Claudio Luiz Camaro

Rua dos Franceses, 366 Brasileiro

01329 010 So Paulo, SP 38 anos
Tel.: (11) 3177-0800 Solteiro

Objetivo: Gerente Comercial / Desenvolvimento de Negcios

Sntese de Qualificaes
Carreira de 14 anos na rea Comercial em empresas nacionais e multinacional fornecedoras dos ramos
de construo civil, infra-estrutura, siderurgia e metalurgia, gerenciando unidade negcio, equipes
comerciais e desenvolvendo negcios.

Gesto de Unidade de Negcio, respondendo por toda operao no Brasil e Amrica Latina, (Finanas,
Administrao e Comercial), com reporte direto matriz na Europa.

Definio de estratgias, polticas, metas de vendas e implementao de procedimentos em Vendas,

Administrao de Vendas, Distribuio, Logstica e Atendimento a Clientes.

Gerenciamento de Marketing, Trade Marketing e Comercial, respondendo por produtos, mercado, preo,
comunicao, distribuio e aes de fidelizao de clientes.

Pesquisa, identificao, potencializao, dimensionamento de mercado, estudos de mercados emergentes

e avaliao de oportunidades de negcios.

Abertura de mercados, desenvolvimento e lanamento de produtos, anlises de seus ciclos de vida, custos,
preos, rentabilidade, competitividade, concorrentes e de viabilidade econmica e financeira.

Gesto de contratos, promovendo reunies com as equipes alocadas nos projetos, visando estabelecer
diretrizes para o cumprimento dos objetivos.

Constantes visitas e conhecimento de mais de 800 clientes ligados ao ramo de construo civil.

Experincia Internacional
Diversas e constantes viagens Alemanha, Dinamarca, Estados Unidos e Itlia, para realizao de
reunies, treinamentos, desenvolvimento de produtos e representao da empresa em feiras
internacionais.

Diversas e constantes viagens Holanda, Sucia, Noruega, ustria, Luxembrugo, Espanha e Frana,
para realizao de arranjos logsticos.

Viagem Turquia para desenvolvimento de fornecedores de componentes.

Diversas e constantes viagens Amrica Latina para prospeco, visitas e negociaes com clientes.

Formao Acadmica

Especializao em Marketing para Engenheiros Universidade Mackenzie

Graduado em Engenharia Civil - Faculdade de Engenharia de So Paulo

Cursos Complementares

Sistema de Qualidade Total Grupo Votorantin

Concreto de Alto Desempenho ABCP

Idiomas
 Ingls e espanhol fluentes
Claudio Luiz Camaro .2.

Histrico Profissional
02/99 Atual PATOTA COLORIDA Rio de Janeiro, RJ
Multinacional teuto-japonesa fabricante de equipamentos para os setores de
diverses.
* Gerente Delegado da Filial Brasil
Comercial
Prospeco de mercado e de clientes potenciais ou oportunidades, no Brasil e Amrica Latina.
Planejamento anual de vendas considerando a demanda e a estrutura comercial / produtiva implantada.
Planejamento dos Budgets operacionais da filial po contas.
Administrao de controle de vendas, formao de preos, descontos e comisses.
Formao e administrao da rede de representantes e distribuidores no Brasil e Amrica Latina.
Planejamento e itinerrios para visita a clientes dentro e fora do pas.
Avaliao de performance de produtos com autonomia para adaptaes e melhorias em acordo com
necessidades de clientes locais.
Anlise da performance da concorrncia avaliando possveis aes para reao no mercado.
Administrao e Finanas
Acesso e controle a todo o Sistema de Informaes Gerenciais Financeiras da empresa,
supervisionando Contas Pagar e a Receber, previses por Cash Flow, informes financeiros peridicos
matriz do fluxo real, fiscal e consolidado.
Financiamentos para exportao.
Administrao dos processos de importao, exportao e draw back.
Elaborao das Invoices Comerciais.
Responsvel pelo cumprimento do calendrio contbil de empresa estrangeira.
Relatrios Financeiros por contas: Comunicao, Energia, Folha, Encargos sobre Salrios, Balanos dos
Impostos, Desenvolvimento e Obras em andamento.
Superviso sobre relatrios de inventrio;
Anlise e aes corretivas de reduo ou conteno de custos em funo do Cash Flow.
Resultados:
Inicio das operaes da empresa no Brasil e Amrica Latina, comeando como uma representao e
culminando com a instalao de uma estrutura fabril, montadora de equipamentos e os demais
departamentos de suporte.
Conquista da liderana de mercado nacional ultrapassando a cocorrncia que estava estabelida no
Brasil h quase uma dcada.
Conquista dos melhores e maiores clientes clientes no Brasil, tais como: Grupo Gerdau, Grupo Belgo
Mineira-Bekaert, Grupo Votorantin, Grupo Camargo Correa etc.
Reconhecimento da capacidade e competitividade da Filial Brasil pelos acionistas, promovendo-a como
fabricante / montadora de vrios modelos para o mercado mundial do grupo.
Reconhecimento matriz nas habilidades de Administrao de Vendas, confiando a abertura e
desenvolvimento comercial do mercado Latino Americana Gerencia Geral Brasil para 2004.

11/96 11/98 COCA COLA BRASIL So Paulo, SP

Multinacional norte-americana produtora de refrigerantes.
* Coordenador de Projetos Assessor Estratgico da Diretoria
09/90 05/95 ARMAFER Grupo Gerdau So Paulo, SP
Empresa fornecedora de ao conformado para estruturas de concreto armado.
* Adminstrador de Contratos
* Chefe de Vendas
* Vendedor