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 TÉCNICAS SECRETAS
PARA MANIPULAR A
MENTE DAS PESSOAS
E como evitar que você seja manipulado pelos outros

ATENÇÃO: No final deste ebook temos uma surpresa especial para

você!
Já pensou se fosse possível fazer as pessoas
concordarem com você gostarem de você ou se
lembrarem de você com um estalar de dedos? Por
incrível que pareça, isso é possível!

Nas páginas a seguir, vou ensinar as melhores técnicas,

comprovadamente testadas, que influenciam
diretamente o poder de decisão das pessoas, fazendo
você as guiar para a direção que desejar.

A partir deste momento sua vida se transformará com

um conhecimento ímpar. Quem domina os princípios da
persuasão, domina a própria vida e cria as situações que
quiser, ao invés de ficar preso nas situações criadas por
outros.

Seja bem-vindo a maior transformação pessoal que você

já viveu até agora!
25 técnicas infalíveis para você
controlar a mente de qualquer
pessoa
1. Balance a cabeça levemente para
fazer alguém concordar com você
Às vezes a única coisa que você quer em uma discussão
é fazer que alguém diga sim ou concorde com você. Sem
problema! Para conseguir a resposta positiva de que
você precisa, balance a cabeça levemente enquanto faz
a pergunta.

Lembre-se de manter contato visual com a pessoa. O

cérebro dela vai perceber esse gesto como um sinal de
que você concorda com ela, provocando uma resposta
inconsciente de concordar de volta, lhe dando a resposta
que você tanto quer.

Mas seja sutil, pois se a pessoa ver você balançando a

cabeça, não vai conseguir nada.

2. Falso mentiroso
Tem um ditado que diz “a mentira tem perna curta”.
Certeza que já ouviu muito sua mãe falar isso. Muitas das
vezes é verdade, mas quando a pessoa mente demais e
mal, esse ditado dá uma mudada.
Quando uma pessoa mente muito e faz isso mal feito
quem estiver à sua volta passa a acreditar em você
quando a mentira for mais realista.

A tendência de alguém acreditar em você é maior

quando a pessoa mente muito ao ponto de ser sempre
questionado quando alguém pergunta o que ela está
fazendo, por exemplo, qualquer resposta será duvidosa,
mesmo que ela seja verdadeira.
Como por exemplo: “o que você está fazendo? ”. E a
pessoa responde: “fumando droga! ”. Mesmo que isso
seja real ela não vai acreditar, pois vai encaixar essa
resposta nas mentiras malfeitas.

3. Escuta reflexiva
Você já ouviu falar em escuta reflexiva?
Essa é uma das mais eficazes maneiras de influenciar
alguém. Você demonstra que realmente entende a
pessoa, entende como ela se sente e tal. Mas como que
eu faço isso? Olha é bem simples: é só você repetir para
pessoa o que ela acabou de dizer, mas de maneira
diferente.

Estudos recentes sobre escuta reflexiva, apontam que

quanto mais os terapeutas usam essa técnica, com maior
facilidade os pacientes abrem o jogo e contam seus
detalhes.

4. Ficar quieto
Em um provérbio oriental diz “o silêncio é ouro”, mas é
bem isso mesmo na verdade. Um autor chamado de Dale
Carnegie escreveu um livro bem legal sobre isso
chamado “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.

Ele disse que é muito desnecessário bater de frente com

a outra pessoa, dizer que ela está errada e essas coisas.
Na verdade, você deve usar uma técnica incrível que
consiste em apenas três passos.

Primeiro você deve ouvir calado.

Segundo você tenta entender o ponto de vista da
pessoa.
Terceiro você tenta achar algo em comum entre você e
aplicar o seu ponto de vista e voilá.

Mesmo sendo totalmente diferente, a pessoa vai te ouvir

e tentar te entender também. Você pode tentar corrigir
sem discussões. E essa é uma ótima técnica para se usar
com a sua namorada, por exemplo.

5. Psicologia reversa
Esse termo é bastante conhecido, aparece em filmes e
até desenhos animados. Esse clássico dos truques
psicológicos funciona assim: você só vai dizer o contrário
que você quer que a pessoa faça.

Por exemplo, quando estiver discutindo com alguém, é só

dizer para a pessoa: “Beleza, você tem razão. ”

Desse jeito a pessoa tem grandes chances de ficar com a

consciência pesada e ceder. Outra maneira é você dizer
“Pode fazer o que você quiser, só não come minhas
balas”.
Nisso a pessoa se torce de vontade de comer e com isso
você tem o que deseja.

6. Imite a linguagem corporal do

seu parceiro de conversa para fazê-
lo confiar em você
A linguagem corporal é uma ferramenta poderosa, que
além de ajudá-lo a descobrir os sentimentos e desejos
secretos de alguém, também faz o interlocutor mudar o
que pensa sobre você.
Provavelmente você já ouviu que quando uma pessoa
gosta de você ela imita seus gestos corporais com um
pouquinho de atraso. Bem, essa regra funciona ao
inverso também. Se você quiser que alguém goste e
confie em você, imite a linguagem corporal da pessoa.

Principalmente sua postura e seus gestos, mas é

importante ser sutil. Por exemplo, se a pessoa a cruzar os
braços espere de 30 a 60 segundos antes de fazer o
mesmo. Este truque é infalível para fazer uma ótima e
duradoura primeira impressão. Então aposte nele!
7. Use a expressão “porque” para
que as coisas sejam feitas do jeito
que você quer
Durante uma discussão acalorada, todas as opiniões têm
que ser ouvidas, mas no fim, só uma será escolhida. Se
você quiser que seja a sua, é só usar a palavra porque
quando for defender sua opinião.

Lá atrás em 1978, Ellen Langer, professora de psicologia

da Harvard, resolveu testar o poder dessa palavra
fazendo uma pesquisa muito interessante. Os
participantes tinham que furar uma fila de pessoas que
estavam esperando para usar a máquina de xerox. O
primeiro grupo tinha que dizer uma frase trivial: “com
licença tenho que fazer só cinco cópias, posso usar a
máquina de xerox? ”.
Já o segundo grupo, precisava dar um bom motivo para
fazer isso: “Posso usar a máquina de xerox? É porque eu
estou atrasado”. O último grupo de participantes tinham
desculpas bens esfarrapadas: “Posso usar a máquina de
xérox? É porque eu preciso fazer cópias”.
Surpreendentemente até esta desculpa boba funcionou
em 93% dos pedidos e as pessoas deixaram tirarem as
cópias.

Então não importa quão bizarro seu motivo seja, usar

porque pode aumentar significativamente as suas
chances de receber uma resposta positiva.

8. Faça uma pausa para dar um

efeito maior as suas palavras
Pausar na hora certa pode aumentar significativamente o
efeito que a sua fala tem nos outros, mas essa não é a
única forma de fazer suas palavras serem inesquecíveis.

Antes de tudo, se possível, sempre use um tom calmo,

mas confiante. Isso vai lhe ajudar a se estabelecer como
uma pessoa poderosa e independente. Não fale muito
rápido isso é inconscientemente percebido como um
sinal de ansiedade e fraqueza. Falar muito devagar
também não é uma boa ideia, dá impressão de que você
é preguiçoso e desinteressado.

O volume da sua voz também faz toda a diferença. A voz

alta geralmente é associada com a arrogância e a baixa
com a autoconsciência, ou seja, sua missão é manter
tudo equilibrado e fazer algumas pausas com sabedoria.
Se você quiser despertar o interesse do seu parceiro de
conversa, pause antes de fazer um comentário
importante. Se você quiser que a pessoa se lembre e
realmente pense no que você disse, faça uma pausa
depois de fazer a afirmação.

Esse truque simples vai ajudar você enfatizar as partes

importantes da sua fala, fazendo com que o interlocutor
veja a situação do seu ponto de vista.

9. Fique em silêncio para descobrir

mais
Quando quiser tirar tudo de alguém não insista nem exija
saber mais. Simplesmente fique calado que a pessoa vai
contar tudinho. Quando estamos sob muita pressão
inconscientemente nos rebelamos contra ela. Mas
quando falamos, falamos e não obtemos resposta, outro
tipo de pressão se forma e sentimos a necessidade de
dar mais explicações nos mínimos detalhes.

E este é o segredo de descobrir tudo sem fazer nada. Só

não se esqueça de manter contato visual com seu
parceiro de conversa.

10. Seja o primeiro ou o último para

fazer as pessoas se lembrarem de
você
Os psicólogos confirmam que nós geralmente nos
lembramos mais do começo e do fim de um
acontecimento. A partir do meio vira um borrão. Se
estiver prestes a fazer uma entrevista importante, tente
encontrar uma forma de ser o primeiro ou o último
entrevistado. Isso pode fazê-lo se destacar sem fazer
nada especial, colocando você em uma posição de
vantagem.

Porém isso não significa que você será o vencedor, sem

fazer esforço algum. A pessoa vai se lembrar de você
com certeza, mas a imagem que você vai transmitir para
ela, vai depender do seu comportamento e da sua
atitude.

11. Sente-se perto de alguém para

receber menos críticas dessa
pessoa
Digamos que você já sabe que seu colega ou chefe está
planejando reclamar sobre seu trabalho na próxima
reunião. Como impedir que esse desastre aconteça?

Fácil!
Sente-se perto dele!

Essa proximidade e as direções parecidas dos seus

corpos, vão fazer com que ele se sinta menos confortável
em critica-lo abertamente. Afinal é mais fácil falar mal de
alguém quando esse alguém está longe de você, certo?

Esse truque certamente vai funcionar a seu favor e fazer

com que essa pessoa pegue leve com você.

12. Peçam um favor a alguém para

mudar a má impressão que ele tem
de você
Este truque psicológico também é conhecido como o
Efeito Benjamin Franklin e é baseado em uma história da
vida real. Ao que tudo indica, o Benjamin Franklin queria
muito mudar a opinião que um homem tinha sobre ele e
descobriu um jeito interessante de fazer isso.

Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e

agradeceu muito quando recebeu. Essa pequena
conexão que o Franklin estabeleceu, virou uma amizade
verdadeira.

Em 1971 os psicólogos John Schopler e John Compere

resolveram testar esse efeito de novo e fizeram um
estudo por conta própria.

Os resultados mostraram que a postura de alguém em

relação a você é o que molda a impressão que ele tem
de você. Então se a pessoa for generosa com você, que é
o que acontece quando ela lhe presta um favor, ela
começa a gostar mais de você, pois o gesto dela fez com
que ela gostasse mais de si mesmo. Viu só? Aí está outra
arma secreta para você!

13. Use contrastes para conseguir o

que você quer
Uma das técnicas mais populares de manipulação
psicológica é pedir algo bem maior do que você
realmente quer. Claro você vai receber um “de jeito
nenhum” como resposta. Mas não se preocupe, essa é a
hora exata de começar a negociar.

Ofereça uma opção menor, mas ainda grande e depois

vai diminuindo até chegar ao que você quer. O contraste
entre todas as opções anteriores e o seu desejo vão fazer
com que sua vontade não pareça tão absurdo assim,
então você terá mais chances de transformá-la em
realidade.
14. Desenhe um triângulo com os
seus olhos para interromper uma
conversa
Você já ficou perto de alguém que fala sem parar? Você
já não aguenta mais e quer ir embora, mas não consegue
interromper a conversa, pois não quero ser mal-educado.

Na verdade, você não precisa. Seus olhos podem fazer

isso por você! Olhe para um dos olhos da pessoa depois
para o outro e depois para a testa dela. Continue
desenhando esse triângulo durante a conversa, não vai
demorar muito para que a pessoa receba a mensagem
nível inconsciente e se despeça de você. Um macete
perfeito para encontros indesejados.
15. Fazer as pessoas acreditarem
em suas histórias
Caso você queira que as pessoas acreditem nas suas
histórias, que não sejam tão verdadeiras assim, basta da
primeira vez em que você contar a história, você
começar com algo como: “você se lembra...” ou “uma
vez...” e depois em momentos distintos contar a história
novamente apresentando pequenos detalhes.
Na terceira vez a pessoa que você contou já estará
basicamente acreditando na sua história como se fosse
real.

16. Como vencer jogos

Se você está jogando algo com alguém, como um jogo de
videogame, pergunte a ele como é que se faz para jogar
tão bem. Isso fará ele ficar pensando e irá tirar um pouco
da concentração de seu adversário do jogo.

17. Fazer alguém carregar algo

para você
Caso não queira mais carregar algo e quer fazer com que
outra pessoa leve para você é só você conversar
normalmente com ela e quando essa pessoa estiver bem
envolvida na conversa, passe a ela os objetos que
deverão ser carregados. Ela nem sequer vai perceber.
18. Como ganhar discussões
Quando você estiver discutindo com alguém, apenas
aparente estar mais calmo do que a outra pessoa. Isso
fará com que ela pareça estar muito mais estressada que
você, logo ela sentirá que está exagerando e
possivelmente está errada.

19. Use o silêncio a seu favor

Se você está pretendendo fechar um negócio com
alguém a melhor técnica de persuasão é o silêncio.
Nesse caso, a pessoa com que você está negociando vai
pensar que você não está muito interessado e irá atrás
de você.

20. Sussurrar
Sussurrar uma coisa para uma pessoa praticamente
garante que ela irá sussurrar de volta. Experimente.

21. Fazer com que alguém não se

lembre de algo
Caso você queira fazer com que uma pessoa não se
lembre de algo, peça para que olhe dentro de seus olhos
e não mexa os dela. Depois pergunte o que ela comeu de
almoço ontem, por exemplo. Ela não conseguirá
responder sem que mexa os olhos.
22. Manipule as direções
As pessoas olham naturalmente para a direção que
desejam ir. Caso você queira mudar essa direção, basta
olhar para o lado contrário em que a pessoa está indo,
que ela possivelmente mudará aos poucos de direção.

23. Atrapalhar os cálculos de

alguém
Se alguém está fazendo muitos cálculos matemáticos e
deseja atrapalhá-lo ou confundi-lo, é só você começar a
dizer outros números que não façam parte do cálculo.
Mas ao contrário do que muitos pensam, os números
precisam ter um padrão, pois assim a pessoa irá se
conectar no padrão em que você está dizendo e se
perder nos cálculos.

24. Ser o melhor no Pedra, papel

tesoura
Essa também é muito simples para vencer no jogo pedra,
papel e tesoura. Faça a seu oponente perguntas pessoais
ou coisas corriqueiras enquanto estiverem no meio da
contagem e após ele responder, retome imediatamente o
jogo. Existem grandes chances de que ele coloque
tesoura, pois isso é quase que um reflexo natural.
25. Como influenciar uma pessoa
Caso você queira que alguém faça algo, mas sabe que a
pessoa não vai querer fazer, dê a ela opções
relacionadas com que você quer que ela faça. Por
exemplo: não devemos perguntar se a pessoa vai ou não
a festa. Pergunte que cor vai ser a camiseta em que ela
vai. Dessa forma já fica entendido no subconsciente dela
que a mesma vai.

12 Truques psicológicos poderosos

para compreender e manipular
atitudes

1. Nunca comece um pedido com as

palavras “você poderia...”
Isso pode fazer com que inconscientemente a pessoa
entenda que este seja um pedido teórico. Evite
perguntas como “você poderia chamar os vizinhos?”,
porque a resposta assim pode significar “sim,
teoricamente poderia mas eu não concordo com isso”.

Com certeza “poderia” é educado mas é melhor

reformular seu pedido para “Por favor, chame os
vizinhos”, caso queira que seu pedido seja atendido.
2. Se você quiser fazer alguém se
sentir desconfortável, olhei no meio
da testa dessa pessoa durante a
conversa
A maioria das pessoas diz que sente como se estivesse
sendo avaliada e, claro, isso não deixa ninguém
tranquilo.

3. Se alguém estiver tentando

evitar responder às suas perguntas
durante uma conversa,
simplesmente faça uma pausa e
mantenha contato visual
A pessoa vai se sentir desconfortável e vai continuar
conversando e é bem provável que dê mais detalhes
sobre o assunto em que você está interessado. Ela pode
até começar a falar a verdade se estiver mentindo já que
vai presumir que o seu silêncio e o seu olhar são sinais
de que você já sabe de tudo.

4. Se você quiser que alguém em

seu escritório ou sua sala goste de
você, é só pedir para essa pessoa
lhe explicar alguma coisa
Não importa se você sabe ou não a resposta, isso vai
melhorar a atitude dessa pessoa de um modo geral em
relação a você e vai lhe garantir alguns pontos extras
com ela. As pessoas se sentem num papel de referência
e gostam disso.

5. Fazer/pegar coisas sem ser

notado
Se uma pessoa estiver realmente concentrada em uma
tarefa, como uma ligação importante, por exemplo, você
pode estender sua mão e pegar qualquer coisa que ela
estiver segurando no momento. Ela provavelmente não
vai se lembrar disso mais tarde.

Esse truque também funciona ao contrário: você pode

dar qualquer coisa para esta pessoa enquanto ela
conversa no telefone, e ela nem vai perceber.
Isso é bem útil na hora da faxina ou de uma mudança.

6. Se quiser que alguém faça algo

para você, fale casualmente, como
essa pessoa provavelmente não
conseguirá fazer o que você está
pedindo
A maioria das pessoas se esforçam ainda mais para
provar o contrário quando alguém duvida de sua
capacidade. Você também pode fazer pedidos pequenos
ou diferentes antes de chegar ao problema em questão.
Nesse caso, você estabelece uma conexão com a pessoa,
e ela provavelmente não terá coragem de recusar o seu
pedido.
7. Assim como acontece no caso de
perguntas para as quais você quer
respostas afirmativas, balance a
cabeça um pouco durante uma
conversa
Por incrível que pareça, isso fará com que a pessoa com
a qual você está falando, fique mais atenta às suas
palavras e ela não vai nem perceber o porquê.

8. Se você gostar da oferta de uma

pessoa mas quiser conseguir
condições melhores, faça de conta
que está um pouco decepcionado
Esse truque é ótimo para negociações! A outra pessoa
imediatamente tentará continuar as negociações
melhorando o preço sempre que possível.

9. Se você fica sempre preocupado

se trancou a porta ou se desligou o
ferro de passar é só falar alguma
coisa bem absurda quando estiver
fazendo isso
Pode ser uma frase diferente por dia, por exemplo: fale
“coelho verde” e desligue o ferro ou “caranguejo
opressivo” e feche a porta. Da próxima vez que começar
a duvidar se fez ou não alguma coisa você vai se lembrar
de ter falado essas frases estranhas isso vai te acalmar.

10. Se você tem aquele funcionário

preguiçoso no seu grupo que atrasa
todo o processo de trabalho, não dê
tarefas a ele dizendo “Faça isso! ”.
É melhor dizer “Comece com esta. ”
Psicologicamente, irá aparecer que tem menos trabalho
porque de acordo com essa frase, ele deve começar com
algo pequeno.
Depois que ele terminar a primeira tarefa, use a frase
“Muito bem! Agora continue trabalhando nessa outra. ”
Até que ele termine tudo o que você queria que ele
fizesse desde o início.

11. Se você não teve uma boa noite

de sono, diga para si mesmo que
teve!
Eu sei, parece não fazer muito sentido mas funciona!
Basta você acreditar no que está falando. Cientistas da
Universidade do Colorado, publicaram um estudo no
Journal of Experimental Psychology que diz que se você
acreditar mesmo que está bem descansado, mesmo se
não estiver, o seu cérebro funcionará melhor.
12. As pessoas lembram mais do
que acontece no início do dia e no
fim do dia
Qualquer coisa que aconteça entre esse período fica
embolado. Essa é uma boa dica quando se trata de
entrevistas de emprego.

Combine um horário que seja no início ou no fim do dia

de trabalho, assim o empregador vai lembrar de você
entre os demais candidatos.
Como Identificar Manipuladores?

A manipulação pode ser considerada uma das armas

mais fortes da atualidade.

Com a capacidade de mudar o rumo de história, esse tipo

de influência social está cada vez mais presente em
nosso dia a dia, e se você não souber como se defender
desse tipo de arma, pode acabar sendo levado a fazer e
defender coisas que vão contra seus valores e princípios,
resultado de processos mentais que vão além da nossa
compreensão.

Para nossa sorte, Noam Chomsky, linguista, filósofo,

sociólogo e cientista cognitivo, conhecido como “o pai da
Linguística moderna”, estudou bastante sobre esse
assunto, o que resultou em uma lista das 7 principais
técnicas para a manipulação em massa.

Com essa lista, você será capaz de se defender contra a

má influência de alguns, pois estará apto a fazer suas
próprias escolhas sem a interferência de terceiros. A
primeira técnica é: crie um problema e depois
ofereça soluções.
Vamos usar como exemplo um governante de uma
pequena cidade que cria a sensação de uma crise
econômica local. Essa falsa sensação é criada para que,
em determinado momento, os cidadãos se sintam na
obrigação de abrir mão de alguns direitos a favor da
saúde financeira da cidade.
Ao gerar um determinado problema, o manipulador cria
um assunto sensível para seu ouvinte, tornando a
imediata solução daquele problema algo imprescindível.
O problema criado estará associado a alguma ação
tomada que o manipulador quer que você aceite.

A segunda técnica é distraia!

Um dos principais elementos para o controle em massa é
a estratégia da distração. Seu intuito é tirar a atenção
das pessoas dos principais problemas e das decisões
mais importantes.

Manter as pessoas ocupadas enquanto o manipulador

toma importantes decisões é uma das formas mais
antigas e eficazes de manipulação.

Essa técnica ficou conhecida como a política do pão e

circo e foi usada até no Império Romano, onde os
imperadores mantinham os romanos bem alimentados e
com fácil acesso a entretenimento gratuito. Isso garantia
que a população ficasse sem tempo para pensar em se
rebelar.

A terceira técnica é induza o conformismo.

Essa é outra forte estratégia utilizada na manipulação
em massa no meio da política e até em determinadas
empresas. Ao mostrar sua ideia como algo que mudará
negativamente a vida das pessoas no futuro, o
manipulador consegue a aceitação da população de
forma mais fácil para a sua implementação depois.
A grande maioria das pessoas tem aversão a mudanças,
fazendo com que a mensagem de que existe um
problema, porém que as medidas serão implantadas
apenas no futuro se torne muito mais atraente, pois ela
só terá consequências mais adiante.

Nosso impulso de adiar as coisas faz com que a gente

acabe aceitando a mudança imposta, pois ela ocorrerá
apenas no futuro. E muitas vezes, a mensagem ainda é
acompanhada pelo discurso de que existe a possibilidade
de tudo melhorar amanhã, e que TALVEZ você não tenha
de mudar afinal.

A quarta técnica é atinja o emocional e não o racional.

Essa já é uma clássica na área da manipulação, e até as

crianças são especialistas nessa técnica. O problema é
que quando levada para maiores proporções está técnica
pode afetar o senso crítico das pessoas, criando uma
abertura no subconsciente onde o manipulador pode
semear medos, desejos e induzi-los a fazer coisas
erradas.

Essa com certeza é uma das técnicas mais difíceis de ser

evitadas, pois sua melhor opção é conseguir pensar de
forma lógica, coisa difícil de se fazer quando o
manipulador o conhece bem.

A quinta técnica é: mantenha o público ignorante.

Para o manipulador, é de suma importância que a grande
massa tenha o nível mais inferior possível de instrução e
educação, pois ao manter as pessoas incapazes de
compreender suas técnicas, ele evita que as pessoas o
questionem, se mantendo assim em segurança.

Infelizmente, vemos em nossa sociedade que a educação

não é para todos, pois há uma grande diferença na
educação e oportunidades oferecidas para cada classe
social. Essa discrepância abre janelas de oportunidades
para pessoas mal-intencionadas e suas manipulações.

A sexta técnica tem bastante relação com a quinta, e se

chama: estimule a mediocridade.

Você já parou para refletir sobre isso?

Em nossa sociedade, se um aluno se dedica bastante na

escola, ele já é taxado de problemático. Na faculdade, se
uma pessoa costuma ir bem e gosta de estudar, o
apelido cdf já começa a surgir entre os colegas de sala.

Porque que, em nossa cultura, o fato de querer se

aprofundar em algo é tão malvisto?

Talvez seja porque, ao manter o estereótipo de que o

cara legal é aquele que não se importa com as coisas, o
manipulador ganha ainda mais força na quinta técnica
citada anteriormente.

E a última técnica de manipulação se chama: conheça

os indivíduos melhor do que eles mesmos.
À medida que a sociedade foi se desenvolvendo e as
coisas foram crescendo acabamos, sem perceber,
compartilhando diariamente nossos maiores segredos.
Você deve se lembrar das reportagens sobre a relação
entre as eleições dos Estados Unidos e a venda de
informações pessoais publicadas 2018.

Quando o Facebook descobriu que um daqueles

aplicativos aparentemente inofensivos na qual você
deveria responder um teste para depois ver como seu
rosto ficaria em uma revista de celebridades estava, na
verdade, permitindo que a empresa visse informações
tanto do perfil da pessoa que fazia o teste, quanto de
seus amigos.

Isso resultou em mais de 50 milhões de usuários que

tiveram contas vasculhadas. Você pode estar se
perguntando: o que eles querem com meu perfil? E a
resposta é bem simples: a empresa dona do aplicativo
vendia seus dados a pessoas que as utilizavam para
mapear sua comida favorita, suas ideias a respeito do
governo, o que gostaria que o presidente falasse nos
discursos e até quais as melhores formas de acionar um
gatilho emocional em você!

O que parecia uma simples brincadeira na verdade dava

total controle sobre você para um desconhecido. Espero
que a partir de agora, munido desse conhecimento, você
consiga se blindar contra manipuladores, e entender que
tudo isso não é uma teoria da conspiração e sim o
conhecimento nos auxiliando a explicar as coisas.
BÔNUS ESPECIAL: 7 truques que
NÃO TE ENSINAM, mas que você
DEVERIA SABER!
O cérebro funciona de forma misteriosa, mas a psicologia
tem uma incrível maneira de resolver muitos desses
mistérios.

Você tem curiosidade em saber porque que, ao aprender

uma palavra nova, por exemplo, você passa a vê-la em
todos os cantos? Ou por qual motivo que, ao olhar para
uma propaganda de fastfood por vários dias seguidos,
você fica com uma vontade quase incontrolável de comer
naquele restaurante?

Então continue lendo, porque vou falar sobre isso e

outras coisas que não aprendemos na escola ou na
faculdade!

Efeito Nocebo
Você conhece o efeito placebo? O efeito placebo
acontece, por exemplo, quando tomamos um
comprimido que não afeta de forma alguma o nosso
organismo, mas por acreditar que ele pode ter efeito, ele
passa a fazer com que a reação esperada ocorra.

O efeito nocebo é o oposto do efeito placebo. Vamos

utilizar o exemplo de um médico, que entrega um novo
medicamento ao seu paciente, e o informa que entre
alguns dos efeitos colaterais estão náusea e dores de
cabeça.

O que ele não conta é que esse tratamento nada mais é

do que um placebo, mas ainda assim o paciente começa
a sentir os efeitos colaterais advertidos pelo médico. Se
realmente acredita que algo irá acontecer, isso faz com
que nosso corpo e mente acreditem também.

Isso mostra como é importante ter controle sobre o nosso

cérebro. Pois acreditar em algo pode afetar nossas vidas,
de forma positiva ou negativa.

É muito importante nos atentarmos aos fatos, e sempre

buscar nos informar o máximo possível para então
formar uma opinião.

Fenômeno Baader-Meinhof
Esse fenômeno, também conhecido como ilusão de
frequência, acontece quando aprendemos uma palavra
nova por exemplo, ou quando nos interessamos por um
assunto que de uma hora para a outra passa ser o
assunto mais falado entre colegas de trabalho, aparece
em reportagens de TV e até nas rádios.

Esse fenômeno se trata de uma falha cognitiva, e

acontece quando a coisa que você acabou de aprender
ou notar, subitamente aparece diversas vezes, dando a
impressão de que tudo e todos estão falando sobre
aquele assunto.
Um bom exemplo é quando pesquisamos sobre um carro,
e logo em seguida começamos a ver aquele carro em
todos os lugares. Isso acontece porque o nosso cérebro
dá prioridade para as novas informações, fazendo com
que demos mais atenção aos padrões.

Tome cuidado, isso não é mágica, nem uma conspiração

do universo tentando lhe convencer a comprar aquele
carro. É apenas o seu cérebro mostrando que aprendeu
aquela coisa nova.

Lei da atração
Como você traz coisas positivas para a sua vida?
Segundo a psicologia, é simples! Basta pensar de forma
positiva!
A lei da atração explica que conseguimos atrair aquilo
que tem o nosso foco. Se você focar na ideia de ganhar
dinheiro, oportunidades para obter dinheiro irão se
manifestar.

É importante lembrar que o dinheiro não irá cair do céu,

são as OPORTUNIDADES que irão aparecer.

Da mesma forma que se você focar seus pensamentos

em conhecer pessoas legais, pessoas interessantes
começarão a aparecer em sua vida. Isso acontece
porque, em nosso cérebro, temos um sistema chamado
de sistema ativador reticular, ou SAR, e é ele o
responsável por fazer com que a lei da atração funcione!

Nosso cérebro é sobrecarregado diariamente por

informações, e ele tem que escolher o que é importante
e o que é descartável. E é aí que o SAR entra. Por isso,
foque no que você quer para sua vida, como novas
oportunidades de emprego, um relacionamento amoroso
ou uma forma de fazer sua empresa deslanchar!

Tudo isso já estava ali, mas agora seu cérebro fica em

busca deles de forma ativa e constante!

Princípio da similaridade e atração

Todos temos preferências. Já deve ter percebido que as
vezes nosso cérebro desliga temporariamente quando
estamos falando com alguém que não gostamos, certo?
Isso acontece porque nós nos sentimos atraídos por
coisas e pessoas que tem algo em comum conosco.

Nos sentimos mais à vontade perto de pessoas que se

parecem conosco, ou que vem do mesmo lugar que a
gente. Escolhemos grupos que possuem as mesmas
opiniões e valores, ou que participam das mesmas
atividades que a gente. Se você tem uma barba por
exemplo, e alguém com barba lhe pedir um favor, você
se sentirá muito mais disposto a fazer o que estão
pedindo.

Isso é um dos principais motivos pelo qual a lei da

atração funciona. Se acreditarmos que somos pessoas
positivas e otimistas, nos sentiremos mais atraídos por
pessoas positivas e otimistas.

Teoria da transferência espontânea

de hábito
De forma subconsciente, nós reconhecemos o princípio
da similaridade e a lei da atração. Eles possuem
influência na forma como percebemos as pessoas.

De acordo com essa teoria, quando descrevemos a

personalidade de alguém a uma outra pessoa, essa
pessoa que está nos ouvindo irá relacionar tudo que
estamos falando conosco.

Por exemplo, se estou falando de um colega de trabalho

para a minha namorada, e comento que ele é simpático,
esforçado, bem-sucedido e otimista, minha namorada irá
associar essas características à minha pessoa. Por isso, é
sempre bom tomar cuidado ao participar de discussões
sobre outras pessoas ou fofocas, pois ao falar que
alguém é mal-educado ou grosseiro, o ouvinte pode
passar a ver essas características em você!

Dissonância cognitiva
Somos atraídos por pessoas que possuem a mesma visão
de mundo que nós. Mas o que acontece quando
entramos em contato com ideias ou teorias que se
contrapõem às nossas?

É aí que entra a dissonância cognitiva: ao entrar em

contato com duas visões que se opõem, nosso cérebro
começa a se sentir desconfortável.
Então ele busca anular um dos pontos de vista para
poder eliminar o problema. Por exemplo, você pode
acreditar que ajudar o meio ambiente é importante, mas
ainda assim é dono de um carro que polui bastante.
Esses dois fatos são contraditórios, certo?

Com o tempo, passamos a evitar ou ignorar tudo que

possa ir contra o que acreditamos. Isso significa que você
mudará a sua opinião sobre ajudar o meio ambiente, ou
não irá mais dirigir um carro que seja prejudicial a
atmosfera. O importante é se atentar para não entrar em
contradição consigo mesmo.

Busque defender seus ideais, e lembre-se que a

dissonância cognitiva é algo normal no ser humano, o
importante é saber quais das suas ideias possuem mais
relevante para você.

Exposição
Qual a melhor forma de se acostumar com uma cultura
diferente, uma pessoa desconhecida ou uma atividade
nova?
É fácil, basta você se expor de forma gradual àquela
nova ideia. Após um certo tempo em que estamos na
presença daquela coisa nova, acabamos nos
acostumando com ela, e podemos até passar a gostar
dela.

Isso porque nos familiarizamos com aquilo, ou seja,

quanto melhor conhecemos algo, mais à vontade nos
sentimos na presença daquela coisa. Um bom exemplo é
quando uma pessoa está prestes a experimentar comida
japonesa pela primeira vez: a princípio, você tem uma
certa aversão. Mas sempre vê propaganda de algum
restaurante famoso, fotos, ou ouve pessoas falando da
culinária japonesa.

A pessoa esquece do assunto, mesmo vendo, de forma

inconsciente, fotos e restaurantes em todo lugar. Após
um tempo, surge uma vontade absurda de experimentar
um temaki ou um sushi! Isso acontece, pois, o cérebro
dela, de forma inconsciente, reparou na placa do
restaurante diariamente, até que finalmente ela pensa:
está bem, não parece tão assustador assim! Vou
experimentar.

E isso o motiva a entrar no restaurante um dia e

finalmente experimentar algo que, 30 dias atrás, ela
jamais imaginaria que seria capaz de fazer!

Espero que tenha gostado deste ebook! E com essas

técnicas você será capaz de mudar seu modo de pensar
para o melhor e descobrir novas ideias, além de poder
persuadir pessoas e evitar manipulações sobre você.

Chegamos ao fim por aqui. Na

próxima página temos uma
surpresa especial para você,
confira!
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