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Plano de Ação

Data
Sessão 1

Objetivo

Tipo Área

Porque Quero este Objetivo:

1.

2.

3.

4.

5.

Maior Benefício:

Obstáculos Soluções
1.
2.
3.
4.
5.
Plano
Passos a dar - O que vou Fazer? Como Vou fazer? Quando vou fazer?

Data Alvo Status

Compromisso

Assinatura:
Dados do Coach
Instituição

Coach

Fone:

Dados do Coachee
Nome: Idade

Endereço: Cep

Residencial: Comercial:

Celular: Email:

Profissão: Empresa:

Estado Civil: Data de aniversário:

Dados do Programa de Coaching


Data de Início Dias da semana Valor da sessão Periodicidade Horario: Valor do Pacote

Meta do Coachee

Observações
Data Início Termino
Sessão 1
Objetivo da
Sessão

Desenvolvimento (Nível de satisfação)

Área-Alavanca

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10

Técnicas Praticadas na Sessão


Data Início Termino
Sessão 2
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 3
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 4
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 5
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 6
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 7
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 8
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 9
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 10
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 11
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


Data Início Termino
Sessão 12
Objetivo da
Sessão

Follow-up

Desenvolvimento

Tarefa: Quando será realizada:

Qual será o lembrete para você não esquecer:

Como saberei se você realizou? Quando?

Comprometimento:

Final da Sessão
Por que valeu a sessão de hoje?
Por que valeu a sessão de hoje?

Desempenho do coach de 1 a10


1. 2. 3. 4.
Início Sessões Ferramentas Resultados
Roda da Vida

Selecione a Sessão Qual a sua satisfação hoje, com relação a: Responda Somente de 1 a 10.

Saúde e Disposição
Qual o seu nível de satisfação atual com os resultados da
Des. Intelectual
sua vida em cada uma das áreas?

Equilibrio Emocional

Realização e Propósitos

Recursos Financeiros

Contribuição Social Qual destas áreas, ao receber um pouco mais de foco, irá
influenciar positivamente um maior número de outras
Família
áreas?
Relacion. Amoroso

Vida Social

Criatividade (Hobbies)

Plenitude e Felicidade

Espiritualidade
Ferramentas A Ferramentas B

Resultados Esperados O Seu Grande Sonho e Crenças Avalia

Ganhos & Perdas SWOT Pessoal Fup &

Missão & Propósito Ensaio Mental Anális

Dreamlist Levanta Astral Anális

Especificação de Objetivos 1 ERV - Escala de Retorno de Valor Mode

Especificação de Objetivos 2 Avaliação de Resultados Mode

RoadMap Avaliação Pré e Pós Coaching Âncor

Projeção do Objetivo Medição em Quatro Dimensões Conge

Administração do Tempo Avaliação Qualitativa do Coaching Mode

Identificação de Valores Avaliação de Atuação & Comp Ideias


1. 2. 3. 4.
Início Sessões Ferramentas Resultados

Ferramentas C Ferramentas D

Avaliação & Aprendizado O Crítico Interno

Fup & To Do Ensaio Dramático

Análise Estratégica SWOT Ensaio Mental 2

Análise do Campo de Força FeedBack

Modelo Ideal House of Change

Modelo Seis Segundos Modelo Skilled-Helper

Âncoras Grow

Congelamento de imagem Roda da Vida


Sumário de Coaching
Modelo AF

Ideias Fixas
1. 2. 3. 4.
Início Sessões Ferramentas Resultados

Média de Pontuação Geral


Sessões Realizadas Sessões (%) Tarefas Ferramentas Utilizadas (%) Total de Horas avaliação do Coach

0 0% 0 0 0 0.0 0
Histórico das Sessões Rota de Ação
Data de
Sessão Data Início Fim Objetivo da Sessão Avaliação Sessão Tarefas Data de Início Data de Realização
Verificação

1º 0 1º

2º 2º

3º 3º

4º 4º

5º 5º

6º 6º

7º 7º

8º 8º

9º 9º

10º 10º

11º 11º

12º 12º
1. 2. 3.
Início Sessões Ferramentas

Resultados Esperados
Selecione a Sessão

1. Que resultados você espera do coaching?


Perguntas para definição de resultados esperados
Anotaçõe
1. 1 Quais os resultados que você espera atingir com o coaching?

1.2 O que especificamente você está buscando com o coaching?

1.3 Quais são seus objetivos atuais de vida que você gostaria de realizar com o auxílio
do coaching?

1.4 O que você deseja melhorar, mudar ou conquistar com o coaching?

1.5 Quando você quer atingir esses resultados esperados?


1. 2. 3.
Início Sessões Ferramentas

Resultados Esperados
Selecione a Sessão

2. Perguntas para definição de evidência de realização

2.1 Como você vai saber que atingiu os resultados esperados?

2.2 Que indicadores ou evidências você vai ter para saber que chegou lá?

2.3 Quando você quer isso?

3. Perguntas para identificação de valores

3.1 Por que isso é importante para você?

3.2 Qual o valor disso hoje para você?

3.3 O que você ganha com isso? E o que mais?


1. 2. 3.
Início Sessões Ferramentas

Resultados Esperados
Selecione a Sessão
1. 2. 3.
Início Sessões Ferramentas

Resultados Esperados
Selecione a Sessão

4. Perguntas para verificação de responsabilidade pelos resultados

4.1 Depende de quem para que seu objetivo seja realizado?

4.2 O que você pode fazer para que esse objetivo dependa de você para ser iniciado hoje e mantido?

4.3 O que você poderia fazer hoje para mover-se em direção à sua meta?

5. Perguntas para avaliação do comprometimento

5.1 Qual é o seu grau de comprometimento para realizar isso?

5.2 De 0 a 10, qual é o seu nível de comprometimento para entrar em ação e alcançar esses resultados?

>>> 8 <<<
1. 2. 3. 4.
Início Sessões Ferramentas Resul

Ganhos & Perdas


Selecione a Sessão

Quais são os seus benefícios (motivadores e sabotadores; ganhos e perdas)?

O que você ganhará se obtiver isso? O que você perderá se obtiver isso?
(motivadores – prazer) (sabotadores – dor)

Mais tempo livre, mais saude e realização

O que você ganhará se não obtiver isso? O que você perderá se não obtiver isso?
(sabotadores – prazer) (motivadores – dor)

paz, união , amor justiça


1. 2. 3. 4.
Início Sessões Ferramentas Resul

paz, união , amor justiça


Ganhos & Perdas
Selecione a Sessão

1. Minimização de perdas (sabotadores – dor) 3. Congruência sistêmica


Esse objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio do qual você
O que você pode fazer para minimizar as possíveis perdas? (sabotadores – dor) faz parte?

2. Manutenção de ganhos (sabotadores – prazer ou 4. Ajuste de objetivo:


ganhos secundários)
O que você pode fazer para continuar tendo os atuais ganhos em não obter isso? (Se a resposta for sim: O que você precisa alterar no seu objetivo para que afete positivamente
(sabotadores – prazer ou ganhos secundários) outras pessoas ou o seu meio?)
1. 2. 3. 4.
Início Sessões Ferramentas Resul

Ganhos & Perdas


Selecione a Sessão
1. 2. 3.
Início Sessões Fer

Missão & Propósito


Selecione a Sessão

Missão é um propósito que atrai uma pessoa para a vida

Passo 1 – Identificar cinco principais características ou talentos


1.1 Quais são seus cinco maiores talentos?

1.2 Quando você pensa em si, quais são suas principais características?

Passo 2 – Descrever os comportamentos que indicam os talentos ou as características


2.1 Quais comportamentos evidenciam a característica/o talento?

2.2 Quais são suas ações que comprovam esta sua característica/talento?

• Passo 3 – Identifique os cinco principais objetivos pessoais/profissionais a serem


atingidos no período de um ano, a partir de hoje

•3.1 Quais são seus principais objetivos pessoais ou profissionais a serem atingidos daqui a um ano?

Passo 4 – Identifique o objetivo financeiro a ser atingido no período de um ano, a partir de hoje
4.1 Qual é seu objetivo financeiro para daqui a um ano?
1. 2. 3.
Início Sessões Fer

Missão & Propósito


Selecione a Sessão

Passo 5 – Selecione três principais características/talentos e os comportamentos que os evidenciam

5.1 Quais são seus três principais talentos/características?

Passo 6 – Elabore sua missão

Minha Missão
1.
Início

Dreamlist
Selecione a Sessão

O primeiro passo para um bom planejamento é sonhar


LISTA DOS DESEJOS E SONHOS (Metas, Objetivos, Planos)

Lista de Sonhos/Desejos/Metas/Objetivos/Planos Categoria Prazo

1 pe

10

11

12

13

14

15
1. 2. 3.
Início Sessões Ferramen

Especificação de Objetivos 1
Selecione a Sessão

Regras-chave para uma boa formulação de objetivos

• Objetivo: O que você deseja especificamente? Qual o contexto? (Onde você quer que isso aconteça? Quem
participa desse objetivo? Quando?) Está formulado de maneira positiva? É alcançável?
• Evidência: Qual será a evidência de que você conseguiu? Qual é a representação interna mental do seu último
passo?
• Motivadores/Ganhos: O que você ganha com isso? Quais são os benefícios que você obterá?

• Sabotadores/Perdas: O que você perde com isso? Esse objetivo ou resultado esperado afeta negativamente
outras pessoas ou o meio do qual você faz parte? (Se a resposta for sim: O que você precisa alterar no seu
objetivo para que afete apenas positivamente outras pessoas ou o seu meio?)

• Valores/Relevância: Por que isso é importante para você? Quais os valores que você irá satisfazer com essa
meta? Por que isso é relevante para você?

• Recursos: Do que você vai precisar? (Recursos financeiros, conhecimento/métodos, tempo,


qualidades/habilidades/capacidades pessoais...)

• Estratégias: Quais são as formas para conseguir isso? Quais serão suas estratégias? Você conhece alguém que
já fez isso? Como essa pessoa conseguiu?

• Ações: Quais são os passos para conseguir isso? Qual será o seu plano de ação?

• Primeiro passo: Qual será o seu primeiro passo?

• Responsabilidade: Depende de quem para que seu objetivo seja realizado? O que você pode fazer para que
esse objetivo dependa de você para ser iniciado hoje e mantido?

• Comprometimento: Qual o seu grau de comprometimento em realizar isso? O que você pode fazer para
aumentar o seu grau de comprometimento?

Chaves para boa formulação CRIE-PE Verificação SMART

Contextualizado Specific (Específico)


Recursos necessários Measurable (Mensurável)
Iniciado e mantido pelo indivíduo Achievable (Alcançável)
Ecológico Relevant (Relevante)
Positivo Time (Prazo)
Evidência
1. 2.
Início Sessõe

Especificação de Objetivos 2
Selecione a Sessão

Regras-chave para uma boa formulação de objetivos

Objetivo Evidência
Contextualizado, específico, positivo, iniciado e mantido pelo (Qual será a evidência de que você conseguiu?)
indivíduo, alcançável (O quê? Quando? Onde? Com quem?)
Data do objetivo: _____/_____/_____
O QUE

Motivadores Sabotadores Valores


Ganhos(O que você ganha com isso?) Perdas (O que você/outros perdem com isso? O que (Por que é importante.
você pode fazer para minimizar possíveis perdas?)
Qual a relevância?)
POR QUE

Estratégias Ações Recursos


Quais são as formas de conseguir isso? (Quais são os passos para conseguir isso?) Do que você vai precisar?

Primeiro passo:
COMO

Grau de comprometimento:
1. 2. 3.
Início Sessões Fer

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Roadmap

Planejando a rota do final para o começo

Este trabalho deve ser feito preferencialmente em sessões presenciais, em um


lugar amplo.

•Defina com o seu cliente um grande sonho, meta ou objetivo.


• Construa uma linha do tempo imaginária no chão, definindo fisicamente o presente e o futur
• Posicione-se com o seu cliente na data futura de realização da grande meta.
• Venha do final para o início, fazendo a seguinte pergunta:

• O que aconteceu um passo antes de a sua meta virar realidade? O que você fez?
Quais foram suas ações?
• Anote todos os passos importantes durante o exercício, construindo uma rota de ações.
• Faça um Roadmap final para o seu cliente.
• Valide o Roadmap.

• Verifique a boa formulação de cada objetivo/passo intermediário (SMART, CRIE-PE).


1. 2. 3.
Início Sessões Fer

Selecione a Sessão
Roadmap

Planejando a rota do final para o começo

Data de Realização:
1. 2. 3.
Início Sessões Fer

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Roadmap

Data de hoje:
1. 2.
Início Ses

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Projeção de Objetivos na Linha do Tempo


O poder da visualização e da projeção na conquista de resultados

Este Powerscript é baseado na Terapia da Linha do Tempo, de Tad James. É uma visualização guiada que demanda
do coach o estabelecimento prévio de empatia e confiança e uma percepção acurada da velocidade necessária
para cada cliente.

• Formulação do objetivo: assegure-se de que o objetivo esteja formulado corretamente e de que seja
alcançável e ecológico.

• Visualize o último passo: crie uma representação mental do último passo. Uma visualização da evidência
de que você conseguiu atingir o seu objetivo. Veja-se realizando esse último passo.

• Ajuste a visualização: ajuste essa visualização mental, deixando-a mais atrativa, colocando mais brilho, cor
e deixando-a maior. Ajuste os sons, deixando-os mais expressivos e altos.

• Entre na visualização: imagine-se entrando nessa visualização, como se você estivesse vivenciando de fato
esse passo agora. Veja tudo, como você veria nesse momento, ouça tudo e, principalmente, sinta a sensação
positiva de alcançar o seu objetivo. Aumente essa sensação interna.

• Posicione o objetivo no futuro: saia da visualização e veja-se nela como o ator/a atriz principal. Posicione
essa visualização no seu futuro, na data em que você deseja que o objetivo se realize. Insira a representação
na data desejada.

• Reorganização dos eventos: posicione-se após o evento ter ocorrido no futuro e olhe em direção ao
presente, percebendo como os demais eventos se reorganizaram naturalmente para permitir que o objetivo
se realizasse no tempo previsto.
• Reposicionamento no presente: retorne agora ao momento presente, trazendo com você a certeza de
realização do seu objetivo.
1. 2.
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Administração do Tempo
O que podemos administrar são as nossas ações!

Passo 1 – Identificar as ações necessárias para a realização do objetivo

• Que ações serão necessárias para transformar seu sonho em realidade?

• O que só você pode fazer e que, se for bem-feito, fará uma grande diferença na realização de seu objetivo?

• Passo 2 – Avaliar as atividades diárias


• Como você descreveria sua agenda diária? (Descreva sua rotina).

• Passo 3 – Análise ABCDE


Avalie as consequências de cada ação e categorize-as em ABCDE:

• A: Alto impacto – Grande importância, com consequências altamente positivas: Quais são suas atividades
diárias que lhe trazem grandes resultados para sua vida como um todo? (80/20)

• B: Médio impacto – Possuem importância, mas, se não forem realizadas, trarão poucas consequências para
a realização de seus objetivos: Quais tarefas são urgentes, mas exercem pouca influência na realização de seu
objetivo? (São tarefas que, usualmente, trazem consequências para outras pessoas.)
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Administração do Tempo
• C: Baixo impacto – Seria bom, mas com pouca consequência: Quais tarefas não possuem importância, não
são urgentes e trazem poucas consequências imediatas para a realização de seu sonho?

• D: Delegáveis – Quais tarefas você poderia delegar para outra pessoa fazer?

• E: Elimináveis – Onde você acha que desperdiça seu tempo? O que você faz que lhe traz conforto, mas não
tem impacto em sua vida?

• Passo 4: Reorganizar a agenda.

• Como você pode se reorganizar para utilizar melhor seu tempo e mover-se em direção ao seu sonho?
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Identificação de Valores

Como você se motiva? O que é importante para você?

Valores determinam nossas atitudes.


Todos os nossos comportamentos visam atender nossos valores.

• Perguntas para identificar valores


• Pense em seu objetivo: Por que ele é importante? O que sua realização lhe trará?
• Pense nas coisas que são mais importantes para você. O que elas lhe proporcionam?
• O que isso lhe proporciona?
• O que é mais importante para você na sua vida? Qual o sentimento que isso lhe traz?
• Por que isso é importante para você?

• Você pode se lembrar de um comportamento indesejado? Se apenas esse comportamento lhe


trouxesse algum benefício, qual seria? O que esse comportamento lhe proporciona?

Descubra os cinco valores mais importantes do seu coachee com as perguntas mencionadas
anteriormente.
1. 2.
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Sumário de Coaching

NOME: Data:

Nível de satisfação Resultado esperado Prazo


Qual é o seu nível de satisfação atual Qual é o resultado que você espera
com os resultados da sua vida em cada atingir com o coaching? Quando?
uma das áreas?

Valores
0 Por que isso é importante para
você?

Área de alavanca Evidências Comprometimento


Qual dessas áreas, ao receber um Como você vai saber que atingiu o De 0 a 10, qual é o seu nível de
pouco mais de foco, irá influenciar resultado esperado? comprometimento para entrar em
positivamente o maior número de ação e alcançar esses resultados?
outras áreas?

0 0 8
Motivadores Sabotadores Minimizadores
O que você ganhará se obtiver isso?/O O que você perderá se obtiver isso?/O O que você pode fazer para minimizar
que você perderá se não obtiver isso? que você ganhará se não obtiver isso? perdas ou manter ganhos secundários?
(Três a cinco principais) (Três a cinco principais) (Três a cinco principais)

Mais tempo livre, mais saude e realização / /paz, união , amor justiça /
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Sumário de Coaching
Grandes sonhos Missão Valores de vida
Quais são os seus grandes sonhos? Qual é o seu propósito de vida? O que é mais importante para você na
(Três a cinco principais) Ser... (talentos) por meio de... sua vida? Por quê?
(comportamentos) para... (objetivos). (Três a cinco principais)

0 0 0

Crenças fortalecedoras Crenças limitantes


O que você acredita sobre a vida e sobre si mesmo O que você acredita sobre a vida e sobre si mesmo
que o deixa fortalecido? (Três a cinco principais) que o limita? (Três a cinco principais)

tudo é o que oarece ser / a vida é bela 0

Pontos fortes Pontos a serem desenvolvidos


Quais são os seus principais pontos fortes? Quais são os seus principais pontos a serem desenvolvidos? (Três a
(Três a cinco principais) cinco principais)

0 0

Oportunidades Riscos
Quais as oportunidades para utilizar os seus pontos Quais serão os riscos ou as ameaças se você não
fortes? (Três a cinco principais) desenvolver esses pontos? (Três a cinco principais)
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Início Sessões

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Sumário de Coaching

0 0
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Início Sessões

Selecione a Sessão

Sumário de Coaching
Gratidão Ações para desenvolvimento
Pelo que você é grato/feliz ou alegre na sua vida? Que ações você precisa realizar para desenvolver esses
(Três a cinco principais) pontos?

0 0

Dreamlist Categoria Prazo


Pessoal / Profissional / Quando?
Liste os 5-7 principais objetivos de Relacionamentos / Qualidade
vida. de Vida

0 pe
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
Objetivo Roadmap
Especifique corretamente o seu principal
objetivo (SMART & CRIE-PE).
vida.

O quê?
O que especificamente você quer,
quando, com quem?

Por quê?
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Sumário de Coaching
Por que é importante? Quais os valores,
e motivadores?

/
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Início Sessões

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Sumário de Coaching

Como?
Qual a estratégia, que ações e recursos
você vai precisar? e motivadores?

/ /

Decisões Comprometimento
Quais as principais decisões que você tomou durante De 0 a 10, qual é o seu nível de comprometimento
o processo de coaching? para entrar em ação nas decisões acima?

Ações Prazo
Que ações você vai tomar na semana que vem para realmente Quando?
obter o que você deseja?

Agenda (dia/semana ou mês) A/B/C/D/E


Como você vai organizar sua agenda para atingir seus Você pode delegar ou eliminar alguma atividade?
objetivos? Qual a prioridade ABC das demais?
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Início Sessões

Selecione a Sessão

Sumário de Coaching
1. 2.
Início Sess

Selecione a Sessão

O Seu Grande Sonho e Crenças


Quais são seus maiores sonhos de vida e suas crenças?

• Roteiro para identificar sonhos e crenças


1. Crenças sobre a vida
O que você acredita sobre a vida?

tudo é o que oarece ser

2. Crenças sobre si
O que você acredita sobre si mesmo?

a vida é bela

3. Valores
O que é realmente importante para você na vida?

4. Sonhos
Qual é o seu maior sonho? Quais são seus maiores sonhos de vida?

5. Limitações
O que está impedindo você de realizá-los? Onde estão as suas limitações?
1. 2.
Início Sess

Selecione a Sessão

6. Responsabilidade
Isso depende de quem?

7. Motivação pela dor


O que está custando para você não ter isso hoje?

8. Motivação pela dor no futuro


O que irá lhe custar no futuro se você não tiver isso?

9. Decisão e ação
O que você poderia fazer agora para mover-se em direção ao seu sonho?

10. Comprometimento
Qual é o seu nível de comprometimento?
1. 2.
Início Sessões

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SWOT Pessoal (Powerscript)


[Desenvolvido a partir do trabalho de Kenneth Andrews e Roland Christensen]

Quais são seus pontos fortes e pontos a serem melhorados?

STRENGTHS WEAKNESSES
(Forças Internas) (Fraquezas Internas)
Quais são seus pontos fortes, principais forças, Quais são seus pontos a serem melhorados,
qualidades, virtudes ou talentos? principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?

OPPORTUNITIES THREATS
(Oportunidades Externas) (Ameaças Externas)
Que oportunidades existem para você aproveitar Que ameaças existem pelas suas fraquezas que
essas forças e alcançar seus objetivos? podem impedir você de atingir seus objetivos?
1. 2.
Início Ses

Selecione a Sessão

Ensaio Mental
O que você fará de maneira diferente na próxima vez?

Passo 1 – Visualize o que você quer mudar ou melhorar (como é hoje)


Imagine que você é um diretor de cinema e vai revisar uma cena para melhorá-la.
Veja-se numa grande tela mental, exibindo o comportamento que você quer mudar ou melhorar
(lembre-se da última vez em que você exibiu o comportamento a ser melhorado).

Passo 2 – Decida o que você quer mudar ou melhorar


Após visualizar a si mesmo, identifique e decida o que você quer mudar ou melhorar. Se necessário,
busque modelos externos (o que alguém que você admira muito faria no seu lugar?).

Passo 3 – Edite o filme alterando tudo o que você decidiu alterar


Veja-se novamente no filme, mas, desta vez, fazendo diferente. Crie suas falas mentalmente,
vendo-se na tela o tempo todo.

Passo 4 – Entre no filme e transforme-se nessa pessoa


Entre no filme mental como se o fato estivesse acontecendo agora e veja tudo o que você veria
através dos seus olhos, ouça tudo e, principalmente, sinta dentro de você todas as sensações
que você quer sentir quando estiver fazendo de forma diferente o que você deseja.

Passo 5 – Crie uma conexão com o futuro


Pense no seu futuro próximo, quando você quer passar a exibir esse novo comportamento ou
essa nova atitude, e imagine esse momento.
1.
Início

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Levanta Astral
Por que vale a pena viver?

Roteiro para gerar estados de felicidade, alegria e gratidão


• Quais são as coisas que deixam você feliz em sua vida? Como você se sente em relação
a essas coisas?

• O que faz você se sentir motivado? Como você se sente em relação a essas coisas?

• O que deixa você orgulhoso? Como você se sente em relação a essas coisas?

• Quais os acontecimentos pelos quais você é grato em sua vida? Como você se sente em
relação a essas coisas?

• Quais as coisas que pertencem a você? Como você se sente em relação a elas?

• Quais foram suas conquistas? Como você se sente em relação a elas?


1.
Início

Selecione a Sessão

Levanta Astral
Por que vale a pena viver?
1.
Início

Selecione a Sessão

Levanta Astral
Por que vale a pena viver?

• Quem você ama? Quem ama você? Como você se sente em relação a isso?
Selecione a Sessão

ERV - Escala de Retorno de Valor

Como avaliar o retorno do investimento de forma simples?

Esta ferramenta permite que o coachee/cliente avalie o retorno do investimento feito no


coaching de modo simplificado. Use uma escala de -5 a 5, sendo:

"= - 5 = Os resultados foram muito inferiores ao investimento feito.",


0 = Os resultados equivalem ao investimento feito.
5 = Os resultados superaram o investimento feito.

Marque na escala o número que melhor representa sua percepção. Escolha apenas um número

e transcreva-o aqui: ___________________


1.
Iní

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Avaliação de Resultados do Coaching

Como avaliar a realização de metas no coaching?

% Contribuição do coaching

% Comprometimento
Resultados esperados/evidências

% Realização
Avalie a seguir o percentual de realização dos resultados esperados (objetivos
trabalhados no coaching) definidos por você na primeira sessão,
o percentual de contribuição do processo de coaching e o seu grau de
comprometimento com cada um dos resultados/objetivos desejados.

1.

2.

3.

4.

5.
1. 2.
Início Sess

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Avaliações Pré e Pós-Coaching

Como avaliar os benefícios gerais do coaching?

Qual a Qual a
sua nota? sua nota?
De 0 a 10, avalie os resultados que você vem obtendo nos itens a seguir (coluna Pré). No final do (0-10) (0-10)
processo de coaching, avalie os resultados que você passou a obter nesses itens (coluna Pós).
Pré Pós
Exemplos de focos para autoavaliação

Identificação e formulação de objetivos alinhados com propósitos e prioridades


1 Até que ponto eu consigo: identificar e formular claramente meus objetivos;
identificar meus propósitos e prioridades e alinhá-los com meus objetivos?

Identificação de estratégias e elaboração de um plano de ação para atingir objetivos


2 Até que ponto eu consigo identificar as ações necessárias para atingir meus
objetivos e organizá-las em um plano de ação viável e eficaz?

Colocar planos em ação e executá-los até o fim


3 De que modo eu avalio minha persistência e perseverança? Eu sigo meus planos
até o fim?

Atingir objetivos
4 Eu costumo atingir os objetivos que tracei para mim? Costumo persegui-los
com foco e comprometimento?

Identificação e superação de bloqueios que o impedem de usar todo o seu potencial


5 Até que ponto estou consciente de meu verdadeiro potencial? Consigo identificar
e superar bloqueios que me impedem de usá-lo plenamente?

Administração do tempo
6 Tenho tempo para fazer tudo o que preciso sem me estressar? Tenho tempo para perseguir meus
objetivos e prioridades? Consigo equilibrar minha vida pessoal e profissional?

Controle e redução do stress


Estou consciente de meu nível de stress e de como ele afeta negativamente minha vida e minha
7 performance? Conheço as causas de meu stress e atuo para reduzi-las ou eliminá-las? Conheço e
utilizo atividades e estratégias de controle de stress?

Lidar com suas próprias emoções e com as dos outros


8 Estou consciente de minhas próprias emoções e do modo como elas afetam meu portamento? Sei
controlar minhas emoções? Compreendo as emoções de outras pessoas e sei como lidar com elas?
1. 2.
Início Sess

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Avaliações Pré e Pós-Coaching

Relacionamentos pessoais
Estou satisfeito com meus relacionamentos pessoais? Sei construir relacionamentos
9 pessoais saudáveis e produtivos? Sei identificar e resolver problemas
que possam afetar negativamente os meus relacionamentos pessoais?

Relacionamentos profissionais
Estou satisfeito com meus relacionamentos profissionais? Sei construir relacionamentos
10 profissionais saudáveis e produtivos? Sei identificar e resolver problemas
que possam afetar negativamente os meus relacionamentos profissionais?

Comunicação
Entendo a importância da comunicação em minha vida? Consigo me comunicar com
11 clareza e objetividade? Sou capaz de me fazer entender quando me comunico? Sei
usar a comunicação para obter apoio, administrar conflitos e atingir meus objetivos?

Assertividade
Sou capaz de dizer não sem criar confrontos e conflitos desnecessários? Consigo
12 expressar claramente o que penso e sinto? Sinto confiança e convicção quando me expresso?
Consigo me expressar com objetividade quando me sinto desrespeitado ou quando algo me
desagrada?

Energia e motivação para agir


Costumo me sentir energizado e motivado com frequência, ou é cada vez mais difícil encontrar
13 energia e motivação? Ultimamente, como eu avaliaria meu grau de energia e motivação para
superar dificuldades, realizar minhas atividades diárias e atingir meus objetivos?

Encontrar e manter o foco e o direcionamento


14 Sei exatamente que direção estou seguindo e por quê? Consigo manter o foco no que estou
fazendo e não perder o senso de direcionamento?

Tomada de decisões
Consigo entender clara e rapidamente a decisão que tenho de tomar e o objetivo que busco atingir
15 com isso? Sou capaz de encontrar e de analisar diferentes opções e cursos de ação, mesmo sob
pressão? Percebo e avalio as consequências de cada decisão antes de tomá-la?

Desenvolvimento pessoal
Conheço minhas necessidades e meus objetivos de desenvolvimento pessoal? Eles
16 são prioridade para mim? Costumo
investir em meu desenvolvimento pessoal de modo sistemático e planejado?

Desenvolvimento profissional
Conheço minhas necessidades e meus objetivos de desenvolvimento profissional?
17 Eles são prioridade para mim? Costumo investir em meu desenvolvimento profissional
de modo sistemático e planejado?
1. 2.
Início Sess

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Avaliações Pré e Pós-Coaching

Progresso financeiro
Estou satisfeito com meu progresso financeiro? Costumo estabelecer metas financeiras, planejar e
18 atingir essas metas? Tenho total controle de meu orçamento pessoal e familiar? Costumo obter um
saldo mensal positivo, isto é, ganhar mais do que gasto?

Mudança de hábitos e comportamentos negativos ou improdutivos


Sou capaz de identificar e reconhecer os hábitos e comportamentos que não estão produzindo bons
19 resultados em minha vida? Entendo suas consequências negativas e aceito a responsabilidade de
mudá-los?

Autoestima e autoconfiança
Acredito em mim mesmo? Confio em minha capacidade e em meu potencial? Tenho uma imagem
20 positiva de mim mesmo? Consigo manter a fé em mim mesmo, inclusive quando estou sob pressão
ou enfrento dificuldades e oposição? Sei identificar e utilizar meus pontos fortes?

Saúde, bem-estar e qualidade de vida


Eu realmente compreendo a importância da saúde e do bem-estar? Busco manter uma alimentação
21 saudável e me exercito regularmente? Realizo atividades que promovam o meu bem-estar? Estou
satisfeito com minha qualidade de vida? Ajo concreta e continuamente para melhorar minha saúde
mental, emocional, física e psicológica?

Iniciativa e proatividade
Costumo fazer mais do que é pedido? Ofereço novas ideias e realizo ações para promover
22 melhorias, mesmo sem ser solicitado? Sinto-me suficientemente confiante para usar o que tenho
de melhor e contribuir ativamente para buscar e implantar soluções, gerar melhorias e aumentar
resultados? Demonstro espírito de liderança?

Resolução de problemas e administração de conflitos


Ajo rapidamente para resolver problemas? Acumulo problemas, ou sei como delegar o que deve ser
23 delegado? Sinto que estou sempre às voltas com os mesmos problemas e conflitos, ou consigo
encontrar soluções eficazes e novas opções? Conheço e utilizo técnicas de resolução de problemas e
administração de conflitos?
1.
Iní

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Medição em Quatro Dimensões

Como fazer uma avaliação mais ampla do processo de coaching?

A Medição em 4 Dimensões permite uma avaliação completa do processo de coaching, o que


envolve desde as percepções do coachee quanto à sua interação com o coach, até os resultados
que o coachee obteve. Esta avaliação deve ser prenchida no final do processo de coaching.
Diferentes versões da Medição em 4 Dimensões podem ser usadas para fins diversos.
Por exemplo, no seu Projeto de Certificação Online, ela é utilizada para aferir os resultados
que você obteve com este treinamento.

DIMENSÃO I – COACHING
0 - 10
De 0 a 10, qual é o seu nível de satisfação com as sessões de coaching que você recebeu?

1 As sessões de coaching foram prazerosas e gratificantes

As sessões de coaching atenderam ou superaram as minhas expectativas e foram


2 úteis para os meus objetivos.

3 As sessões de coaching foram motivadoras e me estimularam a agir.

4 As sessões de coaching me ajudaram a superar barreiras e limitações internas.

As sessões de coaching contribuíram decisivamente para meu crescimento pessoal


5 e profissional.

6 O quanto você está inclinado a indicar o coaching a um amigo.


1.
Iní

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Medição em Quatro Dimensões

DIMENSÃO II – APRENDIZADO
De 0 a 10, o quanto você aprendeu com suas sessões de coaching? 0 - 10

7 Fazer as perguntas certas para direcionar a busca de soluções.

8 Formular corretamente objetivos e estabelecer um plano de ação.

Analisar ganhos e perdas, motivadores e sabotadores para entrar em ação de


9 forma efetiva.

10 Administrar as ações no tempo de modo mais eficaz.

11 Analisar e solucionar problemas de modo mais eficaz.

12 Identificar e desafiar crenças limitantes, ideias fixas e autocrítica.

13 Controlar estados emocionais.

14 Desenvolver novos comportamentos e competências.

15 Focar no que é importante, entrar em ação e aprender com o processo.

16 Desenvolver uma visão sistêmica.


1.
Iní

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Medição em Quatro Dimensões

DIMENSÃO III – AUMENTO DE PERFORMANCE

De 0 a 10, avalie o quanto você melhorou ou progrediu em termos de aumento 0 - 10


de performance ou mudança comportamental.
FOCO

17 Melhoria na definição de direção, no planejamento, e na especificaçãode objetivos.

18 Melhoria no entendimento, na formulação e no foco em missão e propósito.

AÇÃO, TRANSFORMAÇÃO & PERFORMANCE

19 Melhoria na motivação e continuidade de ação em direção aos objetivos desejados.

20 Melhoria no autoconhecimento e na utilização das forças, virtudes e talentos.

21 Melhoria na autoestima, autoconfiança e automotivação.

22 Melhoria nos comportamentos e desenvolvimento de competências desejadas.

Melhoria na congruência e motivação interna por meio do entendimento de valores


23 e crenças.

Melhoria no entendimento da importância da mudança e do aprendizado para


24 obtenção de melhores resultados.
1.
Iní

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Medição em Quatro Dimensões

DIMENSÃO IV – RESULTADOS E MELHORIA CONTÍNUA


0 - 10
De 0 a 10, avalie o aumento de resultados que você obteve.

RESULTADOS

25 Melhoria nos resultados da vida pessoal.

26 Melhoria nos resultados da vida profissional.

27 Melhoria nos relacionamentos.

28 Melhoria na qualidade de vida.

MELHORIA CONTÍNUA

29 Melhoria na sua capacidade de aprender com os eventos/experiências e obter


conclusões efetivas.
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Avaliação Qualitativa do Coaching

Perguntas para uma avaliação qualitativa

1. Por que valeu a pena fazer coaching?

2. Quais os resultados específicos e mensuráveis obtidos durante o


coaching? Pense em conquistas profissionais, pessoais, nos cionamentos, na
qualidade de vida, no autoconhecimento, superação, expansão de mapa...

3. Por que você recomendaria um processo de coaching a outra pessoa?


Selecione a Sessão

4. Faça um depoimento que expresse sua satisfação e percepção quanto ao


processo de coaching e seus resultados:
1.
Início

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Avaliação da Atuação & Competências do Coach

Como avaliar o coach?

Quantifique de 0 a 10 a utilização de competências, habilidades, princípios e 0 - 10


fundamentos do coaching pelo seu coach durante as sessões realizadas.

Comunicação: o coach demonstrou habilidade de ouvir, perguntar, estabelecer empatia


e gerar novas opções e entendimentos.

Motivação: o coach soube motivar, apoiar, entusiasmar, dar suporte e aumentar os níveis
de autoconfiança e autoestima.

Planejamento: o coach soube gerar foco, planejar, segmentar sonhos e objetivos, esclarecer
propósito e missão, identificar crenças e valores.

Transformação: o coach soube promover melhoria contínua, mudanças e transformações


pessoais.

Visão sistêmica: o coach soube entender os processos e conseguiu contribuir com a


estruturação de planos, passos e etapas para gerar resultados continuamente.

Ética & caráter: o coach demonstrou ética e caráter durante as sessões.

Não julgamento: o coach soube manter-se neutro, livre de julgamentos e preconceitos


durante todo o processo de coaching.

Foco no futuro: o coach gerou foco no futuro e nos resultados desejados e definidos
pelo cliente.

Ação: o coach promoveu fortemente a ação do cliente.


1.
Iní

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Avaliação & Aprendizado

O que você conclui ou aprende com isso?

• Perguntas para estimular aprendizado, análise, avaliação

• O que você aprendeu com essa experiência?


• O que você pode fazer de diferente da próxima vez?
• O que você conclui sobre o que aconteceu?
• Quais foram os aprendizados desse evento?
• Que resultados você deseja ter na próxima vez?

Avaliação & Aprendizado


1. 2.
Início Sessõ

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Análise Estratégica SWOT

Quais são os pontos fortes e fracos da situação, quais são os riscos e as oportunidades?

Análises de “Melhor x Pior Cenário” e desenvolvimento de “Plano B” para complementar as análises.

STRENGTHS WEAKNESSES
(Forças Internas) (Fraquezas Internas)
Quais são seus pontos fortes, principais forças, Quais são seus pontos a serem melhorados,
qualidades, virtudes ou talentos? principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?

OPPORTUNITIES THREATS
(Oportunidades Externas) (Ameaças Externas)
Que oportunidades existem para você aproveitar Que ameaças existem pelas suas fraquezas que
essas forças e alcançar seus objetivos? podem impedir você de atingir seus objetivos?
1.
Iníc

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Análise do Campo de Força

• Passo 1: Defina sua situação atual (o problema).

• Passo 2: Defina o seu objetivo (resultado desejado).

• Passo 3: Identifique todas as possíveis forças propulsoras.

• Passo 4: Identifique todas as possíveis forças contrárias.

• Passo 5: Analise as forças concentrando-se em:

• Redução das forças contrárias de resistência.


• Fortalecimento ou adição de forças propulsoras favoráveis ao processo.
1.
Iníc

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Análise do Campo de Força

• Passo 6: Desenvolva um plano de ação para atender os itens acima.

A análise do campo de força descreve o campo de forças ou pressões agindo sobre um evento particular em um
determinado momento. Essencialmente, a teoria sugere que forças que agem para mudar uma situação são
balanceadas com forças que agem para resistir à mudança.

1) Situação atual
1.
Iníc

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Análise do Campo de Força

2) Situação/Resultado desejado

3) Forças impulsionadoras 4) Forças contrárias

5a) Como intensificá-las 5b) Como reduzi-las

6) Plano de ação
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Modelo IDEAL

Como identificar um problema, explorá-lo e definir um


plano de ação para desenvolver novas habilidades
(I-dentifying, D-efining, E-xploring, A-cting, L-ooking Back)

• Passo 1 – I-dentifying (identificando o problema)

• Qual é o problema?
• O que está causando a dificuldade?
• O que está mantendo o problema?
• Que habilidades estão faltando?

• Passo 2 – D-efining (definindo o problema)

• Quais são as principais características do problema?


• Qual é o núcleo do problema?
• Como nós podemos definir melhor o problema?

• Passo 3 – E-xploring (explorando o problema)

• Que aspectos do problema podem ser trabalhados?


• Que novas habilidades são necessárias?
• Que habilidades específicas precisam ser melhoradas?

• Passo 4 – A-cting (definindo as ações)

• Que ações precisam ser realizadas?


• Qual é a melhor forma de aprender as novas habilidades?
• Qual é a melhor forma de transferir esta habilidade ao con

• Passo 5 – L-ooking back (avaliando os resultados)

• Como está o seu desempenho?


• Quais são as diferenças evidentes em seu modo de agir?
Selecione a Sessão
• De que formas as novas habilidades impactaram positivam
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Modelo Seis Segundos

Um modelo clássico para lidar com emoções negativas

• Passo 1 – Determine o problema

• Estado atual: Qual é o estado atual?


• Estado desejado: Qual é o estado desejado?

• Passo 2 – Determine as emoções negativas

• Quais são as emoções negativas que limitam sua performance?

• Passo 3 – Determine o gatilho

• Que evento dispara as emoções?


• É algo que você pensa, vê, ouve ou sente?

Lidar com emoções limitantes:


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• Passo 4 – Seis segundos

Estabelecer uma pausa de seis segundos entre o estímulo e a reação (emoção negativa).
Esse processo permite que o cliente aja de forma mais racional, em vez de simplesmente
reagir ao estímulo.

• O que você pode pensar após o gatilho (Passo 3) para ter uma pausa de pensamento?

Exemplos: Contar até seis em um novo idioma; Enunciar os nomes dos sete anões; Dizer os
nomes de seis capitais; Visualizar os detalhes de seis lugares maravilhosos; Descrever seis
coisas positivas etc.

• Passo 5 – Ensaio mental

Juntos, cliente e coach trabalham para ampliar as opções de atuação do cliente


por meio de ensaio mental, simulando mentalmente um desafio futuro.
1.
Iní

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Âncoras
Um modelo para criar estados emocionais positivos

• Passo 1 – Estado emocional desejado


Peça para o cliente determinar o estado emocional desejado (exemplo: confiança).

• Passo 2 – Definição da âncora


Estímulo corporal singular e replicável (exemplo: punho).

• Passo 3 – Recordar um momento passado em que o estado que se deseja


estava presente

Peça para o cliente lembrar-se de um momento no qual o estado emocional desejado estava
presente(exemplo: confiança) e voltar para aquele momento como se fosse agora:

• O que você estava vendo?


• O que você estava ouvindo?
• O que você estava sentindo?
1.
Iní

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• Passo 4 – Âncora
Associar o estado emocional com o estímulo definido no Passo 2. Peça para o cliente disparar
sua âncora no ápice do estado emocional e mantê-la por aproximadamente quinze segundos.

• Passo 5 – Quebre o estado emocional


Peça para o cliente dar uma volta ou se espreguiçar.

• Passo 6 – Teste
Peça para o cliente disparar a âncora.

• Passo 7 – Repetição
Repita os Passos 3, 4, 5 e 6 pelo menos três vezes.

• Passo 8 – Visualização guiada com âncora

Peça para o cliente determinar quando ele precisará utilizar esse estado emocional
(exemplo: uma apresentação), dispare a âncora e faça uma visualização guiada. Pergunte ao
cliente: Como você se sentiu?

• Passo 9 – Acompanhe a evolução


Faça um acompanhamento da evolução do cliente.
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Congelamento de Imagem

Um modelo para induzir estados emocionais

• Passo 1 – Determinar e congelar

Peça para o cliente determinar em que região do corpo o estado emocional negativo
está representado. (Exemplos: pode ser no pescoço, no ombro etc.). Após determinar
isso, peça ao cliente para congelar essa reação corporal e sair do problema.

• Passo 2 – Mudança de foco


Estimule o cliente a deixar o problema de lado por alguns instantes e concentrar-se
na região do coração por 15 segundos.

• Passo 3 – Momento positivo


Peça para o cliente lembrar-se de um momento positivo ou de alegria em sua vida.
Convide o cliente a vivenciar novamente aquele estado emocional:

• O que você estava vendo?


• O que você estava ouvindo?
• O que você estava sentindo?

• Passo 4 – Encontrar soluções


Convide o cliente a utilizar sua intuição enquanto se concentra na região do coração.
Pergunte para o cliente qual é a maneira mais eficaz de lidar com a situação.

• Passo 5 – Ouvir as respostas


Convide o cliente a ouvir a resposta encontrada no Passo 4 e a refletir sobre o que as
novas perspectivas dessa solução lhe trazem.
• Passo 6 – Prática
O coach estimula o cliente a utilizar essa técnica para lidar com eventuais emoções
negativas.
1.
In

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Modelo AF
Um modelo clássico para lidar com crenças limitantes ou irracionais

A. Activating (ativando o evento ou situação)


• Descreva o evento ou situação problemática ou difícil. (Exemplo: Fazer uma
apresentação na frente dos colegas.)

B. Belief (crença limitante sobre a situação)


• Detecte as ideias limitantes, o diálogo interno ou os comportamentos que estão
gerando a situação difícil. (Exemplo: Eu preciso atuar muito bem, senão meus colegas
irão pensar que eu sou estúpido).
• Detecte as crenças limitantes perguntando: Por quê?

C. Consequences (consequências emocionais e comportamentais dessa


crença)
• Quais foram as emoções indesejadas que você sentiu? (Exemplos: ansiedade, baixo
grau de concentração.)
• Quais foram os comportamentos indesejados que você teve?
1.
In

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Modelo AF
1.
In

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Modelo AF

D. Disputing (disputando a crença limitante)


• Esta crença é lógica?
• Existe alguma evidência disto?
• Quão realista é esta crença?
• Quanto ter esta crença ajuda você?

(Exemplos: Só porque você quer atuar muito bem não implica logicamente que você vai? Você
está sendo realista? Se você não atuar bem, será que seus colegas pensarão que você é estúpido?
Que utilidade tem esta ideia? Como isto está ajudando você?).

E. Effective (nova crença eficaz)


• Qual seria uma nova crença eficaz?
• Esta crença é verdadeira?
• Quão realista é esta crença?
• Quanto ter esta nova crença ajuda você?
1.
In

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Modelo AF
(Exemplos: Embora eu atue muito bem, isto não significa que eu deva. Não existe nenhuma
evidência que meus colegas pensam ou irão pensar que eu sou estúpido se eu não atuar muito
bem. Ter esta ideia me deixa ansioso e mais propício a atuar mal. Eu posso me preocupar, mas
não ficar ansioso em relação à apresentação).
1.
In

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Modelo AF
F. Feelings (novos sentimentos e emoções)
• Solicite ao cliente que desafie a nova crença, gerando uma oportunidade para si mesmo
de enfrentar novamente a situação ou evento antes problemático ou difícil.
• Como você se sentiu quando o evento aconteceu?
• O que você estava falando para si mesmo que lhe trouxe este sentimento?
• Como você desafiou sua própria crença limitante (caso tenha se repetido)?
• Como a sua nova crença está mais lógica, realista e o quanto ela está ajudando você?

(Exemplo: Estou mais confiante, sou capaz de considerar a apresentação um desafio em vez
de uma experiência penosa ou difícil).
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Ideias Fixas

Como lidar com ideias fixas, fazendo uma análise custo-benefício

• Identifique as ideias fixas na superfície do diálogo.


• Rapidamente pergunte ao cliente as seguintes questões:

• Baseado em que princípios você está operando?


• Quais são as regras que você está seguindo?
• O que você sabe sobre...?
• Como você sabe que...?
• Por que isto...?

• Continue questionando até o coachee perceber a ideia fixa e sua irracionalidade.


• Análise custo-benefício (faça perguntas buscando identificar junto com o coachee
vantagens e desvantagens desta ideia fixa ou comportamento):

• Como (a ideia fixa ou comportamento) ajudou você a realizar...?


• Como (a ideia fixa ou comportamento) ajudou você a prevenir...?
• Como (a ideia fixa ou comportamento) permitiu você fazer...?
• O que é certo sobre isto?
• Isto deixa outras pessoas em desvantagem?
• De que forma isso se tornou uma solução?
• O que aconteceria se você...?
• O que aconteceria se você não...?
• O que não aconteceria se você...?
• O que não aconteceria se você não...?
• Quando... poderia ser uma boa ideia?
Selecione a Sessão
• Quando... poderia não ser uma boa ideia?
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O Crítico Interno

Como neutralizar a voz interna crítica e substituí-la por uma voz fortalecedora

• Solicite ao coachee que nomeie a voz interna crítica ou o diálogo interno negativo.
• Como tarefa, solicite que o coachee monitore a frequência, intensidade e palavras
exatas de cada autocrítica.

• Junto com o coachee, escolha um ou dois padrões negativos para focar. Por exemplo:
Nunca vou alcançar minhas metas; ou Não consigo ser organizado; ou Nunca serei
bem-sucedido.

• Junto com o coachee, identifique ou crie algumas sentenças contrárias que irão
neutralizar o diálogo interno negativo. Exemplos: Mentira; Já obtive sucesso no
passado; Consigo qualquer coisa, desde que eu queira.

• Solicite ao coachee que pratique as sentenças neutralizadoras e monitore a


frequência, a intensidade e as palavras exatas de cada autocrítica e de cada
neutralização.

• Solicite ao coachee que continue com o exercício até a voz crítica desaparecer
completamente. Regularmente, verifique o progresso do seu cliente.

Como interromper padrões de pensamentos negativos:

• Solicite ao coachee que defina o pensamento negativo ou crítico.


Selecione a Sessão

• Junto com o coachee, escolha ou crie um padrão de interrupção. Exemplos: gritar


“Pare!”; ou usar um elástico no pulso e esticá-lo e soltá-lo toda vez que quiser
interromper o padrão.

• Solicite ao coachee que substitua o antigo pensamento por um novo pensamento.

• Solicite ao coachee que monitore e pratique o exercício de interrupção de


pensamentos.

• Os pensamentos estão ocorrendo com menor frequência?


• Estão se tornando menos intensos?
• Como a troca de pensamentos tem sido útil?

• Encoraje o coachee a continuar a prática da técnica de interrupção de padrões até


que novos pensamentos substituam os antigos.
1.
Início

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Ensaio Dramático
Como desenvolver novas habilidades em um ambiente seguro e adquirir confiança

• Explique o propósito e os benefícios do ensaio (Role-Play) para o coachee.

• Estabeleça um acordo com o cliente se será gravado em vídeo ou não. (Opcional)

• Solicite ao coachee que defina claramente as habilidades desejadas.


Por exemplo: Gerenciar a raiva.

• Solicite ao coachee que descreva em detalhes um incidente prévio ao qual ele tenha
respondido inapropriadamente. Identifique o que o coachee estava pensando e
sentindo naquele momento. Solicite ao coachee que descreva em detalhes os
comportamentos das outras pessoas envolvidas no incidente.

• O coach e o coachee simulam a situação. O coachee interpreta a si mesmo e o coach


interpreta o papel do “outro”.

• Juntos, coach e coachee inventam um roteiro sobre uma situação potencial de


conflito.

• O coachee é dirigido para interpretar uma posição diferente da que costuma tomar.
Por exemplo: Um papel polido e não agressivo.

• O coach e o coachee continuam a inventar roteiros e praticar o novo comportamento


do coachee, variando as situações potenciais de conflito.

• O coach cria um cenário surpresa com o qual o coachee poderá se deparar no futuro.

• O coachee tem que interpretar suas respostas de forma a ensaiar situações


potencialmente difíceis que podem surgir.
1.
Início

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Ensaio Mental

Um modelo para induzir estados emocionais

• Passo 1 – Visualize o que você quer mudar ou melhorar (como é hoje)

Imagine que você é um diretor de cinema e vai revisar uma cena para melhorá-la: veja-
se numa grande tela mental, exibindo o comportamento que você quer mudar ou
melhorar (lembre-se da última vez que você exibiu o comportamento a ser melhorado).

• Passo 2 – Decida o que você quer mudar ou melhorar


Após visualizar a si mesmo, identifique e decida o que você quer mudar ou melhorar. Se
necessário, busque modelos externos (O que alguém que você admira muito faria no
seu lugar?).

• Passo 3 – Edite o filme alterando tudo o que você decidiu alterar

Veja-se novamente no filme, mas, desta vez, fazendo diferente. Crie suas falas
mentalmente, vendo-se na tela o tempo todo.

• Passo 4 – Entre no filme e se transforme nesta pessoa


Entre no filme mental como se o fato estivesse acontecendo agora e veja tudo o que
você veria através dos seus olhos, ouça tudo e, principalmente, sinta dentro de você
todas as sensações que você quer sentir quando estiver fazendo de forma diferente o
que você deseja.

• Passo 4 – Encontrar soluções


Convide o cliente a utilizar sua intuição enquanto se concentra na região do coração.
Pergunte para o cliente qual é a maneira mais eficaz de lidar com a situação.

• Passo 5 – Crie uma conexão com o futuro


1.
Início

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Pense no seu futuro próximo, quando você quer passar a exibir este novo
comportamento ou atitude, e imagine este momento.
1.
Iní

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Feedback
Como dar o feedback após o ensaio dramático

Depois do ensaio dramático, o coach deve:

• Solicitar ao coachee que faça uma autocrítica de sua performance.


• Garantir que o coachee explore tanto os seus pontos fortes quanto as suas fraquezas.
• Perguntar o que o coachee aprendeu.
• Perguntar o que o coachee gostaria de mudar em sua performance.
• Perguntar ao coachee quão fácil será transferir este novo comportamento/habilidade
parao mundo real.
• Estabelecer procedimentos de revisão e feedback.

Confiante Não Confiante


Competente Competente

Confiante Não Confiante


Não Competente Não Competente
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House of Change
Pode ser usada quando houver problema de relacionamento com alguma outra pessoa com
que precisa conviver. Pode também ser utilizada para “relacionamento com dinheiro,
trabalho, etc”.

1. Pedir para o cliente descrever a situação que vive com a pessoa. “Fala um pouquinho da
situação para eu entender melhor”, “Há quanto tempo a situação vem acontecendo”.

2. Descrever experiência mais recente com a pessoa que gerou desconforto. Pedir para
cliente descrever com detalhes, perguntando onde estava, se tinha mais alguém com ela, etc.

3. Pensamento, Emoção, Comportamento: “No momento do desconforto, na experiência:


a. O que você PENSOU? O que você SENTIU? O que você FEZ?”

b. O que acha que o outro PENSOU? O que acha que o outro SENTIU? O que o outro FEZ?

c. O que acha que outras pessoas PENSAM ou FALAM? O que acha que outras pessoas
SENTEM? O que acha ou percebe que outras pessoas FAZEM?

4. Levanta VALORES: “Por que é importante resolver essa situação?”


5. Levanta OBJETIVO: “O que quer no lugar de tudo isso? Qual seu objetivo?”.

6. PROPÓSITO: “Qual o grande propósito dessa relação? Qual grande propósito dessa
relação? (O mundo tem 7 bilhões de habitantes, por que essa pessoa chegou a você e você a
ela?)”.

7. Visualização de experiência boa. Lembrar de uma experiência


BOA! De muita felicidade, satisfação. A mais forte possível.
Selecione a Sessão

House of Change
Reviver a experiência: Veja o que você vê!
Ouça o que você ouve!
Sinta o que você sente!
Sempre pedir para a pessoa INSPIRAR (e inspirar também,
convidando-a a fazer junto com você). Observar a fisiologia e pedir a
pessoa para manter a fisiologia da experiência de felicidade, sempre
inspirando.
Mantendo a fisiologia levar o cliente a visualizar uma nova situação
com a pessoa com a qual está lidando onde tudo está resolvido:
O que gostaria de estar PENSANDO?
O que gostaria de estar SENTINDO?
O que gostaria de estar FAZENDO?

8. MENTOR: “Conhece alguém que se sairia bem no seu lugar? O que essa pessoa PENSARIA? O que essa
pessoa SENTIRIA? O que essa pessoa FARIA? Que conselho essa pessoa te daria? O que ela falaria para te
ajudar.

10. Mantendo a fisiologia positiva, cliente se visualiza com atuando com novos comportamentos com a
outra pessoa. Visualizar a reação das outras pessoas. Sempre trazendo a pessoa para a fisiologia positiva.

11. Pode-se repetir os passos 9 e 10 até a fisiologia da pessoa se manter positiva.


12. PONTE AO FUTURO: “Imagine você lá no futuro com tudo resolvido. Olhe para trás. Por que valeu a
pena?”.

13. REORIENTAÇÃO: “Pode ir retornando a essa sala.....”


14. APRENDIZADO: “Qual o grande aprendizado? Qual grande insight?”
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House of Change
15. TO DO: “O que vai fazer de diferente? Qual sentimento mais forte que vai te mobilizar?”
16. ENSAIO MENTAL: Ensaio mental para o TO DO.
1.
Iní

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Modelo Skilled-Helper

Um modelo para profissionais de “ajuda”: um framework universal


para resolução de problemas e identificação de oportunidades
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GROW

Um dos primeiros modelos de coaching para condução de sessões

GOAL
Definição de metas para curto e longo prazo.

REALITY
Verificação da realidade para explorar situação atual.

OPTIONS
Opções e estratégias atuais de ações em curso.

WHAT, WHEN, WHOM, WILL


O que deve ser feito, quando, por quem e a vontade de fazer.
1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 2º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 2º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 3º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 3º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 4º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 4º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

Selecione a Sessão

Fup & To Do 5º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do 5º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Fup & To Do 5º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do 5º

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?
1.
In

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Fup & To Do

Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

Fup (Follow-up – Acompanhamento)

• Pergunta para verificação da evolução das tarefas

Qual foi o resultado da última tarefa?

• Pergunta para verificação de aprendizados e conclusões

Você teve alguma nova conclusão ou aprendizado desde nossa última sessão?

• Pergunta para verificação da evolução de resultados

Qual foi sua evolução nos objetivos definidos na primeira sessão?


1.
In

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Acompanhamento e tarefas para melhoria contínua.

To Do (Para fazer – Tarefas)


• Pergunta para definição de tarefas

Que ação você pode ter entre esta sessão e a próxima para mover-se em direção aos seus
resultados desejados?

• Pergunta para definição de gatilho

O que você pode fazer para se lembrar?

• Pergunta para geração de comprometimento

O que você pode fazer para que eu saiba que você conseguiu?