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1 FERRAMENTA CÉU E INFERNO – APRESENTAÇÃO

Primeiro você como coach, deve fazer a estrutura normal de uma sessão de coaching, se for nutricionista ou
médico nutrólogo, pode utilizar o questionário nutricional (Tabela com a aplicação - ordem de abordagem
dos temas) junto com esse momento. Em suma a ferramenta em si, Céu e Inferno, vai ser o 5º item a ser
abordado neste momento.
Apresentação
Quebra-gelo
Coaching Education
Confidencialidade..

Você está com o seu cliente de emagrecimento na sua frente, e aí você já se fez toda a estrutura básica da
sessão, já verificou qual é a expectativa dele, onde ele quer chegar, quantos quilos ele quer perder..A saúde
dele, como ele quer que fique,=..

Coach: Bom fulano, nós vamos agora entrar no coaching a gente chama essas sessões a gente usa
ferramentas, que nada mais são do que perguntas escripitadas, onde a gente faz o cliente despertar com estas
perguntas. E quando você desperta você consegue ser transformado. E esse é o grande objetivo do coaching,
transformar o seu pensamento de dentro para fora, para que você realmente consiga emagrecer de vez e essa
é a proposta do meu coaching e do meu tratamento de emagrecimento.
Coach: Então, hoje nós vamos fazer uma ferramenta que se chama céu e inferno, mas fique tranquilo porque
não tem nada a ver com religião essa ferramenta ok? É somente pela significância das palavras...
Você pode tocar novamente na confidencialidade:
Coach: Você pode ficar tranquilo, que tudo aquilo que você falar aqui ou que você expor aqui para mim,
isso não sairá daqui e isso ficará entre nós. (Só confirme isso com ele novamente).
Coach: Fulano, você na sua concepção, como você acha que é uma vida ou a vida de inferno? O que seria
uma vida de inferno..
O que normalmente os clientes falam...
Coache: Ah, é uma vida sofrida, é uma vida muito ruim, é uma vida que não tem graça, uma vida de medo
(Os clientes mais religiosos vão citar o ambiente do inferno mesmo) É uma vida com fogo mesmo, que pode
ser uma vida sofrida aqui na terra mesmo...
E você como coach anota tudo o que o cliente te falar nesse momento.
Coach: Ok! Muito bem fulano! E o que mais..? (Sempre utilizar para extrair mais do seu cliente).
Coach: Ok! Muito bem fulana! E o céu, o que que representa essa palavra para você?
Coache: Ah o céu é felicidade, o céu é coisa boa, enfim...
Coach: Ok! Muito bem fulano.. E em relação ao seu peso, você acha que você HOJE, está vivendo uma vida
de céu ou de inferno?
Em geral, no emagrecimento você não vai ter nenhum cliente que te fale que está vivendo em relação ao seu
corpo uma vida de céu, pois se ele está ele buscou o serviço errado. No emagrecimento os clientes mudam
mais pelo processo de dor do que pelo processo de prazer (Cerca de 80% deles), ou seja, pela dor profunda
que ele sente por algo do que por um prazer que ele possa imaginar em ter, com o peso e com a saúde que
deseja. Mas por quê? Porque nós seres humanos temos mais facilidade em relembrar e sentir o nosso
passado e as coisas que já vivemos, do que imaginar uma vida diferente da que levo atualmente, como um
futuro próximo, os clientes às vezes têm dificuldades de imaginar, sentir o prazer de vestir uma roupa que
gostaria, devido ao tempo em que estão na mesma situação de excesso de peso.
Você como coach, para realmente proporcionar uma mudança no seu cliente de emagrecimento, e fazer com
que ele feche as sessões contigo, e "salgar a ferida", trazer esse cliente para a verdadeira realidade em que
ele está e a verdadeira realidade que ele pode se encontrar caso não mude.
Se posicionar de forma adequada, porque aqui é diferente! Aqui é o lugar de você mudar definitivamente,
você é diferente de todos os outros profissionais.
SAL
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Coach: Bom, você me falou aqui que uma vida de inferno seria uma vida (itens que ele falou anteriormente)
triste, uma vida sofrida. É assim que você se sente em relação ao seu peso? Em relação à sua vida? É mais
ou menos assim?
Coachee:
É_____________________________________________________________________________________
Se o cliente disser que está se sentindo bem:
Coach: Bom, então eu não entendi o que que você está fazendo aqui na minha frente agora? Se você está
bem com o seu peso, com a sua saúde, eu não sei o que você está fazendo aqui..? Ou talvez você não esteja
sendo sincero com você mesmo..
Para fazer a pessoa ver que ela acorda ou ela vai em bora.NEM TODAS AS PESSOAS ESTÃO
PREPARADAS PARA O COACHING
_______________________________________________________________
QUESTIONÁRIO PRÉ-SESSÃO:
SE A PESSOA RESPONDER MAIS DE UM NÃO, VOCÊ COMO COACH DEVE AVALIAR MUITO
BEM, POIS ÀS VEZES ESSA PESSOA NÃO ESTÁ PREPARADA NEM PARA FAZER UMA
PRIMEIRA SESSÃO DE COACHING COM VOCÊ.
Antes de iniciar essa primeira sessão, você deve enviar por e-mail para essas pessoas o questionário pré-
sessão, para que você avalie se essa pessoa está comprometida ou não. Para que ela já entre comprometida
com você no processo ou na própria sessão, pois alí já existem várias perguntas comprometedoras, no
sentido de executar todas as ações em que ela venha a se comprometer no futuro com você como
profissional.
CASO ELA DIGA ALGUM (S) NÃO (S) NO QUESTIONÁRIO PRÉ-SESSÃO
Você já pode iniciar a sessão abordando esse ponto em que ela te falou que não estava pronta ainda. Para
que também você possa avaliar a justificativa e verificar se ela está ou não pronta para passar por um
processo de coaching.

Coach: Bom fulano, é o seguinte me diga todas as dificuldades que você JÁ PASSOU (desde a sua infância)
ou que você passa por conta do seu peso, que você tenha ficado magoado? Na adolescência? Na faculdade..?
Na fase adulta? Nos relacionamentos?
O seu cliente sempre vai decidir comer ou pelo céu dela ou pelo inferno dela, dos sentimentos ruins que ela
já passou devido ao comer.
Coach: Fulano, me diga TODAS as coisas que você DEIXOU de fazer por conta do teu sobrepeso, da tua
obesidade?
Se ele disser algo você vai se aprofundando no assunto, naquele assunto, como foi, como foi..
Tudo depende da profundidade que você der para aquilo..?
Ex.:
Coachee: Ah eu deixei já de comprar tanta roupa bonita..
Coach: Ta.. Você ia nas lojas, mas o que que acontecia?
Coachee: ah eu entrava nas lojas e nada me servia..
Coach: Ah é, e qual era a tua sensação? o que você sentia naquele momento?
Coahcee: Nossa me senti a pior pessoa do mundo, com vontade de desistir de tudo..
Coach: E o que que você pensou?
Coachee: Ah! eu tenho que dar um jeito nessa situação, o que que eu faço..
Coach: Que atitude que você tomou depois disso?
Coahcee: Ah, até foi por isso que eu resolvi ir para a internet e encontrei você.

3 PERGUNTAS PODEROSAS NO COACHING DE EMAGRECIMENTO: No momento em que

aconteceu o fato que a pessoa te relatou:
1. Ah, é! E o que você pensou nesse momento?
2. E o que você sentiu nesse momento?
3. O que você fez nesse momento? Como você agiu naquele momento?

Passando para o quadro 3:

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Se for de peso médio, usar exemplos mais próximos...

Coach: Bom fulana, você me contou tudo isso, e então eu realmente acredito que você tenha passado por
muita coisa (ENTRA NO SENTIMENTO DESSA PESSOA NESSE MOMENTO). Como que você se sente
hoje com tudo isso que aconteceu?
Coach: O que, que você pensa sobre isso?
Coach: E o que que você decidiu fazer então? (Aqui ela já vai tomar uma decisão).
Coach: E como que você vai agir diante de todos esses fatos que aconteceram? (aí ela já vai te dizer alguma
coisa..)
Coachee: Não! Eu cansei, eu quero mudar de vida, eu preciso mudar, eu preciso de ajuda.. (Aí ela já vai
estar clamando pela sua ajuda).
Coach: Muito bem fulana, quanto que vai te custar se você não mudar tudo isso que você já vem fazendo?
Coach: e qual o preço que você vai pagar no futuro se você resolver não mudar, simplesmente ficar na
mesma. Daqui 1 ano, daqui 5 anos.. Você tem filhos? Você tem marido?
Coachee: Sim ele tem 2 aninhos..
Coach: Então daqui há 10 anos, ele vai ter 12, vai estar na adolescência, precisando de você, e se você
continuar assim com quantos quilos você vai estar?
(Ela tem que ser trazida para a realidade que se ela não mudar, ela não vai poder dar conselho para os
filhos, talvez ela nem esteja mais presente.. Vai estar presente mas pode não estar presente, porque pode
estar acamado, doente, com câncer..
COLOCA AS DATAS PARA ELA.
Ex.: Tem marido mas não tem filho.
Coach: Qual o preço que você vai pagar daqui há 5 anos? Daqui há 10 anos?
Coach: Você quer ter filhos? Como que você vai engravidar se você ficar agora do jeito que você está?
Quantos quilos a mais que você acha que vai estar daqui há 10 anos?
Coach: O que FALTARÁ na sua vida se você NÃO mudar daqui 1 ano? Daqui 5 anos? Daqui 10 anos?
Coach: E hoje fulana, quanto que já te custa em termos mentais e emocionais o fato de você já estar assim?
Coach: Em termos físicos?
Coach: E no financeiro?
Coach: E o que que ta te custando em termos espirituais o fato de você não ter tomado uma atitude, não ter
mudado?
Coach: E me diz uma coisa fulana, você acha que de alguma forma o fato de você estar acima do peso, de
você não ter a energia que você poderia ter, você acha que isso de alguma forma está afetando os seus
filhos?
Coach: E o seu marido? Você acha que isso tem atrapalhado isso a tua relação com o teu marido?
Coach: E em relação aos teus amigos, você tem convivido ou você tem de afastado?
Coach: Isso tem te atrapalhado em relação aos teus filhos, maridos, amigos, o fato de você não mudar e ficar
do jeito que você está?
Tudo isso é para ela ver exatamente onde ela está e que danos ela vem tendo com isso.
AULA 2

Quadro 4. - Céu - Já dá uma alegrada na sua cara também.. (elaine)

Coach: Muito bem fulana, você passou por tudo isso e eu entendo todo o seu sofrimento, acredito que
realmente pode não ter sido fácil.. Mas você pode ter uma vida diferente, você não precisa ter essa vida de
inferno, você não precisa continuar nessa vida de inferno.. Você pode ter uma vida de céu.. Então agora, nós
vamos entrar em um mundo e numa vida que você pode ter! E nós vamos começar a criar toda essa sua nova
realidade. Você quer isso?
Coachee: Claro, é o que eu mais quero.. Ou eu vim aqui para isso..
Coach: Então me fale fulana, imagine que você já está lá com os seus 55kg, o que você vai poder fazer o que
você vai poder realizar quando você estiver lá com os seus 55kg? Você consegue já ver la na frente e me
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dizer todas as coisas que você vai realizar, que você vai fazer quando você estiver com o peso que você
deseja?
Coach: E você acha que o relacionamento com os teus filhos vai mudar?
Coachee: Ah sim! Vou ter mais energia, mais disposição, vou poder ficar com eles até mais tarde e não vou
estar mais tão cansada.
Coach: E você acha que em relação ao relacionamento com o teu marido você acha que vai melhorar em
alguma coisa?
Coach: Ah é?! E o que você acha que vai melhorar? O que você acha que vai fazer de diferente?
Você deve estimular o prazer dela. Se ela ficar envergonhada de falar algo, você pode frisar que: Pode ficar
tranquila fulana, daqui não sai nada. E aí você vai tentar estimular o prazer dela. Quanto mais ela falar no
inferno e no céu dela melhor.
Depois de você ter falado com ela tudo isso você vai fazer uma visualização, você já vai enxergar sobre
como você ficará quando você estiver X (com o peso que ela deseja).
Coach: Eu quero que você sente-se de forma confortável, que você relaxe, porque nós vamos fazer uma
visualização, certo? Está comigo?
Coachee: Ok.
Coach: Faz o processo de respiração diafragmática, por pelo menos 3 vezes, relaxa a tua face, relaxa a tua
testa, relaxa os teus ombros, relaxa teu pescoço, tuas pernas, teu abdôme, pode relaxar tudo.. Fique bem
tranquila, fique bem à vontade..
Coach: Agora fulana, que quero que você tente se enxergar, eu quero que você veja a sua imagem lá no
fundo.. Eu quero que você tente se enxergar, você com os teus X (55kgs). Olhe para você agora, olhe para o
seu corpo, olhe para a sua face, me diga. Que roupa que você está vestindo?
Coachee: Ah eu estou vestindo o meu vestido azul..
Coach: Você está conseguindo se enxergar? Você está conseguindo se enxergar magra?
Coachee: Ah eu não estou conseguindo..
Coach: Vamos lá! Eu sei que você consegue visualizar a tua silhueta, você magrinha, talvez você já tenha
sido magra em situações anteriores. E se você não foi, eu quero que você crie essa imagem. E se você não
foi eu quero que você crie essa imagem.
Coach: Olhe para a sua face agora.. Você está triste? Você está rindo? Você está vestindo X (o que ele te
falou que estava usando), você está linda, está maravilhosa!! E onde você está?
Coach: Ah estou no bosque, estou na praia..
Coache: E com quem você está? Veja tudo isso e olhos fechados
Coach: Ah eu to com o meu esposo, ou estou com meus filhos..
Coach: Você está se sentindo feliz nesse momento? Olhe para você agora, como que você está se sentindo?
Se o cliente abrir os olhos: Fecha os olhos! Vai lá! Vai lá! Eu quero que você crie isso tudo dentro da sua
mente.
Coach: O que que você está pensando nesse momento?
Coachee: Nossa, porque eu demorei tanto para descobrir isso..
Coach: O que você está sentindo nesse momento?
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Coach: olhando para essa imagem... Como é que você vai agir de agora em diante? O que você vai fazer de
agora em diante?
Coachee: Eu quero me manter assim. Eu vou começar a praticar atividade física, etc..
Coach: E até quando você vai fazer isso?
Coachee: Não! Eu vou fazer para sempre!
Finaliza
E a ferramenta serve para isso, para a pessoa querer viver aquilo que ema conseguiu imaginar, ela vai
definir que ela quer aquilo para ela.
Pergunta: Que tipo de impulso poderia criar se mudasse isso na minha vida?
Simplificação da pergunta: Coach: Que tipo de ALAVANCA, como você poderia usar essa visualização
para que você mudasse AGORA, na sua vida? Um tipo de gatilho para que agora você pudesse usar isso
como mudança?
Essa pergunta é para:
Coach: Fulano, você acha que você poderia usar essa visualização quando você tivesse diante vontade
descontrolada de uma pizza? De um chocolate? Diante de um alimento que até hoje era difícil de resistir?
Coach: Tudo bem fulana, e que outras coisas você acha que poderia realizar ou conquistar de agora em
diante. Daqui há 5, 10 anos se você mudasse hoje?
JOGAR DATAS É MUUUUITO INTERESSANTE, PARA TER A CONCRETIZAÇÃO..!
Coach: Fulana, e me diga uma coisa, como você acha que a sua família vai se beneficiar dessa tua mudança?
Como que você acha que o seu relacionamento com o seu marido vai se beneficiar com essa mudança? E o
relacionamento com os teus amigos? O que que você vai sentir?
Coach: O que que você acha que o teu marido vai te dizer quando você tiver exatamente com X kg que você
quer?
Coachee: Ah vai dizer que vou estar muito gostosos, gostosa, que estou linda..
Coach: Fulano, o quanto você acha que vai ser mais feliz? Quando você estiver chego aí?
Coachee: Ah, seria 10!
Coach: E em relação à hoje, essa felicidade que é 10, que nota você daria numa escala de 0-10 hoje?
Em geral dão uma nota muito baixa...
Coach: Fulana, então agora nós vamos dar um nome para a sua EX vida de inferno e um nome para a sua
vida de céu que é o que você vai viver agora..
Exemplos em geral que aparecem na vida de inferno: vida maldita, vida infeliz..
Sempre que você for falar de vida de céu, abra um leve sorriso..
Coach: E tua vida de céu? Que nome que você vai dar para essa sua vida que você vai ter, que você VAI
TRILHAR A PARTIR DE HOJE, PELOS CAMINHOS QUE EU VOU TE DIRECIONAR!? Me diz uma
coisa? Que nome que você pode dar para essa tua vida feliz, de céu que você vai viver durante o teu
processo de emagrecimento? (essas fases já incutem o seu cliente de que é você a pessoa que vai ajudar ela à
chegar lá!).
Você pode virar a folha do céu e inferno e mostrar para a pessoa (com os nomes respectivos).
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Coach: Fulano, hoje você tem uma decisão muito importante para tomar na sua vida. Qual vida você quer
levar de hoje em diante? Você quer continuar levando essa vida de inferno ou você quer levar essa vida de
céu?
A pessoa em geral nem vai pensar e vai levar a dizer que não quer mais aquela vida de inferno, e sim a vida
de céu, criando uma cascata de "sins" que facilitarão o fechamento do processo de emagrecimento com
você.
Coach: Bom, é o seguinte, exite um exercício que eu vou te ensinar a fazer, para te ajudar a você realmente
comer aquilo que te ajuda a emagrecer e não mais te ajuda a engordar. Certo..? Então eu vou te ensinar UM
DOS primeiros exercícios de coaching de emagrecimento definitivo, que você vai aprender, para
transformar a sua mente gorda em mente magra. Ok? Essa ferramenta traz esse exercício. São mais 10
ferramentas que à cada sessão nós vamos aplicar de coaching de emagrecimento consciente, e à cada sessão,
eu vou te ensinar um exercício mental diferente para que você transforme a sua mente gorda em mente
magra. e este caminho e a sequência desses exercícios é que você vai poder chegar no final do processo com
a sua mente transformada, para que você emagreça de dentro para fora.
Coach: bom, eu vou te ensinar o primeiro exercício que vai começar a iniciar o processo de transformação..
Pode anotar no papel e dar para o cliente, sobre essa colocação em que situações ele vai poder utilizar o
exercício.
Coach: Bom Fulana, você vai usar esse exercício de várias formas.
1. Primeiro: você vai usar sempre esse exercício quando você tiver vontade de desistir, de não ir à uma
academia, de jogar tudo para o alto, de comer algo que não deve.
2. Segunda: Antes de você comer aquilo que você GOSTARIA, que você sabe que te engorda.
3. Terceiro: Quando você acordar pela manhã;
4. Quarto: E você vai usar esse exercício, e quando você for dormir.
Coach: E a minha tarefa como coach, para você, é você trabalhar a sua mente durante todo o processo.
Quando você trabalhar a sua mente, você vai mudar de dentro para fora e vai transformar o pensamento
gordo em magro, e aí sim, você vai tomar melhores decisões para a sua vida... E enquanto você não trabalha
isso você não consegue ter as decisões corretas e aí você não consegue realmente emagrecer. Mas a partir
desses exercícios você vai começar a já mudar e transformar tudo isso.
Coach: Quando você acordar pela a manhã, a primeira coisa que você vai se perguntar é: "Que vida eu quero
levar hoje?" e aí você vai responder para você mesmo.. É você que vai decidir se vai levar uma vida de céu
ou de inferno naquele dia.
Coach: Se você você por exemplo hoje à noite quiser sair comer uma pizza, que você vai pisar na jaca, você
já responde de cara. Eu quero levar uma vida de inferno hoje!
Coach: Agora, você sabe que naquele diz você vai sair comer pizza, você comia 1x por semana, agora você
vai escolher sair comer apenas 1x por mês. Mas você sabe que você vai sair comer pizza, você sabe que
você vai chegar lá com os seus amigos, e em vez de você comer 8, você vai comer 2 pedaços. Aí você vai
falar para você que você vai levar uma vida de céu. Porque comer 8, é levar uma vida de inferno. É você
passar por tudo aquilo que você já passou. Mas você sair e comer dois, você vai levar uma vida de céu, você
vai conseguir emagrecer dessa maneira.
Coach: E também quando você vai aplicar esse exercício? Você vai aplicar esse exercício quando você for
dormir. Você vai se perguntar assim: "Que vida eu levei hoje? Uma vida de inferno ou uma vida de céu?"
Pelo que você comeu, pelo exercício que você fez, e aí você vai se perguntar: "Que vida eu quero levar
amanhã? Uma vida de céu ou uma vida de inferno?" (CITAR NESSE MOMENTO O NOME DE CADA
UMA DAS VIDAS QUE ELA NOMEOU, POIS ISSO TRAZ MAIS IMPACTO NA PERCEPÇÃO DA
REALIDADE).
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Coach: Você vai utilizar esse exercício também quando você estiver diante de um chocolate, diante daquele
alimento: Como não como, como, não como.. E você vai se perguntar exatamente isso: "Eu quero continuar
levando essa vida de inferno, ou eu quero levar uma vida de céu?" E você SEMPRE SE RESPONDA EM
VOZ ALTA MELHOR. Se você se responder que: "Não, eu vou levar uma vida de inferno! " Então coma o
que você quiser na quantidade que você quiser! Agora, se você respondeu para você que você deseja levar
uma vida de céu, sai correndo dalí e vai fazer outra coisa!
Coach: Ao chegar o final de tarde, e você chegar cansado, está com preguiça de ir para a atividade física.
Você vai se perguntar também: "Peraí, quero continuar levando essa vida maldita, ou quero continuar
levando uma vida de céu? Quero mudar a minha vida, quero levar uma vida feliz?" Aí você se responde. Se
você disser: "Não. Eu quero continuar levando uma vida de inferno, ok. Então fique jogado no sofá. Ou você
quer ter uma vida de céu? Vai fazer uma caminhada.. Vai fazer uma corrida..
E aí você coloca toda essa situação do seu cliente.
Coach: Muito bem! Qual o nível de comprometimento numa escala de 0-10, qual o seu nível de
comprometimento que você tem em levar essa nova vida, essa vida feliz?
Coache: Ah! 10"
Coach: Isso aí! Parabéns! Eu acredito e confio em você! Tenho certeza que você vai conseguir!
(FEEDBACK POSITIVO)
Se ele disser menos que 10.
Coach: E o que que te impede de ser um 10?
Coachee: Ah! Porque eu não sei se eu vou conseguir..
Coach: E se você soubesse? E imagine que conseguisse?
Se o coachee disser que soubesse. Você pergunta:
Coach: Você conhece alguém que conseguiu chegar lá e hoje é magro?
Coachee: Ah! Sim conheço..
Coach: E se você fizesse o que você acha que fulano fez?
Coach: E você acha que você seria capaz de fazer o que o fulano fez? Ou, imagine que conselho que fulano
te daria..
Coachee: Ah! Então seria um 10!
Você como coach, tem que fazer durante o processo a primeira sessão, para que ele chegue na vida nova, e
se dê um 10! Para que ele acredite nele que ele é capaz. Você deve voltar alí na pergunta, rever o céu e o
inferno, faça ele acreditar que é possível sim! Que se fulano conseguir sem uma técnica de coaching,
imagine ele fazendo coaching, mudando de dentro para fora. Faça com que as respostas dele cheguem até o
10, para que você tenha mais chances de convertê-lo à cliente.
Ex.: Você acha que consegue se comprometer com a sua nova vida em um 10 ou não ainda?
Você deve perguntar, perguntar e perguntar até ele entrar numa motivação e fazer ele acreditar que ele
consegue sim se comprometer à levar essa nova vida.
Coach: E quanto você vai se empenhar nesse nosso processo para ter essa vida nova?
Lembrando que empenho não é o realizar. Se a pessoa responder um 8 para começar um processo já está
bom, mas nunca menos do que esse valor.
Se o coachee responder 8:
Coach: Porque que você não pode se empenhar um pouquinho mais a ponto de ser um 10?
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Coachee: Ah porque eu dependo disso, dependo daquilo..

Coach: E se a gente ajeitar todas essas questões que você falou, e etc..?
Coachee: Eu acho que eu conseguiria me empenhar mais.
Coach: Você acha que você pode durante essa nossa caminhada, resolver tudo isso, eu vou te ajudar para
que a gente se empenhe mais. Dessa forma você acha que consegue um 10?
Coachee: Ah não! Eu acho que sim!
Coach: Muito bem fulano, diante de tudo isso, diante desse novo processo, você disse que via se empenhar..
Que ações que decisões, diante de tudo o que você viu hoje, do teu inferno, o teu céu, a vida nova que você
me falou que você pode ter que eu sei que você consegue, diante do seu comprometimento..
Que AÇÕES e DECISÕES, que você DEVE tomar, para que você POSSA realmente trilhar e consiga ter
essa nova vida, essa vida feliz, de céu?
Coachee: Vai te dar sugestões..
Coach.. E o que mais.. (Até ela te falar no mínimo 3 ações que ela vai tomar).
Coach: Você vai pegar cada item que ele te falar e você vai aprofundar.
Coach: Muito bem, quanto ao exercício físico, quantas vezes por semana você consegue fazer de exercício
para que você possa caminhar em direção à essa sua nova vida?
Coachee: Ah! umas duas vezes por semana..
Coach: Ok! Ótimo! E de quanto tempo..?
Coach: que dias da semana?
Coach: E o quanto você está comprometido numa escala de 0-10 em fazer isso daqui que você me disse (O
exercício)?
Se não for um 10:
Coach: E o que que te impede de ser um 10?
A Segunda ação.. Não esquecer de pedir na tarefa que o seu coachee se propôs a fazer:
Coach: Como que eu vou saber que você foi, ou que você fez?
Se ela não te der opções sobre o que ela vai fazer você pode dar sugestões:
Coach: Você acha que você pode tirar uma foto de você com o profissional X e me mandar no meu
whatsapp? OU Você acha que pode tirar uma foto do seu plano X e me mandar no meu whatsaap?
Quando o cliente te mandar foto no whatsapp:
- É isso mesmo! Isso aí! Vamos lá! Manda palminhas!!
Coach: Bom, você já assumiu certas tarefas aqui para que você possa já trilhar o seu novo caminho para sua
nova vida. Você tem as suas tarefas e as minhas tarefas. Bom, o que que eu preciso de você? Eu quero te
falar uma coisa, que você só vai conseguir realizar as TUAS TAREFAS, se você aplicar a MINHA
TAREFA, porque às vezes à gente não consegue fazer as coisas: a dieta, o exercício.. Porque nós temos um
pensamento destruidor que nos destroem antes, crenças negativas, pensamentos que nos enfraquecem, falas
nossas, diálogos nossos de que a gente não consegue, e então a gente enfia o pé na jaca, não vai fazer o
exercício.. MAS se ANTES você aplicar o exercício mental que eu te dei, você vai conseguir com certeza
fazer a dieta que você se propôs, você vai fazer o exercício que você se propôs.. Então o que eu preciso é
que você faça o exercício que eu te ensinei, antes de todas as ocasiões que eu te ensinei. Porque eu tenho
certeza! De que se você fizer o exercício mental, você vai conseguir se controlar mais na comida, e você vai
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ter o ânimo e motivação de que você precisa para fazer o restante. Do contrário, se você não fizer isso,
ocorrerá como das outras vezes que você não vai estar transformando a sua mente, e só vai estar querendo
emagrecer de fora para dentro.
Coach: Então fulano, eu te pergunto o seguinte, o quanto você está comprometido numa escala de 0-10, em
fazer os exercícios mentais que eu coloquei como tarefa com você para que você realmente chegue na tua
vida feliz, tua vida de céu.
O seu cliente tem que estar comprometido em 100% aqui.

O coaching vai trabalhar o jogo interno do seu cliente, e não mais com o externo. O externo deixa para o
nutricionista, para o médico, para o personal trainer. Se você for os dois, você vai trabalhar uma hora um
outra hora o outro. Mas o jogo interno, que é o que destrói ele antes, que faz ele comer ou não comer, é você
que vai trabalhar, e você vai ter que ensinar essas técnicas. Você vai trabalhar durante a sessão e ele tem que
trabalhar essas técnicas em casa, porque se não ele não transforma, ele vai continuar com o hábito de comer
errado. Ele vai comer pensando antes.
PERGUNTA CORINGA:
Coach: Tem alguma coisa que eu não te perguntei que você gostaria que eu te perguntasse? E tem alguma
coisa que você gostaria de falar que você não falou?
PERGUNTA FINAL:
Coach: Muito bem fulano, me diga, você acha que valeu à pena a sessão de hoje? O que você aprendeu?
DEPOIS QUE ELE TE RESPONDER TUDO ISSO É QUE VOCÊ VAI ENTRAR NO TEU SCRIPT DE
VENDA DO TEU PROCESSO DE EMAGRECIMENTO.
AULA

OFERTA MATADORA
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Feedback positivo:
Coach: Eu tenho certeza que você vai conseguir chegar nessa vida feliz! Nessa vida de céu que você criou
na sua mente, que você criou para você. eu tenho CERTEZA QUE VOCÊ VAI CONSEGUIR! Eu estou
aqui para te ajudar a poder transformar realmente a sua mente de dentro para fora, para você não só
emagreça mas para que você fique magro. Porque a minha intenção a intenção do meu tratamento, do meu
coaching, do meu processo de emagrecimento, ele não é para que você emagreça e logo depois você volta a
engordar. O meu processo é para que você emagreça e fique magro. E é por isso que eu trabalho as questões
mentais e é por isso que eu te dei as técnicas mentais para você fazer em casa, que é por causa delas que
você vai conseguir fazer a alimentação e criar um hábito alimentar, criar um hábito de exercício.
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Ter a Pirâmide do CHÁ impressa.
Coach: Fulano, é o seguinte, durante uma caminhada do emagrecimento nós precisamos desenvolver certos
conhecimentos, certas habilidades e certas atitudes. Essa é a pirâmide do SUCESSO. Do sucesso em tudo na
nossa vida. Você pode aplicar essa pirâmide para o seu emagrecimento, para sua vida pessoal, para sua vida
financeira, para o seu trabalho.. Tudo na vida a gente precisa de conhecimento. Eu tenho CERTEZA que
você sabe o que comer, eu tenho certeza sobre o que que te engorda e o que que te emagrece. Só que no
entanto, você não consegue tomar as ATITUDES, para que você não coma aquilo que te engorda. E a
ATITUDE aqui na pirâmide do sucesso é a coisa mais importante para que você consiga qualquer resultado
na sua vida, independente de qual área. E existem certas HABILIDADES que nós vamos aprender. E essas
habilidades fulano, nós vamos ver na ferramenta chamada Roda do Emagrecimento, então aquela roda você
vai aprender quais são todas as habilidades internas que você deve TER, para que você consiga realmente
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TER um resultado no seu emagrecimento e para que você realmente consiga emagrecer de vez. Eu acredito
que deva ser isso que você quer, emagrecer de vez, Emagrecer para sempre, estou certa?
Coach: Então fulano, é o seguinte, (PEGA O DESENHO DO ESTADO ATUAL E ESTADO DESEJADO)
hoje você está aqui, no Estado Atual, com o peso que você está, com a alimentação que te trouxe até esse
peso, (ele já vai ter te falado se ele está ou não fazendo exercícios físicos), e você quer chegar ao teu Estado
Desejado que é a tua vida feliz, que foi a visualização que você fez. E eu tenho certeza! Eu acredito que
você vai chegar nisso! Só que para isso, toda essa caminhada a gente precisa desenvolver alguns
conhecimentos e alguns conhecimentos. E 10% eu já te deu hoje, que é a ferramenta céu a inferno para criar
novos hábitos na sua vida, para você transformar a sua mente. Mas tem muito mais conhecimentos que você
precisa aprender para que você consiga emagrecer de vez se é o que você quer. Ainda assim, nos temos
então as habilidades, que é a Roda do Emagrecimento que eu te falei. Você vai ter que desenvolver certas
habilidades para poder emagrecer. Habilidades internas para que você seja uma pessoa magra para sempre, e
desenvolva uma mente magra. E tem certas ATITUDES que você tem que ter, porque se você não colocar
esses conhecimentos e essas habilidades em prática! Então na verdade o coaching de emagrecimento
consciente vai fazer com que você entre em ação! Porque Você quer entrar em ação! E não porque eu estou
dizendo para você entrar em ação! Então tudo isso é o que nós vamos desenvolver em você em toda essa
caminhada.
Coach: Então vamos imaginar que hoje nós te colocássemos em uma cápsula do tempo, vamos supor que
você entre por essa porta, certo? Com o peso que você está, com a alimentação que você está, com os
conhecimentos que você tem hoje, com as atitudes, com as habilidades que você tem hoje. Os
conhecimentos, as habilidades e as atitudes que te levaram a você ter um corpo que você tem hoje. Ok? As
tuas atitudes mentais, a tuas atitudes de atividade física, de alimentação, de mente. E vamos supor que você
entre nessa cápsula do tempo com esse "PACOTE" que te trouxe ao corpo que você tem hoje e vamos supor
que amanhã, você acorde exatamente no estado que você quer com os seus X quilos, SÓ QUE você acorda
somente com o seu corpo assim, sem ter mudado nessa caminhada os conhecimentos, sem ter mudados as
habilidades de magro, adquirido uma mente de magro e ter tido as atitudes de magro para desenvolver os
hábitos de magro, e você não desenvolveu isso na sua caminhada e simplesmente acordou no outro dia nessa
cápsula do tempo com corpo de magro.
Coach: Fulano, você acredita que você irá ficar nesse corpo de magro por quanto tempo nesse corpo de
magro?
Você deve se fazer entender, se que hoje ele saísse dessa máquina, sem mudança NENHUMA, ela NÃO vai
conseguir manter o peso.
Coach: Fulano, então você acredita que REALMENTE para que a gente consiga te emagrecer e FICAR
magro, porque eu acredito que você não veio aqui porque você vai emagrecer e daqui um pouco você vai
voltar engordar. Você NÃO quer voltar à engordar certo? Você concorda comigo? OU VOCÊ QUER
VOLTAR À ENGORDAR? (ESSA PERGUNTA É MUITO IMPORTANTE)
Coachee: Não não eu Não quero voltar à engordar!
Coach: Ok! Muito bem! Então você não quer voltar à engordar. Então você concorda comigo que você
PRECISA transformar os seus conhecimentos, adquirir as HABILIDADES de magro, transformar a tua
mente gorda em mente magra, PRECISA ter mais motivação, ter mais ATITUDE, ter mais MOTIVAÇÃO,
ir para a AÇÃO. Você concorda comigo que você precisa desenvolver todas essas capacidades, habilidades
e conhecimentos e ter atitudes?
Coachee: Sim, concordo...
Coach: E tem mais uma coisa, você sabia que existem 23 sabotadores do emagrecimento? E você sabia que
eu já cheguei a pegar clientes onde existiam 10 sabotadores do emagrecimento numa só pessoa? E era por
isso que a pessoa desistia.. Era por isso que a pessoa voltava a engordar.. Era por isso que a pessoa não
conseguia ir para frente.. Era por isso que a pessoa voltava à engordar? Então, durante a nossa caminhada,
eu também vou conseguir identificar se existe algum sabotador do emagrecimento em você! às vezes
existem sabotadores lá da infância que você com essa idade de hoje você ainda tem, e é por isso que você
não consegue emagrecer, e é por isso que você não consegue se controlar. Então tudo isso eu vou conseguir
identificar em todas as sessões.
Coach: Então fulano, eu te pergunto o seguinte, você realmente gostaria de mudar de vida e gostaria de no
resultado que você quer? Na vida feliz, no céu que você quer?
 11

Coachee: Sim sim, eu gostaria..

Coach: e o que você acredita que você deva fazer para que isso aconteça? (Essa é a pergunta que ele deve
responder que ele tem que fazer o processo de coaching com você).
Coach: e o que que você acha que você tem que fazer, que atitude que você pode tomar agora, para que
realmente você transforme, você emagreça de dentro para fora. O que que você acha que tem que fazer? Que
atitude você acha que tem que tomar hoje?
Ele vai falar algo no sentido de que ele precise fazer as sessões contigo. Preciso transformar a minha mente.
Mas eles sempre vão embutir a pergunta: "Mas quanto que custa isso? Como que funciona? Aí em vez de
você ter que falar para ele de valores, ele vai te perguntar. E se ele não te perguntar você vai induzindo ele
até ele falar.
São perguntas que vão preparando o cliente, para chegar ao valor.
Coach: Bom, deixa eu te explicar como funciona, um processo de coaching de emagrecimento definitivo, ele
é de no mínimo 10 sessões, mas dependendo do cliente, podem ser 12, 15 ou até 20 sessões. Mas eu começo
com 10 sessões.
Nunca feche mais do que 10 ou 12 sessões por vez, no máximo. Porque às vezes não é necessário que você o
acompanhe mais, ele vai seguir a caminhada dele sozinho, e isso é bom. E se elas sentirem que elas precisam
mais de você elas vão sentir e vão fechar mais sessões com você, elas vão ver que foi benéfico, estabeleça
um padrão de 10 ou de 12 sessões.
Coach: Então funciona assim, um processo de coaching de emagrecimento no mínimo são 10 sessões,
porque são no mínimo 10 ferramentas que eu preciso aplicar com você, para que você desenvolva certas
habilidades, conhecimentos e atitudes com as técnicas que eu vou te ensinar, que uma eu já te ensinei hoje, a
transformar sua mente gorda em mente magra e você transformar os seus hábitos antes de comer. Então para
tudo isso existe um processo, uma caminhada, você vai acordar com um corpo de magro, e você não saber
aonde está, e nem fazer, o nem como proceder com a sua mente. A sua mente ela vai continuar de gordo.
Enquanto o corpo vai estar de magro a sua mente vai estar de gordo. E enquanto a tua mente continuar de
gordo no corpo de magro, o que você acha que vai acontecer? VOCÊ VAI ENGORDAR! Não há outra
situação que vá acontecer, porque é a mente que manda no corpo. Você está lá com o seu corpo magro mas
com a sua mene de gordo, você vai engordar. Então trabalho que o coaching faz é transformar de dentro para
fora, esse é o trabalho do coaching, e esse é o que eu vou fazer com você. Não só te emagrecer, mas te
emagrecer de vez!

Você como coach pega uma planilha de dentro da gaveta. Sugiro que o coach em início cobre R$1.000,00 de
início e vá subindo de R$500,00 em R$500,00 até que sinta segurança o suficiente para isso.
Coach: Então, funciona assim.. O processo de 10 sessões é R$1.000,00 à vista, e à prazo a gente pode
parcelar isso no cartão, ou no cheque. E eu posso parcelar para você em até 10X no cartão de crédito, só que
aí vai ficar R$1.300,00 OU R$1.500,00 (Sempre dando a margem dos juros). E no cheque fica R$1.200,00
ou R$1.300,00, parcelado em 3X (uma entrada, 30 e 60 dias), que é o tempo de duração do processo, não
mais do que isso porque agente não sabe como ele vai proceder. Então fulano, VAMOS EMAGRECER DE
VEZ? VAMOS TRANSFORMAR DE VEZ A TUA MENTE? NUNCA MAIS TER PROBLEMAS COM
O SEU PESO E PARAR DE VIVER NUM INFERNO? VAMOS? (CONVIDAR ELE DE UMA FORMA
MOTIVANTEEEEEEEEEEEE!!! PELO AMOR DE DEUS!! E NÃO MORRENDO).
Se ele disser que sim, você já pega e já passa o cartão na hora! Não espera para depois!
E se ele disser que precisa ir para casa conversar com o marido, etc.. Você pega e manda a planilha com os
valores, e tire uma cópia da sessão, de tudo que você escreveu e dê para a pessoa levar, para o marido ver,
porque muitas vezes ele acha que aquilo é besteira, enfim.. Ela vai ver, vai explicar.
Coach: Olha vou dar a ferramenta para você levar, para você mostrar para o teu marido, aproveite e explique
bem, porque ele não vai entender se você não explicar, porque ele não passou pelo processo que você
passou, e ele não vai entender o que você vai falar. Leva essa tua vontade, fala que agora vai ser diferente,
porque você vai trabalhar uma coisa que você nunca tinha trabalhado para emagrecer antes. Se não ele vai
pensar que é mais uma coisa para gastar o dinheiro dele sem ter resultados.
E você fala para o seu cliente, que agora vai ser DIFERENTE, porque nós vamos trabalhar a mente.. Porque
olha aqui o que nós fizemos hoje.. (E mostra já o papel da ferramenta na mão).
 12

Coach: Se você quer realmente vir fazer o processo, você tem que provar REALMENTE para o seu marido,
já começa já na janta daquele dia de forma diferente das vezes anteriores, que ele vai perceber que somente
com uma sessão você fez diferente.
AULA 4

Adicionar à ferramenta:

Coach: Fulano, se você soubesse que existe uma técnica para você se controlar diante da comida, acabar
com a sua compulsão, ensinar você a pensar magro. Você faria OU Você gostaria de aprender? SIGA O
LINGUAJAR DO CLIENTE!
Dificilmente o seu cliente vai dizer que NÃO!
Coachee: Ah sim! Eu faria! (ele sempre vai falar isso se ele tiver disposto a mudar mesmo).
Coach: Então eu posso te ensinar?
Coachee: Claro! Sim!
Aí, você ensina as técnicas à ele (ao acordar, ao dormir, ao estiver diante de uma situação desafiadora.. etc).
Sempre antes de você fazer algo com o cliente deve-se fazer a mesma pergunta.

Apresentação - Estudo de caso Jéssica - Céu e inferno:

Coach: Olá Jéssica! Tudo bem?

Coachee: Tudo!
Coach: Sente-se
Coachee: Obrigada!
Coach: Fique à vontade!
Coach: Vamos lá então.. Me conte, você é daqui mesmo?
Coache: Sim, faz pouco tempo que eu me mudei, eu vim de Mnaguirinha..
Coach: Mangueirinha é pertinho daqui..
Coachee: Aham.
Coach: Ah! Que legal!
RAPPORT
Coach: Nossa que cabelão bonito!
Coachee: Obrigada!
Coach: Comprido! Bom, muito bem minha querida.. Então olha só! A Marina na verdade que te convidou
para essa sessão e você sabe que a gente está com uma sala de aula e que você pode ficar, bem à vontade e
se soltar, porque a gente vai fazer uma sessão bem descontraída, para que você realmente saia daqui com
outra mente, com outra mentalidade, à respoito de você mesma e à respeito do seu emagrecimento. Ok?
Coachee: ok.
Coach: Se você aceitou esse desafio, é porque realmente você quer emagrecer, certo?
Coachee: Certo!
Coach: E me diz uma coisa Jéssica, você tem tentado fazer alguma coisa? Tem tentado alguma dieta,
exercício..? Alguma forma de emagrecimento?
Coachee: Bom, eu comecei a engordar a partir dos meus 15 anos, antes disso eu era bem magrinha,e depois
que eu comecei eu não parei mais.. E depois que eu me liguei, que eu estava engordando mesmo, eu tentei..
Fui para a academia.. E tava naquela fase de sair, fazer janta, comer X, comer pizza, então eu não conseguia
me controlar.. Eu saía, eu comia, e dai quando eu comecei a fazer dietas loucas, de internet, de 1 semana,
que prometia 15kg, que eu tentava, mas não tinha resultados.. Aí teve uma época que eu fui para a academia,
e fiquei com uma alimentação mais controlada até deu resultado, mas não tinha mais vontade de ir para
academia. Eu fui durante uns 3 a 4 meses e depois eu parei e agora não estou fazendo mais nada. Agora eu
não estou fazendo mais nada.
Coach: Desistiu de emagrecer..
Coachee: Não que eu não queira emagrecer... Sei lá não tinha uma motivação ou algo assim para.. Porque
quando eu chego em casa o que tem para comer eu como, não me importo..
Coach: E você gostaria de ter quantos quilos?
Coachee: Ah! uns 65kg.
 13

Coach: E hoje quanto que você pesa?

Coachee: Ah! Eu não sei, mas eu acho que em torno de uns 80kg - 85kg.
Coach: Ah, você não tem nem noção de quanto esteja pesando.. Então vamos subir aqui na balança para
ver.. Vamos quebrar as barreiras, vamos subir na balança bem rapidinho..
Coach: Deu uns 82kg sem roupa (marcar). Ta! E teu desejo é de ter quantos quilos?
Coachee: Eu acho que 65kg tá bom para mim.
Coach: Ok, 65kg, muito bem! Então você me disse que já fez várias coisas mas que faz tempo, e que
atualmente você não está fazendo nada.
Coachee: Não faço exercício físico nem nada..
Coach: Mas você gostaria de ter um corpo magro ou de emagrecer. Ou não te interessa mais isso?
Coachee: Não! Me interessa sim!
Coach: Vamos lá Jéssica, então deixa eu te explicar um pouquinho, sobre o que que é o coaching de
emagrecimento consciente, que é o meu trabalho, que é o que a gente faz... Eu associo na verdade com o
meu tratamento para emagrecer, na verdade o coaching de emagrecimento consciente com a nutrição.
Então , mas basicamente, a gente trabalha em todas as sessões a gente trabalha o coaching.
Coach: O coaching nada mais é do que um treinamento.. Um processo.. O qual ele vai trabalha a raiz do
problema da pessoa que engorda, que é a mente dela. Então o coahing, você vai trabalhar. Com o coaching
você vai passar a deixar de ter mente gorda e passar a ter uma mente magra. Ele vai trabalhar todas as
questões de mente gorda para mente magra, você vai começar a pensar diferente.. Você vai começar a
diminuir essa questão da compulsão alimentar.. Dos sabotadores que fazem com que a gente se sabote.. e a
gente desista no meio do caminho..
Coach: Então o coaching ele é uma série de ferramentas de processo que a gente usa durante todo o
percurso, para que transforme você de dentro para fora, para que você não engorde mais!
Coach: Você gostaria de emagrecer e nunca mais engordar?
Coachee: sim! Claro!
Coach: Então é isso que o coaching de emagrecimento ele proporciona para as pessoas, porque como a
transformação ela é de dentro para fora, e que na verdade toda a causa da obesidade, da ansiedade e da
compulsão ela está na cabeça da pessoa. E o que que faz o coaching? Ele vai transformar isso, para que você
não só emagreça, mas para que você fique magra. E então transformando de dentro para forma e não de fora
para dentro, é onde você vai conseguir esse resultado definitivo realmente para a tua vida, ok?
Coachee: ok.
Coach: Bom, muito bem, deixa eu te falar, que, essas sessões de coaching, são sessões que mexem lá no
fundo com a gente.. São sessões que elas vão mexer lá com o teu psicológico.. Mas não não vamos fazer
psicologia, ok? Só que são sessões que agente precisa fazer algumas perguntas que essas perguntas vão
entrar um pouquinho lá no fundo, para que eu te entenda e para que eu consiga te ajudar a resolver os teus
problemas que fazem com que você não consiga se controlar com a alimentação, certo? E então, essas
perguntas que a gente vai fazer, eu quero que você se sinta bem à vontade, bem tranquila, tá? Em respondê-
las.. E também quero te falar que durante as nossas sessões você pode ficar TRANQUILA, que tudo o que
você falar aqui, tudo o que eu falar aqui, NÃO SAIRÁ DAQUI, CERTO?
Coachee: Certo!
Coach: Bom, então você já me falou que você gostaria de pesar 65kg, ok?
Coachee: huhum..
Coach: Muito bem, então olha só.. o que nós vamos trabalhar hoje? Nós vamos fazer uma sessão que ela se
chama céu e inferno.. MAS não tem nada a ver com religião.. Simplesmente é pelo significado da palavra..
Tá? Então eu vou te fazendo algumas perguntas e você vai me respondendo, certo? E seja SINCERA,
porque quanto mais aberta você for, quanto mais você se ABRIR, pra mim, mais eu vou conseguir te ajudar..
Ok?
Coachee: Ok..
Coach: Então olha só.. Eu quero te perguntar, na sua concepção, o que você entende pela palavra inferno?
Coachee: Um lugar ruim..
Coach: huhum.. Um lugar ruim e o que mais?
Coachee: Ahmm.. Onde a gente comete erros..
Coach: Huhum.. De erros, um lugar ruim.. O que mais que te lembra o inferno..?
 14

Coachee: Pessoas ruins..

Coach: Pessoas ruins.. Muito bem.. E o céu?
Coachee: Bom o céu é praticamente ao contrário.. O céu é bom, com pessoas boas, gente que faz o bem..
Coach: Ok! Muito bem! E o que VOCÊ SENTE QUANDO PENSA NO INFERNO?
Coachee: Ah! eu penso coisas ruins, sentimentos ruins..
Coach: Bom, sentimento ruim.. (FOCA EM REPETIR O QUE ELE FALOU, FRIZANDO O QUE ELE
DISSE,MAS O QUE ESTÁ CERTO DO QUE ELE FALOU DENTRO DA PERGUNTA QUE VOCÊ
REALIZOU COM ELE). E o que você sente quando você pensa no céu?
Coachee: Ah! Alegria!
Coach: Humm.. Alegria.. E o que mais?
Coachee: Que tem uma energia boa..
Coach: Jéssica.. Hoje, em relação ao seu peso e ao seu corpo.. Você acha que está vivendo mais no céu ou
no inferno?
Coachee: NO INFERNO!
Coach: Ok! Muito bem! Olha só.. Então relaxe.. fique bem tranquila que nós vamos fazer algumas
perguntinhas aqui para você. Eu preciso que você me fale de todas as dificuldades, EU QUERO QUE
VOCÊ TENTE RESGATAR E LEMBRAR, de todas as dificuldades que você passou na sua vida, por conta
do seu peso...
Coachee: Bom, quando eu comecei a engordar, eu comecei a perder as minhas roupas.. Não entravam mais..
A minha mãe começava a me falar que eu estava engordando que era para eu parar..
Coach: E o que ela falava especificamente para você?
Coachee: Jéssica, se controla na comida! Se não onde você vai parar!! Você vai ficar gorda desse jeito! Não
se sentir bem.. Comprando uma roupa maior.. ou até uma roupa que não fica bem no corpo..
Coach: Tipo.. ficar comprando roupas maiores, é isso?
Coachee: É! Huhum.. Me fale Jéssica, TENTE RESGATAR AÍ NA SUA MENTE, tudo o que você
DEIXOU de fazer, por causa do peso ATÉ HOJE..
Coachee: Bom, ir em praia... Em piscina.. Essas coisas eu já não me sinto muito bem de usar biquíni ..
Coach: Quando você vai você usa o que? Ou você não vai?
Coachee: É.. Dificilmente eu vou., Mas quando vou assim, com os meus amigos MAIS CHEGADOS, eu até
vou de biquíni, Mas não que eu me sinta à vontade, assim.. Se a gente ta na piscina eu sou a última a sair..
Coach: Sempre com vergonha?
Coachee: É
Coach: E o que mais que você já deixou de fazer por conta do seu peso? Você deixa de ir na piscina, que
você me falou..
Coachee: às vezes deixo de ir em algum lugar também..
Coach: Que tipo de lugar?
Coachee: Ah! às vezes em alguma festa que tenha que estar mais arrumada..
Coach: Você tem namorado?
Coachee: NÃO!
Coach: E você já teve namorado?
Coachee: Já!
Coach: E quando você teve namorado, você era gordinha?
Coachee: Eu estava nessa fase de engordar..
Coach: E você deixou de fazer algumas coisas com ele por causa disso?
Coachee: É que não foi bem assim um namoro.. Foi um relacionamento meio rápido, aí sei lá, não teve
muito disso sabe..
Coach: Não teve muito esse tipo de coisa.. Ok!
Coachee: É!
Coach: O que mais Jéssica que você deixou de fazer, ou que você deixa de fazer atualmente por conta do seu
peso, ou do seu corpo?
Coachee: Não sei..
Coach: Com as roupas por exemplo..
 15

Coachee: Dificilmente eu entro em uma loja, porque eu sei que eu tenho que comprar TAL tamanho, então
eu compro só quando eu preciso mesmo.. Eu não gosto de provar roupa em loja, eu prefiro levar e provar em
casa mesmo..
Coach: Bom, muito bem.. Como que você se SENTE hoje, por conta do teu peso?
Coachee: Ah! Eu me sinto mal.. Fico com a auto-estima lá em baixo, porque eu sei que se eu me controlasse
e que se eu quisesse eu já teria emagrecido.. Não sei, é algo que eu não levo tão à sério assim, e mesmo
assim eu me sinto mal, EU NÃO GOSTO DO MEU CORPO!
Coach: E me diz uma coisa, e se hoje você chega e se olha no espelho, quando você olha para você, O QUE
QUE VOCÊ PENSA?
Coachee: Eu penso que, na verdade eu lembro de quando eu era magra, e me sinto mal.
Coach: Você olha para você e você chega a dizer algo para você?
Coachee: Não tenho o costume.. Mas na minha cabeça eu fico me xingando..
Coach: E o que que você se xinga?
Coachee: Vá se controlar! Criar vergonha nessa cara! Vai fazer alguma coisa, algum exercício!
Coach: E me diz uma coisa Jéssica, o quanto você acha que vai te custar, pro futuro próximo por exemplo,
daqui 5 anos, né.. Hoje você está com quantos anos?
Coachee: 21 anos..
Coach: Quanto você acha que vai te custar, daqui 5 anos, que você vai estar com 26 anos, SE VOCÊ NÃO
DECIDIR MUDAR AGORA!, Tomar uma decisão, começar a se controlar.. ?
Coachee: Bom, provavelmente eu vou estar mais gorda, e vou estar pior, não vou estar me sentindo bem..
Coach: Você acha que em 5 anos.. Vamos supor que em 5 anos, que você continuar ASSIM DO JEITO
QUE VOCÊ ESTÁ, CERTO? VOCÊ ACHA QUE EM 5 ANOS VOCÊ TERÁ ENGORDADO QUANTOS
QUILOS? PORQUE VOCÊ DISSE QUE IRIA ESTAR MAIS GORDA..
Coachee: Ah eu acho que.. Não sei exatamente, mas eu acho que uns 10 a 20kg se eu continuar do jeito que
eu estou..
Coach: Pois é.. Que preço que você acha que você vai pagar se você tiver daqui 5 anos com 10kg a mais?
Coachee: Ah! Provavelmente a minha saúde já vai estar péssima!
Coach: Auto-estima?
Coachee: Ah! A auto-estima nem vai ter mais né!
Coach: E o que você acha que vai FALTAR na sua vida?
Caochee: Se eu continuar desse jeito?
Coach: É
Coachee: De mim mesma... Assim de não me sentir à vontade.. Se sair e de conhecer pessoas.. Eu acho que
se eu continuar assim eu vou me tornar uma pessoa menos sociável, não vou ser livre..
Coach: Qual o contrário de liberdade?
Cpachee: Prisão..
Coach: Você acha que você vai ficar mais presa? Menos livre né, que você quis dizer..
Coachee: Isso..
Coach: Mas para fazer o que?
Coachee: Ah! Para sair! às vezes vou ter vontade só de ficar em casa..
Coach: Quanto que JÁ TE CUSTA HOJE, em termos emocionais, você estar assim?
Coachee: Ah! Bastante! Principalmente porque eu tenho amigas que são magras e as gente sempre sai junto,
então a gente sempre se sente mal, sempre se sente inferior à elas..
Coach: Huhum.. Você se sente inferior..
Coachee: huhum
Coach: Você não é casada e nem nada né..! Bom, muito bem, veja só! Nós precisamos dar um nome para
essa vida que você levava até hoje. Hoje é um divisor de águas. Até hoje você precisa dar um nome para
essa vida de inferno, para essa vida de prisão que você LEVAVA, a gente precisa dar um nome para essa
vida que VOCÊ NÃO VAI MAIS LEVAR A PARTIR DE HOJE!! Certo? E eu preciso que você dê um
nome para essa vida.. VIDA...? Lembra de TODAS as coisas que você me falou.. Lembra de que sentimento
representa tudo isso para você?
Coachee: Ruim, Presa.. Não sei.. Fica difícil achar um nome..
Coach: Vida presa.. Vida ... Vamos pensar.. VOCÊ QUER CONTINUAR VIVENDO ESSA VIDA AQUI?
 16

Coachee: Não! Não quero!

Coach: Então, e que nome você vai dar para essa sua vida do passado?
Coachee: Vida de sofrimento?
Coach: Vida de sofrimento?
Coachee: É meio dramática mas..
Coach: É eu já tive tantas.. Os clientes me dizem tantas vidas.. Vida MALDITA.. Vida de sofrimento ok?
Coachee: Sim..
Coach: Então, esqueçamos dessa vida! CHEGA DE VIDA DE SOFRIMENTO! CHEGA DE VIDA DE
PRISÃO! CHEGA DE VIDA DE INFERNO! Tá! Porque você pode ter outra vida se você quiser! Ok?
Então olha só.. Eu quero que você me fale.. Que você imagine.

Pra isso eu preciso que você fique bem relaxadinha aí agora, nós vamos entrar na tua imaginação agora.
Feche os olhos.. Eu quero que você se veja daqui 5 meses com 65kg (META e TEMPO ADEQUADO).
Olhe para você! Você consegue se visualizar? Fala para mim, o que você vai estar vestindo com 65kg?
Coachee: Ah! Uma calça jeans com o um número BEM menor..
Coach: Ah, que número?
Coachee: Ah! 38 eu acho..
Coach: Uma calça jeans, número 38.. Legal.. E que blusa? Consegue ver?
Coachee: Não sei.. Uma blusa mais.. Uma regata talvez, Porque eu ODEIO usar regata.
Coach: Uma regatinha.. Que cor..?
Coachee: Branca..
Coach: Branca.. Huhum.. E onde que você vai estar?
Coachee: Ah eu posso estar em casa talvez..
Coach: E com quem?
Coachee: Ah! com a minha mãe..
Coach: Ok! E o que você está fazendo?
Coachee: Ah! eu estou conversando com ela.
Coach: Aonde?
Coachee: Na sala..
Coach: Ok! Muito bem! Pode abrir os olhos! Agora pode abrir os olhos.. Agora imagine você, magrinha, na
sua casa, de calça jeans, número 38, de blusinha regata branca, toda feliz conversando com a sua mãe, certo?
O que que você acha que essa pessoa vai conseguir fazer/realizar, quando chegar aos 65kg?
Coachee: Tudo! Tudo o que eu não fazia antes!
Coach: Me cite tudo o que você não fazia antes, que você vai fazer quando você chegar lá..
Coachee: Vou poder usar um biquíni sem ter vergonha..
Coach: huhum...
Coachee: Usar roupas mais apertadas..
Coach: huhum.. e o que mais?
Coachee: Sair mais.. Assim, em festas que eu não me sinto bem..
Coach: E como você acha que vai estar se sentindo?
Coachee: Ah! Eu acho que eu vou estar me sentindo bem.. ótima!
Coach: Como que você acha que vai estar a tua AUTO-ESTIMA?
Coachee: Ah! Vai estar SUPER! SUPER BEM..
Coach: Agora imagine você de calça jeans, de blusinha branca, e você vai na frente do espelho e você se
olha.. Imagina você olhando para você, o que que você pensa de você mesma?
Coachee: Que eu CONSEGUI!! Que eu estou satisfeita! E que eu não vou querer mais voltar para a VIDA
SOFRIDA, A VIDA DE SOFRIMENTO..
Coach: Que outras coisas que você poderia realizar ou até CONQUISTAR NA SUA VIDA, além daquilo
que você me falou. Não só o corpo, que vem a auto-estima, que vem você sair mais, mais feliz, mais
satisfeita. Quais outras coisas que você poderia conquistar ou realizar, VOCÊ ESTANDO COM A AUTO-
ESTIMA, COM O CORPO QUE VOCÊ GOSTARIA DE ESTAR? Você acha que te abriria portas para
alguma outra coisa?
Coachee: Eu estaria mais confiante em mim, a mais alegre..
 17

Coach: Huhum.. mais confiante.. mais alegre.. E você acha que porquê você estaria mais confiante e mais
alegre, você poderia atrair alguma coisa, você poderia conquistar alguma coisa que hoje você não tem? Sim
ou Não?
Coachee: Sim
Coach: Tipo o que?
Coachee: Relacionamento.. Amizades..
Coach: Jéssica, você mãe, irmãos..?
Coachee: Sim,,
Coach: Irmão mais velho? Você mora com a sua mãe?
Coachee: Sim, eu morava, agora eu moro sozinha.
Coach: Ta, tudo bem. Mas você tem uma relação com a sua mãe e com o seu irmão e tudo né?
Coachee: Sim!
Coach: Imagine você com os seus 65kg. Imagine como que a sua família vai dizer para você?
Coachee: Ah! Vai me dar os parabéns primeiro né.. Principalmente o meu pai, que sempre fica me
incomodando.
Coach: Você acha que eles vão te elogiar?
Coachee: Vão!
Coach: E o que que você acha que eles vão falar para você?
Coachee: Ah eles vão falar que eu estou melhor, que eu vou estar mais bonita!
Coach: E o que você acha que as suas amigas magras vão achar?
Coachee: Ah! Vão gostar também! Vão estar felizes por mim!
Coach: Imagine elas assim na tua frente.. O que você acha que elas vão dizer para você?
Coachee: Nossa! Como você emagreceu!!
Coach: Você não iria gostar de ouvir isso?
Coachee: Sim!
Coach: Nossa como você emagreceu! É tão bom ouvir isso né..
Coachee: É
Coach: Jéssica, numa escala de 0-10, o quanto que você acha que você seria mais feliz se você tivesse, o
quanto você seria mais feliz?
Coachee: Ah! 10!
Coach: E o quanto que você acha que você acha que você é feliz com o peso que você está hoje?
Coachee: Ah! Eu acho que a metade..
Coach: Uns 5? ok.. Muito bem! Então veja só! Nós precisamos agora dar um nome para essa vida
maravilhosa QUE VOCÊ VAI COMEÇAR A TRILHAR A PARTIR DE HOJE OK? Porque essa decisão
ela só depende de você! Certo? Então a gente precisa dar um nome para essa vida nova, para essa auto-
estima nova, para esse corpo novo, para essa confiança. para essa alegria.. Tudo isso que virá pela frente se
você DECIDIR estar no céu e não mais no inferno. Então a gente precisa dar um nome para essa vida ..
Coachee: huhum.
Coach: Vida.. O QUE QUE ISSO TUDO TE FAZ SENTIR?
Coachee: Felicidade..
Coach: Então..
Coachee: Vida feliz?
Coach: Vida feliz! Ótimo! Muito bom! Então olha só! A PARTIR DE HOJE VOCÊ TEM DOIS
CAMINHOS, UM CAMINHO É VOCÊ CONTINUAR É VOCÊ CONTINUAR TENDO ESSA VIDA
AQUI DE SOFRIMENTO, DE INFERNO, VIDA DE PRISÃO. SENTINDO TODAS ESSAS COISAS
QUE VOCÊ ME RELATOU AQUI? TÁ? E o outro caminho, é a vida feliz, é o céu..É você trilhar esse
caminho, conquista essa vida que você me relatou aqui,, Que cada vez que você falava alguma coisa, você
sorria, você se sentia bem, ok?
Coach: Então, você tem dois caminhos hoje. QUAL DESSES DOIS CAMINHOS VOCÊ ESCOLHE PARA
VOCÊ?
Coachee: Ah! O céu!
Coach: E o quão comprometida você está Jéssica em REALMENTE, fazer alguma coisa para mudar, para
ter essa vida de céu, numa escala de 0-10?
 18

Coachee: Ah! Agora é 10!

Coach: Você estaria disposta a fazer o que tem que ser feito para que você conseguisse ter o que você quer
tanto ter?
Coachee: Sim!
Coach: Muito bem! Então olha só! Nível e comprometimento 10, ok! E seu te proposse agora, um processo,
você vai fazer essa dieta aqui, nós vamos ter 10 sessões de coaching aqui para a gente trabalhar a sua mente
e emagrecer de vez, numa escala de 0-10, também! Quanto que você acha que você iria se empenhar, para
consegui entrar dentro desse processo? Bem sinceramente?
Coachee: Eu ia tentar me empenhar o máximo. Então 10 também!
Coach: Ok! Muito bem Jéssica, muito bem.. Olha só Jéssica eu gostaria de te ensinar um pequeno exercício
mental, para te ajudar, antes de você comer. Na verdade essa técnica tem várias aplicações que te ajudam no
teu dia a dia, então olha só... Depois eu vou escrever tudo num papel, de como que você vai aplicar na sua
vida.
P.S.: MODIFICAR A FALA ANTERIOR CONFORME INDICADO NO INÍCIO DESTA
FERRAMENTA.
Coach: Por exemplo, quando você acorda de manhã, a primeira coisa você vai se fazer uma pergunta, e a
pergunta será: Que vida, eu quero levar hoje? Você vai SE FAZER essa pergunta e você vai se responder
essa pergunta. E aí você vai decidir se você quer levar uma vida de (FALAR O NOME DAS VIDAS QUE
O CLIENTE TE FALOU) sofrimento ou uma vida feliz, ok?
Coachee: huhum
Coach: Então a primeira coisa, é você se fazer essa pergunta quando você acorda. Quando você for dormir, o
que é interessante? Que você leia sempre a sua vida de céu, que é a sua vida feliz.. Nossa, vou usar uma
calça jeans, uma regata branca, e com minha mãe em casa, eu vou estar na sala, minha auto-estima vai estar
melhor, vou poder usar uma roupa mais apertada...etc.. Entende? Por quê? Porque é comprovado
cientificamente que "TUDO O QUE VOCÊ ALIMENTA CRESCE!". Tanto nossos pensamentos quando o
nosso corpo.. Não é verdade? Então quanto mais você alimentar o teu pensamento, MAIS VOCÊ TEM
CHANCE DE CONQUISTAR ISSO DAQUI. E eu sempre digo uma coisa.. As pessoas, as coisas elas
acontecem duas vezes na nossa vida: Primeiro na nossa MENTALIDADE e depois na nossa REALIDADE.
Então, quando você quer algo para a sua vida você tem que fazer o que? Você tem que falar, mentalizar, que
aquilo devagarinho vai se tornando realidade para a sua vida. Então, se você fizer em casa essa mentalização
assim como a gente fez antes do céu, conseguir se visualizar magra, falar essas coisas para você, como que
você vai se ver na frente do espelho, que você vai estar satisfeita, confiante, entende? Mas isso se tornará,
automaticamente o seu subconsciente vai buscar meios de você entrar nessa vida, ok? Também, outra forma
de você aplicar aplicar essas vidas é a seguinte: Quando você estiver diante de um alimento, certo? E você
estiver alí, pego, não pego, pego, não pego. Naquele anjinho e diabinho falando com você, um de cada lado,
o que você vai fazer? Antes de você comer o alimento, você pode LER A TUA VIDA DE INFERNO, ou
(nome da vida escolhido pelo cliente). Você pode segurar como um bilhetinho na tua calça, ou você pode
SIMPLESMENTE LEMBRAR DE COMO ERA A SUA VIDA, OK ? E você vai se perguntar: O que que
eu quero pra mim? Eu quero continuar com a auto-estima baixa, olhando para o meu corpo e não gostando?
Tudo isso aqui que você me falou.. Ou eu escolho a minha vida de céu? Porque o momento de escolha, é na
hora de você comer. Porque você vai estar escolhendo levar uma vida de sofrimentos ou uma vida de céu.
As escolhas elas são na hora, NAQUELA HORA VOCÊ NÃO VAI TER ESCOLHIDO SIMPLESMENTE
COMER O ALIMENTO, você vai estar escolhendo a vida que você quer levar. Então lembre muito bem,
que na hora que você está escolhendo o alimento, QUE VOCÊ NÃO ESTARÁ SIMPLESMENTE
ESCOLHENDO SEU ALIMENTO, VOCÊ ESTARÁ ESCOLHENDO A VIDA QUE VOCÊ QUER TER.
Coach: Será que você é capaz de parar e pensar na qual vida você quer levar, antes de você comer? Você
acha que é capaz?
Coachee: Sim!
Coach: Ok! Muito bem então! Vamos lá.. Me diga, o que que você aprendeu na sessão de hoje, o que foi
importante para você?
Coachee: Ahmm, tomar decisões/escolhas certas.. Parar e ver como eu estou vivendo agora, para e ver como
eu irei estar para frente.. Como que eu vou estar, o que eu vou estar sentindo..
Coach: Foi importante para você?
 19

Coachee: Foi..
Coach: E porque que foi importante para você?
Coachee: Porque foi um jeito de conseguir olhar para as duas coisas, para o céu e para o inferno, para a vida
de sofrimento e para a vida feliz, e ver que tá ruim, e que não da para continuar nessa vida e que eu tenho
que começar a tomar as decisões corretas e fazer tudo certo , para ter esse sentimento de felicidade,
confiança, auto-estima..
Coach: Muito bom! Aprendeu bastante coisas! Bom Jéssica, muito bem, em vista disso, em vista dessa nova
vida que você quer conquistar e dessa outra que você quer deixar para trás. O que (coisas/ações) que você
acha que você pode fazer a partir de hoje.. Para que daqui (uma semana ou 15 dias a depender do tempo que
você agendar com o seu coachee), para que você possa ter algum resultado em termos de emagrecimento?
Coachee: Parar, pensar antes de comer, me perguntar se é isso que eu quero, perguntar qual vida que eu
quero para mim.
Coach: Perguntar qual vida, huhum.. O que mais? O que que você acha que você pode começar a FAZER
para mudar a sua história?
Coachee: Alimentação.. Optar por alguma coisa mais saudável..
Coach: O que que você come que você acha que te engorda?
Coachee: Ah! Eu como só besteira.. Chocolate, fritura.. Nossa! Eu como muito!
Coach: E você acha que você teria, coisas que você poderia se abster para que você possa ter algum
resultado?
Coachee: Ah, acho que as frituras, as massas..
Coach: O que você acha que você poderia fazer?
Coachee: Comer menos ou não comer..
Coach: O que você prefere..
Coachee: Eu prefiro comer menos, mas se não me ajudar trocar né, comer outra coisa..
Coach: O que você prefere então?
Coachee: Comer saudável..
Coach: Comer menos ao invés de se abster? Seria isso?
Coachee: Sim..
Coach: Quantas vezes por semana você come chocolate hoje?
Coachee: Olha, é quase todo o dia
Coach: E quantas vezes por semana, você acha que você pode ficar sem?
Coachee: Olha se eu não ficar em casa eu não como chocolate, então vai ter que ser eu não comprar, ou não
ver em algum lugar que eu consigo ficar sem.
Coach: E você acha que consegue fazer isso?
Coachee: eu acho que sim.. E qual é a tua atitude então hoje?
Coach: E qual seria a tua atitude hoje?
Coachee: É não comer..
Coach: É não comer chocolate, é isso?
Coachee: Isso..
Coach: Então vamos começar com o chocolate. Não comprar chocolate, certo? O que mais? O Pensamento..
Mais alguma coisa que você pudesse fazer para ter resultado de perca de peso até a próxima sessão?
Coachee: Sim, antes de acordar, se olhar no espelho e ver qual vida eu quero..
Coach: Se perguntar da vida que você quer hoje.. isso?
Coachee: Isso
Coach: Ok! Nós temos 3 ações aqui, certo? E eu quero te perguntar assim Jéssica, Quanto comprometida
você está es executar essas 3 ações? Bem sincero..
Coachee: Uns 8..
Coach: E o que que te impede de não ser um 10?
Coachee: A questão da comida.. porque eu chego em casa e assim o que ta mais prático eu vou comer.. Mais
fácil né..
Coach: Você se comprometeu comigo aqui só com o chocolate... E se você não comprar o chocolate, que
você disse que não vai comprar, aí não vai ter na tua casa né?
Coachee: É, dai provavelmente eu vou achar outra coisa para substituir..
 20

Coach: O que..?
Coachee: Um pão.. Não sei..
Coach: E aí você vai pensar antes de comer, vai se perguntar qual vida. então você acha que no final da
tarde, você poderia chegar e fazer o que antes de comer?
Coachee: Me perguntar né..
Coach: Você acha que você é capaz de pelo menos se perguntar antes de comer?
Coachee: Sim..
Coach: Quanto comprometida você está, numa escala de 0-10, em pelo menos se perguntar antes, levantar
antes e escolher qual vida que você quer? E não comprar mais o chocolate?
Coachee: 10
Coach: Ótimo! Muito bom.. Jéssica minha querida, então é o seguinte.. Nós temos mais uma sessão daqui 15
dias, tá? E eu quero te perguntar: Qual é o resultado que você quer ter daqui 15 dias? Quanto você quer ter
emagrecido?
Coachee: Não sei quanto que se pode perder em 15 dias, mas eu vou .. Uns 5kg?
Coach: 5 em 15 dias? Bom, mas dai para isso você teria que se comprometer com mais coisas aqui.. Com
exercício.. com bastante coisas.. É possível, pois eu já tive clientes que emagreceram 14kg em um mês,
MAS a gente teria que se comprometer com muito mais coisas se você quiser esses 5kgs, entende..? Então
vamos fazer alguma coisa um pouquinho mais tangível, mais REAL. Quantos quilos você gostaria de ter a
menos com essa pequenas mudanças?
Coachee: Bom se 5 foi muito.. Metade, uns 2,5kg?
Coach: Muito bom! Então Jéssica minha querida eu acredito em você! Eu tenho CERTEZA, que você vai
conseguir fazer essas tarefas que você se comprometeu em 100% em 10! Comigo.. Tá..?
Coachee: huhum..
Coach: Só basta você acreditar em você! Acredite em você! Você pode! Você consegue! Acredite em você,
que eu tenho certeza que você vai conseguir! Ok? Você tem toda a capacidade dentro de você! Toda a
capacidade está aí, dentro de você, só basta você despertar, e você pode fazer isso, tá? Então lembre muito
bem.. de tudo o que você me disse hoje. Cada vez antes de comer, você lembre que você não vai estar
escolhendo o alimento, você vai estar escolhendo a vida que você quer levar. Você vai estar escolhendo a
sua vida de inferno ou de céu de acordo com o alimento que você escolhe. Ok?
Coachee: huhum..
Coach: Então é isso, gostou então da sessão de hoje.. Você acha que contribuiu em alguma coisa para você?
Você acha que vai te fazer pensar um pouquinho mais? Então olha só, eu vou te passar lá em baixo com a
Marina então, e daí a gente já deixa agendado. Muito obrigada por você ter vindo, e a gente com certeza vai
se encontrar daqui 15 dias com menos 2,5kg, ok! Se cuida!

AULA 5

PLANEJAMENTO Sempre ser a 2ª ferramenta utilizada no processo após a céu e inferno.

Toda conquista na nossa vida precisa de um planejamento, se você quer comprar uma casa, se você quer
construir um consultório novo, então o seu cliente de emagrecimento também.
E o que acontece? A maioria dos clientes, quase que 100% das pessoas que querem emagrecer, elas não
fazem planejamento, elas não sabem aonde estão e nem aonde querem chegar, elas sabem onde estão, mas
elas não sabem exatamente onde elas querem chegar e elas não sabem em quanto tempo elas querem chegar
naquilo, elas não tem data definida de chegada e nem tempo e elas não sabem o caminho que elas vão
percorrer para que elas cheguem naquilo confirme dá e esse conforme dá, não dá em nada. Então o seu
cliente de emagrecimento precisa planejar o emagrecimento dele assim como qualquer outra coisa na vida
para que dê certo, se não houver um planejamento dificilmente as coisas vão dar certo. Que ele pode se
planejar para tudo na vida dele e não só para o emagrecimento.
 21

Essa ferramenta vai ajudar a você como coach a ajudar seu cliente a se planejar no emagrecimento dele.
Nome do cliente:
Peso inicial:
Meta final de peso dele:
Pedir para ele comprar um diário onde ele vai anotar algumas coisas durante o processo que ele precisa
anotar. Essa ferramenta deve ser impressa ou enviada para ele com antecedência (no processo on-line), pois
ele já vai saber sobre o que se trata a sessão daquele dia. É bom que você tenha uma pasta para cada cliente
com todas as ferramentas e devam ser preenchidas por você também. Essa ferramenta ele deve ter durante
todo o processo de emagrecimento dele. Você vai orientar o cliente a fazer durante todo o processo. Pois
essa ferramenta auxilia a pessoa a ter um foco, e quanto maior for o foco dele durante o processo maior será
o resultado que ele vai ter.
Lista de alimentos: Aqui ele vai colocar os alimentos que ele tem mais dificuldade de dizer NÂO, e ele vai
anotar lá.
E se ele quiser ainda quiser fazer uma despedida desses alimentos, ele pode fazer uma despedida (hábito de
um determinado dia ir comer determinado alimento) - Se ela consome uma vez na semana, ela vai reduzir
para 1X por mês. Se ela sentir uma dor ENOOOORME em deixar aquele alimento, você vai propor uma
"despedida".
Fala do coach: Você acha que você conseguiria comer apenas uma vez por mês o eu X-Salada? E se ele
disser que sim, olha que legal! Parabéns! E falar: O quanto você se compromete numa escala de 0 a 10, só
uma vez por mês ao invés de 4?
E se ele disser que não consegue fazer aquilo, é não diminuir tanto então... Ao invés de somente uma vez no
mês você fala para ele se ele é capaz de reduzir o consumo daquele alimento para duas vezes no mês.

A proposta do coach e a dieta SEM DOR, quer dizer que é uma mudança devagar. Não quer dizer que ele
vai continuar a comendo tudo que ele comia antes e na quantidade que ele comia antes. Uma dieta SEM
DOR, é uma proposta de mudança aos poucos, devagar, conforme as perguntas e as respostas do seu cliente.

Se ele se comprometer em 10 de 4 vezes no mês para o consumo em duas vezes no mês, ótimo! No próximo
mês você faz a proposta para ele para o consumo ser de apenas 1 vez.
E se ele se comprometeu, você como coach tem que COBRAR!!

Fulano, é o seguinte, nós vamos fazer uma ferramenta para o planejamento do seu emagrecimento, porque?
Por que nós temos que nos planejar. Tudo na vida tem que ter um planejamento, se você não sabe aonde está
e nem aonde quer chegar, qualquer lugar serve!
: Se você não sabe aonde está mas sabe onde quer chegar, também! Qualquer lugar serve! E se você sabe
onde está e não sabe onde quer chegar, TAMBÉM!! Qualquer lugar serve...!!

Para que dê resultado, pois o processo de emagrecimento é definitivo/consciente, nós estamos mudando as
estruturas dos seus pensamentos, lá nos seus gânglios basais as conexões neurais que é aonde armazenam os
seus hábitos. Então.. Para que haja realmente uma mudança do seu pensamento, do seu sentimento que vai
ser um comportamento e depois vai virar um hábito, nós precisamos mudar esse caminho neuronal que está
gravado nos seus gânglios basais, que é onde estão gravados os seus hábitos, você precisa mudar o seu
caminho neuronal, OU SEJA: As ações que você tinha antes, quando você via uma coisa, automaticamente
pegava, a gente vai ter planejar diferente as suas ações, o seu dia, durante esse teu caminho, esses seus
comportamentos, tudo durante o seu emagrecimento. Diferente do que você faz hoje e detalhado.

Bom fulano, Você sabia que emagrecer é como emagrecer em uma estrada escura? E aí ele vai ficar em não,
não sei...
Bom fulano, Você sabia que emagrecer é como emagrecer em uma estrada escura. E aí você vai dar um
exemplo para ele: Bom veja bem, aonde você mora?
Coache: Ah! em Curitiba!
 22

Coach: Pois bem, digamos que você está em Curitiba e que você quer ir para São Paulo. Certo? Muito Bem,
quando você sai de carro de Curitiba, para São Paulo. Já no trevo de Curitiba você já enxerga a cidade de
São Paulo?
Coachee: Não!
Coach: Se você sai à noite para ir para São Paulo, somente com o farol ligado, o que você enxerga?
Coachee: Ah! Eu enxergo a estrada..
Coach: Pois bem! Você só enxerga seus 30 ou 40 metros à sua frente, que é o que o seu farol ilumina.
Então.. Emagrecer é assim! ´
E como dirigir numa estrada escura, você não pode estar aqui com 140kg e você já acordar todas as manhã e
pensar assim, e eu preciso pesar 90kg. Nossa... (tristeza).. falta 50kg!! Ai nossa falta 40kg .. (tristeza)...!!
Então, você não sai de Curitiba, você andou 100m e você pensa na estrada, Nossa ..(tristeza) falta 900m...
(tristeza).!! Você não pensa isso!! Certo?

Fala do coach reforçando que o coachee não pode pensar dessa maneira:
Então!! Você não pode pensar dessa maneira, porque isso vai ter dar DESÂNIMO, DESMOTIVAÇÃO E
UM CANSAÇO!!

Fala do coach resumida: Emagrecer é igual a dirigir numa estrada escura e você tem que saber pensar para
emagrecer!! Pensar para emagrecer é diferente!! Você não pode pensar para emagrecer como você pensava
antes....!!! Você não pode pensar para emagrecer dessa forma, porque você vai se desmotivar...

Eu tenho CERTEZA!! que só de você pensar..

Fala do coachee (ou pensamento do coahcee): Puxa vida!! 50kgs (tristeza)..

Coach: Você já desanimou, você já cansou e você já viu uma barreira enorme na frente e no seu caminho??
Não foi isso que aconteceu?? (coloque os dados de perca do seu cliente em essencial de atendimento para
você constatar com ele a dificuldade da perca de peso em determinadas situações). VOCÊ, deve apenas
pensar nos seus próximos 30 ou 40 metros!! Qual pe o próximo passo, para que ele de passo em passo,
chegue no seu resultado final? Por isso a metáfora da estrada escura.
30 ou 40m à frente significa ver somente a próxima semana, e a próxima semana....

Você tem que ensinar ele a pensar de uma maneira diferente para emagrecer, porque se ele pensar da menira
como ele sempre pensou, ele vai ser levado pelo desânimo, pela desmotivação, pelo cansaço, e pela
FADIGA MENTAL, só de pensar em que ele tenha que perder 50kg é muito!!! Mas se ele pensar diferente,
apenas nos 30 ou 40 metros dele. (1,5kg por semana).

Fala do coach para complementar: Pense você levantando todas as manhãs e pensar puxa vida... ( a
quantidade de quilos que ele ainda tem que perder)....
Fala do coach para mostrar a eficiência da mudança de pensamento: Agora, pense você de manhã e lembar,
Ai que bom!! é só um quilinho nessa semana...
VEJA A DIFERENÇA QUE DÁ ISSO....

VOCÊ VAI ENSINAR O SEU CLIENTE A PENSAR PARA EMAGRECER. PORQUE DO JEITO QUE
ELES PENSAM, É ERRADO!!! ISSO DESMOTIVA.... (10, 20 OU 30KGS), por isso muitos dos clientes
saem do consultório das nutricionistas desanimados, pois muitas dizem para eles, Olha, você tem que
emagrecer 30Kg!! E eles na hora desanimam!!!

E aí, você faz a metáfora com ele para ele poder entender que PENSAR PARA EMAGRECER É igual a
dirigir numa estrada escura.
Você vai visualizar somente os próximos 30 ou 40mts, somente os teus próximos passos. Qual é o teu
próximo passo para daqui uma semana.
 23

Se ao passar das semanas, ele te disser que ele está batendo as metas que ele se propôs durante a semana,
você pode falar.
Fala do coach: Ótimo!! Você pode determinar metas diferentes das traçadas anteriormente!!

Essa ferramenta é boa para aqueles clientes que tem a neura de se pesar todos os dias. Fazer com que eles
sem comprometam e que não fiquem testando a si mesmos, com o peso diário.

Ex: Vamos pesar para ver o estrago que deu de eu ter consumido tal alimento, tal coisa, ou tal refeição ou de
ter jacado assim, assim e assim... Esse hábito é extremamente destrutivo, pois ele pode ver, Nossa!! Nem foi
tanto assim, motivando-o a consumir cada vez maiores quantidade e aumentar a quantidade de episódios
compulsivos.

E já em outros casos que a pesagem só vai auxiliar o seu cliente a se manter focado a motivado, e que não
vai ser motivo para um descontrole emocional, e/ou que serve para ele que ele volte à sua rotina e perca
aquilo que ele havia se proposto a perder...
E já tem alguns clientes que não se pesam perdem o foco do peso, e acabam se descontrolando. E isso você
pode constatar, quando na primeira consulta/sessão, você perguntar, quantos quilos ele tem e ele vai te dizer
que não sabe quando foi a última vez que ele se pesou, você já vai saber que esse perfil citado anteriormente
é o perfil do seu cliente.
Explicação: porque quando eles vem que começam a engordar, eles começam a fugir da balança, e é ao
contrário, e ele tem que ter uma balança em casa!! Uma balança digital. E a balança tem que ser amiga dele.

Justificativa da compra da balança: Porque quando eles começa a engordar ele começam a comprar roupas
largas, começa a desenvolver todos os sabotadores que fazem com que ele fique cada vez mais gordos, eles
tem que fazer tudo ao contrári do que eles fazem hoje.

O que o coachee deve começar a fazer: Ele deve começar a comprar e usar roupas mais justas, se pesar...
Você não pode ter os mesmos comportamentos que você tinha antes (se ele te contrarias que não quiser
fazer), Você tem que ter comportamentos contrários de um gordo!! Você tem que ter comportamentos de
uma pessoa magra!!
Se ele te contrariar em algo que ele conhece pessoas magras que comem de tudo, etc.. etc.. etc.. Você vai
falar para ele que SIM, existem esses tipo de pessoas que são magras e tem compulsão alimentar, que não se
cuidam em nada, etc, etc, etc... No entanto, que essas pessoas representam apenas 10% da pupulação de
magros e que o restante dos 90% das pessoas magras (dentro do peso adequado), são merecedoras do peso
que tem pois se cuidam.
Uma pessoa magra que a gente chama de magro que se cuida!! E uma pessoa magra, ela está sempre
verificando o peso, elas estão na academia, elas estão fazendo a alimentação, elas não deixam o peso ir
aumentando sem pegar uma balança para controlar.

O cliente deve passar a ter um comportamento condizente como os comportamentos de uma pessoa que é
magra.
O que é o comportamento de uma pessoa gorda? eles não se pesam, eles usam roupas largas, eles deixam de
sair, eles se trancam em casa, eles pedem comida em casa. E eles tem que começar a fazer tudo ao contrário
no pensamento e já começar a adotar os comportamentos de MAGRO.

Exemplo da Gládia: Uma cliente que perdeu 1,5kg durante a semana, ela ganhou 1,5 somente no final de
semana, quer dizer que ela entrou em descontrole durante esse período. Você chega na segunda e você leva
um susto não é isso? coachee: Ah! é isso mesmo!!
Coach: Quando é que o teu problema começa?
Coachee: Ah, começa de tarde, de noite no sábado..
Coach: Então você vai se pesar sábado de manhã e vai me mandar uma foto no whatsapp, Você vai se pesar
sábado à noite na hora que você for dormir e você vai me mandar uma foto da tua balança no whatsapp que
 24

eu quero ver!! E isso vai se repetir no domingo de manhã e no domingo à noite também!! DURANTE 4
SEMANAS!! Para ela criar um hábito!!

QUANDO AS PESSOAS NÃO SE PESAM ELAS PERDEM O FOCO!!

E QUANDO SE PESAM AS PESSOAS CONSEGUEM SE CONTROLAR MAIS!!

Então nós vamos usar a balança à nosso favor!! (Falar para o coachee).

Se você quiser criar outras regras, você pode criar, essa regra fui eu que criei para mim que eu acho que dá
certo (quanto à ferramenta planejamento do emagrecimento).

Meta satisfatória é bom o foco de 1kg por semana.

Guardar o papel da ferramenta sempre ao lado da balança.

Quando devo me pesar? Quado você acordar, em jejum, com o menor número de roupas possível, após ter
ido fazer xixi no banheiro. Se pesa e tira uma foto do seu peso.

Para o preenchimento do quadrado: QUAIS FORAM OS MEUS ERROS ESSA SEMANA. Sempre ao final
do dia você vai ter que preencher, o que comeu além do proposto, desde uma bala, chiclete, café com açúcar
dentre outros (Deixar sempre ao lado da cama). É claro que quanto menos anotações ele tiver maior será o
resultado dele. ANOTAR SÓ NO QUE ELE PULOU FORA, DESDE UMA PORÇÃO A MAIS DE UM
ALIMENTO QUE ERA PRESCRITO PARA ELE, DESDE OUTROS ALIMENTOS QUE ESTAVAM
FORA DO PLANEJAMENTO.

Para que serve? Essa ferramenta vai dar visibilidade e vai fazer o seu cliente acordar e ele vai ver
exatamente isso. Você vai perceber que quanto mais você anotar no campo dos erros, mais vai ser difícil de
você alcançar a sua meta. E na próxima semana você conseguir saber exatamente o porque que você
emagreceu ou não emagreceu.
Porque você tem que fazer isso?
Coach: Porque se eu chagar a perguntar para você, Fulano me diga exatamente tudo o que você comeu fora
da dieta da nutricionista de uma semana para cá..? Você vai lembrar de tudo? Normalmente meus clientes,
ele diz assim, Claro que não! É para vocÊ conseguir perceber que está fazendo além. Porque eu tenho
certeza e se pese e não tenha resultado mas não tenha resultado e veja do porquê (Revisão de uma semana
atrás).

Só que você vai convidar ele não seu autosabotar, para que a gente saiba exatamente do porque você não
está emagrecendo para você lembrar de tudo.
Quanto mais você anotar, mais peso na consciência você terá, porque
AULA 6

PLANEJAMENTO 2

Essa ferramenta chamada planejamento do emagrecimento 2, vai ajudar o seu coachee a criar hábitos, pois
como a gente sabe a criação de hábitos, ela vem pela prática e pela repetição, prática e repetição. Os nossos
hábitos eles são criados nossos gânglios basais do cérebro e para a pessoa criar um hábito ela precisa praticar
aquilo e repetir algumas vezes. Como se fosse uma rotina, como se você fosse acordar de manhã e aí você
tem a rotina de colocar a roupa, toma o café, volta escova os dentes, passa a paste de dentes, aí você escova
de um lado e depois escova de outro lado, depois você vai até o seu carro, você liga a chave, sai com seu
carro da garagem. Essa é sua rotina.
Vamos pensar em outra pessoa e também em outra rotina com os comportamentos executados de forma
diferentes.
Essa ferramenta ajuda o seu cliente a criar rotina e criar comportamentos que levem ao emagrecimento.
 25

Pode fazer essa ferramenta na terceira (3ª) sessão.

Quanto mais rotina, sequenciamento de ações, ele tiver mais rápido ele forma um novo comportamento e um
novo hábito.
Estabeleça junto com o seu cliente, que ele vai estabelecer um tempo para cada refeição do dia (e no mínimo
20 minutos para almoço e jantar - para COMIDA).
É bom estabelecer um horário também no domingo, pois mesmo que não haja um horário específico para
determinação de cada atividade, pois se ele olhar todos os dias para o papel, ele vai saber que tem um
horário e vai criando uma nova rotina.
Se o cliente não tem um dia específico para a atividade física, então vocês não marcam os horários mas
devem marcar um determinado horário que ele se proponha à ir.
Passeios estão inclusos, passeios com filhos, com amigos, com reuniões com amigos, caminhar com o
cachorro, sair para jantar. Sempre selecionar aonde ele vai ir (O cliente DEVE SELECIONAR).
Meditação, oração ou visualização: Ah! eu vou me visualizar, todos os dias, em que horário? Ah! sempre
antes de eu dormir. E em que dias eu vou fazer isso? E quanto tempo eu vou tirar para isso?
Trabalho deve ser organizado.
O coach deve ajudar na organização do tempo dessa pessoa, e organizar a vida dela em todos os sentidos.
Colocar uma coluna a mais do lado da internet para a TV!! Não que isso seja aconselhado, mas ajudar a
organizar tudo que interfere no emagrecimento dela, dessa forma.
isso é fundamental.
Você deve ajudar essa pessoa a gerenciar o tempo disponível. Verificando as prioridades para que ela tenha
FOCO!!
Você acha que você consegue reduzir a sua carga horária de 14 para 12 horas? OU de 10 para 8 horas?
Resposta do coachee: Ah! Eu teria que me comprometer em sair tal horário...
PERGUNTA PODEROSA: O que você poderia fazer para procrastinar menos? E já ensina o seu cliente
sobre a procrastinação (Vídeo do Frederico Alves).
Que horário eu tenho para a minha família?
Quando chegar na lacuna da TV ou da Internet, primeiro você vai perguntar: Quanto tempo você gasta hoje
com a TV ou com a Internet? Sempre perguntando o que ele faz HOJE para depois propor a mudança.
Se o coachee, te falar que fica duas horas ou mais na internet você pergunbta o que ele fica fazendo, se for
em negócios, tudo bem que dependa daquilo, mas se não depende esta atividade está tomando muito tempo
dele que está deixando de direcionar para áreas mais importantes.
O QUE DEVE SER CONSIDERADO. SE VOCÊ ESTÁ DEIXANDO DE IR FAZER EXERCÍCIO PARA
FICAR EM FRENTE À TV OU À INTERNET, ISSO NÃO É LAZER, PORQUE ISSO ESTÁ TE
ENGORDANDO!!
Então vamos reduzir esse tempo para que te sobre 1 hora para fazer exercícios? Ah! você concorda comigo?
Podemos fazer um tentativa.
Fala do coach: E quanto você se compromete em trocar uma hora de internet por uma hora de atividades
físicas? Se não for o 10, sempre perguntar o porque não é 10?!
Você vai ajudar a pessoa a se organizar a rotina dela, e vai fazendo o desmame na pessoa de tempo de cada.
 26

Por exemplo, uma pessoa que hoje gasta 4 horas à noite com televisão, e você fala para ela de cara vamos
reduzir para duas horas? Se ele achar que não você conversa sobre a alteração de redução para 3 horas. Você
vai devagar e criando uma nova rotina na vida dela.
Essa ferramenta vai ajudar esse cliente e entrar na vida dele para auxiliá-lo no planejamento.

AULA 7 RODA DO EMAGRECIMENTO

Ferramenta Roda do Emagrecimento:

Na ferramenta céu e inferno é falado sobre o desenvolvimento de algumas competências, e essas
competências estão na roda do emagrecimento (principais competências).
Metas - são dadas na ferramenta planejamento do emagrecimento 1.
Foco - quer dizer que ele deve ficar focado no próximo passo e não no geral (pensando nos 5-kg que ele tem
que perder).
Organização - Está na ferramenta do Planejamento do emagrecimento 2.
Determinação - deve estar no 100% para que ele que ele se mantenha focado.
Motivação - na ferramenta planejamento do emagrecimento 2 isso é trabalhado, pois o cliente deve ser capaz
de se auto-motivar, ele precisa se reconhecer como uma pessoa que pode chegar lá!! É a pessoa saber
exatamente onde ela quer chegar. É acreditar nela mesma!!
Auto-estima - para a pessoa emagrecer ela PRECISA ter auto-estima, ela precisa ter auto-confiança nela
mesma, e ela precisa acreditar que ela pode chegar lá!
Bom fulano, na nossa caminhada no emagrecimento a gente precisa não só durante a caminhada mais
depois, você precisa manter essas competências.
A gente precisa desenvolver certas habilidades e certas competências para que você chegue ao seu resultado
e para que você FIQUE no seu resultado, porque nós estamos aqui falando de um resultado definitivo, então
veja bem fulano (VIRAR A FERRAMENTA DA RODA DO EMAGRECIMENTO PARA O CLIENTE),
você precisa desenvolver todas essas habilidades e competências, para que você chegue no final do nosso
processo com todas essas habilidades e competências durante a nossa caminhada para que você chegue no
final do processo com todas essas habilidades "cheias/boas" e que você dê continuidade a isso. A partir do
momento que você começar a murchar essa sua roda, você vai começar a engordar novamente. (VOCÊ DÁ
A DEIXA PARA ELE).
Ao final do processo ela vai estar entre 9 e 10. Então nessa hora você já coloca a responsabilidade em cima
dele.
Pois você é somente responsável por mostrar o caminho para ele.
Mas se depois que ele estiver no estado desejado ele decidir cursar um outro caminho que não seja manter
essas habilidades e conhecimento, ELE VAI VOLTAR A ENGORDAR, E VOCÊ DEVE DEIXAR CLARO
PARA ELE.
Você tem um método de emagrecimento Definitivo, mas só será um Emagrecimento definitivo, somente
será definitivo se a pessoa seguir as mesmas competências e habilidades que ela aprendeu durante o método
de emagrecimento definitivo que você ensinou à ela que que você vendeu à ela.
A partir do momento que ela começar a murchar a roda, ela com certeza não vai mais conseguir manter o
peso.
VOCÊ SEMPRE DEVE TER A CÓPIA DAS FERRAMENTAS TRABALHADAS COM OS COACHEES,
para que possa se precaver em situações como: Ah mais eu fui lá era emagrecimento definitivo e eu voltei a
engordar.
Se o cliente vier reclamar com você, você o convida para uma sessão.
Fala do coach: Então vamos fazer uma sessão para ver o porque isso aconteceu (e até então não fala nada
sobre o que realmente você vai fazer).
E aí você faz a roda do emagrecimento dele, você está se planejando, está mantendo as metas de manutenção
de peso? Como está o seu sistema de alerta? Você está seguindo ele? Como está seu foco? Como está a sua
organização, você tem preenchido, se disser que sim, pedir para ela levar ou mostrar onde e como está
preenchendo. Pois isso tudo tem que manter.
É a mesma coisa que uma pessoa que é empregada.
 27

Você lutou, lutou e lutou pelo cargo da gerência, só que quando você chegou na gerência você chega
atrasado, agora você sai antes, agora você pega atestado diz que está doente, você não entrega os
planejamentos e metas nas datas corretas. Então nessa situação, o que você acha que vai acontecer com
você? (deixa que ele te responda). Ele vai dizer para você que ele vai perder o emprego.
Isso que eu te falei foi somente para ilustrar aquilo que nós estamos falando, nós vamos perder o nosso peso
desejado da mesma forma que o funcionário que almejou a subida de cargo que foi despedido por não
cumprir com as suas obrigações daquele cargo. É SIMPLES ASSIM.
A partir do momento que você pára de fazer aquilo que te deixou magro, é normal que você volte ao seu
estado anterior.
Eu te ensinei um método, que se você aplicar na tua vida inteira, você vai ser magro à vida inteira!!
Eu vou te ensinar ou Te ensinei um método de emagrecimento, através da transformação da mente, do
pensamento da formação de novos hábitos e de comportamentos.
Agora a partir do momento que você deixar de aplicar aquilo que você aprendeu, é a mesma coisa que você
perder um cargo que você conquistou.

Para mais tarde você não venha a sofrer com reclamações futuramente.
As ferramentas, os métodos e os planejamentos serão aplicados para o resto da sua vida, e isso você deve
deixar bem claro para o seu cliente.

Porque se ele estiver ciente disso desde o início, com certeza ele não irá te cobrar sobre o fracasso que ele
possa ter num futuro no qual ele deixe de executar aquilo que apendeu.
INCLUSIVE, você deve fazer uma cláusula no contrato, dizendo que o método que a pessoa aprendeu de
coaching de emagrecimento definitivo,deve ser aplicado pelo cliente, as ferramentas e as técnicas, para o
resto da vida, para que a pessoa se mantenha magra. A partir do momento em que a pessoa passa a não
aplicar mais o método ensinado no coaching de emagrecimento definitivo ela poderá voltar a engordar. O
método foi feito e planejado para que ela aplique isso para o resto da vida para se manter magra.
Que isso fique bem entendido para você que é coaching e também para o seu cliente, para não virem
cobranças desnecessárias.

A determinação deve ser feita com palavras de afirmação.

FAZENDO A FERRAMENTA COM EX CLIENTE QUE ENGORDOU:
PLANEJAMENTO - vamos lá fulano, em relação ao seu planejamento do emagrecimento, como que está lá
a nossa ferramenta que a gente aprendeu do planejamento?
Fala coachee: Ah! as vezes eu preencho as vezes não...
Fala do coach: Muito bem, de 7 dias na semana, quantas você preenche?
Fala do coachee: Ah! eu preencho a metade.
Coach: Então você preenche aqui de 0 a 10. Numa escala de 0 a 10, quanto que você está se empenhando no
seu planejamento? Planejamento realmente seu emagrecimento passo a passo?
Coachee: Ah! metade...
Coach: Então pinta até 5.
Dar uma canetinhas para ele pintar do 0 até o 5.

METAS - como estão as suas metas para o emagrecimento?

Coachee: Ah! eu até me planejo para perder 1kg por semana, mas estou perdendo apenas 500g...
Coach: Então você preenche 5, na escala de 0 a 10 (Pois está cumprindo somente com 50% do acordado).
FOCO - Coachee: Ah eu ando preocupado com muitas outras coisas, e estou perdendo o foco daquilo que eu
estava fazendo ( o emagrecimento no caso).
Então fulano, como está o seu foco naquelas coisas que você tem que fazer lá do planejamento do
emagrecimento 2? Como está o teu foco em todas aquelas atividades? Como está o teu tempo lá?
Coachee: Ah não, o meu trabalho tem me tirado algum tempo daquilo que havia me planejado.
Coach: Ah! então quanto você dá para o teu FOCO numa escala de 0 a 10??
Ah! então um 2 alí no foco, por exemplo. Daí ele vai se dando as notas...
 28

ORGANIZAÇÃO - Fulano e como anda a sua organização? Quanto a tua comida, quanto à tua atividade
física, quanto à toda aquela organização que a gente fez no planejamento 2?
coachee: Ah eu acho que um 5 ou 4. E aí ele vai pintando...

Fulano, quanto você se sente determinado a chegar onde você quer?

Coachee: Ah! um 3...

Fulano, o quanto motivado você está se sentindo??

Coachee: Ah! Minha motivação está num 5...

E tua Auto-estima? Quanto que você está se sentindo bem com o processo, está se sentindo bem nessa nossa
caminhada?
Coachee: Ah! um 6..

E o quanto você acredita que você vaio chegar lá?

Coachee: Ah! eu tenho certeza!! (Então será um 10!!).
OU
Coachee: Ah! eu não tenho certeza, as vezes me parece que vem umas dúvidas na cabeça, e eu me pergunto
se eu vou conseguir..
Coach: E quanto você dá para esse teu acreditar, numa escala de 0 a 10 disso que você acabou de me falar?
Coachee: Ah um 4..

Fulano numa escala de 0 a 10, o quanto seguro você está se sentindo durante essa tua caminhada? Você está
realmente se sentindo seguro? O quanto você está se sentindo seguro com o coach de emagrecimento
consciente.
(Então essa última nota é sua!! É a nota do coach, pois você não está conseguindo passar muita segurança
para ele o suficiente se a sua nota for inferior à 8).

E aí você vai passar para as competências:

(Se a sessão for on line, você deve enviar essa ferramenta para ele um dia antes para que ele possa imprimir
e providenciar os materiais necessários durante a sessão).

Fulano, analisando a sua roda o que que você acha que se você desse maior foco ou maior importância, você
ajudaria a alavancar não só aquela competência e ajudar nas outras competências...?
Fala do coach: Imagine que isso aqui tenha um efeito dominó, e que se você mexesse um dominó e os
demais todos os outros vão cair, e todos vão por consequência dele...
Me diga de todas essas competências e todas essas habilidades que você tem que desenvolver para
emagrecer, em qual delas que se você mexeria, mexeria a roda toda como se tivesse um efeito dominó??
Não precisa ser necessariamente a competência que ele tenha dado a nota mais baixa, mas que na opinião
dele que ELE.
Coachee: Ah! Eu acho que é a organização... Porque a minha ferramenta do planejamento do emagrecimento
2 não ta boa...
Coach: E qual é a segunda competência que se você desse uma importância melhor, que você está
precisando melhorar mais para ter um resultado melhor no seu emagrecimento na semana.
Coachee: Ah! a na motivação porque eu fico esperando os outros me elogiarem, eu não vejo meus pontos
positivos...
Fala do coach: E qual é a terceira competência que se você desse maior atenção, te ajudaria a chegar mais
rápido no seu objetivo e faria com que as outras coisas funcionassem melhor?
Fala coachee: Ah! Eu acho que é eu acreditar mais em mim mesmo.. porque eu não tenho muita fé que eu
vou chegar lá... Etc.. etc... etc...

E você vai poder finalizar até a nona competência, ou você pode ir mais profundamente, que é aonde se
encontra a mágica do coaching de emagrecimento consciente.
 29

Você pode fazer a sequência sugerida abaixo para todas as competências, por ordem de importância.
Ex: Acreditar mais em mim - Fulano me diga o seguinte, o que você poderia fazer para acreditar mais em
você??
Ex: Fulano, que atitude você pode tomar para que você possa se organizar mais?
Ex: Fulano, que atitude você pode tomar AGORA, para que você tivesse mais motivação? O que você
poderia pensar, o que você poderia fazer e o que você poderia falar para você mesmo? (SÃO AS TRÊS
PERGUNTAS PODEROSAS DO COACHING e são fundamentais no processo de coaching de
emagrecimento definitivo).
Ex: Fulano, o que você poderia fazer para que o seu planejamento fosse melhor . Que atitudes você pudesse
fazer HOJE para que você pudesse se planejar melhor?
Fala do coachee: Ah eu poderia preencher melhor a ferramenta planejamento do emagrecimento...
Ex:Fulano, como você poderia agir, como você poderia pensar para aumentar a sua motivação?
O que você poderia pensar ou falar para você mesmo para acreditar mais em você e/ou para que você tivesse
mais auto-estima?
E VOCÊ ANOTA TUDO.
Então todas essas ferramentas você pode parar no superficial ou você pode se aprofundar... Quanto mais
você se aprofunda mais mudança você gera.
No final sempre faça o feedback, o comprometimento, E aí fulano o que você achou dessa sessão de hoje?
Tem alguma coisa que você gostaria de me perguntar que eu não falei? Tem alguma coisa que você gostaria
de falar que você não falou, que você gostaria de me falar agora?

Muito bem fulano, nós vimos aqui que você tem que fazer várias coisas e você já estabeleceu sua ações
aqui... E alí no aprofundamento das competências ele já colocou todas as ações que ele teria quer fazer para
melhorar o seu resultado. Então ele já sabe tudo o que fazer em cada competência (ações).
Muito bem fulano, o quanto você está comprometido em fazer as ações que você me disse nas três primeiras
competências em fazer o que você falou para que você chegue em seu resultado mais rápido no seu
emagrecimento?

FIMMMMMMMM!!! :D

AULA 8

A FERRAMENTA RODA DOS HÁBITOS: serve para que você possa identificar quais são os hábitos de
vida que ele está tendo, que ele deveria melhorar ou que ele não está tendo, para que ele tenha um bom
resultado no emagrecimento.
Pois a gente sabe que não é só ela ter uma boa alimentação para que ela consiga emagrecer. Nós sabemos
que o sono, a respiração, a água, a atividade física, a mastigação e os horários regulares das refeições.

Falas com o cliente:

Fulano, quantas horas você está dormindo por noite? Você acorda descansado? Você acorda durante à noite?
Em vista destas 3 perguntas que eu fiz para você, que nota você daria de 0-10 para o seu sono? (Considerar
pelo menos 6 horas de um sono profundo como 10).
Se ele relatar por exemplo que dorme 5h por noite, mas levante bem, descansado ele pode se dar um 9 na
pergunta em escala.
Já se ele te responder que dorme 8h por noite, mas é um sono turbulento, sem disposição, agitado

E a sua respiração? Você anda muito estressado? Ansioso? Você anda fazendo alguma técnica de meditação
de relaxamento de respiração? Ou você anda respirando por aí de forma mais rápida/superficialmente ? (Se o
cliente já estiver fazendo alguma técnica de respiração ele já pode se dar uma nota mais alta, em geral essa
nota fica confusa, pois eles não sabem o que seria o adequado em termos de respiração, e você pode falar
para ele em relação à respiração mais profunda que está ligada à pessoas mais calmas e á respiração mais
superficial que está ligada à pessoas mais agitadas, com menos paciência).
 30

A alimentação correta é: Você está seguindo a alimentação que a sua nutricionista passou para você? Numa
escala de 0-10 quanto você daria para essa alimentação que você se propôs a seguir como que está? (Se ele
te responder que não sabe, ou que não foi ao nutricionista você pode falar: Você acha que você está
seguindo alguma alimentação correta para você e para o seu corpo? Você acha que seria interessante você
procurar um profissional para te ajudar nisso? E nessa hora que você realmente vai descobrir se ele
realmente está fazendo as coisas).
Água -> Fazer o cálculo dos 35ml de água por kg de peso. Após fazer a pergunta:
Fulano, Quanto você está tomando de água por dia? Você deveria estar tomando (X da quantidade de
35ml/kg de peso) e você está tomando só isso (X que ele te falou que está tomando), então nós vamos ter
que te dar uma nota para a sua água.
Atividade física - Quantas vezes por semana você está fazendo? Avaliar a quantidade, e falar que para ele
considerar um 10 o ideal é X (que são 5 vezes na semana).
A mastigação como é que está? Você está comendo em quantos minutos? (geralmente eles não sabem
quantas vezes mastigam os alimentos pois isso não faz parte do hábito que ele têm, mas ao terminar essa
ferramenta eles vão se perceber melhor com seus hábitos).
Se ele te responder que está comendo em aproximadamente 10 minutos, com certeza e você não está
mastigando todas as vezes necessárias, pois para uma refeição mastigando corretamente, precisamos no
mínimo 20 minutos.
O cliente deve dar a nota de dele, de acordo com o parâmetro que você colocar para ele como sendo o ideal.
Horários regulares das refeições:
Não importa se ele ele faz apenas 3 ou 4 refeições, importa que ele tenha um horário para cada coisa.
Você deve condicionar o seu cérebro a fazer aquilo que você deseja que ele faça por você.
Se ele não estiver legal no sono, você deve encaminhá-lo para um médico que seja perito no assunto.
Vai orientá-lo quanto à forma da respiração; na alimentação; na quantidade da água, no estabelecimento dos
novos parâmetros da atividade física junto com um profissional da educação física, na mastigação e também
nos estabelecimentos regulares das refeições.

1.SONO:

Então é muito importante que você avalie como estão esses hábitos norturnos, pois se uma pessoa sofre com
o despertar noturno, por exemplo: acorda à 3:00h da manhã, volta a dormir às 05:00h e acorda às 09:00h, ela
não vai conseguir ter uma boa produtividade, estar em alerta, estar descansada, a alimentação dela já fica
ruim, e isso é como uma bola de neve.
Outro exemplo: a pessoa precisa dormir bem, se a pessoa não dorme bem alguns hormônios como a
melatonina não estão sendo secretados de maneira adequada, e isso acarretará em menor queima de gordura,
que acontece em grande parte à noite devido à secreção desses hormônios do sono.
Exemplo prático: Após 2 horas desde o início do sono, o nosso organismo começa a produzir um hormônio
chamado de GH - Hormônio do crescimento popularmente chamado ou Somatotropina, que é sintetizado e
secretado pela glândula hipófise anterior, e é um dos hormônios que auxiliam na quebra de gordura. E caso a
pessoa não consegue ter ao menos 6 horas de sono longa e profunda, ela não vai estar sintetizando de forma
adequada esse hormônio que contribui com a redução da retenção de líquidos, e queima de gordura. Então
essa pessoa quando acorda ela já vai estar inchada, parece que a pessoa não descansou e não dormiu nada,
apresenta-se mais cansada do que se não tivesse dormido.
Outro exemplo prático: São as pessoas que "acham" que dormem bem, mas na verdade não dormem. Elas se
viram durante toda a noite, elas sonham nos ditados populares "pipocam" a noite toda. O fato delas acharam
que dormem bem, acontece porque ela não acordam durante a noite, mas isso não significa nada, e é aí que
ocorrem muito problemas do sono de forma mascarada, e nessa forma essa pessoa acaba também não
produzindo uma quantidade certa de GH, e ela acaba não tendo um bom resultado no emagrecimento.
E você como coach não deve apenas foca na mente, o bom coach deve ter uma visão holística do processo
que envolve no emagrecimento.
Sinais e sintomas do Ciclo Circadiano na medicina chinesa:
Não conseguir pegar no sono entre:
 31

12:00h - 01:00h - Bem provável que seja a vesícula biliar

Acordar entre:
03:00 - 04:00h - Seu cliente deve estar com intoxicação do fígado (mesmo tendo uma quantidade de
melatonina correta);
04:00h - 05:00h - Problemas de pulmão;

RESPIRAÇÃO:
Há muitas pessoas que apresentam uma respiração muito curta, muito superficial e dessa forma ela não
oxigena o cérebro, e dessa forma ela não apresenta a quantidade adequada de neurotransmissores cerebrais,
assim como as sinapses que acabam não ocorrendo de maneira profunda e não consegue fazer sinapses
adequadamente.
Sintomas: Ela tem muito mais sensações de irritabilidade, ela fica mais irritada facilmente, ela sente raiva
facilmente.
Então muitas vezes o seu cliente ele é irritado, ansioso, inquieto.
E você o convida a perguntar: Então fulano, como é a sua respiração? E você já observa se ele respira muito
rapidamente de forma ofegante ou respira de forma mais calma e mais profunda.
E nesse momento você o ensine a fazer uma respiração profunda, chamada de respiração
DIAFRAGMÁTICA.
FALA DO COACH: Olha, a respiração vai te ajudar à oxigenar melhor o seu cérebro, e quando você
oxigena o cérebro você se acalma, a sua ansiedade diminui. Há estudos que comprovam que a meditação, a
oração e a respiração a pessoa se torne mais calma, ela pense antes de agir.
Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=nC7xEZ9FXIw

Fazer 4 ciclos de Respiração Diafragmática de 20 vezes cada. Fazer a escala de relaxamento de 0-10 antes e
depois de cada ciclo.
Regra:
1.Não pode levantar os ombros ao respirar;
2. Respirar tudo e soltar tudo também;
3. Se concentrar apenas na realização da respiração;
4. Imaginar uma luz branca ou uma luz dourada entrando e inundando o corpo dele. E essa mesma luz
quando ela vez dos pés, dos braços deles, saindo pela boca dele uma fumaça preta, levando todas as toxinas
do corpo dele (mentais).
Fala do coach no item 4.: Quando você tiver inspirando, imagine uma luz branca entrando e limpando todas
as tuas células, até a ponta do seu pé. E quando essa fumaça ela vai voltando, ela vai eliminando, ela vai
tirando todas as toxinas, e ela vai limpando todas as toxinas do seu corpo e ela sai aquela fumaça preta. E à
cada respiração essa fumaça branca que entra essa luz branca que entra ela sai cada vez mais limpa até a
vigésima vez, até o momento em que ela entre e ela saia da mesma cor. [Depois que ele finalizar] E agora
fulano, qual é o nível da vontade que você tem em comer esse doce, numa escala de 0-10?
Dependendo do nível que ele dizer que reduzir, você o convida a realizar mais 1 ciclo de 20 respirações
novamente. Ou o aconselhe quando em casa à se retirar do local onde ele se encontra com a ansiedade por
comer.
Dúvida: Mas se seu cliente estiverem público?
Resposta: Pode fazer da mesma forma as respirações de olhos abertos, bem como a visualização de olhos
abertos no que se refere à luz branca.

ÁGUA:
É fundamental o consumo da água ou de algum chá desintoxicante, pois a gente sabe que cada pessoa deve
ingerir 35ml/kg de peso.
A regra dos 2 L de água como indicado não se aplica para todos, pois água demais a pessoa não vai
desinchar e não vai deixar os rins trabalharem adequadamente. Ele deve estar tomando a quantidade que
necessita que são os 35ml/kg, para que ele possa se dar um 10.

ATIVIDADE FÍSICA:
 32

Devemos considerar a atividade física para quem quer emagrecer e um bom resultado de emagrecimento, é
de 5x por semana = 10 na pergunta em escala.
MASTIGAÇÃO CORRETA:
Para que ele possa se dar uma nota 10 na mastigação, ele deve no mínimo 30 mordidas por garfada ou
pedaço de alimento colocado na boca.
Ex: Mordeu uma maçã? No mínimo 30. Comeu um arroz com feijão? No mínimo 30? Comeu um alimento
menos sólido como a polenta? No mínimo 20. Ah e salada verde? No mínimo 30 mordidas. A CARNE
BOVINA, é pelo menos 50 vezes de mastigação!!!
Pois a mastigação diminui a quantidade de alimentos que você ingere. Pela questão da produção de
neuroquímicos, serotonina, etc...
REGRA:
Quem mastiga pouco, come muito;
Quem mastiga muito, come pouco.
Fala do coach com o coachee na sessão: As vezes as pessoas ficam se preocupando o tempo todo em comer
menos, eu preciso comer menos, como eu vou fazer para comer menos? E tomam remédios para comer
menos! E fazem bariátrica para comer menos! Porque tem que comer menos!!
Fala IMPORTANTE do coach: A única preocupação é a seguinte: " Se você mastigar muito,
automaticamente você vai comer menos!".
Como você adquire um hábito? Praticando e repetindo | Praticando e repetindo.
Por exemplo: Se você só lembrar de mastigar mais vezes o alimento na metade do seu prato, você deve sim
a partir desse momento mastigar mais devagar. Não adianta pensar: Ah! Mas agora já foi a metade não tenho
mais como começar a fazer isso. E não, você deve fazer assim que lembrar porque irá fazer uma grande
diferença na instalação de um hábito.
O que fazer com clientes que não lembram?
Você deve pedir para que eles desenhem dentinhos ou dois dentinhos de coelho na mão onde geralmente
pegam o garfo, pois ao se alimentarem ele irá lembrar de mastigar os alimentos de maneira adequada.
Escrever com caneta que não sai!! Pelo menos durante 21 dias para a formação de uma nova conexão neural.
HORÁRIOS REGULARES DE REFEIÇÕES:
Pelo menos 3 refeições por dia. E se sentir fome no máximo 1 lanche à tarde.
Carboidratos com baixo índice de glicose no sangue, ou frutas cozidas e suplementar com vitaminas e
minerais.
3 Refeições = 10 na pergunta em escala.
1º Fazer as perguntas e avaliar o resultado de cada hábito que ele vêm tendo, e somente depois você volta
em cada item e vai explicar para ele o que seria o ideal em cada um dos 7 hábitos que vão favorecer o
emagrecimento dele.
Exemplo: Olha o teu sono ele deve SER ASSIM, por causa disso, disso e disso.

Verificar um médico anti-aiging ou ortomolecular ou nutricionista funcional.

Realizar essa ferramenta na sequência da 4ª sessão. E essa ferramente da roda dos hábitos e da roda do
emagrecimento, pode e deve ser feita também ao final do processo, para você verificar como está a evolução
dos hábitos desse seu cliente (na última sessão), depois que ele preencher você pega as rodas que foram
feitas no início do processo, que muito melhorou, pois o cérebro grava mais.
Fala do coach das ferramentas na última sessão: Olha aqui fulano a tua roda como ela era no começo e olha
aqui como você está agora.. e faz a comparação. Você está vendo a quantia que você evoluiu?
Ao finalizar a roda, você vai perguntar à ele:
Quais dessas áreas estão favorecendo o seu emagrecimento? (Áreas em que ele tenha dado uma nota alta).
Depois que ele ta falar quais são as áreas positivas, você deve dar um feedback positivo à ele. Ótimo!! Muito
bem!!
Quais as áreas que se você der mais atenção, elas pode te ajudar a melhorar as outras áreas? (área em que a
nota for menor).
 33

Exemplo: Ah! A mastigação acho que é a primeira que eu tenho que melhorar, e etc, etc... Pedir para o
cliente colocar em ordem de hierarquia ao ver dele, a área que ele vê que se ele der mais atenção vai dar
mais resultado no seu emagrecimento.
Então fulano, eu preciso que você me fale três atitudes que você tomará hoje! Agora! Aqui na minha frente
você vai decidir e você vai executar aí nessa semana, para que você caminhe mais rápido em direção ao seu
emagrecimento.
Parte final:
Muito bem fulano, você me falou que você vai fazer durante 5 vezes por semana a atividade física, qual é o
seu comprometimento numa escala de 0-10 de você realmente executar isso que você está me falando.
Se ele te disser 10! Excelente.
Se ele te disser que menos que isso.. Você deve falar:
Mas o que te impede de ser um 10?
(Sempre fazer a estrutura de uma sessão de coaching junto à cada ferramenta - no início e ao final).
E como que eu vou saber que você está fazendo a atividade física durante 5 vezes na semana? Como que
você pode me provar que você está fazendo essas 5 vezes por semana de atividade física?
Fala do cliente: Ah! talvez eu possa te enviar uma foto durante todos os dias durante as duas primeiras
semanas. (Caso o cliente não tenha nenhuma ideia do que fazer para provar para você que está executando
as atividades, você pode dar as ideias para ele).
Fala do coach: Você acha que você poderia (FAZER X) tirar um selfie teu la na academia ou executando a
atividade à cada dia?
Fala do coachee: Ah! Beleza!
Fala do coach: Combinado.

Fazer ele se comprometer com CADA UMA DAS ATIVIDADES QUE ELE SE COMPROMETEU.

AULA 9

FERRAMENTA JORNADA DO HERÓI - ela tem esse nome para incutir na mente do seu cliente que a
jornada do emagrecimento dele é de vencedor. E que ele sairá dali vitorioso!!

ESSA FERRAMENTA PODE SER A 2ª A SER UTILIZADA NO SEU PROCESSO DEPOIS DA CÉU E
INFERNO. Ou em um momento onde o cliente perdeu o FOCO ou a MOTIVAÇÃO, o OBJETIVO e que
volta com os serás.... (Essa ferramenta é uma recapitulação do que ele se propôs e do que ele está ali para
fazer e que ele vai sair dalí um vencedor sim! um herói sim!), para que você não precise fazer novamente a
Céu e Inferno para voltar ao foco e à motivação.

Bom fulano, hoje nós vamos fazer uma ferramenta que se chama jornada do herói! Porque é isso que eu
acredito de você. Que você terá uma jornada e que no final você sairá vitorioso, você sairá vitorioso, herói
dessa situação!!
1ª Pergunta: Qual é o seu resultado esperado? (Ah! eu quero chegar à X quilos...)
2ª Pergunta: O que você quer conquistar com o Programa, na parte física, emocional ou sentimental? (Ah!
parte física eu quero ter mais saúde física, mais disposição. Emocional, quero me sentir bem, não me sentir
mal, não passar vergonha ao ir aos lugares....etc). Deixa o seu cliente ir falando e você vai anotando tudo na
própria ferramenta...
3ª Pergunta: Qual é a sua meta final de peso? ( Que é a mesma coisa do que o resultado que ele está
esperando).
4ª Pergunta: E qual a sua meta final e a sua data final?
Essas são as perguntas preliminares para você poder continuar.
 34

PARA DEFINIÇÃO DO NOME:

Nós vamos conseguir sim aquilo que você quer! (Dá uma injeção de ânimo no seu cliente com essa
ferramenta).
Muito bem fulano, nós temos uma jornada aí pela frente, a jornada do emagrecimento, e essa jornada eu
quero que você dê um nome para essa jornada, ou um nome para o seu projeto. Você tem um projeto, pois a
questão do emagrecimento ela é um projeto de vida sua, não é um projeto de vida sua?
Fala do coach: Bom, muitas vezes você tem um projeto da casa própria, você tem projeto de do emprego dos
sonhos. E o emagrecimento, é um projeto para você?? (Ah! sim! É um projeto de vida, é o que eu mais
quero o que eu mais sonho...).
Ótimo! Legal! Então vamos dar um nome para esse seu projeto de emagrecimento, essa jornada que nós
vamos chegar no peso que você quer, no corpo que você quer na vida saudável que você quer? ( Se o cliente
já der de cara um nome para o projeto dele ótimo, se ele não der você cita exemplos..).
Olha eu tive clientes que deram nomes como: "Projeto praia 2018", "Projeto Vestido Azul - porque ela
queria vestir aquele vestido azul que era lindo e ela nunca mais havia conseguido colocar", "Projeto
casamento da minha Filha - Linda e Maravilhosa", "Projeto Formatura", "Projeto Estados Unidos 2017 -
Poque a cliente queria viajar magra para conhecer o namorado dos Estados Unidos".
O que você quer realizar para frente e que você gostaria de estar magro naquela situação? (Então ele vai te
falar de algo que ele gostaria de fazer ou algum local que ele gostaria de ir ou realizar quando estivesse
magro, e vocês dois podem considerar esse sonho como parte do nome do projeto dele).
E dessa forma vai fazer com o seu cliente consiga sonhar ele naquela situação, e emagrecer já faz sentido
para ele. Você vai gerar antecipação no seu cliente, e dessa forma você vai fazer com que ele queira
continuar com mais motivação, pois é como se você desse a primeira garfada do bolo para ele provar
daquilo, e fazer com que ele tenha vontade de comer a fatia inteira desse bolo.
Fazer com que ela chegue naquela ocasião, fazer ela ter vontade de TER AQUILO.
Depois que estabelecerem o nome você coach vai falar: Muito legal!! Adorei o seu projeto!!
2ª PARTE - Fotografia do sucesso:
Muito bem! Muito legal esse projeto!
À cada pergunta você deve primeiro deixar ela responder para depois você fazer a próxima pergunta.
Exemplo como conduzir a segunda parte:
Bom, Projeto (x nome que ela escolheu), então feche os olhos agora e nós vamos visualizar você lá (X lugar
onde irá estar ocorrendo o projeto do cliente), e você está lá, assim, assim, (falar o que a cliente falou para
você). Relaxe... Bom, Imagine que nós vamos tirar uma fotografia desse dia, nesse teu projeto ( e você faz
ela visualizar/imaginar ela naquele momento):
E onde que você vai estar nesse teu projeto? Como que você vai estar? O que você vai estar vestindo? Com
quem você vai estar?
PERGUNTAS PODEROSAS: O que você está pensando sobre você mesma nesse momento? Como que
você vai se sentir nesse momento?
Feedback Positivo: Muito bem!! Adorei esse teu projeto!! Pode falar para a pessoa ir abrindo os olhos...
E como eu gostei tanto do teu projeto, quando chegar o dia você me mande uma fotografia de você nesse
dia? (Cliente: Combinado).
Coach: Olha que eu vou te cobrar!!
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Pergunta em escala: E qual o teu compromisso de 0-10 de você me mandar essa fotografia, de você nesse
dia, tal qual como você falou para mim. (Coachee: Ah! é 10!).
Coach: Então eu vou anotar aqui... Fulana, no dia tal (Data XXXXXX), vai mandar uma fotografia,
(descrever a cena), para que o cliente veja que aquilo que você está trabalhando com ele é sério.
3ª PARTE - Botões da motivação:
Muito bem fulana, mas o que está por trás de você emagrecer? (Ah! é porque eu quero me sentir melhor,
porque eu estou cansada dessa vida, ec.. Deixa ela falar..).
Qual o seu grande sonho? E o que você sabe que o teu sobrepeso te LIMITA EM ALGUMA CONQUISTA
NA SUA VIDA ***REFORMULAR ESSA PERGUNTA NA FERRAMENTA**? (Exemplo: ah! o
sobrepeso me atrapalha na minha profissão, eu acredito que se eu não fosse gorda eu já teria saído do
emprego hoje que eu não gosto. Porque eu acho que ninguém vai me dar outro emprego porque eu sou
gorda).
Essas perguntas são fundamentais para que você descubra o que está por trás do cliente querer emagrecer.
3ª PARTE - Botão Transformacional:
E o que você vai ganhar quando você atingir o peso que você quer? (Ah! eu vou ganhar muito mais
saúde,motivação, auto-estima, elogios).
E o que mais? E o que mais? -> Nunca esquecer das técnicas de coaching para as sessões para ter maior
rapport com o cliente, etc....
Quem você acha que vai ter orgulho de você quando você ter chego ao seu objetivo? (Ah! minha mãe, meu
namorado..).
VERIFICAR QUEM É A PESSOA MAIS PRÓXIMA DO CLIENTE ANTES DESSA PERGUNTA.
E o que você acha que (A PESSOA ESPECIAL | PESSOAS ESPECIAIS DA VIDA DO CLIENTE) irão
falar para você? (Ah! o meu filho não sai comigo na rua porque eu sou gorda)...
E a Relação (COM A (AS) PESSOAS ESPECIAIS CITADAS PELO CLIENTE) você acha que vai
melhorar?? E o que mais??
3ª PARTE - Botão da Dor:
O que você vai perder se você não chegar lá? (PUXA VIDA! Dá aquele desânimo na pessoa, mas ela
precisa. Isso precisa ser colocado, de que nem tudo são flores, e de que se ela não fizer tudo o que deve ser
feito das técnicas mentais, da alimentação, da atividade física..).
EM GERAL OS CLIENTE LEMBRAR DE CARA DO MOMENTO DA FOTOGRAFIA QUE ELES SE
PROPUSERAM.
***IMPORTANTE*** PEGAR NA FERIDA:
Imagine se você não fizer nada do que tem que ser feito? Como que vai ser esse teu dia (No local onde ela
disse que estaria na FOTOGRAFIA DELA), e VOCÊ ESTIVER GORDA AINDA? OU ESTIVER ACIMA
DO PESO AINDA?
(Ela pode dizer para você que ela nem sabe se ela vai ir, ou que vai ser terrível se esse evento já está
agendado para acontecer, mesmo sem a vontade dela). Dessa forma você faz ela cair na realidade, porque
faz ela ver as coisas ruins que podem acontecer se ela não fizer o que deve ser feita, Você simplesmente está
mostrando para ela que se ela não fazer, ela vai ter uma dor MUITO PIOR DEPOIS!!
4ª PARTE - Responsabilidade
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Muito bem fulana, e a responsabilidade de chegar aonde você quer chegar é de quem? (Em geral eles
respondem que é 100% deles, mas podem haver casos em que o cliente diga que é dele mas que é sua
responsabilidade também como profissional).
***IMP.*** Caso ele diga que a responsabilidade não é 100% dele, você fala:
Você acha que a responsabilidade é minha, OK! Fulano, você acha que a responsabilidade de comer a
comida que tem que ser comida que tem que ser comida é minha ou sua? (Ah! é minha...).
Fulana, você acha que a responsabilidade de fazer o exercício é minha ou sua? (Ah! é minha...).
Fulano, você acha que a responsabilidade de tomar água, é minha ou sua? (Ah! é minha..).
Fulano, você acha que a responsabilidade de fazer os exercícios mentais que eu te ensino para se livrar da
compulsão e respiração? (Ah! é minha...).
Fulano, de quem você acha que é a responsabilidade de chegar ao peso que você deseja? (Ah! é minha...)
Fulano, quanto você acha que depende de você de chegar aonde você quer? (Ele deve falar que é sempre
100% DELE, e que você sempre mostra o caminho).
SEMPRE QUE O COMPROMETIMENTO EM ALGUMA FERRAMENTE FOR MENOS QUE 10, POIS
ELE FALA QUE O RESTANTE É SUA RESPONSABILIDADE, VOCÊ REPETE AS MESMAS
PERGUNTAS MENCIONADAS ACIMA.. SOBRE AS ATIVIDADES QUE DEVEM SER
REALIZADAS DURANTE O EMAGRECIMENTO. E você só mostra o caminho.
5ª PARTE - Comprometimento:
Fulano, qual é o seu nível de comprometimento numa escala de 0-10, que você tem consigo mesmo em
realizar, em estar naquela fotografia sua do sucesso naquele dia? Qual é o nível de comprometimento que
você vai ter consigo mesmo de agora em diante?
(Se ele não responder um 10. Qual o motivo pelo qual você não deu um 10? Por qual motivo você não pode
se comprometer consigo mesmo para fazer dar certo os eu resultado?
Qual o seu nível de comprometimento numa escala de 0-10 com o processo? Comigo que sou o Coach e
para com o Processo que nós estamos fazendo? (Aqui ele também deve estar comprometido com você e
também com o processo).
***IMPORTANTE*** Caso o cliente nesse momento não se comprometa com 10 tanto com você como
profissional tanto com o processo, você deve falar:
Bom fulano, eu esperava ouvir um 100%, que você estivesse comprometido 100% comigo. Sabe porquê?
Porque eu estou comprometida com você em 100%. E eu preciso do seu comprometimento de 100% para
que nós nos comprometemos em chegar com um resultado de 100%. Você já imaginou fulano se eu me
comprometesse com você 50%, ou se eu dissesse para você que eu também estou só 80% comprometida
com você? Você acha que a gente chegaria num resultado de 100%, eu me comprometendo com o mesmo
tanto que você está se comprometendo comigo? (Pega fundo nele, e Faça o seu posicionamento e a sua
autoridade, e faz ele cair na realidade, e fazer ele acordar).
6ª PARTE - Tarefas

Bom, depois de tudo isso que você viu fulano que quero que você estabeleça de agora em diante para que
você tenha um resultado bom assim como você teve lá no começo.
***IMPORTANTE*** Quando o cliente te vem sem resultado e quando ele tiver perdido ou desanimado na
3ª ou 4ª Sessão.
Se ele chegar ao final dessa ferramenta e não tiver um comprometimento de 100% consigo próprio e como
profissional que é coach, Você vai ter que dar um cheque mate nele (Que aumentou mas não chegou ao 10).
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Bom fulano, eu me comprometo com 100% contigo, mas eu preciso de um comprometimento de 100%,
então é o seguinte. Eu preciso saber de você, se você quer realmente continuar esse processo, se realmente
se você quer dar sequência à esse processo. (Olha se você está indeciso. -> eu vou te dar o prazo de 1 dia
para você pensar), pois eu preciso de um cliente COMPLETAMENTE COMPROMETIDO consigo
mesmo , com o processo e comigo, para que a gente realmente possa dar sequência. POIS, eu não posso te
prometer um resultado se você não estiver comprometido comigo 100%. OK?
Então fulano, você quer um dia para pensar ou você já quer me responder agora, se você vai continuar o
processo aqui comigo ou se a gente vai encerrar hoje? (NÃO TENHA MEDO DE FAZER ISSO!! ISSO SÓ
VAI MOSTRAR SUA AUTORIDADE COMO COACH, VAI MOSTRAR RESPEITO E QUE VOCÊ SÓ
TRABALHA COM PESSOAS QUE TE DÃO RESULTADO).
***IMP.*** Se ele te disser que não, que ele vai se comprometer, que ele quer...
Ah! Então você vai se comprometer. Ótimo muito bom! parabéns pela sua decisão! Excelente a sua decisão!
Essa é a atitude de pessoas de sucesso, que chegam lá! Técnica: (ASSOPRA - MORDE - ASSOPRA).
Mas, agora eu preciso que você me responda à uma pergunta:
PERGUNTA FIGHT: Eu quero que você me dê um bom motivo, para que a gente possa continuar o
processo até o final. Ok? Para que EU me comprometa e continue com VOCÊ, e faça você ter o resultado
que você quer. Se você me der um bom motivo nós vamos chegar aonde você quer. (Para que gere mais
comprometimento dele, alguma explicação, para ele ver que não é simples assim, você tem que se
posicionar), e não achar que é só ele se comprometer que está tudo bem.

Se o cliente responder que não quer mais continuar com próximas sessões.
Olha então está aqui (o valor do dinheiro das próximas sessões). Muito obrigada! Muito obrigada por EU ter
aprendido muito com você. E deixa ele ir em PAZ!!!! Porque do contrário você teria um cliente sem
resultado, e ele saindo de você com 10 sessões e não tendo resultado, ele falaria para mais pelo menos 10
pessoas que ele saiu das suas sessões sem resultado.
Tire o cifrão dos seus olhos, pois se não você perde o foco nos resultados.

Curta com o seu cliente quando se fizer necessário e Pegue pesando quando for pegar no botão da dor ou
chamá-lo para a responsabilidade.
AULA 10 QUEBRANDO HABITOS

Há alguns conceitos que podem ser ditos para seu cliente de emagrecimento: O ser humano, ele é escravo
dos seus hábitos, as pessoas voltam a engordar, porque as pessoas insistem em sentir prazer apenas comendo
pizza, chocolate, em não fazer atividade física.. Elas não sentem prazer em comer uma salada, comer um
arroz integral por exemplo, elas só sentem prazer em comer aquilo que engorda (E está tudo bem, você
sentir prazer em comer essas coisas DE VEZ ENQUANTO) mas isso não pode fazer parte de hábito, ou uma
rotina no cérebro dele, e é claro que ele não vai ter prazer em comer os alimentos o vão deixar ele magro,
então na verdade um hábito é criado no nosso cérebro por meio dos nossos pensamentos, que geram
sentimentos, que geram comportamento, e o comportamento gera um hábito (sem essa sequência na nossa
engrenagem cerebral, não há a formação de um hábito).
Vídeo no youtube: Canal Gládia Bernardi -> Como se forma um hábito no cérebro do seu cliente de
emagrecimento.
Da mesma forma com que um hábito ruim é arraigado ao seu cliente, nós podemos colocar um hábito bom!
Sempre que você optar por um hábito de magro, você vai ter uma recompensa mais tarde, seja de ficar mais
magro, seja de ter a auto-estima elevada, dentre outros.
Qualquer pensamento gera uma ação ou recompensa OU ainda uma RECOMPENSA.
Pode gerar uma recompensa boa, dependendo do pensamento ou do comportamento que é a ação.
OU pode gerar uma recompensa ruim dependendo da sua ação.
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Quando a ferramenta deve ser usada? Quando ainda existe algum hábito nele que está prejudicando o
resultado desse seu cliente. O PIOR dos hábitos que ele tem.

LIVRO: MAXUEL MALT - Fala da psicocibernética da formação de um hábito (21 a 60 dias para formação
de novas conexões neurais ou de um novo hábito).
Nos primeiros passos para a formação do hábito, ela vai ter mais dificuldade de resistir mais facilmente.
Conforme ela consegue resistir, resistir, resistir OU ir pelo no caminho estabelecido, essa conexão nova vai
se tornando cada vez mais ativa, mais forte e mais profunda. Fazer a comparação da estada de terra e da
estrada batida, para explicar para o cliente de emagrecimento que ele deve tomar cuidado sempre, porque a
conexão neural antiga vai continuar existindo, o que vai diferenciar é a força com a qual ela vai ter.
PENSAMENTOS NOVOS - SENTIMENTOS NOVOS - PARA SE TER NOVOS RESULTADOS!!
Conforme você for limpando todos os pensamentos autodestrutivos do seu cliente de emagrecimento (Eu
não posso, Eu não consigo, Eu já tentei, Eu isso, Eu aquilo...).
Qual gatilho? É um sentimento antes?
Criar crenças fortalecedoras - Você pode - Você Consegue - Você é capaz!

As sinapses neurais são estimuladas a seguirem pelas novas conexões neurais pelas novas recompensas à
longo prazo.
O coach não coloca nada na cabeça do seu cliente, ele apenas o faz despertar para uma nova realidade
possível, traz a nova motivação para ele mesmo.
Nós seres humanos somos movidos pelas nossas crenças, só que existem crenças que são passadas para nós
de uma firma errada e que nos limitam a executar algo.
E muitas das nossas decisões tomadas na vida, são comandadas pelos nossos VALORES = que nada mais
são do que aquilo que a gente acredita (as crenças). Por isso você profissional deve ter crenças positivas para
também depois ensinar o seu cliente de emagrecimento.
TODO HÁBITO TEM UM GATILHO: Que pode ser um sentimento ou u pensamento
QUE GERA UM SENTIMENTO BOM
E QUE SE PRATICADO E REPETIDO SE TORNA UM HÁBITO

o HÁBITO É BASICAMENTE O QUE A PESSOA FAZ TODOS OS DIAS!!!!!

Não é que você nunca mais vá comer uma pizza ou chocolate, mas ele/você precisa tirar o hábito de escolher
coisas erradas todos os dias!!

FACEBOOK--> As PESSOAS ENGORDAM PELOS HÁBITOS DIÁRIOS DELAS!!!!

De vez em quando não engorda ninguém!

Ex: Acontece alguma coisa, o cliente tem um pensamento ou um sentimento e posteriormente tem uma ação
mediado por aqueles sentimentos que ele desenvolveu.
Todo hábito tem uma RECOMPENSA!! Podendo ser ela imediata ou tardia. E nós seres humanos buscamos
a vida toda buscando prazer!! Minimizando nossos esforços, fazer tudo em menos tempo, gastar menos,
fazer a mesma coisa com menos esforços, e sempre buscando prazer ao invés de dor.

Proposta: Se em cada ação que tivéssemos no nosso dia nós pensássemos na nossa recompensa tardia e não
na momentânea, talvez nós farias tudo na nossa vida diferente!!
Sempre que você se programar ou ensinar o seu cliente a se programar para pensar em sua recompensa
tardia, que ele vai ter antes de ele fazer o que ele tem que fazer, ele com certeza na maioria das vezes ele não
vai fazer!! Não o prazer mas a DOR a longo prazo, fazem com que ele mude a atitude antes de fazê-la!
Começando a ferramenta: Perguntar para o cliente se ele tem algum hábito que esteja impedindo você de
alcançar o seu emagrecimento? Se ele se enrolar ou se não souber você vai tentando arrancar dele algumas
questões como:
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Pois bem fulano, e como você está em relação à sua atividade física? E na alimentação? Tem alguma coisa
que você esteja com dificuldade de largar que você teria que deixar ou teria que ter diminuído? Obs: ele
sempre vai te falar alguma coisa.
Os clientes tem muitas crenças sobre o final de semana que durante a semanas as coisas devem ser rigorosas
e fim de semana está ligada à festa, alegria.
Começando a ferramenta:
Então fulano, qual é o sentimento ou o pensamento que você tem antes de chegar ao final de semana...?
Então fulano, qual é o sentimento ou o pensamento que você tem antes de terminar a sua refeição no
almoço...?
Então fulano, qual é o sentimento ou o pensamento que você tem antes de você entrar no carro para ir no
carro...?
O que você pensa antes de atacar a comida, ou antes de cometer aquele ato, ou quando você pega a chave do
teu carro para ir para casa, ou o que que você sente e qual é a sua ação final?

Esse gatilho é sempre negativo em relação à pessoa (gatilho).

Quadro 2 da direita - Qual alimento geralmente você ataca? Ou qual hábito que você ainda tem que está
impedindo você de alcançar seus objetivos. E aí, você pergunta: O que você gosta de fazer - FORA
COMIDA - E o que mais...? O que te distrai? Somente perguntar para ele sair do foco momentaneamente.

Quadro 3 direita - Fulano, o que que você sente ou o que você pensa quando você executa o hábito? Se ele
disser que não pensa é mentira!! Exprima ele e fale: Ah, você pensa sim antes de executar qualquer
atividade ou ação, então, qual é o pensamento que você anda tendo?
2ª Pergunta: E o que você está procurando sentir com o hábito (comendo assim, ou não ter controle sob
alguma forma, etc..), dar algumas alternativas para ele escolher, nunca deixar em branco as perguntas.. Ex:
Então você está tentando se preencher com algo que não está conseguindo na sua vida? Humm, será que é
alguma coisa assim?? Ele pode dizer que não sabe. Opções para continuação: Como você está na sua vida
pessoal? Você está preenchido? Como que você está na sua profissional? Você se sente preenchido? Como
você anda na sua parte financeira? Você se sente preenchido?
Os clientes sempre tentam preencher um sentimento de perca de frustração com a comida! E o cérebro deles
identificou isso, que um dia que ele esteve estressado ou com algum outro sentimento, e foi lá comer, e
aliviou aquele sentimento momentaneamente passa... Porque no outro dia está a mesma situação... (briga
com o chefe, insatisfação com o trabalho, etc...)
que na verdade somente vai agravar a situação dele.
Pergunta: Tem alguma coisa na sua vida que você está tentando preencher? Ou se satisfazer ou alguma coisa
que você não anda muito bem que você está tentanfo preencher que você gostaria que estivesse melhor.
Você com você mesmo, os teus relacionamentos (amigos), relacionamento amoroso, etc.. Investigar qual a
falta/carência que ele tem.

Que atitudes você poderia tomar para melhorar essa situação, e entender que não é com comida que você vai
preencher essa sua falta.
Mas só de você falar isso para o seu cliente, ele já vai ver que ele não vai preencher com a comida aquela
área.
Depois da fala, fazer a colocação, ou depois de uma explicação ou comparação falar: Fulano, Você
conseguiu entender o que eu quero te dizer com isso?
Se ele falar que entendeu, você pede: E o que você entendeu?
E se ele NÃO entendeu, você vai falar para ele: Você percebeu/ Você concorda comigo/Você acredita que
essa sua relação com a comida de tentar se preencher, tem a ver com essa falta que está tendo na parte
amorosa (ou outra quando for o caso)?Você acredita que você possa estar tentando se preencher com comida
e você ainda não se ligou disso??
Você como coach deve fazer de alguma forma do cliente de despertar.
Não se preenche uma coisa (alguma área da vida), com outra coisa (comida/vícios), Pois será um ciclo
incessante, porque você nunca vai estar satisfeito!
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Quadro 4 parte inferior - Depois de ter identificado a área - Pergunta: O que você está ganhando, fazendo
isso, com esse hábito? 2 tipos de ganho que é a recompensa imediata e/ou tardia. Primeiro você deve
descobrir a recompensa imediata e depois a recompensa tardia.
Fulano, o que você está ganhando no momento em que você está executando o habito (ali na orgia), qual o
sentimento que você tem naquele momento, o que você está sentindo naquele momento? O que vocês está
pensando naquele momento e o que você está fazendo na quele momento? A recompensa imediata é
DURANTE ATO. Preenchimento, alividado... Anotar o que ele te falar.
Recompensa tardia (aprox. de 30 minutos após o ato): O que ele está ganhando tentando se preencher dessa
forma? O que você está ganhando com isso a longo prazo? Depois de meia hora que você comeu, o que você
pensa? O que você sente? E o que que você faz?? (se faz algo positivo ou negativa ainda após esse
sentimento de frustração, para tentar MINIMIZAR A SITUAÇÃO).
Perguntar para ele: Muito bem, você na verdade tem uma falta na sua parte amorosa que você me falou, e
me diz uma coisa, depois que você comeu, você cada vez que faz isso, você resolve o seu problema???????
NÃO! NÃO RESOLVE
e Porque Você continua agindo dessa maneira? Então agora você sabe que você fazer/ter essa ação não vai
resolver o seu problema.

Quadro 5 lado inferior: Como que você pode continuar a manter o mesmo prazer e ter o mesmo alívio,
mudando o hábito antigo. Você troca o hábito mas continua tento o mesmo prazer momentâneo (falar as
palavras que ele falou para você)e a recompensa tardia positiva? E eu nem preciso te falar que você vai ter
uma recompensa tardia muito boa, muito diferente daquilo que você descreveu aqui... Que hábito que você
pode fazer no lugar? Se ele não sabe o que te falar, você vai guiar ele novamente para a pergunta, lembra
que eu te perguntei o que você gosta de fazer e que te distrai... Diante disso.. Você acredita que você poderia
trocar o (HÁBITO ATUAL), ou fazer qualquer uma dessas coisas que te distrai e que você gosta de fazer?

Então vamos colocar aqui... Citar o hábito antigo e fazer ele te dar a alternativa correta. Duas alternativas é
melhor do que somente uma.
Ex: no exercício físico, você acredita que possa se sentir, leve, relaxada (exemplo daquilo que ela sente de
prazer ao executar uma ação que a faça sentir prazer ou que a distraia). Que sensações boas você poderia
sentir ao executar desse exercício? E esse sentimento é bom para você? Você acha que após o exercício você
poderia se sentir relaxada ou descansadas ao executar esse exercício? Dessa forma, você já consegue ajudar
o cliente que ele pode ter as mesmas recompensas fazendo coisas diferentes!!! Ela não pode sentir prazer
somente com AQUELA COMIDA!! E dessa forma, o cérebro dela, começa a ver novas possibilidades..
Despertar para as novas coisas... Muito bem, então vamos trocar por isso, e por isso....
Você vai pegar um calendário ou vai imprimir um calendário para a pessoa: Você sabia que Maxuel Malt
descobriu através de vários estudos, que um hábito ele demora 21 dias para formar uma nova conexão
neural, para ele se fixar no teu cérebro e para você depois, fazer aquilo sem esforço nenhum.
Nós precisamos criar novos hábitos para que a gente execute as atividades sem esforço NENHUM!!
Porque no começo você vai ter mais dificuldade, mas vai notar que após 21 dias você já conseguirá notar a
diferença (21 a 60 dias).
Ação: Todos os dias que você executar o novo hábito você coloque um X no dia em que você executou e
cada dia que você executou o hábito velho você vai colocar uma bolinha. E você vai falar para ela colocar
com ímã na porta da geladeira. Ela vai se comprometer dali à 21 dias aquele calendário. À cada dia que você
concluir a sua meta com sucesso, risque em cima do seu dia e se dê os parabéns e se elogie!!
Então fulana, (ESTRUTURA BÁSICA DA SESSÃO DE COACHING) em vista de tudo que você aprendeu
hoje, você acha que esta ferramenta te ajudou em alguma coisa? Tem alguma coisa que você gostaria que eu
fizesse ou alguma colocação que você gostaria de fazer que você lembrou que eu não te fiz?

Linha : Ações
Então fulana, que ações você vai começar a tomar, para resolver esse seu problema aqui do seu hábito que
não estava te deixando emagrecer???

Então numa escala de 0-10, qual o seu comprometimento em trocar o seu hábito antigo pelo hábito novo!!
 41

E faz a pergunta em escala para cada ação que ela se propôs a fazer.

Dar feedback positivo.

MODELAGEM DO MAGRO - essa ferramenta serve para que o seu cliente comece a copiar o magro.
Quando você admira alguém, quando você gosta do jeito dessa pessoa ou você se espelha nela, pois essa
pessoa está na posição que eu gostaria de estar.
Pensamento: "Então no mínimo se eu quero ser o que ela é, eu devo fazer o que ela faz!".
Que o magro para ser magro, ele tem que começar a modelar, ele tem que começar a copiar os
conhecimentos, as habilidades e as atitudes, mas principalmente as atitudes de uma pessoa magra.
Sem ele copiar as atitudes de uma pessoa magra, dificilmente ele conseguirá ser uma pessoa magra.
Fala para o cliente:
Que quando a gente almeja alguma coisa, ou quando a gente vê que aquela pessoa que eu gostaria de ser
aquela pessoa, sem inveja, como eu gostaria de ser como ela, como eu gostaria de me comportar/agir como
ela, como eu gostaria me controlar como ela.
Que pode ser uma amiga, um amigo, ou uma pessoa que te inspira.
PERGUNTAS:
1. O que você acha que o magro faz para ser magro? (primeiro você deve fazer com que o seu cliente fale
para você algumas noções do que ele acha, do que ele pensa, sobre o magro).
Resposta provável: Ah! eu acho que ele pratica atividade física, eu acho que ele se cuida na alimentação, eu
acho que ele não fica tomando coca-cola todos os dias, eu acho que ele não fica comendo pizza todos os
finais de semana, uma vez por mês no máximo... E o que mais que você acha?
2. E como você acha que ele se comporta diante do alimento? Você dá um exemplo: Vamos supor que essa
pessoa magra, ela esteja numa festinha de aniversário de criança, que come apenas um ou dois salgados,
chega a não tomar refrigerante, etc...). Nesse momento em geral os cliente já lembraram de alguém e já
fizeram uma breve comparação).
3. Fulano, e quem que você conhece que se comporta dessa maneira?
Resp.: Ah é minha amiga, minha vizinha, etc.
Caso ela não tiver ninguém de conhecida você pergunta: E qual é a atriz ou ator alguém que você sabe que
se comporta assim, e que você sabe que por isso que não é gordo?
3.1 E você poderia me falar o nome dessa pessoa?
4. E o que a (FULANA (O) QUE O CLIENTE CITOU O NOME) faz para ser magra? (Com a própria
resposta do seu cliente você pode ir se aprofundando nas perguntas com o seu cliente).
- Ah! Ela faz academia... E Quantas vezes por semana?
- Ah! Ela faz uma boa alimentação... É mesmo, e como é a alimentação dela? Você já foi na casa dela?
5. Você já foi numa festinha com ela, OU Você já foi num restaurante com ela? OU você já foi num jantar
com ela? OU Jpa foi com ela em um casamento? ....
5.1 O que ela fez em determinada situação?
Depois que o seu cliente achar uma pessoa, você vai trabalhar com ele o que essa pessoa especificamente
faz, ou como ela faz ou como ela se comporta.
PERGUNTA 2 DA FERRAMENTA:
1. O que você "acha" que ele PENSA antes de comer? Ah! Eu acho que ele pensa se aquele alimento vai
engordar, se vai fazer bem ou se não vai fazer bem...
Coach: Você pode dar o exemplo diante de um buffet. Como você acha que ela se comporta diante de um
buffet? Quais são as escolhas alimentares que ela tem diante desse buffet? (Tudo em relação à pessoa que
ela te disse como modelo faz nessas determinadas situações).
PERGUNTA ALEATÓRIA - fora do modelo do magro
1.1 E o que você acha que a mente gorda pensa antes de comer no buffet? Ah! Ela pensa que ela vai fazer
escolhas porque é gostoso... E o que mais..? E o que mais?...
1.2 O que a mente gorda NÃO PENSA? (se o cliente não souber responder você pode dar exemplos).
Ex: Você acha que a mente gorda pensa se isso vai engordar ou não, ou está pouco se importando... ou você
acha que a mente gorda não pensa nessas coisas?
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Nessa situação, essa pergunta não refere-se ao seu cliente de emagrecimento, mas ele vai responder essas
duas perguntas acima com base no que ele próprio pensa, embora essa pergunta não seja direcionada para
ele. Essa ferramenta vai mostrando o que o seu cliente acha que é certo, o que ele vê como modelo e como
ele faz.
PERGUNTA 3
1. Porque você acha que (FULANO (A) X Modelo) ele é magro? (haverá situações que ele já haverá
respondido essa pergunta, mas é bom que ele repita, é uma compilação do que ele já falou).

FECHAR O FOCO NO MAGRO:

Você vai pedir para o seu cliente lembrar de alguma situação no passado que ele comeu COM MENTE DE
GORDO:
Coachee: Ah! Uma vez eu fui no casamento e eu comi um prato e depois eu comi outro prato e depois ainda
eu comi a sobremesa....
Coach: Você pode me contar melhor a situação? (Sempre escrever tudo o que o coachee falar para você em
cada pergunta).
Exemplo:
Coach: Ah! Você chegou lá e tinha aperitivos antes?
Coachee: Ah! Não tinha
Coach: Ah! Então você foi direto para o jantar certo? E o que você pegou no seu prato? Quanto que você
pegou? Me conte toda a situação de como é que você se comportou...
Coach: Você consegue lembrar o que você pensou talvez até antes de você ir para esse casamento? Ou ir
para essa festinha de aniversário? Você consegue lembrar o que você pensou até antes de se servir?
Coachee: Ah! Não sei.. ( se ele não souber te falar você vai puxando ele para exemplos..)
Coach: Talvez você possa ter pensado algo como "Ah! Hoje eu quero é aproveitar!". Você consegue se
lembrar se você pensou alguma coisa assim ou NÃO? (e o coachee vai te falar como é a realidade dele).
Coachee: Ah! Eu sempre penso assim quando vou sair num local diferente ou ir em algum evento. (E dessa
forma você passa a saber o que eles pensam sempre antes de comer).
Coach: Como que o (FULANO (A) exemplo de pessoa com a mente magra), ela agiria no seu lugar nesta
situação? Como que o FULANO (A), ela agiria no seu lugar nesse dia que você me relatou?
Coach: Ele pode até te falar que a pessoa esteve com ela no momento relatado, e vai relatar como o
FULANO (A) agiu? Se o FULANO, iam agir assim, assim, assado porque ela não quer engordar.
Essa ferramenta serve para o indivíduo ver as duas realidades, do que o magro faz para ser magro e do que o
gordo faz para ser gordo.
PERGUNTA NA FERRAMENTA:
PEDIR PARA FALAR DA SITUAÇÃO EM QUE VIVEU:
Coach: Pedir para o seu cliente a pior situação, a que ele mais entrou em compulsão, a pior situação que ele
fez a maior extravagancia da vida dele!
Coachee: Vai relatar a situação de forma detalhada..
Coach: E o que você acha que a FULANA (O) do exemplo que ele deu, que é magro, ela faria se estivesse
no seu lugar? (E o coachee vai relatar tudo que ele "acha" que a fulana X faria no lugar dele).

Essa ferramenta mostra a realidade de uma pessoa magra e de uma pessoa gorda, o que cada um faz em cada
situação, e que ela pode agir como magra mesmo em situações de fartura. E que ela tem uma escolha, que se
dá não pelo prazer de comer que ela pode comer tudo o que ela quiser, mas que ela escolhe querer o corpo
dela. Dessa forma o cliente consegue percebe de forma clara que ele não deve apenas se comportar como
magro na casa dele, mas diante de todas as situações de fartura que ele possa ter. E você vai mostrando as
duas realidades, do porquê uma pessoa é magra e do porque aquela outra pessoa não é magra.
Quanto mais perguntas, quanto maior for o aprofundamento em relação às perguntas melhor, mais cedo você
vai fazer o seu cliente despertar.
Coach: Muito bem fulano, quando você estiver novamente numa festa de casamento, quando você estiver
novamente comemorando num barzinho com amigos, quando você estiver novamente numa festinha de
aniversário, você acha (JÁ QUE VOCÊ QUER SER MAGRO DEFINITIVAMENTE) que você consegue
agir como a FULANO (A) que é magra?
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Coachee: Ele pode te responder "Eu acho que consigo".

Coachee: Ou ele pode te responder que "Eu não sei se eu consigo agir assim"
Se ele responder que não consegue você vai perguntar:
Coach: Fulano, e o que te impede de você conseguir? Ou Porque você acha que você não conseguiria?
Coache: " Ah! é porque eu nunca testei...
Coach: Vamos testar? OU Vamos acreditar em você? OU Vamos ver como você se comporta?

Começando a Auto-sugestão:
Coach: Em quais eventos sociais você é mais convidado à ir ou fazer?
Coache: Ah! barzinhos.. Festinhas de criança porque tenho um filho pequeno..
Coach: Ah! Então tá bom. E são essas as situações que mais te tiram da tua dieta?
Coachee: Sim, é isso...
Coach: Então vamos pegar essa situação que é a mais desafiadora para você seguir a sua dieta, nessa
situação X (citada pelo cliente como mais desafiante), Eu vou agir de acordo com o meu modelo do
FULANO (A) fazendo:
1. E o que você pode pensar ANTES de ir para o LOCAL X, para que você tenha comportamentos de
magro?
Coachee: ............. vai descrever
1.1 O que você vai pensar na situação X (desafiante), ANTES DE COMER?
Coachee: Ah, eu vou pensar que......... eu vou sobreviver se eu comer apenas 3 docinhos na festinha e que eu
vá chegar muito mais feliz ao final...
Coach: E ao que mais? e o que mais? Fazer ele detalhar muito bem cada situação.
2. E o que você vai fazer naquela situação X, naquele exato momento em que você chegou no LOCAL X:
Exemplo: Eu vou fazer isso, Eu vou pegar apenas 3 docinhos, Eu vou pegar apenas 2 risolis, Eu vou sentar,
Eu vou conversar com todo mundo, Eu vou me distrair na festa e não vou ficar preocupado só em comer...
Se o cliente tiver dificuldade em formar o comportamento, você pode fazer perguntas para que ele vá
moldando. Exemplo:
Coach: Você acha que numa festa você pode ter outras preocupações além de comer?
Coachee: ... ah sim... mas se não tiver ideias você pode continuar
Coach: Você acha que quando vamos numa festa, nós só vamos lá para comer? Ou você vai para outras
coisas?
Coachee: Ah, sim, tem outras coisas..
Coach: Para que outras coisas você vai num lugar desse?
Coachee: Ah! conversar, rever os amigos, conversar..
Coach: E você acha que você poderia (FAZER MAIS AS OUTRAS AÇÕES ALÉM DE COMER),
conversar mais e comer menos?
Se o seu cliente não te responde o que "deveria", você deve fazer a pergunta que você queira que ele te
responda naquele sentido...
SE O COACHEE RESPONDER QUE ELE SAI DE CASA SÓ PARA COMER MESMO...
Coach: e você acha que a partir de hoje você poderia começar a pensar que reuniões são para se divertir,
para se relacionar com amigos ao invés de só comer, ou você acha que não? SEMPRE NO FINAL
ACRESCENTAR O: OU NÃO!? Para que ela não se sinta forçada a responder aquilo que você espera
somente, e sinta-se livre para responder aquilo que ela realmente quer.
(UTILIZAR ESSA MODELAGEM DE MAGRO TAMBÉM PARA CRENÇAS CONTRÁRIAS À
ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL, ATIVIDADE FÍSICA, DENTRE OUTRAS... Analise o que é mais
importante).
3. O que você acha que você vai sentir depois que comer ou depois que você comer saudável, ou depois que
você tiver comido em menor quantidade, ou depois que você tiver pensado como uma mente de magro, ou
que você tiver agido como uma pessoa magra uma atitude de magra, como você acha que você vai poder se
sentir depois que sair do LOCAL X, depois de ter realizado todos esses comportamentos de magro, você
acha que vai poder sentir o que?
(PERGUNTA FINAL)
4. Então como que você vai agir em situações iguais à essas de agora em diante?
 44

Coachee: Ah! eu vou agir com uma mente magra...

AQUI O CLIENTE FAZ UMA MINI CONCLUSÃO DE COMO ELE VAI AGIR DE AGORA EM
DIANTE DE TODAS AS SITUAÇÕES.

RELAXAMENTO PROFUNDO - FINAL (leve/superficial): serve para que essas falas entrem diretamente
no subconsciente do cliente, pois caso o consciente esteja ativo, ele filtra muito, ele age como funil, onde ele
faz muitas perguntas e não deixa muitas informações entrarem no subconsciente.

FALA PARA CLIENTES MAIS RESISTENTES:

Olha fulano, agora nós vamos fazer em relaxamento profundo onde agora eu vou introduzir uma mente
magra no seu subconsciente, para que quando você chegue diante das situações, você se comporte de uma
maneira como magro, pense como magro, aja como magro, se comporte como magro diante das situações
com mais facilidade.
Coach: Você gostaria de fazer isso? Eu posso fazer essa técnica contigo? (Sempre pergunte antes fazer).
Coachee: Se o cliente "rejeitar" inicialmente essa atividade..
Você como coach pode trazer as questões do funil, sobre como funciona as informações no sub consciente,
fazer a mesma comparação com o sono REM, para que ela consiga pensar de maneira automática em tudo o
que foi trabalhado.
Coach: Então, é interessante a realização desse processo, você vai ter muito mais resultados se você
introduzir essas falas no subconsciente.
Coachee: Você gostaria de saber se controlar com mais facilidade. Sim ou Não?
Coach: Então se você fizer você vai se surpreender na forma do teu controle quando você chegar diante das
situações desafiadoras, e você volta a perguntar à ela se ela aceita a fazer a técnica.

Iniciando o Relaxamento:
Fulano, você pode se escorar bem em sua cadeira, respirar bem fundo (pode fazer novamente a técnica da
respiração diafragmática) 3X bem fundo, soltar bem pela boca, (Faça junto com o seu cliente para desinibí-
lo), Faça junto comigo, e sinta-se confortável em fazer as atividades. Não abra os olhos enquanto nós não
terminarmos a técnica.

Coach: Fulano, eu quero que você se concentre nas minhas palavras, eu quero que você preste total atenção
no que eu vou te falar agora, e eu quero que você se concentre em cada fala minha, ok?
Coachee: ok!
Coach: Tudo o que eu disser o seu corpo vai fazer, e você vai fazer... Testa relaxada, pálpebras pesadas,
muuuuuuuuutio pesadas (REPETIR), E você começa a falar:
Coach: (Nome do cliente) E falar como se o próprio cliente estivesse falando, em cima das perguntas 1., 1., e
3.:
Eu Ricardo, cada vez que eu estiver diante de um buffet eu vou pensar: Assim, assim, assado... (Fala tudo o
que a pessoa te falou anteriormente)...
Eu Ricardo por eu ter me comportado como uma mente magra, eu vou sentir isso, isso e isso...
Eu vou sair do restaurante falando assim assim e assado...
Eu Ricardo agora estou pronto para ter uma mente magra, e eu estou pronto para agir em todas as situações,
eu vou fazer isso isso e isso (última pergunta).
Coach: Fulano, respire profundamente por mais 3X (Acompanhe ele) e agora você pode abrir os olhos... (As
pessoas geralmente tem facilidade de abrir os olhos).

Pode finalizar falando sobre a modelagem do magro direto no subconsciente do indivíduo, e esse exercício
vai servir para te ajudar a executar aquilo que antes ela tinha dificuldade. Ou se controlar diante de um
chocolate, ou de ir fazer a atividade física que ela tinha antes.
Fazer o questionário PÓS-SESSÃO após essa fala...
Ao final:
Coach: Eu gostaria de te ensinar uma simples técnica para você fazer em casa com essa ferramenta de hoje
para que você pudesse ter mais resultado no seu emagrecimento. Você quer aprender?
 45

Coachee: Sim!
Coach: Então você pode escrever para o coachee, aquilo que você falou para o cliente na hora do
relaxamento, e vai mandar para o cliente depois. E o que você vai fazer com isso:
Coach: Você vai fazer a respiração profunda diafragmática durante 3X e falar para ela mesma a frase
daquilo que ela vai passar a fazer, e essa atividade deverá ser feita todos os dias entes de dormir.
Pois o subconsciente já vai linkar com aquilo que ela está falando pois aquilo já foi introduzido lá. E cada
vez que ela se deparar diante da situações, o subconsciente vai jogar para o consciente que o comportamento
vai ser X.

Rumo ao Topo!!
AULA 11

MODELAGEM DO MAGRO - essa ferramenta serve para que o seu cliente comece a copiar o magro.
Quando você admira alguém, quando você gosta do jeito dessa pessoa ou você se espelha nela, pois essa
pessoa está na posição que eu gostaria de estar.
Pensamento: "Então no mínimo se eu quero ser o que ela é, eu devo fazer o que ela faz!".
Que o magro para ser magro, ele tem que começar a modelar, ele tem que começar a copiar os
conhecimentos, as habilidades e as atitudes, mas principalmente as atitudes de uma pessoa magra.
Sem ele copiar as atitudes de uma pessoa magra, dificilmente ele conseguirá ser uma pessoa magra.
Fala para o cliente:
Que quando a gente almeja alguma coisa, ou quando a gente vê que aquela pessoa que eu gostaria de ser
aquela pessoa, sem inveja, como eu gostaria de ser como ela, como eu gostaria de me comportar/agir como
ela, como eu gostaria me controlar como ela.
Que pode ser uma amiga, um amigo, ou uma pessoa que te inspira.
PERGUNTAS:
1. O que você acha que o magro faz para ser magro? (primeiro você deve fazer com que o seu cliente fale
para você algumas noções do que ele acha, do que ele pensa, sobre o magro).
Resposta provável: Ah! eu acho que ele pratica atividade física, eu acho que ele se cuida na alimentação, eu
acho que ele não fica tomando coca-cola todos os dias, eu acho que ele não fica comendo pizza todos os
finais de semana, uma vez por mês no máximo... E o que mais que você acha?
2. E como você acha que ele se comporta diante do alimento? Você dá um exemplo: Vamos supor que essa
pessoa magra, ela esteja numa festinha de aniversário de criança, que come apenas um ou dois salgados,
chega a não tomar refrigerante, etc...). Nesse momento em geral os cliente já lembraram de alguém e já
fizeram uma breve comparação).
3. Fulano, e quem que você conhece que se comporta dessa maneira?
Resp.: Ah é minha amiga, minha vizinha, etc.
Caso ela não tiver ninguém de conhecida você pergunta: E qual é a atriz ou ator alguém que você sabe que
se comporta assim, e que você sabe que por isso que não é gordo?
3.1 E você poderia me falar o nome dessa pessoa?
4. E o que a (FULANA (O) QUE O CLIENTE CITOU O NOME) faz para ser magra? (Com a própria
resposta do seu cliente você pode ir se aprofundando nas perguntas com o seu cliente).
- Ah! Ela faz academia... E Quantas vezes por semana?
- Ah! Ela faz uma boa alimentação... É mesmo, e como é a alimentação dela? Você já foi na casa dela?
5. Você já foi numa festinha com ela, OU Você já foi num restaurante com ela? OU você já foi num jantar
com ela? OU Jpa foi com ela em um casamento? ....
5.1 O que ela fez em determinada situação?
Depois que o seu cliente achar uma pessoa, você vai trabalhar com ele o que essa pessoa especificamente
faz, ou como ela faz ou como ela se comporta.
PERGUNTA 2 DA FERRAMENTA:
1. O que você "acha" que ele PENSA antes de comer? Ah! Eu acho que ele pensa se aquele alimento vai
engordar, se vai fazer bem ou se não vai fazer bem...
Coach: Você pode dar o exemplo diante de um buffet. Como você acha que ela se comporta diante de um
buffet? Quais são as escolhas alimentares que ela tem diante desse buffet? (Tudo em relação à pessoa que
ela te disse como modelo faz nessas determinadas situações).
 46

PERGUNTA ALEATÓRIA - fora do modelo do magro

1.1 E o que você acha que a mente gorda pensa antes de comer no buffet? Ah! Ela pensa que ela vai fazer
escolhas porque é gostoso... E o que mais..? E o que mais?...
1.2 O que a mente gorda NÃO PENSA? (se o cliente não souber responder você pode dar exemplos).
Ex: Você acha que a mente gorda pensa se isso vai engordar ou não, ou está pouco se importando... ou você
acha que a mente gorda não pensa nessas coisas?
Nessa situação, essa pergunta não refere-se ao seu cliente de emagrecimento, mas ele vai responder essas
duas perguntas acima com base no que ele próprio pensa, embora essa pergunta não seja direcionada para
ele. Essa ferramenta vai mostrando o que o seu cliente acha que é certo, o que ele vê como modelo e como
ele faz.
PERGUNTA 3
1. Porque você acha que (FULANO (A) X Modelo) ele é magro? (haverá situações que ele já haverá
respondido essa pergunta, mas é bom que ele repita, é uma compilação do que ele já falou).

FECHAR O FOCO NO MAGRO:

Você vai pedir para o seu cliente lembrar de alguma situação no passado que ele comeu COM MENTE DE
GORDO:
Coachee: Ah! Uma vez eu fui no casamento e eu comi um prato e depois eu comi outro prato e depois ainda
eu comi a sobremesa....
Coach: Você pode me contar melhor a situação? (Sempre escrever tudo o que o coachee falar para você em
cada pergunta).
Exemplo:
Coach: Ah! Você chegou lá e tinha aperitivos antes?
Coachee: Ah! Não tinha
Coach: Ah! Então você foi direto para o jantar certo? E o que você pegou no seu prato? Quanto que você
pegou? Me conte toda a situação de como é que você se comportou...
Coach: Você consegue lembrar o que você pensou talvez até antes de você ir para esse casamento? Ou ir
para essa festinha de aniversário? Você consegue lembrar o que você pensou até antes de se servir?
Coachee: Ah! Não sei.. ( se ele não souber te falar você vai puxando ele para exemplos..)
Coach: Talvez você possa ter pensado algo como "Ah! Hoje eu quero é aproveitar!". Você consegue se
lembrar se você pensou alguma coisa assim ou NÃO? (e o coachee vai te falar como é a realidade dele).
Coachee: Ah! Eu sempre penso assim quando vou sair num local diferente ou ir em algum evento. (E dessa
forma você passa a saber o que eles pensam sempre antes de comer).
Coach: Como que o (FULANO (A) exemplo de pessoa com a mente magra), ela agiria no seu lugar nesta
situação? Como que o FULANO (A), ela agiria no seu lugar nesse dia que você me relatou?
Coach: Ele pode até te falar que a pessoa esteve com ela no momento relatado, e vai relatar como o
FULANO (A) agiu? Se o FULANO, iam agir assim, assim, assado porque ela não quer engordar.
Essa ferramenta serve para o indivíduo ver as duas realidades, do que o magro faz para ser magro e do que o
gordo faz para ser gordo.
PERGUNTA NA FERRAMENTA:
PEDIR PARA FALAR DA SITUAÇÃO EM QUE VIVEU:
Coach: Pedir para o seu cliente a pior situação, a que ele mais entrou em compulsão, a pior situação que ele
fez a maior extravagancia da vida dele!
Coachee: Vai relatar a situação de forma detalhada..
Coach: E o que você acha que a FULANA (O) do exemplo que ele deu, que é magro, ela faria se estivesse
no seu lugar? (E o coachee vai relatar tudo que ele "acha" que a fulana X faria no lugar dele).

Essa ferramenta mostra a realidade de uma pessoa magra e de uma pessoa gorda, o que cada um faz em cada
situação, e que ela pode agir como magra mesmo em situações de fartura. E que ela tem uma escolha, que se
dá não pelo prazer de comer que ela pode comer tudo o que ela quiser, mas que ela escolhe querer o corpo
dela. Dessa forma o cliente consegue percebe de forma clara que ele não deve apenas se comportar como
magro na casa dele, mas diante de todas as situações de fartura que ele possa ter. E você vai mostrando as
duas realidades, do porquê uma pessoa é magra e do porque aquela outra pessoa não é magra.
 47

Quanto mais perguntas, quanto maior for o aprofundamento em relação às perguntas melhor, mais cedo você
vai fazer o seu cliente despertar.
Coach: Muito bem fulano, quando você estiver novamente numa festa de casamento, quando você estiver
novamente comemorando num barzinho com amigos, quando você estiver novamente numa festinha de
aniversário, você acha (JÁ QUE VOCÊ QUER SER MAGRO DEFINITIVAMENTE) que você consegue
agir como a FULANO (A) que é magra?
Coachee: Ele pode te responder "Eu acho que consigo".
Coachee: Ou ele pode te responder que "Eu não sei se eu consigo agir assim"
Se ele responder que não consegue você vai perguntar:
Coach: Fulano, e o que te impede de você conseguir? Ou Porque você acha que você não conseguiria?
Coache: " Ah! é porque eu nunca testei...
Coach: Vamos testar? OU Vamos acreditar em você? OU Vamos ver como você se comporta?

Começando a Auto-sugestão:
Coach: Em quais eventos sociais você é mais convidado à ir ou fazer?
Coache: Ah! barzinhos.. Festinhas de criança porque tenho um filho pequeno..
Coach: Ah! Então tá bom. E são essas as situações que mais te tiram da tua dieta?
Coachee: Sim, é isso...
Coach: Então vamos pegar essa situação que é a mais desafiadora para você seguir a sua dieta, nessa
situação X (citada pelo cliente como mais desafiante), Eu vou agir de acordo com o meu modelo do
FULANO (A) fazendo:
1. E o que você pode pensar ANTES de ir para o LOCAL X, para que você tenha comportamentos de
magro?
Coachee: ............. vai descrever
1.1 O que você vai pensar na situação X (desafiante), ANTES DE COMER?
Coachee: Ah, eu vou pensar que......... eu vou sobreviver se eu comer apenas 3 docinhos na festinha e que eu
vá chegar muito mais feliz ao final...
Coach: E ao que mais? e o que mais? Fazer ele detalhar muito bem cada situação.
2. E o que você vai fazer naquela situação X, naquele exato momento em que você chegou no LOCAL X:
Exemplo: Eu vou fazer isso, Eu vou pegar apenas 3 docinhos, Eu vou pegar apenas 2 risolis, Eu vou sentar,
Eu vou conversar com todo mundo, Eu vou me distrair na festa e não vou ficar preocupado só em comer...
Se o cliente tiver dificuldade em formar o comportamento, você pode fazer perguntas para que ele vá
moldando. Exemplo:
Coach: Você acha que numa festa você pode ter outras preocupações além de comer?
Coachee: ... ah sim... mas se não tiver ideias você pode continuar
Coach: Você acha que quando vamos numa festa, nós só vamos lá para comer? Ou você vai para outras
coisas?
Coachee: Ah, sim, tem outras coisas..
Coach: Para que outras coisas você vai num lugar desse?
Coachee: Ah! conversar, rever os amigos, conversar..
Coach: E você acha que você poderia (FAZER MAIS AS OUTRAS AÇÕES ALÉM DE COMER),
conversar mais e comer menos?
Se o seu cliente não te responde o que "deveria", você deve fazer a pergunta que você queira que ele te
responda naquele sentido...
SE O COACHEE RESPONDER QUE ELE SAI DE CASA SÓ PARA COMER MESMO...
Coach: e você acha que a partir de hoje você poderia começar a pensar que reuniões são para se divertir,
para se relacionar com amigos ao invés de só comer, ou você acha que não? SEMPRE NO FINAL
ACRESCENTAR O: OU NÃO!? Para que ela não se sinta forçada a responder aquilo que você espera
somente, e sinta-se livre para responder aquilo que ela realmente quer.
(UTILIZAR ESSA MODELAGEM DE MAGRO TAMBÉM PARA CRENÇAS CONTRÁRIAS À
ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL, ATIVIDADE FÍSICA, DENTRE OUTRAS... Analise o que é mais
importante).
 48

3. O que você acha que você vai sentir depois que comer ou depois que você comer saudável, ou depois que
você tiver comido em menor quantidade, ou depois que você tiver pensado como uma mente de magro, ou
que você tiver agido como uma pessoa magra uma atitude de magra, como você acha que você vai poder se
sentir depois que sair do LOCAL X, depois de ter realizado todos esses comportamentos de magro, você
acha que vai poder sentir o que?
(PERGUNTA FINAL)
4. Então como que você vai agir em situações iguais à essas de agora em diante?
Coachee: Ah! eu vou agir com uma mente magra...
AQUI O CLIENTE FAZ UMA MINI CONCLUSÃO DE COMO ELE VAI AGIR DE AGORA EM
DIANTE DE TODAS AS SITUAÇÕES.

RELAXAMENTO PROFUNDO - FINAL (leve/superficial): serve para que essas falas entrem diretamente
no subconsciente do cliente, pois caso o consciente esteja ativo, ele filtra muito, ele age como funil, onde ele
faz muitas perguntas e não deixa muitas informações entrarem no subconsciente.

FALA PARA CLIENTES MAIS RESISTENTES:

Olha fulano, agora nós vamos fazer em relaxamento profundo onde agora eu vou introduzir uma mente
magra no seu subconsciente, para que quando você chegue diante das situações, você se comporte de uma
maneira como magro, pense como magro, aja como magro, se comporte como magro diante das situações
com mais facilidade.
Coach: Você gostaria de fazer isso? Eu posso fazer essa técnica contigo? (Sempre pergunte antes fazer).
Coachee: Se o cliente "rejeitar" inicialmente essa atividade..
Você como coach pode trazer as questões do funil, sobre como funciona as informações no sub consciente,
fazer a mesma comparação com o sono REM, para que ela consiga pensar de maneira automática em tudo o
que foi trabalhado.
Coach: Então, é interessante a realização desse processo, você vai ter muito mais resultados se você
introduzir essas falas no subconsciente.
Coachee: Você gostaria de saber se controlar com mais facilidade. Sim ou Não?
Coach: Então se você fizer você vai se surpreender na forma do teu controle quando você chegar diante das
situações desafiadoras, e você volta a perguntar à ela se ela aceita a fazer a técnica.

Iniciando o Relaxamento:
Fulano, você pode se escorar bem em sua cadeira, respirar bem fundo (pode fazer novamente a técnica da
respiração diafragmática) 3X bem fundo, soltar bem pela boca, (Faça junto com o seu cliente para desinibí-
lo), Faça junto comigo, e sinta-se confortável em fazer as atividades. Não abra os olhos enquanto nós não
terminarmos a técnica.

Coach: Fulano, eu quero que você se concentre nas minhas palavras, eu quero que você preste total atenção
no que eu vou te falar agora, e eu quero que você se concentre em cada fala minha, ok?
Coachee: ok!
Coach: Tudo o que eu disser o seu corpo vai fazer, e você vai fazer... Testa relaxada, pálpebras pesadas,
muuuuuuuuutio pesadas (REPETIR), E você começa a falar:
Coach: (Nome do cliente) E falar como se o próprio cliente estivesse falando, em cima das perguntas 1., 1., e
3.:
Eu Ricardo, cada vez que eu estiver diante de um buffet eu vou pensar: Assim, assim, assado... (Fala tudo o
que a pessoa te falou anteriormente)...
Eu Ricardo por eu ter me comportado como uma mente magra, eu vou sentir isso, isso e isso...
Eu vou sair do restaurante falando assim assim e assado...
Eu Ricardo agora estou pronto para ter uma mente magra, e eu estou pronto para agir em todas as situações,
eu vou fazer isso isso e isso (última pergunta).
Coach: Fulano, respire profundamente por mais 3X (Acompanhe ele) e agora você pode abrir os olhos... (As
pessoas geralmente tem facilidade de abrir os olhos).
 49

Pode finalizar falando sobre a modelagem do magro direto no subconsciente do indivíduo, e esse exercício
vai servir para te ajudar a executar aquilo que antes ela tinha dificuldade. Ou se controlar diante de um
chocolate, ou de ir fazer a atividade física que ela tinha antes.
Fazer o questionário PÓS-SESSÃO após essa fala...
Ao final:
Coach: Eu gostaria de te ensinar uma simples técnica para você fazer em casa com essa ferramenta de hoje
para que você pudesse ter mais resultado no seu emagrecimento. Você quer aprender?
Coachee: Sim!
Coach: Então você pode escrever para o coachee, aquilo que você falou para o cliente na hora do
relaxamento, e vai mandar para o cliente depois. E o que você vai fazer com isso:
Coach: Você vai fazer a respiração profunda diafragmática durante 3X e falar para ela mesma a frase
daquilo que ela vai passar a fazer, e essa atividade deverá ser feita todos os dias entes de dormir.
Pois o subconsciente já vai linkar com aquilo que ela está falando pois aquilo já foi introduzido lá. E cada
vez que ela se deparar diante da situações, o subconsciente vai jogar para o consciente que o comportamento
vai ser X.

Rumo ao Topo!!
AULA 12

TRANSFORMANDO UM COMPORTAMENTO: essa ferramenta é muito profunda e vai ajudar a

transformar o seu cliente a transformar um comportamento que ele está com dificuldade de acabar com
algum comportamento que esteja prejudicando ele. Um comportamento auto-destrutivo, ou então um
comportamento que ele queira transformar.

Coach: Fulano, qual é o comportamento que hoje você percebe que está te atrapalhando e que talvez possa
estar te impedindo de chegar no resultando que você tanto quer.
Coachee: Bom eu como muito durante o dia, e eu belisco demais durante o dia, durante o preparo das
refeições. E eu sei que estas beliscadas que eu dou e depois ainda eu sento e como, isso me impede de eu
conseguir os resultados na questão do emagrecimento.
Pode ser também a dificuldade de se controlar nos finais de semana, que o seu cliente consegue seguir
durante a semana inteira, e perde tudo o que conquistou, no fim de semana.
Depois de identificado o comportamento.
Coach: E o que que te impede de mudar?
Coachee: Ah não sei, chega no final de semana e que quero me libertar, eu acho que final de semana não é
para ficar controlando as quantidades.
Nós temos uma crença limitante nesses casos, porque é pior eu mudar do que ficar na mesma, sair da zona
de conforto pode ser difícil mas é possível. Para que a pessoa deseje a mudança temos que criar um
desconforto muito grande em relação aquilo, um prejuízo enorme se continuar com aquele comportamento.
Coach: Quais são os prejuízos que eu estou tendo com esse comportamento? NO MÍNIMO 10!
Se ele te disser apenas 5 e não souber o que responder.
Coach: E o que mais? Eu quero que você PENSE! Eu quero que você veja profundamente, eu quero que
você analise profundamente a sua vida esse comportamento que está te prejudicando. O que você está tendo
com esse comportamento indesejado, no que isto está te prejudicando na sua vida? O que que você está
tendo de retorno com isso?
E cada coisa que ela for falando , você vai entrando ainda mais na ferida dela. Perceba o que o cliente MAIS
SENTE, qual a fala que ela tem mais sentimento envolvido.
De todos os prejuízos, você deve pegar aquele que ele mostra MAIS SENTIMENTO. a PARTIR DAS
RESPOSTAS QUE ELE VAI TE DANDO, MAIS VOCÊ VAI ENTRANDO NAS RESPOSTAS DELE.
Vai entrando na primeira, na segunda, na terceira camada... Porque no emagrecimento você mexe com
emoções muito profundas.
Ex.: A mãe que levanta e vai fazer outras coisas, pois se sente exausta ao ter que brincar com o filho
pequeno.
 50

Coach: Como você se sente na hora? Você se sente culpada? O que você fala para você, quando você
levanta dali, quando você não tem disposição para brincar com o seu filho, o que você fala para você
mesma? O que que você sente?
Coachee: Ah! eu penso que eu poderia ser uma boa mãe, eu penso que eu poderia ser melhor.
As 3 perguntas mais PODEROSAS em coaching, para SALGAR a ferida do seu cliente:
1. E o que que você sente nesse momento?
2. O que que você pensa nesse momento? Ou pensou caso o fato já tenha acontecido.
3. E o que que você fala para você nesses momentos X (que você diz não, quando você sai, quando você não
brinca..) O que que você fala para você nesse momento? O que que você fica pensando? O que que você
sente como mãe nesse momento? E o que que você acha que o teu filho pensa? Porque ele já tem uma idade
para isso..
Se tem outra pessoa envolvida na mudança dos prejuízos, sempre fazer as 3 perguntas poderosas, frente à
pessoa que está diretamente envolvida na ação.
Coachee: Talvez ele pense que a mãe não goste dele, ou talvez que a mãe seja uma mãe distante, enfim..
Descobrir os prejuízos é fundamental para fazer o cliente acordar. É na verdade o que está por trás desse
prejuízo.
Coach: O que está por trás do prejuízo de não colocar a roupa que você deseja?
Nesse momento você como coach, vai adentrar a parte, do que a pessoa vai perder e o que não vai conseguir
na sua vida, se não mudar agora.
Coach: Atualmente, o que é MAIS importante na sua vida?
Coachee: Meus filhos..
Coach: Olha fulano, a partir de agora, que quero que você dê um CHEGA! (falar com firmeza) Um BASTA
nesse comportamento.. que está te causando X (Citar todos os os prejuízos que ele falou enteriormente,
MAS PRINCIPALMENTE DEIXANDO DE SER MÃE, DEIXANDO SEU FILHO PENSAR QUE ELE
NÃO GOSTARIA DE TER UMA MÃE ASSIM, então talvez ele vá crescer com esse sentimento X -
SALGAR A FERIDA DO FATO QUE VOCÊ VER QUE ELE MAIS TER SENTIMENTOS ALI).
Exemplo de como salgar a ferida, mostrando como pode ser no futuro se o coachee continuar como está, e
como pode ser se ele mudar de hoje em diante.
Coach: Imagine do que que o seu filho vai lembrar quado era criança, será que ele vai lembrar que ele teve
uma mãe presente? Será que ele vai lembrar de uma mãe que sentava no chão da sala para brincar com ele,
ou ele vai lembrar de uma mãe que sempre dava uma desculpa e ia fazer outra coisa ao invés de brincar com
ele?
E essa "SALGA" da ferida deve ser feita porque, ELE NUNCA PAROU PARA PENSAR EM COMO VAI
SER, e por isso ele faz as coisas superficialmente. E aí quando a pessoa pensa nisso, ela para e pensa:
Coachee: Puxa vida! Eu preciso mudar!
O seu cliente, ele só vai mudar se ele sentir, se ele despertar, ele acordar, e ele ver no futuro o que ele pode
ter...
O grande "lance" do coach de emagrecimento consciente, é você fazer a pessoa ter consciência do que está
acontecendo com ela, e ver o que pode acontecer no futuro se ela permanecer assim.
Você já pensou que X - trazer os fatos da consequência ruim que está no futuro para o hoje! Agora!.. Eles
não veêm o que pode acontecer, e é esse o seu papel como profissional. E o seu cliente só vai ter uma atitude
de mudança se ele despertar! Se ele não despertar, ele não vê necessidade de sair da zona de conforto
Coach: Eu quero que você dê um chega! Um basta! Nesse comportamento. eu quero que você diga que você
tem que mudar agora! Todo poder existe dentro de você! Está nas suas mãos! Você acha que você pode
fazer isso? Você acha que você pode dizer isso para mim AGORA: "Eu tenho que mudar! Basta! Eu não
quero mais ser assim!" "Eu vou mudar agora!" Você acha que voc^pode falar isso para mim?
Talvez o seu cliente diga que não sabe ou que tenham vergonha de dizer isso dessa forma nesse momento.
Em caso dos seu cliente não querer falar sozinho:
Coach: Então vamos falar juntos? Você fala junto comigo isso? Então vamos lá! (Conta 1, 2 e 3) CHEGA!
BASTA! EU NÃO QUERO MAIS COMER COMPULSIVAMENTE NO FINAL DE SEMANA!! ou EU
NUNCA MAIS VOU BELISCAR ENQUANTO EU FAÇO A COMIDA!! EU VOU MUDAR HOJE!! EU
VOU MUDAR AGORA!!
 51

Você como coach, pode escrever isso num papel, e fazer o seu cliente falar umas 3 vezes com você!
Exatamente com as palavras:
Frase: Chega! Basta! Eu vou mudar HOJE! Eu vou mudar AGORA!! (E explicar a importância do seu
cliente falar com certeza e convicção).
Coach: Bom, então agora nós vamos fazer uma visualização, nós vamos criar lá na sua mente um novo
comportamento, para que você saia desa sessão e cada vez que você estiver diante da mesma situação, que
você já criou lá no seu subconsciente um novo comportamento e que você não vai mais agir com o
comportamento antigo. Que você já deu um chega! que você já deu um basta! E você já tem um novo
comportamento criado no seu subconsciente. Ok? Vamos lá para a visualização?
Pede para ele sentar de forma bem confortável, respirar profundamente, por pelo menos 3 vezes.

DICA: Você pode fazer dois tipos de visualização. A visualização onde o cliente se enxerga executando as
ações de forma diferente ou você pode fazer com o seu cliente para que ele se imagine em uma tela de
cinema. Ex.:
Coach: Fulano, eu quero que você feche os olhos, fique tranquilo que a partir de agora eu vou conduzir as
suas ações.
Coach: Imagine que você entrou em um cinema, e você está sozinho. Todas as poltronas estão vazias e você
sentou lá no meio. E de repente o filme começa e está lá você na tela grande do cinema, e lá está você na
frente das panelas beliscando e comendo compulsivamente. E chega no final da tarde e o seu filho pede para
brincar com você e você arranja uma desculpa, se sente cansada, fadigada, sai e vai fazer outra coisa, e não
brinca com ele. Isso era a cena de antigamente..
TUDO ISSO DE OLHOS FECHADOS..
Coach: Agora na verdade é a nova (nome da pessoa na tela do cinema - e vai relatar a nova realidade que ela
propôs). Ex.: Então, a nova Maria está diante das panelas, está salgando a comida e não está experimentando
nenhuma vez, porque ela já sabe o quanto de óleo e de sal que vai e, cada comido por ela já ter feito tantas
vezes as mesma preparação. OU A nova Maria, ela saiu com os amigos no final de semana.. ou a nova Maria
ela está na festa com os amigos e ela tomou 1 copinho de cerveja no início da festa e depois ela tomou água..
OU a nova Maria ela saiu para jantar com as amigas e ela comeu carne e salada e tomou água..
VOCÊ COMO COACH VAI DESCREVER O NOVO COMPORTAMENTO DELA, EM CIMA
DAQUILO QUE É IDEAL QUE ELA FAÇA PARA EMAGRECER.
Enquanto você vai falando sobre as cenas você fala também: "Vai visualizando os novos comportamentos da
nova Maria" E você vai pedindo para o seu cliente visualizar, você vai pedir.
Coach: Bom fulano, agora além de você se visualizar, eu quero que você FALE o seu novo comportamento
que você está tendo no momento em que.. (novamente a situação que a pessoa relatar que mais teve
sentimentos envolvidos).
Coachee: Ah, eu estou agora diante das panelas, eu estou fazendo a comida, eu não estou beliscando, eu fiz
todas as comidas, eu sentei à mesa e eu comi devagar..
E se ele parar você vai pedindo.. E o que mais??
Coach: E o que mais? E você vai adentrando naquele momento, a partir do que ele relatou para você... Ex.:
Coach: Você sentou na mesa, você serviu o teu filho certo? Você deu para ele primeiro, e você não ficou
beliscando junto com ele no prato.. E depois..? E quando o seu filho pediu para brincar com você?
Coachee: Não, eu fui ! Porque eu estou me sentindo disposta, porque eu estou me controlando na
alimentação, porque eu estou emagrecendo e eu estou brincando com ele..
Sempre alertando para ela ficar de olhos fechados. Depois que o comportamento já for descrito do início ao
fim:
Coach: Então me diga, como você está se sentindo com esse novo comportamento? Como que você está se
sentindo com esse comportamento?
Coachee: Aqui ela vai te narrar..
Coach: Visualize as satisfações poderosas desse comportamento..
Coahcee: E ela vai visualizar..
Coach: Veja na sua mente o sentimento de gratidão por essa nova conquista.. Imagina o orgulho que o seu
marido, o que seu filho terão de você? Imagine o que o seu filho vai falar para você de novo? Imagine o que
mais tarde o seu filho vai dizer para você.. "Nossa mamãe, eu lembro quando você sentava no cão da sala
 52

para brincar comigo". Imagine o que o seu marido vai falar para você? O que você acha que o seu marido
vai falar para você depois de você já ter emagrecido um pouco, de ter melhorado o relacionamento íntimo de
vocês, o que ele vai falar para você, por você estar tendo esse novo e inteligente comportamento?
Tem clientes que choram nesse momento. E ela vai vendo TUDO o que ela pode ter com a mudança
DAQUELE comportamento. Que é o que está impedindo ela de emagrecer.
Coach: Pode abrir os olhos agora.. (Pergunta 7).
Coach: Fulano, você acha que é capaz de fazer essa visualização a hora que você acorda, a hora que você vai
dormir?
(Lembre-se que conhecimento + prática + repetição é o que vai levar você ao sucesso, pois dessa forma você
fará com que o seu cérebro haja com espontaneidade quando estiver na mesma situação.. Quanto mais ela
visualizar, mais isso vai ficar gravado la no subconsciente dela, e ai formará uma nova conexão neural desse
novo comportamento, simplesmente pela visualização que ela fez. Ela vai se tornar muito mais capaz de
realizar isso no momento que deve realizar ou se comportar daquela forma no momento em que tem que se
comportar se ela tiver feito essa visualização.
Coach: Fulana, você acha que você é capaz de falar para você na mesma em voz alta ou em voz baixa:
"Chega! Nunca mais!". Você acha que você é capaz de fazer isso na hora?
Coachee: Ah! eu sou sim..
Coach: Qual é o seu nível de comprometimento numa escala de 0-10? Na hora em que você estiver sendo
ameaçada pela comida?
Coachee: Ah! é 10!
Coach: O quanto você se compromete em fazer a visualização da tela de cinema de manhã e à noite, numa
escala de 0-10?
Coachee: Ah! É 10!
Coach: E se você fizer passo a passo essa técnica e se transformar, como que você se sentirá?
Coach: Imagine Fulana, que você fez isso, que você visualizou, todos os dias antes de dormir que cada vez
que você chegava e estava sendo ameaçada pela comida você diz: "Chega! Basta! Eu nunca mais vou fazer
isso! Eu mudei! Eu já mudei! Chega! Eu não vou mais agir assim! Você disser isso à cada vez que você se
sentir ameaçada, e você visualizou todos os dias isso! E você conseguiu FINALMENTE (falando em forma
de felicidade por ter alcançado algo) mudar o seu comportamento! Imagine que porque você fez essas
técnicas todos os dias, você conseguiu se transformar e transformar esse comportamento. Me diga, como
você se sentirá?
Coachee: Nossa! Eu vou me sentir capaz! Eu vou me sentir outra pessoa! Eu vou me sentir.. Só de imaginar
que eu estou sentando e brincando com o meu filho ou só de imaginar que o meu marido está me chamando
de GOSTOSA , só de imaginar..
O sei cliente vai estar feliz, por você ter levado ele para uma nova vida, com uma nova possibilidade, e é
isso. As pessoas entram em depressão porque elas não sonham mais, pois quando você pega um paciente
com depressão e começa levar ela para nova a nova vida, você começa a tirar ela da depressão.
Coach: E se você fizer agora! AGORA! (Que você chegar em casa, você fizer o almoço e você não beliscar
enquanto dá comida para o seu filho) Se você fizer agora isso, e DER RESULTADO, O que você vai sentir
quando se ver TRANSFORMADO já da primeira vez?
Você já está colocando na cabeça dela, sem ela saber que ela vai chegar em casa e já vai fazer aquilo que ela
imaginou na tela do cinema.
Ex. do coachee com problemas de relação sexual ou de casamento com o seu cônjuge:
Coach: E se você chegar agora na sua casa, e tomar uma atitude e esquecer da sua gordura e já começar a se
relacionar com o seu esposo e já começar a dar uma nova vida para ele, uma nova vida para você, e isso der
resultado e você se sentir feliz com isso, me diga, o que que você vai sentir de você ver que você conseguiu
dar o primeiro passo? E ver que você conseguiu fazer diferente do que você estava fazendo antes. O que que
você vai sentir? O que que você acha que o teu marido vai falar de te ver diferente? O que que você acha
que o teu filho vai falar? O que que você acha que os teus parentes vão falar?
E aí você vai falar por último: SE DÊ ESSE PRESENTE PARA VOCÊ!! VOCÊ MERECE UMA NOVA
OPORTUNIDADE NA SUA VIDA!! ISSO VAI SER IMPORTANTE PARA A SUA VIDA!!
Se você mudar o seu comportamento 1 vez, o seu cérebro vai entender o caminho, e cada vez que você
estiver diante daquela comida novamente daquela situação que você se visualizou na tela do cinema, o seu
 53

cérebro vai se lembrar que não existe somente aquele caminho antigo, mas que existe um novo caminho, e
que é esse novo caminho que você vai trilhar!
Coach: Fulana, quais são as atitudes que você vai tomar daqui até na próxima sessão para você caminhar em
direção ao seu resultado?
No coaching de emagrecimento, o seu cliente ele não fica só focado em fazer a dieta e os treinos, ele chega
na frente da comida, eu vou falar basta! Eu vou falar chega! Eu vou visualizar! Você nem precisa o convidar
o seu cliente a fazer, porque ele vai se motivar a fazer. Mas as visualizações você como profissional sempre
deve "convidar" o seu cliente a fazer.
Coach: E se você fizesse as técnicas que nós vimos hoje, de visualizar, você acha que te ajudariam?
Coachee: Você acha que seria capaz?
Coach: Então, numa escala de 0-10.
E daí você formaliza 3 ações que ele deve fazer até na próxima sessão. Dá o feedback positivo (que você
pode já ter dado antes). Você tem que se muuuito firme no feedback. e,:
Coach: (Feedback positivo) Isso aí! Você vai conseguir! Eu tenho CERTEZA que se você fizer isso uma
vez, você será capaz de fazer sempre!! Eu tenho confiança plena.
Você deve ACREDITAR no seu cliente, principalmente no seu cliente de emagrecimento, porque elas não
acreditam nelas próprias, e as pessoas n]ao acreditam nelas.

Essa ferramenta é semelhante com a Ferramenta: As 4 Fases da Realidade.

E essa ferramenta, pode ser feita para alterar mais de um comportamento, mas em geral quando essa
ferramenta ela é feita, ela altera mais não só o comportamento que está mais em evidência, mas todos os
comportamentos que derivam do mesmo.
AULA 13

FERRAMENTA PRAZER E DOR - Formas de aplicação: aqui você vai descobrir algumas formas de prazer
e dor do seu cliente, e deve ser utilizado quando o seu cliente não conseguir se controlar diante da comida.
ESSA FERRAMENTA DEVE SER APLICADA QUANDO A PESSOA JÁ ESTÁ COM VOCÊ NA 4ª OU
5ª SESSÃO E NÃO ESTÁ TENDO RESULTADOS, E AINDA COME COMPULSIVAMENTE!! OK?
Você pode também dividir essa ferramenta em duas. Fazer uma sessão até a parte onde terminam os
quadros, de verificação d eprazer e de dor e das ações até na próxima sessão, e em outra sessão você se
aprofunda mais nas visualizações, e vinculações de sentimento entre comer compulsivo e sentimentos ruins
e comer saudável com sentimentos bons.
Fala padrão do coachee: Olha Gládia, eu ainda como exageramaente, eu ainda caio em compulsão, eu não
consigo ficar num pouquinho.. É aquele cliente que vai te revelar através do pré-questionário de coaching
que ele não consegue se controlar, e que quando ele come, ele come exageradamente. E isso não significa
que esses exageros precisem ser diários, se eles aparecerem aos finais de semana somente, ou em algumas
situações específicas você pode fazer essa ferramenta com ele também.

Coach: O que comer significa para você?

(E porque essa pergunta aqui? Porque muitos clientes acham que comer é o máximo do prazer. eles só
sentem prazer comendo. Ou que a comida como prazer ela está no topo da hierarquia dos valores).
Coachee: Comer significa que é uma delícia, que é gostoso, bem-estar, descanso, relaxar.. O que comer até
se encher lhe trás de ruim? 1.
Coach: O que que você sente? O que que você pensa?
Coachee: Ah eu sinto isso, eu sinto dor de cabeça.. Eu penso que não deveria ter feito, eu penso que poderia
ter me controlado..
Coach: E o que mais você pensa..
Coach: E o que mais você sente?
Coach: E o que mais de ruim te trás isso?
Você dev fazer com que ele fale o máximo de coisas ruins que aquilo lhe trás de ruim, melhor!
Coach: Muito bem! Ok..
2.
Coach: O que comer até se encher lhe traz de positivo ou benéfico? Como você se sente?
Coachee: Olha! Não me traz nada de positivo nem de benéfico..
 54

Coach: Olha! Alguma coisa de benéfico ou positivo TRAZ porque se não você não comeria até se encher...
Então, o que comer até se encher no momento em que você está comendo lhe traz de positivo ou benéfico?
Coachee: Ah! Na hora eu penso que na hora era tudo o que eu precisava, eu penso que aquilo vai me aliviar
o estresse, eu penso que se eu comer a minha ansiedade vai diminuir..
São coisas nesse sentido, que para a pessoa naquele momento, que ela acha que ela comer até se encher,
ALGUMA COISA DE POSITIVO OU BENÉFICA TRAZ PARA ELA. Só que ela não sabe disso, ela não
se deu conta disso. Porque na verdade quando a pessoa come para SE ENCHER, ela está tentando preencher
algum SENTIMENTO ou alguma FALTA QUE ELA TEM. E como ela não consegue preencher isso com a
comida. Então a tentativa dela, é cada vez mais tentar preencher aquilo com uma coisa que ela não sabe, ela
está tentando preencher com a comida algo que ela não sabe, um sentimento que está em FALTA. E esse
sentimento que está em falta, por isso que ela não consegue parar! Porque não se preenche com comida, um
sentimento que está em falta, e aí por isso que ela não tem controle.
Ela sente um vazio;
Ela sente um estresse;
Ela sente uma ansiedade;
Ela sente normalmente um vazio, e ela "TENTA" preencher aquilo com a comida e de certa forma e de uma
maneira imediata, ela sente algo positivo de imediato, ela sente algo positivo com aquilo SIM! Um alívio
momentâneo do estresse.. É a mesma coisa o alcoólatra quando ele bebe. Não é? É a mesma coisa o viciado
por comida. No momento em que ele bebe o que acontece? Ele esquece tudo! Tudo é prazer! Tudo é bom!
Mas depois que passa, é que vem os problemas, e os problemas maiores ainda! E da mesma forma o viciado
em comida! Quando ele vai para comer, e até que ele está comendo ele só pensa naquele prazer
momentâneo, da mesma forma de que o alcoólatra, ele só pensa no prazer que ele terá momentâneo.. Ele
esquece de ver a RECOMPENSA ou CONSEQUÊNCIA QUE ELE TERÁ DEPOIS DE ELE FAZER O
ATO.
Em SUMA: O que comer até se encher te traz de positivo ou benéfico?
A pessoa tende a pensar que não traz nada nessa de benéfico nessa pergunta.. e você deve aprofundar,
explicar o que de benéfico daquele momento. E fazê-lo entender que ele está vendo apenas a recompensa
imediata daquela ação, mas que ele não está vendo de forma consciente a recompensa tardia que ele terá a
longo prazo.
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________ A primeira coluna da ferramenta é para você fazer o
seu cliente sentir DOR. Você deve estimulá-lo à isso. Quanto mais você sentir DOR, melhor!
E a segunda coluna, está ligado ao PRAZER que está ligado ao comer até se encher. Porque ele só come até
se encher, porque ele só tem um prazer vinculado àquilo por trás disso!
_______________________________________________________________________________________
___________________________________________
3.
Coach: O que comer saudável lhe traz de ruim? (Em geral o seu cliente pode falar que não há nada de ruim,
porque comer saudável é bom, porque ele está pensando na consequência a longo prazo, que não é o que ele
pensa no momento que ele vai comer. Ele pensa só no prazer imediato.

Veja bem, se o cliente tem uma alimentação gordurosa e cheia de carboidratos, ele está vinculando o
PRAZER à isso, e não à DOR, que é a consequência mais tarde. Se o seu cliente não está comendo saudável,
é porque alguma coisa de momentânea, que é uma dor, ao invés de prazer, lhe traz de ruim naquele
momento. Porque se trouxesse algo de PRAZER MOMENTÂNEO, naquele momento que ele está
executando o ato, ele comeria saudável. Ele não comeria de maneira gordurosa, OU não saudável.

REFAZ a PERGUNTA:
Coach: Na hora em que você está comendo o seu arroz integral, a sua carne magra sem gordura, uma salda
sem óleo. Que SENTIMENTO NAQUELE MOMENTO aquela comida te traz?
 55

Em geral ele está comendo aquilo que você nutricionista ou você nutrólogo orientou, reclamando, odiando,
achando ruim aquilo. E isso é normal! Porque o seu cliente estava acostumado a consumir uma comida
muito gordurosa, bem temperada, com bastante sal, e é claro que ele vai achar ruim sim!

Coach: Como você pensa? E como você se sente ANTES de fazer isso? (Ex.: O cliente está trabalhando, e
ele sabe que ao chegar em casa ele vai ter que comer a comida da dieta dele. O que que ele pensa e o que
que ele sente antes de comer essa comida? Ele vai para casa já murmurando..? Reclamando? "puxa vida,
todo mundo vai comer a comida normal e eu vou ter que comer essa dieta sem sal, sem gordura, enfim.. O
que que ele pensa antes).
IMPORTANTE: Aqui nessa pergunta, você vai descobrir qual é todo o diálogo interno que ele tem sobre um
alimento saudável e que é aí que nós nutricionistas e médicos não entendemos, que comer saudável não é
ruim. Mas tudo isso depende do diálogo interno que o seu cliente tem com ele próprio, antes da execução do
ATO. Se ele tiver um diálogo, antes da execução do ATO (seja em qualquer área da vida dele), ele vai se
comportar da maneira como ele pensou.. Porque a gente só tem um comportamento, mediante à um
Pensamento, que levou você à um Sentimento e consequentemente à uma AÇÃO. Não há como você se
comportar de uma maneira diferente da qual você pensou. Ex.: "Hoje eu vou plantar uma árvore, e você
chega lá ao invés de você plantar uma árvore você escreveu um livro?". Se você pensou que você vai plantar
uma árvore, você vai ir lá e vai plantar uma árvore, você não vai escrever um livro, a não ser que você tenha
pensado em escrever um livro. Certo?
Normalmente a gente se comporta, conforme a gente pensa. A gente se comporta conforme a gente pensa.
Conforme forem os nossos pensamentos, vão ser os nossos comportamentos. A gente não faz coisas
contrários ao que a gente pena ou ao que a gente acredita.
(Você vai perceber que os seus clientes ODEIAM comida saudável)
Coach: E como você se sente após fazer isso? Como você se sente após você ter comido essa comida
saudável?
Nesse terceiro quadro você vai descobrir todas as dores que o seu cliente sente, e também vai descobrir do
porque ele não consegue seguir a sua alimentação, porque ele vincula a comida saudável à uma dor e não à
um prazer. Desde o pensamento e ao sentimento antes de ele se alimentar.
Vídeo no facebook para chamada: Nós como nutricionistas, só nos preocupamos em entregar o melhor
cardápio para o propósito que o cliente te procurou, e como dificilmente comemos uma pizza, dificilmente
comemos um chocolate, para nós é completamento normal NÃO comer, mas para eles como clientes é
totalmente ANORMAL, e eu não tenho pensamentos ruins em relação à um arroz integral, então para mim é
normal mas para meu cliente não é! Isso é muito ruim! Eles vão empurrando guela a abaixo aquela comida,
e é por isso que eles desistem!

FRASE: Dieta sem DOR, não é aquela que o cliente vai comer tudo o que ele quiser. Sem DOR, é ela
aprender a lidar com os pensamentos antes de comer que causam dor nela. Porque é tudo a forma com que a
pessoa vê o alimento, o que a pessoa PENSA do alimento. É o que ela PENSA sobre o alimento, e aí ela
SENTE, e portanto ela se COMPORTA.

4.
Coach: O que comer lhe traz de positivo ou benéfico? Como você se sente quando faz isso? O que você
pensa?
Aqui nessa pergunta, você vai ajudá-lo a descobrir todos os prazeres que ele pode ter ao comer uma comida
saudável.
Coachee: Ah! traz porque eu vou ficar com um corpo magro. Traz porque eu não vou mais me sentir
estufado, vou me sentir com mais disposição durante o dia..
Coach: E o que mais.. E como que você se sente após fazer isso?
Coachee: Ah! Eu me sinto leve, super bem!
Coach: O que que você pensa de você quando você comeu um prato saudável e depois você vai trabalhar até
mais leve?
Coachee: Eu penso que bom! Eu consegui! Foi mais um dia!
 56

Coach: E quando você chega no final do dia e você comeu saudável, normal, durante todo o dia, do jeito de
uma pessoa magra, com um comportamento de magro, o que que você pensa de você?
Coachee: Ah! eu fico feliz! Eu penso que eu consegui.. Eu penso que eu sou vitorioso..
Coach: E o que mais..? E você poderia pensar que isso... ou aquele outro... Levar o coachee a ver o que mais
ele poderia pensar.

VOCÊ PODE TERMINAR ESSA FERRAMENTA POR AQUI..

Fala de término da sessão do coach:
Coach: Você escolhe sentir esse tipo de prazer aqui em cima (quadro 2.), que é comer comida que não é
saudável, que te engorda.. ou você escolhe sentir esse tipo de prazer aqui (quadro 4.). O que que dá mais
PRAZER? (a pergunta 2. ou 4.?)

OU VOCÊ PODE DAR CONTINUIDADE PARA PEGAR BEM NA DOR DO SEU CLIENTE:
Coach: O quanto é doloroso para você, comer até se "encher" numa escala de 0-10? Das vezes que você faz?
Ele nesse momento já te falou no início da ferramenta quais são as dores, mãs o quão doloroso está sendo.
Coach: O que você vai perder com isso? (Comendo até se encher nesse caso).
Coachee: Ah eu vu perder isso, isso e isso..
Coach: Qual o seu medo?
Coachee: Ah, o meu medo é morrer de infarto, meu medo é de eu nunca mais conseguir emagrecer, o meu
medo é de nunca mais conseguir emagrecer..
Coach: Pense numa coisa que você JAMAIS faria na sua vida...?
Coachee: (Ex.:) Ah! Eu jamais mataria alguém!
Coach: Pensa nas sensações que você vincula à essas coisas. Muito bem, vamos imaginar que você pegou o
revólver e matou alguém, porque você quis, certo? Disso que você jamais faria, vamos supor que você
pegou o revólver e matou alguém, talvez por essa pessoa te fez algo de grave ou que você atropelou alguém
e matou. O que você iria sentir depois de ter realizado esse ato?
Coachee: Eu ia ficar acabada, eu não ia mais conseguir dormir, eu ia carregar aquela culpa para o resto da
vida. Eu não sei o que eu ia fazer, eu acho que eu ia entrar em depressão...
Você como coach deve fazer o seu cliente sentir tudo aquilo daquela coisa que ele jamais faria.
Coach: E o que mais que você sentiria? Pense se realmente isso fosse verdade e isso tivesse acontecido na
sua vida, pense no que iria acontecer com você, pense no que iria acontecer na sua vida, pense o que iria
acontecer lá na frente... E aí você vai alimentando láaaaa na frente as consequências daquilo..
Depois que o coachee te falou tudo..
Coach: Imagine se cada vez que você "enfiasse o pé na jaca", se comportasse de maneira compulsiva, você
se sentisse dessa mesma maneira que você se sentisse se tivesse matado alguém (O fato que ele jamais
faria). Isso seria bom ou ruim para você?
Coachee: Isso seria ruim..
Coach: Então nós vamos vincular esses sentimentos e essas sensações ao comportamento que a gente deseja
evitar, para que a gente nunca mais possa torná-los a fazer.
Fazer uma visualização com a pessoa:
Passo 1 - sentar e fechar os olhos e relaxamento:
Coach: Você vai visualizar a última vez que você comeu exageradamente, e você vai visualizar toda a cena
de você comendo compulsivamente. Você vai sentar, como se fosse na frente da tela do cinema, você será o
diretor do seu filme na sua tela de cinema, e está lá a tela de cinema na sua frente, você está se vendo nessa
tela de cinema e você está comendo compulsivamente até se encher.. Você está conseguindo se visualizar?
Coachee: Sim, eu estou comendo aquele panetone.. (etc) ela vai te relatar...
Coach: Muito bem, agora você está empanturrado, você está cheio!! Eu quero que você pegue todas as
sensações que você teve quando você matou aquela pessoa (quando: refere-se à atitude que ela tomou que
seria a atitude que ela jamais faria), e agora você vai vincular, todas essas situações, nessa tela de cinema,
depois de você ter (ação que ela teve de compulsão e qual o alimento envolvido) comido todo o panetone,
você vai pegar todos aqueles sentimentos que você teve após você ter feito aquela coisa que você jamais
faria, e você vai unir a cena de você comendo o panetone compulsivamente, com todas aquelas sensações de
medo de frustração de angústia, você vai vincular, e você vai formar uma cena só na sua cabeça.
 57

Repetir a cena.
Coach: Então fulano, você é o diretor da sua vida e nós vamos repetir a cena, então vai lá: Você está
começando a comer o panetone, você comeu, comeu, comeu, tomou café, comeu mais um pouco, tomou
café, comeu mais um pouco e aí depois que você terminou de comer o panetone, agora você está alí com
medo, arrependida, com o coração batendo, frustrada, angustiada, não dormindo à noite, não sabendo o que
fazer da vida. E aí você une a SENSAÇÃO ao COMER COMPULSIVAMENTE. Você deve fazer a pessoa
Reeditar por pelo menos 3 vezes essa cena, para que fique muito bem claro para ela a união entre o
comportamento e o sentimento gerado no posterior.
Coach: Vamos deixar essa cena um pouquinho melhor.. REPETE, REPETE e REPETE
Aí então depois você pede para ela abrir os olhos, e..
Coach: Quando você se deparar diante da comida novamente e pensar em comer até se encher novamente
ela irá sentir novamente essas mesma sensações, esses mesmos sentimentos, esses mesmos pensamentos.
Coach: Você acha acha que vai ser bom sentir isso ou não? Você gostaria de sentir isso à cada vez que você
comesse exageradamente ou não?
Coachee: Nãooo, claro que não!!
Coach: O que você acha que você poderia pensar antes de comer exageradamente novamente?
Ela pode pensar que ela pode pensar que vai sentir toda aquela dor que ela sentiu lá na tela de cinema, e que
não vale a pena ela comer exageradamente.
E se o coachee não falar nada sobre..:
Coach: Você acredita que se você comesse exageradamente, que você poderia sentir alguma dor parecida
com essa que você colocou na sua tela de cinema, no seu filme?
Coachee: Eu acho que eu vou sentir..
Em geral não há casos de o coachee não sentir aquilo, porque você já programou o inconsciente dele.

Você também pode terminar a sessão por aqui, OU NÃO, SE VOCÊ PREFERIR.
Você vai entrar aqui em uma conscientização:
Coach: O que você acha que fez você vir até aqui fazer coaching comigo? O que custará para você se você
não mudar seu comportamento? O que acontecerá daqui 5 anos? O que lhe custará em termos emocionais?
Em termos de auto-imagem? Em termos de energia física? Em termos de amor -próprio? Em termos de
financeiro? Você vai estar jogando todo o seu dinheiro fora comigo porque você não quis mudar o seu
comportamento? Porque você não quis se imaginar na tela do cinema.. Porque você não quer parar de comer
até se encher.. Porque você não praticou o exercício que eu te dei.. (falar tudo o que ele NÃO FEZ)
Pode perguntar por etapas, pergunta e espera a pessoa responder para você. O que vai lhe custar nos
relacionamentos com as pessoas que mais se importam com você? Como isso faz você se sentir?

Coach: Você acha que essa pessoa que está dentro de você, ou essa pessoa que você viu na tela do cinema..
você acha que essa pessoa é capaz de sentir algum prazer com alimentação saudável?
Coachee: Não.. Eu acho que pode ser bom...
É mais fácil de você fazer a pessoa dizer que sim, mas porque você já trabalhou com a pessoa um
sentimento em conjunto com o comportamento. E o subconsciente vai fazer-se lembrar em que ela esteja em
situações semelhantes.
FRASE: As coisas acontecem na tua vida de duas formas: Pela OPORTUNIDADE e pela VONTADE!
Você tem uma oportunidade junto com a vontade e aí sim as coisas acontecem! Tanto de BOM quanto de
RUIM.
Coach: E porque? E o que mais?
Coach: O quanto prazeroso pode ser para você comer saudável ou corretamente?
LIÇÃO: Enquanto você como profissional tiver que falar para o seu cliente tudo o que ele deve fazer, ele
não acorda, ele não desperta, ele não muda, porque as propostas, não estão vindo da "boca" dele. Mas
quando o próprio cliente fala, ele próprio desperta para o que tem que ser feito.
Coach: O quanto prazeroso vai ser se você comer saudável?
Coach: O que que você vai ganhar com isso? Se exercitando, comendo saudável, nos relacionamentos..
 58

É a convicção a certeza que se assumir uma determinada ação o levará ao prazer. Ou seja: é a convicção que
leva ao prazer.
OBS.: Com essa ferramenta ela vai ter certeza de que se ela comer saudável ela vai ter um bom resultado,
mas que se ela comer de forma compulsiva ela vai ter um resultado ruim!
NOVA VISUALIZAÇÃO:
Coach: Qual foi a situação que você mais sentiu prazer na sua vida?
Coachee: Ah! foi no meu casamento, muito prazer, muita alegria, muita emoção...
Você vai fazer o vínculo de novo, vinculando o sentimento daquele dia, após ter comido aquela comida
saudável, reeditando por pelo menos 3 vezes.
Coach: Fulano, imagine você comendo um arroz integral, um bifinho magro, uma salada magra e você na
tela do cinema, vinculando todas as cenas de prazer da sua vida...
Você como coach, pode fazer um comando para o cérebro dessa pessoa vinculando os sentimentos bons aos
comer saudável..
Coach: O que você pode fazer de ações com o que você aprendeu hoje em relação ao seu comportamento,
que te levem ao seu resultado?
Coachee: Eu posso fazer a visualização.. Eu posso alimentar o meu filme de comer saudável e do comer não
saudável..

TAREFA DO COACH - PRAZER E DOR:

É o cliente fazer essa vinculação da alimentação saudável, com o comportamento dela, da melhor situação
de prazer da vida dela...
Você pode reescrever as frases que vocês montaram juntos e entregar ao final da sessão para o seu cliente,
ou você pode escrever e enviar por e-mail para ele, caso o processo esteja sendo feito de forma on-line.
O ideal é que você foque no que você quer! Que é fazer com que esse seu cliente sinta mais prazer em comer
alimentos saudáveis.
MÃS, se esse cliente é muito compulsivo, ou se ainda assim persistirem sintomas de atitudes compulsivas
por ele, aí é bom que ele fala em casa a associação dos sentimentos ruins e de repulsa. Ex.:
Coach: Se por acaso acontecer de você comer compulsivamente, e só com essa nova visualização não for o
suficiente (e compulsão aqui não é comer 1 bombom, mas comer 5 bombons de uma vez só!) você deve
associar a situação de comer até se encher e visualizar a tela de cinema, ver-se na tela de cinema, como ela
ficou, e ver-se com os sentimentos ruins. Em geral se ele volta a cair em compulsão OU é porque ele não
está sentindo DOR o suficiente vinculada ao ato de comer em exagero OU ele não está sabendo/sentindo
PRAZER o suficiente nas ações de comer saudável, e isso deve ser avaliado por ele.
AULA 14

FERRAMENTA DIÁLOGO INTERNO: vai descobrir alguma crença limitante ou mesmo aquele diálogo
interno do seu cliente de emagrecimento, como por exemplo aqueles pensamentos negativos e àquelas
convicções enfraquecedoras que ele tem sobre ele mesmo. São àquelas histórias que ele conta para ele
próprio. As falas do que ele está falando para ele próprio, que o impedem de conseguir o que ele tanto
deseja.

Ex: Coachee: "eu vivo pensando que eu não vou conseguir"

Coach: "mas porque você anda pensando nisso? Talvez você já fez dieta, você já tenha feito uma dieta de
emagrecimento e você não conseguiu? Vai aprofundando as perguntas de acordo com o que o cliente vai
falando para você.
Caso você tenha um cliente que não saiba te dizer, e que não evolua nas falas:
Coach: " Quando você vai na frente do espelho o que você fala para você mesmo? Quando você começa um
processo de emagrecimento o que você pensa e o que você fala para si próprio?
 59

O seu cliente terá inúmeras falas negativas. E eu te aconselho a quebrar cada um deles. E para a realização
dessa ferramenta, você vai pegar o pior diálogo que ele tiver, você vai pegar o pior diálogo que ele repete na
cabeça dele todos os dias. Por exemplo:
Coach: Fulano, dentre essas falas que você acabou de me relatar, qual é a que mais aparece nos seus
pensamento durante o dia?
Coachee: "Eu não vou conseguir! OU Eu não acredito que eu vá conseguir chegar..! OU Puxa, será que eu
vou conseguir chegar à esse peso mesmo?...

ESSA FERRAMENTE SERÁ TRABALHADA APENAS O PIOR DIÁLOGO DELE.

ADEMAIS DIÁLOGOS, SERÃO TODOS TRABALHADOS NA FERRAMENTA CONVICÇÕES
ENFRAQUECEDORAS.
SUGESTÃO DE VÍDEO DE 1 MINUTO PARA REDES SOCIAIS.
PENSAMENTOS FREQUENTES:
QUE É O QUE ELE FALA PARA ELE PRÓPRIO O TEMPO INTEIRO, CONTANDO DO PORQUE
QUE ELE NÃO VAI CONSEGUIR CHEGAR LÁ, ENTÃO ELE COMEÇA A CONTAR HISTÓRIAS
PARA ELE PRÓPRIO DO PORQUE QUE ELE NÃO VAI CONSEGUIR CHEGAR LÁ:
- AH! PORQUE EU NÃO CONSIGO ME CONTROLAR...
- AH! PORQUE MINHA MÃE SEMPRE VEM COM COISINHAS BOAS..
- AI, PORQUE MEU MARIDO ESTÁ SEMPRE ME CONVIDANDO PARA SAIR, OU PARA COMER..
- AI PORQUE EU JÁ FIZ OUTRAS COISAS E NÃO DEU CERTO..

E HOJE QUAIS SÃO OS PENSAMENTOS QUE VOCÊ ESTÁ TENDO MAIS FREQUENTEMENTE
DURANTE O DIA? DEIXE AQUI NOS COMENTÁRIOS...

FERRAMENTA:

1. Que tipo de pensamento ou diálogo você fala para si mesmo quando você não consegue seguir bons
hábitos, ou hábitos que te levem à emagrecer?
Coachee: Ah, eu falo para mim que não adianta, que eu nunca consigo mesmo.. OU eu falo para mim que as
coisas nunca dão certo para mim, que as coisas nunca dão certo mesmo... Eu nunca consigo chegar até o
final.. Que não adianta, que eu NUNCA vou conseguir ser magra...

2. Que tipo de pensamento e diálogo você deveria ao invés desse (Fala anterior), para que você consiga agir
de maneira diferente, para conseguir, não entrar em compulsão (ou o seu objetivo) naquela situação diante
do alimento?
Pensamento antigo quando entrava em compulsão: Eu nunca vou conseguir ser magra..
Então ela vai falar para ela, NO LUGAR DA FALA NEGATIVA, para que ela pudesse agir de forma
diferente em determinada situação, para que ela tenha uma atitude contrária àquela que ela tinha ANTES.

3. Imagine que você se esforçou e não conseguiu o resultado que queria. Que tipo de pensamento você têm?
Que mensagem você dá à si mesmo?
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Explicação: Então vamos supor que você fez exercício durante a semana, você tentou fazer o máaaaaximo
que você conseguiu da dieta, e você se pesou segunda-feira, e você se pesou na outra segunda-feira e você
viu que você ficou no mesmo peso, e aí? Quando acontece de você chegar na balança e ver que o seu peso
está igual ou umas graminhas à mais. O que que você fala para você mesmo? O que que você pensa, ou o
que que você fala para você mesmo?
E o seu cliente vai te responder... E é claro que se essa pessoa não emagreceu durante a semana, é claro que
ela não fez tudo o que você orientou, e só não perde peso se ela tiver algum problema hormonal ou alguma
sensibilidade alimentar muito grave àquele alimento, que traz à obesidade também, e não está ligada à
exames laboratoriais. E você poderá encaminhá-lo para um nutricionista funcional ou nutrólogo.
Exame feito nos EUA: Grate Place
Vegatest - Zaira (pode ser utilizado por terapeutas), ara verificação de sensibilidades.

Exemplo:
Coach: Considerando que realmente você é uma pessoa com grande potencial, todo o potencial existe dentro
de você! Você é uma pessoa de sucesso sim! Eu tenho certeza que despertando o seu potencial, você
consegue exatamente tudo o que você quer! 4. Considerando que realmente você é uma pessoa capaz de
atingir os seus resultados, porque EU como coach, vejo isso em você e acredito em você! Considerando que
verdadeiramente você é essa pessoa, você acha que essa mesma situação, AO INVÉS de você ter esse tipo
de fala para você, Qual o outro tipo de diálogo que você poderia ter para com você mesmo?
Coachee: "puxa vida! eu poderia falar que não! que pera aí! será que eu fiz a coisa direito mesmo..." (e o seu
cliente ele vai te falar um possível diálogo que ele poderia ter no lugar daquele anterior).

5. Quando quer se BOICOTAR E DESISTIR, qual tipo de comunicação você têm consigo mesmo?
Exemplo: Vamos supor que você está lá, e está fazendo tudo certo e você não está atingindo o resultado que
você falaria para você mesmo? (aqui você vai descobrir muitas falas negativas, crenças limitantes para com
ele próprio).
RECAPITULAR: O que ele falou nas perguntas anteriores. Bom, tudo isso que você me falou nas questões
anteriores é verdade?
Coachee: Ah! sim..
Coach: Legal, então muito bem.. e diz uma coisa, Fulano, você quer realmente/verdadeiramente destruir o
que está te destruindo? Que são esses tipos de pensamentos e de diálogos. Você quer ou não? (Sempre dar as
opções para o cliente escolher se ele realmente quer, para você ter certeza do que o seu cliente quer).
Coachee: Sim eu quero..
Coach: Bom, muito bem, a partir de agora nós vamos nos projetar para o futuro, então nós vamos realizar
um outro tipo de comunicação, de pensamento e de fala para com você mesmo, para que o seu futuro seja
diferente do que você tem vivido agora, porque os seus comportamentos ele só são consequência dos seus
pensamentos. Como você pensa, logo você age, então é importante que identifique e que perceba que esses
pensamentos que você me disse aqui, só estão te levando a ter uma mente gorda. A partir do momento em
que a gente rocar esses pensamentos, e CLARO! Você PRATICAR EM CASA, porque sem prática e
repetição desses exercícios que eu vou te passar, você não vai conseguir passar de uma mente gorda para
uma mente magra!! Então A PARTIR desta prática, realmente você vai conseguir planejar o seu futuro, ter
um futuro diferente do que você teve até agora, em relação ao seu peso, à sua saúde e à sua auto-estima .
Coach: "Então! Vamos lá? Vamos criar um futuro novo??"
INÍCIO DO QUADRO DA FERRAMENTA:
 61

Coach: No momento que isso acontecer, quando errar de novo o que de positivo vai pensar e falar? Quando
você pensar que não é CAPAZ ou BOM O SUFICIENTE, o que vai pensar e falar? OU SEJA = No
momento em que isso acontecer (a situação número 1. que tipos de pensamentos e diálogo você usa para si
mesmo quando não consegue seguir bons hábitos? Depois do seu cliente ter JACADO, ou depois do seu
cliente ter entrado em COMPULSÃO.
1. = Resposta que foi dada na questão número 2.
Na resposta do quadro número 2., você vai colocar a resposta que foi dada na pergunta número 4. (2. = 4.).
Na resposta do quadro número 3., você vai colocar a resposta da seguinte pergunta:
Coach: Recapitular a pergunta número 5., e complementar: "Que outra fala você poderia colocar no lugar
dessa, quando você pensa em se boicotar e desistir? (ACRESCENTAR ESSA PERGUNTA NA
FERRAMENTA APÓS A PERGUNTA 5. Total de perguntas anteriores ao quadro = 8.

SEGUNDA PARTE DO QUADRO:

São as mesmas situações anteriores, mas com o seu mestre falando para você.
Coach: Fulano, seguinte, tem alguém que você admira ou que poderia dar à você bons conselhos sobre
alimentação, sobre exercícios, até pensamentos de magro, tem alguém que você admira que você poderia se
dizer que seria o seu mestre nesse sentido do emagrecimento? Ou alguém que você conheça que é magra,
que você se inspire nessa pessoa, que você tenha como ídolo, ou que você tenha como uma referência, tem
alguém? 4
Coachee: Eles podem até responder que é VOCÊ como coach.
Coach: Você poderia me dizer quem é?
Coach: Fulano, é o seguinte (VOCÊ VOLTA LÁ NA PERGUNTA NÚMERO 1.) quando você cair na
compulsão, e que você tinha aquele diálogo interno negativo, que você me falou que você falaria isso
naquela situação... (falar do que ele descreveu anteriormente nessa pergunta para você). Vamos supor que
você entrou em compulsão, que você enfiou o pé na jaca, comeu o que não devia, está lá se lamentando, se
murmurando, de cabeça baixa, e falando todas essas coisas negativas aqui.. E esse mestre chegasse do teu
lado, encostasse no seu ombro e dissesse assim: Fulano, é o seguinte: ...... (o que ele diria para VOCÊ?).
Quando colocamos "conselheiros/mestres", na verdade são possíveis falas de terceiros, mas que na verdade
são as próprias falas do indivíduo, pois não temos a certeza de que aquela pessoa falaria aquilo exatamente
para ela. E isso se torna mais fácil. Ele pode se auto-induzir à falas, mas basta essas frases serem criadas.
Coachee: etc... etc.. etc...
QUADRO 2. SEGUNDA PARTE:
Coach: Fulano, imagine que você fez tudo certo a semana como você falou, e de repente você subiu na
balança, você joga tudo para o alto e fala " Não aguento mais!! Vou comer de uma vez porque não está
adiantando nada!!". E aí chega o seu Mestre, ele olha bem para você, e ele diz algumas palavras para você...
O que o seu mestre iria dizer para você neste momento?
Coachee: Ah! eu acho que ele falaria que faça direito que na próxima semana vai ser diferente... etc.. etc ...
etc..

PERGUNTA 3. PARTE 2:
Coach: Imagine que você está na festinha de aniversário (SITUAÇÃO X), entre o pego e não pego, e está lá
naquela festinha de aniversário e cheio de docinhos e você já comeu dois brigadeiros e você já comeu dois
risólis, e você está alí e não se aguenta, querendo tomar um copo de coca-cola ao invés de água, e você quer
comer muito mais! E você fica pensando que você queria comer muito mais e que será que come tudo de
 62

uma vez e depois começa denovo ou que come tudo de uma vez hoje e amanhã começa tudo de novo, e você
está naquela indecisão, que você quer aproveitar e que você quer comer tudo... Imagine que o seu mestre
viesse e sentasse do seu ladinho na festa, que conselho ele te daria neste momento?
Coachee: Ah ele falaria para mim isso, isso e isso...
E você como coach deve anotar tudo o que ele colocar para você nesses momentos.
Depois que o coachee te responder:
Coach: Legal! Parabéns..!!

E aí fulano o que você aprendeu com essa ferramenta?

Fazer a estrutura PÓS-SESSÃO de coaching.

Ele como coachee vai estabelecer as tarefas..

Coach: Fulano, você gostaria de aprender uma técnica, se ela pudesse realmente te ajudar no teu dia a dia
para você conseguir se livrar dessas situações e não ter mais esse tipo de pensamento. Pois esse tipo de
pensamento, ele só te coloca mais para o fundo do posso, e quanto mais para o fundo do poso você entra,
mais difícil é de você submergir/emergir.
Coachee: Ah! sim..
Coach: Então, tudo isso que a gente fez, é para que na verdade VOCÊ PODE TROCAR O SEU
PENSAMENTO, de que você tem sempre um anjinho sempre falando com você ao invés de você ter um
diabinho. Você tem um mestre para que na hora você não caiai em compulsão. Então você tem que saber
ouvir mais os seus mestres, e deixar a sua voz negativa de lado.. Então é o seguinte, Em cada situação que
acontecer, se você chegar à enfiar o pé na jaca, PRIMEIRO, você vai falar o seu diálogo e DEPOIS o
diálogo do seu mestre, se você fez a semana inteira e você não obteve resultados, você primeiro vai fazer o
seu diálogo e depois o diálogo do seu mestre. E a mesma coisa na terceira, Se você está querendo se
BOICOTAR e DESISTIR, primeiro o SEU diálogo e depois o diálogo do SEU MESTRE. E se por um
acaso, vir na sua mente qualquer coisa negativa: A técnica é a seguinte: De que no mesmo momento, você
lembrar que existe o seu diálogo positivo e o diálogo do seu mestre a ser obedecido. E não mais o diálogo do
Diabinho ou da Mente gorda. À cada vez que você ouvir a sua mente gorda ou ouvir o seu diabinho, o que
que vai acontecer? Vai acontecer de você se comportar como uma pessoa gorda! Agora, cada vez que você
ouvir o seu novo diálogo interno, o seu mestre o seu anjinho, e a sua mente magra, você vai se comportar
como uma pessoa magra e você vai conseguir se controlar!!
Então eu te convido à você falar a sua fala positiva e a fala do seu mestre. Você acha que você é capaz de
fazer isso?
Coachee: Ah eu acho que sim! OU Mas o problema é eu lembrar disso aqui... (ELABORAR UMA
ÂNCORA PARA QUE ESSE CLIENTE LEMBRE, E QUE ELE PODE OLHAR NA ELA DO CELULAR
PARA ELE LEMBRAR DO DIÁLOGO). Ou mesmo imprimeir e colocar atrás da capa de telefone celular
que ele tenha.
Com o coachee que relatar dificuldade em lembrar dos diálogos, antes de terminar a sessão, você vai
convidar ele à repetir pelo menos durante 3 vezes a nova fala positiva que ele vai ter para com ele próprio,
bem como a fala do seu mestre, por três vezes.
Pois tão logo que você pense algo positiva, você sente algo positivo e você vai agir conforme você pensou e
sentiu!!! E é claro que tudo isso vai acontecer.

Você não é o que você come! Você é aquilo que você PENSA!!
 63

Tarefa do coach para a próxima sessão com o coachee: E aí fulano, você conseguiu aplicar a nossa técnica, a
tarefa d aplicar o diálogo positivo ao invés de negativo? Como foi a aplicação?
Terão dois tipos de coachee:
Cochee 1: Ah! eu apliquei durante 3 dias e depois eu esqueci ...
Coach: Bom, durante esses 3 dias que você aplicou, você conseguiu ou não a dieta??
Então você tem que estar ciente e messa de alguma forma, de que se o seu cliente fizer os exercícios mentais
ele conseguirá fazer todo o restante, caso ele não faça os exercícios mentais nem sempre ele fará ademais
atividades que devem ser executadas para o sucesso no emagrecimento.
Coachee: Nossa! nesses dias foi excelente.. mas teve uma determinada situação que a partir daí eu não fia
mais..
Coach: Bom relatar novamente a situação X, que ele relatou a compulsão, você falou a sua fala e a fala do
seu mestre?
Coachee: Ah! não lembrei de falar...
Isso vai fazer com que o seu cliente caia em si, e perceba que ele não caia em compulsão quando ele lembrar
automaticamente das novas falas positivas e as falas do mestre.
As falas dele após a compulsão, devem ser as respostas da pergunta número 1. para que ele pudesse se
REANIMAR, e voltar a fazer aquilo que deveria ser feito e se motivado novamente.
Coach: Então, você deve identificar, diagnosticar a situação, do pensamento que levou à atitude que levou
ao comportamento, para ver onde ele agiu errado com a técnica.
Para que você como coach, possa ensinar à ele à utilizar essa ferramente mesmo após a compulsão.
Fala do coach: Mesmo que você tenha caído, você não pode jogar tudo para o alto e achar que tudo foi
perdido, COMO VOCÊ FAZIA ANTES!! Porque isso vai te levar para cada vez mais para o fundo do poço.
E quanto mais para o fundo do poço você entrar mais difícil é de você sair. Não é verdade? (Dar o exemplo
que ele te falou na sessão, de quantas vezes ele fez e quantas vezes não fez a técnica) Ex: 3 dias você fez
certinho e os outros 4 você simplesmente você foi entrando MAIS para o fundo do poço... Se você tivesse
tido um diálogo interno positivo, tanto seu quanto do seu mestre, que foi o que eu ensinei para você, depois
que você jacou, depois que você entrou em compulsão, Você teria se reerguido, você teria se motivado
novamente, porque eu sou capaz, porque eu consigo, etc, etc, etc..
E dessa forma você vai fazer o seu cliente entender que esse pensamento vai fazer as atitudes deles a mudar.
AULA 15 DESCOBRINDO OS 21 SABOTADORES DO EMAGRECIMENTO DO SEU CLIENTE.

A OBESIDADE X GANHOS SECUNDÁRIOS

existem ganhos secundários, para a pessoa comer compulsivamente, não fazer exercícios, ela está sempre
ganhando alguma coisa. E quando ela está ganhando alguma coisa, nós chamamos de sabotadores...
E o que são os sabotadores? São os ganhos secundários, que as pessoas têm para ficarem obesas. Então, nós
descobrimos esses sabotadores/esses ganhos secundários com algumas perguntas, que nós chamamos em
coach de ferramentas, e é com essas perguntas é que nós vamos conseguir descobrir os sabotadores.
A pessoa, quando ela não muda o padrão de comportamento dela, é porque ela tem algum ganho secundário,
ela esta ganhando alguma coisa com aquilo... E aí a gente vai descobrir qual é o ganho que ela está tendo.
Então o principal ganho secundário é a comida como compensação de alguma falta. Então veja bem, toda a
pessoa que está acima do peso e que usa a comida para se preencher, é porque está faltando alguma coisa. E
como coach devemos/vamos descobrir o que está faltando na vida desse cliente:
- é uma falta amorosa?
- é uma falta sexual?
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- é uma de um filho que ela não conseguiu ter?

- é uma falta de uma boa profissão?
- é um emprego falido?
- é um relacionamento falido?
- a falta de algum namorado?
- é a falta do esposo?
- é a falta de um filho?
Então o seu cliente está tendo alguma falta na vida dele que ele está tentando preencher com a comida. É
essa a sua grande missão como coach, é descobrir que falta, o que ela está tentando preencher?
Tem adolescentes que tentam preencher a falta de amor dos pais com droga, com álcool... Com certeza ele
não está tendo a atenção dos pais que ele GOSTARIA, e não o que você acha que ele está dando o amor que
ele precisa.
Porque cada ser humano possui as suas necessidades, porque às vezes você como pai (ou outra figura que
represente a figura central da comparação) que porque você está dando estudo, que você está pagando uma
boa faculdade, que você está dando dinheiro para sair com os amigos, está dando carro, está dando tudo, mas
na verdade você não está dando um beijo nele pela manhã e dizendo que ama ele, que de repente você não
está dando a atenção necessária para ele porque você está trabalhando até tarde, e na verdade nós serem
humanos tentamos compensar as nossas faltas com algum vício, com o cigarro, com a maconha, com a
cocaína, com um vicio. E muitas vezes as pessoas utilizam a comida como uma forma de vício.
COMPULSÃO X VÍCIO
Quando um vício vem na vida de uma pessoa?
Ele vem justamente para compensar algo que esteja faltando na vida dessa pessoa. Como um alcoólatra, um
viciado em drogas. A comida ela não é só comida/alimento para essas pessoas. É ALGO QUE EU USO
COMO REMÉDIO PARA UM MAL EMOCIONAL:
- eu estou cansado;
- eu estou estressado;
- eu estou sozinho;
- eu estou depressivo;
- eu estou ansioso;
Então eu como para tirar minha ansiedade, eu como porque eu estou sozinha, eu como porque estou alegre,
eu como porque estou triste, eu como para acompanhar os meus amigos... É como se fosse um remédio...
A pessoa acaba tendo isso como estrutura de identidade. Por exemplo ela não se vê mais sem a comida,
porque a comida preenche um buraco, preenche um vazio, preenche uma falta, e aquela comida ela já faz
parte da identidade dela, e ela se olha no espelho todos os dias e vê aquele corpo gordo, e isso já está
fazendo parte da identidade dela, e ela jã não consegue se imaginar ou se ver magra.
As pessoas comem para quê?
Para se EQUILIBRAR..
A mesma coisa que o alcoólatra, ele está acostumado a ingerir álcool todos os dias. E um dia que falte esse
álcool para ele, ele se sente TOTALMENTE DESEQUILIBRADO, parece que não é ele. Tem efeitos
colaterais.
E quais são esses efeitos colaterais? São os efeitos da abstinência.
E se o alcoólatra tem a abstinência do álcool, o viciado em açúcar e em carboidratos TAMBÉM TEM! E irá
passar até uma semana sofrendo... com abstinência, guloso, compulsivo... Até passar o efeito da abstinência.
É da mesma forma que esses vícios todos agem no corpo de uma pessoa.
Mas e hoje qual tipo de vício vêm à sua cabeça?
Viciado em álcool, cocaína, maconha, que tipo de droga?
Mas a comida é uma droga também! PORQUE ELA MATA!!
A COMIDA PROVOCA DIABETES QUE MATA;
A COMIDA PROVOCA OBESIDADE QUE MATA;
A COMIDA ENTOPE AS VEIAS QUE MATA;
A COMIDA MATA!
E INCLUSIVE A COMIDA MATA MUITO MAIS DO QUE O ÁLCOOL, DO QUE A BEBIDA, DO
QUE A COCAÍNA, DO QUE A HEROÍNA.
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Porque todas as doenças que são consequências da obesidade, e hoje nós temos 51% da população brasileira
obesa.
A gente têm 51% da população viciada em álcool? Não!
A gente têm 51% da população viciada em cocaína? Não!
A gente têm 51% da população viciada em maconha? Não!
MAS, a gente têm 51% da população viciada em comida! Você já parou para pensar nisso?
Que MAIS DA METADE da população é viciada em comida? Segundo o último registro da Vigitel?
Então você come para se aliviar, se aliviar do estresse... E se ele não beber ele se sente não sendo ele. O
mesmo processo ocorre com um compulsivo por comida, se ele não come, não é ele. Falta alguma coisa, a
vida não têm brilho.
Por exemplo: Eu tenho clientes que dizem! Nossa mas se tirar o meu docinho a vida não tem graça, mas se
eu tirar o meu leitinho no café da manhã o meu dia acaba...!!! Então veja bem!! O nível de dependência
dessas pessoas em relação ao alimento.
É a mesma coisa que acontece em relação ao vício da cocaína.
Então quando se bebe, ele fica equilibrado:
- Agora sim! Bebi o meu leitinho e meu dia agora vai...!! Essas pessoas que falam essas coisas, você pode
perceber que existe um sabotador que traz alívio momentâneo.
SABOTADOR 1 - PERDAS NA INFÂNCIA:
Pessoas que perderam pais, avós, amigos. E esses avós era pessoas que até substituíam os próprios pais.
E a criança acaba utilizando a comida como compensação de preenchimento, do vazio que ficou. Como
compensação desse vazio que ficou.
Então você vai fazendo algumas perguntas, que podem relacionar-se com as ferramentas posteriormente.
E como lidar com essas perdas, a não ser pela comida?
A primeira coisa, é ela descobrir o sabotador!
Quando um problema é revelado, nós dizemos que a pessoa "DESPERTA", e muitas vezes só na revelação,
que você tira algo que estava encoberto, ela já entende o porque ela se comporta daquela maneira, para
tentar compensar "aquela falta", e ela já entende a necessidade de não fazer mais isso.
Colocação do coach após descoberta do sabotador: Você viu que você está comendo até hoje para tentar
compensar compensar a falta do seu pai (Falta X que ela descobrir)? Você acha que você realmente têm essa
necessidade? Você acha que você comendo o seu pai vai voltar?? -> (ESSA A PERGUNTA MAIS
PODEROSA QUE PODE SER UTILIZADA NO CASO DE CLIENTES QUE PERDERAM ALGUÉM).
Depois de cada fala do seu cliente você como coach fala: Ok! Muito bem, legal!
Coach: Você acredita que se você cada vez que você pensar em comer compulsivamente, você é capaz de
lembrar que você está tentando preencher a falta do seu pai (FALTA X RELATADA PELO CLIENTE) com
a comida e que isso não vale à pena? E que não é com comida que você deve preencher essa falta? Você é
capaz de lembrar disso antes de comer?
Sempre deixar o coachee responder à cada questão colocada acima, e dar feedback positivo após a resposta.
Exemplo:
Coach: Ok! Muito bem E... faz a outra pergunta.
FEEDBACK DA PRÓXIMA SESSÃO -
Coach: E daí fulano, depois de a gente ter descoberto o sabotador X, como foi cada vez que você se deparou
diante de uma comida, ou chegou a pensar em comer compulsivamente, você chegou a lembrar ?
A maioria dos clientes vai te falar que lembrou.
Outra perda na infância, é a criança que recebe o irmãozinho e fica sem colo da mãe, e a criança significa
dessa forma (ela entende essa forma), e a criança significa isso e a partir daí sente um buraco, um vazio,
insegurança. MAS NEM TODAS AS CRIANÇAS DESENVOLVEM ISSO. E isso vai depender do amparo
que ela tem dos pais, a criança sente-se traída.
Também a separação dos pais, o fato do pai trabalhar demais e não olhar para a criança gera um vazio.
Coach: Você é uma criança de X anos (idade atual), pois você está tentando suprir com os alimentos as
faltas que você apresentou quando criança, e essa criança tenta preencher tudo isso até hoje.
Conclusão: Isso deve ser trabalhado com esse cliente, e desativar essas memórias celulares, e reorganizar
essa memória celular em atividade. Não aprofundar, somente o caso de descobrir já é o suficiente. Se achar
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que é necessário, encaminhar para o psicólogo para que o psicólogo possa resinificar de forma profunda
esses sabotadores.
SABOTADOR 2 - PERDAS PRESENTES
- Não possui propósito de vida;
- Não possui missão pessoal;
- Não tem realização profissional;
- Não é realizado sexualmente;
- Não sabe porque está casada porque ela não tem prazer nenhum;
Caso você descubra um sabotador nesse caso de um descaso em relação à sua missão de vida ou com o
trabalho, você pode encaminhar esse cliente para um outro profissional específico para encaminhar de forma
correta na vida.
E você deve fazer um planejamento detalhado de vida,de forma detalhada para melhorar a cada área da vida
dela.
SABOTADOR 3 - COMIDA COMO PADRÃO DE AFETO FAMILIAR
Sabotador muito recorrente.
É aquela mãe ou avó que diz assim:
- Coma que vai te fazer bem...
- Alguém dá comida para criança para compensar a falta de algo ou de alguém;
- Pais que moram longe. Ah! esse final de semana para cá minha querida, eu vou fazer aquele bolo que você
gosta, mas não foi só o bolo, foi o pudim, foi o sagú, foi a maionese de domingo, fez o arroz, o macarrão, fez
carne de porco, fez carne de gado. E claro o filho ou filha chega lá e ele não quer negar o afeto da mãe/pai.
Independente da idade isso pode ocorrer até o fim da vida, mesmo o pai tendo 80 anos e o filho 50.
E o que acontece na maioria das vezes, essa filha come..
- Experimenta isso, experimenta aquele outro...
- As vezes a mãe nem pergunta se o filho quer e serve um moooonte de coisas, para comer;
- Ou aquela mãe que ao final da tarde: "Vamos tomar um cafezinho comigo"? Ou mesmo a sogra chamando
a nora para estarem todos os dias no café da tarde ou jantar com ela, mas na verdade porque ela quer a
presença do filho diariamente com ela.
E o que essa mãe está buscando? Está querendo buscar uma forma de afeto do filho. E isso é uma das coisas
que mais acontece.
O que fazer:
1º Você vai identificar e revelar isso para ele; E mostrar que a pessoa está querendo dar afeito por meio da
comida, e não por meio da representação do amor e carinho, por meio de uma abraço, um beijo, palavras
amorosas, e isso deve ser revisto.
Coach + Coachee: E o que nós podemos fazer para resolver esse problema? E ambos vão fazer um
planejamento em relação à esses acontecimentos.
Se o coachee, não tiver ideias:
Coach: Você acha que você poderia conversar com a sua mãe que isso na verdade é o afeto que ela está
tentando dar através da comida, e que você está se sentindo muito frustrada, está se sentindo muito triste,
que você está entrando em depressão por causa do seu peso, para ver se a sua mãe entende isso. E você
começa, se vocês não tiver uma ligação de afeto de abraçar, de beijar, de falar que eu te amo. De vocês
começarem a fazer isso, e você como filho começar a fazer isso para com a sua mãe? Para que a sua mãe
não tente conquistar o seu amor através da comida e que seja uma relação realmente de amor, sem a comida
envolvida?
E aí vocês vão começar a criar um novo planejamento devido à esse sabotador.
AULA 16

SABOTADOR 4 - BIOTIPO COMO IDENTIDADE GRUPAL OU CÓDIGO DE PERTENCIMENTO.

O ser humano, é um ser social, e queremos agradar os outros, somos mamíferos e vivemos em manada, você
se conecta com quem se parece com você. Nó compartilhamos muitos códigos de valores e condutas.
Exemplo: Num grupo de obesos o valor MÁSTER deles é a comida. E cada integrante do grupo tem valores
e condutas semelhantes.
 67

Se existe um biótipo comum de gordinho no meio em que você vive, você começa a se sentir deslocado se
emagrece ( sente que não pertence mais àquele grupo inicial), e acha que está traindo as origens no caso da
família ou amigas.
Fala interna do coach baseado nos valores: - Ah! pára com isso! acho que vou voltar a comer e reverencia a
sua origem seguindo o grupo.
Certamente se você receber um cliente que vêm de uma família de origens de obesidade, com cirurgias
bariátricas, que é gordinho desde criança, que tem familiares que não querem emagrecer, e ele te procurou
para emagrecer. E você deve ficar atento com esses aspectos, porque no meio do caminho ele pode
desanimar devido à esse sabotador.
Fala do coach: Escuta, na sua família são todos obesos? Quem que mora na sua casa? (citar possíveis
pessoas que podem morar juntos), e como eles são? Magros, obesos, como eles são? E como são os seus
amigos? (pois acredito fortemente que somos a médias das 5 pessoas que nós mais convivemos).
Você pode pensar que ele não vai emagrecer porque ele não vai aceitar não fazer mais parte destes grupos.
Mas DEPENDE! Isso não se aplica para todos. Durante o processo eles descobrem que se o objetivo dele for
muito grande ele vai sentir necessidade de pertencer à outro grupo!! Começou a diminuir essa frequência,
encontrando novos amigos, dar espaço.
Coach: Conforme você vai largando o velho, você vai dando espaço para o novo.
***IMPORTANTE*** Essa necessidade não deve vir de você como coach, ela deve ser despertada pelo
coachee, pelo próprio cliente. Só que você vai fazer perguntas que despertem ele.
VOCÊ VAI FAZER AS PERGUNTAS DE ACORDO COM AQUILO QUE A PESSOA TRAZER PARA
VOCÊ! Exemplo:
Coach: Você já imaginou, você que é um cara de 27 anos (exemplo relatado pelo próprio cliente, indague as
lacunas que você percebeu serem o PROBLEMA DA SITUAÇÃO), você está ainda na casa da sua mãe,
você não tem namorada (VOCÊ COLOCA UM SALZINHO ALI, EM CADA SITUAÇÃO), e mostra uma
nova realidade.
Coach: Você já imaginou se você poupasse um pouquinho e você tivesse o teu próprio apartamento, você já
não teria mais o sabotador (X) do afeto da sua mãe, você poderia começar a se relacionar com uma pessoa, e
você poderia convidar ela livremente para ir na sua casa, a sua família não estaria mais lá, você se sentiria
uma pessoa mais livre, então você começa na verdade fazer ela IMAGINAR COMO SERIA O FUTURO
DELA, se ela pensasse de uma maneira diferente ou tivesse uma vida diferente.
A pessoa vai ir com aquilo que você colocou para ela para casa e ela vai começar a analisar, e ela vai
começar a despertar.
O coach trabalha com as questões de mudança para que desperte o DESEJO DE MUDANÇA no seu cliente
de emagrecimento.
Ex. OS AMIGOS:
Coach: Imagine que você foi tirado do seu círculo de amigos que come x-salada 3 vezes por semana, e fosse
colocado, num grupo de 5 amigos que nunca comem x-salada, que fazem jantinha um na casa do outro, mas
que fazer churrasco com salada, se divertem e tomam uma cerveja socialmente, sem se embebedar, fazem
isso uma vez por semana só (IGUAL À CÁPSULA DO TEMPO NA FERRAMENTA CÉU E INFERNO).
Imagine que você fosse tirado desse grupo (atual), e fosse colocado no outro grupo, o que você acha que iria
acontecer? Você acha que você teria capacidade de se adaptar, sendo que você quer ter um corpo magro, e
você também quer ter uma namorada (e tudo aquilo de novo que ele quer)? Ou você acha que você não
seria, e que você voltaria para o seu grupo e amigo obesos?
FALA ISSO SOMENTE PARA VER COMO ELE SE COMPORTA.
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Coachee: Ah! eu acredito que seria sim capaz de me adaptar, porque é isso que eu quero, e vai comentar
com você....
OU
Coachee: Se ele te dissesse que não conseguiria ficar longe dos antigos amigos de jeito nenhum!! Você
como coach vai falar:
Coach: Olha fulano, sem contar a amizade. Vamos supor que você é amigo igual ao da outra turma, a mesma
relação de amizade, só a questão da comida diferente, do comportamento ALIMENTAR DIFERENTE e do
PENSAMENTO em relação ao alimento de uma forma DIFERENTE. Então fulano, você acha que você
seria capaz de se adaptar ou não?
Vamos supor que o coachee diga que não...: Ele já é um cliente PROBLEMA!! E você já identifica que ele
não quer sair do grupo de pertencimento. Ou você faz essa pessoa mudar, OU aqui você terá um problema
de fazer esse cliente acordar (A NÃO SER A 3ª OU 4ª SESSÃO SEM DAR RESULTADO VOCÊ DEVE
DAR UM CHEQUE MATE NELE).
As vezes as pessoas não querem deixar de pertencerem ao grupo, a comida é só uma desculpa para elas
continuarem a querer pertencer ao grupo. Ou porque o próprio grupo fica falando mil e uma coisa e essas
pessoas elas se sentem mal OU se não, essas próprias pessoas acabam deixando de sair com o grupo, porque
elas querem emagrecer. E chega uma hora que elas não querem mais perder a amizade e acabam voltando
sair co o grupo e aí ENGORDAR!!
1º Revelar esse sabotador para o seu cliente. E explicar como funciona esse sabotador, se puder mostra o
slide para o cliente, e mostra como funciona.
Coach: Eu acredito no seguinte: você pertence à esse grupo, mas a gente vai combinar uma forma de
minimizar os estragos com sua saúde nas relações familiares, de amizades, etc... Para que você continue com
as suas amizades e mesmo assim conseguir emagrecer. Então vamos lá! Vamos fazer um planejamento e
criar metas para esses encontros semanais, de você com os seus amigos. O que que nós podemos fazer, O
que que você pode fazer nesses encontros durante a alimentação? Será que na alimentação? Será que você
pode pensar diferente antes? Será que quando você for na sua família....
É normal encontrar mais ou menos 5 em cada cliente. E esse planejamento posterior deve ser realizado para
que esse sabotador não sabote o seu cliente e nem você como profissional.
às vezes vamos precisar trabalhar com a família para o seu cliente saber como reverenciar a família e trazer
a novidade, deixando a família onde está e não reproduzindo a limitação.
Ex: Você acha que você seria capaz de levar à noite, ao invés de vocês fazerem uma macarronada num
sábado à noite, vocês fazerem um churrasco? O que que vocês acham de fazer todas as noites, um beeelo de
uma pratão de salada e um beelo de um bife bem passado? Ou com frango assado? (Porque as vezes o
cliente gosta muito de cozinhar). Sempre pedir a religião do seu cliente.
Exemplo: Se o seu cliente for evangélico ou de outra religião: Você acha que de repente, Deus não está
querendo te usar para que você possa não só salvar a si mesmo, mas salvar a sua família da obesidade e de
todas as consequências dela? Para que você leve toda essa novidade para a sua família, talvez até que você
próprio aplique o coach com eles, tudo o que você está aprendendo aqui. Através de você, emagrecer as
pessoas da tua própria família, sem que eles próprios venham aqui?
Então a pessoa DESPERTA O DESEJO de mudar a família dele. Ele vai tentar levar a alimentação a
atividade física, como um canal de mudanças. E você como coach, quanto mais detalhes souber da vida do
seu cliente, mais você poderá ajudá-lo.
- Comer para agradar os pais, também pertence ao sabotador do código e pertencimento, buscar o carinho
dos familiares, e também para pertencer à família.
NUNCA FAÇA COMPARATIVOS COM OS SEUS FILHOS!!!
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- Outro exemplo é ter um ente querido (pais em especial), que reclamava que o filho ou a filha era muito
magrinha, e simplesmente de uma hora para outra esse pai morre e o filho significa que a culpa é dele por
aquilo ter acontecido, porque a criança não era de acordo com o padrão desejado pelo pai.
Exemplo: terão muitos clientes que vão chegar na sua frente e vão dizer que está bem daquela forma, que
não se acham feios, que estão alí somente por questões de agravos à sua saúde. E nesses casos você já pode
perguntar para ele assim:
Coach: Escuta, quando você era pequeno (a), teu pai, tua mãe, tua avó... Qual era o tratamento de carinho
que eles tinham com você? Por um acaso você era gordinho quando era pequeno ou quando era adolescente?
Coachee: Talvez ele possa te falar que sim...
Coach: E seu pai gostava que você fosse mais cheinha, mais fofinha? (figuras paternas do sexo oposto
principalmente) Qual eram as palavras que ele diziam para você?
E se ela for se identificando com as falas que você como coach disse, você vai revelar para ela:
Coach: Olha minha querida (meu querido), isso é um sabotador, é o sabotador de número 4, MOSTRA A
TELA DO SEU COMPUTADOR), e por isso que você come dessa forma até hoje, para agradar o seu pai, a
sua mãe, sua avó, até seu marido por exemplo...
SABOTADOR 5 - FUGA AFETIVA SEXUAL
Problemas com os sexo oposto. Algumas pessoas engordam porque não querem fazer sexo, porque tem
algum problema com a sua sexualidade, ou porque desconfiam de homem, ou porque sofreram algum abuso
sexual, ou porque a mãe simplesmente só fala mal de homem, só fala mal do marido, só fala que os outros
não prestaram, então ela não se sente protegida, ela não se sente segura, e não se sente plena para atividade
sexual. E o fato é de que algumas pessoas engordam para se afastar dessa prática. Além disso também
podem perder o cabelo ou emagrecer excessivamente para afastar o interesse masculino. (Isso tudo acontece
de acordo com a forma com que cada pessoa significa isso para você).
Exemplo: Eu vou ficar sem peito e sem bunda, porque homem gosta de peito e de bunda. E então elas
ficaram anoréxicas para se afastarem da atividade sexual.
SABOTADOR 6 - PROTEÇÃO DE FILHOS
Algumas mulheres engordam para não serem mais mulheres sexuais: agora casei com filho e com comida.
Tudo bem se a mulher defende isso, mas nós podemos utilizar uma maneira diferente de engordar para que
isso aconteça. Porque você não vai conseguir proteger os seus filhos se você desenvolver um problema de
saúde posteriormente... Porque está dando certo, mas do jeito errado, em cima das custas da sua saúde.
A mulher tem que ACORDAR para o problema. Ela está conduzindo um filho à obesidade, conduzindo um
pai à obesidade, a família inteira na verdade... E ela tem que perceber o estrago que ela está fazendo, não só
nela mas na família.
E você vai poder identificar esse sabotador na fala das suas clientes que:
Coachee: Nossa já estou amamentando há X meses ou há mais de um ano e não consegui emagrecer depois
da gestação, e você vai identificar na fala dela que ela tem com certeza um sabotador como esse.
E que você vai falar com ela sobre um novo planejamento que ela pode sim cuidar da sua família através da
alimentação, da comida, mas através de uma comida SAUDÁVEL!

Nós nos vemos no Topo!!

AULA 17

SABOTADOR 7 - FUGA DA BELEZA

Este não é tão comum na carreira como coach.
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Algumas pessoas fogem da beleza engordando porque? Porque tem vergonha de chamar atenção! Isso
porque algumas mulheres ou homens não aprenderam de uma maneira madura de colocar limites na
paquera, então a paquera é algo tão estressante que ela não sabe como lidar, então engorda para não ter que
lidar com esse estresse. Faz sentido?
Exemplo: Tem mulheres que que são muito paquerada, o marido fica com ciúmes e ela para não gerar
ciúmes no marido, e ela começou a engordar porque conforme ela ia engordando, ela ia sendo menos
paquerada e ela tinha que lidar menos com aquela vergonha da paquera e também o marido ficava mais
contente. (2 Sabotadores ao mesmo tempo!).
O que fazer?
1º Revelar para o seu cliente: Olha, isso está acontecendo com você, porque você está comendo para evitar
isso (X - problema), vamos tentar resolver isso de outra maneira? Vamos ver o que a gente pode fazer ou
como a gente pode fazer? Ou como que a gente pode se planejar para criar metas, criar outras maneiras de
resolver isso? Vamos convidar o seu esposo para fazer um coach de vida para que ele se sinta mais confiante
e se sinta menos inferior? Vamos fazer com você um coach mais direcionado, te encaminho para alguém
especialista, para que você comece a ter uma outra relação que a paquera é algo bom.
Ou você como coach ressignifica a relação da paquera dela. Que paquera é bom, não é algo ruim, que é
como a gente interpreta isso. E você pode ajudá-la a ressignificar de uma outra maneira.
SABOTADOR 8 - FUGA DE PROBLEMAS COM FAMILIARES.
Pode ter acontecido no passado com amiguinhas, que a criança engordou para ser melhor "aceita" e não
chamar mais tanta atenção. ou também pode acontecer entre irmãs, principalmente aqui esse sabotador
ocorre com a irmão que é mais bonita. E isso traz ela à um ganho secundário posterior. Esse ganho é ser
mais aceita pelas amigas ou ganhar a melhor aprovação da irmã, e Esse sabotador entra também lá no
SABOTADOR DO CÓDIGO DE PERTENCIMENTO.
Você como coach deve fazer a revelação com ela e fazer um novo planejamento com esse cliente de como
ela vai lidar com isso. E a própria revelação já vai dar ideia à ela, ressignificar esses aspectos.
SABOTADOR 9 - FUGA DE PROBLEMAS COM O CÔNJUGE
1. Pode se apresentar quando a mulher começa a emagrecer, começa a chamar atenção, mais olhares e o
marido começa a fica com ciúmes e descontrole, e ela vooooolta a comer para não ter mais esse problema
com o marido.
1.1 Nesses casos o homem é inseguro e deve-se melhorar o relacionamento da mulher com o marido, ou
mesmo melhorar o relacionamento da cliente com o pai, pois as vezes ela tem um péssimo relacionamento
com o pai e não consegue ver o marido como marido. E se ela consegue melhorar a relação com o pai, ela
consegue tratar e acolher o marido como mariiiiiido.
Resumidamente: Se eu não tenho uma boa relação com meu pai, por N questões, mas mais porque a visão de
"homem" que minha mãe passou para mim que homem é ruim, não são confiáveis eu não terei uma boa
relação com o meu esposo, e eu eu sou bonita e começo a emagrecer e ficar mais bonita, e esse marido já é
inseguro e o relacionamento não vai bem, as coisas tendem somente a piorar/agravar com o decorrer do
tempo. E a cliente acaba engordando para evitar mais problemas na relação que já não é boa com o marido.
E vice-versa. Isso também pode acontecer com os homens quando tem mulheres inseguras.

As vezes você deve tomar muito cuidado, pois o sabotador ele pode estar dentro da própria casa do seu
cliente e pode ser o próprio cônjuge. Na verdade ele não quer prejudicar o seu cliente,mas ele está pensando
primeiro nele.

2. Assédio no trabalho - tanto na parte de mulheres quanto de homens.

Coach: Você começou a engordar nesse teu trabalho certo?
Coachee: certo!
Coach: Mas o que aconteceu? Você não gosta do teu trabalho?
Coachee: Não, mas eu AMO meu trabalho..
Coach: Como era a sua equipe?
Coachee: Ih, tudo mulher!!
E o cliente começou a engordar para não chamar mais atenção das mulheres no trabalho...
E aí você consegue mostrar para ele a realidade que está acontecendo..
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Cocachee: Puxa vida! Mas eu estou me sabotando e estragando a minha vida por causa dos outros? Por
causa desse pensamento sabotador?
Explicar que conscientemente você não entende, e explicar como o subconsciente significa aquela situação.

EMPODERAR O CLIENTE - SOBRE O QUE ELE CONHECE (Conheça todas as religiões e crenças, e
utilize aquela crença que ela tem para empoderá-la, para ajudar eles).

SABOTADOR 10 - APEGO À IMAGEM ATUAL

Algumas pessoas desenvolveram apego a identidade de gordo. Por que isso?
Porque ficou tanto tempo assim que aprendeu a gostar de si mesmo. E quando emagrece não consegue mais
se ver se estranha e não consegue se ver bem.

COLOCAR UM ESPELHO BEEEEEEEEEEM GRANDE NA FRENTE DA BALANÇA NO

CONSULTÓRIO.

Como falar com o seu cliente nessas situações:

Tudo bem fulana, vamos ver o que a gente vai fazer... (enquanto ela estava se pesando).
Coach: Tem algo te sabotando, você quer descobrir quem está te sabotando e não vai deixar você chegar no
peso que você deve chegar, porque você deve pensar na sua saúde, você quer saber quem é esse sabotador?
Coachee: Quero sim..
Coach: Esse sabotador ele não só não vai deixar você chegar naquilo que você precisa, porque você ainda
está GORDINHA (tem vezes que você tem que trazer a realidade e jogar na cara dele essa realidade). Você
precisa emagrecer porque isso vai te trazer um problema de saúde, etc, etc. E que além de você não chegar
no peso que você precisa, VOCÊ AINDA CORRE O RISCO DE SAIR DAQUI COM ESSES TEUS X
QUILOS QUE VOCÊ PERDEU E SAIR DAQUI E GANHAR TUDO NOVAMENTE. Você quer saber?
Pegar o computador e mostrar para ela o sabotador e como ele age - APEGO À AUTO-IMAGEM ATUAL.
Coach: Então, você está com apego à uma imagem que não é sua! Você não nasceu assim! Não era para
você ser assim! Isso vai te dar problema! E nós vamos ter que desfazer essa imagem, esse apego que você
está tendo dessa imagem corporal.
Coach: Você tem alguma foto de quando você era mais magra (menor peso)?
Coachee: Ah! eu tenho uma foto na minha adolescência com 60kg..
Coach: Tudo bem! Você vai pegar essa foto, vai tirar um xerox e vai escrever em baixo:
ESSA SOU EU! Porque essa que está hoje não é você!
Coach: Você vai colar na frente do seu espelho, no seu guarda roupa, no espelho do seu quarto, no seu porta
retrato na cabeceira da tua cama, dentro do teu guarda-roupas...

E o que acontece quando fazemos isso?

1º Na cabeça do seu cliente com essa sabotador, ele internalizou uma imagem de que a aparência dele é
assim daquela forma. E quando começamos a espalhar essas fotos na casa, durante o processo, o cérebro,
começa a assimilar e ter divergência/conflito no cérebro, pois a conexão neural de que ela é gorda, ela
começa a criar uma nova conexão neural a partir desse conflito de informações, de uma nova imagem que
está escrito: ESSA SOU EU, quer dizer que a partir daí, essa nova conexão neural se fortalecerá e a conexão
antiga não existirá mais e ela começará a assimilar que sim! Ela é magra, e que isso que é o normal.
E se ela não tiver fotos de magra, você vai fazer um trabalho de escolher o novo corpo do cliente (não magra
de modelo), um padrão de corpo que condiz com aquilo que eu sou/quero ser me tornar (fazer junto no
consultório), e a tarefa dela será replicar pela casa essa imagem que vocês montaram.

Da mesma forma, você deve e pode estimular a auto-estima também no profissional de como ela gostava de
ser.

No caso da cliente descrita, desde a adolescência ela estava entre oa 15, 20, 15kg a serem perdidos.. Fazia
muti tempo que ela estava naquele peso, ela havia casado assim, o marido nunca falava nada para ela quanto
ao peso...
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Pilhar o parceiro para fazer aquilo que deve ser feito!! Tem que ajudar e não atrapalhar!!
SABOTADOR 11 - IDEIA DE TAMANHO É IGUAL A FORTALEZA.
Muitas pessoas resistem ao emagrecimento pois sentem-se fracos... são mais homens... Confundem tamanho
da gordura com o tamanho da musculatura, podem ter sido desenvolvidos na infância por uma criança que
sofria bulling, desprotegida, e que viu na gordura/tamanho, estar mais "forte". Aquelas pessoas que falam
que devido à ossatura ser grande... etc.. etc.. etc...
São casos mais raros de se trabalhar.
Em geral esse sabotador age nos homens mais velhos, que vem de uma criação mais antiga, de que o homem
tem que trabalhar, tem que ser forte, tem que ter braço para "aguentar" acima de 60 anos. No entanto podem
ser dados para pessoas mais novas.
1º Você identifica, você mostra:
Coach: Você tá achando que isso aí vai te diminuir, a tua fraqueza mental, que isso vai te dar menos postura,
menos respeito, e não tem nada a ver. Vamos tentar ressignificar isso de uma outra maneira? Vamos ver de
que form que você poderia pensar? ( E AÍ VOCÊ VAI DESFAZER UMA CRENÇA LIMITANTE). Todos
esses sabotadores são crenças limitantes. E para cada sabotador para você desfazer aquela crença para você
ressignificar esses valores, você utiliza a FERRAMENTA DESFAZENDO AS CONVICÇÕES DO
OBESO.

SABOTADOR 12 - OBESIDADE É RIQUEZA

Pessoas que passaram escassez na sua infância, os pais ou avós tem a falsa ideia no seu inconsciente de que
gordura é igual a riqueza, prosperidade ou saúde e quando emagrece se sente mio pobre ou fraco, então isso
sabota o processo de emagrecimento, uma lado quer emagrecer mas o outro lado tem um ganho secundário
ao manter à gordura.
Falas: "Bate na barriga e fala - Isso aqui é riqueza!!".
Esse padrão de fala pode ser observado nas pessoas mais velhas que acham que se emagrecerem ficarão
mais pobres. Embora eles precisem emagrecer por conta da saúde.
SABOTADOR 13 - VALORIZAÇÃO DO PRAZER ATRAVÉS DA COMIDA
O prazer está no topo da hierarquia dos valores, o que importa na vida é ter prazer.
Falas: Ah! Eu não vou me privar disso, imagina...
O obeso está sempre focado no prazer máximo do carboidratos, dos doces, dos molhos, do que é gostoso.
A pessoa MAGRA, vai naquilo que vai cair melhor, que vai nutrir melhor ou que vai engordar menos, e ele
está sempre raciocinando no que não vai pegar. Já o Obeso não.. Ele está raciocinando sempre no que
sempre MAIS vai pegar.
PERGUNTAS PODEROSAS:
Coach: Fulano, me diz uma coisa, qual é o maior prazer da sua vida? Me cite os 3 maiores prazeres da sua
vida.. O que você senta maior prazer em fazer...
COM CERTEZA UM DESSES TRÊS ELE VAI TE FALAR. Depois que ele citar os três e a comida
aparecer entre eles:
Coach: Fulano, me cite mais dois prazerem que você tem na sua vida..
Coachee: Ah! etc.. etc..
Coach: Ah! Legal! Então, bem sinceramente, eu quero que você me fale qual te dá mais prazer? (Organize
de forma hierárquica, um, por um).
QUANDO O CLIENTE TE FALAR QUE A COMIDA É MAIS IMPORTANTE DO QUE A PRÓPRIA
FAMÍLIA (FILHO, POR EXEMPLO), você deve fazê-lo enxergar a realidade, de que ele está considerando
a comida mais importante, mas que na verdade ela não é.
Coach: Fulano, se você estiver com fome e você tem duas opções e teu filho está te chamando para brincar
com ele, mas a comida também está lá te chamando.. O que que você faz primeiro?
Coachee: Ah! Eu vou comer! Eu deixo de brincar com meu filho para ir comer antes. Eu sinto muito muito
mais prazer em comer do que brincar com os próprios filhos.
Você pode perceber que essa pessoa tem MUITO prazer com a comida!
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Coach: Muito bem! Então fazer uma comparação com a escala de valores começando do último valor
comparando com a comida:
Coach: Muito bem! Agora vamos imaginar o seguinte: Se você perdesse a sua esposa, será que ela é mais
importante do que se vpcê perdesse a comida ou não?
Coachee: Não! Minha esposa é mais importante!
Coach: Opa! Entção será que ela não merece uma posição melhor?
Coachee: Organizou a esposa em 1º Lugar (Fazer essa atividade para ele ir organizando essa nova ordem da
hierarquia de prazeres).
Coach: Muito bem! Imagine que você nunca mais tivesse dinheiro para viajar, na sua vida, Você acha que
deixar de viajar ou deixar de comer (O EXCESSO), o que tem mais importância na sua vida? Qual deles
você poderia ficar sem? Do excesso de comida ou de viajar?
Coachee: Ah! Não, como é que eu vou chegar no final do ano inteiro e não vou viajar? Eu morro!
Coach: Então muito bem! O que é mais importante. É viajar?
Coachee: Sim, viajar..
Coach: Agora, imagine se você perdesse o seu filho, você acha que o seu filho é mais importante na sua
vida? ...
Ir fazendo UM a UM...
Coach: Imagine se você não tivesse mais o seu trabalho, você não poderia nem comprar a comida? Então
você acha que realmente a comida é mais importante do que o teu trabalho?
Coach: Agora me explique o porque que a comida, ela está no topo da hierarquia dos prazeres na sua vida?
Porque que você acha que a comida é a coisa mais importante da sua vida? Você ainda acha que a comida é
a mais importante da sua vida?
Coachee: Não! Eu acho que vêm muito mais coisas antes disso e que a comida talvez venham em 10º Lugar
para sobrevivência.

Então, você deve fazer o seu cliente enxergar que tudo tem mais valor do que a comida. E você deve fazer o
exercício dos valores com ele.
Exemplo:
Coach: Se fosse para ter o seu filho junto contigo, você ficaria só comendo a minha dieta?
Coachee: CERTEZA!
Coach: Ou você prefere comer o excesso e perder o seu filho?
Coachee: Ficar com meu filho!
Coach: Então a comida é mais importante que o seu filho ou não é?
Coachee: Não! Não é!

ENTENDEU? A pessoa cai na realidade, ele começa a significar a partir desse momento de uma outra
forma. E cada vez que ele estiver diante do prato de comida, ele vai lembrar disso. Que ele vai vir a faltar
para a sua família, pelo prazer dele de comer em excesso??

Você precisa REORGANIZAR isso não pode estar no topo! Porque por prazer é que o peixe morre pela
boca!!

DESMISTIFICANDO OS VÍCIOS:

Ex: O álcool, pode até ser legal com os amigos de vez em quando, mas se o foco é só o prazer em beber, vira
alcoólatra, não é?
Se ela utilizar como prazer, ela vai beber todos os dias, ela vai fumar todos os dias, ela vai cheirar cocaína
todos os dias, o viciado em sexo? Ele vai querer fazer sexo todos os dias! O viciado em compras? Ele vai
querer fazer compras todos os dias! O viciado, vai querer comer chocolate todos os dias! Ele vai querer
comer coisas muito gordurosas com muito carboidrato todos os dias!
TUDO ISSO É VICIO!
MAS PORQUE QUE A COMIDA PODE TODOS OS DIAS EM EXAGERO, VIRANDO UMA
COMPULSÃO, VIRANDO UM VÍCIO?
 74

PORQUE QUE A COMIDA PODE?

VOCÊ NÃO PODE TOMAR ÁLCOOL TODOS OS DIAS, SE NÃO VOCÊ VIRA ALCOÓLATRA;
VOCÊ NÃO PODE CHEIRAR COCAÍNA TODOS OS DIAS, SE NÃO VOCÊ VIRA DEPENDENTE
QUÍMICO;
VOCÊ NÃO PODE IR COMPRAR TODOS OS DIAS R$1.000,00.
E POR QUE QUE COMER EXAGERADAMENTE TODOS OS DIAS PODE?
SE AUTO-DESTRUIR,
DESTRUIR O SEU CORPO, QUE DEUS DEU PARA VOCÊ, A SUA SAÚDE.. TER QUE TOMAR UM
MONTE DE REMÉDIOS, ENFIM.. E ISSO PODE? E ISSO NÃO É VÍCIO? VOCÊ NÃO É VICIADO?

PARA QUE ELE PERCEBA QUE A COMIDA TAMBÉM É UM VÍCIO! ELA TAMBÉM MATA!

Coach: Porque que você se priva da droga? Porque que você se priva do álcool?
Coach: Me diz uma coisa, você cheira cocaína? (Falar quando descobrir esse sabotador!)
Coachee: Capaz! Você ta louca?!
Coach: Não, sabe porque eu estou te perguntando? É muito interessante o ser humano.. Porque ele acha que
se cheirar cocaína, beber álcool todos os dias, fumar maconha todos os dias.. Ah! É viciado... Ah! É
drogado.. Ah! É o alcoólatra... E o GORDO, que tá lá, que não está caindo de bêbado mas está "desse
tamanho" -> mostrar no vídeo... Certo? Que tem o mesmo vício.. igual a droga que mata, igual. Porque é que
o gordo pode comer até SE MATAR, MAS ELE NÃO É DROGADO? Ele é drogado também!! Faz sentido
isso que eu te falei agora?
Coachee: HHumm, pior que é verdade...
Coach: Mas porque que a cocaína é ilícita? O AÇÚCAR TAMBÉM DEVERIA SER!! Ele mata igual, ele
faz mal também.. Ok?

E na verdade a comida mata muito mais do que tudo isso, porque ela gera todas as doenças que a gente está
vendo hoje.. O câncer, a obesidade, a alimentação, e muitas das coisas que a gente acha que é "genético", é
pura alimentação. Então minha gente, a gente deve começar a ver a comida por outro ângulo. Porque que a
comida, não é vício? Porque que o obeso, ele é considerado um VICIADO SIM! Assim como um alcoólatra!
ELE É CONSIDERADO UM DEPENDENTE QUÍMICO SIM! Dependente químico de uma droga lícita,
que é pior coisa que tem! é uma droga Liberada!!

Então pare para pensar: Ele está gordo.. E fala, olha o meu colega é alcoólatra, nossa que vício mais
desgraçado, é fumante.. E ele? E o vício que ele tem em relação à comida? Ok?
Então é muito estranho nesse mundo, porque as pessoas são viciadas em tudo, mas de comida elas não são
viciadas!! E aí as pessoas tem os problemas que elas tês, não só de saúde, mas também emocionas!
SABOTADOR 14 - CRENÇAS CONTRÁRIAS A UMA DIETA SELECIONADA
Então esse sabotador está naquela pessoa que diz que dieta é pisão, e aí para emagrecer é preciso você ter
uma dieta sem dor que é o que a gente prega no coaching.
Então muitas vezes as pessoas, Ah! Você é vegetariano, você é muito radical... Mas radical na verdade, é
comer o que todo mundo come, e achar que ISSO sim que é normal.. Radical é todo o industrializado que
colocam nos alimentos hoje em dia, que não é mais os alimentos que a nona fazia, e acha que isso é
normal...!! Tudo embaladinho... É normal...
Pra mim, ao meu ver, o normal é eu: Pegar o milho da espiga, eu ter que ralar... E não o da lata..
Pra mim o normal é pegar o tomate, (por mais que ele tenha agrotóxicos hoje), picar... etc.. Ao invés de
pegar a massa de tomate..
Mas hoje o que é normal para as pessoas, não é isso, é tudo prontinho... Tudo embaladinho..
Uma massa de tomate, vai ter um monte de gordura, um monte de açúcar, um monte de sódio, certo? O que
o tomate não tem isso, você coloca o quanto você quer!
As pessoas devem ter dietas diferentes para aquilo que é para o organismo delas! OU SEJA: Você deve
comer segundo os seus objetivos!! Então, Tem pessoas que tem uma ideia contrária à dietas.
O problema que hoje o normal, é o alimento mal, e não o alimento bom! Precisa significar isso.
 75

Você pode sim! Ter uma alimentação que te dê tudo ao mesmo tempo! Prazer ao se alimentar e e dê o corpo
que vpcê quer, e que te dê tudo equilibradamente. Você pode ter! Ok? O problema é o excesso que as
pessoas fazem todos os dias. Não é o de vez em quando, elas não estão engordando porque de vez em
quando elas comem uma pizza, elas não estão engordando porque de vez em quando elas estão comendo um
chocolate. É porque todos os dias elas estão fazendo alguma EXTRAVAGANCIA, seja no excesso de sal,
seja no excesso de gorduras, ou alguma extravagância no café, almoço ou na janta.. Elas estão fazendo
alguma EXTRAVAGÂNCIA. E é por isso que elas estão engordando, não é o eventual que elas estão
engordando, é o diário que elas engordam, é o dia a dia que estão engordando, são os hábitos do dia a dia
que estão fazendo ela engordar e não a exceção. É A REGRA QUE FAZ ENGORDAR E NÃO A
EXCEÇÃO. É A REGRA QUE ELA FAZ TODOS OS DIAS PARA QUE ELA ESTEJA ENGORDANDO,
E NÃO O CONTRÁRIO.

RESSIGNIFICANDO O TERMO DIETA:

Coach: Fulano, que dieta que você vêm fazendo até agora?
Coachee: Ah! nenhuma! Tanto que eu engordei, tanto que eu estou aqui.. OU Ah, estava fazendo a dieta
DUKAN, mas larguei e agora estou aqui...
Coach: Tá, mas AGORA, AGORA! que dieta que você está fazendo? Que você vinha seguindo?
Coachee: Ah! nenhuma..
Coach: Tá fulano, mas é o seguinte.. Eu quero que você me conte, que dieta que você vem seguindo para
você ter chego nesse corpo que você está hoje!!
ALGUNS JÁ SE LIGAM SOBRE O TIPO DA DIETA. Ex:
Coachee: Ah! A dieta que eu venho seguindo.. É a dieta que me engordou, é a dieta que me engordou.. OU
eles podem trazer para você.. não estou entendendo, eu não estou fazendo dieta nenhuma e é por isso que eu
estou assim! né?
Coach: Claro que você vem fazendo dieta..
Coachee: Mas que dieta?
Coach: A dieta para ENGORDAR! Ou você está fazendo uma dieta para emagrecer? Ou fazer uma dieta
para manter o peso?
VEJA QUE COM AS PERGUNTAS VOCÊ JÁ VAI FAZENDO A PESSOA
RESSIGNIFICAR/ENTENDER.
Então todos mundo tem que ter uma dieta. Seja uma dieta para engordar, seja uma dieta para emagrecer, ou
uma dieta para manter o peso, mas todo mundo tem uma dieta.
Coach: Eu mesma, hoje tenho uma dieta para manter o peso... Talvez você aí esteja fazendo uma dieta para
emagrecer, ou talvez você queira engordar..
Você veja que a gente sempre está fazendo uma dieta. Veja bem que: DIETA é diferente de RESTRIÇÃO.
Não quer dizer que porque eu estou fazendo dieta para emagrecer que eu tenha que estar restringindo, que eu
tenha que estar passando por uma restrição alimentar.
Coach: A sua dieta que você vem fazendo até agora, é uma dieta de engorda! por isso que essa dieta que
você vê fazendo até hoje te deixou do jeito que você está. Isso faz sentido para você ou não?
Coachee: Ah! Sim..
Coach: Então você viu que todas as pessoas hoje fazem algum tipo de dieta? Você pergunta para ele.
Coachee: É verdade, ok... (SE ELE DER ESSA RESPOSTA VOCÊ JÁ SABE QUE ELE RESSIGNIFICOU
O NOME DIETA).

VAMOS RESSIGNIFICAR O QUE É ANORMAL OU NORMAL.

Coach: Bom! Muito bem! Vamos lá! A dieta que você vêm fazendo até hoje, ela é uma dieta normal, ou
anormal?
Coachee: (GERALMENTE RESPONDEM ISSO) Ah! Anormal né.. Porque me deixou assim..!!
Coach: Legal!! E ela é uma dieta anormal que te deixou com um corpo NORMAL ou ANORMAL? (Você
pede para ele).
Coachee: Ah! Anormal!
Coach: Ah! Legal! Muito bem! Então os alimentos que você vêm comendo até hoje, você acha que esses
alimentos eles eram NORMAIS ou ANORMAIS? Que te deixaram com um corpo, por exemplo:
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Hoje você veio comendo uma dieta ANORMAL, consequentemente, comendo alimentos, ANORMAIS, se
TE deixaram com um corpo ANORMAL, Concorda ou NÃO comigo??
Cachee: É, os alimentos acho que não eram normais pois me deixaram com um corpo anormal. SE O
COACHEE, DISSE QUE NÃO CONCORDA COM ESSA COLOCAÇÃO:
Coach: Muito bem, vamos supor que você venha comendo alimentos ou uma dieta NORMAL, como que
você ficou com um corpo ANORMAL? (Que é acima do peso? )
Coachee: Então, realmente. Ele vai entender dessa forma. Então eu comi alguma coisa que NÃO ERA
MUITO NORMAL.
Coach: Ah! Legal..
E se ainda o cliente não disser você pergunta:
Coach: Então você acha que para ter ficado com um corpo ANORMAL, você comeu alguma coisa que era
normal? ou você comeu alguma coisa que era anormal?
VOCÊ COMEÇA A DAR UM NÓ NA CABEÇA DA PESSOA, E VOCÊ COMEÇA A FAZER ELA
RESSIGNIFACAR.
Porque as pessoas acham que o que é normal: É comer o X, é comer o docinho todos os dias, é toma ro
leitinho todos os dias com o pão francês (2,3 de manhã), Acham que isso é NORRRMAL, E ISSO NA
VERDADE É ANORMAL!!

E AGORA VOCÊ EXPLICA PARA O SEU CLIENTE.

Coach: Bom, veja bem até hoje você veio fazendo uma dieta que é ANORMAL, e que por isso que te trouxe
um corpo que é ANORMAL. Se você tivesse feito uma dieta que fosse "normal/normal", você estaria com
um corpo...? INCENTIVA A ELE FALAR. NORRR...
Coahee: Norrrmal!!
Coach: Ah! Ok! Legal! Isso mesmo!
FAÇA O SEU CLIENTE INTERAGIR COM VOCÊ!
Coach: Então muito bem! Se hoje, você está com um corpo ANORMAL, para que você tenha um corpo
NORRRRMAL, O que é que você precisa fazer?
Coache: É, eu preciso fazer uma dieta normal.
Coach: Muito bem! E você consegue me dizer o que é uma dieta NORMAL?
E aí o seu próprio cliente, nessa sessão de ressignificação de dieta e do que é comida normal, ele vai te
relatar o que é uma dieta NORMAL de café da manhã que vai te deixar com um corpo "NORMAL".
Aqui o seu próprio cliente, vai montar o cardápio dele. Se ele já tem uma nutricionista ele vai lembrar do
cardápio dele, e aí você pode montar o cardápio com o seu cliente (MAS NÃO É VOCÊ COACH QUE VAI
MONTAR O CARDÁPIO DO SEU CLIENTE, É O SEU CLIENTE QUE VAI MONTAR O SEU
PRÓPRIO CARDÁPIO, DO QUE ELE ACHA QUE SERIA UMA DIETA NORMAL PARA LEVAR ELE
À UM CORPO NORMAL).
Coach: Ah! E o que você acha que seria um café da manhã 'NORMAL" para que você tenha um corpo
"NORMAL"?
Coachee: ah! isso, isso, e isso... (DEIXA ELE ESCREVER! NÃO CONTRARIE NADA!)
Coach: Ah! Legal!! E no lanche da manhã você comeria alguma coisa?
Coachee: Ah não..
Coach: Ah! E o que seria um almoço "NORMAL" para para que você tenha um corpo "NORMAL"? E DE
LANCHE? E DE JANTA? E DE CEIA? E O QUE VOCÊ TOMARIA DURANTE O DIA PARA
EMAGRECER?

Se você é nutricionista, você pode fazer as suas ressalvas como profissional.

Coach: Bom, eu como nutricionista, preciso te alertar sobre algumas coisas. Você gostaria que eu te
orientasse quanto ao cardápio que você fez para você para que você tenha uma corpo "NORMAL"? Você
gostaria que eu te alertasse OU NÃO?
TODO O CLIENTE VAI QUERER QUE VOCÊ FALE PARA ELE.... O QUE DEVE MELHORAR...
Coahee: Não! Me fale por favor no que eu posso melhorar aqui..

E aí você faz as suas ressalvas particulares, em cima do que o seu cliente falou para você.
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Aí já te torna diferente! Pois não mais ele vai para casa com uma dieta que foi "imposta", mas sim a dieta
que ele próprio fez para ele, então, mesmo que você tenha feito as suas considerações como nutricionista (só
coaches não podem), ele vai se sentir a peça principal da sessão, e isso se torna muito lindo!! E quando ele
faz para ele próprio, ele tende a fazer mais!!

RUMO AO TOPO!!
AULA 18

SABOTADOR 15 - RESISTÊNCIA À ATIVIDADE FÍSICA

Sempre no começo da atividade física é um sofrimento e depois vira prazer! Até que elas vão é sofrimento,
mas depois que elas vão e se sentem bem e veêm que estão emagrecendo elas têm prazer.

Muitas pessoas podem ter resistência à atividade física!

Normalmente há uma associação da atividade física ao sofrimento. Ah!! AF pra mim é um sofrimento...

Fala do coach: Olha, na verdade essa resistência ela é no começo, é normal, o seu músculo está parado, ele
vai doer. Mas depois que você começa a se sentir bem, a ver os resultados a se sentir leve, você vai ver que o
exercício no final de tarde ele vai te dar menos fome para a janta, você vai comer menos por causa de alguns
hormônios como a serotonina por exemplo. Libera Adrenalina e você sente menos fome, Libera Epinefrina e
você sente menos fome, e aí você antes do almoço também diminui a tua fome. Você precisa FALA DOS
BENEFÍCIOS para o seu cliente, que não valoriza a atividade física (porque ele NÃO CONHECE OS
BENEFÍCIOS!).

Algumas pessoas fazem uma supervalorização da intelectualidade, como por exemplo:

Ah! Essas pessoas que fazem apologia ao corpo.. É tudo gente sem cabeça, desmiolada, fútil..

E é igual ao DURO e VAIDOSO: Acha que gente que gosta de dinheiro é FÚTIL e RASA. Que o negócio é
o espírito, é a alma, é ajudar as pessoas...

Então devemos equilibrar isso, Pois não é uma coisa nem outra. Então tem pessoas que acham SIM, fazer
atividade física, ficar com um corpo sarado é uma coisa fútil.. Claro, os exageros tudo bem, mas você ter
saúde com a atividade física, não é intelectualidade. É saúde!! FAÇA ELA A RESSIGNIFICAR ISSO, se
ela tiver a Supervalorização da Intelectualidade, e a Negação do corpo. As vezes ela tem essa crença. E na
maior parte das vezes é porque elas acham que a atividade física é por conta do sofrimento.

Você pode utilizar a Ferramenta desfazendo crenças e convicções para fazer com que o seu cliente não veja
mais a atividade física como um sofrimento.

Mas você também precisa dar um tempo para ela que inicialmente ela pode sim achar que é um fardo, mas
depois que você começa você acaba gostando dos resultados.
 78

E também vai ter aqueles clientes que não querem ver JAMAIS a academia na sua frente. Que ja tentou ir na
academia, que já tentou fazer caminhada, mas que não conseguiu dar continuidade ou você vê que a pessoa
não gosta de jeito maneira.

ENTÃO VOCÊ PODE PEDIR:

Coach: Então fulano, você já me relatou uma série de coisas que você iniciou,. E você já tentou praticar
algum esporte?

Porque também as pessoas tem que estar gostando daquilo que ela esteja fazendo... Porque a cliente estar há
3 meses na academia odiaaaaaando estar lá, certamente o resultado dela também não vai ser bom.

Você pode sugerir por exemplo a corrida para o seu cliente da seguinte forma:

Coach: Escuta, você gostaria de derrepente aprender à correr? Olha só a diferença, e você gasta tanto e é um
saco você ficar ali... Você quer ultrapassar os seus limites aprendendo à correr? Você gostaria ou não? Se
não acha que não não tem problema, eu não te dou..

E você manda as vídeo-aulas por e-mail para esses clientes que aceitarem.

Procurar por Pâmela Torriani, ela possui video-aulas de como você deve correr, sobre o passo e tudo mais, e
você pode também fornecer para os seus clientes.

Quem possui a Bioimpedância da In Body, vai ter as opções de quanto aquele metabolismo do paciente
gasta fazendo diferentes atividades físicas, e você pode mostrar para ela quais atividades vão favorecer mais
o emagrecimento dela.

Você pode fazer parceria com N profissionais.

Ex: Atividades para se fazer em casa com cabo de vassoura, etc... Peça para o seu personal gravar para
você...

Pode também pedir sobre a corrida, e sobre tantas outras atividades, que possam favorecer o seu cliente de
emagrecimento durante o processo dele.

E dessa forma você vai ENRIQUECER MUITO O SEU PROCESSO DE COACHING FAZENDO ESSAS
VÍDEO-AULAS.

E se esse cliente acha a atividade física fútil, você deve enfatizar os benefícios para a saúde dele. E se não
reprogramar esse crença, ela vai estar no subconsciente dessa pessoa, e ela vai voltar à engordar novamente,
se ela emagrecer, porque talvez ela nem emagreça.

SABOTADOR 16 - FALTA DE CRENÇAS E VALORES QUE FORTALEÇAM AS CAPACIDADES E

COMPORTAMENTOS

Então não é só destruir as crenças negativas, mas fortalecer as crenças fortalecedoras (FERRAMENTA
DESFAZENDO CONVICÇÕES), ela desfaz as convicções negativas e refazer uma convicção fortalecedora
no lugar da enfraquecedora. Porque se aquilo que você está falando não fizer muito sentido para ela, ela não
se engaja.

O que ela falou de negativo, colocar tudo igual só que na forma positiva.
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SABOTADOR 17 - VÁLVULA DE ESCAPE CONTRA EMOÇÕES DESCONFORTÁVEIS

O alimento é presente ou recompensa, a mente associa à comida para tirar a pessoa do desconforto.

Então se a reunião foi muito tensa um abro a minha gaveta do escritório e como um bom-bom. Se está muito
chato o dia eu como um bom-bom para dar uma alegrada. A pessoa está sempre procurando uma
recompensa para os seus problemas, para os seus sentimentos, para aliviar isso, para preencher aquilo, para
desestressar lá.. Enfim, com algum alimento.

Ao invés de procurar outra atividade, fazer uma caminhada, andar de bicicleta para dar uma aliviada na
cabeça a recompensa dela é na comida. Na verdade é só falta do seu cliente enxergar a alternativa que não
está somente na comida. O sabotador está tentando compensar a sua existência.

1º O Sabotador deve ser revelado junto com os eu cliente. E depois juntos vocês criarem alternativas para
resolver o problema.

Coach: Que outra coisa você poderia fazer no lugar de comer para que você tenha o mesmo prazer? O
mesmo alívio? Para que você tenha a mesma sensação de alívio de estresse, de preenchimento que não a
comida? Você tem uma piscina na sua casa? Você tem uma banheira na sua casa? Você tem um lugar de
meditação? Você poderia de repente colocar um tênis e ir respirar um ar puro? Você poderia ...

A mente aprendeu assim, então ficou automático... E revelando isso e tentando reprogramar esses efeitos
podem ser minimizados.

Mas o que deve ser feito nesse momento? Tirar o foco da comida e colocá-lo em outra coisa... Muito bem
você pode fazer isso, isso e isso.. (3 opções).

Coach: Muito bem! Você têm três opções e a última opção é comer, certo?

E aí você convida o seu cliente a "trocar " a fonte de prazer que ele vem tendo.

SABOTADOR 18 - RIVALIDADE COM OS PAIS E COM A SOCIEDADE

Sabotador muito comum na adolescência. E esse sabotador pode também se apresentar num adolescente de 6
anos. O cliente pode ter iniciado com o sabotador nessa época, no entanto ele pode persistir até o presente
momento.

São aqueles adolescente que engordam ou permanecem gordos porque querem ir contra a sociedade, ou
contra o pai ou à mãe que cobra a magreza de uma maneira muito exagerada.

SABOTADOR 19 - MAGREZA EXCESSIVA NA INF NCIA

A pessoa muito magra na infância se achava feia sendo magra e hoje está obesa, quando emagrece se acha
feia, estranha, pois ela acha que o adequado é o padrão obeso que ela desenvolveu como uma forma de
compensação.
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A pessoa muito magra porque o pai falava: - Você tem que comer, que você vai ter mais saúde! Vai ser mais
bonita!! (Bonito). E a vó também pode acontecer que fala isso.

Então claaaaro, todo mundo dizendo que ela era magra e feia, ela começou a comeeeeeeeer, para tentar ficar
mais bonita..

Coach: Como você era quando era criança? Como você era quando era adolescente? (As perguntas estão no
vídeo posterior da apresentação das ferramentas).

SABOTADOR 20 - DIFICULDADE DE ESTRANHAR A ESTRANHEZA DOS OUTROS

A pessoa começa a emagrecer vem outros e falam: Nossa!! Eu preferia você antes de emagrecer!! Sei lá..
Você está ficando com a cara doente, ou tá caindo tudo.. Nossa com você mais envelheceu....

ESSA SABOTADOR É MUITO COMUM!!

E porque isso acontece?

Porque as pessoas que acostumaram com você, acostumaram com o biotipo que você tem, e quando você
muda eles precisam de um tempo até se acostumaram à mudança.... E as pessoas fazem com que a pessoa
que está no processo faça ela desistir, porque ela está ouvindo mais a opinião dos outros do que a própria
opinião. Muitas vezes o cliente tem que perder 20kg para sair da obesidade, mas chegando àos 10 kg ele já
começa à ouvir da mãe que está feia, e vem o marido e reforça a mesma ideia, e uma amiga, e ela pensa que
já pode parar por aí, que já está bom, quando na verdade ela ainda está com sobrepeso.

E as vezes nós temos que entender que a pessoa passou a vida inteira gordinha e claro, ela começa a
emagrecer os outros começam a estranhar...

Então se acostume porque o ser humano em muitas vezes ele é negativo.

Você como coach, deverá trabalhar isso com ela para que ela possa suportar.

Você vai revelar para ela que isso é normal acontecer, porque as pessoas estão acostumadas com ela daquela
"forma" há muito tempo.

Coach: Olha, as pessoas elas estão acostumadas... Aonde elas estão falando isso (que você me relatou),

Coachee: Ah! Lá na minha casa, lá no meu trabalho..

Coach: E quem está falando isso? Quem são as pessoas?

Coachee: São fulano, fulano, e ciclano...

Coach: Ah! Legal! Muito bem! Bom, lá no teu trabalho, quando você entrou lá, quanto tempo foi?

Coachee: Há 10 anos atrás..

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Coach: E você sempre foi gordinha desde aquela época?

Coachee: Sim

Coach: Então! Eles nunca te viram magra!! E eles estão estranhando...

Coach: E o seu marido? Você já casou com ele gordinha?

Coachee: Ah! sim! Já casei assim... OU Não, eu não casei mais eu engordei...

Coach: Ta! Mas e faz quanto tempo que você está "gordinha"?

Coachee: Ah! Fazem uns 20 anos..

Coach: Então!! É normal.. Ele se acostumou com você assim! E é normal que ele estranhe no começo... Mas
depois você vai ficar com os seus 20 kg a menos e se você já chegar à engordar 5kg ele já vai te dizer.. Oh!
Você engordou...!! OU Olha.. Você está engordando... ele vai estranhar dessa mesma forma. Isso faz sentido
para você?

Coachee: Ah! É verdade!! Isso é verdade mesmo..

SABOTADOR 21 - DINHEIRO COMO SABOTADOR

Esse é um grande problema de autossabotagem!! No caso do coach é aconselhado o fechamento de

processos, e nunca fechamento somente de sessões individuais, devido à esse sabotador, Isso acontece muito
com Nutricionistas, Psicólogos e Academias... Essa é uma dica para você que está envolvido com essas
áreas, pois são áreas que requerem muitas mudanças com o cliente. E pode ter certeza que ela mesmo
voltando até 3 vezes, ela pensa mil vezes, pois terá que pagar novamente, e pagar novamente...

Coachee: - Meu Deus! Para eu voltar lá, vou ter que pagar né..!!

Não é uma consulta que vai resolver o problema da pessoa. A pessoa tem que ter acompanhamento até
resolver o problema dela!! E é para isso que a gente fecha pacotes ou fecha processos. E sempre lembrar
sempre dar desconto em relação ao valor do pacote, pode ser uma valor bem significativo, diferente da
sessão/consulta àvulsa.

Coach você fala assim: Olha a minha consulta avulsa de Nutrição é R$500,00 avulsa e R$250,00 no pacote.
O que é que você prefere?

Coachee: Ah! Não eu prefiro no pacote...

Coach: Ex: 10 sessões R$7.000,00 (põe margem em cima do teu valor inicial), mas no pacote vai te custar
R$5.000,00. E então no pacote você pode também dividir isso em até 10X, o que você prefere?

Coachee: Ah! Não.. Eu prefiro no pacote....

E oferta aquele valor ainda no parcelado ainda, claro que colocando margem para os juros, mas porque para
ELE ver vantagem em fazer aquele programa com você.
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No contrato: Dá um bom desconto ainda do avulso para o pacote e parcelado ainda. Nesses casos a pessoa
vê vantagem e você ainda termina com o sabotador do dinheiro dela.

No caso caso do cliente rescindir o contrato ela pagará uma multa de 30-40% de multa sobre o valor total
das sessões que não foram realizadas. Dá uma garantia, que caso ele chegue ao final de 30 dias (técnicas de
venda), e ele chegar e disser: Olha Saionara, essas 4 sessões que eu fiz com você não me adiantou de nada,
não resolveu nada, eu não tive mudança e nem transformação nenhuma e eu não quer mais continuar..

Coach: Então se você chegar para mim ao final de 30 dias e me falar isso, eu devolvo TODO o seu dinheiro,
da primeira sessão até a última.. Eu não quero NADA! De você.. Mas como eu tenho CERTEZA que eu vou
provocar uma transformação e eu vou te dar exatamente o que você veio buscar que é: (X Problema) que é
você emagrecer e ficar magra para sempre, eu te proponho isso, o pacote é esse, o valor é esse. E como eu
TENHO CERTEZA! Eu te dou essa garantia de 30 dias, e caso você chegue nos 30 dias e me fale que não
fez diferença na sua vida o que eu fiz por você eu te devolvo tudo! Então, você quer fazer ou não??

Saiba que Garantia é uma coisa que ajuda a vender BASTANTE!! E aí você cumpre com o que você
falou..!! Ok?

FERRAMENTA DESCOBRINDO SABOTADORES

PERGUNTAS COMPLEMENTARES À CADA QUESTÃO DA FERRAMENTA:
1. Pense bem, para você emagrecer você vai precisar se privar de alguma coisa, ou de sair ou de alguém, o
que você poderia se privar ou dar errado você tendo que emagrecer?
2. Olha, eu vou te dar um exemplo e você veja o que está acontecendo aí na sua vida, ok? REPETE A
PERGUNTA DA FERRAMENTA, e Vamos supor que você você tenha um marido muito ciumento, e aí
você começa a emagrecer e ele começa a ficar louco de ciúme, e aí você começa a comer e começa a
engordar. Isso é uma coisa ruim que poderia acontecer não é? É mais ou menos isso. O que de ruim poderia
acontecer se você conseguisse o que quer? Você acha acha que algo de ruim poderia acontecer na sua vida?
COACHEE VAI DIZER SIM OU NÃO E O QUE É.
3. Tem alguma coisa que te impedem, para que você não saia desse padrão de obesidade?
COACH, VOCÊ PODE ACHAR QUE AS PERGUNTAS SÃO REPETITIVAS, E SÃO!! PORQUE O SEU
CLIENTE ELE NUNCA DÁ 100% NAS RESPOSTAS DELE, E AS VEZES ELE NÃO TE RESPONDEU
ALGO NAS PRIMEIRAS PERGUNTAS QUE NAS DEMAIS QUE ELE ENTENDEU QUE ELE VAI TE
RESPONDER. ENTÃO POR ISSO "PARECE" QUE SÃO REPETITIVAS.
SE O COACHEE FALA: MAS VOCÊ JÁ ME PEDIU SOBRE ISSO.
COACH: MAS EU QUERO QUE VOCÊ PENSE MAIS UMA VEZ E ME RESPONDA.
4. Teria algum problema se você conseguisse emagrecer, algum problema poderia resultar na sua vida OU
Você tendo que emagrecer, algum problema poderia acontecer? Perder alguma amizade, ou alguma coisa
assim?
5. O que te impede de conseguir o que quer?
6. Que deficiência pessoa faz com que você não consiga?
7. O que que te impede de você alcançar o seu peso, mas que nunca pode ser mudado??
(Ah! minha família! Ela é toda obesa...).
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8. O que é errado ou não-apropriado em não querer mudar?

(Ai eu não sei, a atividade física pra mim, ficar com aqueles corpos sarados isso não é coisa pra mim, isso é
coisa de gente boiola, fútil..).
CASO O CLIENTE NÃO CONSIGA TE DAR RESPOSTAS, dê exemplos:
Coach: Vamos pensar, vamos tentar procurar, veja...
9. O que fez ou deixou de fazer, que faça com que você não mereça? Alguma coisa que as vezes aconteceu
no passado. Ex: Ah o meu pai, ele queria tanto que eu fosse gordinha.... Ah eu queria taaaanto agradar à
minha avó.... etc etc...

LEVANTAMENTO DAS CAUSAS EMOCIONAIS DA OBESIDADE.

Coach: O que a comida significa para você?

(Ah! eu sinto muito prazer...)
Coach: E o que mais?? Ir e ARRANCAR BEM FUNDO!!

Coach: O que que te impede de você ter o corpo que deseja?

(Ah o que me impede é que eu sou uma pessoa assim, OU o que me impede é o meu marido porque ele nem
quer que eu emagreça..)
EM CIMA DO QUE ELA TE FALAR DO QUE ELA ACREDITA VOCÊ VAI SE APROFUNDANDO:
Coach: Mas no que que você acredita?
(Ah! acredito que meu marido é uma pessoa super ciumenta).
Coach: E o que que normalmente você pensa sobre atingir o seu peso ideal?
(Ah! eu penso que será bom para a minha saúde, eu penso que poderia ser a solução para todos os meus
problemas).
Coach: Porquê?
Coach: O que você pensa sobre a sua condição atual e porquê?
Coach: O que significa a comida para você? E o que mais?
Coach: Que problemas o fato de ser magro podem te trazer?
Coachee: Nossa!! Problema nenhum o fato de ser magro, vai me trazer.
Coach: Você acha que as pessoas que convivem com você hoje, você iria continuar convivendo com elas?
Coach: Você acha que a sua mãe iria ficar magoada se você não fosse mais tomar aquele café de tarde na
casa dela?
Coach: Você acha que .....
Coach: O que você ganha se mantendo assim?
Coachee: Ah! Eu não ganho nada!!
Coach: Nããããão! Você ganha siiiiim, você ganha siiim. O que que você ganha se mantendo assim?
Coachee: Ah! porque eu posso comer o que eu quero e não preciso me privar, não preciso fazer uma dieta...
(JÁ SE ELA FAZER ISSO FAZ A FALA DA RESSIGNIFICAÇÃO DA DIETA - DESMISTIFICA ISSO).
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Coach: E o que mais te impede de emagrecer?

Coachee: Ah! o que mais me impede é a minha família lá em casa...
Coach: Tá! Mas e o que isso significa? (Essa pergunta vai fazer com que o coachee aborde as questões que
estão envolvidas por trás daquilo que ele falou com você).
Coachee: Significa que eu acho que eu não vou muito longe com eles do meu lado.
Coach: O que faz com que as coisas fiquem do jeito que estão?
Cpachee: É porque eu sou uma pessoa que odeio fazer atividade física, não tenho muita vontade.. E daí eu
quero emagrecer só com a dieta e só com a dieta eu não consigo...

Então assim, com essa sequência de perguntas a pessoa ela começa meio a que ficar em estado de
"TRANSE", e ela começa a falar coisas meio que automáticas, e ela começa a falar coisas que vem de dentro
dela. E ela mesma descobre todos os sabotadores dela, respondendo às próprias perguntas.
Então primeiro você começa fazendo essa bateria de perguntas, uma atrás da outra, e aí depois, vamos ver
aqui.... Você tem um sabotador X, Tem o sabotador Y.. E você vai tentar RESSIGNIFICAR,
REORGANIZAR, e REPLANEJAR, cada sabotador... Essa é uma ferramenta para que você possa utilizar
para descobrir os sabotadores do seu cliente, quando ainda você não consegue descobrir o sabotador apenas
na fala que ele traz para você.

FERRAMENTA DESCOBRINDO A COMPULSÃO ALIMENTAR - 2º ou 3º Sessão

Você pode fazer essa ferramenta no início e ao final do processo (2ª e 15ª sessão), e aí você pode perceber
com maior clareza a mudança de mentalidade em relação à ter uma mente GORDA e em relação à se ter
uma mente MAGRA.

A RELAÇÃO DA COMIDA E CORPO:

Você vai preencher as frases.
Se na segunda e terceira pergunta onde fala do que os pais achavam sobre ser gordo, a quarta resposta não
vai existir, pois sem uma resposta não há impacto na vida do seu cliente.
Se eu emagrecer eu? (Você vai ganhar o que, corpo, vai ficar mais linda, vai poder comprar sem
preocupações... Mas e se você emagrecer o que é que você vai perder? Vai perder algum amigo, algum
relacionamento? roupas? etc...)

Emagrecer para mim é: (geralmente eles falam que é sofrimento..!!).

Fazer exercícios para mim é um sacrifício).
Para conseguir o corpo que desejo? (Ah! eu tenho que me sacrificar... Deixar de comer tudo o que eu gosto...
)
E isso significa que? (Eu vou passar fome...) Porquê? (porque eu tenho que entrar numa restrição, porquê eu
tenho que emagrecer com dor).
Emagrecer para mim é um problema porque? (porque eu nunca consigo me controlar diante da comida,
sempre acabo me mantendo neste problema) E isso significa que? (Significa que eu nunca vou conseguir!).
CONCLUSÃO: dentre as frases que você escreveu, quais as que você mais considera relevantes ou
importantes? ESSA PERGUNTA DEVE SER FEITA AO CLIENTE!!!!
Qual tem mais peso sobre o seu emagrecimento?
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INVESTIGAÇÃO SISTÊMICA: (questionamentos que estão ao final da ferramenta).

- o que a comida está representando ou substituindo?
SE O CLIENTE NÃO SOUBER
(Você está substituindo um vazio, um relacionamento, um estresse, uma falta de alguém, uma angústia, uma
ansiedade, uma falta do que fazer no final de tarde). Se o cliente não souber, você deve dar exemplos, para
que ele veja o que que é, do que se trata na prática aquilo que você está falando.
- O que que está faltando na sua vida? Você tem namorado? Você têm marido? Como anda a sua relação
com o seu "marido"? Filhos, você tem filhos? (Sim) Você deseja ter mais filhos? Ou está tentando ter? O
que que está faltando? Como está a sua vida profissional?
Como é que está a sua vida pessoal? Você perdeu alguém recentemente? Sua mãe, seu pai?
Aí você vai ter que ir perguntando mesmo.
- O que você está vivendo que a comida pode estar suprindo? Talvez a perda é recente (considerar até 2 anos
antes de ganhar mais peso).
- O QUE ou QUEM lhe faltou no passado? Você teve a perda de ALGO ou ALGUÉM no passado? Ou na
sua infância?

PADRÕES FAMILIARES E CULTURAIS

- Na sua família a comida pode estar ligada ao afeto? Como? (Incrementar com as falas dos sabotadores
abordados em cada item anterior).
- Pode existir alguma obrigação interna de seguir o padrão da obesidade de alguém da família, de quem e
porquê?
SEXIALIDADE E AFETO - Primeiro você pede permissão para ela antes de começar as perguntas.
Coach: Olha, eu preciso saber algumas coisas quanto à sua sexualidade e afeto. Mas porquê.. Porque isso
está muito relacionado ao comer compulsivo. Eu posso te fazer algumas perguntas?
E REFORÇA AS FRASES DE CONFIDENCIALIDADE.
Coach: Olha, você pode se abrir para mim, fique tranquilo que não vai sair daqui, mas eu preciso resolver o
seu problema! E eu preciso que você me ajude, por isso isso e esse outro fator..
- Você vive plenamemente a sua sexualidade? Você faz sexo todos os dias? Com que frequência seria essa?
Ou você é aquele tipo de mulher que só faz quando o marido pede, ou mesmo que quando ele peça você não
sente prazer?
- Você tem um parceiro que realmente é amoroso, que te dá carinho, ou que só quer AQUILO NAQUELA
HORA? O relacionamento vai bem? Você tem alguma dificuldade com o relacionamento? com o casal? com
o sexo? Você evita isso? Você sente orgasmo? (Vai entrando conforme ela vai te respondendo).
BELEZA - ESTAR MAGRA PODE GERAR ALGUM PROBLEMA
- Gerar atração nos outros, que é emagrecer e se sentir atraída, pode ser algum problema para você ou
solução?
MUDAR A FORMA DE PERGUNTAR A 2ª PERGUNTA:
- Quando você ACHA QUE VOCÊ MERECE COMER como prêmio ou compensação?
(Ah! Quando eu estou muito cansada eu acho que eu mereço..)
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Continuação da pergunta: E isso pode ser um problema ou uma solução?

- Quais alimento fazem com que você perca o controle e coma compulsivamente? Quais são esses
alimentos?
TODOS OS OBESOS POSSUEM ALIMENTOS QUE OS LEVAM À COMPULSÃO.
- Quais alimentos são IRRESISTÍVEIS para você? Que aquele que você fala! - Se eu vejo eu TENHO QUE
COMER...
Então o cliente acha que a culpa não é dele e sim do cliente, a culpe não é dele, como se o alimento é o vilão
e ele a vítima.
E a questão final da ferramenta que fala: Perguntar o que você quer.
Coach: Peraí! Mas o que que você quer? Você quer continuar ficando nessa posição de vítima, ele te domina
mas você não domina ele? Ou você quer começar a assumir a responsabilidade de que é você que domina o
alimento e não ele que te domina? É você que é o BANDIDO e ele é que é o MOCINHO! E é você que
decide ou não comer aquele alimento... Isso que é perguntar o que o cliente quer....
Essas perguntas te levam a descobrir alguns dos sabotadores...

Coach, é normal que você não saiba tudo nas primeiras vezes, que você não saiba de cara identificar os
sabotadores, porque a perfeição e excelência vem com a prática!! Mas o que importa realmente é você
estudar de corpo e alma, e praticar tudo aquilo que você aprendeu.

PASSOS FUNDAMENTAIS DO PROCESSO COM OS SABOTADORES:

1º IDENTIFICAR
2º REVELAR
3º RESSIGNIFICAR - que pode ser feita com uma das ferramentas de crenças ou com algumas das
perguntas que já foram colocadas aqui.
4º REPLANEJAMENTO - em relação àquele sabotador em especial, como proceder de hoje em diante
sabendo que eu tenho esse sabotador? Isso é planejamento.
Em geral se você não tem tanta experiência, como é que você pode fazer?
1º ENCONTRO - Coach: Olha, nós vamos fazer hoje uma avaliação de todos os sabotadores que estão
sabotando você no emagrecimento. (faz a ferramenta dos sabotadores, para descobrir quais são as falas de
cada um deles).
(no pós sessão você verifica nas perguntas dele o que ele te respondeu e verifica sabotador, por sabotador) e
no segundo encontro você fala que você vai entregar o relatório para ele de todos os sabotadores que ele
tem.
2º ENCONTRO - Olha, esses aqui são os sabotadores do teu emagrecimento que estão te sabotando até hoje,
e é por isso que você não conseguiu emagrecer até hoje!!

RUMO AO TOPO!!!
AULA 20

FERRAMENTA DESFAZENDO CONVICÇÕES

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Essa ferramenta serve para pegar as convicções enfraquecedoras e colocar no lugar desses pensamentos,
convicções boa, bons pensamentos.
Metáfora: convicções enfraquecedoras são como pernas de uma mesa, você imagine que tem uma mesa
quadrada com 4 pernas, e essas pernas elas não estão firmes, elas não são iguais, uma é em forma d S, a
outra é reta e é mais curta, e a outra mais curta. Você acha que essa mesa vai ficar de pé? Ou você acha que
essa mesa estável ou é uma mesa instável? Insegura?

O seu cliente vem vem para você assim como essa mesa, todo torto. Pois não adianta ele vir com um tampo
bonito, reto e perfeito se as pernas elas estiverem tortas/desequilibradas.

PEDIR PARA UM DESIGNER FAZER UM DESENHO DO MODELO DESSA MESA CITADA ACIMA
PARA VOCÊ TER NUMA PASTA PARA PODER FALAR COM O SEU CLIENTE.

Coach: Olha, tudo isso são os nossos pensamentos, essas pernas toras desequilibradas, uma hora ela é
assim.. Outra hora ela é assada... Ela não tem um padrão, um pé firme, não é um pé que sustenta. E esses são
os nossos pensamentos desequilibrados. Uma hora quer emagrecer, outra hora já não quer mais, quer comer.
Então, não existe um padrão de pensamentos, não existe força de vontade o suficiente, não existe uma
firmeza naqueles pensamentos. E aí com certeza o tampo da mesa, se você tem uma mesa como a que eu
falei, o tampo vai ficar torto (e mostrar como o tampo ficará com as mãos). O tampo é a vida da pessoa, que
vai vai ficar torta, desequilibrada, vai ficar descompensada. E a vida que é o tampo da mesa dessa pessoa,
você acha que a vida vai conseguir sustentar algo em cima dela? Você acha que esse tampo vai conseguir
sustentar algo em cima dela? Um vaso em cima, ele vai conseguir sustentar um relacionamento? Ele vai
conseguir sustentar um emprego? Vai conseguir sustentar a vida com os filhos, com o marido? Vai
conseguir sustentar a sua própria vida? Você acha que um tampo torto sustenta alguma coisa em cima dele?
Porque as sobrecargas do dia a dia vem! As cobranças vem! Você tem que ter um tampo de mesa muito
firme, que são as suas CONVICÇÕES. A gente diz que essas pernas da nossa mesa, são as nossas
convicções, que sustentam o tampo da nossa mesa.

Que tipo de tampo você está tendo? Que fortalecem e equilibram o tampo da sua mesa, ou você tem uma
série de pensamentos que te enfraquecem, uma série de convicções que te enfraquecem, crenças limitantes,
que deixam as pernas da sua mesa tortas e que portanto não conseguem sustentar a sua própria vida?

1º Você deve fazer essa ferramenta primeiro com você, e depois com o seu cliente. Para que primeiro você
identifique quais são as suas convicções que te enfraquecem e quais crenças te fortalecem.

FERRAMENTA

Quais são as ferramentas que nós estamos utilizando para nos orientar? Porque são as nossas convicções que
nos orientam, que nos dizem o caminho que nós vamos seguir. Que caminho que nós devemos tomar.
Ex.: Um cliente de emagrecimento diante de um chocolate. Dependendo da convicção (das pernas da mesa
que ele tem), ele vai decidir comer o chocolate, e dependendo das pernas pernas dessa mesa/das convicções
que ele tenha ele vai decidir por não comer esse chocolate.
E não adianta a nutricionista dizer que vai engordar, e não adianta que a nutricionista dizer que aumenta o
diabetes, que o diabético come, não adianta o personal dizer que não coma, não adianta o médico dizer que
ele está em dieta do HCG que está é 500kcal, ue é só aquilo, não adianta sequer você tomar sibutramina para
suprimir a sua fome.. Não adianta.. Porque tudo depende das suas convicções!! E aí eu te pergunto, depois
de você passar por todos esses profissionais, você emagreceu?
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Coachee: Ah! eu emagreci mas depois eu voltei tudo e mais um pouco do peso..
Coach: Ta, mas e porque você não continuou seguindo as orientações passadas, se você emagreceu?
Ou às vezes a pessoa chega até falando mal de outro profissional você deve falar:
Coach: Olha, se você vai sair daqui e não fizer todos os exercícios mentais que eu te ensinei, para você
permanecer com uma mente magra, você vai engordar tudo de novo.

O que você fez depois que você chegou ao seu resultado? (POSTAGEM).

Às vezes as convicções enfraquecedoras dela são tão fortes, que nem uma sibutramina, uma HCG, enfim do
que as drogas...
Use todos os artifícios/estratégias que você tem junto ao seu cliente, mas use a MENTE DO SEU
CLIENTE!! Porque hoje as pessoas querem iniciar a mudança de fora para dentro. É importante tratar o
Efeito + Causa.

Convicções globais:
"Todos os homens traem"
"Quem ganha muito dinheiro ganha de forma ilícita.. Está fazendo algo de errado.."
Convicções globais no emagrecimento:
"Dieta é sacrifício"
"Exercício é sofrimento"
"Comida saudável é ruim.."
E você vai verificar muuuuitas outras quando começar a investigar.
Depois de ter falado sobre a mesa de pernas tortas:
Coach: Muito bem fulano, em vista das suas convicções enfraquecedoras, ou seja, quais são os tipos de
pensamento que você tem sobre a sua vida, sobre o seu profissional, que são pensamentos auto-destrutivos...
Se o paciente não souber:
Ex.: Tem pacientes que possuem uma convicção global de que "Todos os homens traem" "Dieta é
sacrifício.." "Comer comida saudável é ruim.. Não tem gosto.." "Eu jamais vou ser magro..." " Eu jamais
vou conseguir me controlar..."
Coach: Só que eu preciso que você me diga exatamente o que VOCÊ PENSA. Se foi uma dessas coisas que
eu te falei, tudo bem, legal.. Agora, se não foi alguma dessas coisas que eu falei, então descarta, mas eu
preciso que você me fale na real os pensamentos que te enfraquecem diante de uma comida, diante de um
chocolate. Enfim, quais são os pensamentos que te enfraquecem? E aí então nós vamos relacionar aqui...
Nesse caso você pode optar por dar a ferramenta para seu cliente de emagrecimento preencher ou você
mesmo pode preencher. LEMBRANDO: que há alguns clientes que demora para preencher.
Coach: E o que mais?... E o que mais?... E você deve perguntar sobre as convicções que ele tem sobre
TODAS as áreas da vida dela, pois as vezes as convicções que ele tem sobre uma determinada área da vida
dele, atrapalha ele no emagrecimento, porque é uma crença limitante e ele se sente, nervoso, ansioso e
estressado por causa daquilo, na verdade porque as coisas, na realidade dele só são do jeito dele, por causa
das convicções. Porque é aquilo que orienta ele, e aí ele cria todo um cenário negativo, e aí ele fica
estressado e não realizado por causa de uma convicção que na verdade não é a realidade. Ex.: Tem a
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convicção que o chefe dele é a pior pessoa do mundo, e as vezes na verdade não é. Mas como ele tem aquela
convicção enfraquecedora, e ele sofre com aquilo, e o trabalho dele é ruim, e ele chega no final do dia
estressado, desconta na comida..
Essa parte é para você identificar em relação à tudo na vida.. E não somente no emagrecimento.
Coach: Você tem algum tipo de pensamento destrutivo em relação ao seu esposo, ao seu marido, ao amor,
ao dinheiro, à profissão, à sua profissão, à atividade física, todas às áreas da vida (INCLUSIVE PODE
UTILIZAR A RODA DA VIDA PARA SE BASEAR, QUE É UMA FERRAMENTA DE COACHING
EXCELENTE MAS QUE NÃO ESTÁ AQUI...).
Ex. de pergunta utilizando a roda da vida:
Coach: Nessa área você tem alguma crença ou convicção enfraquecedora, algum pensamento auto-
destrutivo que te limita ou que age negativamente em você?
Depois que você relatou tudo... Em todas as as áreas presentes na roda do emagrecimento.
Coach: Você tema alguma crença fortalecedora em alguma dessas áreas (Pedir individualmente das crenças
fortalecedoras de cada setor da roda da vida).
Coachee: "Ah eu sei que atividade física é muito boa para a saúde"
E à cada BOA CONVICÇÃO, você dá os parabéns para aquela pessoa!
Coach: Ah! Que legal!! Sempre dar um feedback positivo. (à cada crença fortalecedora que o paciente tiver).
Coach: E em relação ao seu emagrecimento?
Coachee: Eu tenho uma convicção de que realmente se eu conseguir seguir a dieta eu vou conseguir
emagrecer. OU Eu vim fazer a consulta ou processo de coach de emagrecimento acreditando realmente que
está aí a raíz do meu problema, que se eu tratar a minha mente eu vou conseguir emagrecer.
Coach: Em relação ao seu esposo / ao seu relacionamento pessoal, você tem alguma convicção que te
fortalece, que te anime em pensar naquilo, em relação à ele, em relação ao trabalho?
E você vai anotando todas as convicções que ele te falar.
Coach: E em relação à dieta? Com relação à alimentação você tem alguma convicção fortalecedora?
Coachee: Ah! Eu acredito que a alimentação saudável vai trazer o corpo que eu quero...
Coach: Ótimo.. Legal!!

Voltando agora para as CONVICÇÕES ENFRAQUECEDORAS:

Você vai pedir para o seu cliente circular as 2 convicções MAIS ENFRAQUECEDORAS da vida dela, Ou
seja, aquelas convicções que ela mais fala, que ela mais murmura, mais reclama durante o dia dela... Ou
você pode pedir para ela te citar caso vocês estejam trabalhando no on-line.
Ex.: Coach: Olha você me disse isso, isso e isso, e você como coach vai circular aquela que ela falar como
mais repetitiva na vida dela.
DEPOIS DE SELECIONAR AS DUAS CONVICÇÕES COM O CLIENTE:
Coach: Quais as consequências que essas convicções estão trazendo para a sua vida? Ou estão lhe
acarretando?
Coachee: Ah! Eu penso que jamais eu vou conseguir emagrecer.. Eu fico pensando isso todos os dias.. E eu
acho que é por isso mesmo que eu sempre desisti, que eu sempre fiquei no meio do caminho.. (Enfim, a
pessoa vai te relatar).
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PARA ELIMINAR AS PERNAS DE REFERÊNCIA (QUE SÃO AS PERNAS DA MESA):

(vamos supor que uma das convicções dela seja: Dieta é sacrifício, dieta é passar fome)
Coach: Vamos "quebrar" "eliminar" essas convicções enfraquecedoras... Então Fulano, isso te causa tanto
mal.. E até que ponto que você acha que essa convicção ela é ridícula ou absurda?
Coachee: Ah! eu não acho ridículo porque dieta passa fome mesmo... Porque eu já passei fome várias vezes..
Fala do coach após a resposta sem entrar na questão seguinte:
Bom, dependendo do profissional que você consultou, com certeza você deve ter passado fome sim. Mas
você acredita que seria possível você emagrecer, você só trocando os alimentos sem passar fome?
Coachee: Ah! Eu acho que sim...
Coach: Então, até que ponto você acha que dieta é passar fome é ridícula ou absurda?
VOCÊ SEMPRE VAI DAR CONTINUIDADE NO APROFUNDAMENTO DA PERGUNTA SE O
CLIENTE NÃO RESPONDER OU NÃO SEGUIR NA LINHA DE RACIOCÍNIO QUE ELE DEVE!!
Coach: A pessoa com a qual você aprendeu essa convicção (QUE DIETA É PASSAR FOME), ela pode ser
tomada como referência na área (Ex.: Essa pessoa que fala isso para você, de que XXXX, ela é magra? Ou
outro exemplo caso a convicção do seu cliente seja outra).
Coachee: Ah! Não, ela é gordinha..
Coach: Em última análise. O quanto vai me custar, em termos emocionais, se eu não me livrar dessa
convicção?
Coachee: Ah! Se eu ficar pensando a vida inteira de que dieta é sacrifício, que dieta é passar fome e eu
nunca vou emagrecer!!
E SE O CLIENTE NÃO FALAR O QUE ESTÁ NO ITEM ACIMA, VOCÊ PERGUNTA:
Coach: Então, você acha que se você não fazer dieta, você em algum dia vai ser magra? VOCÊ PODE
FAZER AS PERGUNTAS PARA ELA, BASEADA NAS RESPOSTAS QUE O COACHEE DEVERIA
DAR PARA VOCÊ, EM FORMA DE INDAGAÇÃO!!
Próximas perguntas:
Coach: O quanto vai me custar, em relação a relacionamentos, se eu não me livrar dessa convicção?
Coach: O quanto vai me custar em termos físicos, se eu não me livrar dessa convicção?
Coach: O quando vai me custar em termos financeiros, se eu não me livrar dessa convicção? Vamos
imaginar aqui que você não queira trabalhar aqui e destruir essa convicção de que a dieta é passar fome. E o
que vai acontecer? à cada vez que você tiver que restringir alguma coisa, você vai achar que isso é passar
fome, e você não quer passar fome... O que vai acontecer? Vai acontecer o que com você? Você vai perder o
seu dinheiro? Entende?
MOSTRAR PARA A PESSOA QUE SE ELA RESOLVER NÃO MUDAR, ELA VAI PERDER O
DINHEIRO DELA SIM! E QUE NÃO VAI ADIANTAR NADA..
Coach: O quanto vai me custar, em relação à família e pessoas amadas, se eu não me livrar dessa convicção?
SE NÃO SE LIVRAR DA CONVICÇÃO ELA NÃO EMAGRECE, ELA DEVE ENTENDER ISSO!!
Coach: Em que eu tenho que acreditar para ficar assim ou me sentir assim? (Veja bem, essa pergunta é mais
profunda.. Ela acredita que dieta é passar fome. Então ela tem alguma coisa que ela acredita ANTES disso
(antes da convicção) para ela se comportar ou pensar que dieta é passar fome. Se ele não entender de
primeira explica de novo e se ele ainda não conseguir entender você pula ela).
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Ex.1: Fulano, em que que você acredita antes de acreditar nisso (de que dieta é passar fome, é sacrifício?)
Ex.2: Qual foi o pensamento que te levou a acreditar que dieta é passar fome?
Às vezes as pessoas conseguem se auto-conhecer.
Por exemplo:
Coachee: Ah! quando eu era criança ou quando eu era adolescente, a minha mãe achava que eu era
gordinho, e ela fez uma restrição, deixou eu sem comer.. Ou às vezes ele não te conte, ou às vezes ele não
saiba, e está tudo bem... Você pula!!

Coach: Se você não mudar essas convicções o que vai acontecer no futuro? O que vai acontecer no seu
futuro, se você não destruir todas as pernas tortas da sua vida, que sustentam o tampo da sua mesa? O que
que vai acontecer??
Coache: Ela vai te relatar muita coisa....
Coach: E o que mais??

SEGREDO: QUANTO MAIS VOCÊ VINCULAR UMA DOR INTENSA À CADA CONVICÇÃO
ENFRAQUECEDORAS, MELHOR!! Para que estimule mais cliente a mudar AGORA!!
Coach: O que que vai acontecer com a tua relação com teu esposo se você não mudar essa convicção que
você tem agora? O que que vai acontecer com o futuro do seu esposo?
Ex.: Veja bem que nessa etapa nós juntamos uma série de coisas, o sabotador que ela tem em atividade
sexual que ela não gosta.. daí ela é gordinha e por isso ela come... E daí ela já não tem uma boa relação com
o marido..
Daí você pergunta assim para ela:
Coach: O que que você acha, que você mantendo essa convicção de que homem é tudo igual de que homem
todos os homens traem (vamos supor que ela tenha falado isso, e que por isso ela não tenha vontade de se
entregar para o esposo, isso acontece muito!) Você acha que se você não mudar essa convicção, o que vai
acontecer com o futuro do seu relacionamento com o seu esposo? Ou até para o futuro do seu peso?
SUGESTÃO: quando você vê oportunidade de aprofundar nas perguntas, aprofunde da seguinte maneira:
Aqui nós estamos trabalhando até a pergunta número 9 como está na ferramenta, somente trabalhando nas
duas principais convicções que a pessoa citou que mais estão presentes no dia a dia da pessoa selecionou,
porém você pode ir para às outras, dependendo do nível que você vê que o seu cliente ele sente como
alguma coisa que o IMPORTUNA ou que INFLUENCIA ELE na tomada de decisões, ou que ele usa como
referência que ele usa para tocar a vida dela.

CONVICÇÕES FORTALECEDORAS:
Coach: Circule as 3 convicções fortalecedoras que você mais acredita na sua vida, e aí daquelas 3 você vai
perguntar:
Coach: como que cada uma dessas convicções ela te fortalece? (PEGAR O ESPAÇO DA FOLHA ATRÁS
PORQUE NÃO HAVERÁ ESPAÇO NA FERRAMENTA).
Pega uma das 3 convicções que ele citou para você:
Coach: Como que essa convicção ela te fortalece?
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Coachee: Como que fortalece.. Ah! que quando eu penso nisso que eu sou capaz de emagrecer por exemplo.
Quando eu penso nisso eu me sinto poderosa, eu me sinto com vontade de fazer as coisas!! Até com meus
filhos, com meu marido..
Coach: Quais os efeitos positivos que essa convicção exerce sobre você?
(é repetitivo, mas é importante pois a repetição faz com que a gente grave com maior facilidade os dados)
Coach: Quais são as referências que você tem que apoiam essa convicção?
Coachee: Eu sei que eu sou capaz de emagrecer, porque uma vez eu já emagreci!! Uma vez eu já consegui
emagrecer, mas eu voltei a engordar..
Fala do Coach pós resposta: Bom, você voltou à engordar por outros motivos.. Não foi trabalhado a sua
mente.. Trabalhado tudo isso que nós estamos trabalhando e que vamos trabalhar.
(Então nessa parte, nessa fala, você faz a pessoa acreditar que ela vai emagrecer mas e que ela vai
permanecer magra, por conta do processo que estará trabalhando a mente).
Coach: Em que eu teria que acreditar para alcançar o sucesso aqui? (O mais eu teria que acreditar para que
eu pudesse alcançar o sucesso do meu resultado, do meu emagrecimento.. enfim.. No que mais eu teria que
acreditar?)
Coach: Quem já conquistou o sucesso nessa área? Em que eles acreditam? Você conhece alguém?
Coachee: Ah! sim, fulana..
Coach: Em que você acha que ela acredita?
Coachee: Ah que comer saudável é uma delícia, que comer salada é uma delícia, que aquilo que aquele
outro..
Coach: Então Fulano, em que você acha que terá que acreditar para que você seja magro? Ou para que você
consiga também o que a fulana conseguiu? (exemplo da pessoa que ela deu que já conseguiu o resultado que
ela quer).
Nessa ferramenta será trabalhado a repetição e a promoção das boas convicções.

Sempre antes de você "mandar" o seu cliente fazer algo:

Coach: Fulano, se eu tivesse um exercício que te ajudasse a dar um novo comando para o seu cérebro, para
desfazer essa convicção enfraquecedora. Você gostaria de aprender?
Em geral a maioria dos coachees vão responder que Sim! Que querem! Agora, se ele responder que não quer
aprender o exercício:
Coach: Ok! Tudo bem então.. Quais são as tarefas que você vai fazer.. etc etc etc.
Se ele responder que quer aprender a tarefa:
Coach: Se eu te ensina, você se compromete a fazer esse exercício, para que a gente consiga destruir isso?
Para que você consiga emagrecer de vez?
Coachee: Não! Eu vou fazer!
Coach: Então, numa escala de 0-10, qual é o seu comprometimento em fazer o exercício?

Você vai perceber que ao longo dos atendimento, aquele cliente que se compromete com 10, mesmo antes
de saber de sua tarefa, é realmente aquela pessoa que está 100% comprometida com ela, com você e com o
processo de mudança que ela busca.
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Se você tiver aquele cliente que fala: Mas como que eu vou me comprometer se eu nem sei do que se trata?
Aí você vai falar:
Coach: Então tá, espera que eu vou te explicar e você vai ver que não é nada difícil, que é super simples, que
é só você estar atento todos os dias nos teus pensamentos. E aí você explica o exercício a seguir e posterior à
explicação, você deve pedir novamente o comprometimento dele de 0-10 em realizar a atividade. E o
comprometimento dele deve ser 10!!

FRASES DE COMANDO, DECISÃO PARA O CÉREBRO (de exercícios para a pessoa fazer em casa!):
Como funciona o exercício? Toda vez que você lembrar/pensar ou falar para si mesma(o), alguma das
convicções enfraquecedoras, você vai falar essa frase abaixo para você mesmo, seja aonde estiver!

1. Isso é uma mentira que eu contei para mim mesma(o)! Eu posso até estar me sentindo mal agora (por
causa da convicção), mas vai mudar! Isso vai passar! Eu somente admito convicções fortalecedoras e novas
em minha vida! A partir de hoje a minha vida vai mudar! (Pode colocar na versão a convicção que ela
pensa).
Se o cliente alegar que não consegue "decorar" toda a frase, você o orienta para ele falar para si mesmo a
primeira parte, porque somente o fato da pessoa NEGAR a convicção negativa, já dá um novo comando ao
cérebro.
Ex.: Pensou que dieta é um sacrifício. Fala: Isso´é uma mentira que eu contei para mim mesma! Fazer dieta
é prazeroso! Fazer dieta é ter um corpo legal!
Nos itens seguintes, é para o cliente pegar aquela convicção destruidora que ela tem, pelo menos as 4
convicções enfraquecedoras principais que ela citou na ferramenta, e ela colocar aqui em baixo e dar um
comando para o cérebro dela!
Ex.:
Coach: Fulana, quando você pensar isso fulana, o que que você vai pensar no lugar disso. Ou quando você
disser para você mesma em pensamento, que fazer exercício é sofrimento. O que que você vai falar para si
mesma nesse momento?
Coachee: Não! Isso é uma mentira que eu contei para mim mesma! Que fazer exercício é prazeiroso!

Essa ferramenta é para a pessoa, colocar um novo comando no cérebro dela, no lugar daquele que ela tinha
no lugar da convicção enfraquecedora dela.
E depois que vocês fizerem juntos os 4 NOVOS COMANDOS para o cérebro dela, você entrega essa ficha
para ela levar para casa. Para cada vez que ela lembrar, que ela pensar numa convicção enfraquecedora, ela
dar um novo comando para o cérebro naquele exato momento.
FRISAR:
Coach: Fulano, se você não fizer essa técnica mental, nada vai acontecer e tudo vai continuar do jeito que
está!!
Coach: Nós fizemos aqui 4 novos comandos para o seu cérebro. Porém, se você tiver com qualquer
convicção destruidora na sua vida, você pode destruir qualquer convicção enfraquecedora, fazendo essas
frases do novo comando para o seu cérebro, até você parar de pensar nessa convicção enfraquecedora e só
ter uma convicção fortalecedora no seu cérebro!! Ok?

Ao final retomar o comprometimento desse cliente de 0-10.

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Se ele te disser que é um 7, por exemplo porque ele não sabe se ele vai lembrar de fazer em todos os
momentos/pensamentos você deve falar:
Coach: Então tá bom, eu vou refazer a minha pergunta. Fulano, qual é o seu nível de comprometimento em
você TENTAR LEMBRAR cada vez que vir uma convicção enfraquecedora, você TENTAR LEMBRAR de
fazer o exercício?
Coachee: Ah sim! Agora é 10!

Acontece muitas vezes acontece isso do comprometimento nãos ser 10, você refaz a sua pergunta como no
exemplo acima.

SEMPRE QUE HOUVER UMA TÉCNICA PARA MUDANÇA DE PENSAMENTO, DE PADRÃO DE

CÉREBRO, QUE SÃO FRASES DE COMANDO, VOCÊ SEMPRE PEÇA PERMISSÃO E PASSE AS
FRASES DE COMANDO PARA ELE.
AULA 21

FERRAMENTA CRENÇAS LIMITANTES: essa é uma ferramenta bastante complexa para destruir crenças
limitantes.
Essa ferramenta que você pode utilizar para destruir algum sabotador.

O que são crenças limitantes?

É aquela ideia, aquele pensamento que limita, tanto o desenvolvimento pessoal, quanto profissional ou em
alguma área da vida da pessoa. São convicções, são pensamento que ela tem em relação à ela própria, em
relação às coisas, em relação às pessoas, que limitam o crescimento dela, ou que destroem ela em alguma
área da vida delas. (Tem muitas pessoas que tem muitas crenças limitantes que tem crenças limitantes em
relação ao dinheiro, que acha que quem fica rico não vai para os céu. E então ela nunca vai ficar rica se
acreditar nisso).
Então essa ferramenta, ela para destruir aquelas convicções, aquelas crenças que vem na fala toda hora do
seu cliente obeso.
Se você identificou algum sabotador você vai colocar aqui e falar:
Coach: Fulano, me diz uma coisa. O que que vem nos seus pensamentos ou na sua fala toda a hora que
sejam pensamentos que te limitam ou que te destroem.. (Parecido com a ferramenta das crenças
enfraquecedoras).
Agora você pode estar se perguntando: Mas outra ferramenta para destruir crenças limitantes? Sim! Porque
às vezes o seu cliente te tantas crenças limitantes que somente trabalhar com uma ferramenta para desfazer
as crenças limitantes não é o suficiente. É importante que você identifique na fala do seu cliente se ele ainda
está com falas limitantes e que aplique as ferramentas que julgue necessárias para acabar com esses
pensamentos auto-destrutivos. Ordem de aplicação das ferramentas: (Diálogo interno - Desfazendo
convicções - Desfazendo crenças limitantes).

Vamos supor que ele te fale várias coisas:

Coach: Qual é a crença que mais vem nos teus pensamentos durante o dia?
Coachee: Ah é essa daqui... (vamos pegar a crença em relação à atividade física).
Qual é a fala que ele tem? Ah! Odeio fazer atividade física, atividade física é sofrimento.
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Coach: Bom, muito bem, em que evidências ou princípios você acha nisso (a atividade física é
sofrimento..)? Baseado em que princípios ou evidências você acha que atividade física é sofrimento?
Coachee: Na verdade é porque eu já tentei várias vezes na academia e tal, e eu ia sempre contra vontade, eu
voltava mais cansado do que eu fui...
Coach: Tudo bem.. Você já tentou outras maneiras de se exercitar? Porque veja bem, atividade física, a
gente tem várias, a gente tem natação, a gente tem vôlei, a gente tem tênis, a gente tem corrida, a gente tem
caminhadas ao ar livre, quantas dessas atividades físicas você já tentou?
Coachee: Ah não! Eu só tentei pilates e academia..
Vamos supor que a pessoa ela tenha uma crença ou algo que ela odeia ficar trancada em 4 paredes... E aí o
problema nem é a atividade física, o problema é que ela odeia o ambiente fechado.... Porque se fosse num
lugar aberto ou numa turma de amigos eles fariam a atividade. E aí você pergunta para a pessoa:
Coach: que outras atividades físicas você já fez?
Coachee: Ah! eu só fiz isso..
Coach: Você já tentou procurar um grupo de caminhada? Você tentou caminhar ao ar livre, você já tentou
isso.. Você já tentou aquilo...
Coachee: Ah não! Não tentei nada...
Coach: Tudo bem. Então que lógica tem, o fato de que atividade física é sofrimento se você nem conhece as
outras atividades físicas e você nunca tentou... Tem lógica isso?
Coachee: É.. Não tem se eu nunca fiz e se eu não sei..
Coach: Quais são as regras que você está seguindo para acreditar nisso (que atividade física é sofrimento?)?
Em geral ele vai te dar a mesma resposta da pergunta anterior.
Coachee: Ah! Porque eu fiz academia e não gostei.. (e às vezes a pessoa nunca fez atividade física, mas
escuta tanto das outras pessoas que ela acaba achando que aquilo é verdade).
Coach: Alguém sempre fala para você que atividade física é sofrer?
Coachee: ah sim! eu ouço direto..
PEGA SOBRE ALGO CIENTÍFICO DE INFORMAÇÃO:
Coach: O que que você sabe sobre isso? O que que você já leu algum estudo que: Atividade física é
sofrimento? Você já leu alguma coisa sobre os benefícios da atividade física? Você já leu alguma coisa que
depois que você faz atividade física o seu organismo ele piora, ou se sente mais cansado ainda?
Coachee: Não!
Coach: Então o que te faz acreditar nisso? O que que você sabe sobre que atividade física é sacrifício? De
onde você tirou isso se você não leu em lugar nenhum?
Coachee: É eu nunca ví, eu nunca lí em lugar nenhum, eu só ví pessoas falando..
Coach: Muito bem! Essa pessoa que falou para você que atividade física é sacrifício, ela é gorda ou magra?
Coachee: Ah ela é gorda!
Coach: Então, que referência você tem dessa pessoa que está te falando? Que modelo é essa pessoa para
você? O que que você sabe sobre isso?
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Então você entra aí, onde que você viu, que site que você leu, de que (crença X que o coachee relatou...).
Pega sobre textos científicos que não tem embasamento nenhum. sobre aquilo que a paciente está relatando
para você.
Coach: Então se você nunca leu, se você nunca viu nenhum artigo falando sobre isso, que atividade física é
sofrimento. O que que você sabe, como que você sabe então?
Coach: DA ONDE QUE VOCÊ TIROU ISSO? (pergunta mais importante para estalar a chave).
Coach: Como que você sabe que você odeia atividade física se você nem testou as outras atividades físicas?
Porque se você me disser que odeia atividade física mas fez 4 meses de vôlei, 4 meses de pilates, 4 meses de
caminhada, tudo bem, você tiver feito TODAS as atividades físicas e você me disser que você ODEIA todas
elas eu vou te entender!! Maaaaas você fez quantas atividades físicas? E por quanto tempo? Então, porque
você acredita que atividade física é sofrimento? Que comportamentos que provam para você que atividade
física é sacrifício?
Coachee: Ah! é que eu chego do trabalho em casa e eu não tenho vontade de fazer nada.. Eu não tenho
vontade de pegar um tênis e ir andar.. Eu quero ficar jogado no sofá, porque eu já tenho o dia inteiro..
O pensamento que o coachee tem é de que ele vai cansar ao invés de se recompor com a atividade física.
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________ ANALISANDO VANTAGENS E
DESVANTAGENS:

Coach: O que que você ganha pensando que atividade física é sofrimento?
Coachee: Não ganho nada!
Coach: TÁ! Mas e o que que você acaba ganhando na verdade???
Coache: O AUMENTO DE PESO!! UM CORPO GORDO!! ME OLHAR NO ESPELHO E NÃO ME
GOSTAR!
E SE ELE NÃO TE FALAR VOCÊ PERGUNTA!
Coach: Você acha que você ganha um corpo magro ou um corpo gordo? Você acha que ganha uma boa
imagem no espelho ou não? Começa a "SALGAR" a crença dele.
Coach: Quais são as vantagens de você acreditar que atividade física é sofrimento?
Coachee: Nenhuma
Coach: Tem alguma vantagem de você continuar acreditando nisso?
Coachee: Ah! não..
Coach: Tem algum benefício de você continuar acreditando nisso?
Coachee: Ah, não..
Coach: O que que você perde acreditando nisso? (que atividade física é sofrimento).
Coachee: Ah eu perco de emagrecer,..
Coach: E o que mais?
Coachee: Ah eu perco no meu relacionamento..
Coach: E o que mais?
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Coach: Quais são os custos de você continuar acreditando nisso? O que que vai te custar daqui a 5 anos? O
que que vai te custar daqui há 10 anos?
Coach: Como essa ideia que você tem aí de que ( X) atividade física é sofrimento, AJUDA VOCÊ À
REALIZAR ÀS COISAS?
Coachee: Ah! não me ajuda em nada! Porque eu fico pensando nisso e não vou fazer o que eu tenho que
fazer..
Coach: Como essa ideia ajuda você a prevenir às coisas?
Coach: O que é certo sobre isso? O que é certo sobre acreditar que atividade física é sofrimento? O que é
certo acreditar sobre isso?
Coachee: Ah, não é certo..
Coach: Isso deixa outras pessoas em desvantagem? De você acreditar que atividade física é sofrimento?
Tem alguém que possa ser influenciado por essa sua crença limitante?
Coachee: Ah! os meus filhos...
E SE A PESSOA NÃO DISSER NADA:
Coach: Você tem filhos?
Coachee: Ah tenho.. Ou Ah! eu não tenho...
Coach: Mas e você pretende ter?
Coach: E você acha que eles vão crescer com que ideia de atividade física?
Ou
Coachee: Ah! o meu marido também é gordinho...
Coach: E então, você acha que está passando que ideia para ele?
Coach: De que forma isso se tornou uma solução para você?
Coachee: Mas não se tornou uma solução para mim..
Coach: Siiiiim! Você ganha!!
Muitas vezes ele não vai entender.. MÃS você vai deixar bem claro..
Coach: O que que você ganha de ficar prostrado no sofá quando você chega e não indo fazer atividade
física? Isso é uma solução para você..
Coach: O que aconteceria se você continuasse acreditando que atividade física é sofrimento? Ou o que que
vai acontecer que atividade física é sofrimento? OU
Coach: O que aconteceria se você não acreditasse que atividade física é sofrimento?
Coachee: Ah! eu iria fazer.. Eu iria chegar em casa e ia ter vontade depois do trabalho de botar um tênis e ir..
Coach: Ah! Legal que bom! -> Sempre dar um feedback positivo quanto ele fala algo positivo para o seu
objetivo..
Coach: E o que não aconteceria se você não acreditasse que atividade física é sofrimento?
Coach: Quando você acredita que atividade física é sofrimento, poderia ser uma boa ideia?
Coach: Quando você acredita que atividade física é sofrimento, poderia NÃO SER UMA BOA IDEA?
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_______________________________________________________________________________________
___________________________________________
LEGAL, MUITO BEM...
ENFRENTANDO A CRENÇA:
Coach:Então quer dizer que todo mundo que é GORDO, ODEIA ATIVIDADE FÍSICA?
Coachee: Não..
Coach: Você conhece alguém que SEJA GORDO E QUE GOSTE DE ATIVIDADE FÍSICA?
Coachee: Ah sim! eu conheço fulano que gosta de atividade física..
Coach: Existem pessoas que SEJAM GORDAS E QUE GOSTEM DE ATIVIDADE FÍSICA? Quem mais
que você conhece além dessa pessoa que você citou?
Coach: Então fulano, o que irá lhe custar no futuro se você continuar acreditando (você odeia atividade
física e que atividade física é sofrimento?) nessa crença?

RESSIGNIFICAR CRENÇA: Voltar nas perguntas já realizadas VANTAGENS E DESVANTAGENS:

Bom, você me disse que essa crença não te ajuda em nada e que muito disso não é verdadeiro e que isso está
lhe custando os seus sonho.. e que você vai custar o seu futuro... Repetir tudo o que ele já havia falado para
você... etc... E Isso tudo é verdade?
Coachee: Ah sim..
Coach: Que outra frase você poderia colocar no lugar dessa crença que seja favorável a você, e que seja
verdadeira, que te impulsione a chegar no seu desejo?
Coach: O que que você poderia falar para si mesmo, no caminho do seu trabalho para casa, para si mesmo
nesse caminho, porque você tem que fazer atividade física pelo menos por 3 vezes na semana. Que seja uma
frase além da frase que você já falava: "Odeio atividade física, atividade física é um saco". Que vá te ajudar
quando você for chegar em casa, a você colocar um tênis e você ir caminhar? Que outras palavras você
poderia falar para si mesmo? Que outra crença você poderia colocar no lugar dessa?
AVALIAÇÃO
Coach: Você acha que a sua nova crença vai te ajudar ou vai te prejudicar?
Coachee: Ah não eu acho que vai me ajudar...
Coach: Porquê!?
PRATICA
Coach: Como você se desafia a pôr em prática essa sua nova crença? Quando que você pode colocá-la em
prática?
Coachee: Ah! Quando eu estiver indo do trabalho para casa, ou quando eu estiver chegando em casa, eu vou
falar para mim mesmo que fazer atividade física é muito bom para minha saúde, que atividade física vai me
trazer o corpo dos meus sonhos e que fazer atividade física a gente se senta mais leve e é um prazer
enorme...
Coach: E em que situações você vai falar essa crença para si mesmo?
Coachee: Toda vez que eu chegar em casa desanimado, sem vontade para praticar atividade física...
Coach: Então toda a vez que você chegar em casa você vai falar isso para você?
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Coachee: Sim, ótimo! Muito bom..!!

CONCLUSÃO:
Cada vez que você pratica uma atitude forma uma conexão neural positiva ou negativa. Se você repete a
atitude é como se aquela conexão neural fosse ficando mais marcante, e quanto mais vezes você fala mais
anula a antiga.
ENTÃO VOCÊ FAZ ESSA CONCLUSÃO PARA O SEU CLIENTE!!

Então, é o seguinte: o seu exercício mental desta semana é: Cada vez que você pensar na crença negativa,
você pensar na crença positiva e por no lugar. Porquê ? Por conta da nova conexão neural..
REPROGRAMAÇÃO: você pede para o seu cliente fechar os olhos e aí você pode criar através de uma
visualização toda a cena, só que antes disso você pode perguntar para o seu cliente sobre os momentos em
que ele mais pensa na CRENÇA ENFRAQUECEDORA:
Coach: Como que é, você chega do seu trabalho e você vai até a sua casa, você chegava você atacava a
geladeira, você deitada depois? Como era a sua atitude que você não conseguia tomar uma atitude para fazer
atividade física..
Coachee: Ah! era assim, assim e assado..
Você faz um caminho totalmente inverso ao que ele fazia anteriormente.
Coach: Feche os olhos, respire muito profundamente por três vezes, relaxe a pálpebra, relaxe o rosto, relaxe
o rosto, relaxe o corpo, ombros, costas, faça todo o trabalho de relaxamento com ele..
VOCÊ PODE FAZER A PERGUNTA DO QUE ELE GOSTA, ROUPAS, SAPATOS, MÚSICAS,
LUGARES, COISAS, PARA PODER DAR SEQUÊNCIA À FERRAMENTA A SEGUIR:
Coach: Vamos lá! Imagine agora que você está saindo do seu trabalho.. Você pegou o seu carro, você está
indo em direção à sua casa, você andou, você chegou em casa. Você abriu o portão, você abriu a porta da
sua casa. Você chegou com fome, você passou pela fruteira, você pegou uma maçã e você foi direto para o
seu quarto, vestiu o tênis, tirou a roupa, já sentiu um alívio, porque estava com aquela roupa desconfortável,
(e se tiver frio, você tirou a roupa rapidinho e já vestiu o agasalho bem quentinho), você vai colocando
sensações boas nele!! E aí você deu um beijo na sua filha na sua mulher se eles estavam em casa e aí você
disse que você ia fazer apenas 45 minutinhos de caminhada e que você já voltava, e você saiu todo animado
pelas ruas da sua cidade, e de repente, você sentiu que caminhar não era o suficiente e você começou a
correr um minuto, mas você não estava acostumado, mas logo você viu que poderia estar cansado e voltou à
caminhar, mas logo você correu mais um pouquinho, aí você nem viu o tempo passar, você passou por tanto
lugar, você viu tanta coisa... você viu isso, você viu aquilo.. e quando você olhou para o relógio.. Puxa vida!
Já deu 45 minutos, e você foi escutando o seu sonzinho alí no seu telefone, escutando a música que você
gosta e você já está voltando para casa, e você já está sentindo aquela sensação de alívio, aquela sensação de
leveza, de dever cumprido, de missão cumprida e de sensação que você está cada vez mais em direção ao
seu resultado, está cada vez mais perto da saúde que você quer para a sua vida, que você quer para você. E aí
você vai até a frente do espelho e fala: Gostei de você! Você é um cara de atitude! E aí você fala isso para
você! Você tira aquela roupa! Você se sente satisfeito com você próprio e realizado...!

VOCÊ CONDUZ O CLIENTE À UMA OUTRA VERSÃO DELE PRÓPRIO. Porque você mostra um
caminho diferente para o seu cliente, e ele fica alí, que ele se concentre na sua fale, e que ele crie as imagens
correspondentes à cada fala, da sua condução, para que dê certo o processo. Dessa forma você já plantou no
subconsciente do seu cliente uma sementinha, mas para que essa sementinha brote, ele precisa alimentá-la
diariamente. (VOCÊ PODE FALAR ISSO PARA O SEU CLIENTE).
 100

Coach: Então você acha que é capaz de alimentar essa sementinha, todos os dias (no período X?) no
caminho de volta do seu trabalho? E você deve escolher um momento do dia para ele fazer isso, seguir todos
os passos mentais que você o conduziu para chegar e agir da forma como deveria.

Ex.: Pessoa com compulsão alimentar que tem as crises ao chegar do trabalho:
Fazer a visualização com ela de chegar em casa, passar pela fruteira, pegar uma maçã e ir para a frente do
espelho e dizer:
Eu Gostei de você! Você é uma pessoa de atitude! Agora sim você está fazendo a coisa certa! E dar
comando positivo com a mão e com o dedo indicador para cada fala que ela falar para ela. Para fazer a
pessoa lembrar à cada vez que ela ir a frente do espelho.
AULA 22

FERRAMENTA PUNIÇÃO E RECOMPENSA - Justificativa para a criação da ferramenta: porque veja

bem, nós quando criança, nossos pais, mas até mesmo na escola. Quando as crianças fazem algo errado,
bagunça na sala, etc.. A professora colocava na cadeirinha do pensamento e ficava alí por 2 ou 3 minutos, ou
por quanto a professora achasse que seria o nível de bagunça dele. Eles têm uma punição pelo que elas
fazem, mas também elas tem uma recompensa!! Ex.: Se a criança não perdeu nenhuma estrelinha durante a
semana, ficou com as 5 estrelinhas no quadro, a escola dá um prêmio ao final de cada semana, ou pede para
o pai dar para a criança. E isso funciona com criança, com adulto e com adolescente e também vai funcionar
com o seu cliente de emagrecimento! Tudo tem uma punição e uma recompensa nessa vida na vida adulta
também.
Coach: Você já imaginou se o seu filho, ele vai e ele faz uma coisa errada, vamos supor que ele desobedeça
você e entre em risco de vida porque ele desobedeceu você. O que que você vai fazer? Você vai dizer assim:
Ah! meu filhinho querido, tudo bem, e vai passar a mão na cabeça, ou vamos dizer que ele atirou uma pedra
no coleguinha. Você vai passar a mão na cabeça? Não né?! Você vai dar uma punição para ele certo? Você
como pai, você tem que dar uma punição para ele, porque ele tem que entrar nas leis certas da vida. E a
mesma coisa, se o teu filho fizer a coisa certa você vai dar a recompensa para ele, seja através de uma
palavra, seja através de um objeto, e a punição também através de um objeto ou de uma palavra. Você não
vai falar para ele: Não meu filho, tudo bem, deixa para amanhã. Amanhã você faz a coisa certa...!!
SE A PESSOA NÃO TIVER FILHOS USE ELA MESMA QUANDO CRIANÇA E PERGUNTE COMO
ERA QUANDO ACONTECIA DETERMINADOS FATOS CITADOS ACIMA.
Quando você era criança e fazia algo errado, o teu pai passava a a mão na tua cabeça e dizia: Tudo bem
minha filhinha (o), amanhã você faz certo. Ou ele te dava alguma punição ou ele brigava com você, ou ele te
batia até? Ou nunca acontecia nada??
Coachee: Acontecida, ele me surrava de vara...
Coach: E é por isso que nós vamos fazer isso. Então veja só, se você continuar na sua vida querendo
emagrecer, sem uma punição, e sem uma recompensa daquilo que você precisa fazer, igual ao seu filho na
escola. Se ele precisa fazer o tema de casa e ele não faz, ele precisa receber uma punição, e tem que receber
uma recompensa quando ele faz. E é assim que a gente cria as leia na nossa vida, é assim que a gente cria a
nossa programação mental.
Porque não é você que vai impor punição à ele, mas ele mesmo.
O seu cliente tem lá as tarefas dele:
Coach, quais são as tarefas que você tem que fazer para chegar ao seu objetivo, para ter um corpo magro?
- Fazer atividade física 3x/semana
- Fazer os exercícios mentais
- Preencher a planilha do emagrecimento (Planejamento do emagrecimento);
- Fazer a alimentação do cardápio da nutricionista
Muito bem! E caso você não cumpra com as tarefas que você se comprometeu, nós vamos estabelecer uma
punição.
Então vamos lá, na alimentação, o dia que você não seguiu a alimentação que você enfiou o pé na jaca, que
tipo de punição você vai se propor caso você não cumpra? Que tipo de punição você vai ter caso você não
 101

faça os exercícios mentais propostos? Que tipo de punição você vai estipular se você não fizer a atividade
física nos dias da semana determinados?

Como você vai ajudar o seu cliente e definir a punição? Tchã-rãn!!

Coach: Fulano (a), qual é a coisa que você mais ODEIA fazer na sua vida? (Fazer ela citar pelo menos 3
coisas) e você vai estabelecer uma punição para cada uma daquelas coisas.
Coachee: Ah! Eu odeio lavar a louça...
Então esse cliente colocou que quando ele enfiasse o pé na jaca, ele iria ter que lavar a louça para a esposa
depois do jantar. E aí você vai ter que fazer como punição de não ter feito o que deveria.
Escrever: Não foi fazer exercício físico, então vai ter que andar 30 minutos a mais na esteira no dia da
atividade física (quando o cliente falar que odeia caminhar na esteira - lembrando que é apenas um exemplo
fictício).

A RECOMPENSA: Muito bem! se a gente deve ter uma punição quando a gente não cumpre com o que
deveria, a gente deveria ter uma recompensa para quando a gente cumpre, porque se não a gente não vai ver
sentido em fazer as coisas certas para emagrecer. Certo? Igual ao cérebro da criança.
RECOMPENSA: um prêmio quando cumprir a meta semanal estabelecida - SEMANALMENTE.
Coach: Se você seguiu a semana inteira a dieta, se você tinha uma semanal lá no planejamento do
emagrecimento I de kg por semana e você conseguiu.
VOCÊ RELEMBRA ISSO COM O SEU CLIENTE.
Coach: Qual a sua meta de perda de peso semanalmente?
Coachee: Ah, 1kg
Coach: Quando você atingir essa meta, nós vamos estipular uma recompensa. Sempre que você fizer
atividade física às 3 vezes na semana como você se comprometeu, nós vamos estabelecer outra recompensa.
e sempre que você fizer os exercícios mentais (céu e inferno e todos os outros), ou seja, os exercícios
mentais que façam com que você fique na dieta, das convicções fortalecedoras.. você tem outra recompensa
positiva. E essa recompensa, você vai se dar ao final da contagem de uma semana, ou de 7 dias.
Coach: E aí vamos estabelecer. Quando eu seguir a dieta certa essa semana e que eu conseguir perder 1kg,
muito bem o que você vai se dar de presente?
SE O SEU CLIENTE NÃO TIVER IDEIAS:
Coach: Você não pode se comprar um batom? Uma calcinha? Ou se dar um penteado ou uma unha no salão?
O HOMEM:
Coach: Você pode se recompensar com uma cueca? Ou se recompensar indo para o cinema assistir um
filme, ou enchendo a tua banheira de hidromassagem em casa que você nunca enche... Você acha que pode
se recompensar com o que em tais e tais e tais situações?
A única coisa que ele não pode se recompensar é com comida!!! Porque comida não é recompensa!!
Se ele te falar da comida como recompensa:
Coach: Bom, eu achei que você já tivesse eliminado o pensamento de gordo! Isso é uma recompensa de
MAGRO ou de GORDO?
Cocachee: GORDO
Coach: Então.. Que recompensa nós vamos dar quando você ao final de uma semana, estabelecer a meta
estabelecida de peso, a meta estabelecida de atividade física, a meta estabelecida dos teus pensamentos que
te ajudam a emagrecer, das técnicas mentais, do teu pensamento e magro.
E aí a pessoa vai estabelecer uma recompensa. Coisinhas pequenas, que não gastem tanto dinheiro, e se ela
tiver mais dinheiro, dar a opção de uma roupa conforme você vai tendo sucesso nas suas ações.

PARA FINALIZAR:
Coach: MÁS! Fulano, é o seguinte, esta ferramenta assim como é para criança, se o pai não aplicar o sistema
de punição e recompensa com o seu filho. Você acha que o seu filho vai aprender o que é certo e o que é
errado, ou ele não vai aprender?
Coachee: Não, não vai aprender..
Com adolescentes ou com pessoas sem filhos:
 102

Coach: Fulano, você acha que se quando você era criança o teu pai nunca tivesse aplicado o sistema de
punição e recompensa, você teria aprendido alguma coisa do que é certo ou do que é errado na sua vida?
Coachee: Ele vai dizer que não! Que não teria aprendido!
Coach: Então! É a mesma coisa. Nós estabelecemos todas essas punições e todas essas recompensas, você
acha que se você NÃO aplicar isso no seu dia a dia e disser assim: "Ai, eu fiz errado, mas eu não vou fazer
aquela punição". Você acha que você vai aprender alguma coisa do que é certo e do que é errado para você
ter um corpo magro?
Coachee: Não!
Coach: Então, o que que acontece, lá no teu cérebro hoje, está ao contrário disso, isso está invertido no seu
cérebro. Olha veja bem, quando você come algo errado, o seu cérebro está associando o comer algo errado
(que engorda) ao prazer, certo? E você não comer isso, você comer um arrozinho integral, comer uma carne
magra, associado isso à dor e à sacrifício, certo? Só que esse sistema de punição e recompensa, ele vai
funcionar da seguinte forma: Cada vez que você comer um X-Salada, você vai ter que fazer uma coisa que
você ODEIA, que você NÃO GOSTA. E cada vez que você comer o seu arrozinho integral com sua carne
magra e sua salada, você vai RECEBER UMA RECOMPENSA NO FINAL QUE É ALGO QUE VOCÊ
GOSTA E QUE VAI TE DAR PRAZER. Então na verdade aquela comida gostosa, (tal, tal, tal), ela vai se
tornar uma dor para você, porque você vai ter que fazer algo que você ODEIA! E a comida ela vai se tornar
um prazer para o seu cérebro, porque você vai receber uma recompensa, ou o exercício físico. E com o
tempo o seu cérebro ele vai CRUZAR (FAZER O GESTO DE CRUZAR AS MÃOS) as informações e ele
vai inverter os valores. Então antes mesmo de você comer o X-Salada, você vai pensar: "Puxa vida! mas se
eu comer isso eu vou ter que lavar a louça! Ou eu vou ter que....". E toda vez que o seu cérebro lembrar que
ele tem que comer a comida saudável, ele vai lembrar que: "Puxa vida, no final de semana eu posso ir lá e
comprar um batom novo...". E SE você não fizer as suas atividades, e não fizer a sua alimentação você vai ir
comprar o batom mesmo assim? NÃÃÃÃÃÃÃÃÃÃÃÃÃÃO!!!!! Se não o teu cérebro nunca vai entender,
o teu subconsciente nunca vai entender o sistema de punição e recompensa. Ele nunca vai conseguir associar
o que é dor e o que é prazer..!! O seu cérebro hoje tem associado que comer X-Salada é prazer. e que comer
carne magra é dor. Com essa ferramenta, ele vai começar à mudar! Ele vai começar à associar que comer o
X-Salada é DOOOOOOOOOR, PORQUE VOCÊ VAI TER QUE IR FAZER AQUILO QUE VOCÊ
ODEIA!!! E se você fizer a comida certa, você vai poder ir lá e comprar aquela lingerie nova ou ir cortar o
cabelo ou fazer a barba no final de semana. E se você NÃO FIZER, você não vai poder ir fazer aquilo no
final de semana!!
Ex.: Vamos supor que você é uma mulher dependente de ir fazer a unha no salão toda a semana.
Para descobrir uma recompensa muito boa:
Coach: O que você JAMAIS ficaria sem na sua semana?
Coachee: Nooooossa! Deus me livre eu ficar sem fazer a unha na sexta-feira, eu faço vídeos, eu faço aulas, e
daí como é que vai ficar?
Coach: E se você NÃO FOR, como é que fica??
Coachee: Não! Deus me livre!
Coach: Então vamos estabelecer essa recompensa, que você só vai poder continuar podendo fazer (tal coisa),
se você seguir a dieta, se você emagrecer 1kg na semana. Pode ser?
E se ela não emagrecer aquele 1kg na semana, ela não vai poder ir para o salão fazer a unha naquela semana!
Porque SE NÃO, o sistema de recompensa NUNCA vai funcionar! E aí a ferramenta vai por água a baixo. E
aí é como um filho, seu. Ele nunca vai conseguir saber o que é certo e o que é errado. Ele NUNCA vai
conseguir associar no cérebro dele o que é dor e o que é prazer.

Não é uma outra pessoa que vai IMPOR para o seu cliente, é ele com ele mesmo. E SE tiver outra pessoa,
vamos supor que venha a mãe e a filha fazer as sessões de coaching, você pode chamar o parceiro ou
responsável para auxiliar, nessa punição e recompensa. É muito legal para o PAI, aplicar no filho esses
sistema de recompensa para ajudá-lo à emagrecer. (Crianças acima de 8 anos).

TAREFAS:
Coach: O que você pode realizar de hoje até a semana que vem para caminhar em direção ao seu objetivo?
Lembrar sempre das tarefas.
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Se o seu cliente disser apenas que vai fazer a atividade do sistema de punição e recompensa.
Coach: Ótimo! legal...
Seguir a estrutura básica de uma sessão de coaching..

AULA 23

FERRAMENTA QUEIMANDO A PONTE: quando deve ser aplicada? A Penúltima ferramenta ou quando
você viu que o seu cliente já perdeu uma quantidade de peso bastante significativa, e você pode aplicar essa
ferramenta SE QUISER.

Veja o estilo do seu cliente. Se for um cliente mais posudo, ele não vai gostar dessa ferramenta não, então
você analisa o estilo do seu cliente, pois vão ter pessoas que não vão gostar dessa ferramenta, caso essa
pessoa seja uma pessoa mais séria.

Então veja só, há uma história por trás dessa ferramenta.

Eu acredito que tudo que passa na nossa vida, a gente realmente tem que esquecer, a gente tem que queimar
a ponte, para que a gente não pegue aquelas recordações do passado e leve para o futuro da gente. Então a
gente TEM QUE QUEIMAR A PONTE, a gente não pode ter nada que nos lembre daquelas coisas ruins
que aconteceram na nossa vida.
Existe uma história de um general chamado Su-Ti-Zú, que era um general chinês, e que ele precisava
atravessar a ponte para atacar o exército do inimigo que estava lá na ilha. Então ele estava no território,
existia uma ponte e o outro exército estava na ilha. E aí o que aconteceu? Ele andou com seu exército em
direção à ponte, foi passando a ponte e passou a ponte com todo o seu exército, e depois ele mandou o seu
comandante que havia ficado em terra firme ir lá e implodir a ponte e mandar a ponte pelos ares. Porquê?
Então o general falou para os seus soldados: "Ou você lutam, ou vocês morrem!" Não tem outra alternativa,
porque foi queimado o caminho de volta. Não existe mais o caminho de volta. E aí o que aconteceu com
todo aquele exército? Todo mundo queria sobreviver é claro, e eles se empoderaram e foram para cima do
exército chinês e eles venceram aquela guerra. Porque? porque ele queimou a ponte, porque ele tirou a
possibilidade de eles voltarem. Essa ferramenta ela é interessante por causa disso, porque ela vai tirar as
possibilidades do seu cliente ele engordar novamente. E uma das possibilidades é quando eles não queimam
a ponte e quando eles permanecem com a roupa de gordo no guarda roupas!!
E aí você vai explicar essa historia para o seu cliente.
Coach: E aí, quando a gente não queima a ponte, quando a gente fica com as roupas de gordo la no guarda-
roupas, a nossa chance é de voltar a usar aquelas roupas. Isso faz sentido para você?
Isso é um sabotador, e a gente como coach não pode deixar essa sabotador no armário do nosso cliente.
Coach: Me diga então, você tem alguma roupa sabotadora que você vai voltar a vestí-la no seu guarda-
roupas ainda?
Coachee: Noooooossa! Tá cheio ainda!
Vamos supor que o seu cliente já emagreceu 20kg, ele já está no número 38, mas ele ainda está mantendo as
roupas no tamanho 42. (Tudo bem se ele quiser ter a numeração 40, mas não a 42).
Não pode mais ter de dois números no guarda-roupas!!

Coach: Quais são essas roupas que você mantém alí no seu guarda-roupas?
Coachee: Ternos, camisas, calças, tec..
Coach: Fica bom no seu corpo hoje? Como é que fica no seu corpo hoje?
Coachee: Nossa, fica um saco, fica ridículo, fica feio.
Coach: E porque que você mantém aquilo alí ainda?
Coachee: Ah, porque me custou caro! E vai que eu volto a engordar e eu não tenho roupa para vestir... E daí
eu vou ter que comprar tudo novo?
Veja só, que ele já estava se fazendo o caminho da ponte, o caminho da volta para o peso que ele tinha antes
do processo.
Coach: Veja bem, você tem isso, isso, e isso.. Bom, então é o seguinte, nós vamos pegar todas estas roupas e
você vai escolher o que você vai fazer com elas, mas elas não podem mais ficar no seu guarda-roupas.
 104

Porque nós temos que queimar essa ponte!! Porque veja bem que você já está pensando que se você
engordar novamente, você terá isso para usar. Então o seu cérebro ele já tem uma brecha para voltar à
engordar, à comer, e você não pode deixar brecha nenhuma! Você não pode deixar trilha nenhuma! Para que
você volte pata trás... Você acha que isso faz sentido para você ou não?
Coachee: Mas o que eu vou fazer co tudo aquilo??
Coach: Bom, Você vai querer voltar a usar TODOS ESSES TERNOS NO SEU GUARDA-ROUPA?
Coachee: Não gostaria.
Coach: Então! Porque você quer manter esses ternos no seu guarda-roupas se você não quer voltar à usá-los?
Faz sentido isso?
Coachee: É não faz sentido...
Coach: Quantas peças de roupa que você comprou por causa que você emagreceu?
Coachee: Ah eu tenho só 2.
Coach: Você acredita também que quando sai o velho e você doa, você recebe e entra o novo?
Coachee: Ah, eu acredito..
Coach: Então, o que nós vamos fazer com todos esses ternos no seu guarda-roupas?
Coachee: E ele foi dando um destino para cada um dos ternos.
Coach: Só que nós vamos fazer o seguinte, você vai pegar aquela roupa da época que você tava mais gordo,
aquela era a tua saída, aquela era a roupa que você vestia, aquela era a tua escapatória de roupa que você
vestia quando você tinha que ir em algum lugar, porque era a que disfarçava. Então você vai pegar essa
roupa aí. Qual quer era?
Coachee: Era tal..
Coach: Essa camisa aí, ou esse vestido aí, e nós vamos fazer uma sessão, para que você realmente queime a
ponte que você acabou de atravessar. Você vai doar as outras coisas, e esse nós vamos queimar a ponte.
Então o que que você vai fazer? Você pode se trancar no seu quarto, ligar uma música bem alta, você vai
pegar uma bacia beeem grande para você queimar esse negócio aí, ou você vai lá fora e queima esse negocio
fora de casa, ou você vai pegar uma tesoura, e cada tesourada que você der nessa roupa você vai dizer:
"Chega! Eu nunca mais vou vestir isso!" "Eu estou queimando a ponte de gordo na minha vida!" E TUDO
MAIS QUE VOCÊ QUISER FALAR!! "Essa roupa só me fez infeliz!" Então tudo o que você quiser falar
você vai falando e vai dando tesouradas fortes naquela peça de roupa e vai cortando tudo!! Ou vai queimar
essa roupa. E enquanto queima você vai falando isso!!
Coach: E depois que você fizer isso, como é que eu vou saber se você fez?
Coachee: Ah eu tiro uma foto e te mando..
E se o cliente não te falar nada..
Coach: Você poderia tirar uma foto e me mandar para eu saber que você fez isso? Que você realmente
queimou a sua ponte de gordo na sua vida?
Coachee: Sim, claro..

O que vai acontecer com o seu cliente de emagrecimento?

Eu não posso voltar a engordar DE JEITO NENHUM!! Porque comprar todos aquelas roupas de novo eu
não vou ter condições.

Feedback da realização da sessão: E daí fulano o que você achou da sessão?

O coachee, coloca um outro tipo de pensamento que favorecerá o emagrecimento do seu cliente.

Ancoragem:
Depois de queimada a ponte nós vamos criar uma âncora. A âncora, é aquele objeto ou é aquilo que faz você
lembrar do seu novo objetivo, que é a roupa de magro.
Vamos supor que o seu cliente já emagreceu todos aqueles quilos, que ele já queimou a ponte. Por exemplo
se você fizer essa ferramenta e o seu cliente ainda não tiver eliminado todos os quilos que ele gostaria. Ex.:
Ele usava 48, e agora está usando número de roupas 42, mas ele ainda quer chegar aos 38, ele vai eliminar as
roupas com numeração maiores que 42, e vai achar uma roupa no número que ele deseja vestir. Estabelece
qual é a roupa que ele vai deixar num cabide que ele vai dar de cara com aquela peça quando abrir o guarda-
roupas, ou que ele vai deixar aquele biquini quando ela for colocar aquele biquini quando for à praia no fim
 105

do ano. Então a ÂNCORA, nada mais é do que a roupa que ela deseja vestir quando ela estiver exatamente
no peso que la gostaria. E ela via colocar aquilo de âncora, ou pendurado em algo logo ao acordar e veja
TODOS OS DIAS!!

Se ele já emagreceu tudo o que ele gostaria, ele também pode fazer uma âncora, que ele ancore o objetivo
que ele já atingiu e que se mantenha no foco, para poder continuar utilizando aquela peça que ele tanto
sonhou.

Tarefas: O que você pode fazer de hoje até semana que vem para caminhar em direção ao seu objetivo?
Coachee: Normalmente os clientes vão falar que vão fazer A LIMPA no guarda-roupas.
E se o cliente não falar nada, você vai falar:
Coach: Você acha que você poderia fazer essa ferramenta, fazer uma limpa no seu guarda-roupas, e queimar
a ponte?
Coachee: Ah sim..
Coach: O quanto comprometido você está?
Caochee: X
Coach: Como eu vou saber se você fez?
Coachee: Ah eu vou te mandar uma foto..

AULA 24

FERRAMENTA REALIZAÇÃO DE SONHOS: Essa ferramenta é para ser feita antes de o seu cliente de
emagrecimento TER o corpo que ele deseja.

bom, nós sabemos que as pessoas querem muito TER as coisas, a gente quer TER, TER, TER,
- Ter um corpo magro;
-Ter a casa dos sonhos;
-Ter o emprego dos sonhos;
TER, mas elas muito pouco querem SER! Então muito antes de nós TERMOS algo na nossa vida, seja a
casa dos sonhos, seja a profissão dos sonhos ou seja ele o corpo magro, a gente primeiro precisa SER!!
Jamais você conseguirá TER antes de SER. Então essa ferramenta é para que a gente possa descobrir o que o
seu cliente de emagrecimento ele tem que SER antes de ele TER o corpo que ele tanto deseja.

Coach: Fulano, o que você acha que você precisa SER para que você consiga TER o corpo dos sonhos? OU
O que você acha que está faltando, que você não é e PRECISA, para que você consiga emagrecer?
Aqui nessa parta coach, está relacionado à qualidades e talentos. O que que você acha que você precisa SER:
Se o coachee não entender você dá exemplos:
Coach: você acha que para você TER o Corpo dos sonhos você precisa SER mais organizado? Mais
disciplinada? Se sentir melhor? Ter mais auto-estima? O que você acha que você precisa ser? Eu queria
alguma coisa que você ache que falte em você de qualidades ou de talentos, que você precisa para ter um
corpo magro.
E ele vai te falar o que ele "acha" que ele precisa.....
Coach: Baseado nessas qualidades e nesses teus talentos, o que você acha que você precisa FAZER, para
que você possa manifestar essas suas qualidades e os seus talentos para que você possa emagrecer?
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Ex.: Ele vai pegar cada talento dele e o que ele precisa FAZER com cada talento que está faltando, para que
ele possa fazer para que depois ele possa ter. Se eu falei que preciso SER mais organizado, como eu posso
FAZER para ser mais organizado? Ter planilhas? Ter agenda? Ter uma lista de afazeres?
O cliente vai relatar quais são todas as faltas de qualidades e talentos que ele tem para ter um corpo magro;
Depois você vai fazer ele colocar aqui tudo o que ele tem que fazer em cada um dos talentos que está
faltando nele;
Para daí ele TER o corpo que ele quer.
TER:
Coach: O que que você quer TER?
Coachee: Um corpo magro
Coach: E o que mais?
Coachee: Uma saúde 100%
Coach: Ah! e o que mais?
Coachee: Ah um relacionamento melhor...
E você vai explicar a Tríade para o seu cliente:
Coach: Então fulando, você viu que para você TENHA, antes você precisa SER mais organizado, você
precisa SER mais disciplinado, você precisa FAZER alguma coisa com aquilo que te falta, para depois você
TER? Você viu que dificilmente a gente consegue TER alguma coisa, antes de SER?
Coachee: poxa, é verdade. Eu quero tanto ser isso, mas me falta isso, me falta aquilo, me falta aquele outro...
Coach: Fulano, de todas as coisas acima, o que você mais precisa SER, para que você consiga FAZER?
Então de tooooodos esses talentos (vamos pensar que ele tenha colocado 5 talentos que ele precisa TER), de
toooodos esses, qual é o maior que você acha que você mais precisa SER para ela conseguir FAZER para
que depois ela possa TER?
Coachee: Ah, com certeza eu preciso SER mais organizado (a organização é uma suposição, e você deve
considerar o que o seu cliente falar para você).
Coach: O que você PENSAR para SER mais (Talento escolhido) organizado?
O PENSAR, vem antes do FAZER porque a gente só FAZ aquilo que a gente PENSA!!
Se o cliente não entender, você vai dar um exemplo para que o cliente possa fazer a frase dela sozinha.
Coach: Bom fulano, você me disse que você MAIS precisa SER, é organizada. Você acredita que se você
pensasse assim: "Eu sou uma pessoa TOTALMENTE ORGANIZADA, e você pensasse que você já é uma
pessoa muito organizada" , em vez de você pensar que você é uma pessoa organizada. Você acha que
ajudaria você a ser uma pessoa mais organizada?

ADICIONAR ESSAS PERGUNTAS À FERRAMENTA BRUTA:

Coach: Então, o que você precisa PENSAR para ser uma pessoa mais X (mais organizada).
Coachee: Eu poso pensar que eu poso mudar a minha organização!

Essa ferramenta, é uma ferramenta muito interessante, pois a pessoa se descobre. Ela descobre o que deve
aprender, como deve fazer e para isso ou a partir disso conseguem traçar juntos as ações com o coach.
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AÇÕES:
Coach: Bom fulano, me diga quais são as ações que você pode fazer nessa semana..
Coachee: Ah eu vou começar a pensar que eu sou uma pessoa mais organizada. Eu vou começar a me
organizar melhor, começar a me planejar mais, vou ter mais disciplina.
E se ele não te sugerir nada disso das ações que podem ser feitas a partir dessa ferramenta você como coach
pode PEDIR:
Coach: Você acredita que você poderia pensar que você é uma pessoa mais organizada de hoje em diante?
Ao invés de pensar que é uma pessoa desorganizada? Você acha que você poderia se planejar em cada um
desses talentos para que a gente consiga melhorar cada um desses talentos para que você tenha um corpo
magro?

Mesmo que a ferramenta seja curta, o ideal não é fazer mais do que 1 ferramenta por sessão, pois pode
embananar a cabeça do seu cliente com as ações que ele deve fazer. Então caso você termine antes a sessão
do tempo estipulado, você pode perguntar sobre as outras áreas da vida dele, enfim, pode entrar em outros
temas, mas não em mais que uma ferramenta por conta da quantidade de ações a serem propostas de cada
vez.

E Ruuuuuuuuuuuuuumo ao Topo!!
AULA 25

FERRAMENTA SISTEMAS DE ALERTA:

Então veja bem o seu cliente já perdeu o peso que gostaria ou não, mas já está com a mente magra e vai
seguir o caminho dele em direção ao objetivo dele se ele precisa perder mais peso. E essa ferramenta é para
a pessoa que já está no patamar de manter o peso.
Se o seu processo de 10 sessões acabou e o seu cliente ainda não perdeu tudo o que ele poderia, antes de
aplicar essa ferramenta você pode oferecer para ele mais 5 ou mais 10 sessões de coaching, porque você tem
ferramentas para isso. Mas caso ele não queira, você vai falar com ele para que ele possa continuar
aplicando todos os exercícios mentais para continuar emagrecendo e mesmo que o seu cliente ainda não
tenha perdido todo o peso, e você explique muito bem essa ferramenta de quando ele estiver no peso
desejado para que o ajude na manutenção do peso.

As cores utilizadas na ferramenta, seguem a mesma linha de periculosidade de tempestades.

Amarelo - rico baixo de tempestades
Laranja - risco médio de tempestades
Vermelho - risco alto de tempestades
Nós vamos utilizar com o seu cliente da mesma forma.
Coach: Bom, nós vamos usar essa ferramenta, para que você possa usar essa ferramenta na manutenção do
seu peso. Você não pode achar que engordar 2kg é normal e está tudo bem. Você tem que ter um sistema de
ALERTA! Algo que te dê um alerta, que te indique que você tem que fazer alguma coisa. E essa ferramenta
ela serve para isso, para que você acorde e faça alguma coisa e faça algo ANTES QUE SEJA TARDE.
Vai funcionar assim:
O Risco amarelo quando você engordar até 1/2 kg;
O Risco Laranja quando você engordar de 0,6 kg à 1kg;
E o Risco Vermelho quando você engordar de 1,1kg à 1,5kg.
IMPORTANTE: Nunca deixar passar de 1,5kg!!
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A intenção é que se chegar no amarelo, você já faça as medidas preventivas, para que você não passe para o
laranja. Se chegar já ao laranja, que você execute as medidas para que você não chegue no vermelho, tá?
Porque quanto mais longe você for, mais difícil é de você voltar... Ou mais comprido é o caminho.
Coach: OK, mas e como você vai fazer isso? Você tem que ter uma balancinha em casa, assim como foi
ensinado no planejamento do emagrecimento, você tem que ir vendo e acompanhando, sempre verificar o
seu peso por pelo menos 2 vezes na semana, porque se você começa a não se pesar mais, você pode já estar
com 1,5kg a mais ou passar para 3kg a mais, e você não está mais se pesando. Então a balança, é uma
ALIADA, a você estabelecer um sistema de alerta para você próprio. Ok?
Coach: Que medidas você vai tomar até 1/2 kg? Você vai voltar para a dieta, que a sua nutricionista te deu, 2
dias apenas, OU você vai fazer a dieta para emagrecer exatamente como está, durante 1 dia e + Atividade
física de 2 horas naquele dia. Você escolhe o que é mais confortável para você naquele momento.
Coach: Laranja, ou você vai seguir 4 dias da dieta ou 2 dias da dieta e 4 horas de atividade física nesses dois
dias.
Coach: Vermelho, que vai de 1 a 1,5kg, você deve fazer 6 dias de dieta para emagrecer, ou 3 dias de dieta +
6 horas de atividade física nesses 3 dias.

Então o seu cliente que vai escolher o que é melhor para ele. Então SEMPRE que você entrar no sinal
amarelo, você já deve entrar com as medidas necessárias. NUNCA "deixe" se levar a chegar ao laranja
depois de já ter visto o sinal amarelo, e muito menos após ver o sinal laranja se deixar chegar ao sinal de
alerta vermelho. Porque você terá que fazer mais restrição, mais atividades física. Tentar ficar somente no
sinal amarelo de alerta.

É o seu cliente que vai estabelecer a dieta que ele vai fazer durante esses dias. É o seu cliente que vai decidir
qual o tipo d dieta que ele vai decidir, ele que vai colocar o que ele vai fazer para perder o peso ganhado.

Deixar o seu cliente definir quais as atividades que ELE decidir fazer se ele atingir mais peso.
O seu cliente que deve decidir quais serão os pensamentos que você vai ter durante esses dias? Tudo vai ser
o coachee que irá determinar.
Você vai perceber que a ferramenta possui pouco espaço, logo você poderá dar uma folha separada para o
seu cliente escrever qual será a alimentação correta dele, e passar a limpo para a sua folha no computador.
Ou você imprime duas vias, você preenche a sua via e ele preenche a via dele.
Coach: Fulano, se você chegar à aumentar o peso, você vai ter que fazer essa, e essa e essa ações, ok?
Coachee: Ok!

FAZER O COMPROMETIMENTO PARA CADA FASE DO SISTEMA:

Coach: Ok. legal! Quanto comprometido você está em realizar essas ações caso o seu risco de alerta acionar
o amarelo? numa escala de 0-10?
Coachee: 100%
SEMPRE DEVE SER 100% EM CADA!!
Coach: Ok. legal! Quanto comprometido você está em realizar essas ações caso o seu risco de alerta acionar
o laranja? numa escala de 0-10?
Coachee: 100%
Coach: Ok. legal! Quanto comprometido você está em realizar essas ações caso o seu risco de alerta acionar
o vermelho? numa escala de 0-10?
Coachee: 100%
FRISAR SEMPRE PARA ELE NÃO DEIXAR PASSAR DE UM ALERTA PARA OUTRO SEM TOMAR
NENHUMA DECISÃO/ATITUDE!!
Essa ferramenta vai auxiliá-lo no auto-controle. Como tudo no Coaching de Emagrecimento funciona dessa
maneira. O cliente precisa aplicar as ferramentas em casa, ele precisa aplicar as técnicas mentais em casa, se
não realmente nada vai funcionar!! Não existe nenhum conhecimento que exista, que se a pessoa não
colocar na prática que vá funcionar na vida dela! Não vai funcionar nada!
Então você sempre deve trazer essa consciência para o seu cliente de emagrecimento.
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Deixar claro que cada 1kg é proporcional aos dias de atividades que devem ser feitos.
Deixar claro também que: Os dados da dieta para emagrecimento não é uma regra, talvez dois dias de dieta
você vai perder 1kg ao invés de 1/2kg porque cada metabolismo é diferente, ou talvez ainda você precise de
3 dias na dieta para perder esse 1/2kg. Cadas organismo trabalha e funciona de uma maneira diferente. Você
pode precisar de um dia amais ou menos, porque isso que eu coloquei aqui que isso é uma média.