MARKETING DE CONTEÚDO:

OS SEGREDOS PARA ATRAIR

E ENGAJAR SUA AUDIÊNCIA
INTRODUÇÃO............................................................................................................................................................... 03

A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO........................................................................... 05

A SATURAÇÃO DOS CONTEÚDOS.................................................................................................................09

PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE.. .............................................................................................. 1 1

CONCLUSÃO.................................................................................................................................................................. 1 6

SOBRE A AGÊNCIA ORGÂNICA........................................................................................................................ 18

INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO
O conceito de Marketing de Conteúdo já não é tão novo
assim. Há anos, empresas escrevem artigos, lançam
revistas e produzem vídeos para educar o mercado, ganhar
visibilidade, autoridade e a preferência do consumidor. Na
era digital em que vivemos, essa dinâmica ganhou novas
proporções, especialmente devido ao aumento no uso
da internet e facilidade de pesquisar informações pelo
smartphone, o que mudou muito a jornada do consumidor.
Você já ouviu dizer que se uma empresa não está na
internet, é por que não existe? Existe uma certa verdade
por trás dessa afirmação. Você concorda? Se essa geração
costuma buscar por informações, produtos, serviços e
marcas na rede e só encontra páginas de concorrentes,
dificilmente insistirá. Para evitar essa situação, muitas
companhias criam um site e perfis nas principais redes
sociais — o que é excelente.
4
No entanto, em termos relativos, são poucas as vezes em
que o consumidor pesquisa pelo nome de uma empresa
em buscadores como o Google. É mais comum que ele
busque por informações sobre problemas, curiosidades e
soluções que esteja precisando. É por esse motivo que o
Marketing de Conteúdo é tão importante: atrair internautas
nas fases iniciais da sua jornada de compra e se relacionar
com ele garante mais chances de fechar uma venda no
médio e longo prazo.
Você pode pensar que já há conteúdo demais online
e não existe mais espaço. É verdade, tem muita gente
produzindo artigos para blogs, sites e redes sociais, mas
você está enganado se acha que o mercado está saturado
a ponto de não haver oportunidades. É exatamente isso
que evidenciaremos ao longo dos capítulos deste e-book.
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING
DE CONTEÚDO
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO
As estratégias de conteúdo são, antes de tudo,
importantíssimas para a construção de uma marca
e de sua reputação na internet. Ao escrever artigos
para um blog, por exemplo, as empresas aumentam
a sua visibilidade, credibilidade e autoridade no nicho
em que atua. De acordo com um estudo, companhias
que assumem a liderança do conteúdo em seu nicho
ganham 7,8x mais tráfego por ano em seus sites.
Você costuma fazer pesquisas sobre produtos, serviços
e assuntos do seu interesse? Quantos resultados
costuma encontrar? É bem provável que nem todas as
suas buscas sejam tão inusitadas a ponto de existirem
apenas um ou dois fornecedores no mercado.
No entanto, nem sempre os conteúdos encontrados
são tão plurais. O que acontece é que nem toda
empresa produz materiais relevantes, o que limita
a sua capacidade de ser encontrada e abre espaço
para a concorrência.
6
Se as gerações antigas faziam compras após uma
simples conversa com um vendedor, essa realidade
já não é tão comum. Hoje, principalmente os mais
jovens, se informam sobre soluções e empresas
na internet, muitas vezes, em smartphones.
Quando a sua marca aparece nos resultados com
respostas para seus anseios, inicia-se o contato, que
pode levar a um relacionamento por mais tempo, se a
empresa tiver estratégias de funil, geração de leads e
Marketing de Conteúdo.
E por falar em novas gerações, você sabia que muitos
jovens consideram a publicidade tradicional, como
anúncios em sites e comerciais em programas de
TV, interruptivos? Não é a toa que há quem instale
AdBlockers para bloquear campanhas.
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO

O Marketing de Conteúdo é um método que gera valor e ajuda o consumidor com a

informação que ele busca, na qual tem interesse, e quando ele quer, além de ganhar mais
destaque em relação à grandes marcas, que têm orçamentos poderosos para investimento
em mídia.

Não adianta, porém, produzir conteúdo apenas acerca de seus serviços e da sua empresa. Você
precisa utilizar essas estratégias para educar o mercado e engajar com o seu público-alvo. Uma
pessoa que pesquisa no Google por passeios turísticos em Porto Alegre, por exemplo, dificilmente
criou interesse na cidade de destino naquele exato momento.

7
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO

É mais provável que tenha começado a estudar para

onde ir em suas férias com algumas semanas ou meses
de antecedência. Se a sua marca vende serviços desse
tipo, aparecer como resultado nas etapas anteriores de
sua jornada de compra é o essencial.

É claro que naquele momento, esse turista ainda não

tinha uma intenção clara de compra, mas é aí que
começa o relacionamento, tão importante para a marca.
Se a empresa conseguisse seu contato, seja como lead,
seja como fã nas redes sociais, poderia ganhar um novo
cliente.
Ao passo que produzisse conteúdo com dicas e
respostas às principais dúvidas do consumidor,
ganhava mais autoridade, força de marca e, muito
provavelmente, preferência.
Além de tudo isso, o Marketing de Conteúdo é uma
abordagem muito interessante para companhias que
querem obter retornos sobre o investimento mais
interessantes. Ao produzir um artigo, um vídeo ou um
template, por exemplo, você gera um ativo que pode ser
utilizado durante anos e estará sempre disponível, ao
contrário do que acontece com mídia paga, que somem
quando você interrompe os depósitos.

8
A SATURAÇÃO DOS CONTEÚDOS
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO

Se você lê muito sobre Marketing Digital personagens fictícios que representem o

ou, até mesmo, estuda algum assunto, cliente ideal para a sua empresa. Utilize
já deve ter lido artigos parecidos em esse perfil para definir o tom de voz da
blogs de empresas, recebido convites marca, os assuntos que serão abordados
para eventos online e ofertas de e-books. e um cronograma de publicações. Ofereça
Essa situação pode te levar a crer que
materiais que sejam verdadeiramente
a internet já está cheia de conteúdo e
úteis e informativos para a sua audiência.
tais estratégias não funcionam mais.
Embora exista uma lógica nessa dúvida,
É verdade que já existem muitas
a realidade não é bem assim. Se você
empresas escrevendo artigos, criando
planejar bem, é possível driblar esse
webinars e lançando e-books, mas nem
cenário.
sempre essas companhias têm um

A primeira coisa a fazer é elaborar um planejamento estratégico ou se relaciona

plano de marketing com estratégias de bem com os leads gerados. Analise o que
conteúdo, se esse for um dos métodos em a sua concorrência está fazendo e tente
que desejar investir. Você deve conhecer identificar assuntos sobre os quais você
bem o seu público-alvo e criar personas, ainda não falou.

10
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
CONTEÚDO DIFERENCIADO
Produzir conteúdo diferenciado, de qualidade, é o primeiro
passo para driblar a saturação de conteúdo do mercado.
Os seus materiais devem gerar valor, e não apenas
servir para converter visitantes em leads. Busque por
tendências e novos assuntos a abordar, sobre os quais a
sua audiência ainda não tem conhecimento ou não exista
nenhum material online.
12
O Google Trends e pesquisa de palavras-chave de cauda
longa podem gerar boas ideias nesse sentido. Se você já
tem algum artigo escrito sobre o tema, verifique se pode
atualizar com mais tópicos — isso também poderá melhorar
o ranqueamento do site nos buscadores. Quanto mais
avançado e extenso for o seu material, melhor.
Outra grande dica é variar os tipos de conteúdo. Se
existem muitos artigos e e-books no seu nicho, considere
produzir vídeos, criar infográficos, um aplicativo, ou até
escrever textos em diferentes estilos, como matérias e
releases, por exemplo, desde que realmente gerem valor
para as suas personas.
Essa ideia se aplica também às redes sociais. Os posts
publicados em mídias como o Instagram, YouTube e
LinkedIn também fazem parte dessa abordagem de
marketing e, portanto, você pode diversificar a linguagem
e os canais utilizados pela empresa.
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE

BRANDED CONTENT

Branded Content significa conteúdo de marca e, em estratégias de marketing, está relacionado às

campanhas sem objetivos comerciais, quando o foco é a imagem da empresa. Geralmente, buscam
criar um vínculo emocional com o consumidor, que percebe os valores e, de modo ideal, se identifica.
Algumas companhias usam esse tipo de narrativa para comerciais na TV, mas também publicam os
vídeos e outros materiais nas mídias sociais.

Na verdade, Branded Content não é uma subcategoria do Marketing de Conteúdo, mas os conceitos
são complementares e podem atuar muito bem juntos. Enquanto um alimenta o funil de marketing
com leads, o outro fortalece o branding da empresa, a gestão da marca, e isso também influencia nas
vendas.

13
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE

MARKETING DE DEFENSORES Além de isso ser um sinal de que as estratégias estão no

caminho certo, você ganha notoriedade para a sua marca

Você tem clientes fiéis, que gostam da sua marca e
online, devido ao compartilhamento de conteúdo pelos
engaja com seus conteúdos nas mídias sociais? Nas
fãs e aos algoritmos, que beneficiam as contas que são
estratégias de marketing, essas pessoas são conhecidas
como defensores e fazem propaganda boca a boca, interessantes para os seguidores.

recomendando a empresa a seus amigos.

A diferença de hoje em dia é que isso acontece a um

nível mais abrangente na internet. Muitos consumidores
avaliam comentários de pessoas que sequer conhecem
e ponderam as informações a respeito de uma compra.

Ainda não sabe se a sua empresa tem muitos defensores?

Uma boa dica é fazer pesquisas de satisfação com clientes,
por e-mail, sites, ou mesmo analisar o engajamento
da audiência nas mídias sociais. Quando você produz
materiais que encantam a sua base de contatos, o nível
de interação nas redes deve aumentar.

14
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
CONTEÚDO GERADO
PELO USUÁRIO
User Generated Content (UGC), ou Conteúdo
Gerado pelo Usuário, como o próprio nome
sugere, é qualquer tipo de mídia, como fotos,
vídeos e comentários que o consumidor faz,
espontaneamente, a respeito de uma marca.
Você conhece o conceito de Social Proof ou
Prova Social? São comentários e opiniões de
clientes aprovando os serviços da empresa e
também considerados UGC. Geralmente, são
bastante comuns em landing pages e páginas
de compra em e-commerces.
Além de não exigir esforço da empresa e ser
barato, são mais eficazes em aumentar o nível
de confiança, no mesmo sentido que as provas
sociais. Um estudo confirma isso: as chances
15
de um consumidor que interagiu com um
Conteúdo Gerado pelo Usuário comprar
são 97% maiores.
Embora, em teoria, esse tipo de conteúdo
tenha que ser gerado espontaneamente
pelo consumidor, você pode incentivar que
o público contribua com imagens, vídeos
e publicações, por exemplo. Em mídias
sociais como o Instagram e o Twitter, isso
é muito comum com o uso de hashtags.
Essas campanhas são excelentes para
o engajamento da marca com seus
seguidores.
Esses tipos de conteúdos também ajudam
a inovar nas estratégias, porque além de
contribuir com novas mídias, pode gerar ideias
de assuntos e materiais a serem elaborados.
CONCLUSÃO
CONCLUSÃO

Ao longo dos capítulos, você pôde perceber a

importância das estratégias de Marketing de
Conteúdo e por que não faz sentido deixar de
investir na produção de materiais de qualidade com
base na ideia de que o mercado está saturado.

É verdade que muitas empresas e pessoas publicam

artigos, e-books, imagens e vídeos diariamente
na internet, no entanto, ainda há bastante espaço
para quem quer ganhar notoriedade, aumentar
o reconhecimento de mercado e as vendas.

A fim de conseguir bons resultados, o empreendedor

deve focar no consumidor e produzir materiais
que realmente ajudem a persona, ou personas, do
negócio. Elaborar um planejamento é essencial e
criar conteúdos de diversos tipos, para diferentes
canais, engajando com a audiência, é essencial.

17
A Agência Orgânica é especialista em marketing digital e possui foco na
inovação para construir marcas líderes. Nossas soluções criativas ajudam
a sua empresa a se conectar realmente com os seus clientes, contando a
verdade única que sua marca carrega para gerar impacto.

Com experiência no universo digital desde 2008, a Orgânica Digital oferece

as soluções necessárias para a sua empresa crescer, ganhar visibilidade e
se diferenciar no mercado.

Conheça melhor os nossos serviços e a nossa história em nosso site.