Life Coaching Apostila Editada

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Licenciado para - ANGELA DE FATIMA OLIVEIRA DE CARVALHO - 20931077591 - Protegido por Eduzz.com
INTRODUÇÃO
O Coaching é uma estrutura que leva você à realização de objetivos de forma rápida e
estruturada. A estrutura do Coaching não é abstrata, mas sim física, e esta é trabalhada
utilizando ecologia1. Ao realizar o teste ecológico durante o processo, você pegará um
caminho que o levará aos seus objetivos com segurança e consciência.
Utilizando a PNL (Programação Neuroliguística) no Processo de Coaching, os

resultados se ampliam e eles acontecem de uma maneira mais harmoniosa e rápida. O
Cliente poderá precisar ou não de uma ajuda suplementar para obter autoconfiança
no seu desenvolvimento até a conquista do objetivo. Essa ajuda pode ser adquirida
por meio de um processo de ensaio mental utilizando a PNL. O ensaio mental levará o
Cliente a se imaginar alcançando uma Tarefa ou o próprio Objetivo e, assim, ele poderá
desenvolver estruturas mentais que o levem efetivamente a conquistar com muito
mais confiança, visto que vivenciou esta realização por diversas vezes em sua mente,
até que lhe seja possível cumpri-la na prática. Ainda que não percebamos, as nossas
ações, antes de serem executadas na prática, foram realizadas, primeiramente, em
nossa mente. Em nossa mente, estas ações podem ser executadas e corrigidas diversas
e diversas vezes sem que causem qualquer prejuízo.
O Coaching lida com o futuro, alterando seu Mapa2 e Território3. Por exemplo, se você
tinha um objetivo de comprar um carro e concretizou, agora, você tem algo diferente
na garagem da sua casa. É algo concreto e físico (você mudou seu território). Outro
exemplo: “Vou abrir uma empresa!”. O território mudará para você e para outras
pessoas. Isso pode acontecer rapidamente, então, é necessário ser muito bem pensado
(fazer testes ecológicos).
1
A utilização do termo “ecologia” na PNL se refere a ser capaz de considerar os efeitos colaterais
anteriormente a uma mudança. Significa analisar com antecedência.
2
O termo “Mapa” na PNL se refere à forma que vemos o mundo e as coisas.
3
O termo “Território” na PNL se refere ao que é real. Não é a forma que vemos o mundo e as coisas, mas
exatamente como o mundo realmente é e as coisas são.
Dentro do processo de Coaching, acontecerão diversos insights4. Estas percepções

tornarão seus objetivos ainda mais ricos e cheios de detalhes.
Durante e depois de todo o processo de Coaching, você perceberá que tudo o que fez
até hoje é muito pouco em relação ao que você ainda poderá fazer.
O que é possível? Depende. Eu me pergunto se uma pessoa viesse a você e dissesse

assim: “Tenho um sonho de ir trabalhar no Japão por teletransporte.”. Bem, imagino o
que você está pensando neste instante.
Um Objetivo deve ser algo que se possa colocar na realidade e não um negócio maluco
como esse.
Toda pessoa de sucesso tem seus objetivos bem formulados, sabe o que quer, muda
a estratégia em vez de mudar seu objetivo, sabe qual caminho seguir e aprende com
experiências alheias. Pensando assim, é importante você parar um instante e refletir no
que você se transformou até hoje e no que você deseja se transformar a partir de hoje.
Quem você é hoje é responsabilidade sua, goste ou não disso, porque você fez isso
com você até hoje. Faça da sua vida, a partir de agora, uma vida de exemplo para que
pessoas venham e lhe perguntem: “Como você fez tudo isso na sua vida?”. E você
poderá contar para alguém e ser um exemplo para adultos e para crianças.
Muitas vezes pessoas vêm e dizem que algo que você deseja é impossível de ser feito.
Nesta hora, você precisa ter foco e se permitir acreditar em você. Há grandes
personalidades que fizeram exatamente isso, como Walt Disney, Madre Tereza de
Calcutá, Gandhi, Steve Jobs, James Cameron, Ayrton Senna, entre outros.
Pare um pouco, separe uns 5 minutos do seu tempo e pense no que você faz hoje... (5
minutos)... Ok, agora, com tudo isso que você pensou nestes 5 minutos, responda-me
4
Insight - ter uma conclusão especial em algo ou “cair a ficha”.
uma coisa: é possível fazer um pouquinho mais do que você faz hoje pela sua
profissão? O que envolve este “um pouquinho mais”? Esforço, dedicação,
comprometimento, disciplina, etc. Então, concluímos que é necessário ter uma
estrutura funcionando para se ter ou fazer um pouquinho mais. O que você fez até
hoje já se tornou uma zona de conforto. Você já fez. Se você não se movimentar, um
pouquinho que seja, vai continuar fazendo a mesma coisa. Estamos falando, como
exemplo, apenas da parte profissional. E, pessoalmente, por exemplo, pelo seu
relacionamento, dá para fazer um pouquinho mais? Acredito que você esteja
respondendo mentalmente que sim. E pela sua saúde física? Dá para fazer um
pouquinho mais? E pelo lugar onde você mora, o carro que você tem, a cama que você
dorme, a cadeira que você senta, o chuveiro que você usa, dá para fazer um pouquinho
mais? Às vezes, escuto pessoas dizendo assim: “Ah! Como é bom viajar e pegar um
hotel com aqueles chuveiros com jatos d’água fortes que parecem uma máquina de
massagem.”. Já que essa pessoa tem um prazer tão grande em tomar um banho em
um tipo de chuveiro assim, porque é que ela não se planeja para ter um chuveiro deste
em sua casa e poder sentir este prazer diariamente? Não importa se ela conseguirá
este chuveiro em 1 mês ou em 5 anos. Mas o que realmente importa é se essa pessoa
está se planejando para ter um chuveiro assim. Todos os dias quando toma banho,
duas ou até três vezes por dia, lembra-se daquele chuveiro do hotel e não faz nenhuma
ação, nenhuma pequena ação, para ter um chuveiro daquele. Não procura saber qual
é a marca do chuveiro, se sua casa ou apartamento tem pressão necessária, se precisará
dimensionar nova fiação elétrica, etc. Simplesmente fica sem agir, nem mesmo
pesquisa para adquirir informações básicas.
Tudo depende das suas ações. Não dá para ficar sentado esperando. Isso não funciona.
É importante agir e ser proativo. No processo do Coaching, vamos aprender como agir
durante todo o processo e também criar uma estrutura que nos tornará proativo para
o objetivo a ser realizado. Você vai perceber também que, cada vez que você executa
uma tarefa, muitas outras aparecerão para você como insights e isso lhe transformará
em uma máquina de realizações.
O PROFISSIONAL COACH
O Coach atende pessoas ou empresas e o objetivo dele é trabalhar meta

(objetivo/sonho) do seu Cliente. O processo de Coaching não é terapia. Alguns
profissionais chamam seus Clientes de Coachee. Particularmente, prefiro denominar
como Cliente mesmo.
O Coach trabalha como um profissional liberal e não há órgão que regulamente esta
profissão. O que pode destacar mais os serviços de um Coach são seus títulos e
certificações, experiência, resultados obtidos, etc.
Para um melhor desenvolvimento nesta área, é necessário praticar. Se você está no

começo deste trabalho, ofereça seus serviços, inicialmente, às pessoas conhecidas,
como amigos ou familiares, defina um valor para o serviço (nem que seja uma doação
para uma instituição de caridade), e comece a adquirir experiência. Essa experiência
será muito útil, por exemplo, para você definir quais estruturas irá utilizar para cada
Cliente. Aqui neste livro, mostrarei diversas estruturas, as quais você poderá usar
algumas ou todas. Tudo dependerá de cada Cliente, e suas respectivas e específicas
metas (objetivos/sonhos).
Projetamos o mundo de uma forma muito particular e enxergamos somente o que

queremos. Isso atinge a maioria das pessoas e a razão é bem simples: ao longo de
nossas vidas, vamos recebendo informações que passarão a criar nossas ações e
caminhos, e estes nos direcionam a procedimentos pré-estabelecidos
(comportamentos repetitivos).
Por exemplo, quando criança, aprendemos que os policiais têm a função de prender
quem faz coisas erradas (filtro). Hoje, se você vir um policial levando um cachorro,
saberá que este cão é um auxiliar do policial (seu mapa) e uma criança, provavelmente,
pensará que o cachorro está sendo preso pelo policial (mapa da criança).
Nossas crenças, valores, expectativas, experiências vividas e interesses são filtros que
colocamos em on/off a todo instante do dia e, a partir disso, projetamos o nosso
mundo particular (mapa).
Para trabalhar como Coach, é importante ser flexível e enxergar o mundo sob o ponto
de vista da outra pessoa. É fundamental que o Coach respeite o mapa do outro e
permita que seu Cliente defina apenas o que está em seu próprio mapa. O Coach será
um grande explorador do mapa do Cliente.
Rapport – Confiança e Credibilidade

Quando você vai comprar algo, você prefere comprar com alguém que você conheça
ou não? Acredito que sua resposta é comprar com alguém que conheça, e isso se deve
ao fato de existir uma confiança e credibilidade com uma pessoa que você já convive
há algum tempo. Contudo, o mundo não funciona apenas desta forma, muitas vezes,
precisaremos comprar com quem não conhecemos e, em outras diversas ocasiões,
precisaremos vender algo para desconhecidos. Usando rapport (palavra francesa sem
tradução, mas que representa confiança, credibilidade, empatia, sintonia, etc.), você
poderá criar este ambiente propício. Na venda de um produto, ideia ou serviço, o
rapport é uma ferramenta indispensável e, para o Coach, beneficia todo o processo
com seu Cliente.
Para se obter rapport, você utilizará a comunicação como instrumento. As palavras

representam apenas 7% do poder de comunicação. Por exemplo, leia a frase a seguir
e faça a sua interpretação: “Eu não falei que você traiu a confiança dela.”. Perceba que,
como não há pontuação na frase, fica difícil de concluir o que acontece. Assim, se você
colocar uma entonação na voz, um volume maior em uma determinada parte desta
frase, a interpretação mudará. Caso você acompanhe a entonação e volume com
gestos corporais, a interpretação será mais eficiente ainda. Então, 38% da comunicação
é representada pela forma que você fala (comunicação verbal) e 55% pela linguagem
corporal (comunicação não-verbal).
CANIVETE SUÍCO
Durante todo o processo, o Coach precisará de virtudes importantes do nosso

cotidiano, que chamamos de Canivete Suíço5. São elas:
Bom humor – para que o Processo de Coaching se desenvolva de uma forma leve e
saudável, tenha sempre o bom humor. O bom humor não custa nada, atrai o positivo
e lhe dá uma personalidade atraente;
Confidencialidade – o Cliente irá lhe conta uma série de coisas relacionadas à vida
dele. Sendo assim, será necessária a confidencialidade. Você guardará apenas para
você as informações passadas pelo Cliente;
Determinação – estar imbuído de determinação, não importa quais sejam os

obstáculos e as dificuldades, conseguirá superá-los;
Foco – durante o trabalho, o Cliente é o seu foco. A atenção deverá estar ligada no
máximo. É de extrema importância que seu Up Time6 esteja em ‘on’ o tempo todo;
Flexibilidade – nunca desista do Objetivo. A flexibilidade permitirá mudar a estratégia

para alcançá-lo. Errou? Agora já sabe que esse caminho deve ser eliminado, procure
um novo trajeto;
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Ferramentas práticas e úteis do nosso dia-a-dia. Aqui nós fazemos uma brincadeira com o termo. É como
se você dotasse destas ferramentas em seu cérebro, basta colocá-las em funcionamento.
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UP Time – atenção máxima consciente voltada para seu foco. Normalmente este foco é algo externo.
Diferente do Down Time que é ficar apenas com sua conversa interna (self talking).
Pontualidade – o seu Cliente tem um sonho e o expôs a você. Se você tem um horário
marcado para trabalhar esse sonho, seja pontual, porque senão, o Cliente vai sentir
que você não está dando atenção devida ao sonho dele;
Comprometimento – doe-se ao Processo, pois isso permitirá que o desenvolvimento

tenha uma sinergia, em que um mais um é igual a mais que dois;
Autoconfiança – a autoconfiança é o segredo para atingir resultados. Saber que você

é capaz gera forças para persistir. Uma autoimagem forte e positiva lhe direciona ao
sucesso.
Didática – é de extrema importância que o profissional Coach seja didático para

explicar e contextualizar cada passo do processo de forma simples e objetiva. Talvez,
esteja aí a diferença entre um Cliente que perceba o valor do que está sendo feito e
outro não.
CONHECENDO O CLIENTE
O primeiro passo do processo de Coaching é fazer um bate-papo (entrevista) com o

Cliente. Você vai perguntar sobre a vida dele e irá anotar tudo. Essas anotações serão
muito importantes, porque, cada vez que você for se encontrar com seu Cliente, você
vai olhar estas anotações. Assim, você poderá enriquecer seu rapport com lembranças
de detalhes da vida de seu Cliente.
A folha da entrevista solicitará as seguintes informações: Familiar, Pessoal, Profissional,

Lazer, Ambiente Físico, Relacionamentos, Saúde Física, Saúde Financeira,
Conhecimentos e Social.
PREMISSAS DO COACHING
O fracasso não existe, apenas existe resultado – se você vai em direção ao objetivo
e não consegue o que queria, normalmente, poderíamos dizer que você fracassou,
mas, no Coaching, isso não existe. Aqui consideramos que você obteve um resultado.
Isso foi apenas um resultado do caminho que você escolheu. Por exemplo, se você não
conseguiu comprar uma casa própria, no Coaching, dizemos que você não conseguiu
comprar sua casa ainda. Talvez porque você ainda não escolheu o caminho certo para
isso. Significa que o caminho existe e você ainda não o pegou.
Se você quer entender o que vai acontecer, aja – não existe dentro do Coaching
algo que fique somente na teoria. Não pode ficar só na imaginação, tem que virar uma
ação. Por exemplo, se você tem um objetivo e fica em casa pensando sentado ou
olhando para a praia, saiba que este passo não serve: tem que ser uma ação efetiva.
Você tem ou potencialmente tem todos os recursos de que precisa para agir
efetivamente – todos nós temos recursos. O que acontece é que há pessoas que ainda
não foram motivadas suficientemente para explorar o seu potencial interior.
Todo comportamento tem um propósito – os seus comportamentos, além dos

propósitos positivos, têm propósitos negativos em relação ao seu sonho. Se você
continuar tendo propósitos negativos em relação ao seu sonho, você vai ficando cada
vez mais longe dele. Então, tenha sempre propósitos e intenções positivos para seu
sonho.
Ter uma escolha é melhor do que não ter nenhuma – se você não sabe o que fazer
para realizar um determinado sonho, você precisa ter, pelo menos, uma única escolha.
Ter o primeiro passo já o deixa mais próximo de seu objetivo. Você não precisa de
todos os passos para atingir seu objetivo no primeiro instante. Às vezes, tem pessoas
que têm a crença de que é necessário saber tudo o que tem que fazer para realizar o
objetivo. Se você ficar esperando saber tudo o que precisa para realizar o objetivo,
talvez nunca o faça. Então, ter uma opção para escolher é muito melhor do que não
ter nada. Se você, em direção ao seu sonho, der um pequeno passo por dia, ao final
de um mês, você terá feito trinta passos em relação àquele sonho, e pode até ser que
esse sonho possa ter se realizado no meio deste caminho.
Você está fazendo o melhor que pode e pode melhorar ainda mais – você pode
pensar: “Ah! Eu não consigo melhorar nada. Já fiz tudo o que podia!”. Isso é ficar na
zona de conforto. Eu pergunto para você: “Parou de viver?”. Com certeza, você pode
fazer ainda mais em qualquer área da sua vida. É fundamental pensar assim: “Eu fiz
muito pouco em todos os aspectos até hoje e eu quero e posso fazer ainda mais!”.
Queira você goste ou não, quem você é hoje é responsabilidade sua – cada um de
nós criou a própria realidade. Não adianta colocar a culpa no outro. Por exemplo, se
você deixou uma pessoa errada se envolver na sua vida, foi você quem deixou isso
acontecer. Mas, se você deixou uma pessoa competente e certa se envolver na sua
vida, também foi você quem deixou isso acontecer. A responsabilidade é sua. “Heróis
são pessoas que fizeram o que era necessário fazer, enfrentando as consequências”
(Willian Shakespeare). Você é o herói da sua vida, tudo que você fizer vai ter
consequências: algumas boas e outras não. Mas, na sua vida, existem coisas que serão
necessárias serem feitas, senão ela não acontece.
Coach + Cliente = parceria sinérgica – lembra o que significa sinergia? Um mais um

é igual a mais que dois. Unimos o mapa do Coach com o mapa do Cliente. O Cliente
usa o mapa dele e o Coach usa o mapa da estrutura, somando estes dois, teremos um
resultado muito maior do que uma conversa normal sobre sonhos e objetivos. Agora,
eu sempre digo: essa premissa é muito melhor experimentar na prática. Você sentirá
isso nas sessões de Coaching.
A única pessoa que tem as resposta é o Cliente – se o Cliente perguntar ao Coach:

“O que você acha que eu devo fazer?”. É importante que a resposta do Coach seja:
“Não sei!”. E, em seguida, com uma pergunta: “Se fosse eu nesta situação, o que você
acha que eu faria?”. Ou, então: “Se você fosse eu, o que você acha que você faria?”.
Talvez você consiga uma resposta com uma pergunta simples desta. Isso é uma
metáfora. Você faz a pessoa se colocar na sua situação e, às vezes, ela, enxergando-se
em outro mapa, pode retirar uma resposta que servirá para ela. Porque, se você der
uma resposta a uma pergunta desta (“O que você acha que eu devo fazer?”), seu
trabalho se torna consultoria e não Coaching.
ALGUNS TIPOS DE COACHING
Vou colocar aqui para você algumas derivações de Coaching e talvez você encontre
algumas outras em livros ou, até mesmo, na Internet. Porém, o que importa é que
somente existe um tipo de Coaching e este pode ser aplicado para todas as derivações.
O que você vai ver aqui, neste livro, é que você poderá aplicar para qualquer tipo de
Coaching.
Self Coaching – fazer Coaching com você mesmo. Você é o Cliente e você é o Coach.
Neste caso, você cria as perguntas em um primeiro passo e, depois, você, em outro
instante, concentra-se apenas nas respostas. Você vai trabalhar cada posição por vez.
Uma “reflexão” estruturada.
Coaching de Equipes– nesse Coaching, você pega uma equipe e a leva em direção ao
objetivo em comum. Por exemplo, a equipe quer ganhar o campeonato ou ser uma
equipe campeã de vendas. Trabalha o consciente individual e coletivo de uma equipe
para atingir o alto desempenho.
Coaching Pessoal – é quando você faz o Coaching para cuidar da vida sistêmica. Esse
Coaching é o principal, mesmo porque, quando a estrutura do Coaching foi criada por
Timothy Gallwey, a essência era trabalhar a pessoa. Com o tempo, foram criadas as
derivações do processo. A base é o Coaching Pessoal.
Coaching Empresarial – quando uma empresa tem a necessidade de uma

reestruturação nela mesma. Esta necessidade é percebida pelos sócios e/ou executivos,
e, depois, levada aos responsáveis de cada setor. A partir deste ponto, inicia-se o
mecanismo eficiente de Coaching para a busca dos resultados.
Coaching Executivo – quando você faz o Coaching em uma área específica executiva
de uma empresa. Gera desenvolvimento profissional individual e sistêmico
organizacional.
Coaching de Negócios – quando empresário ou empreendedor quer encontrar o

estilo de liderança e gestão para alavancar resultados em seu negócio.
Coaching de Carreira – quando há necessidade de fazer um “upgrade”, mudar ou ter

uma carreira a mais.
O processo do Coaching, de um modo geral, pode ser trabalhado com você mesmo,
com uma pessoa ou com diversas pessoas.
Você vai se sentir pronto para trabalhar com Coaching a partir do instante em que você
perceber que este processo funciona, no mínimo, com você. Obtendo resultados
importantes para sua vida, aí sim, você poderá dizer a outras pessoas que Coaching é
fundamental para a vida de toda pessoa e que funciona.
Os Coaches são pessoas que ajudam a gente a atingir objetivos e a realizar sonhos.
Será que já existiu algum Coach em sua vida? Acredito que você deve estar pensando
agora que sim, pois há pessoas que passaram em nossa vida que foram nossos
Coaches. São pessoas que lhe despertaram a vontade de realizar um sonho, alguém
que lhe deu uma ideia ou lhe fez pensar em uma ideia, lhe fez realizar algo, e que fez
uma grande diferença na sua vida e no seu futuro. Por exemplo, uma pessoa, um livro,
um filme, uma situação, um treinamento, etc. Um ou alguns destes exemplos podem
ter sido um Coach para você.
Vou pedir que você faça uma reflexão agora e lembre-se de pontos da sua vida em
que existiu alguém ou alguma coisa que foi um Coach. Depois, você vai escrever quem
foi a pessoa ou a coisa (livro, filme, situação, treinamento, etc.), e qual foi o sonho que
foi despertado a partir daquilo.
DIVULGANDO SUA NOVA PROFISSÃO
COMO EXPLICAR SOBRE O QUE É COACHING
Quando você iniciar nesta carreira de Coach, será natural você, no mínimo, fazer um
cartão de visita e começar a divulgar para as pessoas que você agora está com uma
profissão nova.
Também será comum você desejar fazer Coaching com ‘todo mundo’. Porém, saiba
que, apesar de você ter passado por uma transformação de vida, o mundo e as pessoas
continuam os mesmos. Eles não entenderão tão facilmente o que acorre com você, o
que você faz e o que é Coaching. Quero passar aqui para você, algumas dicas para
você ter o máximo de sucesso neste novo trajeto de vida.
Primeiro, você começará a falar para as pessoas que você é Coach e que é sua nova
profissão. A pessoa vai te perguntar o que é Coaching e, o grande problema aqui, é
que por mais que você queira explicar o que o Coaching é - com as dezenas de formas
e significados que existem -, desde a maneira mais básica até a mais sofisticada, ainda
sim, ficará não muito concreto e tangível para a pessoa.
Quando uma pessoa lhe fizer essa pergunta, responda com outra pergunta (lembre-se
de estar em Rapport com esta pessoa).
AÇÃO PARA EXPLICAÇÃO
“Me permita lhe fazer uma pergunta: você tem alguns objetivos de vida, certo?! Pelo
menos um objetivo você tem, correto?! Quero que você pense em um deles. Neste
objetivo que você está pensando agora, existe uma jornada, um caminho para você
alcança-lo, estou certo?! Neste caminho, se você pudesse tirar alguma coisa da frente,
e que, ao retirar, você conseguiria alcançar mais rápido, o que seria?!”.
Importante: Fazendo exatamente como coloquei acima, você ‘tangibilizará’ o que é

Coaching para a pessoa. Isso porque ela sabe perfeitamente o quanto é fundamental
alcançar seus objetivos e o quanto dói tudo aquilo que impede e atrapalha na jornada
em direção ao seu sonho.
A pessoa deve te falar o que ela gostaria de tirar do caminho.
Você então concluirá assim: “Ótimo! Com uma metodologia e processo reconhecidos
cientificamente, posso lhe ajudar a retirar isso do caminho para que você possa
alcançar seu objetivo mais rápido. Isso é o Coaching!”.
Neste instante, você convida a pessoa para fazer uma sessão gratuita com você. Na
realidade, você não fará totalmente gratuita, pois tudo que é gratuito não gera valor.
Sendo assim, você pedirá uma cesta básica para ser doada a alguma instituição de
caridade.
A pessoa aceitando o convite, você marcará com ela esta sessão e será a sessão que
chamamos de Sessão [ZERO].
Quero destacar um detalhe essencial com você. Convencer uma pessoa a fazer
Coaching com você é um processo de venda. E como você pode encarar esse
processo de forma mais natural possível? Entenda que as pessoas compram de
quem ela gosta. Por isso, seja uma pessoa extremamente agradável e sempre,
sempre estabeleça um Rapport muito bem feito.
SESSÃO [ZERO]
Como falei no parágrafo anterior, as pessoas compram de quem elas gostam. Sendo
assim, a sua venda está diretamente relacionada com quem você é e o que e como
você faz. No primeiro contato onde você explica e faz o convite, seja agradável e, mais
uma vez, faça Rapport. O próximo passo é você realizar a Sessão [ZERO].
A primeira regra de ouro da Sessão [ZERO], é você gerar uma experiência ‘ímpar’ à
pessoa. Quanto mais especial for essa experiência, quanto melhor a vivência que a
pessoa tiver com você nos instantes que estarão juntos, mais possibilitador será para
que a pessoa queira continuar com as demais sessões e completar o processo.
REGRAS DE OURO DA SESSÃO [ZERO]
1. Escolha o melhor local para realizar essa sessão. Leve a pessoa para um lugar
especial, confortável, arrumado, organizado e agradável. Se você não tem esse
local dentro de sua residência, não tem problema. Esse local pode ser um
shopping, uma cafeteria ou um escritório compartilhado, desde que seja um
local silencioso. Nunca, nunca na residência da própria pessoa. Lembre-se que
você quem vai gerar essa experiência especial à pessoa;
2. Chegue antes e organize uma excelente recepção. Já deixe uma garrafa de água
à disposição, coloque um bombom que ela goste sobre a mesa (capriche e não
economize). Ajeite a mesa e cadeira;
3. Quando a pessoa chegar, levante-se, comprimente com sorriso e estabeleça
desde já um excelente Rapport;
4. Pergunte o que a pessoa deseja tomar (além da água), por exemplo, ofereça um
café e algo para comer;
5. Pergunte algo pessoal que conheça da pessoa, principalmente sobre familiares.
Caso ela pergunte algo sobre você e/ou família, o que será natural, responda
sempre de forma positiva;
6. Para entrar na conversa sobre Coaching, comece a agradecer pela cesta básica
que ela vai doar. Se você souber qual será a instituição, fale rapidamente sobre
ela e conecte com o assunto do objetivo que a pessoa almeja alcançar;
7. Lembre a pessoa que tudo o que forem falar ali será totalmente confidencial e
inicie a Sessão [ZERO].
SESSÃO ZERO
Data:_____________________________________ Coachee:_____________________________________
PROFISSIONAL
1) O que você faz?
2) Quais são suas principais responsabilidades?
3) A quem você se reporta?
4) Quantas pessoas você lidera?
5) Quais são suas grandes competências técnicas?
6) Quais são seus maiores desafios hoje?
7) O que você gostaria de melhorar ou mudar no seu trabalho?
8) Por que o coaching poderia lhe ajudar profissionalmente?

SESSÃO ZERO
Data:_____________________________________ Coachee:_____________________________________
PESSOAL
1) Você mora com quem?
2) Quais são suas principais responsabilidades familiares?
3) Quais são suas grandes competências pessoais?
4) Quais são os seus maiores medos hoje?
5) O que te faz feliz?
6) O que te preocupa hoje?
7) O que você gostaria de melhorar ou mudar na sua vida pessoal?
8) Por que o coaching poderia lhe ajudar pessoalmente?

SESSÃO 01 – AS 4 ÁREAS DA VIDA TRANSPESSOAL
Faça agora a divisão das áreas da vida de acordo com as 4 grandes áreas.
O que você pretende desenvolver? Defina as 12 áreas (colocar 3 áreas em cada):
1) Corpo físico (sensações)

Exemplo: Qualidade de vida / Esporte / Saúde / Alimentação/ Hobbies, etc.
2) Corpo emocional (emoções)

Exemplo: Relacionamento amoroso/ Familiar/ Social/ Controle das emoções/ Inteligência
Emocional / Socialização
3) Corpo mental (razão)

Exemplo: Desenvolvimento intelectual/ Estudos/ Cursos/ Faculdade/ Pós Graduação/
Meditação/ Controle da Ansiedade etc
4) Corpo espiritual (intuição)

Exemplo: Espiritualidade/ Religião/ Devoção/ Estudos/ Projetos sociais/ Filantropia.
SESSÃO 01 – ANÁLISE DE ESTADO ATUAL
Cliente:___________________________________________________________________________________
Etapas:
1. Qual é o grau de satisfação?
2. Se melhorar alguma área da sua vida, poderá influenciar em outra área?
Emocional
1- Como você avalia seu autoconhecimento emocional diante da vida? A partir

desses aprendizados, quais decisões você toma?
2- Você apresenta sintomas freqüentes de estresse? A partir desses aprendizados,

quais decisões você toma?
3- Quando seu dia não é um dos melhores, como você age com os outros e
consigo mesmo? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
4- Qual aprendizado você tirou da sua última grande perda? A partir desses
aprendizados, quais decisões você toma?
5- Você é refém das suas emoções ou consegue utilizá-la a seu favor? A partir
6- Existe alguém que você precisa perdoar ou pedir perdão para se sentir em paz?
A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
7- Alguma vez na vida você já transformou um acontecimento ruim em algo

positivo? Como foi? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
Espiritual
1. O que é espiritualidade para você? A partir desses aprendizados, quais decisões

você toma?
2. Você se considera uma pessoa de fé? A partir desses aprendizados, quais

decisões você toma?
3. Você acredita em Deus? Qual é a sua relação com o divino? A partir desses
aprendizados quais decisões você toma?
4. Você tem dedicado tempo para as suas orações? A partir desses aprendizados,
5. Em que momento você costuma procurar a espiritualidade? A partir desses

6. O quanto você tem amado o próximo como a si mesmo? A partir desses

7. Como é a sua relação, a sua conexão com a espiritualidade? A partir desses

Financeiro
1. Você tem segurança financeira com relação a seu futuro? A partir desses
2. O dinheiro que você ganha é suficiente para você, para sua família, para poupar,
investir e doar? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
3. O que você precisa fazer de diferente para aumentar sua renda? A partir desses
4. Você sabe exatamente quanto você ganha, quanto você gasta e qual o resultado
no final do mês? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
5. A relação com o dinheiro gera harmonia ou desarmonia no seu lar? A partir

6. Você possui dívidas no cartão, cheque especial, com agiota, banco, familiares
ou amigos? Quais? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
7. Como estará sua vida daqui a cinco anos se você mantiver seu comportamento
financeiro atual? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
Intelectual
1- O quanto você tem buscado aprender coisas novas? A partir desses

2- Qual o conhecimento você mais sente falta no seu dia a dia? A partir desses
3- O quanto você tem aplicado no seu dia a dia os conhecimentos que adquiriu
estudando? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
4- Quais conhecimentos você precisa adquirir para se tornar uma pessoa melhor?
Profissional/Empresa
1- Como estão seus resultados profissionais? Você tem sido reconhecido pelo seu
trabalho? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
2- Você realmente gosta de sua atividade profissional? A partir desses

3- Quais são as melhorias que você precisa fazer no seu trabalho, carreira ou
empresa? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
4- No seu trabalho o que você faz que o diferencia dos outros? A partir desses
5- Sinceramente, você contrataria a si mesmo para executar o trabalho que executa

hoje? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
6- Você se sente realizado profissionalmente? Quais aspectos você admira em sua

vida profissional ? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
7- Quais forças ou habilidades você possui que são importantes para o seu
crescimento profissional? A partir desses aprendizados, quais decisões você
toma?
Relacionamentos/Família
1. Como é a sua relação com a sua família? Pais, irmãos, filhos e esposo(a)? A partir
2. Você acha que dedica tempo suficiente para seus pais, irmãos, filhos e
esposo(a)? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
3. Com que freqüência você diz a seus pais, irmãos, filhos e esposo(a) que os ama?
4. O que de fato é um lar feliz para você? A partir desses aprendizados, quais
5. Você vem sendo um exemplo a ser seguido para os seus familiares? A partir
6. Você dá suporte emocional para a sua família? A partir desses aprendizados,

7. Qual o propósito do amor e da educação que você esta dando aos seus
familiares? A partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
Saúde
1. Quando você se olha no espelho, gosta do que vê? A partir desses aprendizados,
2. Como você avalia seu desempenho físico? A partir desses aprendizados, quais
3. Seus exames clínicos estão em dia? A partir desses aprendizados, quais decisões
você toma?
4. Com que freqüência você pratica atividades físicas? A partir desses

5. Qual mau habito você gostaria de abandonar para ser mais saudável? A partir
6. Como está a sua alimentação no dia a dia e finais de semana? É saudável? A

partir desses aprendizados, quais decisões você toma?
7. Você se considera uma pessoa saudável? A partir desses aprendizados, quais

Social/Servir
1- Quanto tempo você tem reservado para se divertir e sair com os amigos? A
2- Quanto tempo você tem reservado para conhecer pessoas e lugares novos? A
3- Você acha que seus amigos são uma boa influência para você? A partir desses
4- O quanto é melhor porque você existe? A partir desses aprendizados, quais

5- Você tem usado seus talentos e dom para ajudar o próximo? A partir desses
6- Quando foi a última vez que você ajudou a um desconhecido? A partir desses
7- Qual o problema que você poderia ajudar a resolver no mundo? Como foi? A
SESSÃO 2 – ANÁLISE DO OBJETIVO
Objetivo: ______________________________________________________
Nome: _________________________________________________________
Motivo/Ganhos da Jornada (Por que eu quero muito chegar ao meu destino? O que
vou ganhar quando chegar lá? Recompensas, valores? Listar os motivos para alcançar
o objetivo)
Objetivo
3 Metas Tangíveis (com números ou detalhes específicos, realistas, quantificar, desafiar,

ter)
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
3 Habilidades ou Conhecimentos a Desenvolver (vou treinar...) Exemplo: liderança,

vendas, oratória, empreendedorismo, empatia, inteligência emocional (fazer)
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
3 Eu vou ser mais… (características e comportamentos de modelos a seguir) Quem você

quer ser? (Atitudes, características que ele tem)
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Ações a Realizar (lembrar ações consistentes e em forma de rotina desenvolvem o

SER e são mais poderosas, tarefas e desafios trabalham o TER) O que você está fazendo
para realizar este objetivo, ou o que você precisa deixar de fazer? Atividade recorrente,
consistência.
Atividade____________________________________
Frequência___________________________________
Atividade____________________________________
Frequência___________________________________
Atividade____________________________________
Frequência___________________________________
Resultados Esperados (O que você vai comemorar em nosso próximo encontro se o

que foi proposto for executado? O que vai acontecer se nada for feito?)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Próximo Encontro: _____/_____ /_______

SESSÃO 3 – FATORES MOTIVACIONAIS
Meus 10 fatores motivacionais.
Faça um trabalho de autoconhecimento e reflexão para entender quais são os

principais fatores motivacionais que impulsionam você, seja pela dor ou prazer, não
importa.
MOTIVAÇÃO PELA DOR
1)
2)
3)
4)
5)
MOTIVAÇÃO PELO PRAZER
6)
7)
8)
9)
10
GANHOS E PERDAS
Quando as metas estão alinhadas aos valores, a jornada é tão prazerosa quanto a chegada.
Quais são seus propósitos (motivadores e sabotadores, ganhos e perdas)?
Objetivo com metas definida: Ser promovido ao cargo de diretor comercial, com salário de R$
de 8.000,00 por mês em janeiro de 2021.
O que você ganha se obtiver isto? O que você perde se obtiver isto?
(busca do prazer) (perda de valores)
O que você ganha se não obtiver isto? O que você perde se não obtiver isto?
(sabotadores) O que fazer para minimizar (motivadores – dor)
possíveis perdas (sabotadores)
Exercício :
Em dupla faça os ganhos e perdas de um objetivo específico e com metas do seu

cliente.
Sessão 4 - Diagnóstico da Mudança
1) Quais comportamentos meus eu não quero mais e desejo mudar?
2) Que tipos de atitudes minhas eu tenho regularmente e desejo mudar?

3) Que tipos de ações eu não consigo fazer e gostaria de coloca-las em pratica?
4) Que estratégias novas eu gostaria de ter para promover a minha mudança, mas
ainda não tenho?
5) Em que áreas da minha vida eu preciso fazer uma mudança?
6) Por que eu preciso mudar? Por qual motivo eu quero mudar?

7) Para quem mais eu desejo ser um ser humano diferente do que eu sou hoje?
Sessão 5 - Diagnóstico das Realizações
1) Por que vale a pena viver?
2) Quais são as coisas que deixam você feliz em sua vida? Como você se sente em
relação a estas coisas?
3) O que faz você se sentir motivado(a)? Como você se sente em relação a estas
coisas?
4) O que deixa você orgulhoso(a)? Como você se sente em relação a estas coisas?
5) Quais os acontecimentos pelos quais você é grato(a) em sua vida? Como você
se sente em relação a estas coisas?
6) Quais as coisas que pertencem a você? Como você se sente em relação a estas
coisas?
7) Quais foram suas conquistas? Como você se sente em relação a estas coisas?
8) Quem você ama? Quem ama você? Como se sente em relação a estas coisas?
Sessão 6 – Autoeficácia
Para ajudar o Coachee a resgatar resultados passados e planejar seu futuro.
Autoeficácia – É a crença que uma pessoa possui em sua capacidade de apresentar os

níveis de performance necessários para levar até o fim um determinado curso de ação,
e assim atingir um determinado resultado. Em resumo: É a crença na sua capacidade
de alcançar os objetivos.
Passo 1 – Listar mudanças importantes que você já realizou em sua vida (mudanças
positivas).
Passo 2 – Selecionar e explorar o maior desafio.
(Releia sua lista de mudanças e escolha aquela que representou o seu maior desafio e
responda:)
1 – Quando e porque você começou a pensar em fazer mudanças?
2 – O que estava acontecendo em sua vida naquela época?
3 – Você realizou a mudança de uma vez ou em pequenos passos?
4 – Quais foram esses passos?
5 – Liste as coisas que mais ajudaram você a ter sucesso nesta mudança (suas forças,
crenças, recursos, comportamentos, atitudes, estratégias e valores)
6 – Como você se sente hoje quando pensa nesta mudança?
Etapa 2 – Autoeficácia
Desenhando o seu sonho.
Passo 1 – Elencar os seus sonhos
Quais são os seus sonhos e esperanças para o futuro?
Passo 2 – Identificar o que está funcionando.
O que você está fazendo agora para que esses sonhos se tornem realidade?
Passo 3 – Identificar o que não está funcionando.
O que você pode fazer para eliminar o que não está funcionando?
Passo 4 – Definir os próximos passos.

O que mais você pode fazer, ser, para realizar os seus objetivos?
Gratidão
Nossa pesquisa mostrou que, pessoas que comunicam gratidão possuem emoções
mais positivas, alegria, entusiasmo, amor, felicidade e otimismo, e que tal pratica
protege de sentimentos negativos, inveja, ressentimentos, ganância e depressão. O
indivíduo grato é capaz de lidar com mais eficácia com o estresse diário, sendo mais
resiliente aos traumas, e se recupera mais rápido de doenças físicas. Ele é capaz de se
relacionar 2 a 4 vezes melhor com o próximo. (Robert A Emomons, PHD- University
of California)
O que nos impede de sermos gratos?
1. Sentimento de inferioridade e vitimização extrema;

2. Autossuficiência e arrogância;
3. Mágoas e ressentimentos;
4. Inveja e comparação;
5. Dificuldade de demonstrar os sentimentos.
Uma pessoa grata: feliz, otimista, doação, docilidade, honra, fé, amparo, amor,
retribuição, esperança.
Uma pessoa ingrata: infelicidade, pessimismo, retenção, hostilidade, acusação,

incredulidade, abandono, desamor, tomar, desesperança.
Sessão 7 - Gratidão
1. Escreva 3 motivos de gratidão.

2. Relacione 2 pessoas e a gratidão que você tem a cada uma.
3. Relacione 2 gratidões que você tem a Deus.
4. Relacione 2 gratidões por dores intensas que lhe fizeram amadurecer.
5. Sinceramente, você é uma pessoa grata ou ingrata?
Escrever uma carta de gratidão a alguém que você é muito grato.

PERDÃO PRÓPRIO
[Abraham’s Theme.mp3
Coloque-se de uma forma mais confortável para você e feche seus olhos. Concentre-
se no som desta sala... isso... você vai se manter de olhos fechados e deixe seus olhos
como se estivesse olhando para frente, lá no horizonte. Vou pedir que você movimente
seus olhos para a direita, para esquerda, para cima ou para baixo, porém, você vai se
manter de olhos fechados o tempo todo.
[Practical Magic.mp3]
Agora, olhe para cima e acesse as melhores lembranças da sua infância, os melhores
instantes de alegria da sua infância. Talvez você possa lembrar de instantes alegres
com o seu pai, com a sua mãe, com seu avô, com sua avó... seus irmãos... os seus
melhores instantes... e deixe fluir os pensamentos dessa criança, da sua infância...
comece a liberar o sentimento da criança que existe aí dentro de você... Mantendo
estas lembranças agradáveis da sua infância, entre em contato com esta energia da
criança interior com seu lado adulto e assuma um compromisso com esta energia da
criança interior...
[Nikka Costa - On my Own.mp3]

E, nesse instante, pense em sua mãe. As lembranças que você pode ter da sua mãe, de
quando você era criança e, depois, ao longo da sua vida, como foi a sua mãe... Se ao
longo da sua vida, em relação à sua mãe, você teve qualquer tipo de desentendimento,
ou incompreensão, quero lhe pedir agora, que você use a sua imaginação... como deve
ter sido a infância da sua mãe. Que tipo de educação que ela recebeu? Quais foram as
dificuldades que ela passou? Talvez, talvez ela não teve uma mãe... ou ainda não teve
um pai... e, a hora que você faz isso, você se dá conta do entendimento, da
compreensão sobre sua mãe e, talvez, talvez, haja o perdão. Perdoe... fale
mentalmente... “mãe, eu te perdoo, mãe!!!”...
[Eric Clapton - Tears In Heaven.mp3]

Ainda de olhos fechados e posicionando seus olhos para cima, está o seu pai... ao longo
da sua vida: o seu pai... Pai e filho... pai e filha, talvez. Se ao longo de toda a sua vida,
houve qualquer tipo de desentendimento ou incompreensão em relação ao seu pai,
também imagine como deve ter sido a infância do seu pai, como que foi a educação
que o seu pai recebeu, as dificuldades pelas quais ele pode ter passado. Talvez, talvez
ele não teve um pai... ou ainda não teve uma mãe... e, a hora que você faz isso, você se
dá conta do entendimento, da compreensão sobre seu pai e, talvez, talvez, haja o
perdão. Perdoe... fale mentalmente... “pai, eu te perdoo, pai!!!”...
Perdão
Como é triste e difícil a vida dos que não sabem ou não querem perdoar.
Mágoa e Rancor
É importante lembrar que uma comunicação rancorosa gera pensamentos rancorosos,

que geram sentimentos rancorosos. Comunicação, pensamentos e sentimentos
rancorosos e vitimados geram crenças limitantes e destruidoras.
O que é o Perdão?
É assumir a responsabilidade de como você se sente.
É recuperar sua força e o seu destino.
É a paz que você aprende a sentir quando libera quem lhe fez mal.
É para você, e não para o autor da afronta.
Refere-se a sua cura, e não a da pessoa que fez você sofrer.
É uma habilidade que precisa de treino.
Ajuda a ter mais controle sobre seus pensamentos.
Melhora sua saúde física e mental.
É um processo de cura.
É uma escolha.
É uma decisão.
O que não é Perdão.

Não é fechar os olhos para o maltrato.
Não é esquecer algo doloroso.
Não é desculpar o mau comportamento.
Não é negar ou minimizar seu sofrimento.
Não é necessariamente, se reconciliar com o autor da afronta.
Não significa desistir de ter bons sentimentos e perspectivas.
Níveis de ressentimentos: 1- Magoa, 2- Rancor, 3 – Raiva ,4- Ódio

Sessão 8 - Ferramenta Perdão
Escreva abaixo os nomes das pessoas a quem você vai perdoar.
Quando você é o autor da ofensa, é preciso haver a mudança de comportamento

pelo amor. É imprescindível:
Reconhecer - Arrepender – Confessar - Pedir perdão - Libertação
Escreva abaixo os nomes das pessoas a quem você vai pedir perdão.
Escreva uma carta a uma pessoa que você precisa realmente perdoar.
Sessão 9 – Metas
O objetivo aqui é expandir a consciência do seu Coachee iniciando nele um processo de
abandono da Zona de Conforto em direção ao Ponto B.
CORPO FÍSICO (Sensações)
PONTO A ======================➔ PONTO B

NOTA POR QUE? COMO SE ONDE ESTÁ A FALTA COMO VOCÊ QUAL A META?
(crenças) SENTE? DE FOCO? QUER SE SENTIR? OBJETIVO?
CORPO EMOCIONAL (Emoções)
PONTO A ======================➔ PONTO B

CORPO MENTAL (Razão)
PONTO A ======================➔ PONTO B

CORPO ESPIRITUAL (Intuição)
PONTO A ======================➔ PONTO B

Sessão 10 - OBJETIVOS E SMART – Nesta sessão você abre a percepção do Coachee

para transformar as metas em objetivos POSITIVOS e SMART.
(S.M.A.R.T. – Specific – Measurable – Achievable – Relevant – Time/ Específicos, Mensuráveis,

Alcançáveis, Relevantes, Prazo)
CORPO FÍSICO (Sensações)
CORPO EMOCIONAL (Emoções)

CORPO ESPIRITUAL (Intuição)
CORPO MENTAL (Razão)
O realinhamento de níveis neurológicos é um ótimo processo para identificação de

reações e comportamentos indesejados, reestruturação de crenças, valores e
capacidades. E é um caminho para alcançar a sua missão.
Sessão 11 - Pirâmide de Níveis Neurológicos
Ambientes (Onde? Quando?): O lugar, a hora e as pessoas envolvidas.
Comportamento (O quê?): É o que você faz e expressa para o mundo ao seu redor.
Capacidade (Como?): Recursos disponíveis na forma de virtudes, habilidades,

qualidades e competências.
Crenças e Valores (Por quê?): O que você acredita ser verdade. A razão de você agir.
Permissões/proibições de suas ações. O que importa para você.
Identidade (Quem é você?): Missão e o senso do EU. Crenças e valores essenciais que
definem você e sua Missão de vida.
Espiritual (Quem mais?): Sistema maior do qual você faz parte. Visão. O que você
deseja para os outros. Algo muito maior que é só para você. O que você quer que o
mundo tenha.
SESSÃO 12 - PILARES DAS CRENÇAS
1 – QUAIS SÃO AS SUAS CRENÇAS FORTALECEDORAS?
2 – QUAIS SÃO AS SUAS CRENÇAS LIMITANTES?
3 – QUAIS SÃO AS SUAS CRENÇAS DE IDENTIDADE?

4 – QUAIS SÃO AS SUAS CRENÇAS DE CAPACIDADE?
5 – QUAIS SÃO AS SUAS CRENÇAS DE MERECIMENTO?
6 – O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA MUDAR A SUAS CRENÇAS QUE ESTÃO
TE SABOTANDO?
SESSÃO 13 - CRENÇAS
Pode ser que apareça alguma coisa no meio do seu Sonho que o faça parar de seguir
em frente. Quando você não consegue entender o motivo, é uma Crença Limitante que
o está impedindo.
Crença é uma verdade plena no seu Mapa. Para a pessoa, uma determinada coisa
parece ser total verdade, mas somente em seu Mapa. Pode ser que, no Mapa de outra
pessoa, isso não seja uma verdade. Isso acontece porque cada pessoa tem uma
história, experiências e educação diferentes das outras pessoas.
Toda Crença é limitante, até as Crenças possibilitadoras. Em algum aspecto, ela vai lhe
limitar em alguma coisa. Crença Limitante depende do foco que você está dando, da
comparação que você faz com ela. Por exemplo, dizer assim: “Eu acredito que posso
tudo!”. Isso é uma Crença Possibilitadora ou Limitante? Muitos responderão:
“Possibilitadora!”. Porém, a frase: “Eu acredito que posso tudo!” lhe limita no aspecto
de estar vivo, porque senão você vai querer saltar de um avião sem paraquedas para
sair voando e acabar no chão. A Crença está lhe limitando de se proteger. Então, as
Crenças Possibilitadoras também são limitantes. Agora, o importante é descobrir quais
são as Crenças Limitantes que lhe atrapalham de realizar os seus Objetivos, os seus
Sonhos.
TRANSFORMAÇÃO DE CRENÇAS
Pense em uma Crença que esteja impossibilitando você em alguma coisa. Uma Crença
que seja limitante na sua vida e que atrapalha você de realizar vários Sonhos.
Não se tira uma Crença do sistema de uma pessoa. Se isso ocorrer, a pessoa pode ter
transtornos psicológicos sérios. O que se faz é transformar a Crença de Limitante para
Possibilitadora. No exercício a seguir, você poderá perceber que esta transformação é
feita de forma suave.
Durante o processo, talvez você já perceba algumas das crenças limitantes do Cliente,
mas o ideal é que o Cliente tenha consciência de suas crenças. Não é fácil encontrar
alguém que admita suas crenças. Sendo assim, uma forma de ajudar efetivamente o
Cliente, é mostra-lo que no quadrante 2 da Grade de Metas tem algumas crenças
limitantes e que podem ser trabalhadas. Para o exemplo a seguir, pegaremos a crença
limitante do Matheus que diz assim: estresse com a procura do apartamento. Qual
é o problema desta crença?! Enquanto o Matheus fica preocupado com esse detalhe,
isso pode adiar muitas das ações e impedir de seguir em frente rapidamente. Se ele
puder ter uma ideia diferente dessa, superando essa questão de se sentir estressado
com esse processo de busca de um apartamento, poderá alcançar mais rapidamente o
Objetivo.
Veja a seguir um exemplo com o Cliente Matheus.
Eu (Coach): “Matheus, me diga uma Crença que esteja limitando você de fazer algo.”.
Matheus (Cliente): “Não sei se tenho uma crença limitante. Se tiver, não sei se é boa de
trabalhar aqui no processo de Coaching.”.
É importante você saber que é muito comum você se deparar com essa situação
do Cliente não admitir ou não enxergar que tem crença limitante. Quando isso
ocorrer, mostre para ele o Quadrante 2 da Grade de Metas e peça que ele escolha
uma crença que apareceu lá para trabalhar.
Eu (Coach): “Ok. Dá uma olhada no Quadrante 2 da Grade de Metas e me diga o que

você vê ali que seria interessante podermos trabalhar aqui.”.
Matheus (Cliente): “Joia! Então podemos trabalhar essa questão de ficar estressado
com a procura do apartamento.”.
Veja que foi ele quem escolheu e, isso, é fundamental na execução do Rapport. O
Cliente ficará mais disposto e engajado a desenvolver aquilo que ele escolheu
fazer.
Agora sim poderemos iniciar a ferramenta de transformação de crenças.
Eu (Coach): “Em relação a essa crença, já houve algum instante da sua vida, você teve
uma exceção em relação a ela e deu certo?! Por exemplo, já aconteceu de você precisar
procurar por algo que é importante para você e você não se sentiu estressado com
isso?!”.
Matheus (Cliente): “Ah, sim! Já aconteceu quando precisei comprar um carro. O

processo foi semelhante e não gerou estresse.”.
Eu (Coach): “Você conhece alguém que já passou por essa experiência de adquirir um
apartamento, fez muito bem sem sofrer estresse e obteve resultados positivos?”.
Matheus (Cliente): “Sim. Meu irmão.”.
Eu (Coach): “Matheus, você sabe qual é a intenção positiva dessa sua Crença?! O que
ela quer de bom para você quando quer te afastar do estresse da procura do
apartamento?!”.
Matheus (Cliente): “Sim. Preservar a tranquilidade e minha saúde emocional.”.
Eu (Coach): “Matheus, encontre os benefícios de superar a questão do estresse que

pode ser gerado quando procura apartamento. O que você consegue de positivo ao
superar essa questão?! Enumere, cada um deles, por favor.”.
Matheus (Cliente): “Superando essa questão, vou poder: 1. Ver uma quantidade maior
de opções. 2. Será mais rápido para a definição. 3. Não brigarei com minha noiva.”.
Eu (Coach): “Matheus, me diga agora os ganhos que você terá com cada item
enumerado na resposta anterior. O que você ganha tendo uma maior quantidade de
opções?! O que você ganha definindo tudo mais rápido?! O que você ganha ao não
brigar com sua noiva?! Quais sentimentos você tem quando tem todos esses
ganhos?!”.
Matheus (Cliente): “Obterei mais tranquilidade, satisfação, paz e felicidade ao superar

o estresse da procura do apartamento.”.
Veja a seguir um exemplo da folha do caderno do Cliente.
CRENÇA LIMITANTE
Uma crença que está limitando o Cliente de fazer algo
Talvez buscar no Quadrante 2 da Grade de Metas
Fico estressado com a procura do apartamento.
EXCEÇÃO
Em relação a essa crença, já houve algum instante da sua vida que você teve uma
exceção em relação a ela e deu certo?!
Já aconteceu quando precisei comprar um carro. O processo foi semelhante e não

gerou estresse.
CONTRA EXEMPLO
Você conhece alguém que já passou por essa experiência e obteve resultados
positivos?!
Sim. Meu irmão.
INTENÇÃO POSITIVA
Você sabe qual é a intenção positiva dessa sua Crença?! O que ela quer de bom para
você?!
Sim. Preservar a tranquilidade e minha saúde emocional.
RESSIGNIFICAR
Encontre os benefícios de superar essa questão. O que você consegue de positivo ao

superá-la?! Enumere, cada um deles, por favor.)
Superando essa questão, vou poder: 1. Ver uma quantidade maior de opções. 2. Será
mais rápido para a definição. 3. Não brigarei com minha noiva.
CRENÇA POSSIBILITADORA
Me diga agora os ganhos que você terá com cada item enumerado na resposta
anterior. O que você ganha com ‘X’?! O que você ganha com ‘Y’?! O que você ganha
com ‘Z’?! O que você ganha...?! Quais sentimentos você tem quando tem todos esses
ganhos?!
Obterei mais tranquilidade, satisfação, paz e felicidade ao superar o estresse da procura

do apartamento.
Em uma sessão de Coaching, caso você identifique uma Crença Limitante no Cliente,
se deve parar a sessão. Não adianta continuar, pois o Cliente não vai conseguir lhe dar
respostas, a Crença é mais forte. Faça este exercício de transformação de Crença e,
após a transformação ser bem-sucedida, retorne à sessão. Só volte para a sessão
depois de transformar a Crença.
TRANSFORMAÇÃO DE CRENÇAS |CLIENTE:
CRENÇA LIMITANTE
Uma crença que está limitando o Cliente de fazer algo
Talvez buscar no Quadrante 2 da Grade de Metas
EXCEÇÃO
Em relação a essa crença, já houve algum instante da sua vida que você teve uma
exceção em relação a ela e deu certo?!
CONTRA EXEMPLO
Você conhece alguém que já passou por essa experiência e obteve resultados
positivos?!
INTENÇÃO POSITIVA
Você sabe qual é a intenção positiva dessa sua Crença?! O que ela quer de bom para
você?!
RESSIGNIFICAR
Encontre os benefícios de superar essa questão. O que você consegue de positivo ao
superá-la?! Enumere, cada um deles, por favor.)
CRENÇA POSSIBILITADORA
Me diga agora os ganhos que você terá com cada item enumerado na resposta
anterior. O que você ganha com ‘X’?! O que você ganha com ‘Y’?! O que você ganha
com ‘Z’?! O que você ganha...?! Quais sentimentos você tem quando tem todos esses
ganhos?!
SESSÃO 14 - MVE – MAPA DE VALORES EXTRAORDINÁRIOS
(ESTADO ATUAL E ESTADO DESEJADO)
Verdade, honestidade, sinceridade, pontualidade, organização, justiça, inteligência,

confiança, coragem, paz, amor, amizade, conforto, persistência, harmonia,
transparência, autoconfiança, reconhecimento, tranquilidade, segurança,
solidariedade, alegria, compreensão, contribuição, prazer, paixão, prosperidade,
inovação, tolerância, responsabilidade, respeito, perdão, liberdade, lealdade,
comprometimento, caráter, paciência, realização, plenitude, cooperação, integridade,
perfeição, dignidade, humildade, disciplina, união, criatividade, melhoria contínua,
altruísmo, justiça, foco, engajamento, protagonismo, atitude, etc.
Cliente:___________________
Etapas:
1. Colocar os principais Valores em cada fatia.
2. Medir o grau de satisfação de cada Valor ( Qual é o grau de satisfação? ).
PORQUE VALE A PENA VIVER?
1) Quais são as coisas que deixam você feliz em sua vida? Como você se sente em
relação a estas coisas?
2) O que faz você se sentir motivado? Como você se sente em relação a estas
coisas?
3) O que deixa você orgulhoso? Como você se sente em relação a estas coisas?
4) Quais os acontecimentos pelos quais você é grato em sua vida? Como você se
sente em relação a estas coisas?
5) Quais as coisas que pertencem a você? Como você se sente em relação a estas
coisas?
6) Quais foram suas conquistas? Como você se sente em relação a estas coisas?
7) Quem você ama? Quem ama você? Como você se sente em relação a estas
coisas?
Valores
1. Levantando os teus valores, o que realmente te motiva? O que é importante

para você? Quais são os seus valores? Pense em três objetivos, quando você
alcançá-los, o que você ganha com isso?
2. Pense nas coisas mais importantes para você. O que estas coisas lhe
proporcionam?
3. Na sua vida, o que mais importa para você? O que você sente sobre isso?
4. O que esses sentimentos proporcionam a você?
5. Qual é a sua vocação?
6. Quais são os seus talentos?
7. O que sua vocação e seus talentos proporcionam a você?
8. Se você tivesse 5 opções para a pergunta: “O que é mais importante na sua

vida”? Quais seriam as suas respostas?
9. Você consegue colocar as opções acima em ordem de prioridade por

eliminação?
1º________________________________________________________________________
2º________________________________________________________________________
3° ________________________________________________________________________
4° ________________________________________________________________________
5° ________________________________________________________________________
Valores repelentes
Devemos lembrar, portanto, que em qualquer momento em que tomamos uma

decisão sobre o que fazemos, o cérebro primeiro avalia se esta ação pode levar a
estados de prazer ou dor. O cérebro está sempre pesando as alternativas, a fim de
determinar o impacto baseado em um hierarquia de valores.
O valor número 1 que você quer evitar a qualquer custo é um sentimento de rejeição.
1) Quais são algumas das emoções que você acha mais importante evitar?
Exemplo: rejeição, raiva, frustração, solidão, fracasso, humilhação, culpa,
vergonha, medo, tristeza, ansiedade, vaidade, procrastinação, etc.
2) Você possui também uma hierarquia de valores repelentes. Qual valor você
evitaria de sentir, numa ordem de prioridade?
1º________________________________________________________________________
2º________________________________________________________________________
3° ________________________________________________________________________
4° ________________________________________________________________________
5° ________________________________________________________________________
A FONTE DA AUTOSSABOTAGEM: CONFLITOS DE VALORES

Se você selecionou o sucesso, por exemplo, como seu primeiro valor atraente, e a
rejeição como principal valor repelente, posso lhe garantir que uma pessoa que tenta
alcançar o prazer do sucesso sem jamais experimentar a dor da rejeição nunca terá
êxito a longo prazo.
Na verdade, essa pessoa vai sabotar a si mesma antes de ser bem sucedida em grande
escala.
Mude seus valores, e mude sua vida.

Passo 1 – Adquirindo os seus valores atuais a fim de compreender por que você faz o
que faz, quais são os estados emocionais para os quais é atraído, e quais são os estados
de que se sente repelido. Ao analisar suas listas lado a lado, você será capaz de ter uma
compreensão da força que está criando seu presente e futuro.
Passo 2 – Você pode então tomar decisões conscientes sobre que valores deseja viver,
a fim de moldar a qualidade de vida e o destino que realmente deseja e merece viver.
1) Quais são os valores que você pode acrescentar hierarquicamente e de forma

consciente para você alcançar seus objetivos?
2) Quais são os valores que você deve eliminar hierarquicamente de forma

consciente para você alcançar seu objetivo?
DESCOBRIR O VALOR QUE ESTÁ POR TRÁS DA META
Cliente:___________________
META:
VALOR:
o Me diga qual é a Meta/Objetivo/Sonho.

o Para quando você deseja alcançá-la? (Meta)
o A gente vai imaginar como se isso estivesse acontecendo, ok? Feche os olhos, faça
uma respiração adequada que lhe deixe mais em contato com essa sua Meta...
isso..., e vá diretamente para daqui a X anos, em [mês] de [ano], no instante em
que você está realizando [Objetivo], da maneira que você quer, do jeito que você
sempre quis.
o Veja os detalhes, o local e, se tem pessoas, olhe para as pessoas que estão com
você..., ouça, ouça os sons do ambiente e o que as pessoas falam... e sinta, sinta o
que há de melhor aí agora, sinta o que realmente valeu a pena..., essa conquista
desta Meta e me conte, qual é a sensação?! Qual é o sentimento que você tem aí
agora?! É um sentimento de...?! (o Cliente verbaliza seu Valor). Pode abrir os olhos.
o Você sabe que para chegar à sua Meta, você percorrerá uma jornada até a
realização da mesma. Se, nesse caminho, nesta jornada, você der passos, executar
ações que NÃO lhe façam sentir [Valor], você ainda se sentirá motivado(a) a
seguir em frente por esta Meta?
Quando a resposta é “Não”, o Valor está certo e alinhado. Este é o Valor que o
Cliente está buscando. Caso a resposta seja “Sim” faça agora conforme script
abaixo.
o Feche os olhos mais uma vez e vá diretamente para daqui a X anos, em [mês] de
[ano], no instante em que você está realizando [Objetivo], da maneira que você
quer, do jeito que você sempre quis. Veja os detalhes, o local e, se tem pessoas,
olhe para as pessoas que estão com você..., ouça, ouça os sons do ambiente e o
que as pessoas falam... e sinta, sinta o que há de melhor aí agora, sinta o que
realmente valeu a pena..., essa conquista desta Meta. Perceba que a Meta está
realizada e você tem também o Valor [Valor]. O que maior de [Valor] existe nesta
Meta realizada?! (o Cliente verbaliza seu Valor). Pode abrir os olhos.
o Você sabe que para chegar à sua Meta, você percorrerá uma jornada até a
realização da mesma. Se, nesse caminho, nesta jornada, você der passos, executar
ações que NÃO lhe façam sentir [Valor], você ainda se sentirá motivado(a) a seguir
em frente por esta Meta?
|CLIENTE:
1 – QUESTÃO (Reclamação ou queixa do Cliente → transformar a reclamação em um

desejo e no positivo)
2 – META/OBJETIVO (Escreva aqui a Meta/Objetivo do seu Cliente no positivo)
3 – VALOR (Descubra o Valor que está por trás da Meta)
4 – INTERVENÇÕES (Perguntas pertinentes do Coach, caso existam)
5 – INSIGHTS DO Cliente
6 – INSIGHTS / CONCLUSÕES DO COACH

7 – TAREFAS A SEREM REALIZADAS (Escreva as tarefas que o Cliente irá executar entre
esta Sessão e a próxima. O Cliente precisará trazer ao Coach uma comprovação da
execução da Tarefa)
8 – OUTRAS OBSERVAÇÕES (Anote as formas de comprovação da execução das

Tarefas)
SESSÃO 15 -VISUALIZAÇÃO PARA DESCOBRIR A MISSÃO
Coloque a música [Enya - Pearl Harbor.mp3] e siga o script a seguir:
Feche os olhos, descruze as pernas, apoie as plantas dos pés no chão, coloque seus
braços sobre suas coxas e tome uma respiração bem profunda.
Essa é uma dinâmica de visualização. Quero fazer um pedido muito especial para você
agora: Durante a dinâmica, além de utilizar o seu sentido sensorial visual, procure as
sensações, procure sentir também. Você estará me ouvindo, então, peço que você
apenas se deixe levar pelo o que eu vou falando para você e sinta cada uma das etapas.
Estarei lhe guiando o tempo todo. Sente-se confortavelmente e relaxe.
Tome uma respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe os pés, as
pernas. E, talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe as mãos,
os braços. E, talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe os

ombros, a nuca. E, talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe as

pálpebras, a mandíbula e separe, separe os dentes superiores dos dentes inferiores. E,
talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome agora uma respiração adequada para que você entre em contato com você. Uma
respiração confortável. Isso...
A sua coluna está conectada ao Universo. Coloque exatamente em sua coluna toda
energia necessária para que apareça claramente quem é o seu verdadeiro “eu”. Você
como ser humano.
Com toda natureza que compõe você, pura e divina. Isso...
Perceba todos os ambientes em que você atua como ser humano. Todos os lugares
onde é importante a sua existência. Todos os lugares onde é importante estar. Todos
os lugares onde as pessoas percebem essa sua importância. Em todos esses lugares,
perceba onde estão os seus melhores comportamentos.
O que você faz, que faz toda diferença nesse mundo? Os seus melhores
comportamentos.
Perceba quais são as suas capacidades. Como você faz tudo isso? Como você faz tudo
isso em todos esses lugares? As suas melhores capacidades.
Para que você faça tudo isso nesses lugares, dessa forma, terá que haver um motivo.
Por que você faz tudo isso? Em que realmente você acredita? Quais são os seus
verdadeiros valores? Os valores que lhe movem. Os verdadeiros valores do ser humano
que você é.
Tudo isso que você acredita permite você fazer tudo da forma que você faz em todos
esses lugares, transformando você em quem você é. Perceba... Quem é você? A sua
essência, conectada com o universo, com a natureza. Você!
E, nesse mundo, existem muitas outras pessoas que dependem desta sua essência, de
quem é você. Dependem que você concretize sua Missão, em todos os instantes, em
todos os dias da sua vida. Perceba quais são as pessoas que dependem da sua
existência. Para quem mais é importante você ser do jeito que você é?
O mundo precisa desta pessoa aí! Para que ele se transforme do jeito que você quer
que ele seja. Portanto, é importante que fique muito claro agora: quem é você? Por
que você faz tudo isso? Como você faz tudo isso? O que você faz? E os lugares onde
você faz tudo isso?
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos
junto com a sua Missão e alinhada a ela.
1... tomando contado com o seu corpo, 10... talvez fazendo leves movimentos, 100...
voltando, se sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção sobre a sua
Missão, se sentindo energizado, energizada, 1000... pode abrir os olhos. Junto com a
sua Missão e alinhado a ela, pegue uma folha e escreva. Escreva qual é a sua Missão.
Missão e Visão
A sua missão deve contemplar tudo o que você já é e quer continuar sendo, e aquilo
que você ainda não é, mas quer se tornar. Sua missão deve ser declarada todos os dias,
uma visão positiva de futuro. Objetivo de uma missão é se tornar alguém muito melhor
do que já é, e assim colaborar para que o mundo também se torne melhor.
Identidade: Quem eu sou ou quem eu quero (SER)
Capacidade: O que eu faço ou o que eu devo fazer (FAZER)
Merecimento: O que eu tenho ou o que eu quero ter (TER)
Pergunta: O que quero ser, fazer e ter em cada pilar da sua vida? Pessoal e profissional.
Ferramenta 3
Definindo sua missão de vida
Passo 1 - Conhecendo as características ou talentos.
1) Quais os seus 5 maiores talentos?
2) Quais são as coisas que você é bom, que faz sem esforço e com facilidade?
3) Quais são os seus talentos naturais? Tanto os que eu uso, como os que eu não
uso?
4) Se eu tivesse que ensinar algo, o que seria?
5) No que alguém poderia te pedir ajuda e você faria com muito prazer?
6) Qual é a sua habilidade única?
7) O que você faz de forma muito especial?
8) O que você sempre ouve que é bom ou especialista?

9) Quais são as suas atividades e assuntos preferidos?
10) Quais são os tipos de livro que você lê ou gostaria de ler?
11) Quais são as atividades que te fazem perder a noção de tempo?
12) O que dá significado para a sua vida?
13) Como você pode fazer um mundo melhor, servindo, ajudando as pessoas,
comunidade, meio ambiente, com seus talentos naturais, paixões, crenças e
valores?
DECLARAÇÃO DA MISSÃO - 3 passos para estabelecer sua missão
1) Toda missão baseia-se em ação (o que eu faço?) Escolha de 1 a 5 verbos na lista

de ações que estejam em sintonia com você (talentos).
2) Quais são os comportamentos que você tem e que, com esses comportamentos
você ajuda pessoas (organizações, grupo, empresas, famílias, etc)?
3) Qual é o seu objetivo para você e para o mundo? Qual é o valor, o beneficio ou
o resultado que você quer criar?
AGORA ESCREVA SUA DECLARAÇÃO DA MISSÃO:

VISUALIZAÇÃO PARA DESCOBRIR O VALOR QUE ESTÁ POR TRÁS DA

MISSÃO
Coloque a música [Enya - Angeles.mp3] e siga o script a seguir:
Feche os olhos, descruze as pernas, coloque as plantas dos pés no chão, apoie seus
braços sobre suas coxas e tome uma respiração bem profunda.
Essa também é uma dinâmica de visualização e, mais uma vez, quero fazer um pedido
muito especial para você: Durante a dinâmica, além de utilizar o seu sentido sensorial
visual, procure as sensações, procure sentir também. Você estará me ouvindo, então,
peço que você apenas se deixe levar pelo o que eu vou falando para você e sinta cada
uma das etapas.
Estarei lhe guiando o tempo todo. Sente-se confortavelmente e relaxe.
Tome uma respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe os pés, as
pernas. E, talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe as mãos,
os braços. E, talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe os

ombros, a nuca. E, talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe as

pálpebras, a mandíbula e separe, separe os dentes superiores dos dentes inferiores. E,
talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome agora uma respiração adequada para que você entre em contato com você. Uma
respiração confortável. Isso...
A sua coluna está conectada ao Universo. Coloque exatamente em sua coluna toda
energia necessária para que apareça claramente o que você mais preza neste mundo...
Com toda natureza que compõe você, pura e divina. Isso...
O tempo, o tempo onde sua Missão vai se concretizar é por toda a sua vida, desde hoje
até os últimos dias da sua vida.
Imagine por todos os dias, a partir de hoje, incluindo o dia de hoje, você cumprindo a
sua Missão.
Comportamentos e virtudes, alinhados à sua Missão. Perceba o tempo passando em

direção ao seu futuro e você cumprindo a sua Missão.
Dias se passam. Meses se passam. Anos se passam.
A sua vida toda se passa e você continua cumprindo a sua Missão.
E perceba, então, o que você sente de mais intenso e positivo ao fazer isso: cumprir a
sua Missão. Qual a sensação mais intensa e pura que habita em você neste instante?
Perceba qual é o seu Valor Essencial.
Faça um teste da seguinte forma: perceba, se faltar esse Valor na sua vida, durante toda
a jornada, você estará cumprindo a sua Missão?! É importante que seu Valor esteja
sempre conectado com a sua. Se estiver, esse é o Valor!
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos
junto com seu Valor Essencial e alinhado a ele.
voltando, se sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção sobre o seu
Valor Essencial, se sentindo energizado, energizada, 1000... pode abrir os olhos. Qual
Valor veio para você?! Agora, na folha que você escreveu sua Missão, anote o seu Valor
Essencial.
Sessão 16 - Propósito de vida/ Diferença de Missão
Missão é a nossa razão de ser, o papel que exercemos no mundo no tempo presente
e no futuro. Minha missão de vida, por exemplo, é ser empreendedor, líder, treinador,
gestor e investidor. Agrupar e conduzir pessoas a descobrirem sua vocação, talentos,
missão, propósito de vida.
Já o propósito é o porquê fazemos isso, qual a nossa intenção positiva ao realizar uma
ação e qual o resultado que desejamos causar. No meu caso, o meu propósito de vida
é ajudar e contribuir com o maior número de seres humanos.
Propósito é aquilo que você ama fazer e que nos faz entrar em êxtase quando estamos
realizando algo de que realmente gostamos.
• O que você mais ama fazer na vida?
• O que te faz perder a noção de tempo e espaço e concentrar-se profundamente?
• O que você sente quando está fazendo algo que ama?
• Como seria sua vida se não tivesse isso?
• Quais são os valores que guiam seus pensamentos, comportamentos e ações?

Defina seu propósito de vida.
DREAMLIST
Sessão 17 (sonhos ) O primeiro passo para um bom planejamento é sonhar.
LISTA DE CATEGORIA PRAZO

SONHOS/DESEJOS/METAS/OBJETIVOS/PLANOS
Categorias: PE: Pessoal, PR: Profissional, RE: Relacionamentos, QV: Qualidade de vida.
Subcategorias: SAúde, INtelectual, EMocional, REalização, FInanças, COntribuição,

FAmília, AMor, SOcial, LAzer, ESpiritual.
Prazos: CP: Curto Prazo (1-3 anos), MP: Médio Prazo (3-5 anos) LP: Longo Prazo (5-10
anos)
Sonhos, Objetivos e Metas
Sonhar é pensar, sentir, visualizar na mente as imagens de algo que se quer, de um

futuro, sendo sempre uma visão positiva.
Sonhar é não aceitar a vida como ela é, a sua visão sempre tem que ser maior que a
realidade que está vivendo neste momento.
Sonho é um norte, uma bússola.
Todo ser humano tem a capacidade de sonhar e realizar, mas precisamos de um mapa.
Objetivo é toda idéia que você trará para sua vida, que o tornará mais próximo do seu
sonho e que levará até 4 meses para se concretizar.
Meta é toda idéia que vai te tornar mais próximo do seu objetivo e que levara de 01 a
04 semanas para se concretizar (você precisa dividir o seu objetivo em metas).
Rituais é o que você vai fazer hoje, dia a dia, que vai levar você mais próximo da sua
meta, do seu objetivo e do seu sonho.
Para definir bem um objetivo e uma meta, use o Método Metas:
M mensuravies (você tem que conseguir medir a meta)
E específicos (deve ser clara)
T temporais (precisa ter prazo definido)
A alcançavies (tem que ser realista possível de ser atingida)
S significativos (deve representar um desafio pessoal ou profissional e ser relevante na

sua vida)
Primeiro passo: eleja um sonho

Exemplo: construir uma casa
Segundo passo: transforme esse sonho em um objetivo claro.

Exemplo: construir e morar em uma casa de 350 metros, em alvenaria, na cor branca,
com piscina, 3 quartos suítes e um espaço para churrasco, até 31 dezembro de 2019 .
Terceiro passo: Objetivo em metas, Método Metas
Quarto passo: Metas em rituais ou etapas diárias
Quinto passo: Planejamento (O quê, Como, Quem, Quando, Quanto?)

Exemplo: O quê? (Comprar um terreno, Como? Recursos poupados, Quem? Diogo,
Quando? Até 10 de fevereiro 2019, Quanto: R$ X)
SESSÃO 18 - PLANO DE AÇÃO ROAD MAP
O Plano de Ação que iremos tratar aqui é um pouco diferente dos tipos de
planejamentos que se faz para o futuro. Quando criamos um planejamento novo para
nosso futuro, o que é mais comum é pensar de onde, para onde? Normalmente,
pensamos do começo para o fim, certo? Então, nós vemos o que temos de fazer hoje,
amanhã, depois de amanhã, próxima semana, mês que vem, até chegar ao objetivo
realizado. Esse é o processamento natural.
Como nós, naturalmente, ainda não realizamos os objetivos que queremos alcançar,
vamos fazer o processo que é inverso ao natural. É um processo que não estamos
acostumados a fazer conscientemente. Então, iremos fazer o contrário. Nós vamos para
o futuro e ficaremos associados ao Sonho realizado. A partir daí, vamos dar passos em
direção ao passado até chegar ao presente.
Para fazer o contrário do que se faz, acaba sendo natural diminuir o número de passos,
porque você joga fora o que não é importante, as coisas que sabotam o seu Sonho,
você só vai definir coisas que precisam ser feitas. Depois, você terá como resultado o
seu Plano de Ação, que é a sua Linha do Tempo pronta, em detalhes, com data, o que
fazer, onde fazer. Com isso pronto, é só sair agindo.
Quando colocamos o Cliente associado no futuro, aquele instante será o presente dele.
É como se ele já tivesse realizado o Sonho. Depois, ele irá voltar em direção ao presente
verdadeiro. A sensação de quem está na linha do tempo é que aquilo que está fazendo
já aconteceu. É apenas um processo mental, mas um processo mental poderoso, uma
pseudo-orientação temporal, mas, para quem está vivenciando associado, parece que
é verdade.
A Linha do Tempo é muito rica, pois o Cliente já sabe a Meta, o Valor, tem uma Grade
de Metas e já trabalhou as Crenças. Tudo isso vai deixar ainda mais valioso o Plano de
Ação.
É extremamente importante que o Coach anote todos os passos que o Cliente for
verbalizando. Não pode fazer este processo apenas guardando na cabeça. O Coach
escreve tudo que o Cliente for dizendo e na sequência. No final, o Coach irá utilizar as
palavras que o Cliente usou.
O guia dos passos na Linha do Tempo será o Valor do Cliente em relação ao Sonho
dele.
A Linha do Tempo será feita de pé. O Cliente ficará com os olhos fechados o tempo
todo e o Coach vai guiá-lo. A posição inicial é no futuro e, conforme for voltando para
o presente, o Cliente vai andando para trás, para que ele tenha uma sensação
cinestésica.
Planejamento da rota do final para o começo.
1) Defina com o seu cliente um grande sonho, meta, ou objetivo.

2) Construa uma linha do tempo imaginária no chão, definindo fisicamente o
presente e o futuro.
3) Posicione-se com o seu cliente na data futura da realização da grande meta.
4) Venha do final para o início, fazendo a seguinte pergunta: O que aconteceu um
passo antes da sua meta virar realidade?
5) O que você fez?
6) Quais foram suas ações?
7) Anote todos os passos importantes durante o exercício, construindo uma rota
de ações. Faça um Road Map final par ao seu cliente. Valide o Road Map.
8) Verifique a boa formulação de cada objetivo, passo a passo usando o SMART.
Escalada do Sucesso – Aqui você vai apoiar o seu Coachee a criar um Plano de Rotas
para os seus objetivos e sonhos em uma linha do tempo invertida.
Data da realização:_____/____/_______
Data de hoje:_____/____/_______
Após terminar o Road Map com seu cliente, ele irá escrever uma carta para o futuro
daqui 4 meses, 1 ano, 2 anos, 5 anos, 7 anos e 10 anos.
Ferramenta Vida Presente
1- O que eu fiz hoje para atingir meus sonhos, objetivos e metas?
2- O que eu contribui hoje na vida das pessoas?
3- O que eu aprendi hoje? O que eu mudaria? Não faria?
4- O que eu posso fazer melhor amanhã? Comunicação, pensamentos,

sentimentos (emoções), comportamentos e atitudes?
Meditação diária de gratidão e perdão
Muito obrigado pelo dia de hoje, muito obrigado a minha família, muito obrigado o
meu trabalho, muito obrigado a minha vida, muito obrigado a minha sabedoria, muito
obrigado o meu amor, muito obrigado a minha capacidade, muito obrigado a Deus,
muito obrigado a minha casa, muito obrigado, muito obrigado empresa, muito
obrigado corpo carnal , muito obrigado universo, muito obrigado minha casa, muito
obrigado carros, muito obrigado roupas, muito obrigado alimentação, muito obrigado
meu colaboradores, muito obrigado meus sócios, muito obrigado meu amigos, muito
obrigado meus treinamentos, etc.
Meditação perdão: Eu me perdoo por todos as coisas que eu mesmo me feri, magoei,
prejudiquei, consciente e inconsciente, sabendo que estava fazendo ou sem saber, eu
me perdôo e me liberto de todos os pensamentos, sentimentos, ações ruins que eu
tive no dia de hoje.
Eu perdoo todas as pessoas que neste mundo me magoaram, ofenderam,

prejudicaram de forma consciente ou inconsciente, direta ou indiretamente eu perdôo
cada uma dessas pessoas, eu me liberto. Neste momento eu me perdoo, eu perdoo
todas as pessoas, me libertando e eu me aceito do jeito que eu sou, porque sou amor,
sou vida, sou luz, sou capacidade infinita, sou harmonia, sou alegria, sou felicidade, sou
rico, sou prospero, sou organizado, sou realizado.
1- Pensamento positivos para uma vida plena.

Ler todos os dias assim que acordar:
Eu decido ser tão forte que nada poderá atrapalhar a minha paz de espírito.
Falar apenas de saúde, felicidade e prosperidade para cada pessoa que eu
encontrar.
Fazer com que todas as pessoas que cruzarem o meu caminho sintam que há
algo de valor dentro delas.
Ver o lado positivo de tudo e fazer meu otimismo se tornar real.
Pensar apenas sobre o melhor.
Trabalhar apenas para o melhor e esperar apenas o melhor.
Ser tão entusiasmado para com o sucesso dos outros, quanto para o meu
próprio sucesso.
Esquecer os enganos do passado e me concentrar apenas nas maiores
realizações do futuro.
Vestir uma expressão de alegria todo o tempo e sorrir para toda criatura que eu
encontrar.
Direcionar todo o meu tempo para me melhorar, de maneira a não sobrar
tempo para criticar os outros.
Ser grande demais para preocupar-se, nobre demais para ter raiva, forte demais
para ter medo e feliz demais para permitir a presença de problemas.
Pensar o melhor de mim mesmo e anunciarei isso ao mundo, não em palavras
ruidosas, mas sim, em grandes ações.
Viver na fé que o mundo inteiro está ao meu lado, a medida em eu sou sincero
e verdadeiro quanto aquilo que há de melhor em mim.
Faça um controle diário, semanal e mensal do seu projeto de vida.

ENCONTRO COM SEU MENTOR DO FUTURO
Coloque a música [The Island.mp3] e siga o script a seguir:

[Partes potentes da música 1m36s e 2m57s]
Tome uma respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe os pés, relaxe as
pernas e talvez um leve movimento irá relaxar ainda mais... E tome mais uma respiração
bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe as mãos, os braços e, talvez, talvez um
leve movimento irá relaxar ainda mais... E tome agora mais uma respiração bem
profunda e, ao exalar lentamente, relaxe o abdômen, o tórax, os ombros e a nuca e,
talvez, talvez um leve movimento irá relaxar ainda mais... E agora, tome uma respiração
lenta e profunda e, ao exalar lentamente, relaxe as pálpebras e separe, separe os dentes
inferiores dos dentes superiores, aproveitando e relaxando TODO o seu corpo.......
Posicione-se... Feche os olhos e defina seu objetivo... Perceba hoje: qual é o seu
Objetivo, o seu Sonho... Perceba a importância desse Sonho existir... Perceba o Valor
que se encontra por trás desse Sonho... O seu Valor... Respire seu Valor, como se toda
a natureza o levasse até você agora. Preencha-se com seu Valor... Seu Valor... E de uma
forma firme, dê o primeiro passo em direção ao seu Sonho, agora!
Um passo firme... Perceba a importância desse primeiro passo... O quanto as suas

experiências aumentam... O quanto as suas certezas, aumentam... Perceba o seu Valor
aumentando...... E guarde a importância desse passo com você, determinando agora:
qual será o próximo, o próximo e importante passo, escolhendo também, quem são as
pessoas que você levará junto a você... Pessoas que estarão ao seu lado de mãos dadas
em direção a esse Sonho... Mais um passo firme agora...
E o seu Valor, se intensifica... Se unindo ao Valor de todas essas pessoas importantes

que se encontram ao seu lado...... olhe para sua esquerda e perceba quem está
segurando a sua mão... olhe para a direita, e te pergunto, quem é que está segundo
sua mão... olhe para trás e perceba de quem são as pegadas que estão juntas às suas...
pessoas que você tanta ama, que andam na mesma direção de forma incondicional...
E o próximo passo, será o passo decisivo... Um passo que vai te levar muito próximo
do seu Sonho... um passo anterior à realização do seu sonho... Dê esse passo, firme
agora!!!
Perceba o seu Sonho logo a sua frente, a energia, o calor do seu Valor a sua frente...
Intensifique suas certezas... Aumente sua congruência...... E o próximo passo, vai te levar
ao seu Objetivo realizado... junto às pessoas que amam você... pessoas que você tanto
se importa... seu sonho bem a sua frente... prepare-se e dê esse passo, agora!!!
Exatamente na realização do seu Sonho, perceba o quanto vale a pena, perceba o seu
Valor sendo vivenciado plenamente... veja, ouça e sinta você... o melhor de você...
perceba o orgulho das pessoas que amam você... E com esse Objetivo conquistado,
vire de frente ao ponto de partida e olhe pra você lá no ponto de partida, mande uma
mensagem pra você, dizendo que realmente vale a pena... e vá em direção a você
mesmo e, quando você vem, encontra com você no meio do caminho, até que vocês
possam se abraçar... levante seus braços à altura do seu coração e Abrace, abrace
você mesmo...
Fale com você, tudo o que você precisa ouvir, ouça tudo de você mesmo, tudo o que
é importante ouvir... Palavras que vão te impulsionar em direção a todos os seus
Sonhos, todos...
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos.
voltando, se sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção sobre o seu
Sonho, se sentindo energizado, energizada, 1000... pode abrir os olhos.

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1

Utilizando a PNL (Programação Neuroliguística) no Processo de Coaching, os

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O que é possível? Depende. Eu me pergunto se uma pessoa viesse a você e dissesse

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Projetamos o mundo de uma forma muito particular e enxergamos somente o que

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Para se obter rapport, você utilizará a comunicação como instrumento. As palavras

Durante todo o processo, o Coach precisará de virtudes importantes do nosso

Determinação – estar imbuído de determinação, não importa quais sejam os

Flexibilidade – nunca desista do Objetivo. A flexibilidade permitirá mudar a estratégia

Comprometimento – doe-se ao Processo, pois isso permitirá que o desenvolvimento

Autoconfiança – a autoconfiança é o segredo para atingir resultados. Saber que você

Didática – é de extrema importância que o profissional Coach seja didático para

O primeiro passo do processo de Coaching é fazer um bate-papo (entrevista) com o

A folha da entrevista solicitará as seguintes informações: Familiar, Pessoal, Profissional,

Todo comportamento tem um propósito – os seus comportamentos, além dos

Coach + Cliente = parceria sinérgica – lembra o que significa sinergia? Um mais um

A única pessoa que tem as resposta é o Cliente – se o Cliente perguntar ao Coach:

ALGUNS TIPOS DE COACHING

Coaching Empresarial – quando uma empresa tem a necessidade de uma

Coaching de Negócios – quando empresário ou empreendedor quer encontrar o

Coaching de Carreira – quando há necessidade de fazer um “upgrade”, mudar ou ter

DIVULGANDO SUA NOVA PROFISSÃO

COMO EXPLICAR SOBRE O QUE É COACHING

AÇÃO PARA EXPLICAÇÃO

Importante: Fazendo exatamente como coloquei acima, você ‘tangibilizará’ o que é

A pessoa deve te falar o que ela gostaria de tirar do caminho.

REGRAS DE OURO DA SESSÃO [ZERO]

1) O que você faz?

2) Quais são suas principais responsabilidades?

3) A quem você se reporta?

4) Quantas pessoas você lidera?

5) Quais são suas grandes competências técnicas?

6) Quais são seus maiores desafios hoje?

7) O que você gostaria de melhorar ou mudar no seu trabalho?

8) Por que o coaching poderia lhe ajudar profissionalmente?

1) Você mora com quem?

2) Quais são suas principais responsabilidades familiares?

3) Quais são suas grandes competências pessoais?

4) Quais são os seus maiores medos hoje?

5) O que te faz feliz?

6) O que te preocupa hoje?

7) O que você gostaria de melhorar ou mudar na sua vida pessoal?

8) Por que o coaching poderia lhe ajudar pessoalmente?

SESSÃO 01 – AS 4 ÁREAS DA VIDA TRANSPESSOAL

O que você pretende desenvolver? Defina as 12 áreas (colocar 3 áreas em cada):

1) Corpo físico (sensações)

2) Corpo emocional (emoções)

3) Corpo mental (razão)

4) Corpo espiritual (intuição)

SESSÃO 01 – ANÁLISE DE ESTADO ATUAL

1- Como você avalia seu autoconhecimento emocional diante da vida? A partir

2- Você apresenta sintomas freqüentes de estresse? A partir desses aprendizados,

7- Alguma vez na vida você já transformou um acontecimento ruim em algo

1. O que é espiritualidade para você? A partir desses aprendizados, quais decisões

2. Você se considera uma pessoa de fé? A partir desses aprendizados, quais

5. Em que momento você costuma procurar a espiritualidade? A partir desses

6. O quanto você tem amado o próximo como a si mesmo? A partir desses

7. Como é a sua relação, a sua conexão com a espiritualidade? A partir desses

5. A relação com o dinheiro gera harmonia ou desarmonia no seu lar? A partir

Próximo Encontro: ___/_ /_____