Rumos ao Auto Coaching

Traçando novos
rumos através do
Auto Coaching
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Seja Bem Vindo!
Eu sou Débora Alves, Terapeuta Holística Integrativa com vivência

em PNL e Coaching de Vida e venho apresentar o meu trabalho na
área de desenvolvimento humano, levando o meu conhecimento às
pessoas que buscam um direcionamento de vida.
O objetivo deste e-book é apresentar ferramentas de Coaching de

Vida e da PNL que permitem o indivíduo, estimular por si próprio,
suas habilidades pessoais favorecendo o seu autodesenvolvimento.
Através de técnicas poderosas de autoconhecimento, o indivíduo

será capaz de gerar estados mentais de felicidade, alegria e gratidão,
propícios para o empoderamento de vida, ressaltando o melhor de si,
aumentando a sua performance e atingindo metas de forma saudável
e contínua.
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Introdução
Como o Coaching de Vida e a PNL podem

ajudar você?
• Identificar quais são os seus propósitos (motivadores e

sabotadores, ganhos e perdas).
• Delimitar pontos fortes e pontos a serem melhorados.
• Definir missão e propósito de vida.
• Reorganizar a questão do tempo para atingir objetivo.
• Lidar com emoções negativas e aprimorar seu autocontrole.
• Criar estados emocionais positivos.
• Conduzir estados emocionais de autodomínio.
• Ampliar a autoconsciência e melhorar o controle emocional.
• Desenvolver mecanismo para lidar com suas emoções de forma
produtiva.
• Desenvolver autoconsciência, consciência social, autogestão e
relacionamento interpessoal.
Conteúdo PNL
• O que é PNL
• Pressupostos da PNL: Mapa não
é território - Não existe fracasso
• Visão - Missão
• TOTS (Teste-Operação, Teste-
Saída)
• Valores
• Ecologia
• Ponte ao Futuro
Conteúdo Coaching
• Partes
de Vida
• Modelo Smart • O que é Coaching de Vida
• Modelo Fácil • Roda da vida
• Âncoras
• Valores
• Rapport
• Resultados esperados
• Roadmap
• Perdas e ganhos
• Administrar tempo
• Definindo rotina
• Análise Swot
O que é PNL e como surgiu?
A Programação Neurolinguística – PNL, é o estudo de como

representamos e percebemos neurologicamente a realidade, de como
podemos alterar essa representação para atingirmos resultados
desejados ou seja, tirar você de um estado atual, para o estado
desejado. As ferramentas da PNL podem te ajudar a atingir suas metas
de forma saudável, rápida e eficiente.
O método surgiu na década de 1970, através dos estudos de Richard

Bandler, na época estudante de Sistemas e Matemática e John Grinder,
estudante de Psicologia e Linguística. Os jovens pesquisadores
desenvolveram um conjunto de técnicas, pressupostos e modelos que
combinavam elementos desses distintos campos de abordagem e que
acabou sendo chamada Programação Neurolinguística.
“A PNL foi especificamente criada para nos permitir fazer a mágica,
criando novas maneiras de entender como a comunicação verbal e não
verbal afetam o cérebro humano. Desta forma ela se apresenta como
uma oportunidade invulgar, não só de comunicarmo-nos melhor com
nós mesmos e com os outros, mas também, de aprender como obter
maior controle sobre o que nós consideramos funções automáticas da
nossa própria neurologia”.
Richard Bandler
Níveis Neurológicos da PNL
ESTADO DESEJADO ESPIRITUALIDADE

estágio 7 Visão e Propósito
O que mais?
estágio 6 IDENTIDADE
Missão e senso do Eu
Quem sou, como me defino, a que grupo pertenço? Com quem?
estágio 5 VALORES
Motivação
O que é importante para mim? Quem?
estágio 7
estágio 4 CRENÇAS
Permissão
No que acredito? Quais as minhas verdades:? Por que?
estágio 3 CAPACIDADE e HABILIDADE

Direção e Estratégia
Quais as minhas habilidades? Como agir? Como?
estágio 2 COMPORTAMENTO
Ações e Reações
Qual é o meu comportamento dentro de um contexto específico?
O que?
estágio 1 AMBIENTE
Limites, Oportunidades, Barreiras
O meio onde estou e como ajo nele? Onde e como?
Programação: Como você organiza suas ideias e ações para gerar
resultados.
Neuro: Como a mente processa os acontecimentos através dos

órgãos dos sentidos.
Linguística: Com você usa a linguagem e como ela nos afeta e as

outras pessoas.
Sobre o Coaching de Vida
A ideia do coaching de vida é cuidar do bem-estar
Este trabalho é voltado para todas as áreas da vida do indivíduo, no

sentido de trazer mais satisfação, maior eficácia ao lidar com problemas,
mais equilíbrio entre diferentes aspectos: lazer, espiritualidade, trabalho,
finança, etc.
O Coaching dá ao indivíduo a capacidade de pensar por si mesmo,

incentiva sua autonomia, e a aplicação do autoconhecimento de forma
consciente para o seu desenvolvimento. O processo de Coaching trabalha
a capacidade de raciocínio do indivíduo.
Sua Origem
A sua origem se deu no século XVI, na Hungria, na cidade de Kocs. Os
habitantes de Kocs iniciaram, na época, a produção de carruagens com
suspensão feita de molas de aço, que eram extremamente desejadas por
todos, devido ao conforto que ofereciam a seus passageiros.
Estas carruagens eram conhecidas como kocsi szeker, assim como os

moradores de Kocs passaram também a serem chamados de kocsi. Este
termo, ao ser pronunciado, era entendido pelos ingleses como coach, que
deu origem ao primeiro significado da palavra coach, que é carruagem.
A medida que o tempo foi passando, as pessoas começaram a fazer uma

comparação entre a função da carruagem, que tinha como objetivo levar
indivíduos de um lugar a outro e, para o coach, que tinha como papel de
conduzir pessoas do estado em que se encontravam, ao estado em que
desejavam estar.
A Consciência dos
Pensamentos
Pensamento e pensar são, respectivamente, uma forma de processo
mental ou faculdade do sistema mental. Pensar permite aos seres
modelarem sua percepção do mundo ao redor de si, e com isso lidar com
ele de uma forma efetiva e de acordo com suas metas, planos e desejos.
É fato que o pensamento vem antes da ação e nem sempre antes de agir
pensamos. Pensar antes de agir nos leva para uma vida melhor. O
pensamento está atrelado ao desejo e que juntos levam à AÇÃO.
Desejo + Pensamento = Ação

Ação = Ter controle sobre os desejos
O desejo se divide em duas fases:
POSITIVA
Leva para uma ação positiva
NEGATIVA
Leva para uma ação negativa, quando não temos controle
Podemos então dizer que quanto mais conscientes estamos das
nossas ações mais a nossa vida será melhor.
Quando estamos presos em alguma situação conflitante, não é

possível contemplar uma ação positiva, ficamos mergulhados
num caminho estreito sem perspectiva de melhoras, e o único
desejo que se tem é se livrar dessa situação negativa. A mente
fica estreita e fechada porque não conseguimos controlar nossos
pensamentos.
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A verdade é que
queremos nos livrar da
falta de controle dos
nossos pensamentos.
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Porque algumas pessoas
tem sucesso e outras não?
Você persiste ou desiste

diante da adversidade?
Os dois Mundos do
Ser Humano
O ser humano vive em dois mundos, um é o mundo exterior e o outro
é o mundo interior. No entanto, os dois fazem parte de um só. Um é
visível e o outro invisível: objetivo e subjetivo.
O mundo exterior penetra no indivíduo através de seus cinco sentidos

e é compartilhado por todos. O mundo interior dos pensamentos,
sentimentos, imaginação, sensações, crenças e reações é invisível e
pertence unicamente a si próprio.
Suponha que você é convidado para um jantar, tudo o que você vê,
ouve, prova, cheira e toca pertence ao mundo exterior. Tudo o que
você pensa, sente, aprecia e não aprecia pertence ao seu mundo
interior. Na verdade, você atende a dois jantares.
É no seu mundo interior, o mundo dos pensamentos, sentimentos e

emoções, que você se eleva e cai e vive.
Em que mundo vivo?
No mundo que me é revelado por meus cinco sentidos ou no mundo

interior? É neste mundo interior que vivemos o tempo todo, é onde
sentimos e sofremos.
As 3 Mentes
MENTE CONSCIENTE – 10%. Verifica se algo é bom ou ruim para VOCÊ.
Quando você sente uma dor e sabe onde ela está, você está consciente
que a dor existe.
Comportamento - Pensamentos
MENTE SUBCONSCIENTE – 10%. Responsável por tudo que você acredita

na sua vida. A mente subconsciente é o nosso arquivo de crenças.
Percepções – Memórias – Conhecimento armazenado
MENTE INCONSCIENTE – 80%. Responsável pelos sentimentos, onde

ficam gravadas nossas memórias, a qual chamamos de programas
internos. Possui uma linguagem própria, fala através de metáforas e não
faz diferença entre o REAL e o IMAGINÁRIO.
Necessidades – Medo – Impulsos – Motivações.
Fatores Hereditários e Infância: Programações verbais – Influências e
Exemplos – Episódios específicos.
A influência das Impressões
em nossa vida
A fim de se transformar, o indivíduo deve começar por modificar o
seu mundo interior, através da compreensão das suas emoções, e
por ordenar corretamente a sua mente através da maneira certa de
pensar.
Digamos que você vê uma pessoa que ama e admira. Você recebe
certas impressões dela. Por outro lado, você encontra uma pessoa
de quem não goste, você também recebe impressões, porém de um
tipo diferente.
Suas experiências, que chegam como impressões, podem ser

igualmente transformadas. As impressões são recebidas por sua
mente. Você pode modificar as impressões que recebe das pessoas.
Transformar suas impressões é transformar a si mesmo, a fim de

modificar a sua vida, transforme suas reações à vida.
Como você reage as diversas
situações do cotidiano?
Se suas reações forem negativas, você ficará doente, mau humorado

e deprimido. Jamais permita que sua vida seja uma série de reações
negativas às impressões que lhe chegam todos os dias. Para
transformar-se, você deve inverter todos os pensamentos negativos.
Transformação significa a mudança de uma coisa em outra.
"A riqueza do homem está nos
pensamentos de seu coração."
(Adágio birmanês)
Os 5 princípios da
Inteligência
Emocional
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.
Autoconhecimento
O autoconhecimento ou conhecimento de si é a investigação de si
mesmo. Ele envolve o uso da autoconsciência e o desenvolvimento da
autoimagem. Também pode ser um projeto ético, quando o que se
busca é a realização de algo que leve o sujeito a ser mestre de si
mesmo e, consequentemente, um ser humano melhor.
Autoconhecimento é a base de todos os fundamentos da Inteligência

Emocional, é importante se conhecer, saber quem você é, fazer uma
investigação sobre si mesmo. Conhecer o seu interior é o que fará a
diferença em sua vida.
Autoconhecimento é construir um estado de atenção para diluir uma

questão que está dentro de si, através deste estado de atenção é que
se desenvolve a autoconsciência, ponto importante do
autoconhecimento.
Tudo o que acontece no mundo exterior afeta o mundo interior,

observar com atenção tudo aquilo que o seu interior está dizendo é
importante pois, conflitos internos, podem atrapalhar tomadas de
decisões.
Ao observar um sentimento, entramos no estado de autoconsciência

nos tornando pessoas mais elevada. A autoconsciência nos leva a
observar a razão dos nossos pensamentos e sentimentos.
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Enigma da Esfinge
“Decifra-me ou devoro-te, eu sou teu eu interior. Teu verdadeiro eu.
Sou teu subconsciente e inconsciente, teus sonhos e devaneios, tuas
dúvidas e perplexidades, tuas crenças e valores, teus defeitos e
qualidades, amores e ódios, desejos e aversões, fragilidades e
fortalezas.
Se não me decifrares não crescerei em consciência, não evoluirei

como ser porque o autoconhecimento é o primeiro passo e eu te
devorarei ao transformar-te de ser humano livre e autônomo em
mero joguete das parcas, mera folha ao vento do destino.”
Quem não se conhece...
Quem não se conhece será sempre refém de suas emoções, de suas
desconhecidas crenças limitantes e de suas percepções distorcidas.
Quem não se conhece diz A quando queria ter dito B. Tira conclusões
equivocadas sobre si e sobre os outros já que é comandado pelas
crenças que tem e desconhece que as têm.
Quem não se conhece mais facilmente entra em conflito com os

demais.
Quem não se conhece tem maior chance de fazer escolhas não

benéficas para si mesmo e culpa as outras pessoas a má sorte.
Quem não se conhece pode ficar marcando passo, estagnado em

alguma situação onde não vê saída porque desconhece o próprio
potencial ou, ao contrário, pode dar o passo maior que a perna porque
desconhece suas limitações.
Quem não se conhece não pode amar-se de verdade, pois só após
conhecer cada canto obscuro seu, só após chegar ao âmago de sua
menos valia, será capaz de começar a dar valor a todo o brilho que
tem a despeito de todo o obscuro que em si encontrou. Irá
conscientizar que isso tudo que é – é simplesmente ser humano. Nem
pior nem melhor que todos os demais. Somente diferente em sua
individualidade.
Quem não se conhece se auto engana a maior parte do tempo e

disso podem vir consequências desastrosas tanto na vida pessoal
quanto profissional.
Quem não se conhece pode ter uma vida ralada, pode ser uma
pessoa excepcional e se considerar um fracasso.
E lembre-se… Ao se aprofundar no seu lado sombrio, jamais julgue-se

ou condene-se…
“A mente que se abre a
uma ideia jamais volta ao
seu tamanho original.”
Albert Stein
Autocontrole
É a capacidade de controlar as emoções e os desejos, é a capacidade
de gestão de uma pessoa para o seu futuro. Numa perspectiva
behaviorista, o autocontrole corresponde a respostas controladoras
aprendidas progressivamente além da seleção dos estímulos e suas
contingências.
Ter autocontrole é saber identificar quando estamos reagindo as

coisas que acontecem a nossa volta, como absorvemos uma situação
que possa nos parecer ofensiva.
Se levamos uma fechada de um veículo, já ficamos nervosos, se o

ônibus, metrô ou trem está super lotado, ficamos irritados, etc...Não
paramos para observar a situação ao qual estamos envolvidos de
forma coerente, estamos simplesmente reagindo ao invés de agir.
Reagir é diferente de agir!
Quando agimos, acionamos a autoconsciência que nos permiti analisar
todo o contexto que estamos envolvidos repelindo assim, as “reações
negativas.” A falta de controle leva a vários distúrbios emocionais e que
podem levar todo um projeto de vida ao desastre.
Ter autocontrole é saber respeitar suas emoções, é ser o observador de

si mesmo, é descobrir qual emoção ou sentimento te afasta de seu
propósito de vida, de alcançar suas metas, realizar os seus sonhos.
O autocontrole leva o ser humano ao engrandecimento pessoal, ele é

capaz de tirar a pessoa de um estado caótico para um estado
harmonioso.
Autocontrole é perceber, identificar, analisar e dar uma conclusão

positiva para qualquer sentimento ou emoção que esteja impedindo
você de alcançar seus objetivos.
Automotivação
Automotivação é o ato de motivar a si mesmo, provocada por estímulos
internos. A pessoa é o que é, pois encontra motivos dentro de si para
alcançar seus objetivos, age de acordo com o que tem que ser feito.
Alguém automotivado não espera acontecer, corre atrás do que quer.
Encontrar dentro de si mesmo os motivos reais que te levam a seguir

em frente; mesmo em momentos de desânimo retornar ao
pensamento do ideal a ser alcançado. Para isso é necessário saber o
que se é, o que quer, como o quer, ter um planejamento e conhecer
suas habilidades para concretizar seu objetivo final.
A automotivação exerce um sentimento de coragem e determinação,

quando se está tomado por este sentimento nada será capaz de
desmotiva-lo, a automotivação está dentro de nós.
Empatia
É a capacidade psicológica para sentir o que sentiria uma outra pessoa
caso estivesse na mesma situação vivenciada por ela. Consiste em tentar
compreender sentimentos e emoções, procurando experimentar de
forma objetiva e racional o que sente outro indivíduo.
Através da empatia somos capaz de compreender o sentimento ou

situação vivenciada por outra pessoa, é ser capaz de enxergar como o
outro vê e sente.
A empatia promove a harmonia, desenvolve a espiritualidade

(espiritualidade não tem relação com religião), o respeito e a boa
convivência em todos os setores da vida. O não julgamento é fator
importante no desenvolvimento da empatia.
Cada indivíduo possui uma forma de se expressar, de sentir, de se

emocionar. A maneira como nos colocamos perante pessoas com
opiniões diferentes às nossas, poderá trazer benefícios ou malefícios, pois
também somos exemplos para outras pessoas.
Habilidade Social
A habilidade social contribui para que as pessoas a saibam expressar
seus desejos, sentimentos e atitudes de forma adequada, no
âmbito social, familiar e profissional.
O que aprendemos com a habilidade social é ter um

comportamento adequado e respeitoso, é saber expressar
opiniões, sentimentos e crenças de forma saudável para si próprio e
com outro, é fazer com que o outro também compreenda sua
maneira de ser, e assim criar um estado harmonia e respeito mútuo.
A melhor convivência é aquela onde existem as divergências, e se

chega a convergência, para um bem comum.
VIVA UMA VIDA MAIS FELIZ
Atinja seus objetivos,

realize suas metas
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Utilizando as
Ferramentas da
PNL e Coaching de
Vida
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Este e-book traz em seu conteúdo as principais ferramentas da PNL e
Coaching de Vida que são a base desta duas técnicas.
Vale salientar a importância da realização das tarefas, o bom

entendimento de cada uma, e o comprometimento com si próprio.
PNL e Coaching não fazem milagres. A tarefa para transformar

padrões de vida, depende de você. Nós lhe damos as ferramentas para
esta transformação.
Estou a disposição para eventuais dúvidas através do e-mail:

contato@nucleolotus.com.br
Pressupostos da PNL
Pressuposto é algo que não se consegue provar ou comprovar, apenas
se pressupõe, que se supõe antecipadamente, ou seja, aquilo que se
imagina e pensa sobre determinada coisa ou situação antes mesmo
de ter contato ou conhecimento sobre ela.
Neste e-book, você vai conhecer os pressupostos básicos da PNL, eles

são capazes de promover mudanças significativas em sua vida.
Pressuposto
Mapa não é Território
Este pressuposto é essencial para o seu desenvolvimento, é nele que
aprendemos que a realidade em si e a realidade percebida são
diferentes.
A frase Mapa não é Território, surgiu através do contador polonês

chamado Alfred Korzybski. Na primeira metade do século 20, Korzybski
pregava que, na verdade, não tínhamos um contato direto com a
realidade e por essa razão, nosso mapa, que é a percepção da
realidade, não representaria o território que é a realidade.
Ele dizia que a realidade externa de uma pessoa é identificada por

meio dos seus filtros mentais. Estes são o que identificam o que é
relevante e o que não é relevante para criarmos nossa representação
interna daquilo que vivemos e que grande parte da realidade que
experimentamos através dos nossos 5 sentidos é simplesmente vazia,
porém, o nosso cérebro ao interagir com a realidade, não percebe isso.
Para o nosso cérebro, esse vazio simplesmente não existe.
Quando vemos uma mesa não vemos a mesa em si, mas sim a
representação do que ela representa na nossa mente. A mesa, é o
TERRITÓRIO e aquilo que a mesa representa é o MAPA.
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O mapa é criado através da percepção que você tem do mundo, que é
captada através dos 5 sentidos, cada pessoa possui um mapa único.
Uma pessoa pode achar uma comida maravilhosa, porém, para uma outra
pessoa essa mesma comida pode ser ruim, cada pessoa interpreta a
comida de acordo com o seu mapa. O mapa é capaz de limitar as pessoas.
Saber fazer melhores escolhas a partir do seu mapa próprio, faz com que a
pessoa tenha melhores possibilidades.
“Não existe mapa “correto” ou “verdadeiro”, mas sim os que oferecem

mais escolhas – Na PNL, não se acredita em um mapa “ideal”, mas sim em
mapas que possibilitam mais escolhas. Quanto mais escolhas uma pessoa
possui, maiores são as suas chances de fazer uma escolha melhor.”
Os 5 Sentidos
Visão – Audição – Tato - Paladar - Olfato
Os sentidos tato, paladar e olfato são classificados como sensações,

ou Cinestésicos
Pressuposto
Não existe fracasso,

apenas Feedback
Se você tem um objetivo a ser atingido como por exemplo
passar no concurso público e não conseguiu cumprir com esse
objetivo, você não bateu esta meta, você não fracassou neste
processo, você simplesmente teve um feedback.
Por algum motivo durante este processo, você não conseguiu

atingir o objetivo. Porém, você tem na verdade a oportunidade
de rever tudo o que ocorreu e que colaborou para a não
obtenção de sua meta.
Você poderá coletar todas as informações e transformá-las em

recursos para utilizar no recomeço do processo para cumprir
com a sua meta. Não alcançar o seu objetivo, significa que você
tem a oportunidade de rever todo o passo a passo o que foi
feito e o que faltou para que na próxima oportunidade você
consiga atingir sua meta.
Lembre-se: NÃO EXISTE FRACASSO APENAS FEEDBACK
Pressupostos da PNL
Mapa não é Não existe o Ter uma escolha é Todos temos os

Território fracasso, apenas melhor do que recursos que
Feedback não tê-la precisamos, ou
podemos cria-las
As experiências Se o que você Modelar um Se quiser

possuem uma está fazendo não desempenho compreender,
estrutura está funcionando, bem sucedido aja. Aprender
faça outra coisa. leva à excelência está no fazer
Faça qualquer
coisa
Se é possível para alguém, é possível para mim.
Comunicação, o resultado que ela produz é a forma

como você está se comunicando consigo próprio e
com outras pessoas.
Corpo, mente e emoções fazem parte do mesmo

sistema.
Todo comportamento tem uma intenção positiva.
TOTS
O TOTS é uma ferramenta que nos leva ao alcance do objetivo de
forma clara, é através dele que recebemos o Feedback do não
cumprimento da meta (não existe fracasso existe feedback).
Quando você inicia um projeto, primeiramente você cria a ideia

em sua mente, logo em seguida como será a ação, o processo a
ser executado. É necessário fazer um ensaio mental da meta a
ser atingida com todo o seu passo a passo, início, meio e fim,
antes de tomar qualquer ação.
Chamamos de ensaio mental o T do TOTS que é o teste de todo

o processo. Se você fez um bom ensaio mental, visualizou todas
as etapas, agora é a hora de partir para a Operação (O do TOTS).
É na operação que você vai verificar se aquela ação vai funcionar.
Provavelmente neste primeiro teste você não consiga ter a saída
(S do TOTS), que significa: fechar este processo.
T=Teste
O=
S = Saída
Operação
T = Teste
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Quando isto ocorre, você deve reiniciar o TOTS revendo todas as ações
que foram tomadas e o que precisa ser refeito.
Provavelmente você ficará no ciclo teste-operação, teste-operação até o

atingimento do objetivo que é a saída ou fechamento do TOTS.
De acordo com o modelo TOTS, para se atingir um objetivo é

necessário:
• Um objetivo claro que deseja alcançar, o Estado Desejado.
• Uma representação interna do objetivo alcançado, o Estado

Desejado.
• Conjunto de estratégias e comportamentos flexíveis que irão

contribuir na diminuição do Estado Atual para o Estado Desejado.
É Importante você realizar um ensaio mental antes de ir diretamente

para a operação.
O TOTS aberto são janelinhas que não se fecham e que consomem

muito energia mental e física do indivíduo, quanto mais janelas abertas
maior será a dificuldade e confusão na realização do seu objetivo. Tudo
o que você começar, deverá terminar ou fechar a janela.
Ao se atingir o Estado Desejado, com base na realidade objetiva ou

subjetiva, segue-se para a saída e fechamento do TOTS (o S do TOTS).
Visão
Ter uma visão de vida objetiva e clara é o que vai orientar seus
valores, crenças e comportamentos e dessa forma encontrar o
alinhamento interno.
Tudo o que você faz deve estar alinhado com a sua visão de vida.
Se você faz coisas na vida que não estão em conexão com a sua
visão, simplesmente a sua vida não terá fluidez, ao passo que,
quando tudo o que você está fazendo se conecta com a sua visão
de vida, certamente ela seguirá um caminho de fluidez.
Visão, são as coisas que você faz que muda positivamente a vida
das pessoas, o que você está fazendo pelo próximo, o quanto, o
como você quer impactar a vida das pessoas de forma positiva.
Pergunte-se
Qual efeito desejo causar nos sistemas dos quais faço parte?
Qual o impacto que a minha visão de vida causa a minha família, a

comunidade que pertenço, amigos, pessoas com quem trabalho,
pessoas da minha cidade...?
Como quero contribuir com as outras pessoas?
O que estou fazendo pelo próximo?
O quanto e como quero impactar na vida das pessoas de forma

positiva?
Reflexão: Qual é a minha Visão de Vida
Missão
A visão de vida traz o senso de MISSÃO PESSOAL, que é encontrada
quando fazemos as seguintes perguntas:
Se eu puder olhar para trás após a minha morte, o que deixarei de

legado?
O que eu construí na minha vida?
Como afetei os sistemas ao qual fiz parte?
Qual a minha missão? Estou nesta vida para o quê?
A sua missão de vida, é o seu objetivo maior em vida.
RODA DA VIDA
Esta é uma ferramenta de autoavaliação, com ela você poderá
visualizar de forma clara vários setores da sua vida e também priorizar
qual o setor, a princípio, deva ser trabalhado.
Esta ferramenta lhe dará o embasamento necessário para que você

possa construir o seu Projeto de Vida, partindo do que é primordial
para você.
A realização de nossos sonhos e felicidade plena, dependem de

diversos fatores de nossa vida como a maneira que nos vemos, como
são nossos relacionamentos, como lidamos com nossas carreiras, nos
portamos diante do mundo.
Os Hindus, concluíram que era necessário ter um sistema onde a

pessoa pudesse avaliar cada parte importante de sua vida para
entenderem quais pontos estão satisfatórios e quais precisam de
atenção e, assim, criaram a Roda da Vida, que é uma técnica de
avaliação, separada por setores que são essenciais para encontrarmos
um equilíbrio pessoal.
Utilizando a ferramenta
Roda da Vida
Você vai pontuar cada setor da Roda da Vida de 0 a 10. Também

poderá imprimir todas as ferramentas ou se preferir fazer anotações
no caderno ou bloco de notas.
Suponhamos que existam dois ou mais setores da sua vida que você
deseja melhorar, o correto a fazer é escolher qual dessas áreas em
crise é uma prioridade atual. Quando você atingir a meta do setor
priorizado, poderá iniciar o mesmo processo para os outros setores.
Ex.: Você pontuou a Sáude com 5 e Finanças com 6, você vai escolher
qual é a área com prioridade atual a ser trabalhada, após concluir a
prioridade escolhida, você poderá iniciar o processo na outra área.
Lembre-se que deve trabalhar um setor por vez.
Você pode imprimir as ferramentas ou fazer anotações no caderno.
Educação, Conhecimento
Visão e Propósito
Seja sincero em sua análise, esta ferramenta nos ajuda a conhecer
melhor setores da nossa vida que precisam melhorar. Não existe
análise certa ou errada e sim, o que precisa ser melhorado.
Setores da Vida Pontuação

Estado Atual
Lazer
Intelecto
Saúde
Vida Financeira
Amigos e Família
Trabalho e Carreira
Espiritualidade
Amor
Valores
São aprendizados, qualquer coisa que você aprendeu. É o aprendizado
do sentir, qual sentimento que o aprendizado lhe trás.
Os valores vão nortear a sua vida, valores é tudo aquilo que adquirimos
através dos ensinamentos de nossos pais, nossos ancestrais, e aquilo
que a sociedade nos ensinou.
Os valores dão o senso do que é certo e errado para Você, o que é bom
é ruim para Você, é o que te define, e define a vida de seus filhos.
Você deve identificar os seus verdadeiros valores no seu dia a dia dentro
de coisas que te tocam, aquilo que te faz feliz.
O ser humano tem entre 3 a 5 valores que lhe são primordiais e são eles
que movem as nossas vidas. Eles operam em uma hierarquia e que
define os nossos parâmetros de vida.
Ao conhecer os seus valores primários, você passa a ter um “poder”
muito maior sobre as suas decisões, entendendo que decisões podem
ferir os seus valores, que decisões levam você mais rapidamente aos
seus objetivos.
Um exemplo, para muitas pessoais a Diversão é um grande valor e para

elas se divertir é mais importante do que ter um Relacionamento sério.
Para outras pessoas ter Reconhecimento é o que a faz se sentir
realizada.
Uma pessoa que tem a caridade como valor máximo terá muitas
dificuldades em atingir um objetivo relacionado a prosperidade.
Ferramenta Valores
Observe cuidadosamente a lista de valores e com a mente aberta,
escolha 10 valores que você considera importantes na sua vida e
organize esses 10 valores por prioridade.
Pergunte-se:
Qual é o valor mais importante para você?
Qual é o segundo valor mais importante?
Porque este ou aquele valor é mais ou menos importante para

você?
Lembre-se que todos os seus valores devem estar alinhados com

seus objetivos de vida.
Qualquer ação que você tente fazer ou um pedido para atender e

que não esteja alinhado com seus valores, provavelmente, você se
sabote e terá dificuldades em realizar as tarefas.
LIBERDADE COMPROMETIMENTO
ESTABILIDADE ACEITAÇÃO SOCIAL
COMPAIXÃO AUTONOMIA
CORAGEM HONESTIDADE
PROSPERIDADE EXCELÊNCIA
PERDÃO PODER
STATUS RESPEITO
CONQUISTA PERSEVERANÇA
RESPONSABILIDADE ROTINA
HUMOR TOLERÂNCIA
SEGURANÇA AUTOESTIMA
EDUCAÇÃO – CONHECIMENTO AMOR
FAMA GRATIDÃO
CONTRIBUIÇÃO CRIATIVIDADE
SUCESSO HUMILDADE
INFLUÊNCIA FIDELIDADE
PREVISIBILIDADE ORGANIZAÇÃO
MUDANÇA - VARIEDADE JUSTIÇA
FAMÍLIA SINCERIDADE
DESAFIO TRABALHO
COMPETITIVIDADE AMIZADE
VERDADE COMPROMETIMENTO COM PRÓXIMO
INDIVIDUALIDADE
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Identificando Valores
Escreva os seus maiores valores, e enumere de 1 à 10
Escreva abaixo os 10 valores em ordem hierárquica, os 3
primeiros valores são os mais importantes e que irão nortear
a sua vida.
Ecologia
Para a PNL, Ecologia é sinônimo de harmonia e de equilíbrio em sua
forma benéfica e útil para o próprio indivíduo e para o ambiente em
que ele atua. A Ecologia, hoje é chamada de Ecologia Humana, e para
ela, é fundamental que o homem possa sobreviver com ética e
dignidade.
Na visão da PNL, é necessário que o homem aprenda a satisfazer suas

necessidades como a autoproteção e a autorrealização. Para que se
possa fazer uma mudança saudável e harmoniosa, é preciso sempre
checar se a mudança.
Proposta é ecológica, pois a incorporação de novos conhecimentos

geralmente trazem mudanças e mudança gera resistência.
Verificar se a mudança é ecológica, é checar junto aos seus próprios

sentimentos se seguir o caminho de determinada ação será uma atitude
sábia, você verifica se a mudança feita se harmoniza com todos setores
da sua vida e de seus relacionamentos.
Boas mudanças são aquelas que são boas para o indivíduo e para os
sistemas em que ele se relaciona.
Viver uma vida Ecológica é viver em harmonia e equilíbrio com si
próprio e com as outras pessoas.
Antes de realizar uma ação você deve verificar se esta ação é ecológica
para você, é observar nos seus sentimentos internos se aquele caminho,
aquela ação será uma atitude sábia.
Ser ecológico é saber identificar se o rumo de sua ação, vai prejudicar

pessoas de sua convivência, seu pai, sua mãe, marido, esposa, filhos,
colegas de trabalho..,
Todas as atitudes refletem também nos seus sentimentos, que tipo de

sentimento uma ação não Ecológica vai lhe causar?
Você deve verificar se uma mudança se harmoniza com todos os

aspectos da sua vida inclusive com pessoas de sua convivência.
Como você pode
Para verificar a sua Ecologia,
faça as seguintes perguntas:
• Quais as consequências da minha ação?

• O que terei que fazer a mais?
• O que perderei se fizer essa mudança?
• Vale a pena?
• Qual o preço dessa mudança?
• O que ganharei fazendo essa mudança?
• Essa mudança fere os meus Valores?
• Eu me importo com isso?
• De que forma minha mudança afetará outras pessoas?
Partes
Muitas vezes as nossas partes entram em conflito quando queremos atingir
algum objetivo. Todas as pessoas são formadas por várias partes, existe
uma parte sua para cada situação e ambiente. Você tem uma parte no
trabalho, outra em casa, uma outra com amigos, etc...
Diferentes aprendizados entram em conflito pois geram comportamentos

que são incongruentes entre si e se tornam perceptíveis pelo nosso estado
emocional.
Para uma mudança de comportamento ecológica é importante separar o

comportamento incongruente, da intensão positiva. Uma reestruturação
pode não se tornar possível devido a conflitos em níveis neurológicos como
crenças, valores, identidade e spiritual, onde uma das partes não concorda
com a outra.
Para se ter sucesso na concretização de uma meta, é necessário observer

as partes, a favor e contra, entender o que cada uma quer dizer e negociar
com as partes, soluções congruentes para você alcançar o seu objetivo.
“Existe alguma parte
sua que se opõe ao seu
objetivo?”
Ponte ao futuro
Ponte ao futuro é a visualização do futuro utilizando os 3 sentidos: ver, ouvir
e sentir.
Ponte ao Futuro é se ver executando no futuro aquilo que você deseja

alcançar. O indivíduo se torna o observador de si próprio realizando
determinada tarefa, vivenciando aquilo que se quer alcançar, criando
mentalmente todo o processo de execução da tarefa e a sua conclusão. É
imaginar, como será daqui algumas horas, dias, meses ou ano. É vivenciar o
futuro no momento presente, no agora!
64
Ponte ao futuro
Quando você definir um objetivo, feche os olhos, imagine todo o
contexto daquilo que você deseja fazer ou alcançar, ouça e sinta
como é o seu Futuro agora!
É importante trazer à técnica da ponte ao futuro, a forma mais

vívida e real que sua imaginação pode chegar.
Comece visualizando como é este local, é amplo? É pequeno?

Quem serão as pessoas presentes? Como será a reação delas?
Como você estará se sentindo nesse dia? Busque o máximo de
detalhes possível.
Pesquisa que apoia a ponte
ao futuro
Na Psychotherapy Networker Magazine, janeiro/fevereiro de
2014, há um artigo do Dr. Brent Atkinson, que examina a pesquisa
que apoia a eficácia de se fazer regularmente essa preparação
mental.
“A pesquisa que ele cita é de um estudo realizado pelo

neurologista de Harvard, Alvaro Pascual-Leone. Consiste
basicamente em dois grupos de indivíduos que nunca tocaram
piano.
A um dos grupos foi dado um conjunto de instruções e orientados

a praticar duas horas por dia durante cinco dias. Os cérebros deles
foram escaneados antes e depois da prática e havia sinais de
mudança cerebral no córtex motor, o que correspondia à prática
deles.
Ao segundo grupo também foi dito para praticar por cinco dias,
duas horas por dia, mas nesse caso a prática deles era apenas se
focar mentalmente.
O escaneamento cerebral também mostrou mudanças no córtex

motor deles, ainda que não tenham feito nada fisicamente. Logo
que o grupo que fez o ensaio mentalmente teve a oportunidade de
praticar por duas horas, eles tocaram quase tão bem quanto o
primeiro grupo.”
66
Formulação de Objetivos
Em 1953, nos Estados Unidos, foi realizada uma pesquisa com todos os
formandos da Universidade de Harvard, e uma das perguntas feita
nesta entrevista foi: O que você irá fazer nos próximos 5, 10, 15 e 20
anos.
A maioria dos formandos não sabia o que iria fazer. Apenas uma
pequena minoria tinha ideia do que iria fazer. Uma pequena minoria,
ou seja, 3% deles, tinha por escrito, o que planejava fazer nos próximos
5,10,15 e 20 anos.
Em 1973 (20 anos depois), eles foram entrevistados novamente e estes

3% que tinham suas metas por escrito valiam, financeiramente, 3 vezes
mais do que os 97% restantes juntos.
Coisas importantes vão para o papel, quando você passa as suas metas
para o papel, você inicia um processo de tomada de consciência em
relação aos seus desejos e aos recursos necessários para alcança-los.
Toda realização possui uma estrutura, tem uma formulação, desde a

simples compra de um pão, até a mais desafiadora meta a ser
alcançada.
67
Para uma boa
formulação de
objetivo...
...deve-se ter clareza

no objetivo
Checklist: SMART e FÁCIL
S Específico
M Mensurável
A Atingível F Flexível
R Relevante A Atingível
T Temporal C Contexto
I Iniciado pelo indivíduo
L Linguagem no positivo
S = Específico
Colocar o objetivo no papel é o inicio para se ter clareza como
também bons critérios para alcançar o objetivo. Muitas situações
contrárias ao seu objetivo podem vir a acontecer tirando o seu foco e
nestes momentos, manter-se focado em seu objetivo é fundamental.
É importante ser específico na sua meta, no seu objetivo. Construa o
seu objetivo partindo sempre da sua realidade objetiva.
M = Mensurável
Mensurar é detalhar algum processo, dimencionar um espaço, ou
uma ação, definir com detalhes um acontecimento, uma meta, um
objetivo. Um exemplo: Se você quer emagrecer, então deve-se saber
quantos quilos, de que forma, em quanto tempo, qual o custo, etc...
A = Atingível
Para alcançar um objetivo é necessário saber se é possível alcançar
esta meta, é importante verificar se este objetivo é ecológico para
você, faça a ponte ao futuro e preste atenção aos seus sentimentos.
Pergunte-se: Esse objetivo é atingível?
R = Relevante
É o quanto alcançar este objetivo é relevante na sua vida neste
momento, o quanto esta tomada de decisão impacta em sua vida
atual. É ecológico neste momento?
T = Temporal
Deve existir um começo e um fim. O projeto para alcançar o objetivo
deverá ter uma data para ser realizado. Quanto tempo você precisa
para atingir este objetivo? Tenha muita clareza nisto!
70
F = Flexível
Se a sua primeira estratégia falhar você tem que ter certeza que terá uma
segunda ou terceira estratégia para alcançar o seu objetivo. Você deve pensar
em outras formas para atingir o seu objetivo.
A = Atingível
Este A, é idêntico ao A do Smart. O seu objetivo tem que ser claro para ser
atingido, você pode alcançar o objetivo?
C = Contexto
É a relação de tudo que abrange o seu objetivo. Você merece atingir este
objetivo? Você estudou, tem o conhecimento necessário sobre o que permeia
o seu objetivo? Lutou por isso? É congruente com aquilo que você batalhou
até hoje? Está dentro do seu contexto de vida?
I = Iniciado
Quando é iniciado pelo indivíduo. Qual a sua responsabilidade em atingir este
objetivo? É 100%? É 50%? É 20%? Você deve saber se depende somente de
você ou depende de outra pessoa, entretanto, você não pode depender de
outra. Para atingir o objetivo, você deve trazer esta responsabilidade para
você.
L = Linguagem
É sempre utilizar a palavra no positivo. Um exemplo: Eu quero perder tantos
quilos. A palavra perder remete a perda, o correto é: Eu quero ficar mais
magro, eu quero ter tantos quilos. É necessário mudar a linguagem. Palavras
como gostaria, poderia, talvez eu possa, quem sabe, não consigo, etc... devem
ser retiradas do seu vocabulário.
Definindo Objetivos
1- Qual o seu estado atual?
2- Qual o seu estado desejado?
3- Quais áreas da sua vida poderiam ser melhoradas?
4- O que você realmente quer?
5- O que você ama?
72
6- O que você MAIS ganhará atingindo o seu objetivo? (descreva em
detalhes)
7- O que você “MENOS” terá atingindo o seu objetivo? (descreva em

detalhes)
8- Quais serão as suas ações e estratégias para atingir o objetivo?

(descreva com o máximo de informações)
9- O que você QUER ter na vida mas não tem?
10- O que você TEM na sua vida mas não quer?
11- Quando você pensa no seu objetivo, o que você sente? (ponte ao
futuro)
12- É ecológico para você e para os seus especiais?
13- Seu objetivo está alinhado com os seus valores? (descreva)
14- Qual o maior impacto ao atingir seu objetivo? (descreva)
15- Vale a pena atingir este objetivo? ( ) Sim ( ) Não
16- Início: ____/____/______ Término: ____/____/______
75
Ferramenta Âncoras
É uma ferramenta que tem por objetivo criar estados mentais positivos
e que nos ajudam a acessar nossos melhores recursos. São estímulos
que disparam respostas pré-programadas em nossos aprendizados.
Estes estímulos geram como resposta comportamentos ou reações
emocionais que sempre serão acompanhados da devida representação
interna e linguagem.
A ferramenta âncora pode ser acessada através dos sentidos visão,

audição e cinestésicos, muito utilizada em situações onde o indivíduo se
depara em estados mentais que o impedem ou atrapalham de alcançar
o objetivo.
Etapas da ferramenta Âncoras
Se coloque no estado desejado. Ex.:

liberdade
Neste objetivo, usamos um estímulo que

lembre o estado de liberdade.
Recordar um momento que traga a

sensação de liberdade., depois, voltar
para o momento agora com a sensação.
O que sentiu? O que estava vendo? O que

ouviu?
Quando a sensação positiva do estado
mental, aqui no caso é liberdade, for
alcançada, utilize um estímulo corporal que
replique a boa sensação.
Ex.: Podemos cruzar os dedos, segurar um anel

ou aliança, etc… são estímulos singulares.
Após criar o estímulo corporal, você repetirá

todo o processo desde o início, ou seja: Estado
desejado + Situação que o leva ao estado
desejado + Estímulo corporal.
Após as 3 repetições se desligue

completamente da situação.
Rapport
Esta palavra tem origem no termo em francês rapporter que significa
"trazer de volta". O rapport ocorre quando existe uma sensação
de sincronização entre duas ou mais pessoas. O conceito é originário
da psicologia, utilizado para designar a técnica de criar uma ligação de
empatia com outra pessoa. O objetivo é gerar confiança no processo
de comunicação, para que a pessoa fique mais aberta e receptiva,
fazendo com que ela interaja mais, troque e receba informações com
menos resistência.
O rapport pode ser usado no contexto de relacionamentos pessoais

ou profissionais. Esta técnica é muito útil, porque cria laços de
compreensão entre dois ou mais indivíduos. Utilizar esta ferramenta,
não significa aceitar as opiniões de outra pessoa, e sim ouvir e fazer
com que ela veja que o seu ponto de vista ou valores são
compreendidos e respeitados.
79
É comum pessoas tentarem "forçar" o rapport, com o objetivo de
manipular o outro. No entanto, quando a intenção não é ter uma
ligação genuína com essa pessoa, ela pode desconfiar e reagir
negativamente à tentativa.
O mundo empresarial utiliza com grande frequência o rapport de

forma estratégica em processos de negociação e vendas. No rapport,
uma pessoa demonstra interesse na opinião e nos pensamentos do
outro, uma atitude que funciona como facilitadora de qualquer
negociação.
80
Duas técnicas de Rapport
O ESPELHAMENTO:
Nesta técnica você imita alguns elementos da linguagem corporal da

outra (como a postura, gestos, expressões faciais, respiração, etc). No
entanto, é preciso ter cuidado, porque o espelhamento deve ser
gradual, ou seja, a imitação deve ser feita de um elemento de cada
vez e sem que a outra pessoa perceba pois se esta perceber, pode se
ofender pensando que é alvo de deboche.
A RECIPROCIDADE:
Consiste em dar presentes ou fazer favores, sem pedir nada em

troca. Outra forma de criar conexões com outras pessoas é
encontrar interesses em comum, para estabelecer um sentido de
camaradagem e confiança.
Resultados Esperados
Esta ferramenta vai contribuir na transformação de um sonho em objetivo

real. Você poderá analisar as razões pelas quais o seu objetivo é
importante, os prazos, as etapas e os caminhos para que tudo aconteça
para alcançar o objetivo.
• Clarificar o seu objetivo

• Fazer a ponte ao futuro
Podemos dividir esta • Motivação (verdadeiras razões)
ferramenta da seguinte
forma: • Responsabilidade (ela é sempre sua)
• Comprometimento com si próprio
• Tempo para atingir o objetivo
É importante que você descreva de forma objetiva suas
respostas. Não responda simplesmente com o sim ou não.
1. Resultado esperado (Qual o seu ojetivo? As informações devem estar

no positiva).
2. Motivação (Porque isto é importante para você? Explore o máximo de

informações, e o que isso vai te proporcionar).
3. Responsabilidade (A quem pertence a responsabilidade de alcançar o

objetivo? De 0 a 100%, o quanto depende de você? Como se
responsabilizar o máximo por este resultado?)
4. Comprometimento (O quanto você está comprometido para alcançar

o obejtivo?)
5. Tempo (Quanto tempo você quer que isso aconteça? Quanto tempo é
necessário?)
6. Aprendizados (O quanto pensar nisso é importante para você? Você tem
conhecimento suficiente para alcançar o objetivo?)
7. Fotografia
Como você vai saber que conseguiu o que queria? Qual a fotografia
desmontra que você alcançou o seu objetivo? Quem está com você? O que
você vê e sente? Quais os sons? O que as pessoas estão falando? O que você
fala para si próprio? Quais os seus sentimentos? Escreva em detalhes.
Road Map
Road Map ou Rota de Ação, é uma ferramenta baseada da Linha de
Tempo de Ted James. Trata-se de uma visualização guiada que tem o
objetivo de levar o indivíduo a pensar sobre o caminho que percorrerá
para alcançar o seu objetivo. Esta ferramenta trabalha o conceito de
ponte ao futuro, é o passo a passo de todos os acontecimentos de como
chegou ao objetivo.
O processo de construção desta ferramenta é realizado do final da

concretização do objetivo para o início dele. Ex.: Se a meta é publicar
um livro, a ação que deve vir antes disto pode ser a assinatura do
contrato com a editora.
Road Map tem como principal característica, a clareza de pensamento e

a motivação. Esta ferramenta nos lembra da importância de fazer
anotações, escrever num caderno, ou até mesmo no computador. O
hábito de escrever, confere mais clareza na organização de todas as
informações que são documentadas cronologicamente sendo eficaz
para que não se perca informações Importantes.
É necessário que se faça uma
ordem definida das tarefas,
com datas específicas para cada
uma delas.
Etapas para realizar o
Road Map
1. Pegue um post-it. Você fará anotações no post-it colando-os em cada
ponto da sua linha do tempo.
2. Fique em pé na sua sala, ou em outro cômodo. Imagine-se na sua linha
do tempo, o seu momento atual, esse é o seu ponto de partida e pergunte-
se: Qual é o seu objetivo?
3. Pergunte como você quer estar daqui há um determinado tempo? Este
tempo deve ser determinado. Ex.: 3 dias, 4 semanas, 5 meses, 2 anos.
4. Saia do ponto de partida e caminhe até um ponto que represente este
determinado tempo (pode ser dias, semanas, meses ou anos)
5. Agora faça uma ponte ao futuro e veja onde está? com quem está? o
que sente?
6. Volte um ponto e se pergunte o que aconteceu um pouco antes para
você chegar aí? quanto tempo antes?
7. Anote e cole o post-it no local e caminhe (voltando ) para o próximo
ponto.
8. Você fará este processo em detalhes até chegar ao seu estado atual,
construindo todas as etapas e transferindo para o post-it.
9. Final da etapa: Verifique todas as etapas desde o estado desejado até o
seu estado atual, vendo se tudo está ecológico e congruente.
10. Agora você vai preencher estas informações na linha do tempo desta
ferramenta, cumprindo cada etapa de acordo com o que foi estabelecido
por você.
Na ferramenta Road Map, defina uma linha ponto A e ponto B (A estado
atual e B estado desejado), cada etapa será definida nesta linha. Os
momentos da sua vida serão definidos através do post it (âncoras).
O seu ponto B é o seu ponto de partida, quando chegar no seu ponto A

defina a data do seu ponto A. Sinta o que está acontecendo no seu ponto
B, anote no post it qual a data do seu estado desejado, detalhe o máximo
possível e marque a data, quanto mais detalhes melhor.
Agora você caminha do ponto A ao ponto B, faça um processo de ponte

ao futuro, você esta fazendo todas as etapas, faça isso com os olhos
fechados.
O meio do caminho é o meio do seu objetivo, em cada passo que você

der perceba tudo o que você sente, ouve, etc. Quanto mais clareza mais
será o seu objetivo de forma clara na sua mente.
Agora que está no ponto B, ancore, cole o post it desejado no chão, feche
os olhos e sinta o estado desejado ancorado.
Vire para o ponto A e pergunte-se o que aconteceu um pouco antes de

chegar no ponto B, escute, sinta e veja o que aconteceu.
Se posicione no ponto A, na data que você colocou e perceba o que
aconteceu do ponto B para o ponto A , trace de trás para frente imagine
todos os momentos do ponto B para o A e veja tudo o que aconteceu
antes do seu estado desejado.
Quais são os desafios para atingir o seu objetivo, quais estratégias você
está utilizando? Faça a sua rota do ponto B indo para o ponto A, essa
forma faz você enxergar com clareza aquilo que você quer atingir.
Estado Atual Visualização do Futuro Etapas detalhadas
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_/_/_ www.nucleolotus.com.br
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Perdas e Ganhos
O objetivo desta ferramenta é identificar quais são os seus propósitos
de forma a expor seus prazeres e dores em atingir ou não o objetivo,
e negociar com as partes que se opõem, amenizando as perdas.
Perguntas:
1. O que posso fazer para minimizar as possíveis pedras (sabotadores-
dor)?
2. O que eu posso fazer para continuar tendo os atuais ganhos em não
obter o objetivo (sabotadores-prazer ou ganhos secundários)?
3. O meu objetivo ou estado desejado afeta negativamente outras
pessoas ou o meio em que faço parte? (se a resposta for positiva, o
que preciso fazer para alterar o meu objetivo ou estado desejado
para somente afetar de forma positiva outras pessoas ou o meio em
que faço parte?).
Utilizando a ferramenta
Perdas e Ganhos
1. Descreva no quadro 1 quais são os seus ganhos ao atingir seu

objetivo?
2. O que você perde ao atingir o objetivo? Descreva no quadro 2.
3. Este é o ponto principal onde muitas pessoas ficam estagnadas em

relação ao seu objetivo pela dificuldade em identificar os ganhos de
continuar a fazer as mesmas coisas. Descreva no quadro 3.
4. Identifique quais serão as perdas em continuar da mesma

maneira, as oportunidades perdidas em não alcançar o objetivo.
Descreva no quadro 4.
Atingir
O que você ganha se obtiver isto? (motivadores - prazer)
O que você perde se obtiver isto? (sabotadores - dor)
Não atingir
O que você ganha se não obtiver isto?

(motivadores - prazer)
O que você perde se não obtiver isto?

(motivadores - dor)
Reflita
Quais são os sabotadores que podem interferir em

alcançar o seu objetivo?
Como você pode negociar com as partes ?
Como continuar a fazer o que gosto após ter
alcançado o meu objetivo?
O que não quero renunciar para alcançar o estado
desejado? O que posso e devo renunciar a partir de
agora?
É Ecológico?
Vale a pena trabalhar para conquistar?
Responda abaixo:
1. No quadro 2, existe algo a renunciar? Descreva?
2. Dos que não quer renunciar , o que pode fazer para amenizar essa
perda? (Aqui você negocia com sua parte).
3. Observe no quadro 3, dos ganhos que você escreveu, algum pode ser
um sabotador? Quais são eles?
Análise Swot
Objetivo desta ferramenta é ajudar a delimitar quais são os seus
pontos fortes e pontos a serem melhorados e oportunidades na sua
vida.
FORÇAS INTERNAS - Quais são seus pontos fortes, principais forças,

qualidades, virtudes ou talentos?
FRAQUEZAS INTERNAS - Quais são seus pontos a serem melhorados,

principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?
OPORTUNIDADES EXTERNAS - Que oportunidades existem para você

aproveitar estas forças e alcançar seus objetivos?
AMEAÇAS EXTERNAS - Que ameaças existem pelas suas fraquezas que

podem impedir de você atingir seus objetivos?
STRENGTHS WEAKNESS
(Forças Internas) (Fraquezas internas)
OPPORTUNITIES THREATS
(Oportunidades Externas) (Ameaças Externas)
Perguntas para gerar conclusões e aprendizados:
• O que você conclui deste quadro? O que você pode aprender

com esta análise?
• Uma pessoa com estas forças tem mais ou menos chance de
ter sucesso na realização do objetivo?
• Como você pode aproveitar melhor as oportunidades na sua
vida agora?
Perguntas para gerar ação de mudança:
• O que você poderia melhorar ou desenvolver para aproveitar

melhor as oportunidades e diminuir as possíveis ameaças?
• Como estas fraquezas podem ser trabalhadas?
Administração do Tempo
O objetivo desta ferramenta é identificar como você usa ou gasta o seu
tempo. Organizar as tarefas do dia a dia fazendo com que cada tarefa
tenha uma relação com o que é importante para você, encontrar a
razão para os quais você vai dedicar tempo e quais funções você não
deseja mais realizar ou eliminar.
Para preencher os dados de sua rotina diária, escreva no papel todas as

atividades desde acordar, escovar os dentes, lavar o rosto, ir para o
trabalho, aulas, reuniões, etc... Tudo o que fizer parte do seu dia a dia,
deve ser inserido.
Nas colunas em verde, irá preencher com A,B,C,D ou E, a cada ação que
será realizada. A ideia de pontuar as ações é para estabelecer o que está
contribuindo para o alcance do seu objetivo.
Exemplo: Segunda feira
tomar banho A
assistir novela E
ir para academia B
estudar A
100
Classificação
A – Alto impacto: Atividades que estão relacionadas aos seus
objetivos e trarão resultados a curto, médio ou longo prazo.
B – Baixo impacto: São importantes porém, se não realizadas trarão
poucas consequências na realização dos seus objetivos. Podem ser
tarefas urgentes com pouca influência na concretização do objetivo.
C – Circunstâncias: Atividades que desperdiçam o seu tempo,
geralmente são realizadas sem vontade ou devido à necessidade ou
pressão de outras pessoas e atividades problemáticas e pontuais ou
realizadas em excesso.
D – Delegáveis: Tarefas que você pode delegar o outras pessoas.
E – Elimináveis: Atividades onde você desperdiça tempo ou
atividades que não tem impacto na realização de seus objetivos.
Atenção: Você pode criar suas próprias tabelas ou campos de

respostas numa folha de sulfite, no caderno ou no computador, para
que se tenha maior espaço para escrever suas respostas e reflexões.
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo
Definindo Rotinas
Objetivo desta ferramenta é estabelecer meta diária, semanal e mensal
de tempo para que você tenha constância para atingir o seu objetivo.
Constância é a concentração mental com foco no objetivo, persistência é
a atitude de se estabelecer nas ações definidas.
Este ferramenta tem como objetivo definir metas em relação ao seu

cotidiano, e dessa forma praticar ela durante 21 dias. Mas porque 21
dias?
No período de 1950, o Dr. Maxwell Maltz um renomado cirurgião plástico,

percebeu um padrão de comportamento muito comum em seus
pacientes, eles levavam 21 dias para se acostumar as reconstruções faciais
e com as amputações. Antes deste período, os
Pacientes amputados se comportavam como se tivessem um órgão
fantasma. Após os 21 dias, os pacientes mudavam o comportamento e
aceitavam a nova condição.
Ter um prazo devidamente estipulado contribui positivamente para a

saúde mental de quem deseja mudar algum hábito.
• Identifique as ações que deve fazer com frequência, sejam as que já
fazem parte do seu cotidiano como as que deverão ser realizadas para
alcançar o seu objetivo.
• Na rotina diária, marque quantas horas por dia você dedicará às suas
ações.
Rotina diária -
Tarefas/Hora 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
• Identifique as ações que devem fazer com frequência, sejam as que já
fazem parte do seu cotidiano como as que deverão ser realizadas para
alcançar o seu objetivo.
• Na rotina semanal, marque quantos dias por semana você dedicará às

suas ações.
Rotina semanal - Dias por semana

1 2 3 4 5 6 7
Ressignificação
Ressignificar significa encontrar um novo significado para uma
experiência ou palavra.
A PNL utiliza este método para fazer com que as pessoas possam
atribuir outro significado aos acontecimentos através da mudança de
sua visão do mundo.
10% do que acontece é o que realmente é. E 90% é o significado que

você dá a algo.
Ex.: O cinema está caro. ( O cinema está caro para quem?)
“Começar em você a mudança

Que espera nos outros, é
ressignificar o que se acredita
em si mesmo”.
Inventário de Habilidades
Quais são as habilidades profissionais ou sociais que são

necessárias para atingir os seus objetivos. Você deve identificar as
competências que já possui e quais deverá desenvolver.
Ex.: Se você quer se tornar um orador(ra) quais as competências e

habilidades você tem e quais precisa desenvolver?
Corpo e mente formam
um só sistema
O pensamento gera efeitos positivos ou negativos no corpo físico,

portanto, cuide de seus pensamentos. O corpo traduz tudo o que
está impresso na sua mente.
Quebrando Crenças
Limitantes
Perguntas:
• O que você acredita sobre a vida?
• O que você acredita sobre si mesmo(a)?
• O que é realmente importante para você na vida?
• Qual é o seu maior sonho? Quais são seus maiores sonhos de

vida?
• O que está impedindo você de realizá-los? Onde estão suas

limitações?
• Isto depende de quem?
• O que está custando para você não ter isto hoje?
• O que Ihe custará no futuro você não tiver isto?
Quebrando as crenças limitantes
Área da Vida Meta ou Objetivo Crença Limitante Atuais crenças pode- Nova crença fortale-
rosas (baseadas em cedora (focada no
fatos conhecidos) futuro)
Exemplo Ser um(a) Não sou Eu fiz uma Eu estou

grande confiante o palestra e confiante
palestrante suficiente achei que não para uma
fui bem nova palestra
Finanças
Carreira
Família
Outros
relaciona
mentos
Desenvol
vimento
pessoal
Saúde
Alterando Crenças
1. O que eu quero fazer em vez de me preocupar? Compreenda o que a
preocupação faz para destruir sua vida. Verifique o quanto custaria à
sua vida, para que não deseje mais pagar esse preço. Imagine a alegria
de se livrar dessa angústia, e ser realmente livre, de uma vez por todas!
2. Cada vez que se preocupar, trate de romper o padrão, de uma

maneira firme. Crie uma estratégia para interromper o padrão mental.
3. Crie uma alternativa fortalecedora. O que fará em vez de se

preocupar? Pegue sua agenda, e escreva um programa do que pode
fazer de imediato.
4. Um novo padrão: imagine uma forma de vivenciar esse novo padrão

com intensidade emocional e repetição, até que o novo pensamento,
comportamento ou padrão emocional se torne automático. Reforce
este padrão: imagine-se alcançando o objetivo muitas e muitas vezes.
Visualize os resultados de sua conquista isto pode lhe proporcionar o
prazer que deseja. Use a repetição e a intensidade emocional para
condicionar o novo padrão, até que seja consistente.
5. Verifique se funciona. Pense na situação que costumava preocupá-lo,

e observe se já não o preocupa mais.
Palavras Significativas
Todas as palavras possuem um significado que geram pensamentos, e

por consequência sentimentos e por fim comportamentos.
Algumas palavras usamos com frequência e não percebemos a quais

sentimentos elas nos levam e consequentemente às nossas ações e o
resultante delas.
Efeito dominó
TENTAR OU EXPERIMENTAR
Esta palavra pressupõe a possibilidade do fracasso. Ex.: Vou tentar

chegar no horário.
NÃO
A representação interna relativa ao não, é associada ao objeto que

está sendo negado. Esta palavra não é eficaz como comando. Ex.:
Não pense em uma pizza de calabreza.
MAS
Tem o efeito de negar a frase que foi dita anteriormente. Ex.: Você
fez um bom trabalho, mas esqueceu de finalizar.
AINDA
Mantem aberta a possibilidade de que algo vai acontecer no futuro.

Ex.: Não fui reprovado ainda.
QUASE
Tem o efeito de trazer a mesma sensação do que quase aconteceu.
113
QUERIA
Faria, executaria, gostaria, poderia, são palavras que não possuem

representação interna, são palavras que não geram ação. Ex.: Queria um
emprego.
SE/QUANDO
Condiciona nossos objetivos a um fator externo. Ex.: Se eu tivesse

dinheiro, eu seria feliz.
DIFÍCIL
Tem representação interna e pode impeder suas ações em direção aos

seus objetivos. Troque a palavra DIFÍCIL por DESAFIO. Ex.: Falar com
determinada pessoa é difícil – Falar com determinada pessoa é um
desafio.
PROBLEMA
É semelhante ao difícil. Você pode mudar para “questão”. Ex.: Estou com
questões familiares.
MUDANÇAS PESSOAIS
O objetivo da ferramenta é para recordar informações chaves para que
ajudem você a ter clareza de como está agora e onde quer chegar.
Como eu vejo a mim mesmo?
Como eu quero ser?
Quais os comportamentos vão

me conduzir a este patamar?
O que eu tenho que fazer?
Critérios de sucesso e
mensuração
O que as pessoas dirão quando

eu estiver me comportando
diferente?
Em quais circunstâncias chave

devo praticar este
comportamento?
Desafios a superar
(barreiras e obstáculos)
Mantendo um estado
Mental Positivo
Pelo que você é feliz em sua vida agora?
O que te deixa feliz?
Como isso faz você se sentir?
Pelo que se sente orgulhoso em sua vida agora?
O que deixa você orgulhoso?
Pelo que se sente grato em minha vida agora?
O que deixa você grato?
O que você desfruta atualmente?
Em que você se empenha em sua vida agora?
O que faz você ter este empenho?
A quem você ama? Quem ama você?
O que faz você amar estas pessoas?
Práticas para redução de Estress
Comece com 10 minutos duas vezes ao dia para se focar em si mesmo e
imaginar seu sucesso.
Ouça uma musica relaxante e observe sua respiração.
Imagine seu estado desejado.
Reserve um tempo para si mesmo.
Defina e pratique um diálogo que fortaleça sua autoestima.
Quais as conquistas recentes podem fortalecer sua autoconfiança?
Como você pode reagir de forma positiva ao reconhecimento que obtém de
terceiros?
Respeite a si mesmo.
Quais as situações você precisa aprender a dizer não?
O que será diferente quando você disser não nestes casos?
Como você pode cuidar mais de você e de seus interesses?
Evite o caminho da culpa
Com qual frequência você tem se focado nas suas fragilidades ou
inadequações?
O que você pode fazer daqui para frente para aprender com elas?
O que pode fazer diferente da próxima vez?
Pratique a habilidade de se mover em direção ao futuro
Há quanto tempo você não faz algo que você realmente gosta?
Faça uma lista das coisas que gosta de fazer e que não tem praticado o
suficiente e comprometa-se a praticar pelo menos uma por semana
Pratique a habilidade de se mover em direção ao futuro
Há quanto tempo você não faz algo que você realmente gosta?
Faça uma lista das coisas que gosta de fazer e que não tem praticado o
suficiente e comprometa-se a praticar pelo menos uma por semana
Traga diversão para sua vida
O que pode acontecer de pior?
O que pode acontecer de melhor?
Quais as outras coisas tem muita importância na sua vida?
Ponha as coisas em perspectiva.
Quais as coisas você precisa modificar no seu estilo de vida para proteger sua
saúde?
O que precisa começar a fazer?
Cuide da sua saúde.
Coisas que você ama fazer? Quando você planeja fazer?
Quando foi a última vez que fez?
Como eu me senti quando passei um tempo comigo mesmo?
O que eu pensei quando passei um tempo comigo mesmo?
Qual foi o impacto desta experiência?
Desejo que você a partir de agora possa traçar novos
rumos em sua vida, indo de encontro com os seus
sonhos e objetivos.
Viva Feliz, Seja Feliz!
Gratidão
Débora Alves
Terapeuta Holística Integrativa
119

Rumos ao Auto Coaching

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Quando estamos presos em alguma situação conflitante, não é

Você persiste ou desiste

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É no seu mundo interior, o mundo dos pensamentos, sentimentos e

No mundo que me é revelado por meus cinco sentidos ou no mundo

MENTE SUBCONSCIENTE – 10%. Responsável por tudo que você acredita

MENTE INCONSCIENTE – 80%. Responsável pelos sentimentos, onde

Suas experiências, que chegam como impressões, podem ser

Transformar suas impressões é transformar a si mesmo, a fim de

Se suas reações forem negativas, você ficará doente, mau humorado

Transformação significa a mudança de uma coisa em outra.

Autoconhecimento é a base de todos os fundamentos da Inteligência

Autoconhecimento é construir um estado de atenção para diluir uma

Tudo o que acontece no mundo exterior afeta o mundo interior,

Ao observar um sentimento, entramos no estado de autoconsciência

Se não me decifrares não crescerei em consciência, não evoluirei

Quem não se conhece mais facilmente entra em conflito com os

Quem não se conhece tem maior chance de fazer escolhas não

Quem não se conhece pode ficar marcando passo, estagnado em

Quem não se conhece se auto engana a maior parte do tempo e

E lembre-se… Ao se aprofundar no seu lado sombrio, jamais julgue-se

Ter autocontrole é saber identificar quando estamos reagindo as

Se levamos uma fechada de um veículo, já ficamos nervosos, se o

Reagir é diferente de agir!

Ter autocontrole é saber respeitar suas emoções, é ser o observador de

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A empatia promove a harmonia, desenvolve a espiritualidade

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