ANÁLISE

CONATUS
 A IMPORTÂNCIA DA PERSONA PARA AS ESTRATÉGIAS

Este é um ponto chave a ser definido para

aumentar a geração de leads qualificados
no seu negócio.

1 PERSONA X PÚBLICO ALVO

2 IMPORTÂNCIA DA PERSONA NO PROCESSO DE VENDAS

3 COMO DEFINIR SUA PERSONA

4 ESTRATÉGIA DE MARKETING DE CONTEÚDO

 Apesar de sua importância, a criação das personas,
muitas vezes, é deixada de lado. O que é um erro
comum no mercado.

Ouvimos frequentemente muitas pessoas falarem que

não tiveram sucesso com estratégias de marketing de
conteúdo. Mas 100% delas pularam alguma das
etapas do planejamento, que engloba a análise do
cenário da empresa, a construção de persona, o
estudo de palavras-chave, entre outros fatores.
 Diferenças:
PERSONA
X PÚBLICO ALVO
É o seu potencial cliente, o
qual tem um problema que
seu produto/serviço será a
solução. Para entender a
persona, é necessário
conhecê-la mais a fundo:
quais são suas necessidades,
gostos, características,
objetivos etc.
É uma descrição muito mais
abrangente. Trata-se do perfil
geral dos clientes ativos e do perfil
de potenciais consumidores da sua
solução. Para defini-lo, os dados
demográficos, comportamentais e
socioeconômicos são os itens mais
importantes.
 Exemplos:

PERSONA
X PÚBLICO ALVO

Nome: João
Gerente de TI de empresa de Sexo: Masculino
calçados Idade: 25 a 40 anos
Busca reduzir Custos Cargo: Gerente de TI
Pesquisa Sites sobre computação Classe Social: A-B
em nuvem Trabalha em uma empresa com
Busca informações em blogs fóruns mais de 100 funcionários
e grupos no linkedin
*exemplos fictícios
Importância da Persona no Processo de Vendas

Determina o tipo de conteúdo que você precisa para atingir seus objetivos;

Ajuda a definir o tom e a linguagem do seu conteúdo;

Ajuda a definir suas estratégias de vendas

Importância da Persona no TRÁFEGO

Fornece insights valiosos sobre em quais redes

sociais anunciar, qual abordagem utilizar, quais
meios de comunicação investir, qual o melhor
timing para oferecer um produto, linguagem e
periodicidade do email marketing etc.
 Como definir sua Persona?

Com os objetivos e o público-alvo em mãos, é possível definir as perguntas para

Coleta mapear os clientes a fim de identificar os pontos em comum dos perfis e delimitar a
de Dados persona. Também é importante ter os métodos para essa pesquisa, como por
exemplo, questionários online.(Ex: google forms)

Etapa de É fundamental criar um perfil demográfico, de idade, escolaridade, região, cargo, entre
Perguntas outros itens, assim como montar um perfil profissional e pessoal, considerando
hábitos de compra e de consumo de conteúdo.

Análise Depois de aplicar os questionários, você deve analisar tudo o que coletou. Assim, é

dos Dados possível identificar padrões nas respostas, que representam as características,
desafios e dúvidas comuns dos seus clientes. O que deve integrar a persona.

Estruturação Agora, com a análise feita, sua persona vai ganhar forma, com nome, perfil e
comportamentos bem definidos. Dessa maneira, é possível pensar como a persona
da Persona vai interagir com a marca, ler os conteúdos e comprar os seus produtos.
Estratégias de Marketing de Conteúdo
Após a etapa de definição da persona, cria-se o planejamento do marketing de conteúdo, o qual irá
definir quantos textos serão criados, quais temas e para qual etapa da jornada de compra:

ETAPA 1 ETAPA 2

Aprendizado e Reconhecimento
Descoberta do Problema

ETAPA 3 ETAPA 4
Texto Texto Texto Texto Texto Texto
Texto Texto Texto Texto Texto Texto

Consideração Decisão de
Texto Texto Texto Texto Texto Texto
Texto Texto Texto Texto Texto Texto
da Solução Compra Texto
Etapa de Execução

Sugestão de atividade para semana e tópico do

próximo bate - papo:

CONSTRUÇÃO
DO MAPA DE
EMPATIA Texto Texto Texto Texto Texto Texto
Texto Texto Texto Texto Texto Texto
Texto Texto Texto Texto Texto Texto
Texto Texto Texto Texto Texto Texto
Texto
 Ajudar as pessoas
explorarem seu real potencial.
É para isso que estamos aqui.