Objetivos e técnicas de coaching

Este material pertence a…
Nome: _____________________________________________ Data: ________________

Fone: ____________________________ e-mail: _________________________________
Os meus 3 Objetivos com este curso são…
① ______________________________________________________________________
② ______________________________________________________________________
③ ______________________________________________________________________
Josi & Marco Meda
www.meda.com.br
Comprovação de Prática Interna
Coach Proprietário: ___________________ Folha: ____/____
Data: _____________ No. Sessão: ______ Tema / Técnicas: _____________________________________

Nome Coach: ______________ Nome Coachee: ______________ Nome Observador: _______________
Ass. Coach: ________________ Ass. Coachee: ________________ Ass. Observador: ________________







Josi & Marco Meda

- 03 - www.meda.com.br
Comprovação de Prática Interna
Coach Proprietário: ___________________ Folha: ____/____








Josi & Marco Meda

Os 10 Mandamentos do Coach
As premissas básicas e obrigatórias do Coaching
① Confidencialidade
② Parceria
③ Ética
④ Estado de Urgência
⑤ Isenção Emocional
⑥ Escuta Ativa
⑦ Disponibilidade
⑧ Linguagem Assertiva
⑨ NÃO JULGAMENTO!
⑩ Rapport
Josi & Marco Meda

Diagrama da FELICIDADE
Você é
FELIZ?
SIM! NÃO!
Você quer ser
ainda mais feliz Você quer
e aumentar Continue ser feliz?
suas conquistas fazendo
e realizações?
o que você
está fazendo.
SIM! NÃO! NÃO! SIM!
Mude,
transforme-se
e escreva sua
própria
história!
Josi & Marco Meda

Metodologia Positive Coaching
ETAPA 01: Gere EXPECTATIVAS elevadas!
ETAPA 02: Planeje metas com EVIDÊNCIAS

estimulantes!
ETAPA 03: Acesse ESTADOS de máximo

desempenho!
ETAPA 04: Aplique ESTRATÉGIAS imbatíveis!
ETAPA 05: Viva uma HISTÓRIA apaixonante!
Josi & Marco Meda

Análise de Campo de
Energia x Emoções
Tony Schwartz
Alta Energia
• Zona de • Zona de
sobrevivência performance
Desafiador,
Desafiado, Otimista,
Chateado,
Confiante, Engajado,
Temeroso, Zangado,
Receptivo, Excitado,
Frustrado,
Empolgado,
Impaciente,
Entusiasmado,
Defensivo, Irritado,
Orgulhoso, Feliz,
Preocupado,
Estimulado,
Ansioso, Indignado,
Admirado
Energia Invejoso. Energia
Negativa Positiva
Exausto, Triste, Despreocupado,
Deprimido, Calmo, Sereno,
Vazio, Relaxado
Desesperado,
Cansado. Meditação
• Zona de • Zona de
burnout recuperação
Baixa Energia
Josi & Marco Meda

Análise de Campo de
Energia x Emoções
Tony Schwartz
ZONA DE SOBREVIVÊNCIA:
É aquela a qual nos recolhemos quando nos sentimos ameaçados ou impotentes.
Sabemos que estamos nessa zona quando experimentamos emoções como raiva,
frustração, impaciência, medo etc.
ZONA DE BURNOUT:
É lugar para qual nunca queremos ir, mas vamos quando nos sentimos exaustos,
deprimidos, sem esperança etc.
ZONA DE PERFORMANCE:
Vamos para lá quando nos sentimos no máximo de nossa capacidade: otimistas,
confiantes, estimulados, felizes, receptivos… É nessa zona que atingimos o pico de
nossa performance.
ZONA DE RECUPERAÇÃO:
É onde “recarregamos as baterias” de modo saudável e prazeroso, relaxando,
desfrutando a vida e realizando atividades que nos dão a sensação de bem-estar e
paz de espírito. É aqui que nos renovamos física, emocional, mental e
espiritualmente.
DICA! – O ciclo de energia ideal

O Ciclo de Energia Positiva é realizado quando transitamos entre a Zona de
Performance e Zona de Recuperação. Porém, muitas vezes as pressões do dia-a-dia
nos fazem oscilar entre a Zona de Performance e a Zona de Sobrevivência. Quando
mais recorremos à Zona de Sobrevivência em vez da Zona de Recuperação, mais
difícil fica retornar à Zona de Performance. E mais fácil cairmos na Zona de
Burnout.
Josi & Marco Meda

Sessão: ________ Data: _____________ Início: ______ Fim: ______
Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Análise do Para ajudar o Coachee a perceber em que Zona

Campo de Energia Energética e Emocional ele se encontra.
x Emoções PERGUNTE AO COACHEE:

① Em quais dessas quatro zonas geralmente você está? Em qual delas você fica com mais frequência?
② Você costuma alternar a zona de performance com a zona de recuperação ou vai direto para a zona
de sobrevivência? Se sim, como se sente?
③ O que você perde ou deixa de ganhar se permanecer por muito tempo na zona de sobrevivência?
④ Que estratégias podem ser utilizadas para que você alterne regularmente entre a zona de
performance e a zona de recuperação? O que fará na prática? (GERE TAREFA SMART!)
⑤ Como seria a “Zona de Recuperação Ideal”? Liste as atividades que o deixam SERENO, ALIVIADO,
RELAXADO etc. (TAREFA SMART!)
⑥ Monte agora um PROGRAMA DE RENOVAÇÃO DE ENERGIA!
Após gerar a tarefa, confira com o seu Coachee, em qual das quatro zonas sua equipe (sua empresa,
seus sócios, seus colaboradores), sua família (seu cônjuge) está!
7 - O que você fará para conduzir sua equipe / família para a Zona de Performance? (SEGUNDA TAREFA!)
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Martin Seligman
As 6 Virtudes Para ajudar o Coachee a levantar suas características
positivas individuais.
da Psicologia
Positiva De 0 a 10 qual o seu nível de:
1. SABEDORIA E CONHECIMENTO
São forças de sabedoria e do conhecimento: criatividade, curiosidade, mente aberta, amor ao aprendizado e perspectiva.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FALTA?
2. CORAGEM
São forças da coragem: bravura, persistência, integridade e zest (vitalidade).
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FALTA?
3. HUMANIDADE
São forças da humanidade: amor, bondade, inteligência social.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FALTA?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Martin Seligman
As 6 Virtudes Para ajudar o Coachee a levantar suas características
positivas individuais.
da Psicologia
Positiva De 0 a 10 qual o seu nível de:
4. JUSTIÇA
São forças da justiça: cidadania, equidade (igualdade) e liderança.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FALTA?
5. TEMPERANÇA
São forças da temperança: perdão e misericórdia, humildade e modéstia, prudência, autorregulação (ou autocontrole).
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FALTA?
6. TRANSCENDÊNCIA
São forças de transcendência: apreciação a beleza e excelência, gratidão, esperança, humor e espiritualidade.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FALTA?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Prochaska
Wellness Coaching e Para ajudar o Coachee a levantar o seu nível de
Bem-Estar e promover mudanças.
As 7 dimensões do
Bem-Estar De 0 a 10 qual o seu nível de:
1. Bem-estar FÍSICO
Envolve todos os cuidados necessários para manter seu corpo em boa forma – da alimentação saudável a prática regular de
exercícios físicos. Inclui, principalmente: responsabilizar-se pela sua saúde.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
O QUE FARÁ PARA AUMENTAR ESTE SEU NÍVEL DE BEM-ESTAR?
2. Bem-estar EMOCIONAL
Inclui a consciência e a aceitação de sentimentos (seus e dos outros), e a capacidade de gerir emoções e comportamentos e
de administrar o estress. Capacidade de se adaptar a mudanças e estar de bem com a vida.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Prochaska
As 7 dimensões do
3. Bem-estar SOCIAL
Refere-se à habilidade de interagir com as pessoas ao seu redor, saber se comunicar com elas e criar relacionamentos
significativos baseados no respeito e na harmonia.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. Bem-estar INTELECTUAL
Refere-se ao desenvolvimento mental e intelectual, ao aprendizado, ao uso da criatividade e à expressão dos padrões de
pensamento, de modo a ampliar seus conhecimentos e habilidades.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. Bem-estar ESPIRITUAL
Envolve o significado e o propósito da existência humana, e a busca de respostas para perguntas como: Quem sou eu? O que
é significativo na minha vida?
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Prochaska
As 7 dimensões do
6. Bem-estar AMBIENTAL
Trata-se do modo como interagimos com o ambiente como um todo (nossa consciência ecológica) e também com o nosso
ambiente pessoal. Um ambiente pessoal positivo inclui, por exemplo, manter boas companhias e desfrutar do lazer e da
recreação.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Bem-estar PROFISSIONAL
Refere-se a usar as forças e talentos para obter satisfação pessoal, crescimento e realização por meio do trabalho. Envolve,
também, o bem-estar financeiro e a prosperidade.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Carl Rogers, Abraham Maslow e Will Meek

Funcionamento Para ajudar o Coachee a perceber se ele está em:
Otimizado 1. FUNCIONAMENTO OTIMIZADO
2. SUPER FUNCIONAMENTO
3. SUB FUNCIONAMENTO
PASSO I: AVALIE O FUNCIONAMENTO:
1. Quão autônomo e responsável pela sua vida e resultados você percebe? (no que se refere a tomar
decisões, resolver problemas, gerir o tempo, o estress etc).
Resposta Positiva ou % Elevado = FUNCIONAMENTO OTIMIZADO
2. Quão responsável você se percebe em relação à vida ou resultados das pessoas à sua volta? Você
costuma assumir as rédeas da vida de outras pessoas? (tomar decisões e resolver os problemas de
outras pessoas).
Resposta Positiva ou % Elevado = SUPER FUNCIONAMENTO
3. Você acredita que os outros precisam mudar ou fazer algo para que você tenha sucesso e resultados
em sua vida? Você delega suas decisões para outras pessoas? Você deixa que outras pessoas resolvam
os seus problemas?
Resposta Positiva ou % Elevado = SUB FUNCIONAMENTO
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

Funcionamento Para ajudar o Coachee a perceber se ele está em:
Otimizado 1. FUNCIONAMENTO OTIMIZADO
2. SUPER FUNCIONAMENTO
3. SUB FUNCIONAMENTO
PASSO II: ELEVE A CONSCIÊNCIA

4. Que consequências você está tendo por funcionar desta forma?
Quais os resultados que você vem obtendo?
O que você ganha? O que você perde?
5. Que consequências as pessoas à sua volta estão obtendo?

O que as pessoas ganham e perdem? Isto é positivo pra você? E para os outros?
PASSO III: ELABORE UM PLANO

6. O que você gostaria de mudar?
7. Que mudança geraria um impacto profundo e positivo pra você, em seus resultados e também nas
outras pessoas e nos resultados que elas vêm obtendo?
8. Quais os próximos planos? TAREFA
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Avaliação do Funcionamento Otimizado

1. No que diz respeito à delegação de tarefas, minha atitude é:
a) Delegar o máximo possível.
b) Tenho restrições quando à delegação, porque é mais prático fazer do que explicar.
c) Defino o que só eu posso fazer e delego o resto, de acordo com a experiência de cada um.
2. No que diz respeito a ajudar outras pessoas, minha atitude é:
a) Gostaria de ajudar mais, mas mal dou conta de minhas próprias atribuições.
b) Nunca me recuso a ajudar alguém. Se acho que as pessoas precisam, ajudo mesmo que elas não me peçam.
c) Ajudo quem precisa, mas muitas vezes a melhor forma de ajudar é encorajando a pessoa a ajudar a si mesma.
3. Quando estou trabalhando com um jovem em início de carreira, minha atitude é:
a) Não me envolver. É responsabilidade da empresa providenciar o treinamento dele.
b) Pensar que vai sobrar pra mim. E sobra mesmo. Acabo tendo que me responsabilizar pelo novato.
c) Orientar, mas sempre dando espaço para que ele tenha a oportunidade de fazer e de aprender.
4. Quando o assunto são os cuidados comigo mesmo, minha atitude é:
a) Gosto de me manter saudável e com boa aparência, mas não tenho muita persistência.
b) Com todos os meus compromissos e responsabilidades, não me sobra tempo para isso.
c) Sempre dou um jeito de me cuidar. Se não, acabo comprometendo minha energia e minha disposição.
5. Assinale a opção que melhor descreve seus objetivos pessoais:
a) Coisas que eu pretendo alcançar algum dia.
b) Coisas que eu preciso alcançar pelo bem da minha família ou da minha empresa.
c) Coisas que possuem um profundo significado e propósito para mim.
6. Se tivesse que descrever minha rotina, diria que ela é:
a) Caótica.
b) Exaustiva.
c) Produtiva.
7. Em relação a meus compromissos:
a) Tenho dificuldade para dar conta de tudo.
b) Tenho que dar conta de tudo, mesmo que precise me sacrificar.
c) Dou conta de tudo porque me organizo para isso.
8. Em relação à minha performance, eu diria que:
a) Performo bem. O que atrapalha são os prazos, as metas e a pressão.
b) Se eu não tiver uma performance elevada o tempo todo, ninguém faz nada e as coisas não funcionam.
c) Consigo manter uma boa performance mesmo sob pressão.
9. No que diz respeito à responsabilidade:
a) Odeio quando me cobram mais responsabilidade.
b) Assumir responsabilidades é uma questão de obrigação.
c) Sei distinguir entre minhas responsabilidades e as dos outros.
10. Muitas das coisas que faço é porque:
a) Me mandaram fazer.
b) Me sinto obrigado a fazer.
c) Escolhi fazer.
RESULTADOS
Respostas “A” indicam tendência ao sub funcionamento
Respostas “B” indicam tendência ao super funcionamento
Respostas “C” indicam tendência ao funcionamento otimizado
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Da Terapia da Qualidade de Michel Frisch
Modelo CASIO Para ajudar o Coachee que está em super

funcionamento ou sub funcionamento a resolver tal
5 caminhos para felicidade desafio e encontrar o equilíbrio.
PASSO I: ENTENDA AS CIRCUNSTÂNCIAS (C = CIRCUNSTANCES)

Quais são, objetivamente, as circunstâncias e desafios atuais nesta área da vida que você deseja mudar
ou melhorar? Qual é o contexto que você quer mudar?
PASSO II: ESCOLHA NOVAS ATITUDES (A = ATTITUDES)

Que atitudes você tem diante destas circunstâncias? Quais são suas percepções sobre este contexto?
Essas interpretações condizem com a realidade? (Desafiar crenças limitantes e alavancar crenças fortalecedoras)
Quais são suas crenças? Que atitudes seriam mais saudáveis e efetivas?
PASSO III: DEFINA SEU NOVO PADRÃO (S = STANDARDS)

Qual o seu nível de satisfação nesta área? O que você gostaria de ter no lugar? Qual o padrão que você
gostaria de atingir? É realista e viável? Que padrão poderia ser mais realista e viável?
PASSO IV: ENCONTRE A IMPORTÂNCIA (I = IMPORTANCE)

Isto é importante para você? Quais os valores que isto satisfaz? Qual o peso desta área em relação às
demais? Está equilibrado? VALORES, GANHOS e BENEFÍCIOS.
PASSO V: EQUILIBRE ÁREAS (O = OVERALL - geral)

Como estão as outras áreas? Existe alguma área na qual você está tendo muitos resultados no modo
otimizado? Qual área está funcionando? O que funciona nas outras áreas que você poderia aplicar nesta
área que está trabalhando?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Intentional Change Theory de Richard Boyatzis

Meu Eu Ideal Para promover mudanças sustentáveis de hábitos,
Teoria da Mudança Intencional percepções e humor.
PASSO I: DESENHE SEU EU IDEAL

O que você gostaria de fazer?
No que você gostaria de ser bom?
Quais as características, qualidades, competências ou talentos que você gostaria de ter?
No que gostaria de acreditar?

Quem você quer ser?
PASSO II: AVALIE SEU EU REAL

O que você faz?
No que você é bom?
Quais são suas características qualidades, competências ou talentos?
No que você acredita?

Quem é você?
PASSO III: PLANEJE SUA MUDANÇA

O que é necessário desenvolver para atingir o seu ideal?
O que você precisa mudar, adquirir, aprender, se tornar, acreditar?
PASSO IV: PRATIQUE OS NOVOS COMPORTAMENTOS

Que oportunidades você tem para testar e praticar estes novos comportamentos ou estratégias de
pensar, sentir e agir?
Que experiências você pode passar para obter a mudança e os resultados desejados?
PASSO V: USE RELACIONAMENTOS DE APOIO

Que tipo de relacionamento de apoio você pode usar?
Quem pode ajudá-lo?
Que tipo de evento, literatura ou recurso você pode utilizar?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Edward Deci, Richard Ryan e Kennon Sheldon

Avaliação Motivacional
Para avaliar o tipo de motivação do coachee
de Objetivos (intrínseca ou extrínseca)
Selecione o seu objetivo mais importante para você neste momento da sua vida.
1. Quando penso em meu objetivo, a frase que me vem à cabeça é:

a) Eu tenho que alcançar este objetivo.
b) Eu devo alcançar este objetivo.
c) Será bom para mim se eu alcançar este objetivo.
d) Eu quero alcançar este objetivo.
e) Eu me identifico totalmente com este objetivo.
2. Pensar em meu objetivo provoca em mim as seguintes sensações:

a) Fico animado pensando no que pode acontecer seu eu conseguir / desanimado pensando no que
pode acontecer se eu não conseguir.
b) Aliviado se eu conseguir / culpado ou envergonhado se eu não conseguir.
c) Sinto que vai ser útil pra mim se eu conseguir, pois alcançar esse objetivo pode me trazer
determinadas vantagens que eu estou buscando.
d) Sinto-me disposto a assumir esta responsabilidade, porque este objetivo é peça fundamental para
os meus planos.
e) Sinto um grande entusiasmo. Pensar em meu objetivo me deixa intensamente energizado.
3. A principal razão pela qual persigo este objetivo é:

a) Obter a recompensa que eu ganharei se atingi-lo e/ou evitar as consequências negativas que podem
advir se eu não atingi-lo.
b) Cumprir com minhas obrigações. Não posso decepcionar as pessoas que confiam em mim.
c) O entendimento de que este objetivo é importante para mim.
d) O entendimento de que este objetivo satisfaz meus valores e favorece meus interesses.
e) Realizar meus propósitos de vida.
4. Meu objetivo se insere no contexto:

a) Das coisas que eu tenho que fazer.
b) Das coisas que eu devo fazer.
c) Das coisas que podem ser boas para mim se eu fizer.
d) Das coisas que eu quero fazer.
e) Das coisas que eu amo fazer.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Edward Deci, Richard Ryan e Kennon Sheldon

Avaliação Motivacional
Para avaliar o tipo de motivação do coachee
de Objetivos (intrínseca ou extrínseca)
5. Meu objetivo atende…

a) À necessidade de realizar ou de completar algo que me deram para fazer.
b) À necessidade de realizar ou de completar algo que me sinto obrigado a fazer.
c) Ao meu interesse em fazer algo que pode ser bom para mim.
d) À minha vontade de fazer algo que irá me ajudar a atingir determinado fim.
e) Ao meu intenso desejo de realizar algo que me trará prazer e realização.
RESULTADOS:
• Alternativas “A”- indicam motivação extrínseca com regulação externa.
• Alternativas “B”- indicam motivação extrínseca com regulação introjetada.
• Alternativas “C”- indicam motivação extrínseca com regulação identificada.
• Alternativas “D”- indicam motivação extrínseca com regulação integrada.
• Alternativas “E”- indicam motivação intrínseca.
FUNDAMENTOS
MOTIVAÇÃO INTRÍNSECA – a escolha e a decisão de fazer uma atividade pela satisfação inerente que ela oferece, e não por
suas possíveis consequências. Fazer algo pelo puro prazer de fazer! É a motivação INTERNA.
MOTIVAÇÃO EXTRÍNSECA – é a motivação EXTERNA. Refere-se a comportamentos que desenvolvemos para obter
resultados que vão além da atividade propriamente dita. A atividade não lhe dá prazer (ao contrário da intrínseca), mas você
faz porque precisa obter um determinado resultado.
REGULAÇÃO – a forma como regulamos a motivação.
REGULAÇÃO EXTERNA – envolve um nível mais baixo de autodeterminação. Ocorre quando agimos para obter recompensas,
evitar puniões ou para satisfazer exigências externas. A ação é iniciada geralmente por alguém que mandou, ou para agradar
alguém. É uma obrigação, como se não tivesse escolha. “TENHO QUE FAZER ISSO!”
REGULAÇÃO INTROJETADA – aqui pode haver um nível mínimo de autodeterminação. A pessoa age para evitar emoções
negativas (como culpa ou ansiedade) ou para apoiar a autoestima, ou para validação externa. “SE EU NÃO FIZER ISSO, MEU
PAI… “ ou “EU DEVO FAZER ISSO!”
REGULAÇÃO IDENTIFICADA – aqui o nível de determinação é maior. A motivação para fazer a tarefa ainda veio de fora,
porém a pessoa identifica os resultados disso como importantes para si mesma, e por isso, decide fazer. “O QUE EU GANHO
FAZENDO ISSO?”. Mesmo que a pessoa não sinta prazer, ela sabe que é bom pra ela. “FAZER ISSO É BOM PRA MIM.”
REGULAÇÃO INTEGRADA – nível mais alto de autodeterminação. Quando a tarefa a ser feita foi avaliada pela pessoa e foi
colocada em congruência com seus valores e objetivos. Mesmo que a pessoa não sinta prazer, a pessoa se sente bem com ela
mesma e se integra aos objetivos.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Intrinsic Motivation Iventory (IMI) de Edward Deci e Richard Ryan
Inventário de Motivação Intrínseca

Para medir a motivação em relação a uma tarefa ou atividade específica. Por exemplo uma tarefa SMART!
1. INTERESSE / PRAZER
1 2 3 4 5 6 7
1 – Não é verdadeiro Muito verdadeiro – 7
1. Senti muito prazer ao fazer esta atividade.
2. Foi divertido fazer esta atividade.
3. Senti que estava fazendo uma atividade chata.
4. Esta atividade não prendeu minha atenção de maneira alguma.
5. Eu descreveria esta atividade como muito interessante.
6. Esta atividade foi bastante agradável.
7. Enquanto fazia esta atividade, pensei o quanto eu estava gostando de realizá-la.
INSIGHTS e CONCLUSÕES
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

2. COMPETÊNCIA PERCEBIDA
1 2 3 4 5 6 7
1. Eu me considero muito bom nesta atividade.
2. Eu me sai muito bem nesta atividade, comparado com outros.
3. Depois de trabalhar por algum tempo nesta atividade, me senti muito

competente.
4. Estou satisfeito com minha performance nesta atividade.
5. Fui muito habilidoso ao realizar esta atividade.
6. Esta foi uma atividade que eu não consegui fazer muito bem.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

3. ESFORÇO / IMPORTÂNCIA
1 2 3 4 5 6 7
1. Eu me esforcei muito para realizar esta atividade.
2. Não me esforcei muito para fazer esta atividade bem feita.
3. Eu me empenhei ao máximo nesta atividade.
4. Era muito importante para mim fazer bem esta atividade.
5. Não coloquei muita energia nesta atividade.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

4. PRESSÃO / TENSÃO
1 2 3 4 5 6 7
1. Não me senti nem um pouco nervoso ao realizar esta atividade.
2. Fiquei muito tenso enquanto fazia esta atividade.
3. Eu estava muito relaxado enquanto fazia esta atividade.
4. Eu estava ansioso enquanto trabalhava nesta tarefa.
5. Eu me senti pressionado enquanto fazia esta tarefa.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

5. ESCOLHA PERCEBIDA
1 2 3 4 5 6 7
1. Acredito que tive alguma escolha na decisão de fazer esta atividade.
2. Senti que não foi minha escolha realizar esta atividade.
3. Eu realmente não tive escolha quanto a fazer esta atividade.
4. Senti que eu tinha que fazer esta atividade.
5. Fiz esta atividade porque não tive escolha.
6. Fiz esta atividade porque eu quis.
7. Fiz esta atividade porque me senti obrigado.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

6. VALOR / UTILIDADE
1 2 3 4 5 6 7
1. Acredito que esta atividade poderia ter algum valor pra mim.
2. Acredito que fazer esta atividade é útil para _______________________________

____________________________________________________________________
3. Acredito que é importante fazer esta atividade porque ela pode ______________
____________________________________________________________________
4. Estou disposto fazer esta atividade de novo porque ela tem algum valor pra mim.
5. Acredito que fazer esta atividade poderia me ajudar a _______________________

____________________________________________________________________
_
6. Acredito que fazer esta atividade poderia me beneficiar.
7. Acredito que esta atividade é importante.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Hope Adult Scale de Charles Snyder

Alavancagem da Para ajudar o Coachee que perderam as esperanças, com
Esperança emoções positivas muito baixas.
PARTE I: ENTENDER A ESPERANÇA

Quanto maior for a esperança, maiores serão as chances de chegar aos objetivos com resultados positivos.
Escreva sobre 3 ideias que trazem esperança a você.
PARTE II: ESTIMULAR O PLANEJAMENTO E O CAMINHO

Pessoas com altos níveis de esperança têm mais facilidade de planejar ações para atingir seus objetivos, além de escolherem
melhor os caminhos que usarão para este fim.
Escreva 3 ações possíveis para as suas 3 ideias de esperança.
PARTE III: ESTIMULAR A DEFINIÇÃO CLARA DE OBJETIVOS

Indivíduos com alto nível de esperança tendem a chegar aos objetivos com maior rapidez.
Identifique como as ações podem ajudá-lo a transformar a esperança em objetivos alcançáveis.
PARTE IV: ENCONTRAR OS CAMINHOS PARA OS OBJETIVOS

Quem possui mais esperança, têm capacidade de criar mais caminhos para seus objetivos.
Escreva quais caminhos suas ações podem levar você.
PARTE V: LIDAR COM O STRESS

A capacidade de criar caminhos ou vias múltiplas mostra que os indivíduos com alto nível de esperança resistem mais ao
estresse e, com isso, obtêm melhor desempenho diante de pressões.
Escreva 3 estratégias que você utiliza para resistir às pressões.
PARTE VI: DESENVOLVER O AUTOCONTROLE

Pessoas com alto nível de esperança têm facilidade de desenvolver autocontrole e cooperação com seus núcleos de família,
trabalho e sociedade.
Escreva 3 atitudes de autocontrole que você costuma tomar e 3 atitudes de cooperação com outras
pessoas.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Teoria Sociocognitiva – Albert Bandura

Autoeficácia Para ajudar o Coachee a resgatar resultados passados e planejar
seu futuro.
AUTOEFICÁCIA é a crença que uma pessoa possui em sua capacidade de apresentar os níveis de
performance necessários para levar até o fim um determinado curso de ação, e assim atingir um
determinado resultado. Em resumo: É A CRENÇA NA SUA CAPACIDADE DE ALCANÇAR OBJETIVOS.
ETAPA 01: RELEMBRANDO SEUS SUCESSOS

Nesta etapa, você conduzirá o coachee a encontrar em seu passado recursos que o auxiliaram a
acreditar em sua capacidade de realizar.
ETAPA 02: DESENHANDO SEU FUTURO

Nesta etapa, o coachee começará a desenhar o seu futuro e identificará o que ele já está fazendo e que
está dando certo.
ETAPA 03: CRIANDO O SEU BRASÃO

O BRASÃO é o resumo das forças e valores atuais somados ao objetivo desejado, utilizando os sucessos
do passado que trazem a certeza de vitória e o desejo de ser lembrado por algo grandioso. Aqui
também será desenvolvido o lema do coachee, que nada mais é do que uma crença fortalecedora.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

Autoeficácia ETAPA 01 – Relembrando seus sucessos
PASSO 01: LISTAR MUDANÇAS IMPORTANTES QUE VOCÊ JÁ REALIZOU

Liste algumas mudanças positivas importantes que você fez em sua vida.
PASSO 02: SELECIONAR E EXPLORAR O MAIOR DESAFIO

Releia sua lista de mudanças e escolha aquela que representou seu maior desafio. Depois responda:
o Quando e por que você começou a pensar em fazer essa mudança?
o O que estava acontecendo em sua vida naquela época?
o Você realizou a mudança de uma vez ou em pequenos passos? Quais foram esses passos?
o Liste as coisas que mais ajudaram você a ter sucesso nessa mudança (suas forças, crenças, recursos,
comportamentos, atitudes, estratégias, valores…)
o Como você se sente hoje quando pensa nessa mudança?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

Autoeficácia ETAPA 02 – Desenhando seu Sonho
PASSO 01: ELENCAR OS SEUS SONHOS

Quais são os seus sonhos e esperanças para o futuro?
PASSO 02: IDENTIFICAR O QUE ESTÁ FUNCIONANDO

O que você está fazendo agora para que esses sonhos se tornem realidade?
PASSO 03: DEFINIR OS PRÓXIMOS PASSOS

O que mais você pode fazer?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________

Autoeficácia ETAPA 03 – Criando o seu BRASÃO
PASSO 01: CRIANDO A IDENTIDADE DO BRASÃO

Coloque o seu nome no topo: “Brasão de …”. No espaço 1 escreva 03 palavras que melhor representam
você (forças, características, qualidades etc).
PASSO 02: ATRIBUINDO OS VALORES

No espaço 2 escreva seus 3 principais valores.
PASSO 03: ATRIBUINDO AS FORÇAS OU QUALIDADE

No espaço 3, escreva 3 forças, qualidades ou características de pessoas que você admira e que você
gostaria de ter ou de desenvolver.
PASSO 04: DEFININDO SEU OBJETIVO PRINCIPAL

No espaço 4, escreva uma palavra ou uma frase curta que expresse o objetivo que você mais quer
atingir agora.
PASSO 05: USANDO SUA MAIOR CONQUISTA

O Espaço 5 é reservado à sua maior conquista. Qual foi ela? Um momento de superação! Desenhe.
PASSO 06: UM SÍMBOLO DE ORGULHO

No espaço 6, desenhe outro símbolo, desta vez representando seu maior orgulho. Do que você mais se
orgulha?
PASSO 07: DEFININDO SEU LEMA

No espaço 07, escreva seu lema. Uma frase curta que será seu mantra, que represente a sua missão, ou
aquilo que você mais quer ser, ter ou fazer.
PASSO 08: USANDO A FORÇA DO BRASÃO

Olhe bem para o brasão, desenhe-o, pinte-o e ancore.
Depois pergunte-se:
1. O que este brasão me faz sentir?

2. O que ele significa neste momento de minha vida?
3. O que eu descobri ou redescobri sobre mim mesmo enquanto fazia o meu brasão?
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Brasão
1 2
3 4
5 6
7
Josi & Marco Meda
Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Crítico O objetivo desta sessão é “instalar” uma nova crença possibilitadora na mente
do Coachee no lugar de uma forte crença limitadora (crítico interno)!
Interno
Passo I – Levantamento e Percepção do “Crítico Interno”
1. Solicite ao Cochee que ele NOMEIE o crítico interno (a voz interna que frequentemente traz frases ou palavras
negativas a respeito de si):
NOME: ___________________________________________________________________________
2. Pergunte com que frequência o Coachee ouve este Diálogo Interno Negativo? (abrir a percepção):
FREQUÊNCIA DA AUTOCRÍTICA: ________________________________________________________
3. Junto com o Coachee, escolha de 1 a 3 padrões negativos de crenças limitantes para focar (SOBRE SI):
A. ___________________________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________________________
4. Faça o Coachee perceber o que este Crítico Interno lhe traz:

“O que você sente quando pensa isso?”
“Que emoção negativa este tipo de pensamento lhe traz?”
“O que você faz ou deixa de fazer quando pensa isso a seu respeito?”
“Este pensamento te limita? Como?”
Passo II – Criação das Novas Crenças Possibilitadoras

1. Instigue / DESAFIE o Coachee a mudar isso:
“Te interessa eliminar de uma vez por todas esta voz interna que …”
2. Junto com o Coachee, solicite agora que ele pense e escreva sentenças contrárias (crenças possibilitadoras) que
irão neutralizar o diálogo interno negativo:
A. ___________________________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________________________
Passo III – Instalação das Novas Crenças
1. Leia a CRENÇA LIMITADORA.
2. Use o “padrão de interrupção” (ELÁSTICO) – gritando “MENTIRA!”
3. EM SEGUIA, Leia a NOVA CRENÇA POSSIBILITADORA.
REPITA 3 VEZES O PASSO III: lendo, falando e gritando.
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
Seis O Objetivo desta sessão “curinga” é apoiar o seu Coachee quando ele tem um
comportamento EXPLOSIVO.
Segundos
Passo I – Levantar o comportamento EXPLOSIVO
1. Você tem algum comportamento explosivo? O que este comportamento lhe traz como consequências?
O que você sente depois que este comportamento acontece? Sente raiva?
2. Você quer MUDAR este comportamento?
Passo II – Prepare uma lista com “6 coisas”

1. Escreva uma lista de 6 coisas:
① ____________________________________
① ____________________________________
① ____________________________________
① ____________________________________
① ____________________________________
① ____________________________________
Passo III – Filme com o Evento Explosivo

1. Encontre um padrão do comportamento, pedindo ao coachee para lhe contar o QUE acontece e COMO acontece
2. Procure o “Gatilho Mental” que dispara o evento de RAIXA ou EXPLOSÃO
3. Peça para o Coachee fechar os olhos e imaginar uma tela “real ou imaginária”
4. Peça para ele ver nesta tela um filme completo, do início ao fim do evento (vai conduzindo). Use a metáfora do “Play”
5. Peça para o coachee abrir os olhos e pergunte se ele gosta deste comportamento. Faço-o perceber que vale a pena mudar este
comportamento.
Passo IV – Filme com um novo Comportamento

1. Avise o Coachee que ele PODE editar este filme. Se ele pode “dar o Play”, ele também pode “dar um Pause”
2. Peça para ele fechar os olhos novamente. Porém agora ele terá controle sobre o filme, “PAUSANDO” segundos antes de acontecer o evento
EXPLOSIVO. Informe que ele não pode seguir o filme deixando o comportamento inadequado acontecer.
3. Peça ao Coachee para abrir os olhos quando ele pausar.
4. Imediatamente peça para ele DIZER AS 6 COISAS.
5. Quando terminar faca-o perceber que ele controlou a explosão.
6. Como tarefa, ele pode a partir de agora criar um novo comportamento
7. Oriente-o a usar esta técnica toda vez que precisar e sentir que vai explodir
LEMBRE-SE: esta técnica não resolve a CRENÇA em si, porém muda o comportamento DESTRUIDOR!
Josi & Marco Meda

Coach: ______________________ Coachee: _______________________
O Objetivo desta sessão é você fazer um alinhamento dos SONHOS do seu Coachee.
Dremlist Fazendo-o perceber, que além de objetivos profissionais e pessoais, seus sonhos devem
ser descritos e planejados.
Lista de Sonhos e Desenhos…
Sonho Categoria Prazo
1. _______________________________________________________________________
2. _______________________________________________________________________
3. _______________________________________________________________________
4. _______________________________________________________________________
5. _______________________________________________________________________
6. _______________________________________________________________________
7. _______________________________________________________________________
8. _______________________________________________________________________
9. _______________________________________________________________________
10. _______________________________________________________________________
11. _______________________________________________________________________
12. _______________________________________________________________________
CATEGORIAS: PE - Pessoal PR - Profissional RE - Relacionamento QV - Qualidade de Vida
SUBCATEGORIAS: SAúde INtelectual EMocional REalização FInanças COntribuição FAmília AMor

SOcial LAzer ESpiritual
PRAZOS: CP - Curto Prazo (1 a 3 anos) MP - Médio Prazo (3 a 5 anos) LP - Longo Prazo (5 a 20 anos)
Josi & Marco Meda


Objetivos e técnicas de coaching

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Os meus 3 Objetivos com este curso são…

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Josi & Marco Meda

As premissas básicas e obrigatórias do Coaching

Josi & Marco Meda

SIM! NÃO! NÃO! SIM!

Josi & Marco Meda

ETAPA 01: Gere EXPECTATIVAS elevadas!

ETAPA 02: Planeje metas com EVIDÊNCIAS

ETAPA 03: Acesse ESTADOS de máximo

ETAPA 04: Aplique ESTRATÉGIAS imbatíveis!

ETAPA 05: Viva uma HISTÓRIA apaixonante!

Josi & Marco Meda

Josi & Marco Meda

DICA! – O ciclo de energia ideal

Josi & Marco Meda

Análise do Para ajudar o Coachee a perceber em que Zona

x Emoções PERGUNTE AO COACHEE:

⑥ Monte agora um PROGRAMA DE RENOVAÇÃO DE ENERGIA!

Josi & Marco Meda

Josi & Marco Meda

Josi & Marco Meda

Josi & Marco Meda

Josi & Marco Meda

Josi & Marco Meda

Carl Rogers, Abraham Maslow e Will Meek

Resposta Positiva ou % Elevado = FUNCIONAMENTO OTIMIZADO

Resposta Positiva ou % Elevado = SUPER FUNCIONAMENTO

Resposta Positiva ou % Elevado = SUB FUNCIONAMENTO

Josi & Marco Meda

Carl Rogers, Abraham Maslow e Will Meek

PASSO II: ELEVE A CONSCIÊNCIA

5. Que consequências as pessoas à sua volta estão obtendo?

PASSO III: ELABORE UM PLANO

8. Quais os próximos planos? TAREFA

Josi & Marco Meda

Carl Rogers, Abraham Maslow e Will Meek

Avaliação do Funcionamento Otimizado

Josi & Marco Meda

Da Terapia da Qualidade de Michel Frisch

Modelo CASIO Para ajudar o Coachee que está em super

PASSO I: ENTENDA AS CIRCUNSTÂNCIAS (C = CIRCUNSTANCES)

PASSO II: ESCOLHA NOVAS ATITUDES (A = ATTITUDES)

PASSO III: DEFINA SEU NOVO PADRÃO (S = STANDARDS)

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