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Sumário
................................................................................................. 1
Introdução ................................................................................ 5
Mudando sua vida com a PNL: o que é PNL? ...................... 6
Por que mudar sua vida com a PNL de repente?..................... 8
Mudando sua vida com a PNL: de onde vem a PNL? .......... 9
Esses padrões de comportamento comuns ou
semelhantes são conhecidos hoje como PNL! ................. 10
Mudando sua vida com a PNL: como funciona a PNL? ...... 11
Mudando sua vida com a PNL: Existem programas que
ajudam ... e programas que limitam. ...................................... 14
Mude sua vida com a PNL copiando programas de ajuda!. 15
Mudando sua vida com a PNL: é O método para você? .... 17
Mas como você pode mudar sua vida com a PNL? ............ 18
Mudando sua vida com a PNL: como é uma sessão de
PNL? ................................................................................... 19
Mudando sua vida com a PNL: mas quem pode praticar a
PNL em você? .................................................................... 20
Mudando sua vida com a PNL: quanto tempo leva para ver
os resultados? .................................................................... 21
O que a PNL trará para você?................................................ 23
Entenda o que são os estados emocionais ............................ 25
Emoções e estados emocionais. Qual a diferença? ........... 25
Os estados emocionais e a subjetividade ........................... 26
Os tipos de estado emocional............................................. 26
Como se livrar de suas crenças limitantes ............................. 28
Como você entende suas crenças limitadas?..................... 28
Como você se livra das crenças limitantes? ....................... 29
O que é a técnica de ancoragem da PNL? ............................ 31
O que é a ancoragem da PNL? .......................................... 32

2
 Ancoragem de PNL explicada ............................................ 32
Experimente você mesmo .................................................. 33
Ancoragem de PNL em todos os sistemas de representação
............................................................................................ 33
Técnica ou processo de ancoragem da PNL ...................... 35
Lembre-se do estado que você deseja ............................... 35
Intensifique a sensação do momento ................................. 36
Encontre sua experiência de pico e defina um gatilho
(âncora) .............................................................................. 37
Mudar ou quebrar o estado................................................. 37
Repita o processo ............................................................... 38
PNL Ancoragem para confiança ......................................... 38
Onde você pode usar a Ancoragem de PNL? .................... 39
Reenquadramento .................................................................. 40
Mudando e ganhando perspectiva: uma ilustração clássica
............................................................................................ 42
Meta-modelagem ................................................................... 44
Como usar a técnica de metamodelagem .......................... 45
O método Swish ..................................................................... 47
Como usar a técnica Swish PNL: ....................................... 48
Fisiologia ................................................................................ 50
Rapport .................................................................................. 55
Técnicas de rapport que você pode aplicar ........................ 57
1. Sorria........................................................................... 57
2. Trate-se em nome ....................................................... 57
3. Fique otimista .............................................................. 58
4. Seja paciente .............................................................. 58
Ponte para o futuro ................................................................. 59
Gerador de novos comportamentos ................................... 61

3
Autossugestão........................................................................ 63
Lei da Atenção .................................................................... 64
Lei da reação ...................................................................... 65
A lei da sensação de domínio ............................................. 65
Representações internas(ressignificação) ............................. 66
Entenda-se com o seu passado ......................................... 67
Respeite a sua jornada ....................................................... 68
Pare de reclamar ................................................................ 68
Siga em frente .................................................................... 69
Mudando sua vida com PNL, minha experiência ................... 70
Forma ................................................................................. 73
Passos ................................................................................ 74
Compartilhar ....................................................................... 78

4
Introdução

Você certamente já deve ter ouvido falar da PNL pelo

menos uma vez. Talvez você saiba o que é, mas deseja
saber mais sobre este método revolucionário? Ou você
apenas ouviu falar e não tem absolutamente nenhuma
ideia do que seja?

Então, em qualquer caso, você veio ao lugar certo, neste

ebook vou falar sobre como mudar sua vida com a PNL
(e falar como mudou a minha vida, com meu

5
depoimento) e entrar nos detalhes desse método que
tem o poder de transformar sua vida!

Mudando sua vida com a PNL: o que é

PNL?
PNL é um tipo de comunicação. Essa comunicação torna
possível mudar os “programas” inconscientes que temos
ancorado em nosso cérebro por mais ou menos tempo.

A PNL é um pouco como a prima da hipnose e a

verdadeira campeã da comunicação e da terapia breve
que nos permite melhorar não apenas os aspectos
pessoais de nossa vida, mas também os profissionais.

PNL significa:

• P para Programação
• N para Neuro
• L para Linguística
Na PNL, tudo acontece no subconsciente. O
subconsciente é uma coisa tão mística e vasta, que nem
se pode imaginar quanto.

A propósito, muitas coisas estão escondidas lá:

6
• Comportamentos aprendidos durante a tua infância,
adolescência ou mesmo quando eras bebê, ou ainda
pior… quando ainda estavas no ventre da tua mãe!

• Comportamentos aprendidos assistindo a um

programa, uma série de um artigo de jornal ou depois de
ter vivido um momento com uma pessoa tóxica

• Certas reações que você tem em sua vida diária

• Atitudes internas

Muito raramente temos consciência de todos os

processos que ocorrem em nosso subconsciente e, às
vezes, ficamos surpresos com nossas reações ... No
entanto, a fonte de tudo isso está em nosso
subconsciente.

E, acima de tudo, cada reação, cada pensamento, cada

comportamento, cada atitude, tem uma fonte, uma razão
de existir. Nada é por acaso e você pode mudar
absolutamente TUDO!

Quer estejamos falando sobre uma reação ou

comportamento positivo ou negativo, bom ou ruim.

7
Por que mudar sua vida
com a PNL de repente?

Com a PNL, você pode mudar muitos programas

inconscientes que estão arraigados em você, sejam
antigos ou recentes. Você pode:

• Modifique-os,
• Adicione novos
• Exclua alguns

8
Em resumo, a PNL pode mudar sua vida , mudando
qualquer aspecto de sua vida que você não goste ou
queira melhorar.

Com a PNL, você pode:

• Ganhe autoconfiança
• Ame-se incondicionalmente, tanto física quanto
psicologicamente e pelo jeito que você é
• Remova a fobia, o medo, as ansiedades
• Melhore sua comunicação
• Encontre o amor
• Pare de se autossabotar
• Remova seus pensamentos negativos
• Liberte-se do passado machuca

Resumindo, a PNL é uma ferramenta mágica e de

mudança de vida que mudou a minha, aliás.

Mudando sua vida com a PNL: de onde

vem a PNL?
O método PNL foi criado na década de 1970 por Richard
Bandler , que na época era estudante na Universidade da
Califórnia em Santa Cruz. Nesta universidade, ele
conheceu John Grinder , professor assistente de
lingüística.

9
Grinder estava particularmente interessado em métodos
avançados de ensino, logo percebeu o trabalho que
Bandler estava fazendo e se interessou profundamente
por ele.

Juntos, eles investigaram a questão de por que alguns

psicoterapeutas famosos tiveram tanto sucesso com seus
pacientes e em que exatamente se baseou esse sucesso. E
por que, outro teve tão pouco sucesso.

A hipótese inicial de Bandler e Grinder era a seguinte:

eles presumiam que psicoterapeutas bem-sucedidos
tinham um padrão de comportamento comum ou
semelhante em seu trabalho com as pessoas, o que lhes
permitia alcançar excelentes resultados.

Esses padrões de comportamento

comuns ou semelhantes são conhecidos
hoje como PNL!
Então eles começaram a estudar e analisar as formas de
terapia dos melhores terapeutas da época:

• Sátira da Virgínia
• Fritz Perls
• Milton Erickson
Após longas e cuidadosas observações, Grinder e Bandler
descobriram que usavam padrões básicos
surpreendentemente semelhantes em seu trabalho com
outras pessoas.

10
Grinder e Bandler registraram esses padrões básicos por
escrito, os refinaram e os testaram em suas aulas com
outros alunos que concordaram em fazê-lo.

E tem tido tanto sucesso no nível de aprendizagem,

comunicação, autoconfiança, remoção de medos dos
exames, etc. que eles, portanto, revelaram este método
em plena luz do dia.

A PNL simplesmente ofereceu tantos resultados incríveis,

que somente por sua eficácia, o método se espalhou pelo
mundo e ainda é muito famoso hoje e está longe de não
ser mais falado.

Mudando sua vida com a PNL: como

funciona a PNL?
Como expliquei a você em minha breve introdução, PNL
significa Programação Neuro Linguística .

Vamos examinar cada uma das letras, pois isso nos

ajudará a entender exatamente como esse método
funciona em seu subconsciente e como
pode transformar sua vida em muitas escalas.

P para programação:
Todos operamos por meio de programas. Nossos
cérebros são feitos de programas. Imagine um
computador ou um telefone celular. Quando você quiser
acessar o Instagram, você clica no Instagram com a ponta
11
do dedo, mas na verdade, por trás dele foi construído um
programa que fará que ao clicar naquele local exato, ele
abrirá o aplicativo todas as vezes.

O ser humano, você mesmo, é o mesmo! Na verdade,

ainda mais complicado. Todos operamos por meio de
programas. Quando você decide andar, seu cérebro cria
um programa que permite que você ande, levante uma
perna após a outra e faça um movimento perfeitamente
equilibrado que o impede de tombar.

Seu cérebro criou programas subconscientes para

absolutamente tudo que você faz que é executado
regularmente:

Andar, respirar, beber, comer, falar, dirigir (se você já

tem carteira há algum tempo), etc.

Além disso, vamos dar o exemplo de condução para fazer

você entender o que é um programa e exatamente como
ele é construído.

Para quem tem carteira, você se lembra de como teve que

pensar nas primeiras vezes que dirigiu? Então, com o
tempo, você criou um programa inconsciente, que
maravilhosamente permite que você fique atrás do
volante sem realmente pensar em cada movimento seu,
como fazia no início do treinamento.

Aí está você, existem programas inconscientes em nosso

cérebro que nos permitem fazer coisas ao longo do dia,
mas não só. Nosso inconsciente também registra

12
programas sobre nossas atitudes, nosso comportamento,
nossa capacidade de superar emoções, etc.

Pode ser autoconfiança, fobias, medos, autossabotagem,

pensamentos negativos, crenças limitantes, etc.

13
Mudando sua vida com
a PNL: Existem
programas que ajudam
... e programas que
limitam.

14
Deixe-me dar um exemplo de um programa de ajuda:
uma criança a quem sempre foi dito quando criança que
era muito inteligente, bonita e forte, terá criado um
programa de ajuda inconsciente de autoconfiança.

Assim que ele se encontrar em uma situação em que terá

que enfrentar sua autoconfiança, saberá como lidar
perfeitamente com a situação com a ajuda de seu
programa inconsciente.

Agora vou dar um exemplo de programa limitador:

Uma criança a quem sempre se disse que é má, que não é
muito inteligente, que vai acabar mal na vida, vai criar
um programa limitador durante a infância.

Uma vez mais tarde, quando ele se encontrar em uma

situação em que terá de enfrentar sua autoconfiança, sua
agenda limitada o prejudicará.

Mude sua vida com a PNL copiando

programas de ajuda!
E o que podemos fazer de incrível com a PNL é pegar o
programa da criança confiante e inseri-lo na pessoa que
não tem confiança. Assim como faríamos em um
computador, também podemos fazer em humanos e a
ferramenta que usamos é a PNL.

15
Acho que agora você já entendeu suficientemente o que
significa o programa P, vamos passar para a próxima
carta da PNL.

N = Neuro:

A PNL está interessada no que está acontecendo em seu

cérebro. Neuro significa que nossos programas são
codificados em nossos circuitos neurais. Esses circuitos
estão ligados aos nossos 5 sentidos. Não há conteúdo
informativo sem estar vinculado às informações
sensoriais (paladar, audição, tato, olfato)

Na verdade, esses 5 sentidos condicionam nossa

percepção do mundo. Por exemplo, o cheiro do corredor
de seu prédio te faz pensar em casa, o cheiro de café te
faz pensar em uma lembrança, positiva ou negativa. O
cheiro de uma determinada flor desperta em você uma
emoção positiva ou negativa.

Outro exemplo ... mas desta vez sobre ouvir. Você nunca
ouviu música antiga dessa época e isso fazia você sentir
emoções muito semelhantes quando estava ouvindo
naquela época?

Os programas de nosso inconsciente são formados com a

ajuda dessas informações sensoriais. Nossos 5 sentidos
são extremamente importantes quando se trata de PNL.

Anteriormente, dei o exemplo da direção. Quando você

aprendeu este programa, assimilou a direção a sons,
cheiros, visuais e toque. Parece, porque é quando você

16
sabe quando mudar de marcha. O toque, porque você
sabe perfeitamente e de cor onde está qual pedal e o
indicador, você não pensa em procurá-lo toda vez que
precisar.

Então agora, falando em Linguística.

L = Lingüística

Nossa linguagem, verbal ou não verbal, é um reflexo de

nossos pensamentos, nossas crenças, nossos interesses,
nossos valores e o que está acontecendo dentro de
nós. Nossa linguagem simplesmente reflete a maneira
como percebemos nosso mundo, nossa realidade.

PNL, programação neurolinguística - usa a linguagem

para fazer seu trabalho. Ou seja, é por meio da linguagem
que a PNL programará seu cérebro. Para criar novos
programas positivos e de ajuda, remova programas
negativos e limitadores ou modifique certos programas.

Mudando sua vida com a PNL: é O

método para você?
Mudar sua vida com a PNL é, portanto, útil para você se
tiver problemas para resolver que o impeçam de ser feliz
e sereno. Falta de autoconfiança, tendência a ser muito
negativo, você se sabota, tem feridas passadas que o
impedem de seguir em frente com calma, falta
autoestima, não se ama, tem fobias, medos, traumas, etc.

17
Mas a PNL também é útil para você que deseja melhorar
suas habilidades, como concentração, melhor
comunicação, melhor desempenho, ser ainda mais
confiante, mais positivo, mais otimista, ou mesmo
melhorar seu desempenho profissional, etc.

Digamos que mudar sua vida com a PNL é um método

que não tem efeitos colaterais negativos, 100% natural,
que não é perigoso por um centavo e que é muito
eficiente e eficaz.

No entanto, prefiro esclarecer que algumas técnicas, não

o método da PNL em si, mas algumas técnicas da PNL,
são inadequadas para transtornos bipolares ou de
personalidade por alguns motivos óbvios.

Mas como você pode mudar sua vida

com a PNL?
Como explicado um pouco antes, os humanos são
baseados em programas. A PNL pode:

Exclua, modifique ou crie um novo programa.

Isso será feito com a ajuda da linguagem, usando técnicas

complexas específicas que visam reprogramar o seu
subconsciente.

Existem várias técnicas de PNL para usar, dependendo

de cada problema:
18
 • Dissociação (sair da situação para aceitá-la melhor
e se libertar dela)

• Reenquadramento (permite que você considere

uma situação de outro ponto de vista)

• Ancoragem (permite criar um estímulo que leva a

um sentimento positivo procurado)
Por exemplo, se você é uma pessoa com muito pouca
autoconfiança, simplesmente será guiado pelo praticante
de PNL. Ele usará o método de ancoragem para ajudá-lo
a ganhar autoconfiança em certas situações.

Mudando sua vida com a PNL: como é

uma sessão de PNL?
É muito simples, para você que recebe a sessão de PNL,
esse momento deve ser considerado simplesmente como
um momento agradável e bacana de se passar. Você
simplesmente se deixará guiar pelo que o praticante de
PNL lhe disser. Nada poderia ser mais simples então.

Esta não é uma sessão de hipnose, você não precisa

relaxar ou dormir. É um trabalho real que vem
principalmente de você. Você deve se dar e seguir tudo o
que o praticante de PNL lhe disser ao pé da letra.

A maior parte da sessão é passada com os olhos

fechados. O praticante pedirá que você feche os olhos,

19
sinta sentimentos, emoções, esvazie-se, lembre-se de
eventos, situações, sentimentos relacionados aos seus 5
sentidos, etc. Às vezes, você terá que reabrir os olhos e
fechá-los novamente.

A única coisa muito importante que você sabe antes de

realizar uma sessão de PNL é precisamente não saber
muito. Isso vai te poupar de pensar. Seu cérebro
consciente precisará adormecer enquanto seu cérebro
inconsciente está bem acordado.

Portanto, você não deve pensar muito, apenas deixe o

médico guiá-lo. Ele sabe exatamente o que está fazendo e
o que está dizendo. Às vezes pode fazer você rir ou achar
estranho, mas tudo tem uma utilidade e tudo tem uma
razão. Você apenas tem que seguir as instruções. Nada é
mais fácil.

Mudando sua vida com a PNL: mas

quem pode praticar a PNL em você?
A única pessoa que realmente tem a habilidade e a
habilidade de praticar PNL em uma pessoa é um
praticante de PNL. O praticante de PNL domina
perfeitamente um conjunto de conhecimentos e práticas
no campo do funcionamento do pensamento baseado em
uma abordagem de modelagem de comunicação e
mudança, cujo objetivo é programar e reproduzir seus
próprios modelos de sucesso.

20
A coisa maravilhosa sobre a PNL é que uma sessão pode
ocorrer com a mesma facilidade no escritório do
praticante, mas também pode ser online, assistindo a um
vídeo da sessão de PNL.

Acho essa forma de abordar a PNL ainda melhor, pois

permite que a pessoa que recebe a sessão se sinta
confortável, se sinta segura por estar em casa e conhecer
seu ambiente. Isso permite resultados ainda mais
rápidos!

Mudando sua vida com a PNL: quanto

tempo leva para ver os resultados?
A propósito, falando em tempo ... com que rapidez
podemos esperar mudar nossa vida com a PNL ?

PNL é um método super rápido, às vezes chamado de

terapia breve. Em 1 sessão, você pode ver o seu problema
desaparecer! Sim, você me ouviu bem, em 1 única sessão.

No entanto, não posso garantir que todos vocês que estão

me ouvindo terão resultados em uma sessão. Às vezes
você pode precisar de 2 sessões, talvez 3. Mas os
resultados são rápidos e incríveis! Pela minha parte,
aconteceu numa única sessão e foi tão rápido que nem
consegui acreditar.

Mudar sua vida com a PNL é um método que você deve

absolutamente considerar se sentir necessidade, porque
é mais rápido.

21
Imagine o seu problema resolvido em 1x, enquanto
outros métodos requerem dezenas de marcações?

A diferença é perceptível, não é?

22
O que a PNL trará para
você?

A PNL é um método que você já deve compreender que

transformará sua vida.

Variando do aspecto pessoal:

• Lesões do passado
• Trauma do passado

23
• Fobias
• Medos
• Angústia
• Autoconfiança
• Padrão de autossabotagem • Autoestima

Até o aspecto profissional:

• Concentração
• Dificuldade em agir
• Melhor desempenho
• Atrair abundância
• Etc.

24
Entenda o que são os
estados emocionais
Você sabe o que é um estado emocional? O termo utilizado
pelos profissionais da neurolinguística define um conjunto de
mensagens internas que podem despertar nossas emoções.
Em outras palavras, o estado emocional não é nossa emoção.
As emoções são produzidas por estados emocionais.

Emoções e estados emocionais. Qual a

diferença?
O estado emocional é o resultado de um conjunto de reações
químicas e neurais baseadas na memória emocional que nosso
cérebro gera quando recebe estímulos externos.
São essas reações que despertam nossas emoções: raiva,
tristeza, alegria, pânico, etc.
Desde o nascimento, cada um de nós desenvolverá seus
próprios métodos de gerenciamento emocional com base em
nossa própria experiência.
Em outras palavras, todos respondem a estímulos emocionais
de alguma forma. Portanto, embora a raiva possa fazer uma
pessoa sofrer, outra pode reagir atacando.

25
Os estados emocionais e a subjetividade
De acordo com pesquisas conduzidas por pesquisadores da
Universidade de Atlanta, o estado emocional - provavelmente -
é algo herdado por meio do DNA. Não é de admirar que muitos
pais com certas fobias frequentemente transmitam esses
mesmos medos aos filhos.
No entanto, na pesquisa de PNL, entendemos que todos
assimilam e sentem de uma forma subjetiva e única.
A mesma situação vivida por pessoas diferentes não será vista
da mesma forma. Entendemos o mundo de maneiras
diferentes. Cada um de nós tem suas próprias crenças, valores,
ideais e verdades.

Os tipos de estado emocional

Uma emoção pode produzir diferentes tipos de reações, que
podem ser negativas ou positivas. Quando recebemos um
estímulo externo, nosso sistema límbico (responsável pelas
emoções) envia informações neurais ao cérebro, produzindo
uma resposta que produz um estado emocional.
Os dois principais tipos de estados emocionais são divididos
em:
• Estado emocional positivo: emoções como gratidão, alegria e
amor fazem parte deste grupo de estados emocionais, que
produzem grandes quantidades de dopamina, serotonina e
endorfinas;
• Estados emocionais negativos: emoções negativas, como
tristeza, raiva, medo, culpa, etc. formam nosso grupo de
estados emocionais negativos, e essas emoções vão provocar
reações que aumentam a produção de adrenalina.
Com base nessas duas cadeias que formam nosso estado
emocional.
26
É importante que, para desenvolver nossa inteligência
emocional, saibamos reconhecer uma determinada emoção,
colocando-a em um dos dois grupos acima.
Lembra quando falamos sobre subjetividade? Quando alguém
nos conta algo que lhe aconteceu, podemos pensar que o que
foi dito é negativo para a vida da pessoa. Porém, para ela, essa
situação pode ser positiva.

27
Como se livrar de suas
crenças limitantes
Limitar as crenças formadas em seu cérebro afetam
negativamente sua vida. Cada ação que você toma por causa
de crenças limitadas o impede de ver oportunidades e ter
sucesso. Então, como você se livra das crenças limitantes? O
cérebro humano é bastante curioso e ávido por conhecimento.
Em situações em que não são conhecidas e apresentadas
informações suficientes, o cérebro tende a preencher o vazio
formando novas crenças.
As crenças limitantes às vezes são causadas pelo ego da
pessoa e às vezes pelo propósito de proteger a autoestima.
Quando acontecem coisas que você não deseja e não
consegue o que deseja, a pessoa pode pensar que é uma
pessoa azarada. Nesse ponto, a pessoa pensa errado e se
limita.
As crenças limitantes são baseadas na falta de conhecimento e
aceitação da situação. crenças limitantes; Isso ocorre como
resultado do indivíduo preencher sua mente com as coisas que
ele mesmo encontra, porque ele não pode alcançar a
informação real. Ao ser constantemente insultado por alguém,
a pessoa se limitará a ser de pouco valor. Se uma afirmação é
repetida várias vezes no grupo, pode levar à formação de
crenças limitantes.

Como você entende suas crenças

limitadas?
Em primeiro lugar, você deve se perguntar o seguinte:

28
• Quais são os resultados que alcancei em minha vida?
• Quais são as inconsistências entre as situações que
desejo ter e os resultados?
• Em que área da vida não obtenho resultados, embora
tenha tentado muitas vezes?
Se você está obtendo resultados indesejados, saiba que as
crenças limitantes estão escondidas aí. Cada passo que você
dá molda essas crenças. Crenças limitadas o impedem de ver
oportunidades e o distraem de coisas novas. O sucesso é fácil
se você encontrar crenças limitantes e tirá-las da mente.

Como você se livra das crenças

limitantes?
Pense no que você diz a si mesmo diante dos acontecimentos.
Se você está tendo problemas para estabelecer
relacionamentos, pode dizer a si mesmo muitas informações
limitadas que produziu anteriormente em seu cérebro. Por
exemplo; “As mulheres preferem homens com muito dinheiro.
“Os homens preferem as mulheres mais jovens do que eles.”
Todas essas informações que você diz a si mesmo limitam a
crença e atrapalham. Em vez de construir essas informações
limitantes em sua mente, você pode realmente ter uma ideia
sobre a outra parte continuando seu relacionamento.
As crenças limitantes que você diz a si mesmo podem parecer
verdadeiras para você, e você pode encontrar muitas
evidências de que acha que essas crenças são verdadeiras.
Mas se você quiser ter sucesso, deve se distanciar das crenças
que o limitam.
• Para se livrar de suas crenças limitantes, primeiro
identifique-as e escreva-as em um pedaço de papel. Observe
quanto fundamento cada crença ocupou e os efeitos que teve
sobre você.

29
• Você tem que perceber que as crenças limitadas não são
reais, são coisas que o limitam. Caso contrário, você continuará
a carregá-los por toda a vida.
• Você deve tentar substituir as crenças limitadas por
crenças mais positivas e eficazes.
• Você deve viver de acordo com seu novo pensamento de
que você traz mudanças. Você tem que descobrir como sua
nova crença o faz sentir.

30
O que é a técnica de
ancoragem da PNL?

A ancoragem da PNL é a maneira infalível de conectar

sua resposta interna a fatores externos.

31
O que é a ancoragem da PNL?
A ancoragem da PNL é, como discutido anteriormente,
conectar gatilhos externos a respostas internas.

Por exemplo, os semáforos são acionados para parar

quando vemos o semáforo vermelho, para abrandar
quando vemos um semáforo amarelo e nos sentimos
felizes quando vemos o semáforo verde.

Isso é basicamente semelhante ao experimento de

condicionamento de Pavlov com cães. Nesse
experimento, o primeiro sino toca e, em seguida, o
cachorro recebe comida. Eventualmente, o cachorro
começou a salivar apenas ao toque da campainha.

Em outras palavras, a ancoragem da PNL é uma fórmula

de resposta à estimulação, na qual a estimulação precisa
gera respostas específicas. A estimulação pode ser
externa ou interna.

Ancoragem de PNL explicada

Quando um indivíduo está em um estado emocional
aguçado, o pico da experiência, e no estado de alta, se
algum gatilho for aplicado como um toque, um toque,
então algum neurotransmissor é gerado com aquele
toque ou toque.

Em palavras simples, isso fica associado ao toque ou

torneira, que é a âncora.

32
Experimente você mesmo
Quando você encontra alguém no auge da experiência
significa que alguém está rindo sem parar e você o
belisca suavemente. Da próxima vez que o beliscarem no
mesmo local, eles se lembrarão daquela experiência de
rir novamente.

Ancoragem de PNL em todos os

sistemas de representação
A ancoragem da PNL pode ser definida em qualquer um
dos sistemas de representação, alguns você pode
conhecer ou se preparar para as surpresas.

Visual - Parando no sinal vermelho no semáforo,

Auditivo - Alguma música te deixa feliz, triste, nostálgico,

etc. Você se lembra de ser uma música feliz?

Cinestésico - Você sente falta da sua avó quando toca

naquele suéter.

Olfativo - O aroma da comida faz você sentir saudades de

casa.

Gustativo - O cheiro de livros antigos leva de volta à

escola.

33
A âncora se fortalece com a repetição, lembrando de que
você tem medo de cobras, embora as veja na TV.

A Ancoragem PNL é amplamente utilizada em marketing

e anúncios. Alguns anúncios deixam você nostálgico, feliz
ou com inveja dos outros. Nós até vemos o mesmo ator
em algum outro lugar e lembramos do comercial ou de
outra forma, ouvimos o comercial e visualmente vitais os
atores naquele anúncio.

34
Técnica ou processo de ancoragem da
PNL
Nesta seção, explicarei como configurar a Ancoragem da
PNL. Observe que a âncora deve ser definida com
consentimento e deve ser definida com uma intenção
mutuamente positiva.

Para tornar as âncoras mais eficazes, devemos cuidar dos

pontos a seguir:

1. A âncora deve ser única e específica para a pessoa

(os meios não devem ser uma coisa normal como bater
palmas)

2. Esteja atento à experiência de pico para ancorar,

caso contrário, a âncora será muito fraca para explorar.

3. Repetição - revisite periodicamente a mesma

âncora para se fortalecer para melhores resultados no
futuro.

Lembre-se do estado que você deseja

Esta é a etapa mais crucial, primeiro identifique qual
experiência você deseja fortalecer.

Por exemplo, se você deseja estabelecer uma âncora da

PNL para a confiança, lembre-se da época em que você
está mais confiante em sua vida.

35
Idealmente, você deve selecionar o evento que está fresco
em sua mente. Fresco e mais intenso será melhor.

Em sua mente, apenas revisite essa experiência como ela

foi. Tente ver as coisas que viu, ouvir as vozes que ouviu e
sentir os sentimentos que teve dentro e fora do corpo.

Simplesmente esteja naquele momento, como se

estivesse acontecendo novamente bem na frente de seus
olhos ou você estivesse apenas revivendo o momento
agora.

Intensifique a sensação do momento

Para criar uma âncora forte da PNL, você precisa
intensificar a experiência em mente.

Você pode fazer isso aumentando o brilho do momento,

preencher mais cores, tornar a voz que você ouviu mais
alta, sentir ainda mais sensações dentro e fora do seu
corpo.

Concentre-se no sentimento de onde ele se origina; está

indo para frente ou para trás? Está girando ou se
espalhando?

Imagine que está se espalhando pelo seu corpo, todo o

seu corpo está tomado por essa emoção, até mesmo você
está emitindo essa sensação do seu corpo.

36
Encontre sua experiência de pico e
defina um gatilho (âncora)
Quando você encontrar a experiência de pico, basta
definir um gatilho (âncora), talvez beliscar as costas da
mão, tocar no centro da palma da mão, você pode fazer
qualquer coisa, mas deve ser exclusivo para você.

Para identificar o pico da experiência, concentre-se

apenas na respiração. Será muito mais rápido ou mais
lento, a fisiologia mudará ou você encontrará mais
relaxamento neste estado.

É vital estabelecer uma âncora na experiência de pico;

caso contrário, será fraco e você duvidará da PNL
novamente.

Mudar ou quebrar o estado

O momento em que você estabelece uma âncora em uma
experiência de pico, que é única e específica para você.

Você descobrirá que a experiência gradualmente começa

a diminuir e você está de volta ao estado natural.

Quebre esse estado dando uma pequena caminhada,

bebendo água ou conversando sobre outra coisa com
alguém.

Romper o estado é importante para mudar o estado

emocional e testar a âncora mais tarde. Caso contrário, a

37
âncora pode não funcionar e, novamente, você duvidará
da PNL.

Repita o processo
Sim, repetir o processo faz parte.

A repetição solidificará a âncora da PNL. Faça esse

processo até sentir a mesma experiência apenas tocando,
beliscando ou tocando aquele ponto de ancoragem.

A repetição regular e frequente é essencial para a

eficácia da PNL.

PNL Ancoragem para confiança

Bem, a Ancoragem da PNL pode ser usada para conectar
qualquer emoção positiva, mas, especificamente, vamos
dar um exemplo de confiança.

Primeiro, identifique o estado ou momento em que você

estava mais confiante. Tome cuidado para que seja uma
experiência positiva e com mais intensidade.

Siga o processo conforme mencionado acima e

certifique-se de fazer mais repetições para ampliar o
efeito de confiança.

Você pode usar a ancoragem da PNL para obter confiança

para se sentir confiante em qualquer lugar que precisar.

38
Se você precisa de confiança ao interagir com pessoas do
sexo oposto ou talvez não tenha confiança ao fazer uma
apresentação para um grupo de pessoas.

Você pode precisar de mais confiança para convencer

esse cliente comercial crítico a conseguir mais negócios.

A âncora de PNL, se aplicada corretamente, pode fazer

exatamente isso e em apenas uma fração de segundos.

Onde você pode usar a Ancoragem de

PNL?
Você pode usar a Ancoragem de PNL em praticamente
qualquer lugar.

Você também pode definir a âncora para reduzir o efeito

das emoções negativas ou, algum dia, livrar-se
totalmente delas.

39
Reenquadramento

O próximo item da lista de técnicas de PNL é

'reenquadrar', ou ver os eventos adversos de um 'quadro'
diferente. Este método da PNL permite que você abra sua
mente para as oportunidades que podem estar à sua
frente, em vez de se concentrar nas negativas.
Resumindo, o reenquadramento muda o foco de negativo
e opressor para positivo e poderoso.

40
Como reformular um pensamento, sentimento ou
comportamento:

• Identifique o pensamento, sentimento ou

comportamento que você deseja mudar.

• Estabeleça contato com a parte mais íntima de você

que está desencadeando o humor negativo. Pode ser uma
imagem, voz, expressão, etc.

• Encontre a intenção positiva por trás dessa parte.

Digamos que você tenha medo de voar. O som do motor
de um avião decolando provoca ansiedade porque quer
protegê-lo. Essa intenção é boa, mas a resposta é
inadequada.

• Concentrando-se na intenção positiva, tente duas

ou três maneiras de responder que o ajudarão a realizar
essa intenção. Por exemplo, reconheça a proteção e a
autopreservação, razão pela qual você escolheu a forma
mais segura de viajar (voar ou dirigir).

• Assegure-se de que seu subconsciente esteja

totalmente comprometido em tentar respostas
alternativas e que isso não sabote seus esforços de
reformulação. Verifique se há crenças conflitantes e, se
você estiver dando desculpas, volte à etapa anterior e
encontre maneiras alternativas de responder.

O reenquadramento é usado como técnica terapêutica

por sua capacidade de modificar as percepções.
Diferentes partes do cérebro desencadeiam memórias e
emoções: as memórias são armazenadas no hipocampo,

41
enquanto a amígdala controla principalmente as
emoções.

A programação neurolinguística (PNL) melhora a

dinâmica interpessoal. As técnicas de PNL podem ajudá-
lo a viver uma vida mais agradável e significativa.

Ao relembrar eventos passados, a amígdala responde

ativando uma emoção que replica a original. No entanto,
a ressignificação nos lembra que a natureza dessa
emoção não é fixa e que podemos quebrar padrões
automáticos e priorizar respostas racionais em vez de
reações automáticas. Na verdade, a ressignificação é uma
técnica da PNL que prova que é possível se livrar do
chamado sequestro da amígdala.

Mudando e ganhando perspectiva: uma

ilustração clássica
O famoso filósofo grego Platão certa vez ensinou seus
alunos inventando uma alegoria de uma caverna . Os
prisioneiros em sua caverna não podem ver a realidade,
apenas uma sombra dela porque estão acorrentados.
Tudo o que eles precisam para obter um nível mais alto
de compreensão é ver o que está causando a formação
das sombras - ver as coisas como realmente são.

Na alegoria, isso significaria que os habitantes das

cavernas precisariam se libertar de suas correntes. Em
certo sentido, alterar nossa perspectiva sobre as coisas
significa nos libertar das cadeias mentais.

42
Estender a metáfora de Platão dessa maneira é justo
porque uma mudança de perspectiva exige esforço. A
maioria de nós está feliz o suficiente para seguir em
frente em nossas vidas da maneira que sempre fizemos -
especialmente se sentirmos um certo grau de felicidade
em nossa situação atual. No entanto, a menos que o
esforço mental seja feito, nunca saberemos o que está
além da caverna ou o que está fazendo com que as
sombras caiam contra sua parede. Como tal, mudar e
ganhar perspectiva pode ser visto como a mesma coisa.

43
Meta-modelagem

A meta-modelagem é uma das técnicas de PNL mais

poderosas. Dá-lhe a capacidade de ajudar a identificar
restrições autoimpostas que podem estar impedindo
você de encontrar a felicidade e questioná-las. A maneira
mais fácil de metamodificar é olhando para a linguagem
que você usa na vida cotidiana, prestando atenção a estes
três tipos de padrões:

44
• Generalizações evidenciadas em pensamentos ao
longo das linhas de, "Eu sou sempre tão azarado" ou
"todos os homens / mulheres são iguais".

• Distorções Leitura da mente (por exemplo, “João

não me cumprimentou hoje, ele deve estar chateado
comigo”) ou declarações de causa-efeito (por exemplo,
“se eu não perder peso, me sentirei um fracasso”).

• Exclusões, também conhecidas como escolha

seletiva de sua compreensão da realidade para confirmar
crenças pré-existentes. Por exemplo, alguém com baixa
autoestima ignoraria elogios e prestaria atenção indevida
às críticas, levando a pensamentos como "as pessoas não
me acham atraente".

Como usar a técnica de metamodelagem

Identifique a qual categoria seus pensamentos pertencem
e, em seguida, inicie o processo exploratório de
questionar o padrão de pensamento negativo. Por
exemplo, se você se pegar excluído como "as pessoas não
me acham atraente", as perguntas de metamodelo a
serem feitas seriam "quais pessoas especificamente?" e
“como exatamente você sabe disso?”.

É provável que suas respostas incluam uma afirmação

generalizada com as palavras “sempre” ou “nunca”.
Então é hora de se perguntar se você é realista ao afirmar
que as coisas são sempre assim e nunca assim. Ao fazer a
meta-modelagem, também é útil perguntar sobre cursos

45
de ação alternativos. Por exemplo, na afirmação “se eu
não perder peso, vou me sentir um fracasso”, pergunte-
se se sentir-se um fracasso é sua única opção.

A meta-modelagem funciona porque força você a

desafiar padrões de resposta arraigados que podem
evoluir para o que os psicólogos chamam de
comportamento de evitação excessiva . Isso é inútil
porque limita sua capacidade de aprender com novas
experiências. A eficácia dessa técnica também está ligada
à separação de padrões . Quando nos deparamos com
uma nova situação, tendemos a comparar com as
anteriores, mas se a separação de padrões estiver ativa,
você entenderá que diferentes cenários requerem
diferentes respostas.

A meta-modelagem pode levar você a desenvolver

hábitos saudáveis , como ouvir a si mesmo e desafiar
pensamentos limitadores. Isso pode ajudá-lo a se tornar
mais resistente a distorções cognitivas e mais hábil em
desafiar medos profundos, reduzindo a ansiedade e a
tensão .

46
O método Swish

Esta é uma das técnicas da PNL que enfatiza o efeito

severamente limitador dos pensamentos negativos. O
objetivo do método Swish é identificar os gatilhos
mentais e emocionais da negatividade e substituí-los por
uma resposta ideal. Ao usar a técnica Swish, você não
precisa realizar nenhuma ação, mas deve estar ciente das
alternativas disponíveis. Assim, você treina seu cérebro
para iniciar um “modo mais feliz” sempre que

47
pensamentos e emoções negativas começam a dominá-
lo.

Como usar a técnica Swish PNL:

• Identifique o sentimento que desencadeia a
ansiedade. Exemplo: você pode estar ansioso com o
desempenho do exame, embora tenha feito o possível
para se preparar para ele. Nesse caso, a sensação de
gatilho seria o nervosismo.

• Em seguida, saiba como sua mente e seu corpo

reagem a tais sentimentos (por exemplo, roer as unhas,
nó no estômago, etc.) Crie uma imagem visual do
contexto em que isso acontece (por exemplo, ao entrar
na sala de exame).

• Pense em como você gostaria de responder ao

entrar fisicamente no contexto em que os pensamentos
negativos ocorrem (por exemplo, confiante, bem
preparado, otimista, etc.).

• Isso é chamado de pensamento de substituição. Em

sua mente, visualize o estado negativo e, figurativamente,
coloque o pensamento substituto sobre ele. Certifique-se
de que parece maior, mais forte e mais vibrante,
enquanto faz com que a emoção negativa apareça em
preto e branco ou embaçada.

Como acontece com todas as outras técnicas da PNL

para a felicidade, você precisa praticar o Método Swish

48
algumas vezes para garantir que o pensamento substituto
se torne a resposta padrão. Então, faça isso pelo menos
cinco vezes e acelere a visualização a cada rodada. Para
verificar a eficácia, evoque o pensamento / sentimento
desencadeador e seu contexto e veja como você se sente
a respeito.

Este método de PNL é uma técnica de visualização

conduzida pelo princípio de que ver para crer. Na
verdade, pesquisas têm mostrado que o cérebro não
diferencia entre eventos reais e visualizados, pois ambos
ativam as mesmas partes do cérebro.

Outros estudos mostraram que o tipo de ensaio mental

envolvido na visualização tem um efeito direto nas
habilidades cognitivas fundamentais, incluindo memória,
atenção e percepção. Os benefícios de dominar esta
técnica incluem melhor desempenho emocional e uma
abordagem calma e confiante, sabendo que você não
precisa deixar que pensamentos negativos dominem sua
vida.

49
Fisiologia

Algumas pessoas parecem viver em um estado

permanente de energia, alegria e poder pessoal. Eles
parecem ter uma habilidade incrível para resolver
qualquer situação e atingir seus objetivos. Um dos
segredos de viver neste estado é a fisiologia, o uso
inteligente de mecanismos biológicos como ferramentas
pessoais. Eles vivem numa atitude de que realizaram
tudo o que planejaram, mesmo que não tenham, e
conseguiram trazer esse sentimento para o presente.

50
Aprender a dominar e modificar as funções fisiológicas é
um dos mecanismos mais rápidos e eficazes para passar
de um estado negativo para um estado positivo. Isso
ocorre porque a fisiologia interfere diretamente em
nossas representações mentais e nos sentimentos deles.

Por exemplo, quando estamos cansados, geralmente

notamos nossa aparência: ombros arqueados, olhos
caídos, bocas tensas. O mesmo se aplica a estados de
depressão, raiva ou dor.

Podemos mudar nosso estado físico por meio de novas

representações mentais e novos sentimentos, mas é
difícil para algumas pessoas mudar esses padrões, e
mudar a fisiologia é uma boa contra recomendação -
respire fundo, coloque os ombros para trás e endireite a
postura , relaxe os músculos faciais, sorria ligeiramente.
Essa nova combinação afeta o estado mental e emocional
e quase imediatamente promove uma reorganização mais
ativa.

O estado negativo persiste porque, além da fisiologia, os

indivíduos também possuem pensamentos e sentimentos
negativos. É muito simples, basta escolher o sentido
inverso.

A partir do momento em que você decide alcançar um

certo novo estado, você começa a agir como se o tivesse
alcançado. Se você tem a meta de estar rodeado de
pensamentos indecisos e inseguros, não vai funcionar.
Não tenho habilidade.

Seu estado mental e emocional afetará sua fisiologia, ou

seja, o corpo corresponderá a esse modelo. Se você
51
decidir mudar essa imagem - lembre-se, você pode
escolher a qualquer momento - você pode começar
adotando uma posição corporal como se tivesse
alcançado seu objetivo. Quando você se sentir mais
confortável em sua nova posição corporal, será mais fácil
sentir o suficiente mental e emocionalmente para o novo
estado que deseja alcançar. Imagine como se você tivesse
chegado aonde deseja chegar, que resultados positivos
deseja, e aja com base nesses sentimentos.

Um bom ponto de referência é lembrar em detalhes os

momentos em que você se sente bem, quando tudo está
bem, e tentar transferir esses sentimentos para o seu
estado físico atual.

A reprogramação das representações mentais é muito

eficaz, mas pode levar algum tempo para exibir os
resultados, porque requer um trabalho no inconsciente.
Mudar as funções fisiológicas é um recurso instantâneo e
rápido.

Temos alguns exemplos de atletas em estado extremo,

que após uma mudança no estado fisiológico
conseguiram se recuperar rapidamente e alcançaram
excelentes resultados. Qualquer pessoa pode usar a
mesma função.

O contrário também pode acontecer: uma pessoa que se

sente confiante e segura pode apresentar declínio físico
após ser criticada ou insatisfeita com o resultado, o que
certamente produzirá novas manifestações psicológicas
insatisfatórias.

52
Portanto, isso também é um aviso: prestar atenção ao que
o corpo diz é uma boa maneira de prestar atenção se
você usa seus mecanismos físicos, mentais e sensoriais
corretamente, porque seus sentimentos são o resultado
direto de suas representações mentais e emocionais. A
modificação de qualquer uma dessas características
afetará automaticamente as outras duas, sejam positivas
ou negativas.

Existem alguns casos confirmados em que as pessoas

morreram apenas por meio de pistas emocionais, físicas
e psicológicas. Pessoas caminhando sobre carvão quente
são exemplos de pessoas que mudam seu estado físico
para mudar as representações psicológicas e emocionais
do carvão, afetando sua fisiologia na medida em que não
são queimadas. Estudos também mostraram que pessoas
gravemente doentes curam depois de assistir a algumas
comédias - seu estado físico afeta suas emoções e
psicologia, e muda a manifestação da doença.

Outros estudos mostraram que as expressões faciais

alteram os níveis de oxigênio, o fluxo sanguíneo e a
estimulação dos neurotransmissores, sejam alterações
positivas ou negativas na expressão facial. Um estado
fisiológico positivo libera serotonina e endorfinas no
sangue, criando assim uma sensação de bem-estar.

O importante é ser consistente entre sentimentos físicos,

pensamentos e desempenho. Uma pessoa pode ter uma
ideia brilhante, mas mostrando uma postura corporal
insegura e sem autoconfiança, sua incoordenação vai
despertar o sentimento de desconfiança do interlocutor.
As pessoas aparentemente onipotentes mencionadas no

53
início deste artigo apresentam esse tipo de diálogo
melódico entre os três pilares.

Para conseguir uma fisiologia compatível com o que você

pensa e sente, é preciso estar atento a: respiração,
postura, tônus, expressões faciais e gestos, mas é preciso
observá-los e treiná-los constantemente, o todo precisa
ser harmonioso e natural. Artificial irá gerar
incoordenação.

Perceber que sua fisiologia produzirá novas escolhas e

que pessoas com mais opções terão mais possibilidades
para elas usarem. Vícios como compras, alcoolismo e uso
de drogas nada mais são do que mecanismos usados para
alterar as funções fisiológicas, mas por meio da
programação da linguagem neural, contanto que você
aprenda a dominar e modificar os mecanismos
fisiológicos do corpo, você pode conseguir isso. Se você
estiver feliz, o que fará? Se você atingir uma meta, o que
fará? Se você estiver confiante, o que fará? Que assim
seja!

54
Rapport

Rapport é uma palavra derivada do francês (rapporter)

que significa "trazer de volta" ou "construir um
relacionamento". O conceito de rapport é derivado da
psicologia e é usado para especificar técnicas para
estabelecer empatia com outra pessoa para que ela possa
se comunicar com menos resistência.

Você já se perguntou por que há pessoas que

identificamos e gostamos no primeiro minuto de uma

55
conversa? Ou você está tentando entender como
conversamos com alguém por horas e pensamos que são
apenas alguns segundos? É claro que, em determinado
momento de sua existência, você teve a sensação de "um
santo batendo à porta".

Vamos contextualizar para tornar as coisas mais claras.

Um grupo de pessoas na rua se misturou. Eles se
comunicam de maneira fácil de entender e todos estão
interessados no que é dito e ouvido. O que essa cena
comum do dia a dia representa? Novo termo para nosso
vocabulário! Nesse caso, dizemos que o indivíduo é
harmonioso.

Harmonia é a capacidade de entrar no mundo de alguém

e fazê-lo sentir que você o conhece e que tem um ponto
forte em comum. Esta é a capacidade de ir
completamente de seu mapa mundial para o mapa dele.

Algumas pessoas chamam isso de empatia, afinidade,

ajuste, conexão. As expressões usadas para tentar
traduzir a palavra rapport são as mais diversas possíveis.
No entanto, uma coisa está fora de dúvida: o
relacionamento é um pré-requisito para uma
comunicação bem-sucedida. Seja em sua agência,
consultoria, vendas, negócios pessoais ou carreira
profissional. Ele pode ser usado com qualquer pessoa em
qualquer lugar.

56
Técnicas de rapport que você pode
aplicar
Embora tenha sido o que aconteceu, na maioria das
vezes, de forma real e autêntica, você pode usar
conscientemente algumas técnicas para construir
relacionamento com outras pessoas. No início, isso
parecia ser forçado, mas aos poucos o hábito foi se
tornando interno e tornou-se mais eficiente e natural.
Afinal, quando sentimos que estamos sendo ouvidos com
sinceridade, começa a surgir a possibilidade de uma boa
comunicação.

1. Sorria

É considerada uma chave universal para a harmonia.

Sorrir pode desarmar qualquer pessoa e fazer grandes
dificuldades parecerem fáceis de resolver. Seja em uma
conversa em tempo real, via Skype ou por telefone -
todos nós podemos saber quando a outra pessoa sorri,
mesmo que ela esteja do outro lado. Não faz mal, é grátis
e pode trazer resultados inimagináveis!

2. Trate-se em nome

O Papa Dale Carnegie, que trata das relações

interpessoais, já disse: "Lembre-se, o nome de uma
pessoa é a voz mais doce e importante em qualquer
idioma." Com quem discordamos? Isso pode parecer

57
irrelevante, mas chamar o nome de alguém diretamente,
especialmente aqueles que não vemos com frequência,
faz uma grande diferença!

3. Fique otimista

Existe algo melhor do que sair com pessoas ativas? Não

considere o problema, considere apenas o tipo de
solução. Não importa aonde vão, são contagiosos porque
são muito leves e podem espalhar energia positiva.
Pessoas otimistas transmitem um senso de confiança e
força, e nos fazem querer estar perto delas. Você está
bem? Ele não está reclamando?

4. Seja paciente

Quem gosta da trilogia Star Wars deve se lembrar de uma

das frases mais famosas do Mestre Yoda. “Você tem que
ter paciência, meu jovem aprendiz.” Seja lidando com as
diferenças, alcançando os resultados desejados,
entendendo o tempo dos outros, esperando o trânsito
caótico, ou mesmo os efeitos do treinamento e da dieta
alimentar. Em qualquer situação da nossa vida,
precisamos ser tolerantes, trabalhar com ansiedade e
saber ouvir, porque quando alguém fala é porque quer
ser ouvido.

58
Ponte para o futuro

Este é um elemento comum em qualquer treinamento de

PNL de alta qualidade. Pela ponte para o futuro,
vivenciamos os resultados positivos que esperamos que
aconteçam no futuro.

A ponte entre a PNL e a tecnologia futura liberará

hormônios para fazer as pessoas se sentirem bem?

59
Podemos dizer com certeza que a ponte para o futuro vai
liberar dopamina, que é um hormônio do bem-estar que
gera motivação. Quando você espera o que deseja, o
centro de recompensa em seu cérebro é ativado.

Os hormônios inundam a via da dopamina no

mesencéfalo límbico, aumentando o comportamento
positivo. É fácil entender, quando você pensa em
conseguir o que deseja, você se encherá de bons
sentimentos.

Pense nos jogadores de loteria. Eles imaginam dinheiro e

mercadorias e sentem a liberdade e a satisfação da
experiência quando ganham na loteria. A fantasia é
suficiente para fazer milhões de pessoas comprarem
ingressos, mesmo que as chances sejam infinitamente
pequenas. Os jogos de azar estão cheios de acúmulo
irresistível de dopamina.

Uma ponte para o futuro como um exemplo de tecnologia

PNL

Imagine-se nesse estado de motivação na próxima vez

que começar a escrever. O que vai acontecer?

Imagine que é hora de começar a escrever e você se sente

assim agora. Como isso mudará as coisas?

Considerando as mudanças que você experimentou hoje,

da próxima vez que você se sentar e escrever, o que verá,
ouvirá e sentirá em seu coração?

Você pode usar a ponte para o futuro de forma muito

simples ou com muito cuidado. O treinador deve

60
encorajá-lo a experimentar os resultados com
antecedência, ver, ouvir e sentir as recompensas. Isso
cria expectativas positivas profundas em sua mente e
corpo. Então você estará pronto para fazer qualquer
coisa.

A ponte para o futuro se instala com expectativas

positivas. Porque você não pode viver sem expectativas
futuras, você pode deixá-los trabalhar para você em vez
de se opor a você.

A programação em linguagem neural é composta de

muitas tecnologias como uma ponte para o futuro.

Gerador de novos comportamentos

Se você deseja obter um novo comportamento ou
melhorar ou mudar o comportamento, pode usar esta
técnica mais geral. Suponha que você queira melhorar
seu desempenho em seus esportes favoritos. Use sua
imaginação e imagine seu próprio comportamento, por
exemplo, acertar a bola no momento certo. Se isso for
difícil, escolha uma pessoa como modelo e tente
imaginá-la se comportando assim. Sente-se na cadeira
do diretor de seu filme interior. Seja o Steven Spielberg
da sua imaginação. Observe a cena passando diante de
seus olhos interiores. Mantenha-se separado ao ouvir a
cena e editar a trilha sonora. Você é o protagonista e o
diretor. Se houver outras pessoas envolvidas, preste
atenção à reação delas ao que você está fazendo.

61
Guie a cena e edite a trilha sonora até ficar
completamente satisfeito. Em seguida, entre na cena em
que você é o protagonista e percorra-a do início ao fim.
Ao fazer isso, preste atenção aos seus sentimentos e às
reações das pessoas ao seu redor. Esse novo
comportamento está de acordo com seus valores e
respeita sua integridade pessoal?

Se não parecer certo, por favor, sente-se na cadeira do

diretor e revise o filme antes de entrar novamente.
Quando estiver satisfeito com o desempenho que você
imaginou, você pode identificar sinais internos ou
externos que podem ser usados para desencadear esse
comportamento. Ensaie mentalmente a cena em que você
observa o sinal e adota novos comportamentos.

O novo gerador de comportamento é uma técnica

simples, mas muito poderosa, que pode ser usada para
melhorar seu desempenho pessoal e profissional. Cada
experiência será uma oportunidade de aprender. Quanto
mais você faz, mais cedo você pode se tornar quem você
realmente quer ser.

62
Autossugestão

A autossugestão é uma técnica psicológica baseada na

crença de que todos podem se influenciar por meio de
palavras. Quando coordenada com ódio, medo, agressão
e raiva, a mente tende a ressoar com a mesma energia
negativa.

O mesmo é verdadeiro para ideias positivas. Aqueles que

se concentram em um trabalho positivo tendem a ser
mais bem-sucedidos. A autossugestão expõe

63
precisamente este ponto: o método subconsciente,
espontâneo, influencia-o com pensamentos dominantes.

Você conhece o efeito da sua mente sobre o seu corpo?

Você pode usar ativamente todos esses efeitos para
melhorar seus sentimentos mentais e físicos. As palavras
têm um grande impacto na sua vida, por isso é
importante ser otimista.

A autossugestão é um processo no qual você pode treinar

sua mente para acreditar em algo, o que o ajudará a
atingir seus objetivos. É uma ação consciente cujo
objetivo é atingir o subconsciente por meio da repetição,
levando a mudanças nos pensamentos e no
comportamento.

Nós somos o que pensamos: se seu corpo está doente, é

porque sua mente está doente. Problemas que você não
consegue resolver mentalmente, seu corpo se transforma
em doença, levando à somatização - um processo que
consiste no aparecimento de sintomas físicos que não
podem ser explicados pela medicina porque vêm das
emoções.

Lei da Atenção
Diz que quando uma pessoa concentra toda a sua atenção
em uma ideia, ela acabará se tornando realidade por si
mesma.

64
Lei da reação
Quanto mais uma pessoa pensa que não pode fazer algo,
não importa o quanto tente, menos ela pode completar a
atividade.

A lei da sensação de domínio

Representa uma dica e, quando conectado a uma
emoção, supera qualquer outra dica que existe em sua
mente. Em qualquer batalha entre imaginação e força de
vontade, a imaginação sempre vence. Portanto, para seu
próprio benefício, tente mudar sua imaginação.

65
Representações
internas(ressignificação)

A palavra "ressignificar" é definida no dicionário como

"dar um significado diferente; reiniciar". Por outro lado,
no contexto da PNL, quando queremos fazer uma grande
mudança positiva em nossa história, a ressignificação é
entendida como dar outro sentido a uma situação ou
momento de sua vida.

66
Poderosa, a palavra reconstrução aplicada corretamente
tem a capacidade de ajudar uma pessoa a mover sua vida
em uma direção nova e mais positiva. Dar um novo
significado, como já dissemos, é dar um novo significado
a certos eventos, especialmente aqueles eventos
negativos, como o trauma da infância.

Em outras palavras, quando optamos por reconstruir

algo, estamos optando por transformar uma experiência
negativa em uma experiência positiva. Embora a situação
seja angustiante, sempre é possível encontrar um lado
positivo em tudo o que vivemos para que possamos
seguir em frente.

Na PNL, ressignificação é a compreensão de que as

situações traumáticas não são tão traumáticas, pois é por
meio dessas experiências que podemos lidar com a vida
com mais força e ter a oportunidade de aprender e
modificar comportamentos que nos afastam de nossos
objetivos.

Agora que você entende alguns dos benefícios que a

redefinição pode trazer para sua vida e desenvolvimento
pessoal, é hora de arregaçar as mangas e "iniciar" o
processo de reconstrução por meio de prompts.

Entenda-se com o seu passado

Esquecer o que aconteceu no passado não é uma solução
para seguir em frente. Só o valente e o vencedor têm
coragem de olhar para o passado e enfrentá-lo de frente,

67
perdoando o que deve ser perdoado e tirando coisas boas
de cada situação.

Respeite a sua jornada

Para nos tornarmos e tornarmos as pessoas ao nosso
redor pessoas melhores, precisamos respeitar e respeitar
nossa história e nossa trajetória de vida.

Ter orgulho de tudo o que você vivenciou e de como você

superou cada adversidade é essencial para construir
autoconfiança e compreender a si mesmo.

Pare de reclamar
Reclamar é um hábito prejudicial que atrapalha nossa
evolução, pois nos coloca em situação de vulnerabilidade
e só nos paralisa quando precisamos agir.

Portanto, é importante que você entenda que ninguém

nunca se queixou de lugar nenhum, muito menos do
processo de reconstrução. Portanto, a partir de hoje,
pense duas vezes antes de reclamar.

68
Siga em frente
Qual é o teu objetivo? Qual é o seu objetivo para o futuro?
Refletir sobre o que você realmente quer e se concentrar
no presente e no futuro é mais útil do que lembrar os
erros do passado que não podemos mudar.

Portanto, reserve um tempo do seu dia-a-dia para

estabelecer metas, porque elas certamente lhe darão
forças para seguir em frente.

69
Mudando sua vida com
PNL, minha experiência

Existem duas coisas que sempre me fascinaram nos

outros e em mim mesmo: o que vemos de fora
(comportamentos, atitudes, interações ...) e o que
acontece por dentro . Interior (pensamentos, emoções,
motivações, intuições ...)

70
Esse fascínio veio do caos familiar em que cresci? Talvez,
mas no final das contas, o que isso importa? Você pode
passar a vida se perguntando por que age e reage dessa
maneira. Podemos procurar causas, motivos, culpados ...
Ou usar o que adquirimos como experiência, para ir mais
longe: aprender!

Algumas pessoas ao meu redor diriam que fui egoísta por

muito tempo ... e joguei isso, como uma experiência. Na
verdade, eu estava muito centrado em mim mesmo e me
divertia observando as atitudes dos outros em relação às
minhas; brincadeira de criança em que admito ter às
vezes me perdido.

Ter curiosidade sobre si mesmo nem sempre é bem

recebido. Tive meus pés no desenvolvimento pessoal sem
realmente saber o que era . Escutei minhas emoções,
meus desejos, tudo o que se passava por dentro ... era a
parte de mim que se interessava por mim!

Por outro lado, sempre fui muito complacente por

natureza. Eu queria agradar, fiz o meu melhor para
satisfazer meus entes queridos. Fiz o que pensei que se
esperava de mim. Era a parte de mim que interessava a
todos; tudo o que estava acontecendo fora de mim, a
maneira como eles iam me perceber!

Essas são as duas partes principais de mim que lutam

entre si há cerca de 30 anos.

E então eu descobri a PNL (programação

neurolinguística), 10 anos atrás: Eu estava na técnica de
expressão quando ouvi que com a PNL, aprendemos a
nos comunicar melhor. Disse a mim mesmo que isso era
71
exatamente o que sempre faltou em casa: chaves para
comunicar! Foi demais, eu queria isso!

Na realidade, com a PNL, você aprende mais do que isso.

Nós aprendemos a aprender.

Isso mereceria ser mais desenvolvido. Existem 4

categorias de aprendizagem que foram priorizadas por
Gregory Bateson (sendo o quarto nível, até o momento,
apenas teórico).

Fiquei rapidamente desapontado com os livros de

autoajuda que li. Aquelas encontradas em todos os
departamentos, que dão lições de vida como: "ser feliz é
assim". Autores que nada sabem da minha vida mas que
garantem, com extraordinária firmeza, a solução para
todos os meus problemas!

Por exemplo, quem me conhece bem dirá que ter um

apartamento bem arrumado nunca foi a solução para o
meu bem-estar… Foi, aliás, motivo de ansiedade. O fato
de que tudo deve estar imperativamente no seu lugar:
ajuda!

Não tenho dúvidas de que a ideia é boa, nem que

funciona para muita gente. Também acho interessantes
as opiniões desses autores! No entanto, achei frustrante
que todos eles tivessem o mesmo. Como se houvesse um
padrão de bem-estar ...

Queria ir acima de tudo isso, além, por dentro ...

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Forma
"Faça o que eu digo, não faça o que eu faço" - PNL é o
oposto disso.

Uma de suas premissas básicas: FAÇA O QUE FUNCIONA!

Na verdade, a PNL foi criada a partir da modelagem de

excelentes técnicas terapêuticas. Modele, ou seja,
observe o que funciona, entenda como funciona e
reproduza, na melhor das hipóteses, os comportamentos.

Os "inventores" da PNL, Richard Bandler e John Grinder,

não pretendiam inventar algo novo, totalmente
revolucionário. Eles tinham inteligência e sabedoria para
confiar em ferramentas que eram conhecidas por serem
eficazes, por meio de observações aprofundadas de
gênios como Milton Erickson, Virginia Satir e Fritz Perls;
e repasse o que aprenderam com suas observações.

Então eu também me interessei por esses gênios e

técnicas que a PNL modelou: terapia sistêmica, com
grande interesse em aconselhamento matrimonial e
familiar, Gestalt, Hipnose ...

Depois de várias reorientações, acabei indo treinar PNL;

Eu queria saber mais do que o que se encontra nos livros
e experimentar. Eu queria passar da teoria à prática:
trabalhar consigo mesmo, trabalhar com os outros.
Descobri que você pode aprender a controlar seu
cérebro!

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Passos

Indo lá passo a passo, a pequenos passos, não tive a

sensação de uma saída repentina da minha zona de
conforto (se tivesse que comparar com as pessoas que
mudam radicalmente de emprego ...) . Quem diz zona de
conforto não quer dizer confortável. Minha zona de
conforto era não correr o risco de decepcionar ou ser
julgado. Eu era como um casulo dentro do qual a
aparência que usamos em reação ao meu comportamento
era muito importante para mim. Ele sempre tinha que
ser aquele que eu estava provocando de propósito.

74
Sempre usei máscara dependendo das situações em que
me encontrava.

Demorou um pouco, eu gradualmente mudei para algo

que eu gostava. Não posso dizer quando a mudança
começou, nem um momento preciso atrás. Não há uma
quebra muito clara. Mas eu deixei cair a máscara! E acho
que a mudança ainda está acontecendo. Escrever este
artigo é mais um passo nessa direção. Desenvolvo, tanto
quanto posso, meu potencial e minhas capacidades; sem
me afastar do quadro que me propus e que continua a
expandir-se.

Por meio de protocolos surpreendentemente simples

(PNL), deixei de lado todas as estratégias disfuncionais
que governavam minha vida.

Por exemplo:

Reduzi o tempo de palavra da minha autocrítica para dar

mais tempo aos meus instintos e aos meus sentimentos!
Você sabia que podemos aumentar ou diminuir o volume
e mudar o ritmo dessa voz que nos diz coisas
inadequadas?

"Se eu falar, todos vão rir de mim." E se você ouvir esta

frase em câmera lenta? Ou com um fio de cabelo na
língua? Ou de cabeça para baixo? Ou em uma língua
estrangeira? Isso é chamado de submodalidades
trabalhadas. Também funciona bem com imagens, sons,
sensações (os 5 sentidos) ... podemos aliviar dores de
cabeça, ridicularizar uma fobia, ousar falar numa reunião

75
(todos provavelmente já ouviram falar desta técnica que
consiste em imaginar todo o seu público em despir?).

Também deixei de querer, a todo custo, que todos me

entendessem e entendessem a todos, que quisessem
agradar, ser amado, ser reconhecido ... Eu sei o que há
dentro de mim. Tem gente que não tem interesse, gente
que não tem. Não perco mais tempo me confundindo em
desculpas ou explicações a pessoas que obviamente não
as esperam. Eu simplesmente não fico mais confuso ... Eu
sei o que é bom para mim e o que não é.

Também reuni em poucos passos as partes de mim que

sempre lutaram: a parte centrada em mim e a parte que
está interessada nos outros não brigam mais.

Em caso de desacordo, aprendi a adotar o ponto de vista

do outro, a saber se sua maneira de perceber as coisas
me é útil (ou não) para atingir os objetivos que me
propus; o que é válido para um não é necessariamente
válido para o outro.

Esta diversidade de seres humanos é tão fascinante, tão

enriquecedora, que hoje sinto uma grande satisfação por
não ser como todas as outras pessoas e tenho muito
prazer em conhecer pessoas que não são como eu.

Admito que, por escolha e facilidade, a maioria das

pessoas que conheço são semelhantes em muitos
aspectos, mas aprendemos mais com nossas diferenças;
as semelhanças nos confortam e nos tranquilizam. É bom
ter os dois.

76
Estou feliz por ter encontrado uma voz na qual estou
constantemente aprendendo, na qual meus clientes
sempre me trazem novas ferramentas, novas ideias,
novas perspectivas. Fico feliz em repassar a eles as
ferramentas à minha disposição para que possam se
tornar independentes e possam usar essas ferramentas
em todas as áreas de sua vida.

Eu também gosto do não julgamento que vem com este

trabalho. O fato de que nada é bom ou ruim, tudo é
experiência, aprendizado. Existem coisas que fazemos
que não funcionam; mas boas notícias! E existem
maneiras, nem sempre suspeitadas, de fazer essas coisas
funcionarem. Cada aprendizagem torna-se então a chave
para aprender algo a um nível superior!

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Compartilhar

Aprender não tem limites! Tenho a convicção de que o

mais importante é conhecer-se, conhecer os seus limites
e capacidades, trabalhar harmoniosamente e
continuamente desenvolver-se.

Você tem que definir objetivos bem definidos, bem

formulados e bem fragmentados para alcançá-los. A PNL
deseja que qualquer objetivo seja atingível, desde que
seja dividido em subobjetivos suficientemente pequenos.
A PNL é um impulsionador da mudança. Trata-se de dar,

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a cada vez, o primeiro menor passo que leva ao estado
desejado, ao invés de olhar para seu objetivo e ser
bloqueado pela magnitude de uma tarefa.

É importante, no ambiente em que se deseja evoluir,

aprender a adotar os comportamentos necessários.
Aprender a desenvolver suas capacidades a um nível
satisfatório para atingir seu objetivo (não é uma questão
de se destacar em todos os lugares). Priorizar seus
valores e fazer um balanço de suas crenças, para depois
ver se são satisfatórios para evoluir em coerência com
seu projeto de vida e seus objetivos.

A PNL está, em minha opinião, dando a todos uma

escolha; para que todos tenham autonomia: controle e
responsabilidade por sua vida.

Os recursos de que dispomos são inestimáveis e infinitos,

nem que seja na imaginação, na inspiração e na
modelagem do outro, na inveja, na oposição, nos fatos ...

Por ter acompanhado pessoas em sessões de terapia,

posso garantir que não existe terapia mais incrível que
outra; não existe terapia milagrosa. Existe uma forma de
ouvir, com gentileza e técnicas que podem ser
aprendidas e transmitidas.

A terapia é antes de tudo um aprendizado. Você veio aqui

para encontrar o que precisa; e então, o que você veio
buscar pertence a você; você pode usá-lo para todas as
áreas de sua vida.

Não há mágica: a hipnose não é mágica, PNL não é

mágica, a vida não é mágica.

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A verdadeira magia: É VOCÊ e o que você faz com isso.

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