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RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA
SETEMBRO | 2017
As compras públicas federais, estaduais e municipais são realizadas por meio de licitações e a participação dos
pequenos negócios é garantida por lei. Sendo assim, é importante que o empresário esclareça suas dúvidas
para participar como MEI (Microempreendedor Individual) das modalidades de licitação existentes, compreen-
der a legislação e se preparar para atuar nesse ambiente.
Modalidades de licitações
Concurso: edital para escolha de trabalho técnico, científico ou artístico. Em troca, oferece
prêmios ou remuneração para os melhores colocados, seguindo critérios pré-estabelecidos no
edital, que podem ser sorteio, provas, testes, entre outros.
Convite: licitação entre interessados do ramo pertinente ao seu objeto. Podem ser cadastrados
ou não, escolhidos e convidados em número mínimo de 3 (três) pela unidade administrativa,
que afixará uma cópia do instrumento convocatório em local apropriado, estendendo-o aos
demais cadastrados na correspondente especialidade que manifestarem seu interesse com
antecedência de até 24 (vinte e quatro) horas da apresentação das propostas.
Leilão: licitação entre quaisquer interessados na venda de bens móveis, produtos inservíveis
ou que foram apreendidos legalmente ou penhorados. Essa modalidade também serve para a
alienação de bens imóveis da Administração Pública, desde que ofereça valor igual ou superior
ao da avaliação.
Pregão: licitação do tipo menor preço para aquisição de bens e serviços comuns, de qualquer
valor, disputada em sessão pública (presencial ou eletrônica) com lances sucessivos.
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Benefícios da Lei Complementar nº 123/2006
O microempreendedor individual (MEI), as microempresas (ME) e as empresas de pequeno porte (EPP) fazem
jus a um tratamento diferenciado garantido pela Lei Complementar Nº 123, de 14 de dezembro de 2006, em
âmbito dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios. Como exemplo desse tratamento diferenciado, é
possível citar o artigo 48, incisos I, II e III, que estipulam:
“Art. 48. Para o cumprimento do disposto no artº. 47 desta Lei Complementar, a administração
pública:
I - deverá realizar processo licitatório destinado exclusivamente à participação de microempre-
sas e empresas de pequeno porte nos itens de contratação cujo valor seja de até R$ 80.000,00
(oitenta mil reais);
II - poderá, em relação aos processos licitatórios destinados à aquisição de obras e serviços, exi-
gir dos licitantes a subcontratação de microempresa ou empresa de pequeno porte;
II - deverá estabelecer, em certames para aquisição de bens de natureza divisível, cota de até
25% (vinte e cinco por cento) do objeto para a contratação de microempresas e empresas de
pequeno porte”.
Modalidade pregão
O pregão foi instituído pela Lei nº 10.520, de 17 de julho de 2002, e se diferencia das outras modalidades de
licitação. Nessa modalidade, não há limite de valores e também inverte-se as fases da licitação. Primeiramente
é analisada a proposta e, depois, a documentação da empresa melhor classificada. Nessa modalidade, tam-
bém é permitido adotar o Sistema de Registro de Preços*.
Um dos benefícios em favor do MEI, ME e EPP é o chamado Empate Ficto: como critério
de desempate, os pequenos negócios podem dar um lance final de desempate - caso a sua
proposta esteja até 5% acima do valor de uma grande empresa. Esse direito é assegurado
pela Lei Complementar nº 123/2006 e a grande empresa não poderá ofertar novo lance,
de modo a cobrir o valor do pequeno negócio. Ou seja, a MPE será declarada vencedora.
* Saiba mais:
Acesse o Relatório Sistema de Registro de Preço, do Rio Oportunidades de Negócios, e confira!
Fontes: ZANIN, L. M. J., Cartilha do Fornecedor: o caminho para ter sucesso na contratação pública, Sebrae (2014); CHAE, M., Licitação e suas modalidades, Jusbrasil (2016); Licitações:
modalidades e limites, Central de Favoritos (2016); CAMPOS, W., 5 motivos para participar de pregão eletrônico, Licita.plus (2017); O que é e para que serve o edital em uma licitação
pública, Calegario (2017); O que é licitação?, Conlicitação (2017).
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Orientações e dicas
Aos pequenos negócios
Pesquise editais em que há possibilidade de atuação da sua empresa e convergência com o tipo de produto
que você oferece, com os valores correspondentes às modalidades de licitações e com os valores limites para
a participação exclusiva como micro e pequenas empresas.
É necessário responder algumas perguntas para identificar seus potenciais clientes - se eles serão uma
prefeitura, o Governo do Estado ou algum órgão do Governo Federal. Também é importante considerar os
aspectos logísticos, se deseja transportar seu produto dentro do próprio município ou para outro Estado. E
ainda, quais exigências você conseguirá atender nesses órgãos e, com isso, partir para a próxima etapa, que
são os cadastros junto aos órgãos.
Defina o foco da sua empresa, em que área e segmento você atua e está apto a participar de licitações.
Cadastre-se nos principais portais de compras públicas dos órgãos municipais, estaduais e federais:
• Sicaf – Sistema Integrado de Cadastro de Fornecedores
• Siga - Sistema Integrado de Gestão de Aquisições
• Licitações-e
• Portal de Compras
• Edital de Compras do Rio Oportunidades de Negócios
Dica:
monitore o lançamento dos editais de interesse e prepare-se para participar deles.
2. Preparação
Quanto tempo deve-se reservar para processos licitatórios?
O Sebrae indica a quantidade ideal de tempo a ser usado nos diferentes processos licitatórios:
59% para análise de riscos e oportunidades;
30% para regularização de documentos e
preparação dos envelopes para licitação;
10% para sessão pública;
1% para resposta de recursos, questionamentos ou
resolução de outras atividades relativas à licitação.
Observação:
conforme a participação em editais, o conhecimento sobre licitações aumenta e o tempo
tende a diminuir, principalmente no que tange à regularização de documentos.
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3. Análise de riscos e oportunidades do edital para o seu negócio
Estude o edital
Ao pesquisar e identificar uma oportunidade de edital, estude-o com bastante atenção. Verifique se sua empresa atende
os requisitos necessários, atentando-se a todos os detalhes.
No caso das ME e EPP, deve ser observado o faturamento anual da empresa e se a participação no processo licitatório
não irá ocasionar a perda da condição de MPE, situação que pode se tornar desvantajosa, uma vez que a Lei Comple-
mentar 123/2006 prevê diversos benefícios fiscais para as empresas que nela se enquadrem.
Fique atento!
Dica:
A Lei 12.846/2013 trata da responsabilização administrativa e civil de
Leia o conteúdo
pessoas jurídicas pela prática de atos contra a Administração Pública,
“Compliance para
nacional ou estrangeira. Essa legislação reforçou a importância das a competitividade:
empresas manterem a integridade de suas ações, inclusive adotarem negócios em
práticas de Compliance. Vale a pena conhecer a legislação e imple- conformidade”.
mentar os ajustes necessários no seu empreendimento.
O contrato
Continuação dos serviços: todos os contratos devem ter data de início e de término, porém, a legislação (Art. 57
da Lei nº 8.666/93) permite a continuação dos serviços por até 60 meses, desde que comprovada a vantajosidade
contratual e haja prévia aprovação. A prorrogação por até 12 meses também é autorizada em caráter excepcional.
Prazos de entrega: é necessário ficar atento aos prazos de entrega estipulados em edital. Os mesmos deverão ser
rigorosamente cumpridos, pois o atraso injustificado é causa de possível aplicação de penalidade.
Condições de pagamento: o contrato deverá prever as condições de pagamento ajustadas. Observe o prazo e o
cronograma de pagamentos, os critérios de atualização financeira, as penalizações por atrasos, entre outros aspectos.
Vale ressaltar que o atraso do pagamento por mais de 90 (noventa) dias por parte da Administração Pública é
causa de rescisão de contrato, sujeitando-se às penalidades previstas em contrato.
Fique atento!
Ao participar de uma licitação, o pequeno negócio deve concordar com as cláusulas presentes
no edital. Caso tenha dúvidas, as MPE podem solicitar um pedido de esclarecimento do edital.
Para isso, acesse a Cartilha do Fornecedor e saiba como.
Fontes: BOSELLI, F., Cuidados na montagem da pasta de documentação para participar de licitação, BOSELLI (2016); Já falamos de cadastramento, como cadastrar-se?, Conlicitação
(2017); Prazo de entrega dos materiais, Licitação.com.br (2017); Vai participar de uma licitação pública? Veja 4 dicas valiosas, DIARIOOFICIAL-e (2017).
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AÇÕES
RECOMENDADAS
Para mais informações, entre em contato com o Sebrae/RJ pelo telefone 0800 570
0800 e agende atendimento na unidade mais próxima.
Os pequenos negócios que desejam vender para a Administração Pública precisam es-
tar bem informados e entender como ocorrem as licitações. Para isso, existem diversas
formas de obter conhecimento, e uma delas são os cursos de capacitação:
O EAD Sebrae oferece um curso sobre Compras Governamentais que tem como
objetivo fazer com que o pequeno negócio “compreenda o fornecimento para a
administração pública como uma nova oportunidade e analise o potencial do seu
negócio para isso”. Acesse e faça a sua inscrição!
RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA
SETEMBRO | 2017
Compras Gerência de Conhecimento e Competitividade
Gerente: Cezar Kirszenblatt
Governamentais Gestor do Programa Sebrae Inteligência Setorial: Marcelo Aguiar
Analista de Inteligência Setorial e Temática: Mara Godoy
Articulação e Disseminação: Poliana Valente
Entre em contato com o Sebrae: 0800 570 0800 Analista de informação: Ana Paula Martins
www.sebraerj.com.br Especialista: Andreia Ansaloni e Felipe Ansaloni
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