ONEGCIO

DOSCULO
BREVE HISTRIA DO
MARKETING MULTINVEL.

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BREVE HISTRIA DO MARKETING MULTINVEL.
DO
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Para contarmos, um pouco da histria do Marketing de Rede at alcanar o estgio atual.

Buscamos pesquisar mais a fundo o surgimento das vendas diretas, que de onde se originou, o Marketing
de Rede, o Network Marketing, ou o Marketing Multinvel que conhecemos hoje.

Utilizando como base de informaes e pesquisas na internet, o padro da DSA

Direct Selling Association, a Associao de Vendas Diretas dos Estados Unidos.
Vendas diretas engloba tanto os sistemas mononvel, que possui empresas do
porte da brasileira Natura, e tambm do multinvel onde podemos citar as conhecidas
Amway, Herbalife e tantas outras.

Ocorrem tambm casos como da Avon, uma gigante no ramo, que em pases como o Brasil atua no
mononvel, e em outros faz uso do sistema multinvel, exemplo dos Estados Unidos.

Mas vamos aos escassos e resumidos registros que encontramos.

Nossa finalidade levar um pouco dessa saga de empreendedorismo, onde ocorreram grandes
dificuldades e superaes, com milhares de pessoas tendo contato com o sistema, algumas fraquejando,
outras conseguindo o seu objetivo bsico, mas muitas alcanando grandes conquistas. Feitos capazes de
fazer a racionalidade duvidar das suas capacidades humanas.
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1868
Ano

Com o mesmo nome do seu fundador a empresa, cresce atravs de

vendedores que faziam visitas de porta em porta, para demonstrar
e vender o produto; um blsamo.

From Laboratory To Consumer

Do Laboratrio para o Consumidor

Em 1885, a empresa aumentou seu portflio adicionando produtos como pimenta e baunilha.
O NEGCIO Um vendedor de livros de nome David McConnel, teve a idia
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1886
Ano de presentear com um frasco de perfume, os clientes que
compravam os livros que ele vendia.

E McConnel resolveu fundar a CALIFRNIA PERFUMES, para

atuar nas vendas diretas porta a porta.

Conforme veremos mais a frente, a CALIFRNIA PERFUMES, algumas dcadas mais tarde viria
j com outro nome, se tornar uma gigante a nvel mundial no seu ramo, presente em mais de 140
pases nos dias atuais.
O NEGCIO O Dr. Carl Rehnborg vai morar na China, e durante anos

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Ano1915 persegue a ligao entre nutrio e sade, e aps muitos
estudos elabora uma vitamina equilibrada base de plantas e
produtos minerais.

Ano 1927 De volta ao seu pas, Carl Rehnborg cria a

CALIFRNIA VITAMINAS, que inicia como lder no
campo das pesquisas, e elabora o primeiro suplemento
multivitamnico vendido nos EUA.

Na dcada seguinte a CALIFRNIA VITAMINAS

trocaria seu nome para NUTRILITE e lanaria o primeiro
sistema de Marketing Multinvel que se tem registros.

Atualmente a empresa est no mercado como parte da maior empresa

de vendas diretas da atualidade, como veremos mais a frente.
O NEGCIO A Califrnia Perfumes
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Ano 1939 troca seu nome para:

Relatos da poca dizem que foi uma homenagem de McConnell

a William Shakespeare que nasceu em Stratford uppon Avon
na Inglaterra. McConnell era um amante das literaturas.

Ano 1949 Dois jovens amigos desde os tempos de colgio, aps juntos terem feitos vrios empreendi-
mentos, como lanchonete, fbrica de velas, entre outros, tornaram-se distribuidores da Nutrilite.

Seus nomes:

Richard DeVos e Jay Van Andel

Era o incio de uma parceria que iria

mudar o Marketing de Rede a nvel
mundial.
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Ano 1959 Com uma organizao de mais de 5.000 pessoas, na rede
que construram juntos na Nutrilite, mas preocupados com rumores
negativos sobre a situao financeira da empresa.

Rich DeVos e Jan Van Andel fundam a

The American Way Association
no incio os pores de suas casas foram
utilizados como base da nova empresa.

No mesmo ano a AVON comea a construir sua saga de sucesso

em terras brasileiras, sendo tambm o registro mais antigo do
incio das vendas diretas em nosso pas.
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Ano 1963 Uma mulher com viso muito a frente do seu tempo cria uma
empresa para atuar no ramo da beleza, o nome dessa mulher Mary Kay Ash.

O nome da empresa:

Ano 1972 A Amway adquiri o controle da Nutrilite.

No ano anterior a empresa havia iniciado seu primeiro mercado

internacional, a Austrlia

A empresa que iniciou em pores em 1959, portanto h 54 anos.

Atualmente a maior do Marketing de Rede do Mundo, e em 2012

desbancou a AVON da liderana do ranking das vendas diretas,
com faturamento de U$ 11,3 bilhes anuais.
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Anos 70 Surgem os primeiros registros de empresas de Marketing de Rede,
que vieram para o Brasil. Mas dessas pioneiras nenhuma conseguiu ficar no
mercado. A Home Family foi a que teve maior destaque, mas no ficou muito
tempo.

Ano 1977 Da viso empresarial e experincias de vida, o treinador de

futebol americano, Art Williams funda a Primerica.
Uma empresa para atuar no marketing de rede, com servios ao invs
de produtos.
A misso inicial: Levar segurana e educao financeira para as famlias
americanas que estavam trocando as classes econmicas mais baixas,
mas ao mesmo tempo adquirindo altas dvidas.

Ano 1978 Rex Maugham cria a Forever Living Products.

Ano 1979
Aps longas anlises e debates, a (FTC) Comisso Federal de Comrcio dos Estados
Unidos emite parecer favorvel a Amway e seu sistema de pagamento de bonificaes,
que estava sofrendo acusao de ser uma pirmide.
O NEGCIO Aps o parecer favorvel da FTC com relao ao Marketing
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Anos 80
referncia.
de Rede praticado pela Amway. O mercado passa a ter uma

1980 - Surge a que torna-se um fenmeno. Seu fundador Mark Hugnes

inicia as vendas de produtos no porta malas do seu carro.

1983 Mais de 3.000 pessoas vo assistir pessoalmente Mark Hugnes falar no Congresso Americano
nas audincias sobre produtos para perca de peso.

1984 chega ao mercado com um plano de bonificao para liderana total-

mente novo para os padres da poca.

1986 Herbalife a primeira empresa de Marketing de Rede, a ter aes na bolsa de valores, na Bolsa
de Nova York.
O NEGCIO No embalo das promessas de uma nova era no pas, aps as
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Anos 80 eleies de 1989, a ltima dcada do Sculo XX, marca a
chegada da Amway ao Brasil.

1995 - Um mega evento para os padres do Marketing de Rede, colocou 38 mil pessoas no Brinco de
Ouro da Princesa, estdio do Guarani, em Campinas, era o auge de uma exploso que fez muitos
brasileiros sonharem o sonho americano.

No ano anterior teve incio as atividades em Santa Catarina da Odorizzi, listada

como a primeira empresa 100% nacional de Marketing de Rede.

Desde ento, com os avanos cada vez maiores no campo da tecnologia (computadores, celulares,
internet, sistemas de gerenciamentos modernos) acelerou o surgimento de novas empresas de Marketing
de Rede no mercado.

Os anos 2000 trazem juntos com a modernidade acelerada, um perigo muito grande para o
Marketing de Rede legitimo. Camufladas e se utilizando de um linguajar de evoluo, o terreno
fica frtil para as Pirmides que j tinham tentado no passado se passar por sistemas de
Marketing de Rede. Conforme veremos a seguir:
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Pirmides Uma simples analogia dos sistemas piramidais
com fatos do cotidiano, seria algo muito similar a:

Ir a uma casa de carnes, o atendente fazer todo aquele merchan, dizendo que tem um corte muito
especial, quase um fil mignon. Por no conhecer muito do assunto o cliente compra a promessa,
porm ao chegar em casa constata que na verdade comprou foi puramente uma pea cheia de nervos.
Futuramente alm de ficar difcil a digesto, muitos
dos envolvidos acabam por ter um literal ataque de
nervos com aquilo que prometia ser um saboroso...

Tambm vale a deixa que infelizmente, muitas pessoas no

Brasil, assim como em muitos lugares do mundo, adoram
viver e buscam incansavelmente o gostinho de nervos, que
os sistemas piramidais proporcionam, seja pela promessa de
ganhos fceis, sem esforo, e tambm pela facilidade de usando os avanos tecnolgicos poderem
rapidamente criar redes e assim levantar somas volumosas de dinheiro,e facilmente moviment-las.

Em resumo assim como diria aquela msica:

Malandro malandro, e man man...
Diramos que:
Piramideiro pilantra, e pilantra piramideiro diz ai, pode crer que !
O NEGCIO Um esquema piramidal conhecido tambm como pirmide financeira,

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um modelo comercial previsivelmente no-sustentvel que depen-
DO de basicamente do
pessoas para
recrutamento progressivo de outras
manter o esquema, a nveis
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insustentveis.

A Federal Trade Commission, possui um poltica de identificar, e excluir do mercado

empresas que se utilizam desse sistema, e disponibiliza aos distribuidores de Marketing
de Rede, informaes importantes para que esses, analisem e comprovem se
determinada empresa ou no uma pirmide. Segundo a prpria FTC esquemas
piramidais existem h pelo menos um sculo.

Ano 1920
Um imigrante italiano que havia chego nos Estados Unidos, anos antes
elabora um sistema para captar recursos, seu nome era Charles Ponzi
e suas promessas de rendimentos chegavam a 100% em 90 dias.

Ocorreu, que muitas pessoas venderam ou hipotecaram seus bens para

investirem na promessa. Em poucos meses com a diminuio de novos
clientes, o dinheiro para pagar os recrutadores de novos interessados
comeou a faltar e o esquema foi a colapso. Ponzi foi preso, saiu sob
pagamento de fiana e morreu no Brasil em 1949, como indigente.
O NEGCIO Em Portugal surge uma organizao de emprstimos
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Anos80 e investimentos ilegais que funcionava atravs de
um esquema em pirmide. Em referncia ao nome da proprie-
tria, uma senhora de 76 anos, o esquema ficou conhecido
como Dona Branca e chegou a movimentar 130 milhes
de dlares. Um valor considervel at mesmo nos dias atuais.
Imagine para a poca. Em 1984 o esquema foi desmantelado pelas auto-
ridades portuguesas que julgaram o esquema como uma das maiores
fraudes financeiras do pas. E Dona Branca foi acusada e, condenada a
dez anos de priso. De onde saiu pouco antes de morrer.

Ano 1997 Na Albnia, aps 3 anos de proliferao, das

pirmides, e que estimativas apontaram o movimento de
mais de 1,5 bilhes dlares. O que fez muitas pessoas
venderem suas casas para investir nos esquemas, e os
albaneses que trabalhavam na Grcia e na Itlia enviar
suas economias para aplicar nos golpes.
Com dois, teros da populao envolvida, a economia
entrou em colapso. Houve uma rebelio generalizada e
10 dias de guerra civil, com mais de 3700 mortos e 5000
feridos durante os confrontos. Foi necessria interveno
internacional para o restabelecimento da ordem.
E o governo caiu.

A Revoluo Ponzi
Albaneses enfurecidos por suas perdas.
O NEGCIO 2000 Em vrios pases do mundo explode o surgimento dos esque-
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Anos
DO mas piramidais, da ndia, ao Brasil, passando por Colmbia e Mxico, entre
www.onegociodoseculo.com.br outros. Ocorrendo a chamada nuvem de gafanhotos, que assim como na
citao bblica sobre os gafanhotos no Egito. As ondas de golpes, semelhante
a nuvens escuras causam estragos em diversos lugares do mundo.

No Brasil buscando as brechas da falta de uma regulamentao,e um solo

frtil no corao e mente de quem busca dinheiro fcil, no poderia ser
diferente, estima-se que milhes de brasileiros, em todos os recantos do
pas, e at quem mora no exterior foram vitimas e alguns cmplices nos
esquemas.

Esperamos do governo, e dos rgos de proteo a economia e aos

interesses coletivos, solues e uma regulamentao para o mercado.
Se serve de alento; ao menos o assunto j chegou ao Congresso
Federal em Braslia e agora cabe a ns ajudar, pesquisar e fazer presso
para a criao de leis federais que diferenciem em solo brasileiro o que um
sistema legitimo de Marketing de Rede, dos Esquemas Piramidais, e outros que
venham ter comprovadas irregularidades.
O NEGCIO
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Deixando de lado a parte escura e imoral do mercado. Mostraremos agora
DO alguns nmeros tantos nacionais como mundiais dessa fora que o
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No Brasil o Marketing de Rede legitimo representa

% do mercado das vendas diretas segundo a ABVED
(Associao Brasileira das Empresas de Vendas Diretas)
e possui 4 milhes e 300 mil pessoas atuando no ramo.

Com base em dados da WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations) o Marketing de Rede a
nvel mundial, possui faturamento acima de 150 bilhes de dlares por ano, mais de 90 milhes de pessoas
atuantes, e representa mais de 56% das vendas diretas.

Obs: Infelizmente comum ler em citaes sobre a indstria, e at mesmo ouvir pessoas atuantes no Marketing de Rede
afirmarem que 20% do PIB dos Estados Unidos oriundo do MMN, se a nvel mundial o sistema movimenta pouco mais de
150 bilhes de dlares, como pode representar 20% de um Produto Interno Bruto de mais de 15 trilhes de dlares?
uma questo de fcil entendimento aplicando-se a velha e lgica regra de trs.

Outro grande erro apontar o MMN como uma nova tendncia de mercado. So 60 anos de atividade no
mundo e mais de 30 no Brasil, isso j possibilitou o contato de no mnimo duas geraes com o sistema.
Conforme foi escrito antes, no incio desse material, muitas pessoas fracassaram, e outras muitas
alcanaram grandes feitos, o que diferenciou uma de outra, foi a forma como o negcio foi desenvolvido.
No Marketing de Rede como em qualquer atividade preciso obedecer a um processo muito parecido com
o ciclo da vida. Nascer (comear), aprender, semear, ensinar, apoiar, e somente fazer a colheita.
Este material inaugural do NEGCIO
O
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DO
Nosso objetivo ser um canal de informaes sobre o Marketing de Rede.

Voltaremos a falar mais sobre esse sistema legitimo de gerao de renda, e que possibilita uma
equiparao social, em um Mundo moderno, mas to desigual.
Parabns pela sua atitude de buscar mais informaes sobre essa atividade e que as encontradas aqui
possam ser teis de alguma forma.

Nosso prximo trabalho ter como tema os Avalistas do Marketing de Rede.

Obrigado pelo tempo confiado a essa material, e a seguir deixamos as fontes de pesquisa.
 O NEGCIO
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Fausto L. Moura Prates. Teve seu primeiro contato de forma oficial com o Marketing de Rede em 2008 quando residia em
Quara no Rio Grande do Sul, uma pequena, mas acolhedora cidade na fronteira com o Uruguay.

Desde ento vem dedicando tempo para aprender, na prtica e em pesquisas, sobre esse mercado promissor que o
Marketing de Rede.

Tem por objetivo fazer do www.onegociodoseculo.com.br, um canal para troca de informaes e aprendizado continuo
sobre o Marketing de Rede legitimo, que muitas vezes mal interpretado, devido a falta de informao, regulamentao e
m f das pessoas que se utilizam do sistema apenas para uso prprio.
Se voc mais um apaixonado pelo Marketing de Rede.

Fausto L. Prates. Compartilhe nossa pgina no facebook, nosso canal no youtube, acesse o site, e seja muito bem vindo, Obrigado!

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Fonte de Pesquisa:
http://www.youtube.com/channel/UCikXB_jAzu7Uu8lkf91Te4A

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