado, mas consciente da sua verdadeira misso, com toda
sua humildade, disse para o leo:
Sabe, seu Rei Leo, se, ao invs de vocs estarem a
me criticando e fugindo da responsabilidade, estivessem aqui,
comprometidos em apagar o fogo, com certeza, poderamos
salvar nossa floresta querida.

Gostaria que aceitasse meu convite!

Vamos ser um beija-flor?

139
 A realidade de hoje foi o
sonho de ontem,
o sonho de hoje ser
a realidade de amanh e
em todas as pocas zombou-se
dos sonhadores.

ZALKIND PIATIGORSKY

140
V OCABULRIO

Best-seller: Muito vendido; melhor em vendas.

Business: Negcios.

Checklist: Lista de checagem; lista de controle.

Dumping: Estratgia de preo excessivamente baixo usada para

massacrar a concorrncia.

Expert: Pessoa que tenha conhecimento ilibado em determinado

assunto.

Estresse: Doena relacionada com cansao mental.

Feeling: Sentimento; viso do futuro.

Follow-up: Seqncia.

Franquia: Sistema empresarial que permite a utilizao de

marca cedida por um franquiador.

Holstica: Ampla, geral, do todo, universal.

Insight: Idia.

Know-how: Saber fazer.

Mix: Definir produtos.

Network: Marketing de rede; crculo de relacionamentos.

On-line: Automtico; instantneo.

141
Pay back: Retorno de investimento.

QE: Quociente emocional.

QI: Quociente de inteligencia.

Rapport: Sintonia, sinergia, mesma freqncia.

Script: Roteiro.

Self: Eu mesmo.

Sine qua non: Sem a qual no; indispensvel.

Software: Programa para computador.

Spread: Risco; taxa varivel em funo do risco do no

recebimento.

Staff: Pessoal operacional de uma empresa.

Stand: Guich; local de atendimento em feiras e eventos.

Sui generis: nico no gnero; indito; singular.

Target: Alvo; nicho de mercado; pblico alvo de um negcio.

Turnover: Rotatividade; % de rotatividade de mo-de-obra em

determinada empresa.

Winchester: Disco rgido de um computador.

142
BIBLIOGRAFIA

HILL, Napoleon. Pense e enriquea. Record, 1996.

GOLEMAN, Daniel. Inteligncia emocional. 12 ed. So Paulo: Objetiva.
KUBITSCHEK, Juscelino. Por que constru Braslia.
PEREIRA, Heitor Jos e SANTOS Aparecido. Como desenvolver o potencial
empreendedor. Belo Horizonte: SEBRAE
POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem inibies. 44 ed. So Paulo:
Saraiva, 1996.
CHALLITA, Mansour. Os mais belos pensamentos de todos os tempos. ACIGI,
v. 4.
MANDINO, Og. O maior vendedor do mundo. 18 ed. Record.
MACHADO, Maria de Lourdes F. Lder 24 horas por dia. Best Seller.
CERVANTES, Miguel de. Dom Quixote. 1 ed. Scipione.
BLANDER, Richard e GRINDER, John. Usando sua mente. Summus, v. 2.
ROBBINS Anthony, Poder sem limites. 30 ed. Best Seller.
SPRITZER, Nelson. O novo crebro. Ed. L & PM, v. 3.
REVISTA SUPERINTERESSANTE. So Paulo: Abril, n. 1, jan. 1996.
REVISTA GLOBO CINCIA. Rio de Janeiro: Globo, n. 39, out. 1994.
REVISTA VEJA. So Paulo: Abril, mar. 1996.
REVISTA DILOGO MDICO, mar. / abr. 1996.
REVISTA EXAME. So Paulo: Abril, n. 604, p. 30, marc. 1995.

PUBLICAES DIVERSAS

PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGCIOS - Ed. Globo SEBRAE

CONFEDERAO NACIONAL DA INDSTRIA

143
 ABRE
Associao Brasileira de Empreendedorismo
Organizao No Governamental (ONG)

Poucos deixam a escola sonhando

em ter uma grande empresa.
Infelizmente, a maioria sonha
com um grande emprego.

Na primeira edio do livro COMO EMPREENDER SEM CAPITAL, eu convidava

todos a abraar a campanha beneficente Gente Feliz.
Acontece que a idia foi muito forte e acabamos transformando-a em um
projeto muito ousado: uma entidade civil educacional sem finalidades lucrativas,
dirigida por um conselho eleito democraticamente. Somos um grupo de empresri-
os, profissionais liberais, professores, educadores, empreendedores e cidados cons-
cientes do papel da educao nos destinos da nao.
A misso da ABRE desenvolver e disseminar uma tecnologia didtico-peda-
ggica capaz de orientar nossos estudantes do ensino fundamental, mdio e superi-
or a conviver e prosperar num mundo globalizado sem empregos, mas com muitas
oportunidades.
O projeto Gente Feliz constitudo de gincanas, msicas, teatros, vdeos, CDs,
livros, jornais e revistas em quadrinhos. Utilizando o construtivismo e o
empreendedorismo, pretendemos sensibilizar a sociedade para a importncia da
educao, que capaz de formar um cidado completo para enfrentar os desafios
deste tempo de mudanas.

Prof. Flvio De Almeida

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Empresas, Instituies, Universidades e Escolas

Temas:
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