A presente edição segue a grafia do novo Acordo Ortográfico da Língua Portuguesa

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© 2015
Direitos da edição portuguesa reservados para Marcador Editora
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Estrada das Palmeiras, 59
Queluz de Baixo
2730-132 Barcarena

Copyright © 2014 Jeff Walker

Edição original publicada em inglês por Morgan James Publishing
Todos os direitos reservados

Título original: Launch

Título: A Arte de Começar
Autor: Jeff Walker
Tradução: Cristina Bernardo Silva
Revisão: Silvina de Sousa
Paginação: Gráfica 99, Lda.
Capa: João Faustino / Marcador
Impressão e acabamento: Multitipo – Artes Gráficas, Lda.

ISBN: 978-989-754-180-3
Depósito legal: 392 598/15

1.ª edição: julho de 2015

ÍNDICE

Uma nota ao leitor ....................................................................................... 11

Capítulo 1
DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS
EM SETE DIAS .......................................................................................... 13

Capítulo 2
DE CUPÕES ALIMENTARES A VALORES
COM SEIS DÍGITOS: A FÓRMULA DE LANÇAMENTO
DE PRODUTOS EXPLICADA .............................................................. 29

Capítulo 3
UMA LICENÇA PARA IMPRIMIR DINHEIRO: A SUA LISTA ... 49

Capítulo 4
A CARTA COMERCIAL LATERAL: COMO VENDER O
SEU PRODUTO COMO UM LOUCO SEM SER AGRESSIVO ....... 69

Capítulo 5
ARMAS DE INFLUÊNCIA MACIÇA: OS GATILHOS MENTAIS .... 83

Capítulo 6
O TIRO DE AVISO: O SEU PRÉ-PRÉ-LANÇAMENTO ............... 97

Capítulo 7
VENDA-LHES O QUE ELES QUEREM:
A MAGIA DO PRÉ-LANÇAMENTO .................................................. 111
Capítulo 8
MOSTRA-ME O DINHEIRO: É TEMPO DE LANÇAR! ............... 129

Capítulo 9
COMO COMEÇAR DO ZERO: O LANÇAMENTO
DA SEMENTE™ ....................................................................................... 147

Capítulo 10
COMO FIZ UM MILHÃO DE DÓLARES EM APENAS
UMA HORA: O LANÇAMENTO «JOINT VENTURE» ................. 163

Capítulo 11
CRIAR UM NEGÓCIO A PARTIR DO NADA: A FÓRMULA
DE LANÇAMENTO DE NEGÓCIOS ................................................ 179

Capítulo 12
CRIAR UM NEGÓCIO QUE ADORA ................................................ 193

Capítulo 13
UMA RECEITA PARA UMA VIDA EM GRANDE.......................... 205

Capítulo 14
É A SUA VEZ DE LANÇAR ................................................................... 221

Agradecimentos............................................................................................ 229

Glossário........................................................................................................ 233

Sobre o Autor ............................................................................................... 239

UMA NOTA AO LEITOR

ste livro vai construir o seu negócio – rapidamente. Quer

E tenha já algum negócio ou esteja ansioso por começar um,

esta é a receita para obter mais tração.
Pense nisso – e se pudesse fazer lançamentos como a Apple ou
os grandes estúdios de Hollywood? E se os seus potenciais clientes
contassem os dias para comprarem o seu produto? E se pudesse
criar uma posição no mercado tão poderosa que eliminasse quase
toda a concorrência? E podia fazer tudo isso por mais humildes
que fossem o seu negócio ou o seu orçamento.
Existe um processo… uma fórmula, se preferir, que pode levá-
-lo lá. Criei e aperfeiçoei essa fórmula durante os últimos 18 anos
e vou partilhá-la consigo nestas páginas.
Neste livro não há qualquer teoria. Tudo o que transmito baseia-
-se em resultados do mundo real. Esta fórmula foi criada por tenta-
tiva e erro, testando, através da experiência arduamente conquistada.
Fiz pessoalmente dezenas de lançamentos dos meus produtos
incrivelmente bem-sucedidos. Mas não se trata apenas de mim e
do meu sucesso. Ajudei os meus alunos e clientes em centenas de
lançamentos em que eu estava envolvido, a fazer ajustes e a analisar
todos os dados.
Vai conhecer alguns desses alunos porque sou um grande adep-
to de ensinar a partir (e através) de um exemplo. Verá que não se
trata de cenários hipotéticos. Li inúmeros livros de gestão que usam
estudos de caso fictícios para explicar os seus métodos, mas este
não é um deles.

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 JEFF WALKER

Vou dar-lhe exemplos do mundo real. E irei mais longe, com

estudos de caso áudio e vídeo aos quais poderá aceder no site de
apoio para membros, dedicado a este livro. Coloquei ainda vídeos
práticos e outros recursos no site, ao qual poderá aceder em http://
thelaunchbook.com/member.
Começo por dizer que tenho um orgulho imenso nos meus
alunos. Adoro falar sobre eles e celebrar os seus êxitos. Faço-o,
primeiramente, porque é instrutivo, mas também porque eles são
os meus heróis. Acredito que os empreendedores são o futuro da
humanidade. São eles que lideram o progresso humano, criam em-
pregos e trazem verdadeiro valor ao mundo. E essa é uma das ra-
zões pelas quais sou tão apaixonado pelo meu negócio – é sobre
ajudar empreendedores e candidatos a empreendedores.
Acredito também que vivemos na melhor época da história para o
crescimento empresarial e a oportunidade. Nunca foi tão fácil criar e
nunca foi tão fácil fazer crescer um negócio. A capacidade de chegar a
mercados de nicho, numa base global, não tem precedentes. Por exemplo,
a primeira venda que fiz foi para um pequeno mercado de nicho a um
cavalheiro na Suíça… e fi-la a partir da cave da minha casa, no Colorado.
Claro que não quero com isto dizer que é fácil. Implica muito
trabalho, tal como qualquer feito humano. Este NÃO é, decidida-
mente, um livro «fique-rico-depressa». Mas a fórmula foi provada
vezes sem conta – é o mapa para um começo rápido do seu pro-
duto ou negócio. Afinal, e já que vai dar o litro, é bom saber que
está a usar um sistema testado e comprovado.
Os resultados têm-se revelado impressionantes. Comecei os meus
negócios das formas mais humildes que possa imaginar e consegui
vender dezenas de milhões de dólares dos meus produtos. Mais do que
isso, os meus alunos e clientes ofuscaram o meu próprio êxito – ven-
deram centenas de milhões de dólares dos seus produtos e serviços.
O mais engraçado é que, bem vistas as coisas, tudo aconteceu
de forma acidental. Não pretendi reinventar o marketing ou tornar-
-me líder no ramo. Na verdade, quando comecei nunca vendera
nada e a minha experiência de marketing era nula. E, em larga me-
dida, foi por isso que tive êxito…

12
Capítulo 1

DE PAI DONO DE CASA A VALORES

COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

ra apenas mais um clique no rato… igual a centenas ou mes-

E mo milhares de cliques que se fazem todos os dias. Mas aque-

le era um clique verdadeiramente importante para mim, e
hesitei. O meu indicador pairou sobre aquele botão antes de eu
clicar. Cinco segundos, dez segundos, e continuava à espera.
A verdade é que estava aterrorizado. Tinha meses de planeamento
e anos de esperanças e sonhos em cima daquele rato. Senti, de
facto, que era o futuro da minha família que estava em causa.
Mal sabia eu que aquele clique seria o início de uma série de
acontecimentos que mudariam literalmente os fundamentos do
marketing e dos negócios na Internet. Mas, enquanto estava sentado
à secretária feita à mão que encostara a um canto da minha cave
mal iluminada, não me surgiram grandes pensamentos para além
de ganhar mais alguns trocos para ajudar a sustentar a família.
Usava um computador antigo e em mau estado, uma ligação dial-up
à antiga, e não tinha emprego havia mais de sete anos. Começos
humildes, de facto.
Mas a verdadeira razão por trás da minha hesitação em relação
àquele clique resumia-se a uma só palavra: desespero. Estava de-
sesperado por uma mudança. Precisava de um feito bem-sucedido.
Precisava de ganhar algum dinheiro. Precisava de dar uma volta à
minha vida. E tinha esperado por (e trabalhado para) tudo aquilo
durante demasiado tempo…
Toda aquela caminhada começara quando a minha mulher,
Mary, entrou pela porta em lágrimas – um momento que ficou

13
 JEFF WALKER

gravado na minha memória para sempre. Ela saíra do trabalho a

meio do dia e estava ali, à minha frente, num pranto devido à pres-
são de ter de sustentar a família sozinha. A Mary não podia conti-
nuar a sair para o emprego todas as manhãs, antes de os seus dois
filhos pequenos terem sequer acordado, e voltar para casa já de
noite, quando era quase hora de irem para a cama.
Eu ficara em casa a tomar conta das crianças. O termo politi-
camente correto nos dias de hoje é «pai dono de casa», mas naque-
la altura chamavam-me simplesmente «Senhor Mãe», e a nível social
era bem menos aceitável. Vários anos antes, deixara o meu trabalho
numa empresa, o qual a maioria das pessoas consideraria, muito
provavelmente, um bom emprego, na área da gestão de operações.
Era um peixe fora de água. Não me encaixava no mundo das gran-
des empresas. Não entendia as políticas e sentia-me permanente-
mente a nadar contra a corrente de cada vez que tentava concluir
uma tarefa. Via-me como um falhanço corporativo. Assim, quando
o meu filho tinha cerca de um ano e a minha mulher se licenciou
na Universidade do Colorado e conseguiu um novo emprego no
U. S. Bureau of Reclamation, abandonei a minha carreira no mun-
do corporativo.
Eu não tinha qualquer plano. Não sabia o que iria fazer. Sabia
apenas que não podia continuar a viver no mundo corporativo.
Toda a questão do «Senhor Mãe» se prolongou por mais tem-
po do que eu esperava. Pouco depois, tivemos o nosso segundo
bebé, o que significava que eu tomava conta de duas crianças pe-
quenas. Como qualquer pessoa que já teve esse papel sabe, os meus
dias eram bastante ocupados. Mas precisava de uma mudança, de
arranjar forma de sustentar a família, libertar a minha mulher da-
quele peso e acabar com toda a pressão que esmagava a nossa
família.
E era isso mesmo que aquele clique significava – mudar a
nossa vida, criar um futuro novo, mais próspero. Significava lan-
çar um produto e um negócio. Significava ter um rendimento e
mudar o destino da minha família. Nunca imaginei que mudasse
o mundo.

14
 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

VÁ EM FRENTE E DEIXE O SEU EMPREGO

Quando finalmente ganhei coragem para clicar no botão, a rea-
ção foi de tirar o fôlego… como carregar no acelerador de um
Porsche 911 Twin Turbo.
Aquele clique enviou um e-mail do meu computador para um
servidor que ficava muito perto de Green Bay, no Wisconsin.
E isso deu origem a uma difusão do e-mail, que chegou às pes-
soas que tinham subscrito a minha muito simples newsletter.
Em segundos, esse e-mail aterrou nas caixas de entrada dos meus
subscritores. O e-mail era muito curto, uma vez que tinha menos de
50 palavras. Mas, no final, havia um link para um formulário de
encomenda no meu site, onde as pessoas podiam comprar um pro-
duto que eu acabara de criar. O produto era uma simples newsletter
sobre o mercado bolsista e sobre o que eu pensava que iria acon-
tecer no mercado no futuro próximo.
(Na verdade, para ser mais preciso, eu ainda nem tinha criado
o produto, mas lá chegarei quando lhe falar sobre o Lançamento
da Semente™.)
Claro que tudo aquilo demorou apenas alguns segundos, mas
cada segundo que passou depois de eu ter clicado no botão «enviar»
pareceu-me uma eternidade. Senti que retive o meu fôlego durante
todo o tempo. Precisava de saber… haveria alguém a comprar o
meu novo produto?
Trinta segundos depois, verifiquei com bastante otimismo se
alguém já o comprara.
Nada.
Quarenta segundos. Nada.
Cinquenta segundos. Nada.
Cinquenta e nove segundos… e a PRIMEIRA VENDA surgiu!
Alguns segundos mais tarde, outra encomenda. E depois outra,
e outra, e depois outras três. Sempre que eu clicava no botão «atua-
lizar» verificava que havia mais encomendas!
Uma hora decorrida, o total das vendas tinha ultrapassado os
8000 dólares. Ao fim do dia, estava a ganhar mais de 18 000 dólares.
E no final da semana a minha oferta pequena e humilde chegava

15
 JEFF WALKER

aos 34 000 – quase tanto como o máximo que ganhara durante um

ANO inteiro quando trabalhava numa empresa.
Esse foi o lançamento que trouxe Mary para casa. Não se tratou
do meu primeiro lançamento (é uma história maluca que contarei
um pouco mais à frente), mas foi o que me convenceu de que o
meu pequeno e inexperiente negócio tinha o que era preciso para
sustentar a minha família. Meses mais tarde, Mary deixou o empre-
go de vez. Estávamos eufóricos. (A brincar, dizemos que ela se
«reformou», mas nada podia estar mais longe da verdade – além de
ser mãe a tempo inteiro, assumiu rapidamente funções administra-
tivas na nossa empresa.)
Sabe, o dinheiro é uma coisa engraçada. Para algumas pessoas,
34 000 dólares é uma soma enorme – um número quase inacredi-
tável (e, no meu caso, mudou a minha vida). Para outros, pode não
ser o suficiente para que se sintam entusiasmados. Mas, indepen-
dentemente do grupo em que se inclui, se me acompanhar neste
livro, tenho resultados incríveis para partilhar consigo.
Não o sabia naquela altura, mas estava apenas a começar. E a
criar algo que mudaria literalmente milhares de vidas.

COMO ENRIQUECI A AJUDAR MILHARES

DE PESSOAS A ENRIQUECEREM
Vamos esclarecer uma coisa desde o início. Este não é um livro
«fique-rico-depressa».
Sim, o que estou prestes a partilhar consigo criou uma riqueza
e uma abundância incríveis na minha vida e na vida de muitos dos
meus alunos. Mas esse dinheiro, essa riqueza e essa influência não
surgiram de um dia para o outro, de forma mágica.
Há um método – uma fórmula, se preferir – por trás de todo o
sucesso extraordinário. E é disso que trata este livro – de o levar
para os bastidores e mostrar-lhe essa fórmula.
Pelo caminho, vou apresentá-lo a um mundo que a maioria des-
conhece, no qual pessoas comuns estão a criar negócios extraordi-
nários com quase nenhum investimento ou capital, muitas vezes

16
 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

lançados a partir de um quarto de hóspedes ou da mesa da cozinha.

E um mundo onde essas pessoas vão de start-ups à obtenção de lu-
cros num espaço de tempo bastante curto.
Depois há as que têm uma empresa e estão a aplicar esta fór-
mula ao seu negócio e veem um crescimento espetacular nas suas
vendas.
Este não é o mundo de start-ups extremamente ambiciosas e
tecnológicas em que alguns geeks programadores se juntam, traba-
lham 20 horas por dia, tentam «ser financiados» por alguns empre-
sários capitalistas e vendem a empresa à Google por cem milhões
de dólares. (Ou, o que é mais provável, se afundam no meio de
uma pilha de latas vazias de Red Bull e caixas de piza velhas e se-
bosas.)
Se quiser seguir esse caminho, desejo-lhe toda a sorte do mun-
do. Mas então este não é o livro para si.
Do que eu falo é de criar um negócio (ou fazer crescer um que
já existe) e obter lucros logo à partida. Com poucas despesas, cus-
tos baixos de start-up e pouco ou nenhum pessoal. Um negócio
extremamente lucrativo e que proporciona uma grande flexibilida-
de à sua vida.
E, finalmente, um negócio que cria um enorme valor para o mun-
do e lhe permite «fazer bem» na área que escolheu, seja ela qual for.
Sei, parece o País das Maravilhas, não é? Tudo lindo e maravi-
lhoso? Não pode ser verdade, certo?
Eu sei, eu sei.
Na realidade, eu não acreditaria nisso se não o tivesse visto,
vezes sem conta. A verdade é a seguinte: a Internet mudou com-
pletamente as regras do jogo para quem quiser ter o seu próprio
negócio. É agora mais fácil, rápido e barato criar e gerir um negó-
cio do que em qualquer época anterior.
E, se já tiver o seu negócio, a Internet dá-lhe o poder de fazer
crescer a sua empresa mais depressa e mais facilmente.
Digo-lhe tudo isto a partir da minha experiência. Criei o meu
primeiro negócio online na «idade das trevas da Internet» em 1996,
e, desde então, obtive lucros todos os anos. Em plena bolha da

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 JEFF WALKER

Internet, em plena grande recessão, a cada atualização da Google,

vendi dezenas de milhões de dólares dos meus produtos online em
quatro mercados marcadamente diferentes. E, pelo caminho, en-
sinei a milhares de empresários virtuais como criar e fazer crescer
os seus negócios. Os meus alunos e clientes fizeram mais de
quatrocentos milhões de dólares em vendas (e não se ficam por
aqui).
E embora, de uma maneira geral, não goste de me autoelogiar,
penso que não será arriscado dizer que sou visto como um dos
maiores especialistas e líderes de marketing na Internet de sempre.
(Tento evitar o termo «guru», mas sim, algumas pessoas referem-se
a mim como um «guru do marketing».)
No entanto, como terá oportunidade de saber, não foi sempre
assim. Não nasci com qualquer tipo de superpoder para o marketing.
Antes de criar o meu primeiro negócio online nunca gerira qualquer
negócio. Não tinha qualquer formação comercial ou aptidão para
o marketing. Na realidade, eu era sempre o miúdo que não conseguia
vender mais do que um pacote de dónutes na angariação anual de
fundos para os escuteiros (e era o pacote que os meus pais com-
pravam).

AS REGRAS MUDARAM
O mundo está claramente no meio de uma gigantesca transição.
A própria natureza das nossas comunicações e do nosso dia a dia
mudou radicalmente em apenas alguns anos. Vivemos num mundo
mais transparente... com uma base de clientes perfeitamente ligada
que tem a capacidade de fazer, num piscar de olhos, milhares de
críticas sobre centenas de concorrentes. Um mundo com um nível
cada vez maior de concorrência a ter em conta. Um mundo em que
a «névoa do marketing» cresce de dia para dia. Um mundo que va-
loriza cada vez mais a autenticidade e a congruência.
As regras empresariais e do marketing alteraram-se, e essas mu-
danças mataram muitos negócios. Mas criaram também oportuni-
dades tremendas para milhares de outros. Se compreender as novas

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

regras do jogo, conseguir a atenção dos seus potenciais clientes e

construir com eles uma relação tornam-se muito mais simples, de
várias formas. E é do que este livro trata.
Portanto, quer se encontre numa fase de transição e pretenda
desesperadamente criar um negócio…
Quer esteja a gerir um departamento ou um centro de respon-
sabilidade numa grande empresa…
Quer seja um trabalhador independente ou prestador de servi-
ços (como um advogado, um massagista ou um astrólogo ayurvé-
dico, etc.) e já não aguenta mais receber à hora…
Se já tem um negócio online de sucesso, mas as suas vendas es-
tagnaram e precisa de dar um novo impulso à sua empresa…
Se é um artista (pintor, autor, desenhador de joias, músico,
etc.) e está a lutar por ser notado num mundo digital apinhado de
gente…
A verdade é que precisa de se lançar. Todos os produtos, negó-
cios e marcas de sucesso arrancam com um lançamento de sucesso.
Não pode dar-se ao luxo de aparecer aos poucos. Precisa de ímpe-
to e cash flow, porque são eles os elementos vitais de qualquer ne-
gócio de sucesso.

DIAS MILIONÁRIOS
Após o lançamento de 34 000 dólares, depois de Mary ter
deixado o emprego e voltado para casa de vez, o meu negócio
continuou a crescer. Os meus lançamentos e os meus resultados
tornaram-se cada vez melhores. Naquela altura, o meu melhor
lançamento rendera mais de 106 000 dólares em sete dias – tudo
a partir da minha casa, sem qualquer pessoal, com custos quase
nulos.
Esses foram os «anos calmos». Havia muitas coisas fenomenais
relativamente ao meu negócio, e eu adorava o meu negócio e a minha
vida. Ganhava mais dinheiro do que alguma vez sonhara, a Mary
podia ficar em casa com os miúdos e ser mãe a tempo inteiro, podía-
mos ir viver para a minha cidade de sonho, Durango, no Colorado

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 JEFF WALKER

(onde era possível seguir a minha paixão por todo o tipo de desportos
ao ar livre, como bicicleta de montanha, rafting e esqui).
Tudo isso mudou quando fui a um seminário sobre marketing
na Internet, em Dallas, no Texas, em fevereiro de 2003.
Quando saí do avião, não pensava que o meu negócio era assim
tão especial. Presumi que havia muita gente com negócios online
que fazia lançamentos como eu. Para mim, o êxito que estava a ter
era de cortar a respiração, mas não sabia que fazer mais de cem mil
dólares em sete dias num pequeno negócio de apenas uma pessoa
era o tipo de coisa capaz de parar o trânsito.
Nos três dias seguintes, naquele seminário sobre marketing, à
medida que fui conhecendo muitas pessoas (e fazendo algumas
amizades que prezo e mantenho até hoje), apercebi-me de que
ninguém fazia o que eu fazia. E, decididamente, não faziam lança-
mentos da mesma forma que eu os fazia, nem tinham os resultados
que eu tinha. Na verdade, fiquei surpreendido quando percebi que,
basicamente, inventara uma nova forma de marketing – uma abor-
dagem que seria conhecida como a «Fórmula de Lançamento de
Produtos®».
Foi nesse seminário que conheci um homem chamado John
Reese. É um daqueles tipos que se revelam brilhantes no momen-
to em que os conhecemos, mas naquela altura era ainda pouco
conhecido. Era um verdadeiro especialista em marketing na Internet,
mas poucas pessoas sabiam disso.
Mantivemo-nos em contacto, tornámo-nos amigos e partilhei
com ele os meus «segredos» sobre o lançamento de produtos. Em
2004, John pôs as minhas técnicas em prática em dois lançamentos.
O primeiro foi para um seminário de três dias que ele organizara.
Rendeu quase 450 000 dólares em vendas e provou que as minhas
técnicas funcionariam mesmo fora do meu pequeno negócio para
informar pessoas sobre o mercado bolsista.
Em seguida lançou um curso de formação sobre como gerar
tráfego num website pessoal, e este lançamento foi decisivo. Gerou
1,1 milhões de dólares em vendas em apenas 24 horas – um dia
milionário! O que faz desse número um número ainda mais

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

espantoso é que o seu negócio era uma microempresa, que ele

geria a partir de casa sem quase nenhum funcionário ou equipa.
(Penso que o John tinha apenas uma pessoa a ajudá-lo com o lan-
çamento, na qualidade de assistente, em part-time, para o atendimen-
to ao cliente.)
Fiquei perplexo ao descobrir que esta nova abordagem de mar-
keting que eu inventara podia dar origem a resultados tão incríveis.
Mas, naquela altura, eu ainda publicava as minhas newsletters finan-
ceiras e, embora começasse a receber regularmente chamadas de
pessoas que procuravam ajuda para os seus lançamentos, perma-
necia sobretudo nos bastidores do importante mundo dos negócios
na Internet. Tinha uma vida fantástica – vivia em Durango, geria
uma empresa incrível e praticava bicicleta de montanha com os
meus filhos. Era mais do que feliz e não procurava saltar para a
ribalta.
Mas depois de John me agradecer publicamente por o ter aju-
dado nos seus lançamentos, os pedidos para que eu prestasse con-
sultadoria em lançamentos tornaram-se cada vez mais insistentes.
E encorajado por John e vários outros (em particular Yanik Silver),
decidi que era tempo de publicar o meu trabalho… era tempo de
começar a ensinar a minha Fórmula de Lançamento de Produtos®.

O DIA EM QUE O MARKETING MUDOU

Penso que o verdadeiro teste chegou no dia 21 de outubro de
2005. Eu decidira lançar o meu curso de formação Fórmula de
Lançamento de Produtos, e a minha reputação (e o meu futuro
negócio) estava a ser posta à prova. Afinal de contas, os resultados
falavam por si. Se eu afirmava ser um especialista em lançamento
de produtos, restava-me fazer um trabalho extraordinário no meu
fantástico lançamento de produto, certo?
Mas, apesar de ter feito lançamentos que correram muito bem
– e de ter ajudado outros a fazer o mesmo –, desta vez, havia um
desafio adicional. Eu estava a criar um negócio novo, a recomeçar
do zero. Todo o meu sucesso anterior resultara de ensinar sobre o

21
 JEFF WALKER

mercado bolsista. Agora, iria ensinar às pessoas como lançar pro-

dutos e negócios online. Neste novo mercado, eu não tinha uma
lista de e-mails de potenciais clientes e a minha antiga lista de inves-
tidores no mercado bolsista não me serviria de nada. Não tinha o
posicionamento de especialista no mercado; era muito pouco co-
nhecido, tirando para as poucas pessoas que eu apoiara nos seus
lançamentos. Mas isso não me desencorajou, porque sabia como
contornar aquelas limitações. (Irei mostrar-lhe de que forma quan-
do lhe falar de lançamentos JV).
Assim, a pressão era muita, mas por essa altura eu era um pro-
fissional experiente. O meu lançamento foi um êxito tremendo. Na
primeira semana, ganhei mais 600 mil dólares com o meu novo
programa Fórmula de Lançamento de Produtos (FLP). E com esse
lançamento, criei automaticamente um novo negócio e angariei
centenas de novos clientes e uma lista de milhares de potenciais
clientes. Os resultados falavam por si, de facto. :-)
Desde então, tem sido uma grande aventura. Ao longo dos anos
fui atualizando e refinando a Fórmula de Lançamento de Produtos
até que se transformou num programa completo de formação/
/coaching. A FLP tornou-se, sem qualquer dúvida, o produto de
formação mais vendido de sempre.
Tenho milhares de detentores da Fórmula de Lançamento de
Produtos, e muitos deles desfrutaram de um êxito inacreditável.
É difícil quantificar os seus resultados totais, mas sei que os meus
alunos e clientes ganharam mais de quinhentos milhões de dólares
em vendas, e esse número aumenta todos os dias.
Lembre-se, a maioria (mas não todos) daqueles detentores da
FLP são pequenos negócios, ou até micronegócios. Não é como a
Google fazer mais quinhentos milhões de dólares de lucros. Trata-
-se principalmente de negócios muito pequenos, e o impacto da-
quelas vendas é avassalador. E muitos detentores da FLP igualaram
o meu sucesso de «seis dígitos em sete dias», e foram vários os que
tiveram lançamentos que ultrapassaram o milhão.
As pessoas têm utilizado a FLP em todo o tipo de mercados e
nichos que possa imaginar e com um sucesso enorme. De facto,

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

acompanhar muitos desses mercados tornou-se quase um hobby

para mim. Aqui está uma lista apenas parcial de alguns desses mer-
cados:

 Testes de aconselhamento amoroso

 Transformação
 Tutoriais de photoshop
 Gestão de créditos
 Agentes imobiliários
 Malabarismo
 Admissão universitária
 Treinadores de basebol
 Artes marciais
 Programadores de SAP
 Tricô
 Croché
 Investimento em fundos mútuos
 Transações (divisas, futuros, ações, etc.)
 Dressage
 Investimento imobiliário
 Aprender a tocar guitarra
 Formação de médicos para a leitura de ultrassons
 Aprender a tocar piano
 Formações para empresários (em todo o mundo)
 Alimentação saudável
 Alimentos crus
 Massagem terapêutica
 Romance (escrever cartas de amor)
 Personal trainers
 Ervas medicinais
 Escrita de ficção
 Treino de cavalos
 Cuidados com animais de estimação
 Meditação
 Treino de agilidade para cães

23
 JEFF WALKER

 Acessórios para bandas marciais

 Aulas de ténis
 Ioga
 Treino de futebol para jovens
 Composição de canções
 Leitura da sina
 Treino de ciclismo em pista coberta
 Neurociência
 Defesa pessoal
 Decoração de bolos

Lembre-se que, para não me alongar demasiado, dei apenas uma

lista parcial – há dezenas e dezenas de exemplos. Não caia no erro
de pensar que não vai funcionar com o seu negócio ou no seu
mercado.
Também tem sido aplicado em todo o mundo – ainda não ouvi
falar de alguém na Antártida, mas tem sido aplicado em todos os
outros continentes. Tenho alunos de FLP em dezenas de países e
funciona em mais línguas do que aquelas que consigo referir.
E resulta com todo o tipo de produtos e negócios, tais como:

 Cursos online
 Cursos de aprendizagem em casa
 Widgets físicos
 Sites de associações
 Serviços online
 Serviços offline (dentista, contabilidade, etc.)
 Venda de bens
 Ebooks
 Coaching
 Grupos mastermind e de networking
 Consultadoria
 Obras de arte (pintura, joias, etc.)
 Vendas business-to-business
 Angariação de fundos sem fins lucrativos

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

 Jogos de tabuleiro
 Levar pessoas à igreja
 Imobiliário
 Pacotes de viagem
 Aplicações de software

Vale a pena repetir que esta é apenas uma lista parcial. Mas há
algo a reter: pelo caminho, a Fórmula de Lançamento de Produtos
e os meus alunos da FLP redefiniram por completo a forma como
as coisas são vendidas online.
Tem sido uma aventura e tanto. Não podia imaginar até onde
me levaria aquela primeira newsletter que enviei para 19 endereços
de e-mail.

CHEGA DE FALAR DE MIM, ENTÃO E VOCÊ?

Conhece agora a história por trás da Fórmula de Lançamento
de Produtos… mas o que tem tudo isso que ver consigo?
Será que essa fórmula pode funcionar para si? Pode criar um ne-
gócio online utilizando a minha Fórmula de Lançamento de Produtos?
Ou, se já tem um negócio, poderá ajudá-lo a crescer?
Segundo a minha experiência, a não ser que esteja a vender
matérias-primas (como gasolina ou areia) ou a gerir um serviço de
emergência (como a reparação de fechaduras), a resposta é um
enfático SIM. Vi numerosos detentores da FLP terem tanto suces-
so em áreas tão diversas que já quase nada me surpreende.
E, neste livro, partilho algumas das suas histórias. Vai conhecer
pessoas de muitas áreas diferentes… pessoas com produtos e ne-
gócios completamente diferentes. Gente como Susan Garrett, que
ensina treinos de agilidade para cães. Começou a usar a FLP como
uma verdadeira novata e, desde então, criou um negócio que obte-
ve um êxito extraordinário. Ou John Gallagher, que vende produ-
tos que ensinam a identificar ervas e plantas comestíveis e medici-
nais. John dependia de cupões alimentares quando fez o seu
primeiro lançamento, e agora tem um negócio com um valor com

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 JEFF WALKER

seis dígitos. Ou Will Hamilton, que vende produtos para ensinar a

jogar ténis e tem utilizado os seus lançamentos para criar uma
marca tão forte que mantém parcerias com profissionais de ténis
de topo.
Tudo isto pode parecer magia, ou apenas complicado, ou apenas
inatingível. Mas acompanhe-me e verá que não é complicado, que
resulta perfeitamente, e como e porque o Photoshop também pode
funcionar consigo.
Estruturei o livro segundo uma progressão lógica:
Nos cinco primeiros capítulos, dou-lhe o material básico, in-
cluindo uma visão geral do processo da FLP, juntamente com listas
de e-mail, gatilhos mentais e a Carta Comercial Lateral™.
Nos três capítulos seguintes, falo-lhe do processo de lançamen-
to em si – incluindo o pré-lançamento e, depois, o carrinho de
compras aberto. Os seis capítulos finais são sobre adaptar a FLP
ao seu negócio e à sua vida, incluindo o Lançamento da Semente™
(é assim que começa do zero) e o Lançamento JV (como pode
fazer aqueles megalançamentos).
Gostaria de esclarecer que não estou a dizer que a FLP é fácil
ou automática. Há muito trabalho envolvido. Como referi no início,
este não é um esquema «fique-rico-depressa».
Mas a verdade é que milhares de pessoas estão a criar este tipo
de negócios online, pequenos e altamente rentáveis. E com a Fór-
mula de Lançamento de Produtos estão a organizar lançamentos
superpoderosos (ou autênticos lançamentos de NEGÓCIOS) que
lhes proporcionam vendas quase instantâneas e um forte impulso
para os seus negócios.
Soa bem? Está pronto para arregaçar as mangas?
No próximo capítulo falo sobre estrutura básica da Fórmula de
Lançamento de Produtos, e vamos progredir a partir daí. Pelo ca-
minho, irá compreender porque é completamente revolucionária,
porque funciona em tantos mercados diferentes e porque funciona
para tantos tipos de produtos e negócios.
E em breve irei contar-lhe a história louca de como fiz mais de
um milhão de dólares em vendas em apenas uma hora. :-)

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 DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DÍGITOS EM SETE DIAS

Mais uma coisa: não deixe de ir a http://thelaunchbook.com/

member para obter todos os vídeos extra e recursos que comple-
mentam este livro.

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