NEUROGESTÃO

Formação Internacional - Brasil / 2019-2020

www.supercoach.com.br
ÍNDICE

Pg.
Introdução.....................................................................................................03
Identidade.....................................................................................................04
Missão, visão.................................................................................................06
Valores...........................................................................................................07
Empoderamento...........................................................................................08
Meta ESPERTA................................................................................................10
Roda da Vida................................................................................................11
Formulação de Objetivo..............................................................................12
Autogestão crenças o nascimento da excelência.................................13
Remoção de crenças limitantes.................................................................14
Modelo ABCDF..............................................................................................15
Recursos para proteger e gerenciar e reeditar suas emoções..............16
A Tétrade: PNL aplicada a Autogestão......................................................18
Âncora - Construção e instalação.............................................................19
Análise do Campo de Força.......................................................................19
Planilha de Trab. Crenças Limitantes.........................................................21
Assertividade.................................................................................................22
Autoestima.....................................................................................................23
Evolução........................................................................................................23
SWOT...............................................................................................................23
Roda das Competências ............................................................................24
Ecologia.........................................................................................................26
Níveis Neurológicos......................................................................................26
Síntese............................................................................................................29
Bibliografia.....................................................................................................29
Anotações.....................................................................................................30

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Bem vindo a Formação em Neurogestão
Conteúdo desenvolvido a partir da Autogestão, Neurociência e PNL

“Você deve ser a mudança que deseja

ver no mundo” Mahatma Gandhi

Mas porque precisamos de Neurogestão? Vejamos alguns números:

1.De acordo com a OMS – Organização Mundial da Saúde, mais de 800 mil pessoas todos os
anos no mundo se suicidam, e 27% dos jovens estão apresentando sintomas depressivos.

2.Uma pesquisa realizada pelo Institute of Social Research da Universidade de Michigan

estima que 50% das pessoas cedo ou tarde desenvolverão um transtorno psíquico.

3. A Consultoria Catho comprovou por meio de pesquisa que 80% das demissões dos
executivos não ocorrem por problemas técnicos ou competências, mas sim pelos conflitos
nas relações com colegas de trabalho, dificuldade em lidar perdas, pressões e desafios do
dia a dia.

4. Em minha experiência profissional como terapeuta e como instituto, constatei que quase
100% das pessoas não tem uma identidade clara e uma missão de vida

Objetivo do programa

O objetivo deste programa é apresentar uma proposta moderna e acessível de

Neurogestão, que é autogestão, fornecendo recursos que o ajudarão a ter mais sentido e
direção na vida pessoal e profissional, onde você aprenderá a estabelecer objetivos claros,
prezando o mais importante, a sua identidade e seus valores, que são os reais motivos por
detrás de qualquer meta. Recursos podem ser crenças, ideias, técnicas, ferramentas e
assessments para você saia de situações complexas...

Definindo o conceito de Autogestão dentro da Formação em Neurogestão

“Autogestão é um processo, através do qual as pessoas gerenciam a si próprias de maneira

a alcançar a auto-direção e automotivação para se comportar e executar o que precisa de
maneira efetiva no alcance dos objetivos ou qualidade de vida desejada. Autogestão utiliza
técnicas de controle de pensamento e comportamento, auto-recompensa e
autorregulação que proporcionam quem a pratica um desempenho mais confiante, focado
e criativo, com melhores resultados para o alcance do sucesso pessoal e profissional.

A autogestão é de
grande interesse,
particularmente para x
lideranças, empresas
e instituições.”

É preciso compreender que todo o ser humano que acredita ser incapaz, incompetente,
inadequado, inferior, sem perspectiva, rejeitado, fora ou a margem da sociedade ou das
possibilidades entre outros, permanece paralisado, ou na melhor das hipóteses aceita
qualquer oferta, na maioria das vezes são as piores possíveis.

Exemplo: más companhias, drogas ou outros tipos de vícios, propostas que não fazem
sentido, ou que não torna a pessoa realizada.
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 Tópico da Formação em Autogestão

Em identidade a pergunta é, o
que exatamente é ser normal?

Tarefa: Escreva 50 linhas em resposta à pergunta: Quem sou EU?

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Missão: O que você quer fazer?

Uma missão define o que você pretende fazer da sua vida, como você pretende utilizar seus
talentos, de que maneira suas características podem ser melhor utilizadas.

Quatro passos para ajudar na elaboração da missão:

1. Identificar cinco principais características ou talentos – habilidade para falar em público;

criatividade; facilidade no relacionamento interpessoal; bom humor; talento para desenvolver
pessoas.
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2. Descrever os comportamentos que caracterizam os talentos ou características – tranquilidade e
bom desempenho ao falar em público; facilidade na elaboração de palestras, artigos e
apresentações; rápida adaptação com diferentes pessoas em diversas regiões e situações;
diversão durante palestras e reuniões sociais; satisfação e obtenção de resultados no
desenvolvimento de pessoas.
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3. Identificar seus principais objetivos pessoais/ profissionais – ser referência no desenvolvimento de
pessoas; ser a solução para o desenvolvimento do capital humano das empresas; melhorar a vida
das pessoas através do desenvolvimento comportamental.
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4. O que você gostaria de realizar em sua vida para considerar-se completamente realizado?
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5. O que você faria se tivesse apenas seis meses de vida?
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6. Se você tivesse todo o dinheiro que necessita, o que mudaria na sua vida e o que não mudaria,
que causa iria defender?
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7. Quais são as três coisas mais importantes da sua vida?
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8. Elabore sua missão: Utilize seus talentos e comportamento em busca dos seus objetivos.
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Valores: A importância de conhecê-los e prezá-los:

O que são valores? Valor é tudo aquilo que é importante para você, pois são eles que norteiam suas
decisões. Todos os sonhos e todas as metas são geradas por valores, e devem ser prezados em seus
planos.
Funções dos valores: Os valores são as forças motivacionais do comportamento humano, e são eles
que estabelecem os critérios que irão funcionar como padrões que mensurarão o quanto uma ação
ou meta alcançada foi satisfatória ou não.

Descreva seus principais valores:

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Empoderamento:

A Mitologia Grega e suas implicações

As pessoas são reféns das crenças que as mantêm afastadas das possibilidades. Algumas
pessoas acreditam que são “semideuses”, pois acreditam que sua maneira de dar significado a
realidade é a única correta..

Para qualificar pensamentos , ideias e fantasias é importante compreender alguns conceitos,

entre eles destacam-se: senso crítico, inteligência, criatividade, inovação...

O poder do foco e ação constante

“A História tem demonstrado que os mais notáveis vencedores normalmente

encontraram obstáculos dolorosos antes de triunfarem. Eles venceram porque se recusaram a
se tornarem desencorajados por suas derrotas." Bryan Forbes, Ator, Escritor e Cineasta Inglês.

Veja o que diz um dos pais do coaching moderno..

Minha palavra predileta é “clareza”, por isso definir um objetivo de forma clara e em
etapas, e aprender a discernir o que é prioridade para a sua realização é o fator determinante
para o sucesso. Brian Tracy, Escritor e conferencista

Tudo começa com uma visão: Uma visão deve motivar você a ver o invisível para realizar o
impossível, e a ter fé no futuro, pois sem fé no futuro não há poder no presente. O
empoderamento é em primeiro lugar ter um objetivo claro e que preze sua identidade, e
depois traduzir isso em um mapa claro, uma ponte ao futuro que faz com que você se torne
resiliente e focado em seu objetivo. Essa é uma frase de quem possui um mapa:

“Se eu tivesse ouvido 10% dos não que recebi ao longo da minha vida, este império não
existiria” Victor Civita, Fundador do Grupo Abril.

Lembre-se: Sem obstáculos não há evolução, veja a Historia de alguns de nossos heróis.
Daiane, Senna, Popó, Oscar, e isso citando apenas 4 heróis de nosso país

Para obter o sucesso é necessário talento:

“Talento é 1% inspiração e 99% transpiração.”
Transpiração = foco, atitude, direção, superação, resiliência, conhecimento, Know-how e tudo
mais...) Thomas Edison, Inventor e empresário Americano, um dos precursores da tecnologia do
século XX.

“Todos os dias de manhã eu me olho no espelho e pergunto a mim mesmo: Se hoje fosse
o último dia de minha vida eu iria fazer o que irei fazer hoje?” Steve Jobs, CEO mais valioso do
mundo no seu tempo pela revista Barron’s

Ressignifique o conceito de fracasso:

Uma das coisas que nos mantem afastados do sucesso, das possibilidades e o conceito
equivocado de fracasso. Dentro da PNL o fracasso não existe, e sim apenas feedback. O que
seria da historia da humanidade se os homens e mulheres que fizeram a nossa historia tivessem
desistido depois da primeira ou segunda tentativa? Persistência em um foco definido e
resiliência é simplesmente a chave para o sucesso.
Muitos de nos fazemos isso, tentamos poucas vezes e ainda atribuímos nossa falta de
persistência a fatores externos, ambientais, concorrência e outro, e pior, nos desempoderamos
cometendo um erro gravo e comum, que e usar o porque como justificativa, e isso é
conhecido como determinismo. Entenda que você tem o poder para mudar a realidade, para
transformar o mundo, e sempre que você usa o porque como justificativa você se
desempodera, se põe fora da possibilidade de realizar seus sonhos.
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Você poderá ate encontrar justificativas que pareçam fazer sentido, que convençam as
pessoas a sua volta, familiares e inclusive seus sócios ou chefes, mas não mudara seus
resultados. Ou seja, somente quem quer viver uma vida derrotada usa o porque como
justificativa.
Pessoas de sucesso não precisam ou não dependem de que outros os permitam, deem
significado as suas ações, os patrocinem ou validem suas iniciativas. Elas desenvolvem critérios
internos e padrões de análise e mensuração de resultados fiados em seus valores e objetivos...

Autoempoderamento: as principais maneiras de nos empoderarmos são:

 Não são reféns do determinismo, encontrando razões no passado para paralisar-se;
 Não usar o porque como justificativa, abrindo mão da sua responsabilidade;
 Estabelecer um objetivo claro e estar 100% no controle, isto e, sem deixar qualquer parte do
mesmo nas mãos de outras pessoas, situações ou circunstancias.

Uma dica importante: Recomendo a pesquisa das biografias dos seus heróis, dos homens e
mulheres que você admira e que marcaram a historia. Você verá que a maior parte deles não
se encaixava e tampouco hoje se encaixaria nos padrões da sociedade. Mas verá também
que seu sucesso esta intimamente relacionado a superação de obstáculos, a responsabilidade
e busca de soluções inovadoras. Como você se sente ao declarar:
“Eu sou inteiramente responsável pelo meu estado atual, pelos meus resultados, e posso mudá-
los agindo imediatamente para conquistar meu sucesso, meus sonhos e o estado desejado!”.

Enquanto estamos adiando, a vida passa...

Sêneca
Neurociência aplicada a autogestão: Aprenda a desligar o piloto automático.

Um adulto médio tem entre 40 e 60 mil pensamentos por dia, mas para sua proteção, a
maior parte destes pensamentos e automatizado e não aparece no índice de eventos do dia.
Isso acontece porque nosso cérebro e extremamente otimizado, evitando fazer duas vezes o
mesmo trabalho.
Quando você vive uma experiência pela primeira vez, ele dedica muitos recursos para
compreender o que esta acontecendo, mas conforme a mesma experiência vai se repetindo,
ele vai simplesmente colocando suas reações no modo automático e “apagando” as
experiências duplicadas. O único fator inconveniente que muitas vezes passamos a vida no
automático, fazendo as mesmas coisas todos os dias e ainda esperamos resultados diferentes.
A Neurociência ensina que sempre quando usamos a imaginação na primeira pessoa do
singular, isso abre um caminho neurológico de possibilidades, torna-se real, desta maneira o
cérebro não consegue distinguir entre a realidade e a imaginação. Essa possibilidade pode
criar um estimulo sensorial de um estado emocional fortalecedor, fornecendo mais recursos
para auxilia-lo no comprometimento com novos comportamentos.
Usar a imaginação na 1a pessoa do singular, e uma excelente chave para levantar recursos
para que você se comprometa com os objetivos.

Pergunta para síntese do aprendizado:

“Se eu pudesse reviver o dia de hoje, o que eu faria diferente, o que eu faria melhor...”

Aprenda a fazer as perguntas certas:

“O líder do passado sabia as respostas, mas o líder do futuro sabe perguntar”
Peter Druker, pai da administração moderna

Algumas perguntas muito comuns feitas por pessoas que estão carentes de sentido e que
podem trazer péssimas respostas:
- O que há de errado comigo? Porque isso acontece comigo?

Essa pergunta não possui lógica, pois ela foca em procurar problemas e não soluções, e
acessa memórias que muitas vezes podem levá-lo a um estado sem recursos.
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Mas como perguntar corretamente?
As perguntas certas devem mover você na direção de superação de seus obstáculos, em
vez de move-lo a inquerir o porque dos mesmos.
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“Se você quer ser bem-sucedido, precisa ter dedicação total,
buscar seu último limite e dar o melhor de si.” Ayrton Senna

O poder das metas:

“Ninguém consegue alcançar um objetivo que não pode enxergar”

Anote por escrito suas metas, faça planos para alcançá-las e trabalhe
diariamente em seus planos. Brian Tracy, Escritor e conferencista

Como traçar metas claras: Metodologia ESPERTA

1. Específica 2. Sistêmica 3. Prazo 4. Evidência 5. Recursos 6.Tamanho 7.Alternativas

1° - Específica: É preciso especificar detalhadamente o que você quer conquistar: Está ao seu
alcance? Está sob seu controle? Sua meta precisa ser elaborada em termos positivos, pois uma
meta negativa, tipo “Eu não vou comer demais”, cria um ensaio mental desse
comportamento. É o mesmo que dizer “Não pense num fusca vermelho”. Você já pensou. O
correto é “Eu vou comer pouco”. A minha meta gera imagens daquilo que eu quero ao invés
daquilo que eu não quero?

2° - Sistêmica: É preciso considerar o efeito da realização de sua meta em nível sistêmico, isto
é, como vai combinar com suas outras metas; como vai afetar outras áreas de sua vida, do
trabalho, da família, etc. O que eu vou ganhar e perder? Ela é congruente com meus valores?
Ela cabe dentro da minha missão?

3° - Prazo: Toda meta precisa ter um prazo para ser realizada. É muito importante que
estabeleça uma data específica para a sua conquista, bem como os passos específicos em
sua rota.

4° - Evidência: É preciso ter evidências ou parâmetros que confirmem a realização da meta,

assim como é importante ter feedback durante o processo, para se auto-corrigir. Como vou
saber que estou conseguindo me aproximar da minha meta? Como vou saber se avancei em
relação a minha meta? Se você já tivesse alcançado, como seria? Que evidências vou usar?

5° - Recursos: É preciso identificar os recursos já existentes, e que recursos ainda são necessários
para a realização da meta. Vamos supor que um Gerente de Marketing quer concorrer à vaga
de Diretor de Marketing. Ele deverá saber o que a empresa/mercado exige que um Diretor de
Marketing tenha. Depois disso, deverá verificar quais capacidades ele tem e quais deverá
desenvolver. Nunca esqueça que network também é um útil recurso.

6° - Tamanho: Não se subestime, pois sua meta precisa ser trabalhada com um enfoque de
tamanho adequado. Se ela for inatingível, ela desmotivará o coachee, e se for pequena
demais não promoverá crescimento. A meta grande precisa ser dividida em etapas ou áreas a
serem trabalhadas separadamente. Por exemplo: Uma pessoa que acabou de virar gerente e
coloca como meta se tornar diretor em 10 anos. Será que ele não está se subestimando?

7° - Alternativas: Qual é o seu plano A, plano B, Plano C... Sua meta precisa ter opções no
plano de ações, uma opção é limitada, duas criam um dilema e três permitem a escolha.
Como você vai lidar com as dificuldades ou desafios? O seu plano C poderá virar o plano A...
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Roda da vida
Preencha cada área da roda
com uma nota de 1 à 10.

A tarefa é Identificar o ponto de

alavancagem e trabalhe no gap:
(A sigla GAP é muito usada na
área de gestão e produção, e
significa a diferença entre o que
se tem de resultados e o que se
deseja.)

Os 4 passos para levantar os subsídios para a composição do plano de ação para o

estado desejado são:
1° - Perguntas que identifiquem o gap entre o que se tem e o que se deseja;
2° - Modelagem de performances de sucesso;
3° - Ponte ao futuro através imaginação na primeira pessoa do singular do estado e objetivo
desejado;
4° - Loop: Perguntas.
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Os pontos principais a serem considerados para boa formulação de objetivos
Ecologia: Está coerente com sua missão, identidade e valores, não prejudica você ou as pessoas
a sua volta?
Calibragem: É ousado o suficiente para promover crescimento, e possui o tamanho possível de
ser alcançado?
Sustentabilidade: Ao ir em direção do seu objetivo, ele não requer exigências que farão com que
outras áreas de sua vida sejam negligenciadas?
Autonomia: Cada passo rumo ao seu objetivo está 100% sobre seu controle?
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Desenvolvido pelo IBAPE – Instituto Brasileiro de Alta Performance Ltda - Todos os direitos reservados 11
FORMULAÇÃO DE OBJETIVO

O que Objetivo Data de início: Evidência

(qual a evidência de que você
conseguiu isso?)

Grau de
comprometimento:

Data de término:

Por que Motivadores Sabotadores Valores

(ganhos, o que você (o que você/ outros (porque é importante esse objetivo?
ganha com esse perdem com isto?) Qual relevância?)
objetivo?)

Como Estratégias Ações Recursos

(quais os passos para (do que você vai precisar?)
conseguir isto?)

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Outra dica muito importante:

Normalmente muitas pessoas desistem frente aos obstáculos, mas a verdade é que os
obstáculos escondem muitas oportunidades extraordinárias de sucesso. Por isso, procure
problemas para resolver, pois este material é fruto deste raciocínio...

“Por não saber que era impossível foi lá e fez”

Jean Cocteau, Artista Francês

CRENÇA: O nascimento da excelência

As crenças são os princípios e fundamentos da ação, são as regras de sua vida, assim, se
você quiser saber no que uma pessoa acredita, observe o que ela faz, e não apenas o que
ela diz crer...
"O homem é o que ele acredita.“ Anton Tchecóv

Descreva em algumas linhas: Que metáfora você usaria para descrever sua vida?
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Fontes de onde tiramos nossas crenças:
A primeira fonte é o ambiente, é aí que estão sendo produzidos os sucessos, os fracassos, as
frustrações e privações da vida diária. Se tudo que você vê é fracasso e desespero, é muito
difícil para você formar representações internas que favoreçam o sucesso.
A maioria de nós tem experiências das quais nunca esquecerá, circunstâncias que
provocaram tal impacto, que ficaram instaladas para sempre em nossos cérebros.
São essas as espécies de experiências que formam as crenças que podem
mudar nossas vidas.
Um segundo caminho para criar nossas crenças é através do conhecimento. Uma
experiência direta é uma forma de conhecimento. Outra é obtida pela leitura, vendo filmes,
vendo o mundo como é retratado por outros.
O conhecimento é uma das grandes maneiras de quebrar as algemas de um ambiente
limitador. Não importa quão rígido seja o seu mundo, se você puder ler sobre as realizações dos
outros, pode criar as crenças que lhe permitirão ser bem-sucedido.
Um terceiro caminho para criar nossas crenças é obtido através de nossos resultados
passados. A maneira mais certa para criar a crença de que você pode fazer alguma coisa é
fazê-la uma vez, só uma vez. Se você for bem-sucedido uma vez, é bem mais fácil formar a
crença de que obterá novamente o sucesso.
Assim como as experiências passadas podem mudar suas representações internas, e desse
modo o que você acredita, o quarto caminho para estabelecer crenças é através da criação
em sua mente da experiência que deseja no futuro, como se estivesse aqui agora.
E, saiba que os eventos possuem o significado que você dá a eles...

Os eventos possuem o significado que você dá a eles...

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Ciclo das crenças:

Sempre pensamos em crenças no sentido de credos ou doutrinas, e muitas crenças o são, mas
no sentido básico, uma crença é qualquer princípio orientador, máxima, fé ou paixão que pode
proporcionar significado e direção na vida.
Estímulos ilimitados estão disponíveis para nós quando usamos as crenças certas e que nos
fortalecem e nos ajudam a conduzir-nos aos nossos objetivos.
As crenças são os filtros pré-arranjados e organizados para nossas percepções do mundo. São
como comandos do cérebro que nos ajudam a ver o que queremos ver e energizam-no para
obtê-lo. Para mudar nossos próprios comportamentos temos de começar a alterar nossas próprias
crenças.

Crenças Limitantes: Quando você coloca em um papel a crença limitante em palavras precisas,
ela perde metade de sua força e passa a ser vulnerável

Crenças Fortalecedoras são alguns dos seus recursos, juntamente com seus pontos fortes que lhe
fornecem as habilidades de comportamento e práticas pessoais e de negócios, capazes de
serem colocadas em ação, a fim de lidar com a complexidade, incerteza e resistência.

Ferramentas passíveis de serem utilizadas: Regras para formulação de objetivo, análise do

campo de força, modelagem, Swot e perguntas para com foco em solução.

Remoção de Crenças Limitantes

Perguntas:
Por que você acredita nisso? Eu não sou capaz
E o que mais te faz pensar assim?
Continue até que o você diga: de...
- É por essas razões...

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 Você pode, você é
capaz..

Alicerce a crença fortalecedora com evidências e com cases de sucesso, biografias, pesquisas e
dados. Contextualize, fale das implicações...
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MODELO ABCDEF
Um modelo clássico para lidar com crenças limitantes irracionais.

A-ACTIVATING (ativando o evento ou situação)

Descreva o evento ou situação problemática ou difícil (ex: apresentar um trabalho em frente a
colegas)

B-ELIEF (crença limitante sobre a situação)

Detecte as ideias limitantes, diálogo interno ou comportamento que estão gerando a situação
difícil (ex: eu preciso desempenhar muito bem senão meus colegas irão pensar que sou um
estúpido) Detecte as crenças limitantes. Perguntando: Por quê?

C-ONSEQUENCES (consequências emocionais e comportamentais desta crença)

Quais foram as emoções indesejadas que você sentiu? (ex: ansiedade, baixo grau de
concentração) Quais foram os comportamentos indesejados que você teve?

D-ISPUTING (disputando a crença limitante)

Esta crença é lógica? Existe alguma evidência disto? Quão realista é esta crença? Quanto ter
esta crença ajuda você? Você está sendo realista? Se você não desempenhar bem será que
seus colegas pensarão que você é estúpido? Que utilidade tem esta sua ideia de pensar que
não vai desempenhar bem? Como isto está ajudando você?

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E. E-FFECTIVE (nova crença efetiva)
Qual seria uma nova crença efetiva? Esta crença é verdadeira? Quão realista é esta crença?
Quanto ter esta nova crença ajudará você? (exemplo: embora eu prefira desempenhar
muito bem, isto não significa que eu deva. Não existe nenhuma evidência que meus colegas
pensam ou irão pensar que eu sou estúpido se eu não desempenhar muito bem. Ter esta ideia
me deixa ansioso e mais propício a desempenhar mal. Eu posso me preocupar, mais e ficar
ansioso sobre a apresentação.

F. F-EELINGS (Novos sentimentos e emoções)

Solicite ao cliente que desafie a nova crença, gerando uma oportunidade para si mesmo de
enfrentar novamente a situação ou evento antes problemático ou difícil. Como você se sentiu
quando o evento aconteceu? O que você estava falando para si mesmo que me trouxe este
sentimento? Como você desafiou sua própria crença limitante? (caso tenha se repetido)
Como sua nova crença está mais lógica, realista, e quando ela está ajudando você? (ex:
mais confiante, capaz de considerar a apresentação um desafio ao invés de uma
experiência penosa ou difícil)

Duas pressuposições muito importantes dentro da autogestão:

I. Todo o comportamento possui uma intenção positiva, portanto a chave da mudança

é intender a intenção positiva por trás do comportamento indesejado ou da crença
limitante, e oferecer uma estratégia mais efetiva.
II. A força que molda sua vida é o alicerce de sua motivação, pois todo comportamento
humano possui apenas dois objetivos: obter prazer e evitar dor.

Recursos para proteger e gerenciar e reeditar suas emoções através da PNL

Lembre-se:
- As pessoas não podem te ferir a menos que você permita...
- E o que você resiste persiste, por isso mude seu foco, dissocie...

Reframing:
Reframing é uma técnica muito usada na PNL Sistêmica, e significa literalmente reenquadrar
ou reestruturar uma experiência, de modo diferente, fornecendo-lhe um novo significado,
uma nova interpretação, com o objetivo de trabalhar a sua permissão e levantar recursos
para seguir e frente...

Sistemas Representacionais: As modalidades e submodalidades da PNL

A reedição com a programação

neurolinguística é alterar a
estrutura da experiência para
sermos libertos do cárcere de
determinados circuitos da
memória que nos negam
permissão de avançarmos...

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 A manipulação das suas memória através do PNL é feita através da alteração do
conteúdo das imagens, os sons, e das suas próprias respostas cenestésicas gravadas em suas
memórias, fazendo uso das modalidades e submodalidades da PNL.
As modalidades estão ligadas aos cinco sentidos, o auditivo, visual, cinestésico
(sentimento), olfativo (cheiro) e paladar (gosto). A PNL concentra-se, principalmente nas três
primeiras modalidades, e a maioria das suas submodalidades de PNL trabalham
especificamente com estas três.

As submodalidades da PNL

As submodalidades podem ser utilizadas como um complemento para as

alterações de conteúdo, proporcionando a base de muitas das técnicas mais
poderosas do PNL. Ao contrário das alterações de conteúdo em que mudaram o
conteúdo de uma memória, as submodalidades alteram a estrutura da memória.
São atributos de uma modalidade. Por exemplo, na modalidade visual, há
submodalidades como brilho, foco e cor. Exemplificando, o uso das submodalidades,
tome por base a frase seguinte: Preciso ter alguma distância deste problema.

Sistemas Representacionais: As modalidades e submodalidades da PNL

Quando alguém diz que precisa para ter a distância de alguma coisa, existe uma forte
probabilidade de que a sua representação interna do problema seja uma imagem muito
próxima da pessoa. Neste sentido, um exercício simples e prático para aplicar nas sessões de
coaching ou no seu quotidiano, quando pensar sobre alguma coisa que faz sentir
desconfortável, e se apercebe que essa memória se baseia numa imagem próxima de si,
empurre-a longe. Esse gesto a fará sentir menos intensa? Então, é uma memória visual de
foco/distância.

Ressignificação de eventos e crenças

1. Definir problema: Coloque preferivelmente em uma folha em branco o evento ou crença

2. Ressignificar: Dar uma nova leitura, um novo significado através da mudança de posição
perceptual e compreensão da intenção positiva de cada envolvido, quem eu sou, quem o
outro é, levantar recursos através de novas crenças fortalecedoras, dar respostas aos
envolvidos e a você mesmo. Usar o Fornecedor e receptor.
3. Implantação: Validar as crenças fortalecedoras e recursos, verificar se são suficientes.
4. Feedbacck: Testar consistência, verificar se há permissão, mensurar resultados

O poder do estado emocional

Pense um pouco: Quantas vezes você já tomou péssimas decisões por se encontrar em um
estado emocional com poucos recursos ?
As pessoas normalmente são reféns de suas emoções, das situações e das circunstâncias,
e todo o ser humano que acredita ser incapaz, inadequado ou inferior, se coloca a margem
das possibilidades e permanece paralisado, ou na melhor das hipóteses aceita qualquer coisa
para si... Mas com Autogestão você pode sentir-se bem no momento que desejar...
Se estamos alegres ou tristes, desanimados ou entusiasmados, isso não caiu de
paraquedas, somos nós que estamos criando isso através da tétrade que é a fonte das
emoções e estados.
A mudança ocorre através da alteração de um ou mais elementos da tétrade, e esse
conhecimento pode nos tirar do papel de vítima nos tornando mais proativos, e no controle
da nossa própria vida.

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A Tétrade: PNL aplicada a Autogestão:

Com a PNL aprendemos que você pode sentir-se bem no momento que desejar, basta
usar seus recursos para resgatar o “Eu” nos focos de tensão através de suas Âncoras. Mas o
que é O que é Programação Neolinguística - PNL? É o estudo da estrutura da experiência
subjetiva. Ela estuda os Padrões (“programação”) criados pela interação entre o cérebro
(“neuro”), a linguagem (“lingüística”) e o corpo (“fisiologia”).
A PNL estuda como o cérebro e a mente funcionam, como criamos nossos pensamentos,
sentimentos, estados emocionais e comportamentos, e como podemos direcionar e otimizar
esse processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser humano funciona e como ele pode
escolher a maneira que quer funcionar.
Na PNL também aprendemos que cada um de nós é responsável pelo seu estado
emocional. Se estamos alegres ou tristes, desanimados ou entusiasmados, isso não caiu de
paraquedas, somos nós que estamos criando isso através da tétrade que é a fonte dos
estados.

Nossos estados, sentimentos e

emoções são criados por uma
tétrade : nossa fisiologia (corpo),
nossa linguagem (palavras), o que
nós falamos, o foco de nosso
pensamento e as nossas crenças
ou convicções.

O estado emocional em que estamos determina nosso comportamento, portanto a mudança

ocorre através da alteração de um ou mais elementos da tétrade. Esse conhecimento pode
nos tirar do papel de vítima e nos tornar mais proativos e mais no controle da nossa própria
vida.

Futuro
O Dr. Richard Moss propôs uma
âncora para resgatar o EU e trazê-lo
para o presente. Tome uma ou duas
respirações e diga o seguinte:
1. Eu estou aqui agora... Você
2. Quem eu sou começa agora! Eu Presente

Mas você pode criar suas próprias âncoras....

Passado

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Neuroplasticidade Cerebral

A atividade molda a mente, pois o cérebro muda sua forma e cria novos neurônios nas
áreas mais utilizadas . Fonte: Instituto de Neurologia de Londres

Ancorando, acessando e re-acessando representações e estados positivos

Uma âncora é, essencialmente, toda representação (gerada internamente ou

externamente) que provoca uma outra representação ou uma série de representações visuais,
sinestésicas, auditivas, olfativas.
O objetivo da âncora é assegurar o acesso e o re-acesso fácil a essa representação
particular associada ao estado que lhe interessa. Isto é realizado com um procedimento
chamamos de ancoragem.

Âncora - Construção e instalação

âncora
As âncoras podem ser criadas de muitas
maneiras. Alguns exemplos poder ser com
música, com cheiros, com imagens e com
experiências vividas. O objetivo é facilitar
ao cérebro o acesso a estes estados ricos
de recursos.
TEMPO

“Quando permite que sentimentos negativos, como, mágoa, tristeza, baixa autoestima, ódio,
desejo de vingança conduzam sua vida, os resultados serão ligados a esses sentimentos, e
você não pode reclamar dos resultados, pois abdicou do comando de sua vida”.
Zig Ziglar

Análise do Campo de força

Trata-se de uma ferramenta usada na resolução de problemas, por meio da análise do

campo de força que os afeta, a fim de que você possa tomar decisões eficazes. Quais
são as forças que impulsionam, e as forças contrárias desta situação, cenário ou
objetivo?

Passo l: Defina o problema de uma maneira particular, descrevendo-o em duas

situações: aquela como e agora e como seria a ideal. O objetivo da atividade de
resolução de problemas então se esclarece - evoluir da “situação agora" para a
"situação ideal”.

Passo II: Liste as forcas facilitadoras e as dificultadoras. Comece listando todos os

fatores da situação que facilitam sua evolução de "agora" para "ideal", seja bastante
específico, considere fatores como equipamentos, instalações, sistemas,
procedimentos e barreiras pessoais, comportamentos e qualquer coisa que possa
significar um obstáculo a ser removido.

Passo III: Focalize o planejamento apenas nos fatores dificultadores, começando pelo
alto da lista, faça um planejamento específico para remover cada um dos
dificultadores. Ignore os facilitadores, pois estes já estão trabalhando a seu favor, por
isso concentre-se na tarefa de tirar os dificultadores do caminho.
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Planilha de Trabalho para Identificação de Crenças Limitantes

Pense em sua meta e responda conferindo uma pontuação de 1 a 10, sendo que (1)
indica que você não acredita na declaração, (10) representa que você acredita
totalmente na declaração:

Minha meta é: _____________________________________________________________________

1. “Eu mereço atingir (minha meta).”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

2. “Eu tenho as aptidões e habilidades necessárias para atingir (minha meta).”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

3. “É possível atingir (minha meta).”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

4. “(Minha meta) é clara.”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

5. (Minha meta) é desejável.”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

6. (Minha meta) é ecológica.”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

7. (Minha meta) vale a pena.”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Não acredito Acredito totalmente

Este exercício pode ser muito revelador. Pontuações baixas (menores do que sete {7})
mostram uma crença limitante ou que a pessoa não pensou suficientemente na
meta.
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Assertividade
Assertividade vem de “ASSERO” que significa afirmar. Afirmar não é acertar! Portanto, não se
trata de acertar, mas de saber se firmar e afirmar.

“ O meu espaço vital é o espaço mínimo necessário para que eu me sinta feliz”.
A Assertividade é a arte de defender o meu espaço vital sem recuar e sem agredir. Espaço
vital aqui significa qualquer um dos seus espaços: físico, mental, emocional, etc.

Você NÃO é assertivo quando…

 Perde a cabeça quando se confronta com sarcasmos ou críticas de
qualquer ordem;
 Perde a calma com facilidade diante de situações embaraçosas;
 Ao invés de resolver os problemas diretamente, começa a julgar ou
culpar os outros e a si mesmo;
 Sente-se pouco a vontade quando olha os outros nos olhos e vice-versa;
 Não acha certo o que deseja ou expor seus sentimentos;
 Por querer agradar a todos, é injusto consigo mesmo;
 Espera que as pessoas adivinhem o que quer;
 Foge das questões que envolvem confronto com outras pessoas;
 Só aceita seu ponto de vista e perde o respeito pelos outros;
 Não fala o que é para ser dito e espera que os outros entendam pela sua cara fechada;
 É indireto e faz “observações cortantes” ou manifestação de impaciência;

Você é assertivo quando…

 Permanece calmo e confiante mesmo quando se confronta com sarcasmos ou críticas de
qualquer ordem;
 Procura resolver os problemas diretamente, sem julgar ou culpar os outros e a si mesmo;
 Sente-se a vontade quando olha os outros nos olhos e vice-versa;
 Acha certo o que deseja ou expôr seus sentimentos;
 Sabe que é mais importante ser justo consigo mesmo do que querer agradar a todos;
 Fala o que quer e não espera que as pessoas adivinhem;
 Resolve satisfatoriamente as questões que envolvem confronto com outras pessoas;
 Afirma seu ponto de vista com respeito pelos outros;
 Sabe que sim é sim e que não é não, distinguindo bem o momento de usá-los;

Uma característica da pessoa assertiva: Sabe que nada é definitivo e sabe que não precisa
acertar sempre, nem dar satisfação a todos, por tudo. Como disse Martin Luther King:
“O que mais preocupa não é o grito dos violentos, nem dos corruptos, nem dos desonestos, nem
dos sem-caráter, nem dos sem-ética. O que mais preocupa é o silêncio dos bons!“
- Ser assertivo é ser pacífico sem ser passivo.

Estados de ego inadequados

A gestão do ego na comunicação e nos relacionamentos é muito útil para apoiar no seu
posicionamento e em sua autogestão. Estados de ego inadequados produzem resultados
inadequados em seus relacionamentos. Alguns exemplos são:
Crítico, ríspido, grosso, tenso, bravo, ou protetor demais, cabeça baixa, ombros encolhidos,
olhos baixos, inconivente, emotivo, submisso...

O estados de ego adequado é o adulto. Sua postura e seu comportamento são os seguintes:
 Controla a situação com perguntas: Por quê? Como? Convém? Quais são as variáveis? Certo?
errado?
 Tom de voz: Equilibrado, adequado a situação e sem oscilação
 Postura: Adequada a situação, sempre olhando nos olhos
 Expressão: Alerta, pensativo
 Gestos: Mão no queixo
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Autoestima
A autoestima é a capacidade do indivíduo de sentir-se bem consigo mesmo. A autoestima
independe de sua situação, a autoestima depende apenas de sua interpretação, de sua forma
de dar significado a realidade. Pois você não pode controlar o que lhe acontece, mas você
pode controlar a sua atitude em relação ao que lhe acontece, e pode controlar as mudanças
ao invés de permitir que elas o controlem.

“A imagem que você projetar de si no espelho é a mesma que os outros estão vendo.
Agora, sorria e perceba como tudo se transforma à sua volta”. Bruder Klein

Autoestima e amor próprio são os opostos ao medo. Quanto mais você gosta de si mesmo,
menos você teme qualquer coisa.“ Brian Tracy, autor e palestrante motivacional
O Dr. Nathaniel Branden, em seu livro: “Autoestima, como aprender a gostar de si mesmo” -
Ed.Saraiva, Comenta o caso de uma pessoa portadora de deficiência, que possuía uma
autoestima incrível...

Evolução:
“Ou você amplia suas habilidades ou muda seus sonhos!”
Jim Rhon, empresário escritor e motivador.

Desenvolva-se diariamente, conheça seus pontos fortes e potencialize-os, trabalhe em seus

pontos de melhoria, e você estará evoluindo diariamente. Pois lembre-se de que a marca de
um campeão é a consistência, e a verdadeira consistência é estabelecida por hábitos diários.
Lembre-se também de cuidar de sua capacidade de manter os resultados...

SWOT: Descobrindo nossas forças

S ➜ STRENGTHS (forças internas)

W ➜ WEAKNESS (fraquezas internas)
O ➜ OPPORTUNITIES (oportunidades externas)
T ➜ THREATS (ameaças externas)
Tarefa: Implemente uma analise SWOT na em sua vida profissional.

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Plano de desenvolvimento pessoal

Roda das competências Roda das competências da liderança

Vamos a um exercício: Use a roda em branco do workbook e preencha com as

competências que julgar necessárias para melhoria de sua performance, use como
assessment, descubra o ponto de alavancagem, e estabeleça um plano pessoal de
desenvolvimento prezando a E.S.P.E.R.T.A.

Ponto de alavancagem:
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Lembre-se: Foque no que é realmente importante para seu objetivo e estado desejado. Em seu
workbook encontrará opções de ferramentas para elaborar seu planejamento pessoal de
autodesenvolvimento.

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Ecologia:
Sentido e congruência nos sistemas

“Produzir sentido para você e para as pessoas a sua volta, agregar valor a sua vida e a do
seu semelhante e liberar o seu potencial são algumas das melhores maneiras de se obter
realização.” Luis Lindner - Trainer

“Não se pode alcançar um novo objetivo pela aplicação do mesmo nível de

pensamento que o levou ao ponto em que se encontra hoje.” Albert Einstein

Níveis neurológicos de aprendizagem e mudança

Os Níveis neurológicos de aprendizagem e mudança são resultados do trabalho de dois

pesquisadores: Gregory Bateson, Antropólogo e biólogo, um grande pensador sistêmico e
epistemólogo da comunicação que estudou aprendizagem, e Robert Dilts foi um
desenvolvedor, autor, formador e consultor na área da Programação Neurolinguística (PNL)
desde a sua criação em 1975 por John Grinder e Richard Bandler.
Robert Dilts tem feito muitas contribuições pessoais para o campo da PNL, incluindo a
autoria da Enciclopédia da PNL sistêmica. Ele é mais conhecido por seu trabalho sobre crenças
e estratégias.

De acordo Bateson e Dilts é que há múltiplos níveis de mudança, e que cada nível
possui uma neurologia, e os níveis mais altos influenciam os níveis mais baixos. Portanto para
implementar uma mudança em um nível neurológico você precisa trabalhar no nível
acima.
O alinhamento e congruência nos níveis neurológicos produz muito mais sentido para
você e para os a sua volta, e é muito importante para autogestão e liderança.

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 PONTOS FORTES ÁREA DE MELHORA O QUE POSSO FAZER
“Recursos” “Limites” PARA MELHORAR?
“Ações”

AMBIENTE Quais são as coisas Quais são as coisas

boas no meu ambiente? desagradáveis?
O que funciona para O que não funciona
mim? para mim?

COMPORTAMENTO O que eu faço que O que eu faço que

funciona e que ajuda a não funciona, e que
alcançar meus não atinge meus
objetivos? objetivos?

CAPACIDADES Quais são as minhas Que capacidades

melhores capacidades? me faltam?

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 PONTOS FORTES ÁREA DE MELHORA O QUE POSSO FAZER
“Recursos” “Limites” PARA MELHORAR?
“Ações”

CRENÇAS Que valores e crenças Que valores crenças

VALORES que eu tenho que me atrapalham?
apoiam?

IDENTIDADE Quais são as coisas Que coisas sobre

mais salutares sobre quem eu sou me
meu senso de enfraquecem?
identidade?

ESPIRITUAL Quais são os benefícios Quais são as

de meu senso de desvantagens do
significado, da minha meu senso de
missão de vida? significado
na vida?

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Autogestão em síntese:

Identidade: O que é importante, o que realmente faz sentido para minha vida;
Autonomia: Assumir total responsabilidade sobre seus objetivos, nenhuma parte de sua
meta pode estar na dependência de outras pessoas, situações ou circunstâncias;
Foco: A ação de definir um objetivo, focar e agir constantemente até vê-lo realizado.

Lembre-se: A melhor tecnologia você já tem, Você só precisa fazer as conexões certas!

Boa prática, e se tiver qualquer dúvida contate-nos pelo fone 54 3519 7247 ou pelo e-
mail: coach@ibape.com.br

Anote aqui suas perguntas finais:

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Bibliografia

Poder sem limites – Anthony Robbins – Editora Record

A fascinante construção do eu – Editora academia da inteligência
Seja líder de si mesmo – Dr Augusto Cury - Editora Sextante
Systemic Coaching – Luis Lindner – Pesquisa pessoal
Os 7 Hábitos das pessoas altamente eficazes – Stephen R. Covey – Editora Best Seller
Os códigos da inteligência – Dr Augusto Cury - Editora Ediouro
Desperte o gigante interior – Anthony Robbins – Editora Record
Inteligência Multifocal – Dr Augusto Cury - Editora Cultrix
Coaching com PNL – Andreia Lages e Josef O'Connor – Editora Qualitymark
The Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming – Robert Dilts - (em Inglês)
A tríade do tempo – Christian Barbosa – Editora Campus
Integrative Systemic Coaching – Bernd Isert – Formação
Practitioner of NLP – Formação pela The International of NLP

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Tarefa: Elicite um estados sem recursos e construa os passos para um estado rico de recursos
através do que você aprendeu, usando a tétrade e as submodalidades.
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Tarefa para o próximo módulo
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Sobre este curso:
Neste curso você terá um conteúdo
eminentemente moderno e fácil para que você
possa ter uma visão de autoliderança e
autogestão através da metodologia do
Coaching Sistêmico e da PNL.

O curso aborda entre outros tópicos,

identidade, autoempoderamento, auto-
motivação intrínseca e extrínseca, além de
aparelhá-lo com subsídios, técnicas e
ferramentas para a autoliderança e gestão do
eu .

Não se trata apenas de teorias, mas sim de um

conteúdo eminentemente prático e de
aplicação imediata contendo assessment para
melhoria de performance e mensuração de
resultados imediatos.