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PNL e A Sua Vida Profissional PDF
PNL e A Sua Vida Profissional PDF
vida profissional
A SBPNL e a Programao
Neurolingustica
Agradecemos por fazer o download desse e-book sobre Progra-
mao Neurolingustica. E damos parabns por sua iniciativa!
Um pouco de histria
As tcnicas da PNL foram desenvolvidas na Universidade da
Califrnia, na dcada de 1970, pelos norte-americanos Richard
Bandler e John Grinder. Na poca, o estudante de graduao
em Cincias da Computao e o linguista se interessaram pela
psicoterapia e decidiram investigar o que diferenciava os tera-
Gilberto Cury
Presidente da SBPNL - Sociedade Brasileira
de Programao Neurolingustica
ndice
08 Quem no se comunica...
11 Trabalho em equipe
14 Hora de mudanas
18 Playback Theatre nas empresas
21 Quem tem tempo para tirar frias?
24 Como ser vendedor
27 Negociao e vendas
29 Iniciando uma negociao
32 Negociando presses
34 Negociaes rpidas
35 Perguntas durante uma negociao
37 Os nveis neurolgicos e os estilos de liderana
41 Capacidade para dirigir pessoas
46 O papel do tcnico na Copa do Mundo
48 Virando a mesa na vida profissional
Quem no se comunica
Imagine a cena: a diretoria acaba de aprovar a ideia que pro-
mete alar a empresa a um novo patamar. Toda a companhia
est preparada com tecnologia e profissionais capacitados
para execut-la, e as pesquisas indicam que o produto final
ser um sucesso. Infelizmente, na hora de contatar o consumi-
dor, o vendedor no bem-sucedido ao explicar para o cliente
Gilberto Cury toda a funcionalidade do produto.
Presidente da SBPNL
Outro cenrio: a empresa acaba de abrir uma vaga para a qual
voc seria perfeito. Est bem preparado, tem conhecimento e
prtica no assunto, j trabalha ali h alguns anos e merece a
promoo. Na hora de impressionar a diretoria em uma reu-
nio, voc no se expressa com clareza e acaba sendo ofusca-
do por outro, que leva a vaga.
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QUEM NO SE COMUNICA A PNL e a sua
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QUEM NO SE COMUNICA A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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Trabalho em equipe
Trabalhar em equipe sem dvida muito produtivo e, ao mes-
mo tempo, desafiador.
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TRABALHOS EM EQUIPE A PNL e a sua
Ana Maria Ferraz de Campos vida profissional
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TRABALHOS EM EQUIPE A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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Hora de mudanas
Estamos no terceiro milnio e parece que algumas organiza-
es ainda resistem em usar a capacidade de seus funcion-
rios para acompanhar as mudanas que ocorrem numa ve-
locidade cada vez maior, em todos os setores. Fala-se muito
em Recursos Humanos, porm entre teoria e prtica continua
havendo grande distncia. RH - recursos humanos - um cam-
Gilberto Cury po de atividade to antigo quanto o prprio homem e seus
Presidente da SBPNL agrupamentos.
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HORA DE MUDANAS A PNL e a sua
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A confiana
habilita,
o medo congela.
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HORA DE MUDANAS A PNL e a sua
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HORA DE MUDANAS A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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Playback theatre
nas empresas
Antigamente o conhecimento era transmitido quase exclusiva-
mente de forma oral: os povos primitivos contavam histrias
para ensinar, os ndios principalmente. Como exemplo, voc
pode pesquisar quantas lendas existem no folclore indgena
brasileiro... A cultura chinesa tambm repleta de histrias
sobre ensinamentos morais; um timo exemplo a beleza da
Antonio Ferrara pera de Pequim!
Playback Theatre
Conductor pela School of
Playback Theatre -
Provavelmente voc tambm tenha crescido em contato com
New York, USA e dirige histrias. Histrias contadas, histrias lidas, histrias assistidas
a So Paulo Playback na televiso, no teatro, no cinema ou mesmo ao vivo. E esta foi
Theatre, companhia umas de suas importantes formas de aprendizagem...
pioneira no Brasil
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PLAYBACK THEATRE NAS EMPRESAS A PNL e a sua
Antonio Ferrara vida profissional
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QUEM TEM TEMPO PARA TIRAR FRIAS ? A PNL e a sua
Alexandre Bortoletto vida profissional
A nica maneira
de realmente
aproveitar as frias
se organizar.
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QUEM TEM TEMPO PARA TIRAR FRIAS ? A PNL e a sua
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COMO SER VENDEDOR ? A PNL e a sua
Alexandre Bortoletto vida profissional
So pessoas cujo
comportamento
coerente e
congruente, que
no desistem.
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COMO SER VENDEDOR ? A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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Negociao e vendas
A arte de negociar ideias, projetos ou bens materiais tem sido
buscada por todos aqueles que reconhecem que as pesso-
as so uma passagem obrigatria neste processo. Passamos
grande parte do nosso tempo envolvidos em negociaes. No
nosso trabalho, nas relaes afetivas e nas amizades a necessi-
dade de se chegar a um entendimento uma constante.
Gilberto Cury
Presidente da SBPNL Cada vez mais estamos em busca de dominar esta arte seja
para alcanar produtividade e lucro, seja para conseguir rela-
es gratificantes e duradouras. Um dos mitos sobre os nego-
ciadores de sucesso que eles tem uma habilidade, um jeito
especial e inato para a coisa, que os capacita a obterem os
excelentes resultados que obtm.
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NEGOCIAO E VENDAS A PNL e a sua
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INICIANDO UMA NEGOCIAO A PNL e a sua
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No parta
do princpio
que voc sabe
o que a outra
parte quer.
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INICIANDO UMA NEGOCIAO A PNL e a sua
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Negociando presses
fato: identificar as presses que vm do outro lado aumenta
seu poder e sua fora de negociao. O clima econmico atual
e a instabilidade poltica em curso no mundo esto criando
presso em muitos negociadores.
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NEGOCIANDO PRESSES A PNL e a sua
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Negociaes rpidas
Negociaes rpidas normalmente so negociaes extremas.
Ou seja, muito boa para uma parte e muito ruim para a outra.
Se uma das partes est bem preparada para esta rapidez e a
outra no, a vantagem, lgico, fica com quem est preparado.
Erros so muito mais provveis de acontecer quando voc no
se d o tempo suficiente para pensar, ou ainda quando voc se
Gilberto Cury fora a uma deciso rpida.
Presidente da SBPNL
A pessoa que comea a negociao normalmente tem a vanta-
gem da surpresa sobre a outra. Por isso, se voc que est na
outra ponta, v devagar at voc ter tempo de organizar seus
pensamentos.
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A PNL e a sua
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Perguntas durante
uma negociao
Negociao um processo de descoberta. So levantadas per-
guntas, dadas respostas, comentrios so feitos e incoerncias
so oferecidas. Durante uma negociao normalmente voc
recebe presso para dar respostas rpidas e sensatas a per-
guntas difceis.
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PERGUNTAS DURANTE UMA NEGOCIAO A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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Os nveis neurolgicos
e os estilos de liderana
A liderana tem sido definida de muitas maneiras, e uma das
mais abrangentes : liderana a capacidade
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OS NVEIS NEUROLGICOS E OS ESTILOS DE LIDERANA A PNL e a sua
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OS NVEIS NEUROLGICOS E OS ESTILOS DE LIDERANA A PNL e a sua
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OS NVEIS NEUROLGICOS E OS ESTILOS DE LIDERANA A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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Capacidade de
dirigir pessoas
As transformaes do mundo contemporneo, da poltica
economia, esto obrigando as empresas a repensar o jeito de
tratar seus funcionrios. A prpria dinmica do mercado im-
plica uma contnua mutao nas organizaes. Novos concor-
rentes, novas tecnologias, novos mtodos de gerenciamento,
enfim, fatos decorrentes de uma economia cada vez mais glo-
Gilberto Cury balizada, gil, voltada para a competio, ditam o ritmo das
Presidente da SBPNL atividades nos negcios. E, nos tempos modernos, da to cele-
brada inteligncia emocional de Daniel Goleman, curioso
observar a sensibilidade dos membros das organizaes. As-
sim como as organizaes devem adaptar-se s mudanas, os
profissionais tambm o devem.
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CAPACIDADE DE DIRIGIR PESSOAS A PNL e a sua
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CAPACIDADE DE DIRIGIR PESSOAS A PNL e a sua
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Dirigir pessoas
exige capacidade
de entend-las e
respeit-las.
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CAPACIDADE DE DIRIGIR PESSOAS A PNL e a sua
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CAPACIDADE DE DIRIGIR PESSOAS A PNL e a sua
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A PNL e a sua
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O papel de tcnico
na Copa do Mundo
Participar de uma competio esportiva exige determinao,
disciplina e muito treino. Se essa competio for uma Copa do
Mundo, a presso ainda maior. O jogador precisa estar pre-
parado para executar sua melhor performance a fim de con-
quistar o prmio mximo: a to sonhada taa.
Alexandre Bortoletto Em uma situao como essa, qualquer um pode ficar ansio-
Instrutor da SBPNL so, nervoso e agitado. Mas esse comportamento, to comum
no dia a dia, chega a ser fatal para a realizao do sonho do
jogador que quer mostrar suas habilidades no maior evento
esportivo do gnero. Por sorte o atleta no precisa passar por
essa prova sozinho: ele conta com a ajuda de um tcnico que o
auxilia na preparao tcnica e psicolgica para a competio.
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O PAPEL DE TCNICO NA COPA DO MUNDO A PNL e a sua
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A PNL e a sua
vida profissional
Virando a mesa
na vida profissional
Ento ela entrou eufrica em minha sala de atendimento, me
mostrando umas folhas que, segundo ela, traduziam exata-
mente o que sentia naquele momento. O titulo da matria
encontrada num blog era: Why I hate my job (Porque odeio
meu trabalho).
Claro que possvel ser feliz e exercer uma atividade mais com-
patvel com seu estilo e necessidades pessoais. Mas a maioria
das pessoas no sabe como.
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VIRANDO A MESA NA VIDA PROFISSIONAL A PNL e a sua
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VIRANDO A MESA NA VIDA PROFISSIONAL A PNL e a sua
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