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CAIXA DE FERRAMENTAS DA

PROGRAMAÇÃO

NEUROLINGUÍSTICA

COM VITOR SILVEIRA

OVITOR.SILVEIRA
 Sejam bem-vindos ao
e-Book A CAIXA DE
FERRAMENTAS DA PNL
com Vitor Silveira

“Não temos a chance de fazer tantas coisas, e cada

uma deve ser realmente excelente. Porque esta é a
nossa vida. ”

Steve Jobs

Excelência pessoal é um conceito tão amplo que as pessoas costumam ter

problemas para entender o que isso realmente significa. Excelência significa que
você tem que abandonar todas as suas velhas crenças? A excelência requer a criação
de uma nova identidade? E quanto aos amigos e familiares, como eles figuram na
fórmula de excelência pessoal?

Tantas perguntas e ainda há apenas algumas poucas respostas disponíveis.

Normalmente não falamos sobre excelência pessoal, mas determina os resultados
de tantas coisas em nossas vidas, de como nós lidamos com as relações pessoais e
como atuamos no local de trabalho.

Existe um campo que se centra na excelência pessoal?

Sim, e esse campo é chamado de programação neurolinguística, ou simplesmente

PNL.
Com o objetivo de simplificar as coisas e deixá-lo atualizado com este
campo incrível, preparei duas definições essenciais de PNL:

PNL é um método de explorar e modificar o pensamento humano e

comportamento por meio da linguagem.

PNL é um conjunto de técnicas para modelar excelência pessoal em cada

aspecto da vida de uma pessoa.

A programação neurolinguística também pode ser comparada a uma caixa de

ferramentas que pode ser usada à vontade para fazer mudanças na mente humana.
Se você já se perguntou se houvesse uma maneira de superar velhas crenças e
valores para tornar positivo mudanças em sua vida, você veio ao lugar certo.

Como a PNL existe há várias décadas, ela chegou a englobar mais de um campo
formal de estudo. PNL não é mais apenas sobre linguística ou linguagem em uso. É
psicologia, sociologia, linguística, e até mesmo a hipnose, agrupados em um pacote
dinâmico.

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Para facilitar sua viagem a este campo empolgante, o Kit de Ferramentas de
PNL foi criado. Este volume foi projetado para dar a você uma vantagem vital
fornecendo a você os conceitos e princípios essenciais que animam este
campo para que você se torne mais adequado em seus estudos contínuos de
Programação neurolinguística.

Conceitos Fundamentais e Premissas

Seria impossível encaixar todos os conceitos que o campo da PNL possui
absorvido ao longo dos anos em um pequeno volume. No entanto, existem
algumas coisas nesta disciplina que simplesmente não mudam. Estes são os
conceitos básicos e suposições que formarão o núcleo de sua estudo de PNL.
Aqui estão eles em pedaços pequenos e fáceis de digerir:

I. Aprendizagem e mudança pessoal

Uma das suposições mais importantes na PNL é que todos,
independentemente de sua origem social, são capazes de utilizar a linguagem
para aprender e alcançar grandeza ou excelência pessoal. Por "grandeza" nos
referimos à progressão pessoal de um estado atual para um mais desejável.
Você não precisa ser Superman para mostrar ao mundo que você é capaz de
uma mudança positiva.
A PNL pode ajudá-lo a realizar pequenas e grandes mudanças em sua maneira
de pensar, sentir e aprender. Através destes passos de bebê, você será capaz
de desenvolver uma apreciação renovada de quanto controle você tem sobre
sua vida. As coisas só vão ficar melhores após a sua aplicação inicial das
técnicas de PNL.

II. O impacto da linguagem

Na PNL, tudo é realizado e pode ser realizado por meio do uso de linguagem.
Este é o pressuposto primário que impulsiona a linguagem linguística
componente da programação neurolinguística.

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III. O rico mundo dos nossos sentidos
O sistema VAKOG pressupõe que as pessoas têm sistemas de representação
que eles usam diariamente para dar sentido à realidade.
VAKOG é uma sigla que significa os principais sentidos humanos: V - visual, A -
auditivo, K - cinestésico, O - olfativo e G - gustativo.
Os dois últimos sistemas de representação, olfativo e gustativo, são incomuns,
mas ainda devem ser levados em consideração quando os profissionais estão
descobrindo seus sistemas de representação dominante pela primeira vez.
O ponto do Sistema VAKOG é que cada um de nós tem sua própria e única
maneira de pensar, expressar e compreender o mundo, e devemos todos
levar esse fato em consideração ao nos comunicar.
Por exemplo, se a pessoa com quem você está falando está operando com um
sistema de representação visual, utilizando palavras e conceitos que aludem a
um sistema de representação auditiva provavelmente retardará o progresso e
pode até mesmo causar mal-entendidos.

4. Abertura para novos conhecimentos

A PNL só se torna uma ferramenta eficaz para a mudança pessoal se os

profissionais estiverem dispostos a aprender coisas novas. Essa vontade de
aprender está enraizada no entender que não sabemos todas as respostas, e
que podemos ter certos valores e crenças que são falhos.

Descobrir quais partes do sistema central (que é composto de valores e

crenças) são problemáticas, depende dos próprios praticantes. Crenças ou
valores que funcionam para uma pessoa podem não funcionar para outra
pessoa. Isto é essencial para os praticantes se sentarem e examinarem as
"partes do todo "para descobrir o que está causando os resultados negativos.

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V. Percepção subjetiva versus realidade objetiva
Praticantes de PNL iniciantes irão progredir mais rapidamente, lembrando-se
de um máxima: “o mapa mental não é a própria realidade.” O que essa
máxima significa? Simples: a representação da realidade de uma pessoa não
tem uma relação direta e correspondência perfeita com a realidade.
Por exemplo, se eu fosse pensar em uma maçã, minha ideia de uma fruta
vermelha e suculenta pode ser diferente do que você pensa quando ouve a
palavra - talvez você visualize uma maçã verde brilhante, ou mesmo uma
marca de tecnologia.
Ambas as nossas concepções sobre o que é uma maçã podem ser aceitáveis ​
ou falsas, dependendo de como testamos nossas suposições. Uma maçã
descansando em uma mesa é a realidade objetiva. Minha ideia da maçã, que
pode envolver sua textura, gosto e cor, é o mapa que me ajuda a entender o
que o objeto no topo da mesa é.
A dicotomia entre percepção subjetiva e realidade objetiva pode parecer
incrivelmente simplista, mas é vital para sua educação como um futuro
praticante de PNL.
Ao longo de sua jornada de aprendizado e autodescoberta, você encontrará
muitos casos em que você ficará dividido entre manter uma velha crença
e aceitar uma nova solução (e crença) com base no que você observou em
realidade objetiva. Aceitar que seu mundo é muito maior e mais dinâmico do
que o mapa da realidade da sua mente permitirá que você faça mudanças
positivas em qualquer área de sua vida.

VI. Filtros mentais

Se concordarmos que as pessoas têm mapas individuais da realidade, então
como eles usam esses mapas? Como as pessoas criam suas representações
internas do mundo em geral? A resposta é: por meio do uso de filtros mentais.
Nossos mapas mentais da realidade não são exatamente como os mapas
cartográficos que usamos para encontrar lugares em um território
desconhecido.

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De um modo geral, um mapa mental é um conjunto complexo de categorias
que influenciam as decisões e ações de uma pessoa em diferentes situações.
Filtros mentais, por outro lado, podem ser comparados a um mecanismo
automático que permite que uma pessoa use o mapa sem ter que ir
manualmente sobre as categorias.
A realidade como a conhecemos tende a bombardear as pessoas com
milhares de estímulos diferentes em uma base diária. Se fôssemos prestar
atenção a tudo ao nosso redor de uma forma mecânica e impensada, posso
assegurar-lhe que seu dia será muito improdutivo.
Nossos filtros mentais são a razão de não estarmos completamente
sobrecarregados com diferentes tipos de estímulos. Nossa mente usa esses
filtros para aceitar, contestar e descartar diferentes tipos de informação. Com
o tempo, esse processo começa a mudar (e às vezes, desvendar), então há
uma necessidade de revisar como o seu pensamento evoluiu com o tempo.

VII. Centrar no feedback

O feedback é outro aspecto do modelo de comunicação da PNL que requer
ênfase constante. Normalmente, quando pensamos em nos comunicar com
alguém, nos concentramos em o que vamos expressar, e isso é o fim do
processo para nós. Dentro PNL, não é possível expressar nada de uma
maneira coerente e útil sem feedback.
Na programação neurolinguística, as pessoas só serão capazes de criar
expressões significativas se elas realmente se compreenderem. Elevado
compreensão, que minimiza vários tipos de distorções mentais, é o prêmio de
centrar-se no feedback.
O princípio do feedback também se aplica a situações em que uma pessoa
está elaborando soluções para os problemas existentes. O feedback é a
"matéria-prima" que ajuda a esclarecer as áreas problemáticas de um sistema
existente. Pense nos seus padrões atuais de pensamento e modos de ação
como "sistemas". Só vale a pena manter um sistema se ele ajudar a produzir
um resultado desejável.

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Quando um sistema não está mais produzindo o resultado desejado, ele tem
que ser examinado, avaliado e alterado. A PNL permite que um praticante
desmonte um sistema através do uso da linguagem.
Praticantes de PNL serão capazes de identificar áreas problemáticas dentro de
um sistema estudando como eles pensam e se expressam. O significativo
exame de expressões de pensamento específicas é possibilitado pelo
componente linguístico da PNL.

VIII. A falha é uma opção

Isso pode parecer estranho vindo de um livro sobre aprendizagem e
excelência pessoal ... Mas o fracasso é, na verdade, uma das melhores coisas
que você pode experienciar como praticante de PNL.
Desde o primeiro dia, fomos ensinados a evitar o fracasso tanto quanto
possível, muito para que possamos ficar com medo ou ansioso por aprender e
tentar novas coisas. Esta é provavelmente uma das razões pelas quais muitas
pessoas acham difícil se livrar de situações negativas, porque elas são
incapazes de olhar para além do resultado ou resultado à sua frente.
O que a PNL nos ensina é que qualquer tipo de resultado, seja positivo ou
negativo, é o feedback que você pode usar da maneira que quiser. Se seu
ações trouxeram um resultado negativo, você não é um fracasso.
A ação simplesmente criou um resultado que não era desejável. Em vez de
pensar algo como "isso nunca funcionaria", praticantes de PNL com as
ferramentas para dar sentido ao resultado negativo. O que precisa ser
mudado? Qual é a raiz do ciclo que continua a criar resultados negativos?
Aceitar a inevitabilidade do fracasso tanto familiar quanto situações
desconhecidas também abrem a mente do praticante para o aprendizado
contínuo.
Quando você começa a ver o fracasso como um meio de alcançar o sucesso,
você não é mais retido pela "carga emocional" associada a não atingir um
objetivo imediatamente. Em vez disso, você se torna mais objetivo e direto em
lidar com contratempos.

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Quando as coisas não saem como planejado, você será capaz de encontrar
lições que aumentam o seu conhecimento dos problemas. Estas lições farão
você mais forte e mais experiente como solucionador de problemas. Com
mais ajuda de ferramentas de PNL, o processo de criação de soluções torna-se
mais rápido e mais significativo também.

IX. A primazia da intenção humana

Uma das principais forças que impulsionam as palavras e ações é a intenção
humana.
A intenção é definida como o plano geral por trás de cada palavra ou ação.
Os defensores da programação neurolinguística acreditam que as pessoas são
sempre movidas por intenções positivas. Esta suposição é baseada no fato de
que os humanos são seres movidos a recompensa, e intenções positivas
naturalmente trazem diferentes tipos de recompensas (por exemplo, mental,
emocional, físico, etc.)
Por que isso é importante para os praticantes de PNL?
Se você estiver aplicando técnicas de PNL para melhorar a forma como se
comunica com outros, você precisa ter certas suposições em vigor para que
você se torne mais adaptável ou flexível. Esta é uma suposição particular de
que irá ajudá-lo a lidar com indivíduos difíceis, sejam eles familiares, amigos
ou mesmo colegas de escritório.
Embora as intenções positivas possam não beneficiar você ou outras pessoas,
uma intenção positiva que beneficia o sujeito sempre existirá lado a lado com
palavras faladas e ações cometidas. Descobrir intenções ocultas é um dos
maiores desafios que você enfrentará como um praticante de PNL.

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X. Uma única parte não é o todo
Outro tipo de lógica falha que muitas pessoas seguem é a ideia de que uma
vez que uma pessoa faz algo ruim ou inaceitável, essa pessoa é para sempre
definido ou caracterizado por uma única ação ou evento. Em PNL, o
paradigma é colocado de cabeça para baixo: um único evento nunca é a base
para toda a identidade de uma pessoa, ou o que a pessoa pode alcançar ou
realizar no futuro.
Esta suposição em particular é incrivelmente útil quando você está lidando
com indivíduos que foram rotulados como problemáticos ou mesmo "sem
esperança".
Praticantes de PNL geralmente têm a tarefa de ajudar a gerar mudanças
positivas nas pessoas que mais precisam delas. Geralmente são pessoas que
já foram marcadas negativamente por outros por causa de comportamentos
passados.
Problemas comportamentais podem ser remediados por meio da PNL, mas o
praticante deve acreditar que todos, mesmo o mais "desesperado" dos
indivíduos, pode ser capaz de mudanças positivas.
Desenvolver uma mentalidade positiva e complacente é essencial para o seu
sucesso como um novo praticante de PNL. Você pode ler muitos manuais e
informações técnicas sobre os meandros da PNL, mas na verdade aplicando
esse conhecimento para tornar sua vida ou a vida de outra pessoa melhor
requer a mentalidade certa. Não se preocupe: sua mentalidade irá evoluir
gradualmente conforme você continuar aprendendo sobre programação
neurolinguística.

XI. Movimento é essencial

Ser capaz de passar de um estado para outro impede um praticante de PNL
de ficar preso em um estado mental negativo.

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Uma maneira clara de garantir que você nunca fique preso em qualquer
estado negativo é permitindo-se ver e aceitar diferentes escolhas e posições.
Condicione-se de tal forma que você constantemente faça propostas para
quando você se encontrar estagnado ou cambaleando por causa de algum
resultado ruim. Nunca diga "é isso, terminei."
Enquanto você estiver pensando e respirando, incontáveis ​caminhos de
mudança permanecerão abertos para você.
Os mesmos caminhos também estão disponíveis para todos com quem você
está trabalhando com como um praticante profissional de PNL. Claro, você
precisará de mais treinamento antes de atingir este nível de especialização,
mas depois de atingir conhecimento de nível profissional, você está pronto
para ajudar os outros a atingir o nível pessoal de excelência em diferentes
partes de suas vidas.

XII. A Dicotomia da Mente

A mente humana é dividida em duas regiões: a mente consciente e a
inconsciente. A mente consciente é responsável por empregar processos
lógicos nas atividades do dia a dia.
Quando você executa cálculos matemáticos ou quando você divide um
problema para suas partes constituintes, que é a sua mente consciente
trabalhando. Esta região da mente também é responsável por fazer cumprir
as leis, regras e costumes na vida das pessoas. Quando você acorda de
manhã, sua mente consciente é ativada, tornando-o ciente do que está ao seu
redor e quais atividades você deve fazer a seguir.
A mente inconsciente, por outro lado, é responsável pelo processamento de
estímulos, memórias e experiências da vida inteira. Ele armazena e arquiva as
informações para que você possa fazer uso de suas memórias sempre que a
necessidade surge. A mente subconsciente é influenciada pela identidade de
uma pessoa, educação e origem social.

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Outra função importante da mente subconsciente é que ela permite que uma
pessoa formule soluções usando a imaginação. A mente consciente disseca
um problema e visa áreas problemáticas, mas é a mente inconsciente que
aplica a criatividade à situação atual. Sem a intervenção da mente
inconsciente, você continuamente correria em obstáculos por causa da forma
limitada em que a mente lógica lida com os elementos e variáveis ​de um
determinado problema.

XIII. O sistema ativador reticular ascendente (SARA)

O cérebro humano é um órgão altamente complexo e certamente poderoso
o suficiente para realizar processos mentais que desafiariam a capacidade de
muitos computadores feitos pelo homem.
No entanto, ainda resta que o cérebro humano tem um grau normal de
operação e faz tudo ao seu alcance para conservar energia e recursos
cognitivos. Uma das maneiras que o cérebro é capaz de conservar seus
recursos limitados é usando o sistema de ativação reticular ascendente.
O SARA existe para ajudar a minimizar "ruídos" inúteis no ambiente para que
uma pessoa possa facilmente prestar atenção a informações mais
importantes ou estímulos. O SARA reorienta a mente quando estímulos novos
ou informações chegam do ambiente, tem impacto emocional ou estão
relacionados à sobrevivência da pessoa.
Informações ou estímulos não precisam ter todas as três características. Ter
apenas um dos três marcadores principais é o suficiente para o SARA.

Na programação neurolinguística, a capacidade do SARA de reorientar a

mente é maximizado usando os marcadores-chave: sobrevivência, emoção e
novidade.
Quando você está criando novos programas ou modelos para você ou para
um cliente, você faria bem em lembrar o que o SARA está procurando novas
informações. Caso contrário, existe o risco de o SARA simplesmente descartá-
las.

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XIV. O poder dos valores pessoais
Os valores de uma pessoa existem apenas para uma função importante: dizer
à pessoa se suas ações são aceitáveis ​ou não. Os valores influenciam a
formação de novas crenças. Por exemplo, se uma pessoa valoriza o ganho
financeiro acima de tudo, ela provavelmente teria um grande conjunto de
crenças que justificam seu desejo de riqueza material. As pessoas priorizam
valores diferentes, dependendo de sua situação atual de vida.
Na programação neurolinguística, um exame do conjunto atual de valores de
uma pessoa é necessário se alguém deseja avançar no sentido de tornar
mudanças comportamentais. A maneira mais simples de redescobrir seus
próprios valores é identificar um domínio em sua vida que precisa ser
trabalhado.
Liste os conceitos negativos e positivos que você atribui a este domínio.
Todas as palavras que você escreverá estarão diretamente associadas a os
principais valores que influenciam esta área da vida. Trabalhando para trás,
você será capaz de rastrear a evolução de seus próprios valores à medida que
eles se manifestam em seus pensamentos, palavras e ações.

XV. Enquadramento e Reenquadramento

Este é um conceito de PNL que está em uso há tempo suficiente para ser
aprendido pela cultura popular. Quando as pessoas dizem que estão em um
determinado "quadro de mente", eles estão realmente se referindo à
quantidade de atenção ou foco que eles estão dando a uma ideia, plano ou
resultado.
O foco mental de uma pessoa é tão poderoso que pode mudar toda a sua
perspectiva sobre um assunto ou situação. É por isso que é tão importante
para praticantes de PNL se tornarem autoconscientes quando se trata de seus
próprios quadros.
Por exemplo, se uma pessoa deseja conseguir um emprego melhor para
promover sua carreira, o quadro mental atual sobre o que uma boa carreira
deve ser guiará a pessoa para o trabalho perfeito.

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No entanto, se a pessoa não sabe o que um trabalho ideal parece e eles
acreditam que seu conjunto de habilidades atual não se encaixa em qualquer
outro lugar, eles serão incapazes de seguir em frente.
Fazer uma mudança positiva na vida requer ter uma visão de um objetivo e
um plano para atingir a mudança desejada. Nenhum destes seria possível sem
uma estrutura mental adequada. Claro, você pode tentar se mover para a
frente, mesmo se você tiver uma mentalidade super negativa. Mas quanta
energia você estaria gastando apenas para ir do ponto A para o ponto B?
Ter a estrutura mental certa garante que você esteja focado nos elementos
certos no quadro mais amplo. Ele também mantém você equilibrado e atento
para quais decisões serão mais adequadas aos seus objetivos. Todo mundo
tem quadros mentais positivo e quadros mentais negativos. O objetivo final de
um praticante de PNL é ser capaz de se concentrar em todos os quadros
negativos e modificá-los para que eles não causem mais problemas.

XVI. Definição de metas redefinida

Para muitas pessoas, definir uma meta é semelhante a fazer uma lista de
tarefas: eu tenho que fazer isso, realizar aquilo, etc. Se você criar metas como
essas, provavelmente perceberá que elas não servem muito bem ao seu
propósito. Até certo ponto, você sabe o que quer, mas ao mesmo tempo a
motivação para seguir em frente simplesmente não está lá. A razão para este
estado "travado" é que as metas estão simplesmente escritas - não há
nenhum processo envolvido que os faça compreensível para a mente.
A programação neurolinguística elimina essa dificuldade, introduzindo uma
maneira mais inteligente de criar metas. Em vez de apenas escrever coisas
que você deseja realizar, você estará dando pequenos passos para identificar
a natureza da meta, os recursos necessários para alcançá-la, o contexto de
seus planos, etc. Em suma, você vai historicizar o processo de definição de
metas para que se encaixe perfeitamente com sua experiência de vida
passada, capacidades e planos futuros.

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Não haverá mais suposições sobre o que exatamente você precisa fazer para
torne seus objetivos uma realidade. E não estamos falando apenas de grandes
e grandiosas metas.
A mesma abordagem da PNL pode ser usada para estabelecer pequenos
objetivos que, em última análise, vão beneficiá-lo modificando crenças e
valores existentes sobre certas coisas.
Lembre-se: embora uma parte não seja o todo, a soma das partes constitui
você como pessoa. Se você trabalha em experiências de vida que foram
negligenciadas ou estão "com defeito" no momento, você está fadado ao
sucesso.

XVII. Brincando com Perspectivas

A comunicação com outras pessoas pode revelar muito sobre nós mesmos,
tanto quanto pode descobrir conhecimentos distintos sobre nossos assuntos.
Como já falamos, a comunicação é mais eficaz e útil se for centrada em
comentários. No entanto, haverá casos em que o feedback que você receber é
confuso ou incompreensível. O que você pode fazer?
Uma estratégia de PNL que você pode usar para melhorar sua compreensão
de feedback é “brincar com as perspectivas”. Normalmente quando nos
comunicamos com outros, tendemos a nos ater à perspectiva do "eu", ou
auto-reflexiva posição que divide o assunto e o alto-falante. Deste ângulo você
pode aprender muitas coisas do seu assunto - até que o assunto decida
esconder suas intenções e respostas internas ao que você está dizendo.
Quando a comunicação começa a cair, é hora de mudar sua perspectiva da
primeira pessoa para a segunda ou terceira pessoa. Quando você mudar para
a perspectiva de segunda pessoa, você está assumindo o papel do tema.
Desse ângulo, você pode começar a fazer as perguntas vitais: qual é a
intenção? Qual é o propósito da postura atual? O que motivou o assunto para
dizer essas coisas?

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Se a segunda posição perceptiva falha em iluminar o que deu errado com a
troca, uma terceira posição objetiva ainda está disponível. Da terceira posição
da pessoa, é possível analisar o que você tem dito e bem como o feedback que
seu cliente tem dado desde o início da interação.

XVIII. Metaprogramas
Metaprogramas são hábitos ou padrões de pensamento que governam como
nós comunicamos, agimos e tomamos decisões em diferentes situações. Cada
meta programa é um mapa com fins específicos que é influenciado por nossas
próprias experiências de vida.
Nos primeiros dias da PNL, pensava-se que os metaprogramas eram imutáveis
​ou inalteráveis ​porque parecem estar associados a respostas instintivas, em
vez de aprendidas. Mas conforme o trabalho progredia nos anos oitenta e
noventa, os criadores da PNL descobriram que meta programas, como filtros
mentais e frames, podem ser modificados por meio de Programação
neurolinguística.
Um exemplo de um metaprograma é a fórmula básica "aproximação /
afastamento" que as pessoas usam para determinar o caminho que devem
seguir quando confrontados com uma situação “e / ou”. Acredita-se que as
pessoas trabalham incansavelmente para certos resultados e conforme o
fazem, eles se afastam de condições específicas ou resultados também.
Por exemplo, um workaholic que tem sacrificado tempo com sua família pode
muito bem estar trabalhando para uma aparência de estabilidade financeira,
porque o workaholic deseja se afastar de qualquer sinal de pobreza. O medo
da pobreza pode ter sido o resultado de experiências de infância anteriores
que certas crenças arraigadas na pessoa.

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XIX. Ancorando Novo Comportamento
Uma "âncora" é qualquer tipo de estímulo que produza um estado em uma
pessoa. Praticantes de PNL são conhecidos por criar e “abandonar” âncoras
para modificar o comportamento de uma pessoa, com a suposição de que o
uma âncora cuidadosamente construída teria um efeito mais positivo sobre o
assunto ou que o recebe / usa. Se o conceito é confuso para você, basta
pensar alguém que tem fobia de aranhas. Fobias são medos irracionais de
objetos, pessoas e lugares. A âncora é a causa do medo e do pânico.
Quando uma pessoa com aracnofobia vê uma aranha, ela pode experimentar
uma variedade de respostas emocionais negativas que não são comuns ao
resto do a população.
Palmas suadas, batimento cardíaco acelerado - todos esses sinais apontam
para um medo profundo de algo que não assusta a pessoa média. Enrolando
de volta ao conceito de âncoras, você pode criar diferentes aspectos
emocionais ou mentais em uma pessoa, associando tais respostas a certos
estímulos. Os estímulos podem ser físicos, verbais ou mesmo imaginários,
como uma imagem mental.
Âncoras não são exóticas no sentido de que você tem que desenterrar um
monte de velhos Livros de PNL para colocá-los em prática. Âncoras nos
cercam diariamente. Seu carro apita quando um dos cintos de segurança não
está sendo usado.
Um cheiro de queimado na cozinha imediatamente sinaliza uma emergência.
Ruídos estranhos no quintal à noite trazem uma resposta reservada para um
possível ladrão na calada da noite. Temos respostas específicas para
diferentes tipos de âncoras. A PNL leva o processo mental natural que ocorre
na formação de âncoras e o utiliza de uma maneira muito consciente.

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XX Revivendo memórias
Nossas memórias são o espelho de nossas experiências subjetivas de vida.
Dentro da Filosofia clássica de Platão, as memórias podem ser comparadas a
uma cópia muito fraca do ideal - uma aproximação de segundo nível da
realidade objetiva. Assim sendo, há muitos casos em que suas memórias não
fornecem a melhor referência enquanto trabalha na mudança de uma crença
ou comportamento. Uma maneira de criticar velhas memórias é revivê-las
conscientemente por meio de exercícios da PNL.
O grau de associação de uma pessoa a uma memória pode ser medido pela
forma como ela veja o “mundo” da memória. Se a memória está vendo na
primeira pessoa, então ela está totalmente imersa e associada com tudo o que
está acontecendo. Por outro lado, se a pessoa pode se ver na memória, junto
com o que está acontecendo, podemos dizer que a pessoa está dissociada.
Associação e dissociação podem ser usadas indistintamente durante os
exercícios da PNL, dependendo do objetivo do exercício e do que está
ocorrendo na mente da pessoa quando certas memórias são acionadas ou
"chamadas" para a superfície de sua consciência.

XXI. Submodalidades
Submodalidades são produtos de nossos sistemas de representação
dominantes e pode ser estudado extensivamente simplesmente prestando
atenção em como sua mente codifica e representa experiências vividas.
Submodalidades são diretamente conectadas a metaprogramas e também
são úteis na elaboração e lançamento de novas âncoras.
Quando uma pessoa está revivendo uma memória com a ajuda da PNL, ela
provavelmente será solicitada a prestar muita atenção aos sons, cheiros e
imagens presentes na memória. Estes aspectos da experiência vivida gravados
e recodificados podem então ser analisados ​para descobrir como uma pessoa
aprende e compreende o mundo ao seu redor.

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Normalmente não fazemos isso porque tendemos a "pular" muitas partes de
uma memória para chegar a um segmento que é mais útil ou memorável para
nós. Por exemplo, se você jantou fora com alguns amigos em um restaurante
recém-inaugurado, o aspecto mais memorável dessa experiência podem ser
os cheiros e sabores do prato de carne que você pediu.
A pessoa que estava sentada ao seu lado, que por acaso tinha uma queda por
um de seus amigos provavelmente se lembrará daquele evento de forma
diferente. Todos tem sua própria maneira de codificar o mundo para fazer
experiências individuais significativo. É trabalho do praticante de PNL pular
para o meio desses processos mentais com a intenção principal de trazer
mudanças onde quer que seja preciso.

XXII. Níveis Lógicos

Os níveis lógicos são as camadas objetivas de uma experiência. Este conceito é
frequentemente empregado na gestão / resolução de conflitos, onde dois ou
mais partes não conseguem chegar a uma solução pacífica para seus
problemas.
A suposição fundamental aqui é que problemas ou conflitos tendem a surgem
devido a desalinhamentos entre os níveis lógicos existentes. Existem duas
etapas principais que devem ser tomadas para trazer esses níveis de volta
para alinhamento: primeiro, os níveis lógicos devem ser totalmente
identificados e trazidos para luz. Em segundo lugar, os níveis lógicos devem
ser comparados e analisados.
Freqüentemente, o realinhamento de níveis lógicos é possível por meio de
concessões.
Quando isso não for possível, modos alternativos de resolução são
incentivados. O importante é que o mero uso do conceito incentiva as pessoas
a trabalhar no "modo de resolução de problemas", em vez de recorrer à
hostilidade e outras respostas negativas que não abordam os problemas
existentes.

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Esta é apenas uma breve revisão dos conceitos fundamentais da
neurolinguística. O E-book pode ser curto, mas é adequado para
qualquer um que esteja planejando aprender mais sobre este
campo emocionante e dinâmico que combina várias ciências com a
arte do aprendizado humano.
Muitas outras aventuras aguardam o praticante de PNL iniciante, e
este E-book é apenas a porta que leva a muitos caminhos de
sucesso e excelência pessoal. Meu único conselho para aqueles que
realmente desejam progredir neste campo é:
Nunca pare de aprender. Aprenda com os melhores e utilize
imediatamente no mundo real para testar seus novos
conhecimentos.

Lembre-se: não existe falha - apenas feedback.

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Na vida, muita gente sabe o que fazer, mas poucos são aqueles
que realmente fazem o que sabem. Saber não é o bastante ! É
preciso que você entre em ação.

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