GUIA COMPLETO DO

PLANEJAMENTO DE
MARKETING DE CONTEÚDO
DA ROCK CONTENT

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Um dos nossos principais
objetivos aqui na Rock
Content é ensinar. Para
que consigamos alcançar
este idea, produzimos
posts, ebooks, whitepapers,
webinars, infográficos e
uma infinidade de materiais
que são feitos apenas
para você. Apesar disso,
alguns conceitos são mais
introdutórios enquanto
outros são avançados.
Agora você confere qual é
o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
BÁSICO
Se você está começando a
trabalhar com marketing de
conteudo, marketing digital
ou inbound marketing este
conteúdo é exatamente
o que você precisa. Aqui
abordaremos alguns
assuntos de maneira bem
introdutória e da forma mais
didática possível. Estes são
os principais conteúdos para
quem deseja começar a
aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
INTERMEDIÁRIO
Nestes materiais o
conteúdo é voltado para as
pessoas que já estão mais
familiarizadas com alguns
dos conceitos de marketing
digital. Este tipo de conteúdo
costuma ser um pouco
mais aprofundado e aqui
costumamos apresentar
algumas soluções para
problemas um pouco mais
complexos.
2
AVANÇADO
Estes são os materiais mais
complexos produzidos pela
Rock Content. Para usufruir
ao máximo os conteúdos
avançados que produzimos,
é essencial que você esteja
em dia com o que acontece
no mundo digital. Nossos
materiais avançados são
para profissionais com
experiência na área que estão
em busca de conhecimentos
avançados.
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SUMÁRIO
[ 05 ]
INTRODUÇÃO
[ 13 ]
[ 06 ] COMO FAZER
A IMPORTÂNCIA DO UM BOM
PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO
PARA UMA
ESTRATÉGIA DE [ 16 ]
SUCESSO PASSO A PASSO PARA
O PLANEJAMENTO
[ 07 ] DE CONTEÚDO
ERROS BÁSICOS DE
PLANEJAMENTO [ 26 ]
ALGUMAS
[ 10 ] FERRAMENTAS ÚTEIS
BENEFÍCIOS
DE FAZER O [ 33 ]
PLANEJAMENTO DE COMO A ROCK
MARKETING CONTENT FAZ O SEU
PLANEJAMENTO
[ 37 ]
CONCLUSÃO
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TEXTO DESIGN

LUIZA DRUBSCKY RENATO MESQUITA WERIK GONÇALVES

Analista de Planejamento Growth Hacker Analista de Marketing/Design
luiza@rockcontent.com renato@rockcontent.com werik@rockcontent.com
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INTRODUÇÃO
Uma coisa que já está muito clara para quem lê o blog Marketing de
Conteúdo é que produzir materiais de forma avulsa, sem um planejamento
adequado, não vai trazer sucesso para ninguém.

Um amontoado de materiais produzidos com qualquer tipo de linguagem,

sem definição de para quem será direcionado, sem saber em qual mídia ele
será divulgado e todos os demais quesitos que fazem com que o conteúdo
ofereça valor para o leitor, definitivamente não pode ser considerado como
uma estratégia de marketing de conteúdo.

Mas então, como estruturar uma estratégia de sucesso?

Se você se deparou com essa pergunta em sua mente, fique tranquilo! Você
está lendo o material certo, que vai te ajudar a traçar o seu próprio plano de
marketing.
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A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO
PARA UMA ESTRATÉGIA DE SUCESSO
Para começar este e-book, primeiramente,
é importante entender o que é o
planejamento de marketing de conteúdo.
De maneira resumida, o planejamento
é tudo o que se deve pensar antes de
começar a produzir os conteúdos de fato.
A partir do momento em que você decidiu
começar a investir em marketing de
conteúdo, é necessário iniciar toda uma
pesquisa que vai trazer as respostas a várias
perguntas, de maneira a estabelecer um
plano para conseguir alcançar o sucesso.
O planejamento é a descoberta de todas
estar respostas e a definição das melhores
práticas que devem ser realizadas a partir
de tais informações.
Ou seja, com o planejamento prévio das
ações, fica muito mais fácil conseguir
produzir os conteúdos de fato e até mesmo
mensurar os resultados que tais práticas
estão tendo, por exemplo.
Se você, até hoje, não tinha estabelecido o
seu planejamento de marketing ou então
traçou um plano que não te levou aos
resultados esperados, leia este material com
atenção! Provavelmente, você vai encontrar
aqui os seus erros e vai saber quais são as
melhores formas de corrigí-los.

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ERROS BÁSICOS DE
PLANEJAMENTO
Muitas vezes, as pessoas fazem algumas
pesquisas, acreditando que estão fazendo
um bom planejamento de marketing. Porém,
o planejamento vai muito além de uma
simples pesquisa.
Por isso, confira a seguir alguns erros que
podem acabar com a sua estratégia.
DESCONHECER O PÚBLICO
Este é um dos erros mais comuns que
encontramos no momento da definição de
uma estratégia eficiente.
Muitas vezes, as empresas não estudam
a fundo quem são os seus principais
clientes, quais as suas maiores dúvidas e
preocupações, como é o seu dia a dia e,
7
principalmente, como o produto ou serviço
oferecido pode ajudar a vida do público.
Sem estas informações, a produção de
conteúdo se torna apenas comercial, tendo
o simples objetivo de vender para quem
quer que esteja lendo aquele material.
Isso faz com que as pessoas não criem
uma empatia com a marca e a vejam como
uma empresa que só visa o lucro e não
se preocupa efetivamente com os seus
consumidores.
Ao fazer uma pesquisa mais aprofundada,
é possível identificar pontos de interesse
em comum entre a empresa e o público,
podendo produzir conteúdos que sejam
interessantes e valiosos para quem lê. Isso
aumenta as chances de criar uma relação
entre os dois lados.

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QUERER ALCANÇAR TODOS
OS PÚBLICOS
Este tópico é o oposto ao anterior. Da mesma forma que é
errado não conhecer o seu público principal, também não é
recomendável tentar alcançar todos os públicos.
Produzindo conteúdos que tenham o objetivo de atrair
vários públicos, fica muito difícil criar uma identificação
do público com a marca e com o material, tornando a
estratégia também ineficiente.
Novamente, é importante enfatizar que uma pesquisa de
público bem completa deve ser feita para que os principais
públicos sejam destacados, de forma que os conteúdos
produzidos consigam ser valiosos para eles, sem sobrepor
nenhuma característica entre eles.
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NÃO DEFINIR UMA META
Trabalhar sem ter uma meta a ser alcançada é praticamente
pedir para não ter sucesso.
Como você vai saber se a sua estratégia está sendo bem
sucedida se não tiver um patamar a ser alcançado em um
determinado período de tempo? Como vai saber quais as
ações devem ser tomadas para conseguir ter mais sucesso?
É impossível, certo?
Porém, por outro lado, estabelecer metas baixas demais
para que sejam alcançadas rapidamente e a estratégia seja
considerada eficaz também não deve ser visto como um
passo para o sucesso.
O importante aqui é conseguir fazer uma pesquisa
de mercado, descobrindo como os concorrentes e as
empresas parceiras estão fazendo, observando como estão
os resultados internos, para só então conseguir definir uma
meta que seja viável e, ao mesmo tempo, desafiadora.
Assim, a empresa busca uma constante superação para
conseguir alcançá-la.

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APENAS PUBLICAR NO BLOG
Produzir textos para serem publicados
no blog da empresa é fazer marketing de
conteúdo, certo? Errado.
A publicação de posts no blog é apenas
uma parte da estratégia de marketing. Os
posts por si só vão ser importantes para
associar a sua empresa a um certo ramo de
negócios.
Porém, se os posts não forem devidamente
divulgados em redes sociais e canais de
comunicação que sejam relevantes para o
público, a estratégia não vai ser eficaz, já
que o público para quem o conteúdo está
sendo direcionado não terá nenhum tipo de
contato com os materiais em si.
9
Além disso, é importante fazer com que as
pessoas tenham cada vez mais interesse
em descobrir o que você tem a dizer sobre
aquele assunto, uma vez que tiverem
contato com o seu conteúdo. Assim, elas
passam a deixar as informações delas, como
nome, cargo profissional e e-mail, para que
você entre em contato com ela quando tiver
mais informações relevantes.
Isso quer dizer que é importante criar um
relacionamento com o seu público, de
modo que as pessoas queiram conhecer
mais sobre o que você está falando, se
interessando também pela sua empresa e,
futuramente, chegando a fazer negócios
com você.
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OS BENEFÍCIOS DE FAZER
O PLANEJAMENTO DE
MARKETING
Até agora, você já entendeu quais são os maiores erros
das pessoas que tentam fazer marketing de conteúdo sem
planejamento, vendo o que eles perdem ao cometer tais
erros.

Tenho certeza que você não quer ficar entre essas pessoas,
não é mesmo?

Então, vamos listar alguns dos maiores benefícios de fazer

um planejamento bem feito e detalhado.

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COMPREENSÃO DAS
NECESSIDADES DO PÚBLICO
Ao estudar o público e traçar um perfil básico para ele,
definindo uma persona, é possível identificar quais as
maiores dificuldades e as principais necessidades que esse
público enfrenta.
A partir dessas informações, é possível identificar possíveis
oportunidades de aproximação da marca com a persona,
além de conseguir rastrear quais são as melhores maneiras
de abordar cada tópico em questão.
11
ESTABELECIMENTO DE METAS
E DE OBJETIVOS
Como dito anteriormente, a definição de metas e de
objetivos é fundamental para o andamento da estratégia e,
por isso, elas devem ser traçadas com muito cuidado.
Análises de marcado, ameaças e oportunidades ao
desenvolvimento da estratégia, análise financeira, pessoal
disponível para produzir conteúdo e muitos outros fatores
devem ser levados em conta para que as metas traçadas
sejam plausíveis de serem alcançadas, sendo ainda um
desafio que exija o máximo possível da equipe.
Aqui, se torna importante a definição e a diferenciação entre
metas e objetivos.
As metas se referem à declaração de um propósito a ser
alcançado com uma missão. Enquanto isso, os objetivos são
a quantificação destas metas.
O planejamento oferece as bases para ambas as definições,
de modo que é possível identificar as fraquezas, sabendo
onde é mais importante investir, analisando por meio de
ferramentas que quantificam os dados e ajudam a calcular
tudo o que deve ser alcançado para atingir a meta final.

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DEFINIÇÃO DE DIRETRIZES
PARA O SUCESSO
Este é um dos maiores benefícios do
planejamento de marketing.
Fazer a análise das dificuldades e das
oportunidades que o mercado oferece é
uma etapa muito importante. Porém, o que
vai fazer com que a sua marca estabeleça
um diferencial vai ser as escolhas que
serão feitas para solucionar os problemas e
aproveitar as chances.
Ou seja, fazendo um planejamento
adequado, é possível ter a noção mais
ampla de quanto tempo se tem disponível
para começar a colocar em prática a
estratégia, por exemplo.
Além disso, é possível pensar quais vão
ser as melhores práticas para produzir
e distribuir conteúdo, como e-books,
webinars, vídeos, palestras ou qualquer
outra forma de promoção de conteúdo.
12
FACILIDADE NA AVALIAÇÃO
DOS RESULTADOS
ALCANÇADOS
Uma das principais vantagens do marketing
digital é a facilidade para mensurar e
analisar os resultados obtidos com cada
ação separadamente, assim como do
conjunto de ações.
Porém, nada se pode fazer com uma
quantidade infinita de números e estatísticas
se não existir um plano inicial traçado.
Por isso, o planejamento de marketing
de conteúdo vai ajudar a definir as metas
e fazer com que os resultados atingidos
façam sentido dentro da análise da
estratégia. Além disso, o planejamento
também é importante para definir quais
devem ser as principais métricas a serem
analisadas para oferecer números válidos
com o intuito de desenvolver a empresa.
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COMO FAZER UM BOM

PLANEJAMENTO
Até aqui, você já viu quais são os maiores erros que as
pessoas cometem ao tentar fazer um planejamento de
marketing. Mostramos também quais são os benefícios de
se fazer o planejamento de maneira adequada.

Mas então, você deve estar se perguntando:

“O que eu preciso para conseguir fazer um bom

planejamento? Por onde começo? Como me organizo?”

Se essas dúvidas passaram pela sua cabeça, não precisa se

desesperar!

A seguir, vamos te apresentar algumas dicas fundamentais

para que você consiga fazer um trabalho bem feito no
quesito planejamento.

Vamos lá?

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DISCIPLINA
A primeira e mais importante dica do planejamento é a
disciplina. Ela é importante para que você mantenha sempre
a motivação e o cuidado para desenvolver a sua estratégia
de marketing ao longo do tempo.
É importante ter disciplina para fazer as pesquisas
necessárias e estabelecer a estratégia, o monitoramento
do comportamento do público, a análise dos resultados, o
cronograma de divulgação do conteúdo etc.
Como o marketing de conteúdo é uma estratégia que
costuma ter resultados a longo prazo, a disciplina é uma
parte fundamental para que os frutos de tanto esforço
realmente cheguem. A empolgação inicial deve ser mantida
e até mesmo aumentada ao longo do tempo para que o
planejamento seja eficaz e traga os sonhados resultados.
14
CONHECIMENTO DO MERCADO
Esta dica é muito importante para o desenvolvimento da
estratégia de marketing. Antes de se posicionar no mercado,
é importante ter uma noção sobre o que os concorrentes
estão fazendo, assim como a opinião e o padrão de
comportamento que os principais públicos têm em relação
ao posicionamento deles.
A partir dessa pesquisa prévia, é indicado que se determine
a estratégia interna, de modo que sejam aproveitadas
as informações sobre fraquezas e dificuldades dos
concorrentes. Também é possível se preparar para competir
com os principais pontos fortes deles.
O conhecimento de mercado auxilia diretamente na
definição da persona, da linguagem e do objetivo que a
estratégia deve alcançar com o planejamento de conteúdo.

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DEFINIÇÃO DE METAS
Tomando por base os conhecimentos que foram adquiridos
em comparação com os maiores concorrentes e players do
seu mercado, você deve definir metas para a sua estratégia.
A definição de metas é extremamente importante pois,
com elas, serão decididas as ações que vão ser tomadas
na empresa. Com as metas, determina-se o objetivo da
estratégia, que é o resultado final, onde a empresa pretende
estar com a execução de tais metas.
O maior desafio nessa parte é conseguir traçar metas que
sejam viáveis e desafiadoras ao mesmo tempo, como dito
anteriormente. É importante que as metas sejam altas e
que façam com que os envolvidos trabalhem o máximo
possível para conseguir alcançá-la, pois assim os resultados
alcançados serão, com certeza, os melhores possíveis.
Mas, não se esqueça de manter a viabilidade da meta, para
que ela seja realizada em um período de tempo plausível
e com as ferramentas que se tem à disposição. Se a meta
for inviável, existem grandes chances de o maior efeito
causado nas pessoas envolvidas ser a desmotivação.
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DETERMINAÇÃO DE MÉTRICAS
Esta dica é muito importante para o sucesso do
planejamento de conteúdo e, mesmo assim, ainda é
esquecida pelas pessoas.
As métricas são as formas de mensurar os resultados
alcançados. Porém, elas não se resumem a apenas
mensuração. Elas são um filtro que a empresa define para
medir o sucesso das estratégias a partir de alguns quesitos.
Ou seja, as métricas devem ser os indicadores que serão
analisados para mostrar se a estratégia está gerando bons
resultados ou não.
A definição de métricas está muito relacionada à pesquisa
de mercado que deve ser feita, mas também deve ser
decidida a partir das metas que foram escolhidas.
Pense comigo: se a sua estratégia tem a meta de educar os
seus clientes sobre o seu ramo de atuação, não faz muito
sentido definir uma métrica como o custo de aquisição de
cliente (CAC), por exemplo. Neste caso, seria melhor definir
a métrica de tempo médio que as pessoas passam nas suas
páginas e bounce rate (taxa de abandono do site a partir da
primeira página encontrada).
Por isso, se diferencie dos concorrentes e defina as
melhores métricas para o seu negócio.
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PASSO A PASSO PARA O

PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
Com tudo o que você já viu até aqui, agora está preparado
para fazer o planejamento do seu conteúdo!

Confira a seguir o passo a passo:


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PERSONAS
Muito mais do que simplesmente conhecer
um pouco mais sobre o seu público, para
que a estratégia de marketing de conteúdo
seja eficaz, é importante definir uma
persona.
As personas são personagens fictícios
que representam o seu cliente ideal. Ou
seja, na hora de criar a sua persona, é
importante descrever várias características
da sua rotina, comportamento de compra,
dificuldades, problemas enfrentados e
outras informações relevantes.
A partir dessas informações, você pode
entender como as soluções que a sua
empresa oferece são os melhores recursos
para esta persona.
Além disso, com todas essas informações
sobre o comportamento de compra e
as dificuldades do dia a dia, a produção
de conteúdo fica muito mais facilitada,
conseguindo definir a melhor linguagem
para alcançar a atenção da persona.
A melhor forma para definir a persona da
empresa é fazendo uma pesquisa com os
seus melhores clientes, pois, assim, será
17
possível traçar um perfil com as características
que se assemelham entre eles.
Uma dica muito importante no momento
de definir a persona é não inventar
nenhuma informação. Mesmo que você
não consiga fazer uma pesquisa com os
clientes, comece a fazer uma análise interna
sobre o comportamento das pessoas até
virarem seus clientes, verificando dados e
informações sobre eles.
Inventar informações sobre a persona pode
fazer com que os conteúdos produzidos
sejam direcionados de maneira ineficiente
e a estratégia não alcançará o sucesso
almejado.
 18
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MAPEAMENTO DA
JORNADA DO CLIENTE

Este é um dos principais pilares do

marketing de conteúdo e também faz parte
do planejamento.

A jornada do cliente é o processo de

compra de um produto ou de contratação
de um serviço que as personas passam
até chegar ao momento da decisão e
fechamento da transação.

Com as informações sobre os caminhos

que a persona faz desde o momento em
que conhece a sua empresa até o momento
em que decide fechar negócio com você, é
possível direcionar a produção de conteúdo
para que sua estratégia seja eficaz.

Existem basicamente três estágios básicos

da jornada que compõem o chamado funil
de vendas. Eles são divididos em relação à
distância que a persona está do momento
de compra. Confira quais são eles:
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TOPO DO FUNIL

Nesse momento, as personas estão começando a perceber que têm um problema ou

uma oportunidade e começam a pesquisar por um material de caráter mais educativo para
entender o que devem fazer para resolver tais problemas.
topo
Para este estágio, o mais adequado é produzir conteúdos que sejam de atração, ou
seja, que falem sobre os maiores problemas que a persona enfrenta, de modo que elas
cheguem até o seu site e consigam solucionar as suas dúvidas.

MEIO DO FUNIL

Quando a persona é classificada assim, normalmente ela já identificou o problema e está

procurando mais firmemente por soluções para tal incômodo.
meio
Assim, o mais recomendado é que se produza conteúdos de consideração, que vão
começar a apresentar a solução que a sua empresa oferece como uma boa possibilidade
de acabar com o problema identificado.

FUNDO DO FUNIL

Este estágio é aquele em que a persona mais se aproxima do momento de compra. Nele, a
persona já decidiu que vai fazer a compra e está comparando os produtos ou serviços entre
os concorrentes para entender qual irá ser o mais útil na solução do seu problema. fundo
O mais interessante é produzir conteúdos de decisão, que mostrem as maiores vantagens e
os principais benefícios que a sua solução pode oferecer para a pessoa que a adquirir.
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PESQUISA DE PALAVRA-CHAVE

Para a definição de quais vão ser os conteúdos produzidos,

principalmente, com o foco em artigos para blog, é
fundamental fazer uma pesquisa de palavras-chave
adequada.

As palavras-chave são os termos que as pessoas procuram

diretamente nos mecanismos de busca com o objetivo de
encontrar as respostas para a sua dúvida. Por isso, fazer a
pesquisa de palavras-chave pode ser uma ótima maneira
de fazer com que o seu conteúdo seja encontrado pelas
pessoas ao procurarem solucionar os seus problemas.

Uma forma interessante de pensar sobre esta pesquisa é

utilizando ferramentas que te mostrem quais as palavras-
chave que estão tendo um maior volume de busca tanto
para o seu site, quanto para os dos maiores concorrentes.

Desta forma, você vai encontrar ótimas oportunidades

para rankear bem perante o seu público, podendo
chegar a superar os seus concorrentes em relação ao
posicionamento dos posts.

Existem dois tipos de palavras-chave que devem ser

analisadas para serem empregadas da melhor maneira e
conseguir o máximo possível de resultados.
Confira quais são eles a seguir:

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HEAD TAIL
Estas são as palavras-chave que possuem
um volume de busca muito grande para um
determinado nicho. É muito difícil rankear
para este tipo de palavra-chave, pois, assim
como o alto volume de busca, o volume
de conteúdos já produzidos e indexados
para estas palavras-chave também é muito
grande.
Neste caso, além do volume de busca ser
alto, a concorrência também é muito alta e,
para conseguir rankear para uma palavra-
chave head tail, é importante fazer um longo
trabalho de SEO, com estratégias de link
building, otimização onpage etc.
Para o blog Marketing de Conteúdo, por
exemplo, algumas das palavras-chave head
tail são “marketing” e “inbound marketing”.
HEAD TAIL LONG TAIL
LONG TAIL
Esta denominação se refere às palavras-
chave que são mais específicas sobre o tipo
de negócio trabalhado. Normalmente, elas
são compostas por três ou mais palavras e
são usadas para solucionar as dúvidas mais
estruturadas que as personas podem ter.
Ou seja, voltando para o exemplo do
blog Marketing de Conteúdo, se a nossa
persona digitar no Google “o que é Inbound
Marketing”, nós vamos querer solucionar
esta dúvida, para que ela entre em contato
conosco.
Por isso, esta passa a ser uma ótima
oportunidade de post para produzirmos.
Além disso, por serem termos mais
específicos, as palavras-chave long tail
costumam ter o volume de busca e a
21
concorrência menores, o que é considerado
como uma ótima oportunidade de
rankeamento para as empresas e blogs
que estão começando e que ainda não têm
muita autoridade de domínio.
Entendendo um pouco mais sobre os
principais tipos de palavras-chave, é
possível determinar melhor a estratégia de
produção de conteúdo.
É importante deixar claro que o trabalho de
pesquisa de palavras-chave é constante
e rotineiro para que o planejamento de
marketing obtenha sucesso. Todo dia
surgem novas oportunidades de palavras
e novas dúvidas das personas, que podem
ser respondidas por meio da produção de
diversos materiais diferentes.
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SOCIAL RESEARCH

As redes sociais são, indiscutivelmente, uma das principais

formas de estabelecer contato com o público. É por lá que
as pessoas manifestam os seus desejos, suas vontades,
seus prazeres e seus desprazeres.

Por isso, é fundamental que as empresas se façam

presentes neste ambiente e consigam interagir das
melhores maneiras possíveis com a comunidade que é
criada em volta da marca.

Porém, para que esta seja considerada, de fato, uma etapa

importante do planejamento de marketing de conteúdo,
é fundamental que se tenha a mensuração e a análise
dos dados de interação nas redes sociais. Mas, o que isso
significa?

Quer dizer que você deve sempre analisar as suas contas

nas redes sociais, verificando quais foram as ações que
trouxeram maior valor e quais não foram tão bem sucedidas,
por exemplo.

Confira algumas dicas fundamentais de comportamento das

empresas nas redes sociais que você não pode deixar de
fazer:

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RESPONDER OS
COMENTÁRIOS DO PÚBLICO
Ao postar nas redes sociais, as empresas
buscam reconhecimento e engajamento
do público, certo? Da mesma forma, ao
comentar, as pessoas esperam que a marca
se engaje de volta.
Por isso, para conseguir manter ou até
mesmo superar as expectativas do público,
responda aos comentários, sendo cordial
sempre.
Uma boa dica, principalmente, para os perfis
profissionais que estão começando e ainda
não têm uma audiência muito grande, é
tentar curtir e comentar em algumas fotos
de perfis que tenham uma maior relevância
no mercado, para conseguir atrair as
pessoas que conhecem aquela marca para
o seu perfil também.
FAZER ANÁLISES DE
MELHORES DIAS E HORÁRIOS
PARA POSTAR
Esta não é uma ciência exata. Não existe “o
melhor dia e o melhor horário para postar”.
Porém, é possível analisar as postagens
feitas no seu perfil e nos players do seu
mercado para descobrir quais são as
semelhanças de dia e hora das postagens
que mais renderam engajamento das
pessoas.
Você pode fazer isso pela simples
constatação ou, até mesmo, fazendo
um método de experimentação,
testando vários horários
diferentes de postagem e
analisando os que darão
mais resultado.
23
APOSTAR EM CONCURSOS
PARA AUMENTAR O
ENGAJAMENTO E A
DIVULGAÇÃO
Esta é uma dica que é muito importante e
que está ganhando cada vez mais força no
mercado, principalmente no Instagram.
As campanhas de concursos, quando
bem feitas e divulgadas, podem trazer
um resultado excelente para o perfil,
aumentando o interesse das pessoas em
interagir com a marca. O prêmio para o
vencedor do concurso, no fim das contas,
acaba saindo barato em relação ao grande
volume de pessoas que podem começar a
seguir o seu perfil, por exemplo.

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FICAR ATENTO À LINGUAGEM:
ADAPTE SEM QUEIMAR O FILME
A internet, por si só, é um ambiente informal.
É aceitável — e até recomendável — que
as empresas adaptem um pouco a sua
linguagem para conseguir alcançar o seu
público de maneira mais efetiva.
Mas, não se esqueça: mesmo com a
informalidade, ainda estamos lidando com
um perfil corporativo. É a imagem da marca
que está em jogo!
Por isso, garanta que a linguagem
esteja sempre de acordo com as regras
gramaticais, para não queimar o filme da
empresa.
24
TOMAR CUIDADO EXTRA
COM AS IMAGENS
As imagens são uma parte muito importante
das postagens online. Além de garantir que
elas estejam no tamanho e no formato ideal
para cada rede social, é importante pensar
em questões um pouco mais técnicas e
estéticas para otimizar o conteúdo.
Tenha muita atenção como enquadramento
e com o foco das fotos que forem tiradas
para postagem. É importante que a
imagem esteja nítida e que seja de fácil
compreensão para que o público
identifique a informação e interaja
rapidamente.
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DEFINIÇÃO DE UM CRONOGRAMA

Esta é uma das dicas de ouro do planejamento de

marketing de conteúdo!

Para estruturar a sua estratégia da melhor maneira possível,

é muito importante definir um calendário editorial para
organizar a produção dos conteúdos e das postagens, tanto
nos blogs, quanto nas redes sociais.

Um cronograma implica em algumas atitudes simples, mas

que vão fazer toda a diferença no momento de ter a sua
estratégia rodando. Elas são:

## DEFINIÇÃO DE UM PRAZO PARA REALIZAÇÃO DE

CADA TAREFA;

## ESCOLHA DE POSTAGENS TEMÁTICAS; Recomendamos que seja montado o cronograma mês a

mês, para ter uma facilidade maior de organizar as suas
## ESTABELECIMENTO DE UMA ORDEM PARA OS publicações e conseguir lidar com cada parte do processo
CONTEÚDOS PROPOSTOS; operacional, além da estratégia.

## IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES EXTRAS, Com a definição mensal, também é possível analisar os

COMO PRODUÇÃO DE E-BOOKS E GUEST POSTS, erros e as principais dificuldades durante o processo, tendo
POR EXEMPLO. um prazo bem próximo para consertá-los para o próximo
ciclo, melhorando cada vez mais o processo.
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ALGUMAS
FERRAMENTAS ÚTEIS
Pronto! Agora que você já sabe o passo a passo, já está
pronto para começar a colocar as mãos na massa.

Para isso, vamos indicar algumas das melhores ferramentas

que podem ser usadas ao longo deste processo
demonstrado e que vão facilitar o seu planejamento de
marketing. Confira a seguir quais são elas:
SEMRUSH

O SEMRush é uma das melhores ferramentas de análise de desempenho de domínios

online. Ou seja, no seu painel de acesso, é possível ver diversas informações cruciais, como
o rankeamento de cada um dos posts, quais palavras-chave estão performando melhor no
blog, a análise de campanhas de mídia paga e de posicionamento orgânico.

Além disso, ela também é uma ótima ferramenta de pesquisa de palavras-chave. O seu
buscador principal consegue realizar a busca de palavras-chave específicas, oferecendo
informações como volume de busca diário, densidade, dificuldade, custo por clique, entre
outros.

Também é possível inserir o link do seu site — e dos seus concorrentes — na plataforma
para identificar quais são as melhores oportunidades para investir nos próximos ciclos. Este
é um ótimo passo para começar a ter ideias de conteúdos para produzir.
GOOGLE ANALYTICS

O Analytics é fundamental para qualquer estratégia de marketing digital.

Ele analisa o seu domínio oferecendo diversos tipos de informações que podem te ajudar a
segmentar melhor o seu público, a definir a sua persona, a estabelecer metas para cumprir
os seus objetivos e para vários outros benefícios.

A ferramenta conta com dados geográficos, demográficos, de ação do usuário e até mesmo
de experiência de compra para e-commerces, possibilitando o cruzamento de quaisquer
variáveis que forem mais interessantes para o seu negócio.
KEYWORD PLANNER

O Keyword Planner é uma ferramenta que está dentro da plataforma do Google Adwords.
Ele é muito bom para definir as melhores palavras-chave a serem utilizadas nas campanhas
de anúncios pagos.

Porém, ele também oferece algumas funcionalidades que facilitam o trabalho de buscas
orgânicas.

Assim como o SEMRush, o Planner apresenta o volume de buscas pela palavra-chave, mas
imprimindo os valores mensais, em vez dos diários. Além disso, a ferramenta oferece uma lista
de palavras-chave relacionadas à pesquisada e que também têm relevância para o público.

Esta é uma forma de garantir que os conteúdos produzidos terão a melhor palavra-chave
possível para melhorar os fatores de rankeamento.
KEYWORD TOOL

Keyword Tool é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave também. Ela oferece uma
grande lista com variações de palavras-chave para que você escolha qual é a melhor opção
para a sua persona e para a sua estratégia.

Novas ideias e palavras-chave long tail podem ser identificadas com essa ferramenta,
aumentando a gama de conteúdos que podem ser produzidos para deixar seu blog mais rico.
BUZZSUMO

Buzzsumo é uma plataforma que faz social reaserch, informando algumas boas
oportunidades de dias e horários para se publicar em cada rede social cadastrada.

Nela, é possível analisar o que está gerando maior engajamento, análise de desempenho
dos perfis nas redes sociais, comparações entre domínios e concorrentes, entre outros.

Esta é uma plataforma fundamental para o desenvolvimento de uma estratégia de

marketing de conteúdo estruturada com base em SEO.
MOZ

A Moz é uma ferramenta muito boa de SEO. Ela analisa questões como autoridade de
domínio, autoridade de página, otimização on-page e off-page, dificuldade de palavras-
chave, entre várias outras funcionalidades.

Fornece vários gráficos e relatórios que podem auxiliar na análise de desempenho do site e
de cada página individualmente, identificando erros que devem ser corrigidos também.

É uma ferramenta que pode ser um diferencial no momento de fazer o seu site se destacar
dos seus concorrentes.
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COMO A ROCK
CONTENT FAZ O SEU
PLANEJAMENTO
Por Renato Mesquita.

Se você chegou até aqui, tenho certeza que deve estar

doido para colocar estes ensinamentos em prática. Certo?

Para te auxiliar a compreender ainda melhor a importância

e como funciona o planejamento de conteúdo, nós vamos
abrir o jogo e contar para você como é que a Rock Content
faz seu próprio planejamento.

Agora a história ficou interessante, não é?

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A ROTINA DO BLOG
MARKETINGDECONTEUDO.COM

O blog marketingdeconteudo.com foi

lançado em setembro de 2013 e, desde este
período, nós já possuíamos uma estratégia
de conteúdo.

Ela estava longe de ser o que temos hoje

em dia, não apenas pela qualidade em si,
mas também por mudanças constantes
que realizamos em nossa estratégia e
no planejamento. De qualquer forma, é
essencial que, desde o início, você saiba
muito bem os objetivos que deseja alcançar
com um blog.
Atualmente, o blog conta com mais de
500 publicações sobre assuntos ligados
a marketing digital, inbound marketing,
marketing de conteúdo, customer success,
entre vários outros.
Apesar de uma gama tão extensa de
assuntos, todos eles são extremamente
relevantes para nosso público. Ou seja:
todos os posts são criados com o foco nas
nossas personas.
SOBRE A FREQUÊNCIA E
TAMANHO DOS CONTEÚDOS
Com uma rotina básica de cinco publicações
semanais — o que pode ser alterado
dependendo da semana — nós mantemos
a qualidade dos conteúdos no maior nível
possível para nossos leitores.
No final do mês, nosso blog conta com uma
média de 20 novas publicações. Atualmente,
80% destas publicações possuem mais de
duas mil palavras.
Se você está se perguntando o porquê
disso, momentaneamente direi que esta
opção faz parte da estratégia que estamos
utilizando no momento.

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O INÍCIO DO PLANEJAMENTO
Nosso planejamento de conteúdo é definido
trimestralmente e todas as tarefas que citarei neste ponto
são feitas no final de cada mês. Assim, ao entrarmos em um
novo mês, já temos uma ideia bem concreta de tudo que
será produzido e lançado nos próximos 30 dias.
No final de 2014, nossa equipe de marketing decidiu que
os meses seriam temáticos e, por isso, a partir daquele
momento, os próximos quatro trimestres do ano de 2015
teriam seus temas definidos de acordo com o encerramento
de cada quarter (trimestre).
Definir temas desta forma nos auxilia a controlar de maneira
muito mais simples toda a produção de artigos, e-books,
webinars, realizar co-marketings e qualquer outro tipo de
investida que desejamos realizar naquele período.
Em nosso blog, isso influenciará drasticamente na produção
dos conteúdos. Daqueles 20 posts mensais, mais da
metade serão destinados ao tema do mês. Já o restante
será de assuntos diversos para que os leitores do blog não
se deparem apenas com um assunto durante todo o mês
sempre que entrarem em nosso blog.
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PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE
Uma vez que temos um tema previamente definido para
aquele mês, nossos esforços são voltados para a pesquisa
de palavras-chave e análise de concorrentes.
Dentre as principais ferramentas que utilizamos para
encontrar oportunidades, analisar concorrentes e realizar a
pesquisa de palavras-chave estão:
## GOOGLE KEYWORD PLANNER;
## GOOGLE SEARCH CONSOLE;
## SEMRUSH;
## KEYWORD TOOL.
Uma vez que encontramos todas as palavras-chave que
focaremos os nossos principais esforços naquele período,
partimos para outra etapa: a análise da concorrência.
Utilizando o SEMRush, nossa equipe consegue analisar quais
são as palavras-chave que têm trazido bons resultados para
outros sites e, desta forma, conseguimos encontrar algumas
boas oportunidades para nosso blog e nossos materiais ricos.

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A SEGUNDA PARTE DO PLANEJAMENTO
Uma vez que definimos as palavras-chaves, principais posts
e ofertas, o trabalho ainda está longe do fim.
Durante todo o mês, nossa equipe de growth hacking busca
por estratégias e técnicas que podem nos auxiliar a obter
melhorias em nossos principais posts e a aumentar nosso
tráfego orgânico.
Além disso, uma estratégia que adotamos com muito afinco
é a troca de guest posts. Então, além da produção própria
para nosso blog, produzimos cerca de 10 posts todos os
meses para serem trocados com outros blogs a fim de
conquistar links para nossos principais posts.
Outro ponto que desenvolvemos constantemente ao
longo do trimestre é a atualização de posts antigos.
Sempre estamos em busca de entregar o melhor conteúdo
para nossos leitores e, para que isso seja possível, nós
precisamos manter nossos artigos sempre atualizados. Em
média, nossa equipe consegue atualizar aproximadamente
15 artigos por mês.
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A PARTE FINAL DO PLANEJAMENTO
E O INÍCIO DE UM NOVO MÊS
Por volta do dia 20 de cada mês, nossa equipe já começa
a focar seus esforços para o próximo mês. Todo este
planejamento de conteúdo precisa funcionar como um
relógio para que o blog marketingdeconteudo.com consiga
crescer de maneira surpreendente todos os meses.
Se você possui alguma dúvida sobre nosso planejamento e
quer aprender um pouco mais sobre como nós realizamos
cada uma de nossas estratégias, leia mais sobre o assunto
nos seguintes posts e e-books que produzimos. Eles
apresentam nossa rotina com diversos exemplos:
Como a Rock aumentou o tráfego orgânico do seu blog
em 615% em apenas 6 meses;
O guia de SEO da Rock Content.
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CONCLUSÃO
E, então, entendeu bem como fazer um bom planejamento de marketing
de conteúdo? Colocando as dicas deste e-book em prática, tenho
certeza que você conseguirá se organizar melhor e trazer muito mais
resultados para a sua empresa.

Sempre que tiver dúvidas sobre o assunto, volte ao material para

tentar encontrar as respostas. Se, mesmo assim, quiser alguma outra
informação, fique à vontade para comentar e interagir conosco no blog
marketingdeconteudo.com!

Obrigado pela leitura e até a próxima :)

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QUERO RECEBER UMA AVALIAÇÃO GRATUITA

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A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no mercado

brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes através
de conteúdo fantástico e blogs corporativos sem monotonia.

Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de conteúdo

para nossos clientes que são executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelance qualificados.

Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos algum

artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.