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BPF de P&D PDF
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PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
para a Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos
APOIO TÉCNICO
ABIHPEC
FICHA CATALOGRÁFICA
ISBN
NOVEMBRO/2007
APRESENTAÇÃO
1. INTRODUÇÃO _____________________________________________ 7
2. OBJETIVO ________________________________________________ 8
5. GLOSSÁRIO _______________________________________________ 29
Este Manual tem por objetivo apresentar aos profissionais e ao setor de Higiene
Pessoal, Cosméticos e Perfumaria recomendações e orientações sobre as principais
ferramentas utilizadas no processo de desenvolvimento de produtos.
3. DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
A. Nome da linha
Linha Pró-Surf*
B. Público-alvo
Público praticante de esportes radicais no mar, classes A e B
C. Conceito da linha
O jovem esportista está cada vez mais consciente dos benefícios de utilizar pro-
dutos adequados ao seu estilo de vida, para isso encontrará na linha Pró-Surf
todos os produtos que procura, dentro da praticidade que exige.
D. Composição da linha e extensões
Linha composta de fotoprotetor fator 50, protetor labial, gel refrescante pós-sol,
xampu 2x1.
E. Benefícios e diferenciais
Produtos de fácil aplicação, sensorial leve, ação e eficiência comprovada, ativos
fotoestáveis, kit para ser levado à praia.
J. Direcionamento olfativo
Notas frutais frescas com nuances de mentol
K. Forma física
L. Embalagem
Produto Embalagem
Fotoprotetor fator 50 Bisnaga de 350 ml
Protetor labial Estojo para batom prata 10g
Gel refrescante pós-Sol Bisnaga tampa flip-top 250 ml
Xampu 2x1 Frasco PET 350 ml
M. Capacidade de produção/terceirização
Desenvolver terceiro. Estimativa de 10.000 unidades/mês de cada produto.
3.1.2. Consumidor
O comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores pes-
soais, psicológicos, culturais e sociais, portanto deve-se avaliar criteriosamente
qual o público-alvo para o consumo do seu produto.
3.1.3. Produto
Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma
necessidade ou desejo, sendo um elemento-chave na oferta ao mercado. Um pro-
duto é formado por diversos itens, tais como:
3.1.4. Diferencial
A diferenciação de um produto exige uma grande capacidade de pesquisa, cria-
tividade e muita habilidade de marketing para criar a engenharia do produto.
3.1.5. Preço
A empresa precisa decidir onde deseja posicionar sua oferta ao mercado para
determinação de preços; objetivando a meta a ser atingida que pode ser: sobrevi-
vência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado ou
liderança na qualidade do produto. Outros itens relacionados:
3.1.7. Distribuição
É aconselhável que os fabricantes já tenham tomado suas decisões quanto à
logística de mercado - sobre a melhor maneira de comercializar de forma legal,
armazenar, transportar e distribuir os seus produtos. Outros pontos deste item:
Países de interesse na comercialização – esta informação dá diretrizes na
escolha das matérias-primas que sofrem restrições de uso em determi-
nados países, permite ao formulador adequar a formulação à legislação
vigente ao país importador, permite uma adequação de linguagem na ro-
tulagem, avaliar índices econômicos que incidem na operação de exporta-
ção etc.
3.1.8. Cronograma
Prazo para realização do projeto – o cronograma demonstra a compatibilida-
de das atividades propostas frente ao seu tempo de execução. É importante que
sua avaliação seja regular, pois permite que se tenha uma visão ampla do projeto
e que eventuais adequações sejam realizadas.
Nota: O Brasil considera Prazo de Validade Estimado de produto como sendo o prazo de va-
lidade de prateleira. O “Period After Opening” na Europa é o prazo de validade após abertura da
embalagem. (De acordo com a legislação vigente em 2007).
Os testes podem ser realizados na própria empresa, desde que sejam acompa-
nhados por um profissional devidamente habilitado que será o responsável pelo
laudo, e a condução dos testes atenda à Resolução CONEP (Comissão Nacional
de Ética em Pesquisa) 196/96, Código de Ética em Pesquisa.
3.4.2. Estudo das análises e dos parâmetros do controle de qualidade para o pro-
cesso de fabricação no lote industrial, ou seja, quais os controles de processo se-
rão necessários para garantir uma adequada manipulação do produto na escala
fabril – formatação de uma especificação e procedimentos que garantirão que o
processo realizado e desenvolvido em bancada seja adequadamente transferido
para o setor industrial, assim como garantir que a fabricação do lote industrial
Nesta etapa estão incluídas as atividades que visam a correta divulgação dos
benefícios do produto desenvolvido, assim como a formatação de um material cria-
do entre as áreas de marketing, pesquisa e desenvolvimento. Outra etapa de fun-
damental importância que fornece informações a respeito da aceitação do produto
pelo mercado é o Serviço de Atendimento ao Consumidor, que consiste em um
grande instrumento para corrigir ou ratificar as ações referentes à aceitação do
produto e/ou campanha promocional. Etapas envolvidas:
MERCADO
Pesquisa de mercado
Produtos concorrentes
Posicionamento do produto
Histórico da categoria
Influência geográfica
Previsão de venda
CONSUMIDOR
Conceito
Hábitos e atitudes
Preço
PRODUTO
Conceito
Nome da linha ou produto
Composição da linha e extensões
Benefícios e diferenciais
Custo estimado
Características e/ou benchmarking
Direcionamento olfativo
Forma física
Capacidade da embalagem e metrologia
DIFERENCIAL
Investimento em equipamentos ou tecnologia
Diferenciais em relação à concorrência
PREÇO
Investimentos pretendidos
Custo objetivo do produto
Estimativa do volume de vendas
Estudo de comparação de preços
CONCORRÊNCIA
Estratégia dos 5P’s
Análise SWOT
Pesquisa de nomes e marcas
Concorrentes diretos, produtos e fabricantes
Forma de atuação da concorrência
DISTRIBUIÇÃO
Países para comercialização
Adequação de registro
Canal de distribuição
CRONOGRAMA
Prazo do projeto
COORDENAÇÃO TÉCNICA
Sonia Yokoto - ABIHPEC
Cecília Souza - ABIHPEC
ELABORADO POR:
Alberto Keidi Kurebayashi - PROTOCOLO CONSULTORIA
GRUPO TÉCNICO
Vanderlina Oliveira - EMBELLEZE
Sonia Romano - HINODE
Ana Paula Oliveira - NATURA
Carlos Praes - O BOTICÁRIO
Antonio Celso da Silva - PAYOT
Vania Leite - VITADERM
Silvana Nakayama - VALMARI
Mizue Kishi - YAKULT