INBOUND MKT – Como otimizar e

escrever conteúdo para SEO - Aula 19

Como fazer uma pauta

de conteúdo do básico
ao avançado
Funil de Vendas
Funil de Vendas

Visitantes = Topo do Funil = ToFu (top of

the funnel)
Os visitantes descobrem que tem uma necessidade ou
problema a ser resolvido, até então desconhecido.

Obs: Essa é uma etapa de consciência, despertada após

entrarem em contato com a sua empresa.

O que você deve fazer nessa etapa? Educar o cliente

por meio de conteúdos que sejam relevantes para os
visitantes, como textos, E-books e Infográficos (pode ser
conteúdos mais técnicos e com dados reais). Para que o
visitante tenha acesso a esses conteúdos insira um
formulário no site pedindo dados como nome, e-mail,
cargo, empresa, etc. Ao fornecer os dados o visitante
acaba de se tornar um lead e vai avançando no funil de
vendas.
Funil de Vendas

Leads = Meio do Funil = MoFu (middle of

the funnel)

Os leads estão em busca de resolver suas

necessidades, ainda que não saibam como fazer isso.

Obs: Essa é uma etapa de amadurecimento, não tente

vender nada nessa etapa, apenas deixe-os prontos
para avançar mais um passo no funil.

O que você deve fazer nessa etapa? Criar materiais

com dicas, passo a passo, manuais, etc. A sua função
aqui é ajudar o lead a entender mais sobre o produto
ou serviço que sua empresa tem. Nessa etapa você
pode oferecer um “gostinho” do que você vende,
oferecendo um teste gratuito, uma consultoria
gratuita, entre outros.
Funil de Vendas

Oportunidades e Clientes = Fundo do Funil

= BoFu (buttom of the funnel)
Os leads qualificados tornam-se oportunidades e estão
praticamente prontos para serem abordados pelo time
de vendas.

Obs: Nessa etapa os leads/oportunidades já estão

cientes do problema e querem uma solução. OU NÃO!

O que você deve fazer nessa etapa? Criar uma

relação de confiança entre sua empresa e, mais do que
isso, do seu time de vendas com o seu cliente. Não
criei uma relação apenas transacional e predatória.
Primeiro seja amigo do seu cliente, depois venda.
 6 etapas do processo de decisão de
compra
Comportamento humano Perfil
Reduzir o Medo Ideal Suporte
Comportamento humano Entregar um Prazer de cliente Expectativa
Medo + Prazer SEO > Chamar a atenção PIC vs Realidade

Consciência de Consideração Compra ou

Interesse para Intenção de Avaliação das
uma sobre as implementação
solucionar compra opções
necessidade alternativas da solução

“Não tenho “Preciso “Vou dar um “Nossa! “Gostei desse “Humm... A

um terno para mesmo olhada no Quanta oferta! modelo! Vou empresa me
ir no comprar um Google alguns Em qual eu agendar uma atendeu super
casamento da terno? Será ternos para devo clicar?” visita para bem e facilitou
minha prima que posso comprar ou provar e o pagamento.
no mês que conseguir um alugar.” deixar Vou fechar!”
vem.” emprestado? reservado.”
Será que vou
ter dinheiro?”
 Funis de Vendas e AIDA

Atenção Interesse Desejo Ação

A estrutura de
uma Pauta

Título
Recomenda-se que
você faça por
último

Deve ser forte e

interessante

Otimize o texto
para SEO

Palavra-chave
sempre na
esquerda
A estrutura de
uma Pauta

Título
Recomenda-se que
você faça por
último

Deve ser forte e

interessante

Otimize o texto
para SEO

Palavra-chave
sempre na
esquerda
A estrutura de
uma Pauta

Título
Recomenda-se que
você faça por
último

Deve ser forte e

interessante

Otimize o texto
para SEO

Palavra-chave
sempre na
esquerda
A estrutura de
uma Pauta

Título
Recomenda-se que
você faça por
último

Deve ser forte e

interessante

Otimize o texto
para SEO

Palavra-chave
sempre na
esquerda
A estrutura de
uma Pauta

Título
Recomenda-se que
você faça por
último

Deve ser forte e

interessante

Otimize o texto
para SEO

Palavra-chave
sempre na
esquerda
A estrutura de
uma Pauta

Palavras-chave

É o aspecto mais
importante da
pauta

Objetivo é o
aumento do
tráfego orgânico

Otimizar texto
para SEO
A estrutura de
uma Pauta

Palavras-chave

É o aspecto mais
importante da
pauta

Objetivo é o
aumento do
tráfego orgânico

Otimizar texto
para SEO
A estrutura de
uma Pauta

Palavras-chave

É o aspecto mais
importante da
pauta

Objetivo é o
aumento do
tráfego orgânico

Otimizar texto
para SEO
A estrutura de Cauda pequena OU Head Tail
uma Pauta
“marketing”
Palavras-chave 60 MIL BUSCAS MENSAIS
Volume de tráfego “marketing pessoal”
alto, mas
“marketing digital”
concorrência
também “marketing empresarial”

Conteúdos “marketing tradicional”

aprofundados pela
concorrência

Atualizações
diárias

Menos qualificado
A estrutura de Cauda longa OU Long Tail
uma Pauta

Palavras-chave “camisa polo” “camisa polo listrada”

O ouro do marketing 10 MIL VISITAS 1000 VISITAS ORGÂNICAS

de conteúdo ORGÂNICAS MENSAIS MENSAIS
Menor tráfego, mas 100 PESSOAS 100 PESSOAS
extremamente COMPRARAM COMPRARAM
qualificado
1% DE CONVERSÃO 10% DE CONVERSÃO
Conteúdos
direcionados

Esclarece dúvidas
rapidamente

Ideal para aumentar

a conversão
 4 passos para fazer sua pesquisa de
palavras-chave

2º passo: 4º passo:
3º passo:
1º passo: Selecionar as
Escolha da Utilizando as
Definição de oportunidades
ferramenta de ferramentas –
e finalizar a
tema A pesquisa
pesquisa pesquisa
A estrutura de
uma Pauta

O cliente
O tom da
comunicação que
será usado

Ter um nível de
conhecimento alto
(dominar o assunto)

Que canal o meu

cliente está?
A estrutura de
uma Pauta

Briefing da Pauta
Explicar o
direcionamento do
texto

Deve ser simples,

objetiva e completa

A descrição (briefing)
é a indicação que do
caminho que o
redator deve
percorrer
A estrutura de
uma Pauta

CTA
É a ação que
queremos dos nossos
leitores em nosso
conteúdo

Deve ser provocativo

ao leitor

Utilizar vários CTAs

ao longo do texto
(comentários,
compartilhamentos,
clics em outros links).
A estrutura de
uma Pauta

Referências
São inspiração para
escrever conteúdos

Devem ser confiáveis

Pesquisar a
concorrência kkkkk...

MOSTRAR EXEMPLOS