O que é

Coaching?

O Coaching é um processo definido com

recursos que utiliza técnicas, ferramentas e conhecimentos de
diversas áreas como administração, psicologia, gestão de
pessoas, neurociência etc. Seu objetivo é produzir mudanças
positivas e duradouras na vida das pessoas em um curto
espaço de tempo, possibilitando a conquista
de resultados efetivos em qualquer contexto, seja
pessoal, profissional, social, familiar, espiritual ou
financeiro.
O Coach é uma palavra em inglês que significa
treinador. Quando a usamos como verbo, a
palavra Coach significa treinar ou ensinar. É este
profissional quem aplica o Coaching, uma importante
ferramenta para o desenvolvimento pessoal e
profissional.

Coaching é ideal desenvolver competências profissionais,

emagrecer, conquistar novas oportunidades de trabalho,
melhorar o relacionamento com a família, aumentar o lucro
da empresa, entre tantas outras situações.

Portanto, o método se difere de outros processos como: Mentoring,

Aconselhamento, Terapia, Treinamento e Consultoria. O Coaching é
um processo que tem como foco, o seu desenvolvimento contínuo,
ou seja, ele não leva em consideração seus traumas passados, pois
é orientado ao futuro, ao alcance de metas e objetivos específicos
com uma abordagem pragmática orientada para resultados.

“O Coaching é o profissional que faz a formação

e adquire uma boa experiência no mercado,
além de habilidade e conhecimento técnico
necessários.
Nesse momento, ele apresenta boa maturidade
profisssional e emocional, poder de decisão e
capacidade para assumir funções de liderança.
O que é SER COACH?

A metodologia utilizada pela CONECTAR, surgiu através de mais de 13

anos de estudos em vendas, desenvolvimento pessoal,Coaching, PNL ,
psicologia e comportamento humano, da incessante busca por algo que
provocasse transformação profunda e resultados.
Kelly Cataldo e Pilar Corel reuniram as ferramentas e técnicas em
coaching convencional, com a essência do ser humano e toda sua
singularidade. É a aliança da percepção do mundo interno e do mundo
externo como se fosse um único processo.

Novos conceitos pensar descobr

ir

Novas habilidades sentir vivenciar

Novas capacidades querer praticar

Coaching para atingir
seus objetivos 10x mais
rápido!
Através da metodologia você vivenciará intensamente o Coaching através
de técnicas e ferramentas que aceleram os seus resultados.

Além de aprender como se torar autoridade e conhecer todas as áreas

de atuação do coaching.
SOBRE A AUTORA
KELLY CATALDO

Kelly é uma mulher apaixonada pela vida, por culinária

saudável e por música. Tem como missão de vida
impactar positivamente outras PESSOAS resgatando a
autoconfiança e despertando nelas a capacidade de
empreender e alcançarem o sucesso utilizando recursos
através da internet.
Estudou publicidade, é atuante no Mkt de
relacionamento, Mãe, Empresária, Info-produtora, Life
Coach, Coach de Emagrecimento Conectada, Analista
Comportamental, Master Businnes Coach e Executive
Coach com certificação internacional, atualmente
graduando em Psicologia.
Fundadora da CONECTAR “ Inovar e Evoluir” EMPRESA
que atua na formação de coaches e no desenvolvimento
de profissionais que querem se tornar referência através
das midias.
Já impactou quase 1000 alunos em todo Brasil, com
ênfase em vendas através da internet, capacitando para
atuarem online ou presencial.
Sempre à frente do seu tempo tem vivência e cursos no
exterior, treinada por Jim Rohn e por Tony Robbins.
SOBRE A AUTORA
PILAR COREL

Gerente de relacionamento e vendas da

CONECTAR. Pilar Corel começou a trabalhar com
Desenvolvimento Humano desde 2013. Ministra
palestras, workshops e cursos em todo o Brasil. É
Master Business e Executive Coach, Coach de
Relacionamento, Caoch de Emagreciemento
Conectada, Leader Coach, Especialista em
Inteligência Emocional, Analista
Comportamental com certificação Internacional.
e Terapeuta Sexual. Graduada em Gestão de
Pessoas, treinada por Tony Robbins.

DIREITOS AUTORAIS
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não tem permissão para vender, distribuir gratuitamente ou mesmo copiar ou reproduzir, integral ou
parcialmente, o conteúdo deste guia, seja em sites, blogs, jornais ou quaisquer outros veículos de
distribuição em mídias.

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PORQUE RESOLVI CRIAR A CONECTAR
O PROBLEMA…
Quando me formei coach em 2015 as ferramentas do coaching life e professional,
eram muito boas, mas muitos clientes de emagrecimento não tinham o resultado
que eu, em particular, esperava; então, comecei a me questionar se estava sendo
boa como coach.
Foi então que, assistindo a aulas de marketing digital, aliado a minha experiência no
mkt de rede, tive uma grande sacada: criei um desafio e novas ferramentas.

Através delas, conseguia descobrir tudo o que já havia passado de ruim na vida, por
causa do peso e a cada momento desesperador que ela contava da vida dela eu o
com as 3 perguntas poderosas do coaching de emagrecimento (que você vai
aprender ).
Assim eu consegui não só fazer com que meus clientes conseguissem o resultado
que desejava com o processo mas também comecei a ganhar a confiança deles e a
visibilidade através do instagram.

Quando fiz isso com o primeiro cliente, simplesmente foi transformador! Essa

pessoa fechou um programa de emagrecimento comigo de 4 sessões, a R$ 497,00!
Nesse momento, eu vi que as ferramentas de coaching para emagrecimento teriam
de dar mais foco à dor do cliente para a transformação. A partir de então, comecei
a criar uma serie de ferramentas para emagrecimento, muito mais profundas e
transformadoras.

E meus c l i entes começaram a ter resultados extraordinários com apenas 4

sessões. Depois mudei para 6 e 10.
Ao longo desse tempo todo, criei 10 ferramentas de emagrecimento para
reprogramar a mente do cliente através da neurociência.
Quero dizer que, depois de todos os resultados espetaculares com os clientes, eu
pensei “este método não pode ficar só para mim, eu posso ajudar muitas pessoas a
emagrecer em todo Brasil. Basta que eu passe esse método a outros profissionais de
saúde que pudessem ajudar essas pessoas!”

E foi isso que eu fiz, criei a formação COACH DE EMAGRECIMENTO CONECTADO

através da nossa escola, o A CONECTAR nossa formação já atingiu alunos em
Portugal, Suiça, Canadá... e esse é só o começo.

Nosso ensino é a distância, online, e qualquer pessoa, em qualquer lugar do mundo,

pode estudar e aprender como se posicionar e vender seus produtos e serviços
online.
 Conheça a
história do
Coaching

Coaching é um termo que existe desde a idade média, quando era

utilizada para descrever o condutor de carruagens. Esses profissionais
eram chamados de cocheiros, ou aquele que conduz o coche —
que era como se chamavam as carruagens. Os cocheiros eram os
profissionais que conduziam os passageiros até o destino desejado.

Linha do tempo da Evolução do Coaching:

1400: Na pequena cidade da Hungria (Kócs), os civis

começaram a utilizar carruagens, que receberam o nome
de kocsi, em inglês, Coach.

1500: Na França é utilizado o termo coache, para designar

“carruagem fechada”

1830: O termo Coach é utilizado na Oxford university, e em

outras universidades inglesas, denominando o tutor de uma
pessoa, aquele que carrega, conduz e prepara o estudante
em sua jornada.

1831: o termo Coaching aparece pela primeira vez no

meio esportivo.

1900: o termo Coach passa a ser utilizado com frequência

no esporte para denominar os técnicos. Ainda hoje,
podemos ver esse termo sendo utilizado para tal finalidade.
1950: Pela primeira vez o termo Coaching é introduzido
no mundo dos negócios, como uma habilidade de
gerenciamento de pessoas.

1960: Programa educacional de Nova York introduz pela

primeira vez a habilidade para Life Coaching

1974: Timothy Gallwey lança o livro The inner game of

tennis, com conceitos de Coaching aplicados ao tênis, mas
que poder ser transportados para a vida pessoal e o
desenvolvimento humano como um todo. Esse livro é, para
muitos, o início e marco do Coaching como disciplina e
profissão.

1980: Programas de liderança incluíram o conceito de

Coaching executivo e o mundo dos negócios começou a
dar importância a esse tema. A partir da década de 80, o
Coaching emerge para uma disciplina.

1985: Bernd Isert cria o Metaforum – Academia Mundial de

Competências. Inicia os primeiros trabalhos de Coaching e
pensamento sistêmico na Europa. Neste mesmo ano Jonh
Whttmore publica o livro Coaching para performance.

1991: Thomas Leonard, que foi um dos principais

responsável peça propagação do coaching como disciplina e
profissao ao redor do mundo, funda a Coach University;

1992: Laura Whitworth, Karen e Henry Kimseym, fundam

o Coaching Training Institute, trabalhando diretamente com
Thomas Leonard da Coach University.

1993: É fundado a International Coaching Federation – ICF

1994: Surge a Behavioral Coaching Institute – BCI

e a European Coaching Association – ECA
1996: Surge a International Association of Coaching
Institutes – ICI

2001: é fundada a International Coaching Council - ICC

2003: Surge a International Association of Coaching – IAC

2007: É fundado o Instituto Brasileiro de Coaching – IBC No

Brasil.

2008: Vikki Brock, produz a primeira tese de doutorado

com o tema: Teoria básica das raízes e surgimento do
Coaching na Universidade de Estudos Profissionais

2009: Surge a Global Coaching Community – GCC.

2011: 1º Congresso Brasileiro de Coaching – CBC.

2012: O coaching começa a ganhar corpo nas empresas.

2013: Acontece 2º Congresso Brasileiro de Coaching

trazendo nomes internacionais de peso como Vikki
Brock e Timm Galley

2014: Surgem novas escolas de Coaching no Brasil

 2015: O Coaching ganha visibiidade nacional,
surgem as primeiras formações online.

2016: 500.000 pessoas tiveram contato com a filosofia de

Coaching no Brasil.

2017: Surgem muitas pessoas interessadas em saber mais

sobre o coaching e após um ano de experiência em
atendimentos e visibilidade online inauguro a CONECTAR.

2018: Coaching na novela: O Coaching, seus benefícios e

algumas de suas técnicas foram citadas em horário nobre
na TV Globo, com certeza esse acontecimento foi um
marco na história do coaching.
A CONECTAR chega a mais de 100 alunos em todo Brasil.

2019: A CONECTAR chega a mais de 1000 alunos em todo

Brasil e exterior com mais de 10 produtos digitais, mais
de 250.000,00 de faturamento e mais de 150 coaches
formados.

“O Coaching possui um amplo quadro intelectual, que se fundamenta

na sinergia, na correlação e na prática de muitas disciplinas.”
— Vikki Brock
Por que fazer Coaching?

Para ter uma nova profissão Obter habilidades eficazes

de liderança

Garantir melhor Desenvolver outras

qualidade de vida pessoas

Ampliar sua
performance
 Veja o que diz uma pesquisa feita pela Federação
Coach Internacional (ICF) com pessoas que
passaram pelo processo de Coaching.

80% dos entrevistados tiveram sua autoestima elevada

73% tiveram uma melhora em seus relacionamentos

70% aumentaram seu desempenho no trabalho

82,7% relataram que a experiência foi verdadeiramente satisfatória

96,2% gostariam de vivenciar toda a experiência

Por meio das formação em life e coach de emagrecimento da

CONECTAR, você poderá ter acesso a mais de 20 técnicas e ferramentas
baseadas na metodologia Coaching.

Além disso, você terá suporte da própria MASTER

COACH Kelly Cataldo e sua equipe contando com
atendimento de
excelência, com assessoria de Master Coaches, para
sanar dúvidas e questionamentos sobre sessões,
procedimentos, além de oferecer suporte ao seu
desenvolvimento como Coach.
Quais são então os ingredientes que contribuem para haver resultados no
Coaching?

Serão as técnicas e as qualidades do Coach? Será o compromisso do coachee em relação

ao processo e o seu desejo para melhorar e aceitar a mudança? Ou ainda a relação
entre o coach e o coachee?

Peter Bluckert, reconhecido como um pensador crítico e por proporcionar experiências

de aprendizagem transformacionais, fundador de um dos Métodos de treino de Coaching
mais inovadores e abrangentes disponível na Europa e é o Director de Programas no
“Masters programme in Business andExecutive Coaching” com a Universidade de Leeds
Met no Reino Unido, UniversityCollege em Dublin (UCD) e Michael Smurfit Business
School na Irlanda Publicou vários artigos de Coaching e em 2006 publica o livro ‘The
Psychological Dimensions ofExecutive Coaching’.

Segundo ele são seis os fatores críticos de sucesso em Coaching:

1. A competência do Coach e o seu compromisso para com o processo

2. Metodologia deCoaching
3. Bom processo de Coaching
4. A relação entre o Coach e o seu coachee
5. Fatores relacionados com o coachee
6. O profissionalismo do Coach

FATOR CRÍTICO 1 – A competência do Coach e o seu compromisso com o processo.

Cada vez mais a indústria de Coaching pretende estabelecer quais as competências

chave do Coaching. Neste momento, muitos Coaches argumentam que existem três
competências determinantes – Empresariais, de Coaching e Psicológicas.
Competências empresariais incluem o conhecimento do mundo corporativo, uma
consciência sobre a dinâmica das organizações, sobre a importância da cultura nas
organizações, a capacidade de conviver com outros executivos e entender o seu mundo.
Sem estas competências, é pouco provável que o Coach tenha a credibilidade e
aceitação para desempenhar o seu papel.

Competências de Coaching são uma combinação de técnicas, estrutura mental e clareza

sobre a função. Alguns acreditam que um Coach com competências de Coaching
altamente desenvolvidas, não necessita de ter competências empresariais e psicológicas.
Porém, uma análise mais profunda sobre a função de um Coach para executivos revela
um contexto e agendas de Coaching onde o Coach necessita de ter competências mais
alargadas.
Competências psicológicas em Coaching são fundamentalmente enraizadas na
importância da consciência – a consciência própria como também a consciência social.
Muitas vezes o objectivo de um processo de Coaching incide sobre a mudança
comportamental e por isso o Coach necessita de ter um conhecimento sobre o processo
de mudança comportamental
como também as técnicas de Coaching comportamental. Num processo de Coaching, a
fase de “assessment” também estabelece a necessidade do coach ter formação
psicológica para melhor entender os testes e métodos utilizados.

FATOR CRÍTICO 2 – Metodologia de Coaching

No artigo publicado “The Four Dimensionsto a Coaching session”, Peter Bluckert

estabelece uma metodologia de Coaching assente em quatro dimensões: A “história” do
coachee, o processo de pensamento do coachee, os sentimentos do coachee, a
capacidade do Coach em utilizar-se a si próprio
( the USE OF SELF ) comoinstrumento no processo.

A história do coachee

Muitas vezes o coachee quer contar a sua história. O Coach deve sempre reconhecer a
importância da história do coachee. Pode ser o contexto para explicar a razão de um
problema de performance ou poderá ser um tema muito mais complexo e abrangente.
No processo de Coaching deve haver um diálogo e não uma entrevista formal. O
Coachprecisa de estar presente e não “se esconder” atrás de um papel preestabelecido.
Isso quer dizer que o Coach tem que ser genuíno, tem que sentir a história do coachee e
ter a capacidade de influenciar e impactar o mesmo.
O Coach tem que estar preparado mentalmente e emocionalmente para reduzir a
distração e aumentar a sua capacidade de focalização no momento. Jamais deve
subestimar a importância de ouvir. Simplesmente ouvir, sem julgar.

O processo de pensamento do coachee

O segundo nível do processo de Coaching permite o Coach ir além da história do coachee.

O Coach necessita de examinar a forma de pensar do seu coachee, principalmente
quando este processo poderá limitar o bem-estar, sucesso e cumprimento das metas
pessoais. Trata-se da necessidade de eliminar as interferências na cabeça do coachee e
que limitam a sua capacidade para decidir e agir.
E qual o papel do coach? Será que o coach deve decidir e arbitrar o que é um processo
sólido ou pouco sólido? Claro que o coach tem que estar muito vigilante sobre si
próprio, não forçando a sua visão de mundo, os seus valores e não julgando o seu coachee.
O Coach deve apoiar o seu coachee a crescer, a aprender e a mudar através de um
processo de descoberta pessoal. “Dizer” o que fazer não faz parte dos princípios de
Coaching. A maioria dos Coaches conhecem este princípio mas a verdade é que muitos
não resistem ao papel de “expert, discutindo os problemas e oferecendo as soluções.
Muitos Coaches ainda têm que aprender e reaprender este princípio e acima de tudo
confiar no processo.

Os sentimentos do coachee

Chegamos à questão fundamental - o que está a influenciar o coachee?

Normalmente existe uma dimensão emocional. Às vezes, o Coach não considera esta
vertente, e pode não estar à vontade para a abordar. Esta situação acontece porque
existe alguma confusão sobre o “trabalho de emoções” e para alguns, isto pode parecer
trabalho de terapia. Para muitos coaches, a fronteira não está clara e não se sentem
confortáveis com a expressão das emoções. Conscientemente ou subconscientemente,
tentam evitar fazê-la.

É muito apropriado facilitar a expressão emocional no contexto de Coaching. Muitas vezes é

através desta libertação, que o coachee ganha um novo alento e mobiliza energia para
avançar na sua vida.

A utilização de si próprio (“USE OF SELF”)

Apesar de estar pouco divulgado na literatura de Coaching, na visão do Peter Bluckhert,

a utilização de si-próprio (“USE OF SELF”) em Coaching é a técnica mais elevada no
processo de Coaching. Pode ser a diferença entre um bom e um excelente processo de
Coaching.
Representa a sabedoria e potencia da profissão. É a capacidade intuitiva de usar as palavras
“certas” à volta dos momentos em que acreditamos que sabemos algo mas temos
dificuldade em descrevê-lo. Todos temos estes momentos nas nossas vidas, mas temos
alguma dificuldade em confiar e articular estas situações. Trata-se da utilização das
emoções e da intuição para comunicar com o coachee e dar-lhe feedback.
O Coach deve balancear o diálogo com o seu coachee entre o apoiar e desafiar.
Demasiado apoio e pouco desafio poderá deixar o coachee pouco interessado no
processo. Porem, demasiado desafio também poderá criar um ambiente pouco seguro e
pouco propício para a aprendizagem.

FATOR CRÍTICO 3 – Um bom processo de Coaching

A fase de assessment é também uma parte crucial do processo de Coaching. Pode

facultar informação sobre o IQ, EQ, estilo de liderança, preferências de aprendizagem
como também as forças e áreas de desenvolvimento do coachee. A utilização de
ferramentas de avaliação de 360º traz ao processo informação e feedback fundamentais.
Por vezes, na fase inicial do processo, alguns coaches não prestam a atenção suficiente à
criação da agenda de Coaching. Mais à frente, pode haver alguma frustração e em
alguns casos o cancelamento do contrato estabelecido. A quantidade de dados resultante
da fase de Assessment pode alimentar uma agenda muito rica.

Finalmente existe também o próprio coachee, que em muitos casos sabe exatamente
quais os temas que deseja abordar no processo, no emagreciemnto isso é um fato.

Pode acontecer que o coachee não saiba os temas a abordar e por isso, é necessário
utilizar um processo mais estruturado para definir a agenda de Coaching.
Um ponto essencial da condição humana é o de que a vida muda, e os objetivos também
podem mudar. O coach pode pensar que a agenda está muito bem definida para depois
ser confrontado com outras prioridades, à medida que o processo avança.

O Coach deve adaptar-se a cada situação, prestando o apoio necessário ao tema mais
importante naquelemomento.

A avaliação dos resultados alcançados e o retorno sobre o investimento são dois temas
muito quentes na atualidade do Coaching. Em muitos casos, o coach utiliza um processo
360º no início e no final do processo para medir o impacto das intervenções. Soma ao 360º
o feedback do cliente que contrata os serviços de Coaching.

FATORCRÍTICO 4 – A relação entre o Coach e o seu coachee

A relação entre o coach e o seu coachee é considerada por muitos com sendo o fator
critico
mais importante. Esta conclusão não deve surpreender, porque podemos ser um coach
muito competente e com muita experiência, mas não conseguir criar empatia com o
nosso coachee. Alguns destes aspectos vêm do mundo da terapia.
Carl Rogers (1951,1957) foi sem dúvida um dos que mais concorreu para o conhecimento
que temos hoje sobre a psicologia humanística. Rogers defendia a existência de alguns
requisitos para determinar a qualidade da relação terapêutica:

 Comunicação positiva e incondicional – A capacidade para comunicar uma

preocupação profunda e genuína sem julgamento
 Congruência – atuar em consonância com os nossos valores e sistema de princípios.
 Empatia acurada – Entender o mundo do outro através da sua realidade subjetiva.
 Afiliação não possessiva – Capacidade para demonstrar uma amizade genuína, sem ser
demasiado efusiva e dominante; uma amizade baseada em respeito e simpatia, mas
que também implica alguma distância.

Muitos têm dificuldade em criar empatia com o seu coachee. Acham que se entendem os
pensamentos e emoções do seu coachee, o seu trabalho está concluído. Porém a palavra
empatia é mais do que achar que entendemos o mundo do nosso coachee, pressupõe
comunicar esta empatia com sentido e genuinidade.

FATORCRÍTICO 5 – Fatores relacionados com o coachee

Podemos referir a este ponto como a “coachabilidade” do coachee, ou seja, os fatores

como a motivação, a abertura, o sentido de urgência, a vontade de aprender e de
crescer que podem influenciar o resultado do processo de Coaching. Quando estes
factores estão todos presentes, a probabilidade do êxito é real.

FATORCRÍTICO 6 – O profissionalismo do coach

Hoje em dia existem entidades como o International Coaching Federation (ICF), The
European Mentoringand Coaching Council (EMCC), e theAssociation for Coaches (AC) que
fornecem aos coaches códigos de conduta e de ética e de boas práticas.
Ainda assim, persistem discrepâncias sobre as melhores práticas no processo de Coaching.
A profissão é recente e existem muitos estreantes no mercado de Coaching, com pouca
formação, que não exercem a sua função em consonância com o código de conduta e
não reconhecem a importância de ter supervisão profissional.

Porque é que estes pontos são importantes? Para o Coach mais experiente, existe
interesse em credibilizar a sua profissão e existe um risco que práticas pouco sólidas
danifiquem a reputação daprofissão.

Mas existe uma razão mais séria. Um Coach pouco experiente, e sem ter passado por um
processo de formação adequado, pode criar relações pouco profissionais com os seus
clientes, baseado em relações de amizade.

É importante saber que o Coach contratado, é uma pessoa com integridade e que sabe
respeitar as regras de confidencialidade. Isto é muito importante num contexto
organizacional onde o fator politico tem um peso importante.
 Segmentos e
nichos para você
atuar como Coach
Coaching Profissional
Segmento para você deseja desenvolver habilidades
profissionais e promover melhorias nos processos de
gestão de profissionais e empresas. Neste sentido, você
poderá atuar em alguns nichos, como:

Coaching de Carreira
1 Nesse nicho você contribuirá para que profissionais
conduzam suas carreiras com maior eficácia e
assertividade. Nele são aplicadas ferramentas de
Coaching para obter resultados relacionados a carreira,
tais como: ascensão profissional, desenvolvimento de
habilidades, mudança de carreira, entre outras.

Coaching empresarial ou businnes

2
Nesta modalidade, você utilizará as ferramentas e técnicas
em Coaching para a capacitação de empresários, chefes e
gestores na condução de suas empresas. Identificando e
trabalhando pontos fortes e os que precisam de melhoria,
bem como desenvolver talentos, aprimorar competências
e eliminar crenças, pensamentos e comportamentos
negativos/sabotadores.

3 Coaching de Vendas
Nessa modalidade, você desenvolverá profissionais em vendas com
as ferramentas e técnicas de Coaching, auxiliando esses
profissionais a entender os diferentes perfis, conhecer as
preferências dos clientes, acessá-los e oferecer exatamente o que
procuram.
Além disso, temos coaching para profissionais que desejam se
aposentar, empreender, esportivo (para atletas profissionais), entre
muitos outros.
 Coaching Pessoal
Neste segmento, o foco é aplicar o Coaching em questões
pessoais. Aqui, você trabalhará com seu coachee
estratégias e ações que garantam o alcance de objetivos
importantes que atenderão as necessidades e os anseios
pessoais. Atuando em vários nichos, tais como:

Life Coach
1 Nessa modalidade você atuará no desenvolvimento de
todos os aspectos de vida do seu Coachee. O método
permite a avaliação do grau de realização e felicidade
em cada setor, como relacionamentos, social, familiar,
financeiro, espiritual, saúde, entre outros.

Coaching para gestantes

2 A proposta do Coaching para gestantes é auxiliar os pais
a planejarem o nascimento do bebê, bem como
desenvolverem controle emocional. Com o auxílio deste
poderoso processo é possível reduzir consideravelmente
os momentos de tensão, ansiedade, estresse, pânico,
conflitos, traumas, irritação e os impactos que eles
causam na mãe e no bebê.

Coaching de emagrecimento
3 Voltado especificamente para assuntos relacionados à
saúde e emagrecimento, nesse processo auxiliará
profissionais como nutricionista e educadores físicos.
Ajudando o Coachee no condicionamento mental,
promovendo a disciplina, foco, determinação,
independência, motivação e autocuidado.

Coaching de Relacionamento
4 Auxilia em questões como baixa autoestima, timidez,
insegurança e outras necessidades identificadas durante o
processo. Você atenderá Coachees com dificuldades nas
relações amorosas, familiares ou sociais, que buscam
estabilidade e bem-estar nos relacionamentos.
Autofeedback
SEU NOME (como você gosta de ser chamado):

Um Livro que faz sentido em sua vida:

O que as pessoas que te veem pela primeira vez pensam/sentem sobre você?

Oportunidades internas e externas?

Qual o Meu Grande Aprendizado O que posso fazer para colocar

ao Fazer o AutoFeedback este Aprendizado em prática
Agora?

O que eu vim buscar aqui? O que precisa acontecer

efetivamente e na prática para
saber que alcançou o resultado?

(se fosse hoje) (daqui a 20/30/60... anos)

Perguntas para gerar conclusões e decisões:

Colocando todos estes elementos em uma balança, qual você acha que é a melhor
solução?

Está OK para você esta solução ou você tem algo que queria considerar, acrescentar,
Autorresponsabilidade

A certeza absoluta, de que você é único responsável por tudo o que acontece na sua
vida: o sucesso e o fracasso, os erros e o ar desacertos, as alegrias e tristezas.

Tudo o que chega até você, de alguma maneira começou em você. Você é única pessoa
capaz de mudar a sua vida
Você não é vítima da sua história

Pessoas autorresponsáveis não tenta mudar os outros, não tenta mudar as empresas,
não tenta mudar a sua equipe, e não tenta mudar a sua esposa ou marido. Pessoas alto
responsáveis mudam a si mesmo.

Se você vive se justificando, está fugindo da sua responsabilidade. Não importa qual
seja a sua teoria....
se você está sofrendo, ela está errada.

Das pessoas que estão próxima a você ( incluindo você mesmo ) Quem e o que você
gostaria de mudar em cada uma?
Escreva pelo menos 3 pessoas.

1-
2-
3-

Qual deles você tem total e absoluto controle em mudar tudo que deseja?

Qual delas você passa a maior parte do tempo?

Se você fosse começar por você, o que mudaria hoje?

Prepare o perfil quando estiver relaxado e sem pressão de tempo. Depois de fazer suas escolhas, volte e
conte o numero de vezes que marcou cada letra. Liste os resultados nos espaços apropriados no final do
perfil Depois leia “interpretando e usando seus pontos do perfil”, que acompanhe o perfil :

1 Gosto de receber palavras de afirmação ------------------------------------------------------------------------------- A

Gosto de receber abraços--------------------------------------------------------------------------------------------------- E

2 Gosto de passar tempo a sós com alguém especial para mim ---------------------------------------------------- B
Sinto-me amada quando alguém me oferece ajuda prática -------------------------------------------------------- D

3 Gosto quando ganho presentes-------------------------------------------------------------------------------------------

C
Gosto de visitas sem pressa com amigos e entes queridos ------------------------------------------------------- B

4 Sinto-me amado quando as pessoas fazem coisas para ajudar-me --------------------------------------------- D

Sinto-me amado quando as pessoas me tocam ---------------------------------------------------------------------- E

5 Sinto-me amado quando alguém que amo ou admiro me rodeia com o braço-------------------------------- E
Sinto-me amado quando recebo um presente de alguém que amo e admiro --------------------------------- C

6 Gosto de sair com amigos e entes queridos --------------------------------------------------------------------------- B

Gosto de bater palma com palma ou ficar de mãos dadas com pessoas especiais para mim ------------ E

7 Símbolos visíveis de amor (presentes) são importantes para mim----------------------------------------------- C

Sinto-me amado quando as pessoas me afirmam ------------------------------------------------------------------- A

8 Gosto de sentar perto das pessoas a quem aprecio----------------------------------------------------------------- E

Gosto de que me digam que sou atraente/bonito--------------------------------------------------------------------- A

9 Gosto de passar tempo com amigos e entes queridos-------------------------------------------------------------- B

Gosto de receber presentinhos de amigos e entes queridos ------------------------------------------------------ C

10 Palavras de aceitação são importantes para mim ------------------------------------------------------------------- A

Sei que alguém me ama quando ele me ajuda----------------------------------------------------------------------- D

11 Gosto de estar junto e fazer coisas com amigos e entes queridos ---------------------------------------------- B
Gosto quando me dizem palavras bondosas -------------------------------------------------------------------------
A

12 O que a pessoa faz me afeta mais que aquilo que ela diz----------------------------------------------------- --- D
Os abraços me fazem sentir participante e apreciado -------------------------------------------------------------- E

13 Aprecio o louvor e tento evitar as criticas ----------------------------------------------------------------------------- A

Vários presentes pequenos significam mais para mim que um grande ---------------------------------------- C

14 Sinto-me íntimo de alguém quando estamos conversando ou fazendo coisas juntos---------------------- B

Sinto-me mais perto dos amigos e entes queridos quando eles me tocam com frequência -------------- E

15 Gosto que as pessoas elogiem minhas realizações ---------------------------------------------------------------- A

Sei que as pessoas me amam quando fazem coisas para mim que si mesma não apreciam------------ D

16 Gosto de ser tocado quando amigos e entes queridos passam perto de mim ------------------------------- E
Gosto quando as pessoas me ouvem e mostram interesse genuíno no que estou dizendo -------------- B
17 Sinto-me amado quando amigos e entes queridos me ajudam nos trabalhos e projetos ------------------ D
Gosto realmente de receber presentes de amigos e entes queridos ------------------------------------------- C

18 Gosto que as pessoas elogiam minha aparência -------------------------------------------------------------------- A

Sinto-me amado quando as pessoas tomam tempo para entender meus sentimentos -------------------- B

19 Sinto-me seguro quando uma pessoa especial toca em mim ---------------------------------------------------- E

Atos de serviço fazem com que me sinta amado -------------------------------------------------------------------- D

20 Aprecio as muitas coisas que as pessoas especiais fazem para mim------------------------------------------ D

Gosto de receber presentes que pessoas especiais fazem para mim------------------------------------------ C

21 Aprecio realmente o sentimento que tenho quando alguém me dá total atenção --------------------------- B
Aprecio realmente o sentimento que tenho quando alguém me presta algum ato de serviço ------------ D

22 Sinto-me amado quando uma pessoa comemora meu aniversário com um presente --------------------- C
Sinto-me amado quando uma pessoa comemora meu aniversário com palavras significativas --------- A

23 Sei o que a pessoa está pensando de mim quando me dá um presente -------------------------------------- C

Sinto-me amado quando a pessoa me ajuda nas tarefas diárias ------------------------------------------------ D

24 Aprecio quando alguém ouve com paciência e não me interrompe --------------------------------------------- B

Aprecio quando alguém se lembra de dias especiais com um presente --------------------------------------- C

25 Gosto de saber que os entes queridos estão preocupados em ajudar-me nas tarefas diárias ----------- D
Gosto de fazer viagens longas com alguém que é especial para mim ----------------------------------------- B

26 Gosto de beijar ou ser beijado por pessoa de minha intimidade ------------------------------------------------- E

Receber um presente sem qualquer razão especial me deixa contente --------------------------------------- C

27 Gosto que me digam que sou querido ---------------------------------------------------------------------------------- A

Gosto que a pessoa olhe para mim enquanto falamos-------------------------------------------------------------- B

28 Presentes de um amigo ou ente querido são sempre especiais para mim ------------------------------------ C
Sinto-me bem quando um amigo ou ente querido me toca-------------------------------------------------------- E

29 Sinto-me amado quando alguém faz com entusiasmo o que pedi ---------------------------------------------- D
Sinto-me amado quando dizem quanto me apreciam -------------------------------------------------------------- A

30 Preciso ser tocado todos os dias ---------------------------------------------------------------------------------------- E

Preciso de palavras de afirmação todos os dias --------------------------------------------------------------------- A

TOTAIS
A: Palavras de afirmação
B: Tempo de qualidade
C: Receber presentes
D: Atos de serviço
E: Toque físico
 INTERPRETANDO E USANDO SEUS PONTOS DO PERFIL

Que linguagem de amor recebeu mais pontos? Esta é sua Principal Linguagem de Amor (PLA). Se os
totais de pontos para duas Linguagens de Amor (LA) forem os mesmo, você é “bilíngüe” e tem duas
principais LA. Se tiver uma LA secundária, ou uma cujos pontos estejam próximos da principal, isto
significa que ambas as expressões de amor são importantes para você. O ponto mais alto para qualquer
LA é doze.
Embora você possa ter marcado uma LA mais que as outras, tente não desconsiderar essas outras.
Seus amigos e entes queridos podem expressar amor desse modo e valerá compreender isto a respeito
deles. Assim também, será bom que seus amigos e entes queridos saibam qual é sua LA e expressem
afeto por você de maneira que você interprete como amor. Cada vez que você ou eles falam a
linguagem um do outro, vocês marcam pontos emocionais um com outro. É claro que ninguém vai
manter uma lista de pontos. O resultado de falar a LA de uma pessoa é mais um sentimento de que “esta
pessoa me entende e se importa comigo”. Com o passar do tempo, este sentimento se multiplica
em uma sensação mais forte de conexão.
Assim como identificar e falar a LA de um amigo ou ente querido fortalece o relacionamento, não
fazer isso pode deixar um amigo ou ente querido com o sentimento de que você não o ama. Quando as
pessoas não expressam amor de modo a ser percebido como tal, seus esforços, embora sinceros, são
de alguma forma desperdiçados. Isto pode frustrar tanto aquele que dá amor como o suposto receptor.
Você pode ter sido inconscientemente culpado de falar uma LA “estranha” no passado a alguém que amava.
Compreender o conceito das LA pode ajudar você a saber expressar eficazmente seus sentimentos para
que sejam recebidos e interpretados como deseja.
Se ainda não tiverem feito isso, encoraje as pessoas especiais em sua vida a fazerem o “Per das
cinco linguagens de amor”. A seguir, discuta suas respectivas LAs e use este critério para melhorar seus
relacionamentos.
Valores

Quais são os meus valores O que é essencial pra mim?

Escolha os 10 valores mais importantes para você

Escolha os 5 principais
1-
2-
3-
4-
5-
Agora escreva os 5 valores por ordem de prioridade 1-
2-
3-
4-
5-
Marque a pontuação no quadrado correspondente COMO VOCÊ AGE no dia a dia
sendo:

Nunca (1) Raramente (2) Às Vezes (3) Quase Sempre (4)

Sempre(5)

PERGUNTA PONTUAÇÃO

1 2 3 4 5

1 Estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas semanas?

2 É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer
enquanto trabalho para concluir um projeto ou tarefa?
3 Faço um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer durante
minha semana?
4 Costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida
como amigos, parentes, filhos?
5 Quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito,
estabeleço prazos em minha agenda, monitoro os resultados obtidos e
os comparo com os esperados?
6 Costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de
Natal, estudar para provas e outras tarefas perto do prazo de entrega?
7 Tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele, posso
fazer o que quiser?
8 É comum aparecer problemas inesperados no meu dia a dia?
9 Nos dias de descanso, costumo passar boa parte do dia assistido
televisão, jogando ou acessando a internet?
10 Posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo o que gostaria em
minha vida e que o tempo está passando na velocidade correta?
11 Consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando estou
sob pressão ou com o prazo curto?
12 Costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o
porquê devo participar ou a que resultado aquele encontro
pode levar?
13 Leio muitos e-mails desnecessários, como piadas, correntes,
propagandas, apresentações, produtos, etc?
14 Quando recebo um novo e-mail, costumo dar uma olhada para checar
o conteúdo?
15 Não consigo realizar tudo que me propus fazer no dia e preciso fazer
 hora extra ou levar trabalho para casa?
16 Assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas posições
na empresa, mesmo que não goste muito da nova atividade, se
for para aumentar meus rendimentos ou obter uma promoção?
17 Faço esporte com regularidade, me alimento de forma adequada e
tenho o lazer que gostaria?
18 Costumo ir a festas, eventos, cursos, mesmo sem ter muita vontade
apenas para agradar meu chefe, meus amigos ou família?

Realize o cálculo para identificar como você está

gerenciando suas atividades e lance nas esferas
correspondentes:

Esfera da Importância: Total B x 100 =

Total geral

Esfera da Urgência : Total C x 100 =

Total geral

Esfera da Circunstância: Total A x 100 =

Total geral
Seu Resultado:
 Importante

% %

Circunstancial Urgente

Após analisar o seu resultado talvez se dê conta que precisa aprender um método de
produtividade, aprender a planejar seu tempo da forma correta, a priorizar o que deve
ser feito, usar a tecnologia a seu favor, aprender como ter mais foco e energia no no
seu dia. Recomendamos a leitura do livro, A Tríade do Tempo, que com certeza dará
diversas estratégias para começar a mudar esse padrão.

Também, desenvolva uma atitude mental diária de evolução, mudando o padrão de

correria para o padrão de andar. Andar na velocidade do que é importante, andar
aproveitando aquilo que você conquistou, andar realizando as mudanças que precisa
para ter uma vida com mais equilíbrio e resultados. Um bom começo é reservar um
tempo para responder essas perguntas:
1. O que eu quero de verdade para minha
vida?

2. O que eu preciso mudar ou fazer

diferente?

3. O que precisa ser eliminado para alcançar meus

objetivos?

4. Quais são as situações que enfraquecem meu foco e sugam

minha energia?

LADRÕES DO TEMPO
Instruções:
1Faça uma lista de tudo aquilo que você faz todos os dias.
2Analise de maneira crítica, quais elementos proporcionam atrasos, tiram o foco ou
roubam minutos preciosos que, no fim do dia, fazem falta.
Classifique sua lista assim:
A) O que eu faço e só eu posso fazer;
B) O que eu faço, mas posso deixar de fazer;
C) O que eu faço hoje, mas posso delegar.
ATIVIDADES CLASSIFICAÇÃO
A,B ou C
1-

2-

3-

4-

5-

6-

7-

8-

9-

10-

11-

12-

13-

14-

15-
3- Após classificar, faça uma lista do que gostaria/deveria fazer, mas não faz por falta
de tempo e estipule um prazo para realiza-los:
 ESTADO DESEJADO

1-

META|PRAZO:
2-

META|PRAZO:
3-

META|PRAZO:
4-

META|PRAZO:

5-

META|PRAZO:
6-

META|PRAZO:
7-

META|PRAZO:
8-

META|PRAZO:
9-

META|PRAZO:
10-

META|PRAZO:
NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS INTERNOS.

Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a vencer conflitos internos como: “uma parte
de mim quer fazer” e “outra parte não quer”.

1)Etapa 1: Combinando as partes: Peça ao coachee para descrever quais são os

conflitos internos que ele vem enfrentando.
2)Avise ao cliente que um conflito será alojado metaforicamente na mão direita e o
outro na mão esquerda.
3)Instrua o coachee para manter as mãos separadas e estendidas com as palmas
viradas para cima.
4) Pergunte a ele:
 “Em quais situações este conflito fica evidente?”
 “O que este conflito faz por você?”
 “Qual a utilidade deste conflito para contribuir com seu objetivo?”
 “O que cada uma das partes deseja?”
 “Como você descreveria a forma, textura e peso de cada uma das partes?”
 “Tem alguma que pesa mais do que a outra? Qual?”
 “Qual poderia ser a intenção positiva de cada parte?”
 “Como você poderia satisfazer esta intenção positiva de outra maneira?”
 “Quais os recursos cada uma das partes têm para ajudar a outra?”
 “O que estas partes têm de visão em comum?”
5)Agora sugira que ele aproxime as duas mãos e as entrelace e pergunte a ele qual a
solução elas, juntas, podem encontrar.
6) Etapa 2: Criando uma visão de futuro:
 “Qual seria a melhor coisa que poderia acontecer a partir deste episódio?”
 “Quais os seus comportamentos que vão apoiá-lo para chegar lá?”
 “Como as coisas poderiam melhorar se você lidar com estes conflitos internos?”

XLIX. MUDANDO PADRÕES DE PENSAMENTOS NEGATIVOS. Objetivo da ferramenta: ajudar

o coachee a superar hábitos mentais de ruminação e preocupação recorrentes.
Esta
 Ferramenta é muito útil para clientes ansiosos ou preocupados sobre por em curso
algum plano de ação, ou participar de uma situação de trabalho tal como: uma
reunião difícil com um membro de sua equipe; uma reunião difícil com seu chefe;
fazer uma apresen- tação ou discurso; lidar com um cliente insatisfeito.

Questões para identificar os padrões recorrentes:

1) Qual seria a pior coisa que poderia acontecer fazendo ou dizendo isso?
2) Quais as evidencias concretas que você tem que justificam estes pensamentos?
3) Qual a lógica que embasa esta resposta?
4) Qual seria a pior coisa que poderia acontecer se você não fizer isso?
5) O que você tem a perder com isso?
6) O que você tem a ganhar com isso?
7) O que você pode aprender com esta experiência?

Mudando o padrão de pensamentos

1) O que está deixando você preocupado ou ansioso?
2) Descreva qual a pior coisa que poderia acontecer...
3) Isto é algo que ameaça a vida de alguém?
4) Se o pior acontecer, como você poderia resolver isto?
5) Para lidar com o pior resultado possível, descreva os passos que você daria
6) Se você percorresse estes passos que descreveu, como você se sentiria a respeito
do resultado?
7) Qual o aprendizado destas reflexões?
8) Como você pode usá-lo para impedir que estes padrões se repitam no futuro?

L. DESAFIANDO CRENÇAS LIMITANTES. Objetivo da ferramenta: criar mecanismos

para romper padrões de crenças limitantes que impedem o cliente de seguir em
frente. Esta ferramenta é útil quando o coachee faz depoimentos sobre si mesmo que
o impedem de evoluir em direção ao alcance do objetivo.

Passo 1: Identificando as crenças limitantes

1) Quais as coisas que você acredita sobre esta situação?
2) Em quais situações estas crenças surgem em sua mente?
3) Quais destas ideias são suas e quais são de outras pessoas?
4) Em quais caminhos estas crenças limitam a sua atuação?
5) O que fez você decidir que isto era verdade para você?
6) Qual a utilidade de acreditar nisso?
7) O que esta crença faz por você?
8) Quais as consequências de manter esta crença para si mesmo, para sua família e
para sua saúde?
9) O que você prefere acreditar daqui para frente?
10) Como as coisas mudariam com esta nova crença?
11) Como as coisas poderiam piorar com esta nova crença?
12) Qual a melhor coisa que poderia acontecer baseado na sua velha crença?
13) Qual a melhor coisa que poderia acontecer baseado na sua nova crença?
14) O que pode impedi-lo de adotar esta nova crença?
15) Como esta nova crença pode contribuir para sua autoconfiança?

Passo 2: Desafiando Crenças limitantes

Área da Vida Meta Crença Atuais crenças Nova crença

ou Limitant poderosas fortalecedor
Objetiv e (baseadas a (focada
o em fatos no futuro)
conhecidos
)
Exemplo Ser promovido Não sou Eu já Eu estou
Performanc a gerente confiante o gerenciei confiante para
e senior suficiente pessoas por gerenciar
para muito minha equipe
gerenciar tempo
pessoas
Finanças
Carreira
Família

Outros Rela-
cionamento
s
Desenvolvi-
mento pessoal

Saúde
CONTROLANDO A RAIVA COM O DIÁLOGO INTERIOR. Objetivo da ferramenta: identifi-
car o diálogo interno, bem como as interpretações que causam reações de raiva e
assumir o controle consciente de suas reações.

1) Identifique uma situação ou comportamento no ambiente de trabalho que lhe

cause sentimento de raiva.
2) O que você diz para si mesmo quando se depara com este comportamento?
3) Quais as suas expectativas que foram frustradas?
4) Como você interpreta as razões pelas quais esta situação está acontecendo?
5) Como você avalia a intenção da outra pessoa envolvida no fato?
6) O que esta avaliação ou conversa interna sinaliza sobre você mesmo?
 7) O que esta avaliação ou conversa interna tem lhe proporcionado?
8) O que você pode dizer para si mesmo da próxima vez que se deparar com
esta situação?
9) O que será diferente quando você fizer isso?

. ATRAVESSANDO O PROCESSO DE MUDANÇA. Objetivo da ferramenta: preparar o

coachee para se inserir em uma mudança de cenário.

1)Identifique uma situação de mudança que o coachee tem vivenciado ou precisará

vivenciar. Então trabalhe com ele para prepará-lo para este fim.
2) Quais são as perdas associadas a esta mudança?
3) Qual o impacto emocional destas perdas para você?
4) Quais as outras formas de enxergar isso?
5) Quais as oportunidades esta mudança trazem para você?
6)O que você precisa fazer para se preparar melhora para aproveitar estas oportunida-
des?
7) Quais as ações vão garantir que você será bem sucedido no novo cenário?
8) Quais são os hábitos que você precisará abandonar para se adaptar bem?
9) Quais são os hábitos que você deverá cultivar para ser bem sucedido?

USANDO DIRETORES MENTAIS. Ajudar o coachee a se guiar numa situação ambígua,

protegendo seus valores para fazer uma boa escolha.

1) Quais as relações ambíguas você está enfrentando no trabalho ou na vida?

2) Quais são as coisas que você diz para si mesmo a respeito desta situação?
3) Quais são os seus valores ou regras que esta situação ameaça?
4) Quais são as escolhas que você tem disponíveis?
5) Quais as são as consequências de cada uma delas?
6) O que você está disposto a fazer para ter um bom resultado?
7) O que você jamais vai fazer para ter um bom resultado?
8) Qual o caminho você escolhe a partir desta reflexão?

LGESTÃO EFICAZ DO TEMPO. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a analisar e

reorganizar suas tarefas e atividades.

1)Peça ao seu coachee para elaborar uma lista de tarefas, atividades,

responsabilidades que ele desempenha.

2) Peça para ele analisar a lista, item a item, respondendo:

 O que mantém este item na minha lista?
 Este item dá suporte a qual meta ou objetivo?
 De 0 a 100%, qual o impacto desta meta para o meu resultado?
 O que eu perderia de parasse de fazer isso?
3) Peça para ele revisar a lista, respondendo;
 Quais os itens não tem impacto relevante e podem ser eliminados?
 Quais os itens tem alto impacto no resultado e devem ser priorizados?
 Quais os itens eu posso delegar para alguém?
 Quais as tarefas que eu não faço e devo começar a fazer?

4) Peça para o coachee organizar a lista por prioridades e incluindo prazos

para conclusão.

GESTÃO EFICAZ DO TEMPO. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a analisar e

reorganizar suas tarefas e atividades.

1) Peça ao seu coachee para elaborar uma lista de tarefas,

atividades, responsabilidades que ele desempenha.

2) Peça para ele analisar a lista, item a item, respondendo:

 O que mantém este item na minha lista?
 Este item dá suporte a qual meta ou objetivo?
 De 0 a 100%, qual o impacto desta meta para o meu resultado?
 O que eu perderia de parasse de fazer isso?

3) Peça para ele revisar a lista, respondendo;

 Quais os itens não tem impacto relevante e podem ser eliminados?
 Quais os itens tem alto impacto no resultado e devem ser priorizados?
 Quais os itens eu posso delegar para alguém?
 Quais as tarefas que eu não faço e devo começar a fazer?

4) Peça para o coachee organizar a lista por prioridades e incluindo prazos

para conclusão.

LV. LIDANDO COM INDICADORES DE LINGUAGEM NEGATIVA. Objetivo da

ferramenta:
desafiar o coachee para gerar padrões mentais favoráveis à ação.

AFIRMATIVAS ESTADO MENTAL PERGUNTAS PARA LIDAR COM CADAAFIRMATIVA

DO COACHEE
Eu não posso Impotência ou  O que impede você de fazer isso?
medo,  Quais os pensamentos você tem diante disso?
paralisia.  Quais sentimentos estes pensamentos
lhe proporcionam?

Eu fracassei Baixa  Quais os aprendizados esta experiência

autoconfiança e lhe proporcionou?
incapacidade  Como estes aprendizados podem contribuir
de entrar em
para sua atuação?
ação
 Qual o seu nível de compromisso em realizar isso?
 Quem define os seus limites de “sucesso”
e “fracasso”?
Eu nunca Baixa capacidade  De onde vem esta certeza?
de percepção  Quem estabelece os seus limites?
gerada pelo hábito  O que você leva em conta para afirmar isto?
de generalização  Existe alguém que já foi bem sucedido nisto?
 Como você pode aprender com esta pessoa
ou experiência?
Eu sempre Baixa capacidade  Qual o ganho de assumir este papel?
de percepção  O que este papel tem custado para você?
gerada pelo hábito  Como suas reações têm contribuído para
recorrente de se
impedir você de avançar?
ver como a vítima
 Qual a origem destas reações
 O que você pode pensar diferente para
ter melhores resultados?
Eu vou tentar Autopiedade ou  Qual a contribuição que este estado mental
leniência: risco de dá para sua autoconfiança?
criar justificativas  Quais os pensamentos que podem
de autoproteção
enfraquecêlo diante do desafio?
contra um
 Com qual frequência você alimenta
provável fracasso.
estes pensamentos?
 O que precisa pensar para de fato ser
bem sucedido?
Eu não tenho Acomodação com  Qual a mensagem que o seu cérebro emite
esperanças o resultado atual, para seu corpo diante desta afirmativa?
paralisia de  Qual o estado mental que você está criando
decisão e ação.
para si mesmo?
 Como o estado mental contribui para o
seu sucesso?
Aquela Crença de que é  Quem é responsável por suas emoções?
pessoa me vítimas dos outros,  O que está mantendo este problema?
deixa nervoso da intenção ou dos  O que a continuidade desta reação tem
/irritado ou gestos alheios.
lhe custado?
frustrado Inconsciência da
 Quem está no controle das suas reações?
sua
responsabilidade
 Quais os seus pensamentos estão alimentando
diante das próprias as suas reações?
emoções  Tem outra forma de interpretar isso?
 Como você poderia assumir a
responsabilidade por suas reações?
Eu Autoimposição de  Quem está no controle das suas escolhas?
deveria, limites, crença de  Como você poderia assumir a
devo ou que são vítimas de responsabilidade por seus resultados?
preciso forças externas
 O que você precisa pensar diferente do que tem
 que controlam seu  pensado para chegar lá?
destino.  Quais sentimentos você vai experimentar
quando pensar assim?
 O que precisa fazer diferente para chegar lá?
 Qual o seu nível de comprometimento de 0
a 100% em fazer isso?
 O que vai ser diferente quando você fizer isso?
 Quem vai ganhar com isso?

CONSTRUINDO AUTOCONFIANÇA. Objetivo da ferramenta: Preparar o coachee para

ampliar sua autoconfiança para realizar uma apresentação, reunião ou evento
impor- tante.

1) Identifique uma situação em que o cliente precisa atuar e está com

baixa autoconfiança.
2) Peça ao coachee para pensar em alguém que eles conheçam que aparenta
grande autoconfiança.
3) Peça para ele descrever sua aparência, postura e entonação de voz. Pergunte:

 Quais os sentimentos que você imagina que esta pessoa experimenta quando ela
está tão autoconfiante?
 Quais os pensamentos podem dar suporte para manter este estado mental?
 Quais os pensamentos deste gênero você poderia adotar para ampliar seu
estado mental?
 Quais as afirmativas a respeito de si mesmo você poderia cultivar para manter
este estado mental?
4) Peça ao coachee para criar em torno de si um espaço seguro que contenha toda
a energia que ele mesmo se utilizou no passado para ser bem sucedido em alguma
situação importante (coragem, entusiasmo, garra, determinação, etc).
Diga ao seu coachee que toda vez que ele pensar neste espaço, será beneficiado
com todas aquelas capacidades que nos passado o fortaleceram para alcançar um
objetivo qualquer!
5) Finalmente, peça ao seu coachee para discorrer sobre o maior motivo que
ele tenha para buscar o sucesso na situação em questão.

6) Então pergunte a ele:

 Qual será o maior ganho de obter sucesso nisso?
 O que será diferente?
 Como você pode se sentir ainda mais energizado?
Análise do Campo de Força

A nálise do CAmpo de F o r ç A
Adaptado de Kurt Lewin - “Teoria dos
Campos”

I. II. QuAIs s ã o As FoRçAs Que

ImPulsIonAm e As FoRçAs
ResIsToRAs DesTA sITuAção,
cenáRIo o u objeTIvo?
III. PASSO I:
Defina sua situação atual (o
problema);
PASSO II:
Defina o seu objetivo (resultado
desejado).
FACILITADORAS

PASSO
Identifique todas as possíveis forças
III:
FORÇAS

facilitadoras.
PASSO IV:
Identifique todas as possíveis
forças dificultadoras.

PASSO V:
Analise as forças concentrando-se em:
•Redução das forças resistoras.
•Fortalecimento ou adição de forças
impulsionadoras e favoráveis ao
IV. processo.
PASSO VI:
Plano de
Ações.
DIFICULTADORAS

VI
.
FORÇAS

V Analise
. (Reflexão)

20
Rota de Ação

R ota de
ü PASSO 1 ação
Identifique no seu Cliente um sonho, meta ou objetivo.
ü PASSO 2
Trace uma linha do tempo imaginária no chão, definindo visualmente o presente e
o futuro.
ü PASSO 3
Posicione-se, juntamente com o seu Cliente, na data futura de realização da meta
almejada.
ü PASSO 4
Comece no final, em direção ao começo, fazendo os seguintes questionamentos:
– O que aconteceu um passo antes da sua meta se concretizar? O que você fez?
– Anote todos os passos importantes durante o exercício, construindo uma rota de
ações.
– Faça uma Rota final para o seu Cliente.
– Dê sua validação para a Rota criada.
ü PASSO 5
Verifique a boa formulação de cada objetivo/passo intermediário.

P l a n e j a n d o a R ota de ação
(DO FINAL PARA O COMEÇO)
Roteiro completo para um processo de Coaching Group life

Sessão 1
Sessão 2 Sessão 3
- Assessment e
Roda da Vida -Autofeedback
devolutiva –

Sessão 4 Sessão 5 Sessão 6

- - Valores - Crenças Limitantes
-

Sessão 7 Sessão 8 Sessão 9

Análise do Campo de - Rota de Ação
Forças - Ações

Sessão 10
O que é ser COACH DE
EMAGRECIMENTO

Em cada capítulo você entenderá mais sobre essa profissão e descobrirá como
se tornar um coach de emagrecimento renomado e com vários clientes, além
de entender quais vantagens isso pode trazer tanto para sua vida profissional
quanto pessoal.

Mesmo porque eu sei que você tem medo de não conseguir e,

consequentemente, vem a dor de não conseguir ter resultados na profissão.
Deseja – e merece – ganhar mais dinheiro; deseja – e precisa – obter
ferramentas e subsídios para melhorar programas e atendimentos, certo?

Então, a boa noticia é a seguinte: você está de frente para um material que
pode fazer tudo isso por sua vida, só precisa de sua disciplina para correr atrás
de todas as dicas que reservei para você.

E detalhe, mesmo nas mais de 80 páginas dessa apostila, reuni aqui algo em
torno de 50% de minha experiência. Este é apenas o começo. Há muito por
construir. E se você desejar, vamos juntos, muito além.

Então, é isso. Espero que esse formação abra sua mente para um mundo novo
no qual seus coachees possam emagrecer sem dor, sem sofrimento.
NEUROCIÊNCIA E
COACHING
DE
EMAGRECIMENTO
 O que é neurociência?

A neurociência é a área de estudos que analisa todo o sistema nervoso para compreender como funciona,
abrangendo toda sua disposição, a maneira com que evolui e até suas mudanças conforme o passar do tempo.
Além do cérebro, a neurociência também estuda toda estrutura dos nervos e a medula espinhal.

Por ser um conteúdo muito extenso a neurociência é dividida em cinco campos diferentes, sendo que cada
um é responsável por um tipo de estudo:

Neuropsicologia (psíquico); Neurociência cognitiva (raciocínio); Neurociência comportamental

(emoções); Neuroanatomia (estrutura); Neurofisiologia (funções).

Com a criação dessas divisões, foi possível realizar pesquisas mais profundas para descobrir fatos sobre
nossos corpos a respeito dos quais antes não tinhamos conhecimento, o que revolucionou a maneira como
enxergamos a vida, como funciona nossa mente e também como podemos mudar alguns hábitos para cuidar
melhor de nossa saúde.

Graças a esses estudos foi possível descobrir a existência de diversas doenças, antes mesmo que pudessem
se desenvolver, além de também ser possível criar curas e construir equipamentos que possam ajudar
pessoas com qualquer tipo de restrição fisica ligada ao sistema nervoso.

São diversos os beneficios que a neurociência trouxe para a medicina moderna e para outros campos de estudo
como, por exemplo, na área do emagrecimento, relacionada às pessoas que possuem distúrbios alimentares.

A relação entre a neurociência e o coaching de emagrecimento

Agora que você entende exatamente o que é a neurociência e o que estuda, ficará muito mais fácil de
compreender a relação dessa área com o coaching de emagrecimento.

Por exemplo: uma pesquisa de neurociência descobriu que o cérebro pode tanto auxiliar quanto atrapalhar na
eliminação de peso saudável, e que isso depende muito do controle mental que a pessoa tem.

Esse estudo revolucionou a área do emagrecimento, pois antes os profissionais olhavam apenas para a parte
fisica dos coachees e não para sua mente.

Com isso, surgiu o coaching de emagrecimento, uma área em que o profissional fornece as ferramentas ideais
para que o coachee passe a controlar seus pensamentos e comece a emagrecer naturalmente, sem dor, sem
sofrimento. Afinal, essa mudança deve ocorrer de dentro para fora e não de fora para dentro.

Antigamente, antes de existir uma área focada na resolução dos pensamentos sabotadores, era muito dificil
fazer com que o coachee alcançasse seus objetivos reais, tornando-o cada vez mais frustrado e piorando suas
concepções negativas sobre o seu próprio corpo e atitudes. I s s o l e v av a à d e s i s t ê n c i a d e t ra t a m e n t o
s e acompanhamentos com profissional especializado
em emagrecimento.

Com esse avanço no conhecimento humano, ficou muito mais fácil de tratar as necessidades de alguém que
esteja em busca de ajuda para eliminar peso.
 A alimentação afeta diretamente o cérebro

Você sabia que a alimentação influencia na massa do seu cérebro? Foram publicadas pesquisas que concluíram
que as pessoas que consomem ômega-3 têm menos probabilidades de diminuir suas capacidades
cerebrais. Isso, pois esse nutriente aumenta a produção da massa cerebral, principalmente no hipocampo,
conhecido por ser a área onde as memórias são guardadas.

Agora em relação aos alimentos que prejudicam o cérebro, o grande vilão é o açúcar. Sim, o açúcar, aquele
famoso condimento que utilizamos para adoçar nossos alimentos. É isso que afirma o neurologista
americano David Perlmuter, famoso em sua área de estudos. Ele sustenta que carboidratos que viram
açúcar impedem a regeneração dos neurônios e aumentam as chances de desenvolver, no futuro, doenças
sérias como Alzheimer.

Alimentos como batata, mandioca, milho, cevada, centeio e farinha de trigo devem ser evitados em
quantidades elevadas, além de ser essencial também diminuir as quantidades consumidas de qualquer tipo de
açúcar.

O que é neuroplasticidade e genética epigenética? Algunsdados

cientificos...

O índice de atrofia cerebral (isto é, a redução do tamanho do cérebro) aumenta com a idade e é a principal
causa da redução da capacidade cerebral (declínio cognitivo) e morte prematura.

Mesmo que um adulto esteja completamente saudável, pode estar perdendo até 0,4% de sua massa cerebral por
ano. Além disso, a atrofia de regiões cerebrais especificas está associada a problemas como atrofia do lobo
temporal, que representa 81% de aumento do risco de depressão.

Um número cada vez maior de neurocientistas acredita que a atrofia cerebral pode ser prevenida, diminuída ou
até revertida através de:

hábitos saudáveis; alimentares; uso de suplementos; de atividade fisica; e de

pensamentos positivos.

Isso porque, descobriu-se, por exemplo, que condições cardiovasculares, diabetes, problemas de sono, distúrbios
de ansiedade, depressão e alimentação podem estar associados à obesidade.

Estudos com Ômega -3

Foi concluído que níveis mais elevados de ômega-3 podem ser conseguidos através de dieta e/ou uso de
suplementos, e os resultados sugerem que o efeito sobre o volume do cérebro é o equivalente a retardar o
envelhecimento das células cerebrais por alguns anos.
Na minha experiência clínica de 15 anos, eu considero que 95% das pessoas acima do peso são ansiosas e
depressivas.

Você já pensou que essa substancia pode ajudar seu cliente de emagrecimento, e até mesmo você como coach?

Pesquisas recentes possibilitaram a melhor compreensão da capacidade do nutriente ômega-3 em suspender o

declínio da capacidade cerebral, relacionada à idade e doenças.

Uma pesquisa publicada pela revista Neurology - da Academia Americana de Neurologia, relacionou níveis
mais elevados de ômega-3 a um maior volume cerebral em idades avançadas.

Os pesquisadores analisaram os níveis de ácidos graxos ômega-3 EPA (ácido eicosapentanoico) e DHA (acido
deocosaexaenoico) no sangue de mulheres que fizeram parte do Estudo de Memória da Iniciativa da Saúde da
Mulher (Women´s Health Iniative Memory Study), do Instituto Nacional de Saúde dos Estados Unidos.

As participantes da pesquisa, com idade média de 78 anos, fizeram ressonância magnética para medir o
volume do cérebro oito anos após o início do estudo.

Como resultado, um volume cerebral 0,7% maior correspondeu àquelas mulheres que apresentavam o dobro
de ômega-3 no sangue, além de volume 2,5% maior no hipocampo, área considerada de extrema importância no
armazenamento da memória e que sofre atrofia com a idade.

Já que estamos falando na saúde do cérebro, é importante mudar alguns hábitos e tentar mantê-los cada vez mais
fortes, com o passar dos anos. A neuroplasticidade é a capacidade de mudar as conexões cerebrais através das
mudanças de hábito que estimularão os neurônios.

Ou seja, os pensamentos são os responsáveis por mudar e moldar o cérebro; então, é imprescindível focar em
ter uma mentalidade positiva para evitar doenças e também para conseguir eliminar peso de maneira
saudável.

Não é apenas o cérebro que muda através dos comportamentos e pensamentos. O nosso DNA também
pode se modificar a cada escolha que fazemos para nossa rotina. Esse campo da ciência é conhecido por
epigenética e quebrou a crença de que herdamos comportamentos negativos como compulsão, depressão e
ansiedade de nossos familiares.

Nunca é tarde para começar a mudar tanto seus próprios comportamentos quanto os comportamentos de
seus coachee então que tal começar agora?
Ciclo do carboidrato
Agora que você já conta com vários dados, veja a importância da neurociência no processo para realizar um
bom trabalho com os clientes e garantir bons resultados. Para conseguir chegar a esse ponto, você precisa ser
especialista em 4 pontos. Vejamos a seguir.

Você deve ensinar seu cliente a:

1 - Comer os alimentos certos

Pode parecer óbvio para todos, mas se fosse simples não haveria obesos, ou pessoas com péssimos hábitos
alimentares, não é mesmo? Então, assim como foi citado acima, os alimentos interferem diretamente na formação
ou na eliminação de massa cerebral, então opte por comidas ricas em ômega-3 e em outros nutrientes que
aumentem a energia e diminuam ansiedade e depressão;

Como mudar o cérebro do seu cliente

2- Fazer exercícios fisicos diariamente

Os exercícios fisicos liberam substâncias ideais para o bom funcionamento do cérebro, causando uma melhora
significativa nas funções cognitivas e atuando como um antidepressivo natural;

3- Exercitar o cérebro
Não é apenas o corpo que precisa de exercícios para continuar saudável, o cérebro também precisa se manter
exercitado através de desafios e novos conhecimentos. Apoie a busca por coisas novas tanto em sua vida quanto na
vida de seus coachees;

4- Orar e/ou meditar

2- Fazer exercícios fisicos diariamente

Os exercícios fisicos liberam substâncias ideais para o bom funcionamento do cérebro, causando uma melhora significativa nas
funções cognitivas e atuando como um antidepressivonatural;

3- Exercitar o cérebro

Não é apenas o corpo que precisa de exercícios para continuar saudável, o cérebro também precisa se manter exercitado através
de desafios e novos conhecimentos. Apoie a busca por coisas novas tanto em sua vida quanto na vida de seus coachees;

4- Orar e/ou meditar

Pensamento positivo é a chave para manter seu cérebro sadio, além de ajudar a mudar a maneira de como enxergamos a
vida. Então, sempre ore, medite ou mantenha em mente os seus objetivos mais elevados.

A neurociência em conjunto com o coaching de emagrecimento apenas traz bons frutos, tanto para sua
vida pessoal e profissional, quanto para a dos seus coahees, então pratique e não tenha medo de agregar
mais conhecimentos sobre a relação entre neurociência e emagrecimento em sua rotina, ok?
Agora voce já entendu o que é a neurociência e os seus campos de atuação em relação às pesquisas, qual a relação
entre esse estudo e o coaching de emagrecimento, os alimentos que podem ajudar ou prejudicar na formação de
massa cerebral e os conceitos da neuroplasticidade e da genética epigenética, ou seja, dicas importantes que
podem dar suporte a você se tornar um profissional mais capacitado para conseguir ajudar seus coachees no
momento de eliminação de peso.

Agora que esses conceitos já estão esclarecidos em sua mente fica muito mais fácil compreender como você
pode aplicar a neurociência ao emagrecimento, já que as principais causas que impedem seus clientes de
perder peso são seus próprios pensamentos comuns de uma mente de gordo. Então, apenas passar dieta não basta.
O importante é treinar a mente dessas pessoas, de modo a que consigam emagrecer sem dor, sem sofrimento e se
tornem pessoas confiantes, saudáveis e de bem com a vida.

A importância de aplicar a neurociência ao emagrecimento

Que a neurociência é uma disciplina que estuda o cérebro, o seu funcionamento e todo o sistema nervoso você já
sabe. Mas você tem noção exatamente sobre qual é a importância de se aplicar essa ciência ao emagrecimento?

O cérebro é um órgão muito complexo, pois ele é responsável por todo o funcionamento do nosso corpo, certo?
Por isso, quando o assunto é emagrecimento, é necessário deixar de focar apenas na parte fisica e começar a
prestar atenção no inimigo número um da eliminação de peso: os pensamentos sabotadores ou negativos.

Q u a n d o vo c ê , co m o p ro fi s s i o n a l d a á re a d e emagrecimento, começa a se preocupar com o que está se

passando na mente do seu coachee e tenta mudar alguns de seus comportamentos compulsivos em relação à
comida através de ferramentas que trabalham com os pensamentos, você já está aplicando a neurociência ao
emagrecimento. Muito interessante, não é mesmo?
Assim, o indivíduo passa a desenvolver um hábito de alimentação saudável e a realizar exercícios fisicos sem
precisar sofrer por isso.

Por tal motivo, é imprescindível começar a se interessar pela neurociência para aplicar alguns de seus conceitos
teóricos em seus métodos práticos de emagrecimento dos seus clientes, alunos, coachees. Afinal, eu, Kelly, apenas
fui entender os motivos reais que impedem as pessoas de eliminar peso quando comecei a estudar neurociência.

Somente assim consegui criar minhas ferramentas para ser uma coach de emagrecimento e, enfim, conseguir ajudar
meus clientes a desenvolver uma mente de magro.

Qual a melhor maneira de equilibrar o cérebro do cliente?

Para que as atitudes de seu coachee sejam transformadas, de fato, é necessário encontrar o ponto de equilíbrio
entre o prazer a curto prazo e o prazer a longo prazo. O ideal é treinar a mente da pessoa obesa para que consiga
acionar o antes de comer um alimento específico e acabar exagerando na quantidade, por exemplo.

É importante ensinar ao seu cliente a pensar na recompensa tardia que receberá, se continuar comendo dessa
maneira. Então, faça-o se questionar sobre quais as consequências que terá em longo prazo como, por exemplo,
não conseguir sair de casa por vergonha ou não conseguir vestir as roupas de que gosta.
 5 P A S S O S S IM P L E S P A R A
A C A B A R C O MA
C O MP UL S Ã O A L IME N TA R
DO S E U COACHEE

Muitas vezes, parece ser impossível ajudar alguns coachees para que eliminem peso de maneira saudável, ainda mais
quando suas mentes estão confusas por pensamentos negativos que tentam aprofundar seus comportamentos errados
em relação à alimentação saudável. Mas, a seguir, apresento a você os 5 passos mais simples para acabar com a
compulsão alimentar de seu coachee. Confira!

Pessoas que sofrem com compulsão alimentar sempre duvidam de si mesmas, pensando que nunca vão conseguir
emagrecer, pois provavelmente já se consultaram com outros profissionais ou tentaram entrar na jornada do
emagrecimento por conta própria. Por isso, nunca conseguiram resolver seus problemas, já que, nesses casos, apenas
fazer dieta acaba não funcionando.

Você, como profissional que deseja se tornar coach de emagrecimento deve encontrar a raiz desse problema
tão sério que acaba com a autoestima de seu cliente e com sua vontade de mudar para melhor, isto é, que consiga
emagrecer sem dor, sem sofrimento.

Continue lendo para descobrir quais são os métodos mais eficazes que vão te levar até o topo e proporcionarão uma
agenda lotada de pessoas querendo ter uma consulta com você – como apresentarei mais tarde neste e-book!
Então, agora que você já está com um bom embasamento, é chegado o momento de compartilhar conhecimentos com
seu cliente / coachee. Mas, é claro, nada de teorias chatas.

Faça isso com o viés mais prático possível, ok? Só assim a pessoa entenderá que eliminar peso é algo sem dor, sem
sofrimento.
Faça com que o cliente / coachee siga as etapas a seguir...

Descubra os gatilhos mentais do seu coachee

Antes de começar a descobrir os gatilhos mentais de seu coachee, é importante fazer com que entenda quais as
definições de compulsão alimentar e ansiedade. Por mais que você já saiba dessas informações, explicar para os seus
clientes sobre esses conceitos faz com que entendam os métodos que você aplicará para mudar suas vidas.

Umaexplicaçãosimplesjábasta, comoporexemplo:

Compulsão alimentar é um distúrbio mental em que um indivíduo come de maneira descontrolada, mesmo quando
não sente fome;
Ansiedade é um estado constante de receio, em que a pessoa acredita que alguma situação ruim possa acontecer
etc.
Agora que você já esclareceu isso ao seu coachee, fica muito mais fácil descobrir quais são seus gatilhos mentais, ou seja, os
padrões de sentimentos ou comportamentos que acaba reprisando de maneira inconsciente e, como consequência,
desconta suas frustrações na comida, sem perceber. A comida serve, nesse contexto, para amenizar algum sentimento
ruim em relação à realidade que atravessa.
Faça perguntas sobre o que está faltando para ‘completar’ a trajetória de seu cliente, o que o deixa triste, quais são os
seus pensamentos e sentimentos constantes, além de pedir para compartilhar tanto três momentos ruins quanto três
momentos bons que passou em sua vida. Você deve, ainda, perguntar, logo em seguida, quais dessas memórias detêm
alguma relação com o seu corpo, atualmente.
Isso fará com que você entenda melhor o que está enfrentando e criará uma conexão entre vocês dois, de modo a que
o coachee passe a confiar em você.
 Auxilie o coachee a encontrar soluções para seus problemas

Depois de entender quais são os gatilhos mentais de seu coachee, o próximo passo é fazer com que consiga
encontrar soluções através do seu suporte. É importante ressaltar que toda resposta para os problemas deve ser
descoberta e proposta por seu cliente, pois é o único conhecedor da própria história e de seus limites.

O seu papel, nesse momento, é o de ouvi-lo e não julgar o que está dizendo, deixando claro que não há certo ou
errado para a resolução do que o incomoda. Mostre que o que está sendo conversado são apenas possibilidades. O
importante é permitir que te forneça diversas ideias sobre qual seria seu próximo passo.

Pergunte sobre seus pensamentos e sentimentos antes, durante e depois de comer compulsivamente. Mostre para a
pessoa o ciclo da compulsão alimentar: um pensamento negativo gera um sentimento ruim, virando uma sensação ou
um gatilho mental que fará com que se tome a ação de resolver seu problema ao comer exageradamente.

Ensine que a chave para mudar é ter uma mente positiva, pois tudo começa com um pensamento, que leva a um
sentimento, motiva a ação, que leva a criar novos hábitos!

Ensine ao coachee como controlar sua impulsividade

Agora, chegou o momento em que você deve auxiliar seu coachee a deixar completamente para trás sua mente de
gordo e exercitar sua mente de magro, ou seja, como é possível manter sua impulsividade sob controle, a partir da
realização de um exercício simples, mas que mudará a vida dele para sempre.

Primeiro, peça para dar um nome para sua vida, neste exato momento. Faça perguntas em relação aos seus
sentimentos e pensamentos em relação ao próprio corpo, sobre os momentos que está deixando de aproveitar, como
isso consegue afetá-lo emocionalmente e fisicamente e como isso afetará as pessoas à sua volta, caso ele não
mude, além de outras perguntas seguindo essa mesma linha. Depois faça-o dizer qual seria o nome de sua vida
após se tornar magro, além de perguntar como ele se sentiria ou começaria a agir, se será mais feliz do que
atualmente ou não etc.

Tente conduzir a conversa para que seu coachee e comece a imaginar quais seriam as vantagens de mudar seus
hábitos, a partir de hoje. Quando chegar o momento certo, pergunte: “Você deseja viver sua vida ruim (nome da
vida atual) ou uma vida boa (nome da vida após emagrecer)? ”.

A resposta para essa pergunta é óbvia, mas o exercício não acaba por aí: logo após ouvir sua resposta, pergunte o
porquê de desejar viver uma vida boa. Continue repetindo a pergunta até que ele mesmo diga o motivo real para
mudar sua rotina e se manter magro.
 E agora? Como ajudar seu cliente a dominar o impulso?

A SOMA de pequenas atitudes feitas de forma repetitiva se torna HÁBITO, e certamente isso pode ser positivo ou não.

Esse é o momento em que você vai ajudar o seu cliente a SAIR DO PILOTO AUTOMÁTICO e realmente fazer escolhas que vão
mudar essa pessoa e trazê-la a uma nova realidade; afinal, até aqui entendemos a importância de gerar PENSAMENTOS que
realmente possam contribuir com o processo de EMAGRECIMENTO.

Traga de forma simples para o seu cliente exatamente a fotografia da vida dele NESTE MOMENTO, isto é, o que ele vê em relação
ao corpo e estado atual?

A seguir você verá uma das possibilidades de você buscar e ajudar o seu cliente / coachee e apresentar essas
informações.

MOMENTO ATUAL SEU NOVO CORPO

(DAR NOME PARA ESSAVIDA) (DAR NOME PARA ESSAVIDA)

Como você se sente hoje com Se você mudar, Como você vai
seu corpo? se sentir?
Quais serão os seus pensamentos?
O que você pensa sobre isso?
Como você vai agir?

O que você está deixando

de fazer? O que realmente vai mudar na sua vida quando
já estiver nessa realidade?

Quanto vai me custar se você

não mudar? Que outras coisas poderia realizar ou conquistar se
mudar hoje?

Como afeta seus filhos, maridos Como sua família, amigos vão
amigos o fato de você não mudar? se sentir?
O quanto será mais feliz?

Nos momentos mais dificeis como

Imagine você com esses mesmos
comportamentos daqui a 1,3,5 anos? você vai agir?

Imagine que você DECIDIU MUDAR hoje, como estará

daqui 1,3,5 anos?

*A pessoa deve ter acesso a esse exercício sempre que tiver vontade de
desistir, de jogar tudo para o alto.
 Comer essa pizza agora, me ajuda ter uma vida de: INFELIZ ? X GUERREIRA?

Parece simples não é mesmo? Mais deixa eu te explicar os bastidores da pergunta. Até aqui o seu cliente / coachee
está tão no automático, que tudo que faz está girando em torno da comida. Ou seja, se está triste, feliz, frustrado,
ansioso, com medo, bem como o processo da ação está automático, vai lá e COME.

Quando você orienta o cliente / coachee a fazer esse questionamento, é o momento em que o cérebro vai buscar as
referências, sensações e sentimentos e então chega o momento da decisão.

Sendo assim, não tem a resposta automática e esse novo estimulo será gerado pelo seu próprio cliente com um
NOVO HÁBITO e modelo mental para uma mesma situação.

Como complemento oriente o seu cliente quando acordar, a primeira coisa que você deve se questionar é: hoje eu
acordei para ter uma vida ruim (nome da sua vida) ou uma vida boa (nome da outra vida).

Para toda ação, movimento, ou grande mudança sempre buscamos um grande POR QUÊ. Quando isso não está

claro para você e para o seu cliente, chances são de que no 1º obstáculo ele possivelmente desista. A verdadeira
intenção é a de que consiga manter-se conectado com esse objetivo em um nível mais profundo, para que isso
realmente aconteça é necessário perguntar 2 vezes. Veja:

Pergunta 1 você Coach – Porque é importante para você viver sua vida BOA – GUERREIRA

Pergunta 2 você Coach – Eu entendi que para você vai ser importante comprar suas roupas, que isso fará com que
você se sinta ainda melhor, e ainda que você vai se sentir

mais segura inclusive para sair na rua. Agora “FULANO” por que comprar novas roupas e sair na rua é importante para você?

Resposta 1 – Ah... Porque eu vou entrar a loja e comprar a roupa que eu sempre quis, não terei vergonha de sair na
rua e achar que os outros estão me olhando.

Resposta 2 – porque isso vai resgatar o meu casamento e eu sou loucamente apaixonada pelo meu esposo. Sem contar minha
saúde e possibilidade de viver muito mais com meu filho.

Você quer ver todo este conteúdo que aprendeu agora, desenvolvido em 5 aulas gravadas por mim? Todo conteúdo
apresentado dentro de uma área de estudo, e aprender como aplicar tudo na prática do seu atendimento? Garanto que
isso gerará ainda mais resultado para seus clientes. Vem comigo?

E se você, que entende tudo sobre como eliminar a compulsão alimentar de coachees, quer saber mais sobre como
reforçar sua presença profissional em tempos de internet continue, pois no capítulo a seguir eu darei dicas
sensacionais sobre o tema!
 Maior possibilidade de fazer seus clientes prosperarem

O principal problema que os coachees obesos encontram ao se consultar com um profissional de emagrecimento
comum, ou seja, aquele que apenas indica quais alimentos devem ou não ser consumidos e qual a quantidade diária
de exercícios fisicos a ser realizado, é o fato de que apenas se preocupam com sua parte fisica, ignorando
completamente a psicológica.

A cada vez que o coachee retornar ao consultório e disser que não conseguiu eliminar peso, receberá uma “bronca”,
mesmo que sutil, e o profissional continuará mudando as recomendações até que ele suma de vez e fique com um
verdadeiro trauma de emagrecer, mas, evidentemente, não é isso que queremos.

Quando você aprende os métodos do coaching de emagrecimento fica muito mais fácil entender que o problema
do seu coachee não é apenas o seu corpo, mas sim os seus pensamentos sabotadores. Desse modo, você consegue
ajudar seu cliente a ajudar a si mesmo, aumentando as chances de ele mudar seus próprios hábitos e eliminar
peso, sem a necessidade de se torturar todas as vezes em que fugir da dieta.

4. Mudar os pensamentos dos coachees através da neuroplasticidade

Para se tornar um COACH de emagrecimento é necessário se dedicar ao estudo de outras áreas cientificas que, logo
de início, podem parecer não ter relação alguma com a eliminação de peso. Uma dessas matérias é a neurociência,
a qual expliquei nos primeiros capítulos, tanto detalhando o conceito e evoluindo até sua aplicação no
emagrecimento, lembra-se?

Dentro da neurociência, existe uma área chamada neuroplasticidade, que é a habilidade que nossos cérebros têm
de mudar completamente sua estrutura e seu funcionamento, de acordo com a criação de novos hábitos positivos,
com o consequente abandono de hábitos prejudiciais à saúde.

Você, como coach, consegue fazer com que essa mudança aconteça, de modo a que seu coachee nunca mais volte a
engordar e mantenha sua rotina saudável todos os dias da vida.

E para isso, você precisa estimular as 4 engrenagens cerebrais do indivíduo. Veja quais são agora:

1.PENSAMENTO 2.SENTIMENTO

3.COMPORMENTO 4.HÁBITO
Quando se é um profissional que cuida da saúde das pessoas, antes de começar a indicação de qualquer tratamento, dieta
baseada em uma alimentação saudável, remédio, exercícios fisicos, ou o que seja conforme o caso, é imprescindível
conhecer o seu coachee por completo para que não haja dúvidas em relação a qual será o procedimento mais efetivo para
aquele contexto pessoal. Não faz sentido seguir uma carreira focada na resolução de problemas das pessoas se você não tem
paciência para ouvir suas queixas, não é mesmo?

Saber ouvir e prestar atenção nas questões que seu coachee apresenta é o seu objetivo, mas fazer apenas isso não
basta para conseguir auxiliá-lo. Além disso, você também deve focar no desenvolvimento dele, ou seja, como vai
conseguir progredir com as soluções que você vá apresentar, fazer com que se preocupe em alcançar resultados e em
manter esse ritmo. É exatamente isso que um coach de emagrecimento faz: escuta todas as suas dores e fornece as
ferramentas ideais para que o cliente consiga emagrecer sem dor, sem sofrimento.

1º passo - ANALISE COMPORTAMENTAL

Durante a jornada do emagrecimento de seu cliente é crucial que o cliente se conheça e que você tambem passe a
conhece-lo para que não haja falhas futuramente e que ele não saia prejudicado.

A parte mais dificil de um emagrecimento é manter o ritmo para não ganhar peso tudo outra vez; então, quanto mais
conhecimento você compartilhar e técnicas aplicar, maiores serão as chances de seu cliente conseguir criar uma
mentalidade magra, ou seja, emagrecer e continuar mantendo seu peso atual.

Aprofunde-se com as ferramentas que podem aumentar os resultados do seu cliente.

PRATICA DA DEVOLUTIVA COM METÁFORA

C ON H E ÇA A S
E G U I R AS p r i n c i p a i s
técnicas
e ferramentas após a analise
comportamental que mas causam
transformação na vida de seu
coachee e quando usa-la
 Sugestão de perguntas poderosas:
Como está o seu planejamento para emagrecer
hoje? Fale mais sobre isso;
Quais sãos os seus principais desafios no
momento de se planejar? ;

Qual é sua meta de emagrecimento (Mensal,

Semanal, Diária e Objetivo final)? Fale mais sobre
isso. P
O que pode te impedir de entregar
essa meta? E
O que é mais dificil para você na hora de manter o R
FOCO? Fale mais sobre isso. G
U
N
O que você tem feito na prática para organizar o seu
T
emagrecimento?
A
Imagine o melhor cenário, como você gostaria que S
fosse sua organização?
P
Imagine você magra, o que isso vai mudar na O
sua vida? E qual o nível de D
Comprometimento? E
R
Qual sua principal dificuldade, medo ou S
frustrações em aumentar o nível de A
amor por você mesma?
S
O que você acredita que eu poderia fazer, além do
que estou fazendo para que você consiga alcançar sua
meta mais rapidamente?
Experiência de uma vida
Extraordinária

Experiência Extraordinária física

Primeiro passo:
Data:

Experiência extraordinária emocional

primeiro passo:
Data:

Experiência Extraordinária Espiritual

Primeiro passo:
data:

Experiência Extraordinária Intelectual

Primeiro passo:
Data:

Experiência Extraordinária Familiar

Primeiro Passo:
Data:

Experiência Extraordinária Profissional

Primeiro Passo:
Data:

Experiência Extraordinária Financeira

Primeiro Passo:
Data:

Experiência Extraordinária Social

Primeiro passo:
Data:
Desejo a você um VIDA EXTRAORDINÁRIA

VIDA EXTRAORDINÁRIA é um processo , não um estado de ser. É uma jornada, não um

destino.

“Suba um degrau com fé, não é necessário que vice veja

toda escada, apenas de o primeiro passo”

Martin Luther King

Agradeça por tudo que você já conquistou na vida:

Saúde física, Emocional, Familiar, Profissional, espiritual, financeira, intelectual, social.

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Experiência da ROSA
 MKT DIGITAL

DICAS PARA COACHES

T U R B I N A REM S E U
POSICIONAMENTO
NAS R E D E S S O C I A I S , A T R A I R
C L I E N T E S E FAZER LANÇAMENTOS DE
INFOPRODUTOS

64
Há um bom tempo, os métodos de promoção de serviços ou produtos não eram tão efetivos como hoje em dia, pois os
meios de divulgação consistiam apenas na televisão, rádio, jornal e revista, tornando muito dificil – e extremamente caro –
conseguir chamar a atenção de um público que mostrasse interesse para o que estava sendo publicado.

O progresso constante da internet ajudou bastante os profissionais a obter alcance maior de seus anúncios, gastando muito
menos, já que as formas de divulgação são praticamente infinitas e podem ser personalizadas, de acordo com suas
necessidades.

Se você deseja entender sobre como pode ganhar mais credibilidade para sua carreira, este material foi preparado
exclusivamente para você, coach ou profissional da área do emagrecimento, para descobrir como turbinar seu
posicionamento em redes sociais e atrair mais clientes!

Conheça os passos que você deve seguir para chegar ao topo de posicionamento em redes sociais.:

Lançar desafio prático:

Fazer um stories falando sobre a formação e uma live entrevistando alguém que conta
O que aprendeu e promover o evento de março
OS 4 PILARES DA MUDANÇA NO MERCADO

1)QUANTIDADE DE CELULARES NO PAÍS.

Segundo a ANATEL, em 2018 o Brasil chegou a 235 milhões de
linhas móveis
habilitadas. Há mais linhas habilitadas do que habitantes no
nosso país.
Os celulares estão ficando mais baratos e mais potentes. As
grandes empresas querem
mais é que os consumidores tenham cada vez mais celulares.
O que está acontecendo é que está se criando uma base
instalada de ativadores de
consumo no bolso de cada consumidor

2)CADA VEZ MAIS CELULARES

ACESSANDO INTERNET
Os celulares já são o principal meio de acesso à internet.
Para 95%, internet é pelo celular. E 94% usam para trocar
mensagem
Pesquisa do IBGE mostra preferência do telefone móvel para
acessar a rede. Computador é usado por minoria

3)CONSUMIDORES CONSULTANDO CADA

VEZ MAIS A INTERNET ANTES DE
COMPRAR
Praticamente metade dos seus consumidores (47%) consulta
informações sobre seus produtos e serviços pelo celular.

4)APLICATIVOS DE MENSAGENS E MÍDIAS

SOCIAIS SENDO CADA VEZ MAIS USADOS
PELO CELULAR
Não sei se você sente isso, mas no meu celular, o WhatsApp já
está substituindo o email, o S M S e o telefone…
O WhatsApp tem uma versão para empresas e logo, logo vai
permitir a transferência de dinheiro por ele.
Uma pesquisa do IBOPE revelou que:
91% das 235 milhões de linhas ativas de celulares no Brasil tem
WhatsApp.
60% das 235 milhões de linhas ativas de celulares no Brasil tem
Instagram instalado.

Av Portugal 1278 Brooklin - São Paulo - SP •11 - 99349-6900

http://cursodecoach.programasaudaveleativo.com.br/
 WHATSAPP E
INSTAGRAM
AS ES TRATÉGIAS QUE UTILIZO
Primeiro é preciso entender que construção de receita na
internet tem dois pilares:
- Atração de novos seguidores ou fãs
- Conversão destes seguidores em clientes

No 1º passo (atração de novos seguiodores), você irá criar uma

audiência de possíveis clientes. Para isso é importante entender
o perfil do seu consumidor.
Conhecer o perfil do consumidor é tão importante que no
MÉTODO CONECTAR (meu método de ensino ) é o principal
foco de alavancagem de negócios.

A partir do momento que você conhece o consumidor, você

sabe exatamente o que ele precisa e quais são suas
necessidades, logo, consegue convencê-lo com muito mais
facilidade POR MOSTRAR NECESSIDADE de comprar SE U
PRODUTO OU SERVIÇO.

Existem 2 estratégias efetivas para atrair novos consumidores

para o WhatsApp.
A PRIMEIRA :Grupo de Venda.
Crie um grupo de WhatsApp com os primeiros consumidores.
Um grupo do WhatsApp pode conter até 256 pessoas. Crie um
grupo com 100 pessoas.
 WHATSAPP E
INSTAGRAM
AS ES TRATÉGIAS QUE UTILIZO
A partir do momento que tiver as primeiras 100, estimule essas
100 a chamar os amigos (essa tática é mais eficiente com grupos
de mulheres) até completar os 256 membros).

A SEGUNDA: Lista Vip Conectada.

Crie listas de transmissão separadas por interesses. Você pode
separar também por mês. Assim você consegue saber quanto
tempo você levou para transformar lead em cliente.
Para receber seu conteúdo as pessoas precisam ter seu número
salvo na agenda delas. Já existem automatizadores disponíveis
no mercado que enviam essa mensagem para a sua lista sem
que ela tenha o seu número salvo, mas ainda prefiro contato
humano. Você pode iniciar uma conversa utilizando um robô,
mas acesse a conversa assim que possível.

De qualquer modo, o WhatsApp não serve muito bem para você

atrair novos consumidores.

O WhatsApp porém é excelente para você se relacionar com o

consumidor e aquecê-lo até o ponto de compra.

Como atrair novos consumidores, então?

Usando mídias de atração de novos consumidores.

 WHATSAPP E
INSTAGRAM
A TÁTICA

MÍDIAS DE ATRAÇÃO DE NOVOS

CONSUMIDORES
Faceboo
k
YouTube
Instag ra
m

MÍDIAS DE CONVERSÃO
WhatsApp

A partir daqui, você pode dividir a sua tática em 2 partes:

-Atração de novos consumidores (Instagram, Facebook,
YouTube)
- Conversão de consumidores em clientes (WhatsApp)
Dentre todos esses o mais poderoso para se usar é o Instagram,
e porque tanto o Instagram quanto o WhatsApp são aplicativos
feitos para celular. Isso faz com que o consumidor interaja muito
mais com ele no celular, ao invés de fazê-lo no desktop.
Além disso, o Instagram ainda está em fase de expansão de
novas features, ou seja, ele ainda está barato e permite muita
coisa que o Facebook, por exemplo, não permite mais (mas já
permitiu um dia).
Dupla oportunidade: o WhatsApp também está em fase de
consolidação de algumas features, ou seja, ainda está bem fácil
usá-lo também.
AGORA VAMOS AOS 7 PASSOS
1)UTILIZE LISTAS DE TRANSMISSÃO E
NÃO GRUPOS
"O WhatsApp permite que você crie listas de transmissão para enviar a
mesma mensagem para até 256 contatos. Isso é muito legal porque você
consegue a atenção do seu cliente que vai acabar vendo sua mensagem
de uma forma ou de outra. Dica converse pela sta como se estivesse
falando só com ele.
só utilze grupos se for para estategia de fechamento de vendas, como falei
lá encima.

2) OFEREÇA CONTEÚDO
É importante criar engajamento através de áudios, vídeos, textos e
buscar também divulgar os perfis das suas outras redes sociais. Uma boa
estratégia é fazer um resumo de uma postagem no seu blog ou enviar
um vídeo com os benefícios do seu produto. Mas nada de exagerar no
número de postagens, é necessário usar o bom senso e deixar sempre
uma mensagem no final que se o cliente desejar poderá sair a qualquer
momento da lista. Existem negócios que uma única mensagem por
semana basta, já outros você precisa interagir com o cliente com mais
frequência. Estude o comportamento do seu cliente para traçar sua
estratégia. Eu envio conteúdo 2 a 3x por semana.

3) UTILIZE O WHATSAPP WEB

Se você não sabia é possível acessar o seu WhatsApp na tela de
qualquer computador, em outras palavras você pode transmitir a sua tela
do celular para um ambiente no computador, chamado WhatsApp Web.
Esse processo é relativamente simples: Com seu celular, você lerá o QR
Code que o site https://web.whatsapp.com/ oferecerá para você e
desta forma já conseguirá acessar a sua tela do aplicativo. Isso pode
facilitar bastante a administração das suas listas de transmissões e
grupos.

4)CONSTRUINDOAUDIÊNCIA VIA
INSTAGRAM E FACEBOOK
Faça publicações nas redes sociais que capturem o contato do cliente e
que façam com que eles gravem o seu número no celular para que
você possa trabalhar em listas. Um exemplo, é a seguinte publicação
“Entre em contato conosco no WhatsApp XX- XXXX-XXXX e envie o
código #promo para ganhar 20% de desconto na nossa loja.”
Para enviar a mensagem o cliente terá que salvar o seu contato. Essa
estratégia se chama “Confirmação dupla”, onde o cliente confirma o
interesse no seu negócio 2x, uma pela rede social (Instagram ou
Facebook) e outra no WhatsApp.
7 PASSOS

5) RECOMPENSA DIGITAL
"Não pense duas vezes, adicione o campo de WhatsApp na sua
página de captura (Landing Pages). ou no link ciclável do
instagram, utilize o link tree para colocar mais de um link..
Você pode criar páginas de captura e oferecer recompensas
digitais como: E-book, artigos, dicas, infográficos, vídeo, entre
outras. Geralmente, essas recompensas oferecem valor ao
cliente. Se proecupe em dar gratuitamente um conteúdo que
gere algum resultado para seu lead, isso ira fazer com que ele
seja grato a sua ajuda.

6) CRIE UMA CAMPANHA DE VENDAS

Faça uma série de mensagens persuasivas para vender o seu
produto/serviço para os seus clientes. Muita gente imagina
que as vendas pelo WhatsApp são individuais, onde você
convence o cliente individualmente sobre o seu negócio, o que
não é verdade. Através de listas você pode alimentá-los com
uma série de mensagens e até lançar uma carta de vendas
sobre o seu negócio.
Invista em algum curso que ensine Copywriting que é a arte de
escrever textos persuasivos, ( eles ensiinam sobre os gatihos
que fazem com que as pessoas se sintam atraídas pelo o que
você está vendendo.

7) USE E ABUSE DOS GATILHOS MENTAIS

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos
instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres
humanos. Quem aqui nunca comprou alguma peça de roupa
e depois teve a conclusão que na verdade nem estava
precisando dela?
Através dos gatilhos, você é capaz de engajar as pessoas no
seu negócio e fechar vendas matando as objeções dos
clientes.
 1. Marque presença no Facebook com profissionalismo

Facebook é a rede social mais popular do mundo, sendo o lugar ideal para consolidar sua imagem e experiência como
um profissional focado na eliminação de peso ou coach de emagrecimento, já que é uma plataforma utilizada por mais
de 100 milhões de brasileiros. Antes de mergulhar nesse mar de possibilidades, existem algumas orientações que
precisam ser seguidas, confira a seguir...

66
Preste atenção na imagem de perfil

Sabe aquela frase “A primeira impressão é a que fica”? Pois bem, a sua foto do perfil deve transmitir às pessoas
quem você é e o que você faz, ou seja, nada de colocar foto com namorado, amigos etc.

Você deve passar a mensagem de que é um profissional capacitado e que as pessoas podem confiar quando o
assunto é emagrecer sem dor, sem sofrimento.

Caso você não tenha certeza de se a imagem está boa, pergunte às pessoas próximas a você o que elas pensam da
sua foto, os sentimentos e a mensagem que você passa.

Filtre suas marcações e postagens

Para saber se você é um profissional confiável ou não, seus clientes olharão cada parte de seu perfil na internet,
desde as fotos em que você foi marcado e o que você já postou no passado.

Por esse motivo, você deve classificar o que eles podem ver ou não, para não diminuir sua credibilidade, então tente
sempre achar o equilíbrio perfeito entre as postagens sobre vida pessoal e profissional.

Além disso, ative a opção de avaliar as imagens e postagens, as quais você é marcado por amigos antes de que sejam
postadas automaticamente em sua linha do tempo, acessando as configurações da rede social.

Como filtraras publicaçõesno Facebook

C OM O F IL T R A R P U B L IC
A Ç Õ E S N O F A C E B O
O K

69
1) Clique em Configurações

2) Do seu lado esquerdo clique em Linha do Tempo e faça as devidas configurações.

 2. Crie uma página para promover seus serviços

As páginas de fãs – Fan Pages – são ideais para postar conteúdos exclusivos aos seus seguidores sobre assuntos
relacionados à sua profissão.

Apenas criar a página não é suficiente para conseguir mais clientes, é preciso divulgá-la em grupos de pessoas que
possuam interesse no tema, além de convidar seus clientes e pessoas de seu convívio social para conhecê-la.

Existem inúmeros beneficios de que uma página pode trazer para sua carreira, pois se torna um canal direto de
comunicação entre você, seu serviço e o público de pessoas que se interessam por seu trabalho ou pelos assuntos que
você trata.

É imprescindível utilizar a tática da reciprocidade e saber compartilhar seus conhecimentos e dicas com seus
potenciais clientes sem que precisem pagar por isso, pois você não conseguirá o envolvimento necessário das pessoas,
se guardar tudo apenas para si mesmo, não é verdade? Essa é a única maneira de fazer com que seu público entenda
seus métodos e tenha interesse em se tornar um cliente seu.

Para fazer com que seus seguidores se sintam mais próximos de você, crie conteúdos falando diretamente com eles,
assim como estou fazendo com você que está lendo este e-book, em vez de generalizar e se referir a eles como um todo.
Procure evitar expressões do tipo “meus amigos” ou “caros clientes”, ok?

3. Atraia seu público através de gatilhos mentais

Lembra-se de que falamos sobre os gatilhos mentais no capítulo anterior? São decisões que nosso inconsciente toma
antes de chegar ao nosso consciente para evitar que nosso cérebro fique sobrecarregado, ou seja, são as escolhas
feitas no piloto automático.

Todas as pessoas possuem seus gatilhos, então lhe ensinarei seis gatilhos que você deve “disparar”, se deseja
adquirir mais público:
1º gatilho: Autoridade

Passe a ideia de que você é uma autoridade em sua profissão, demonstrando que realmente entende aquilo sobre o
que está falando ou escrevendo.

É possível demonstrar isso através de sua roupa, por exemplo, quando você veste o seu jaleco as pessoas associam
que você é uma pessoa que deve ser respeitada.

Participar de eventos onde você demonstra a evolução de sua carreira na área do emagrecimento, postar fotos de
palestras apresentadas por você e publicar livros também causam esse gatilho no público.

Como fazer na prática?

Mostre que você entende bem sobre aquilo que se propôs a escrever ou explicar;
Seu posicionamento em relação à vestuário mostra autoridade? Quando se usa, por
exemplo, o jaleco branco da sua profissão inconscientemente o cérebro entende o valor e
o respeito, assim como quando estamos frente ao médico, o terno do advogado etc;

Seu posicionamento em relação à vestuário mostra autoridade? Quando se usa, por

exemplo, o jaleco branco da sua profissão inconscientemente o cérebro entende o valor
e o respeito, assim como quando estamos frente ao médico, o terno do advogado etc;

Participe de Eventos que apresentem sua evolução como profissional do emagrecimento;

Leitura e postagem de livros – se feito com as palavras certas, isso gera autoridade.
2º gatilho: Credibilidade

É consequência do primeiro gatilho, ou seja, quando você atinge o nível de autoridade, automaticamente, seu serviço
ganha credibilidade. Quanto mais você interage com o público, mais confiança passa;

Como fazer na prática?

Quando você conhece o seu público e consegue criar interações e engajamento
necessário com seu conteúdo, automaticamente está em prática a credibilidade,
até mesmo pelos comentários, marcações de amigos e compartilhamento, o
que revela a atenção gerada para o seu público-alvo.

Comofazernaprática?

Quando você conhece o seu público e consegue criar interações e engajamento necessário com seu conteúdo,
automaticamente está em prática a credibilidade, até mesmo pelos comentários, marcações de amigos e
compartilhamento, o que revela a atenção gerada para o seu público-alvo.

3º gatilho: Take away sale

O conceito desse gatilho é o de vender, sem querer vender, ou seja, demonstrar que isso não faz diferença para você.
Quando você passa essa ideia de ‘descaso’, as pessoas começam a acreditar que você tem um diferencial e se
interessam por seus serviços. Prefira demonstrar resultados em vez de citar vendas e atribua valor de impacto
aos seus feitos e deixe de oferecê-los;

Comofazernaprática?

Apresente sempre a transformação e os resultados. Evite, no final, colocar algo

relacionado à venda. Exemplo: “Este mês tem valores diferenciados, venha você
também!” Isso não funciona!

Os fatos importantes também precisam de atenção, por exemplo: Você dá uma palestra e
faz uma postagem. Perfeito, divulgação é essencial. Entretanto, você escreve, no final
‘Se você também quer essa palestra na sua empresa, entre em contato comigo”. Isso está
errado! Simplesmente coloque que a palestra foi um sucesso!

Para você Nutricionista, Psicólogo ou Médico aqui está uma grande vantagem, pois de
acordo com as normas, não se podem utilizar fotos de resultados e colher depoimentos da
sua entrega e resultados com seus clientes, não é mesmo? O grande diferencial é quando
você tem uma formação em Coaching de Emagrecimento você pode.. Pois aí se abre essa
oportunidade e liberdade para apresentar os resultados que você promove. Essa
decisão e possibilidade geraram muito mais clientes,
4º gatilho: Reciprocidade

É muito comum querermos retribuir de alguma maneira algo que fizeram para nós, não é mesmo? Quando você
fornece algo para facilitar a vida de seus clientes – sejam vídeos, dicas, e-books, através da internet, ou livros e
receitas em consultas presenciais –, espontaneamente sentem vontade de retribuir a sua gentileza, seja lhe
contratando ou comprando um de seus materiais.

Como fazer na prática?

Ofereça algo para o seu cliente, para o seu publico alvo (Dicas, Vídeos de Conteúdo, E-books, assim como este que
você está lendo agora), porém, é claro, que com foco no seu público e apresentando soluções para aquilo que
chamados de dor do público;

Quando cliente é presencial e já foi ao seu consultório, um livro, alguma receita ou alimento diferenciado, um
presente que faça sentido para o impacto que você quer gerar.

.
5º gatilho: Antecipação

Um pouquinho de suspense não faz mal a ninguém. A antecipação tem como objetivo chamar a atenção do público
em relação às expectativas para o futuro, ao afirmar que você está preparando algo especial ou que há alguma
novidade a caminho, fazendo com que demonstrem interesse pelo o que está por vir.

.
Como fazer na prática?

Gere um suspense:

“Estou preparando algo fantástico para você”; “Novidade vem por aí”;

“Estou preparando um presente para você”.

.

6º gatilho: Razão

Estamos constantemente buscando respostas para as nossas perguntas, então quando você apresenta o seu
conteúdo respondendo os porquês e as dúvidas do público de maneira direta e sutil, a admiração que sentem por você
aumentará.

Como fazer na prática?

Por exemplo: Eu acredito que o Coaching de Emagrecimento gera uma transformação de forma impactante
e duradoura porque trabalha de dentro para fora a mentalidade do profissional e cliente.

Nos processos de emagrecimento de hoje, vemos planos alimentares repletos de restrições, dietas malucas, horas
de academia e pressão pelo corpo tão sonhado.

As pessoas gostam de saber o porquê. Sendo assim, sempre que tiver oportunidade, apresente os motivos de forma
estratégica para o seu público. Isso gera fidelização, credibilidade, admiração e, sobretudo, fãs que consomem.

4. Crie conteúdos para aumentar o engajamento do público

Não se esqueça de produzir conteúdos de maneira constante para manter o engajamento de seus seguidores. Faça
publicações diferenciadas diariamente sobre os temas que sua profissão aborda, sejam dicas de alimentação saudável,
métodos para não sair da dieta ou outro assunto que possa ajudar na rotina do seu público-alvo.

É importante deixar seus textos curtos e rápidos para que as pessoas leiam sem problemas nas redes sociais; além de
também demonstrar interesse em responder as pessoas que interagem com você.

5. Verifique se já seguiu todos os passos corretamente

Por mais que você estude na melhor faculdade, faça a melhor formação em coaching, lá não será ensinado como você pode
chamar a atenção de seus clientes e como é possível melhorar seus resultados, além de crescer juntamente com seu
coachee. Por esse motivo você não consegue entender o porquê de não conseguir encher sua agenda de consultas.

Para resolver esse problema de desistência tão comum entre as pessoas, criei ao mentoria e o COACH de
Emagrecimento, parabéns por estar aqui.

Agora é o momento de checar se você conseguiu seguir todos os passos citados anteriormente para que seus clientes
tenham mais confiança em você. Faça uma lista com tudo o que deve ser feito e marque ‘sim’ ou ‘não’, de acordo
com o que já foi realizado ou ainda precisa ser feito.

Inclusive, dica extra: Você quer saber como se relacionar e fazer vendas através do WhatsApp? Vamos ver em breve.
 Crie seu Curso Online
Atrativo e Lucrativo

C H E C K LIST
p l a n e j a m e nt o d e

Cursos
on-line
Para Master Coaches
 “ Eu ganho dinheiro com o meu
conhecimento s e m precisar estar
frente a frente com o meu
cliente. Você também pode. Crie
seu próprio curso online.
“
O negócio de cursos online é uma oportunidade especialmente atrativa para a
profissão de coaches, consultores e treinadores que buscam sair desse modelo de
atendimento somente no um a um,
e multiplicar suas fontes de receita usando a internet.

Já existem muitos cursos online pela internet, mas não existem muitos que
realmente vendem e geram lucro para os seus produtores. É comum vermos
profissionais da área de coaching
e consultoria se encantando por essa possibilidade de ganhar dinheiro com produtos
digitais, mas eles incorrem em um sério erro que os faz desistir: pulam a etapa do
planejamento, desconhecem algumas premissas essenciais para tornar um curso
vendável e atrativo na internet,
e por isso não conseguem vender.
Muitas vezes investem alto para produzir o curso, antes mesmo de fazer uma
estratégia de pré-venda, e amargam sérios prejuízos. Já outros não conseguem
nem sair do lugar por não terem um conhecimento passo a passo de como fazer.

Muitas pessoas me procuram em busca de mentoria e orientação sobre como criar e

vender cursos online.

Vou compartilhar nessa apsotila os primeiros passos a serem dados por você COACH
que vão organizar as suas ideias no papel e ajudá-lo a criar um curso online de
forma assertiva.

Antes de sair fazendo um curso online, coloque suas ideias no papel e monte o seu
planejamento baseado nesse checklist. Mas lembre-se: depois de planejar, vá a
campo testar e validar suas ideias com representantes do seu público-alvo. Um bom
planejamento previne muitos erros, mas
a hora da verdade é somente quando o mercado engaja com as suas ideias e compra
o seu produto.

É importante frisar que: existem novas etapas a serem cumpridas depois de

planejar,
mas espero que esse material cumpra o objetivo de ajudá-la nesta primeira
etapa vital para o sucesso do seu projeto.
 Checklist para COACHes, Consultores
e Treinadores que querem transformar
o seu conhecimento, seus processos de
coaching e consultoria em cursos online
que geram renda automática e
recorrente pela internet, enquanto
estão fazendo outras coisas.
1. Defina seu público
Escolha quem são as pessoas, com dores e desejos
em comum, que você quer ajudar com o seu curso.
Fuja de propostas de cursos genéricos e abstratos
voltados para muitos grupos de pessoas ao mesmo
tempo. Os nichos são a escolha certa para aumentar
a lucratividade de cursos online pois atraem e
conectam de forma irresistível com o público alvo
pela sua comunicação. Faça uma ótima pesquisa de
mercado do seu nicho usando a internet, usando
palavras chave do google; visitando sites, blogs, perfis
de instagram/facebook, youtube etc. Existem muitas
fontes para entender o seu mercado e tomar decisão,
mas o ponto é que você precisa conhecer muito bem
seus concorrentes se quiser criar uma proposta de
curso matadora com diferenciais claros que atraia
o seu cliente ideal!
2 DESCREVa ASUA PERSONA
Descrição detalhada do cliente ideal, aquele que
você quer ajudar e que pode te pagar. Faça uso de
pesquisas com formulários, entrevistas, conversas
pelo whats app, para ter maior grau de certeza das
informações sobre a persona. Não tente intuir ou
achar que já sabe tudo sobre a sua persona.
É fundamental pesquisá-la com o foco específico
em entender se a sua proposta de curso vai atender
uma real necessidade de mercado (dor ou desejo
forte da persona) para que ele seja vendável.
3 DEFINA APERGUNTA PROBLEMA DOSEU CURSO
Sinteticamente, que problema seu curso ajuda
a transformar/resolver na vida da sua persona?
Ou que ambição da sua persona o curso a leva a
conquistar? Cuidado para não responder com
abstração, dando 1 milhão de voltas, sem objetividade
e clareza. Esse é o maior problema que tenho visto
em coaches e consultores que me procuram.
Eles ficam horas explicando sua técnica, seu método,
e não conseguem formular uma promessa de
transformação clara, que fale do benefício final
na vida do seu cliente. Se essa pergunta não for
respondida de forma objetiva, seu curso corre
um sério risco de ser um fracasso de vendas.
4 Escolha o nome do curso
Faça uma lista de possíveis nomes pesquisando na
internet. Submeta em enquetes para suas personas
validarem a sua escolha (pode ser por whats app,
grupos do face, postagem etc). Não fique obsessiva
demais em achar o nome perfeito, pois a promessa
irá complementar o entendimento do que o seu
curso pode fazer pelas pessoas.
5 Registre o donínio
Verifique disponibilidade do nome ganhador no
site Registro.br. Não escolha um nome que não esteja
disponível para registro pois lá na frente isso pode
lhe trazer problemas. Você vai gastar dinheiro com
publicidade e pode gerar tráfego para outra pessoa
se o domínio não for seu.
6 Escreva UMA PROMESSA DE TRANSFORMAÇÃO
As pessoas não compram cursos, elas compram
a transformação do curso. Ou seja, qual é o resultado
esperado para uma pessoa que entra em seu curso
e cumpre todas as etapas? A sua promessa deve
evidenciar claramente um grande desejo da sua
persona, o que ela quer conquistar com o seu curso,
em vez de ser uma promessa descritiva do seu curso.
Faça um exercício de redação com várias opções de
frases " pr o m e ssa" até conseguir responder
sinteticamente: o que acontecerá com o aluno depois
de comprar o seu curso e seguir rigorosamente todos
os passos que você ensina? Faça muitas opções de
frases, submeta às suas personas, teste o
entendimento e atratividade nas pessoas impactadas!
Vai valer muito a pena investir tempo nessa etapa e
fazer
a sua Super Promessa de Transformação Específica
e Concreta. Ela será a base de toda a sua comunicação
e essencial para converter visitantes da sua página
de vendas em compradores!
7 desenhe OSMÓDULOS DOSEU CURSO
Quando você faz uma pesquisa profunda com as
personas fica muito claro quais são as dores, desejos,
dificuldades que elas tem pra chegar no que buscam;
bem como os mitos, crenças, objeções que funcionam
como barreiras mentais pra que elas alcancem
resultados. Juntando essas informações com a sua
experiência e conhecimento como especialista, você
organiza o curso em uma sequência lógica de módulos
que serão a jornada de aprendizado do seu cliente
rumo à transformação prometida pelo seu curso.
Pergunte-se: quais são as habilidades, conhecimentos
e atitudes que preciso ensinar pra que o meu aluno
chegue no resultado esperado? Use a sua expertise
para criar essa trilha, porém sem nunca se distanciar do
que que a sua persona declara como suas dificuldades.
 Abstração nas ideias e palavras que descrevem a transformação do seu curso.

Achar que precisa sempre fazer mais uma formação, ler mais um livro, estudar mais
alguma coisa para fazer o seu curso. Comece com conhecimentos e habilidades que
você já domina.

Não estudar e não querer entender Marketing Digital. Você poderá delegar
ERROSQUEPODEM parte do trabalho, mas antes precisa entender o que está fazendo para não
ATRAPALHAR ser enrolado. Não "delargue" o seu marketing,
FORTEMENTEO
Achar que se algo não deu certo, o problema é com você. Provavelmente você
SEUSUCESSO
só precisa fazer ajustes, estudar um pouco mais alguma parte da estratégia.

O um a um tem prazo de validade - cansa

O um a um tem teto de receita - não
escala Curso gera muito mais impacto
Curso gera mais dinheiro - margem alta
Curso gera mais segurança financeira - recorrência
Curso te dá mais liberdade - estilo de vida
BENEFÍCIOSDOCURSO
Você pode pré-financiar o seu curso com a estratégia de pré-venda
ONLINEX
Muito trabalho uma única vez - receba por ele muitas vezes
ATENDIMENTOUMAUM
Você faz dinheiro enquanto faz a diferença na vida
de quem precisa do seu conhecimento, com enorme alcance.

A tecnologia nunca foi tão simples - você consegue fazer quase

tudo sozinho, desde que assista a alguns tutoriais e coloque a mão na massa!

As pessoas estão querendo aprender online - nova cultura

A overdose de informação na internet favorece cursos online

que organizam a informação

Já existem inúmeros cases de sucesso no Brasil mostrando

que esse negócio é acessível a qualquer pessoa, trabalhando da sua casa!
Minha vida mudou com este modelo de trabalho e de vida.

ALGUNS FATOS
Existem 125 MILHÕES de brasileiros na internet.
ANIMADORES
E isso é apenas 5 8 % dos lares. Muito espaço para crescer!
SOBREESSE
MODELO Pesquisas recentes do google mostram que as vendas online
vão dobrar até 2021!
DENEGÓCIO
Um curso pode ser feito em paralelo com seu atual trabalho e com
seu atendimento um a um, desde que você seja estudioso, disciplinado
e mão na massa!

APROVEITEJÁAOPORTUNIDADEDECRIAROSEUCURSOONLINE, GANHAR MAIS

DINHEIRO COM MAIS TEMPO LIVRE PRAVOCÊ.
 PÁGINA DE OBRIGADO E PÁGINA DE VENDAS

Como criar uma página de obrigado para orientar aos inscritos da lista a
confirmar seu cadastro.
Antes de responder a pergunta, é importante que você saiba que a página
de obrigado também é muito utilizada para orientar, em relação ao
próximo passo que a pessoa deve dar depois de deixar o email lá na
página de captura.
Se você ainda não utiliza a página de obrigado com essa finalidade, é
certo que está perdendo de ganhar dinheiro na internet.
Isso mesmo, uma vez que a pessoa não recebe orientação para confirmar
a inscrição na sua lista, ela pode muito bem fechar a página do seu site,
continuar navegando pela internet e esquecer de confirmar a inscrição e
com isso de nada valeu todo o seu esforço para capturar esse contato.
Eu já passei por isso e sei o quanto é desanimador trabalhar dia após dia
sem ver os resultados.

Mas fica tranquilo, porque o meu compromisso é ajudar você a conquistar

um espaço no mercado digital e por isso preparei um vídeo bem
completo, completo mesmo, pois tem mais de 40 minutos de duração,
mas garanto que vai valer a pena cada segundo, pois o que eu vou
ensinar nesse vídeo é provável que você ainda não tenha visto nada
igual.

É claro que se você puder investir é melhor, pois aí vai garantir um

trabalho ainda mais profissional, mas te garanto que com esse passo a
passo você já vai conseguir aumentar drasticamente o número de
inscritos confirmados em sua, e aí você já sabe, mais inscritos = mais
vendas
MENSAGEM FINAL

PREZADO(a) COACH,
Parabéns pela formação EM LIFE E COACH DE EMAGRECIMENTO CONECTADO.
Queremos expressar o quanto estamos orgulhosas por você ter chegado até
aqui. Temos certeza que você esta pronta para alçar voos maiores.
Estaremos juntas no processo e desenvolvimento da sua carreira.
Como responsáveis por essa formação nos colococamos a sua disposição
para quaisquer dúvidas que possam
surgir ao longo da sua carreira e vida pessoal.
Com amor.

Kelly Cataldo e Pilar Corel

11-993496900
@coachkellycataldo
@kellyninja_

12-982249991
@coachpilarcorel